MIX DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

PROPUESTA JUSTIFICACIN
PROPUESTA PARA EL PRODUCTO
Marca: Tamales Sumaq El nombre Sumaq fue
seleccionado ya que al ser una
palabra quechua (oriunda del Per),
nos identifica como una marca
peruana; dicho vocablo significa:
Bien, bueno, agradable, sabroso,
delicioso, bello, precioso.
Tipo de marca: Marca nica Por ser una empresa que se dedica a
un solo rubro de productos.
Logo:

Cuerpo de la caricatura: Lo
conforma un tamal ya que es el
producto que deseamos
comercializar. El color escogido
porque es tpico de un tamal
tradicional.

Lneas longitudinales de la
caricatura: Denotan los pliegues
naturales de la envoltura del tamal
(hecha de panca), as tambin
denota consistencia y robustez.

El lazo que rodea la parte media de
la caricatura: Conformado por una
cinta con los colores de la bandera
del Per, haciendo alusin que el
producto es netamente peruano.

Expresin del rostro de la caricatura:
Juega un doble papel ya que capta la
atencin de los nios con la
expresin del rostro y, a su vez,
Expresa confianza, alegra, deleite y
satisfaccin para el pblico en
general.

Chullo usado por la caricatura:
Como sabemos, el chullo representa
una indumentaria tpica del Per
con lo cual, una vez ms, recurrimos
a la estrategia de la marca Per en
la promocin del producto. As
tambin, el color rojo del chullo es
propio de la marca Per.

Lazo y pompn que adornan el
chullo: Son caractersticos de un
chullo tpico del Per y los colores
representan al imperio
Tahuantinsuyo, todos estos detalles
asocian el podero y la fuerza
peruana al producto.

Uso de la marca Per en el chullo:
Usada como estrategia comercial
porque genera un efecto positivo y
de prestigio en el pblico.

Quipus: Adornan el nombre de la
marca, y le da un efecto de empresa
organizada y avocada a un producto
tradicional.

Tipo de letra de la Palabra Sumaq:

El color de la palabra Sumaq: El
color naranja segn la teora de los
colores se asocia a la alimentacin
sana y al estmulo del apetito, color
muy adecuado para promocionar
productos alimenticios.

El color rojo del chullo: El color rojo
segn la teora de los colores
representa energa.

Fondo: El color del fondo es
amarillo, ya que segn la teora de
los colores ste provoca sensaciones
agradables y alegres y es muy
adecuado para promocionar
productos.

Slogan: La frase del slogan se escoge
debido al sonido eufnico que
provoca al escucharlo, es un sonido
rimado que es ms fcil que se
quede en la memoria auditiva del
pblico a captar.

Tipo de letra del slogan: El tipo de
letra escogido es letra corrida ya
que genera continuidad al momento
de leerla y tambin se retiene mejor
en la memoria, dado que constituye
una respuesta motora continua,
mientras que la escritura imprenta o
script constituye una respuesta
motora discontinuo.

Color de letra del slogan: El color
escogido es negro ya que segn la
teora de los colores representa
energa y tambin porque contrasta
perfectamente con el fondo
amarillo.
Empaque:




Empaque: Conformado por panca
de hoja del maz, caracterstico de
un tamal tradicional.

Embalaje: Embalaje en cajas de cartn.

Las cajas de cartn son mayormente
utilizadas para el embalaje de
productos alimenticios.

Producto Refrigerado
Para lograr una mejor conservacin
del producto y un mejor transporte(
minimizar daos por eventuales
golpes)
Producto fresco Para la distribucin a nivel local ya
que el consumo ser casi inmediato.
Producto variado: Pollo y carne de cerdo Para diversificar mejor el producto y
cubrir en ms volumen las
preferencias de los consumidores.

PROPUESTA PARA EL PRECIO


Lanzamiento del producto a un precio bajo Buscar un alto volumen en ventas
Venta al mercado nacional a un valor de S/. 19.99 por
paquete de 24 unidades.
Apelamos a una estrategia psicolgica
ya que la persona percibe los precios
terminados en un nmero impar un
precio menor al que percibira en un
precio real.
As tambin el valor del precio se debe
a que se est utilizando una estrategia
de nuevos productos para penetracin
de mercado, en el que colocamos un
precio por debajo de la competencia
(que normalmente lo vende a S/. 1.00)
Venta al mercado internacional por paquete de 24
unidades (ver estrategia de distribucin) $35.99 dlares
que es un equivalente a S/.94.95
Apelamos a una estrategia psicolgica
ya que la persona percibe los precios
terminados en un nmero impar un
precio menor al que percibira en un
precio real.
Para enfocarnos en la determinacin
del precio a nivel de exportacin se ha
optado fijar el precio al mismo nivel de
la competencia, teniendo como
referencia de la competencia a las
comidas congeladas con un precio de
1.5 dlares por unidad (Fuente:
PanamAmerica.com.pe Comidas
congeladas ganan preferencia en
EEUU)


A nivel local:
Precio promocional del decimoprimero paquete a S/.
14.99 por la compra de 10 paquetes anteriores.

Como una estrategia de ajuste de
precios para Precio Promocionales que
apela a un precio de 25% por debajo
del precio de lista.
Para aumentar el nivel de ventas.

PROPUESTA PARA LA COMUNICACIN


PROMOCIN DE VENTAS(MERCHANDISING)
Muestras gratis, degustaciones.

Esta tcnica es especialmente til
para nuevos productos. Es posible
que la gente sea reacia a ensayar
nuevos productos cuando los
encuentra en la tienda y no los ha
probado antes. En los mercados de
los pases desarrollados las
empresas acostumbran entregar
pequeas muestras de sus
productos en todos los hogares del
pas. Cuando la gente acuda a las
tiendas, los agroindustriales pueden
aprovechar la oportunidad para
entregarles muestras de productos,
con el propsito de que los deguste.
Esto debe hacerse en conexin con
una buena exhibicin en puntos de
venta.
Exhibicin en puntos de venta Estas son exhibiciones especiales de
un producto o gama de productos
que se hacen dentro de una tienda.
Adems de los productos ubicados
en los anaqueles acostumbrados, se
exhiben productos en otros sitios;
con frecuencia, en el caso de los
supermercados, cerca del rea de
salida. En los alrededores de la
tienda puede colocarse un
mostrador de cartn con avisos
alusivos al producto, que puede
usarse para exhibiciones,
posiblemente con afiches o
pendones.
Descuentos

La reduccin de precios puede ser
usada como una tcnica
promocional a corto plazo. Sin
embargo, no es suficiente rebajar
los precios y tener su producto
rebajado en las tiendas - uno
necesita comunicarle al pblico que
lo est haciendo. De esta forma, la
rebaja de precios debe ser
acompaada con otras tcnicas de
promocin tales como la publicidad
y las exhibiciones en las tiendas.
Regalo de llaveritos Para promocionar nuestro producto
y poder captar la atencin de la
audiencia anuncindolo a travs de
productos promocionales.
Tambin podemos enviar estos
artculos a nuestros clientes ms
fieles cuando lancemos el nuevo
producto.