DESCRIBIR EL CONCEPTO DE NEGOCIO

Descripcin de la necesidad o problema a resolver.

Definicin de la Solcin !Prodc"o#Servicio$
Debes definir en forma clara el Producto/Servicio que la empresa incorporar al mercado destacando los aspectos ms
importantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debes describir
de sus caractersticas tcnicas, materiales, tecnolicas. !n tu e"plicacin debes tratar de responder implcitamente#
$%mo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente&
$%mo se compara mi producto con aquellos ya disponibles en trminos de precio, calidad y confiabilidad&
$%ules son sus caractersticas distintivas 'diferencias( en relacin a otros productos o servicios&
$)u hace a mi producto ser superior o diferente& $)u es lo innovador del producto o servicio&
$*uestro producto es +nico& $%mo proteeremos su e"clusividad&
%C&les ser&n las ven"a'as compe"i"ivas de la empresa(
Destaca las caractersticas novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la
competencia ofrece en el mercado ',entaja Competitiva). Debes pensar en el valor areado que ofrecers al cliente,
qu es lo que nos va a distinuir de la competencia. -as venta.as competitivas deben ser difciles de imitar, defendibles
y sostenible a laro pla/o. !- 0!%01 D! P1S!!2 3*4 D56!2!*%54 *1 7424*8594 3*4 ,!*84:4
%1;P!8585,4. 3na venta.a competitiva requiere que la diferencia sea percibida y valorada por el cliente, para que
el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.
<
PL)NI*IC)CI+N ESTR)T,GIC)
Visin: Haca donde queremos llegar? Cmo suea que va a ser el negocio en el futuro?
Misin: La razn de ser de la empresa
Pensar en lo que vas a ofrecer, a quin se le va a ofrecer y cmo se va a ofrecer.
Pensar en los principios y valores que se promovern en la empresa.
2esponde las preuntas $quines somos& $qu hacemos y $hacia donde vamos&
!n definitiva de"es sealar que es lo va a realizar la empresa para conseguir el #$ito
)n&lisis del -ercado Ob'e"ivo. Clien"es
$%ules sern tus clientes& $4 que semento del mercado te enfocars&
!l semento escoido se refiere a quines desean vender el producto o servicio. !l mercado se pueden clasificar
por# edad, se"o, distribucin eorfica, nivel socioeconmico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pao
preferidas, nivel de estudios, ustos, hbitos de consumo, necesidades o motivaciones
Si el mercado ob.etivo est constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades de insumos, materias
primas o servicios, productos que comerciali/a o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicacin,
estructura orani/ativa, tama=o, n+mero de empleados, etc.
$%untas personas conforman tu semento de mercado& 'tama=o potencial del mercado(.
$)uienes sern tus clientes y cules son las caractersticas comunes que tienen&
Definicin %liente '<(
>
$4 quienes piensan vender tu producto& $)uines sern tus clientes&
$%untos son& $Dnde estn& $)u desean y qu no desean& $%ules son sus ustos& $%ules son sus e"pectativas&
$%mo compran& $%untos compran& $%on qu frecuencia compran& $!dad ? Se"o& $)u precio que estn
dispuestos a paar& $@uscan descuentos& $%mo atraerlos& $%mo mantenerlos& $%mo me puedo comunicar con
ellos& $%mo atraer nuevos clientes&
Definicin %liente '>(
%C&les ser&n las carac"er/s"icas de ss principales prodc"os 0#o servicios 0 los de la
compe"encia(
Carac"er/s"icas del prodc"o 0#o servicio propio De la compe"encia
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4
Describa las principales caractersticas de los productos y/o servicios alternativos o sustitutos que
existen en el mercado al que pretende acceder.
Nombre prodc"o#servicio Carac"er/s"icas





Es"imacin precio de ven"a 0 comparacin con los principales compe"idores
!Precios c#I1)$
Nombre de los
prodc"os 0#o
servicios
Precio de ven"a
ni"ario !2$
Precios de ven"a de los compe"idores
Nombre
Compe"idor 3
Nombre
Compe"idor 4
Nombre
Compe"idor 5
PRO-EDIO
!2$









A
Ima6en Corpora"iva.
Cu%l ser% el nom"re de tu empresa?
&u# slogan utilizar%s?
Cu%l ser% tu logotipo?
'()*+C,) o -!(V.C.): Ba hiciste la descripcin del producto o servicio al describir el concepto del
neocio. 2ecalca cuales son las diferencias del producto en comparacin con los que ofrece la competencia y describe
que elementos de marCetin del producto 'envase, servicio al cliente( potenciarn su venta.
!l nombre a usar, debe ser descriptivo, por s mismo debe transmitir el principal aspecto que lo hace distinto a los
dems. Por e.emplo# Proaire, Spanta, Dr.PC, Etc
Debe ser oriinal. *o debe recordar a otros productos e"istentes.
Debe ser atractivo, que sea llamativo y fcil de recordar, %laro y simple, que se escriba como se pronuncia.
-ootipo, marca, etiqueta, empaque.
Remneraciones Br"as -ensales
*ombre del Puesto 8otal ;ensual 8otal 4nual
,),/L
D
IN1ERSIONES
%78 m&9inas: e9ipos: ;erramien"as e ins"alaciones son necesarias para
elaborar ss prodc"os o para pres"ar ss servicios 0 c&l es s cos"o(
-&9inas: e9ipos:
;erramien"as e
ins"alaciones
Propsi"o COSTO !2$
To"al -&9inas
To"al Ins"alaciones

To"al -ebles
TOT)L
'resupuesto de materias primas para el primer mes
Cantidad
requerida
Artculo o material Descripcin
recio
unidad
recio
total

TOT)L
1bservaciones#
E