Plan Negocio

GUA PARA LLENAR EL PLAN DE NEGOCIOS
EMPRENDECUADOR
Datos generales del proyecto
Ttulo del Proyecto: <incluya el nombre o ttulo de su proyecto >
Elaborado por: <Nombre del emprendedor o emprendedores>
Telfono:<nmero de telfono fjo y mil >
!ireccin: <!ireccin e"acta >
E mail:<in#rese sus contactos de correo electrnico >
$eb:<si dispone de un sitio %eb inclyalo >
&u#ar de Ejecucin del Emprendimiento: <indi'ue la re#in( proincia(
cantn( parro'uia( barrio>
)ector Econmico de Ejecucin:<en base al ane"o *>
+adena Productia en la 'ue se desarrolla su proyecto:<en base al
ane"o *>
,a sido benefciario de la lnea de apoyo - * del .+PE+/ +u0l es su
nmero de e"pediente/: 111112
*
+ont0ctanos: 32 &a +oru4a N5667 y )an 8#nacio2 Edifcio
3ltana Pla9a Piso : Telf2 ;6<=> ?5 =7*6@?? AuitoBEcuador
EMPRENDECUADOR
NDICE
Tabla de contendo
ANTECEDENTES METODOLGICOS........................................2
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................2
1. ORGANIZACIN ESTRATGICA..........................................2
!"!" #s$n"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"%" Ob&et'os""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"(" Act'dad )*odelo de negoco+"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"," Oport-ndad de negoco detectada"""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"." Organgra*a /-nconal""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"0" Descrpc$n del e1-po e*prendedor y s- e1-po drect'o" "%
*2@2*2 E'uipo( Cormacin y e"periencia222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
!"2" Alan3as estrat4gcas"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
!"5" An6lss /ODA""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
*272*2 Puntos Cuertes22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 5
*27252 Puntos dbiles2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
*272=2 Dportunidades222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
*272:2 3mena9as2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
*27262 Estrate#ias de desarrollo en base al an0lisis CD!322222222222222222222222222222225
!"7" Legal 8-r9dco y :scal"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
*2<2*2 3ntecedentes de la empresa y las partes constituyentes2222222222222222222225
*2<252 3spectos le#ales ;forma jurdica de la empresa( forma jurdica de
trabajo con alian9as>2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 5
*2<2=2 E'uipo directio2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
*2<2:2 .odalidad contractual ;emprendedor y empleado>22222222222222222222222222222225
*2<262 Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y enta de
productos222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 5
*2<2@2 +obertura de responsabilidades ;se#uros>222222222222222222222222222222222222222222225
*2<2E2 Patentes( marcas y otros tipos de re#istros ;proteccin le#al>222222222222225
2. MERCADO......................................................................2
%"!" In'estgac$n de *ercado""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
52*2*2 Eidencia de mercado2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52*252 Finomio productoBmercado22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52*2=2 )e#mentacin222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 5
52*2:2 Perfl del consumidor222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52*262 Tama4o actual y proyectado222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52*2@2 Tendencias de mercado22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
5
EMPRENDECUADOR
52*2E2 Cactores de Gies#o222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52*272 8n#resos en base al an0lisis de mercado222222222222222222222222222222222222222222222225
%"%" An6lss de la co*petenca"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
5252*2 !escripcin de la competencia ;competidores claes>222222222222222222222222225
525252 +omparacin con la competencia2222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
5252=2 Hentajas competitias2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
5252:2 Farreras de entrada2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
%"(" Preco"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
52=2*2 Hariables para la fjacin del precio22222222222222222222222222222222222222222222222222222225
52=252 !eterminacin del precio22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
%"," Dstrb-c$n y local3ac$n""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
%"." Estrategas de Pro*oc$n""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
5262*2 +lientes +laes22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 5
526252 Estrate#ia de captacin de clientes22222222222222222222222222222222222222222222222222222225
3. OPERACIONES................................................................2
("!" Prod-cto"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
=2*2*2 !escripcin del producto222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=2*252 !ise4o del producto2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=2*2=2 3spectos diferenciales2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=2*2:2 Proceso de inesti#acin y desarrollo22222222222222222222222222222222222222222222222222225
("%" Proceso prod-ct'o""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
=252*2 Proceso de elaboracin22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=25252 +apacidad instalada o tama4o222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=252=2 Tecnolo#as necesarias para la produccin222222222222222222222222222222222222222222225
=252:2 +rono#rama de produccin22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=25262 +ontrol de calidad2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
("(" E1-pos e n;raestr-ct-ra necesaros""""""""""""""""""""""""""""""""""%
("," Re1-er*entos de *ano de obra"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
("." Re1-er*entos de ns-*os prod-ct'os"""""""""""""""""""""""""""""%
("0" Seg-rdad nd-stral y *edo a*bente"""""""""""""""""""""""""""""""%
=2@2*2 Normatia de preencin de ries#os222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=2@252 Normatia ambiental222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
4. FINANCIERO...................................................................2
,"!" Sste*a de cobros y pagos"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
:2*2*2 )istema de +obros222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:2*252 )istema de pa#os22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
,"%" Pres-p-esto de ngresos y costos"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
:252*2 Presupuesto de in#resos222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:25252 Presupuesto de costos222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:252=2 Estado proforma de prdidas y #anancias2222222222222222222222222222222222222222222225
:252:2 3n0lisis de punto de e'uilibrio222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
=
EMPRENDECUADOR
,"(" In'ersones"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
:2=2*2 3n0lisis de inersiones222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:2=252 +rono#rama de inersiones22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
,"," Plan de :nanca*ento""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
:2:2*2 El costo del proyecto y su fnanciamiento2222222222222222222222222222222222222222222225
:2:252 Cuentes y usos de fondos22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:2:2=2 Estado Falance Ieneral2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
,"." E'al-ac$n""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
:262*2 Halor actual neto o Halor presente neto22222222222222222222222222222222222222222222222225
:26252 Tasa interna de retorno22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222225
:262=2 Perodo de recuperacin de la inersin2222222222222222222222222222222222222222222222225
5. ANEXOS.........................................................................2
Ane<o != /-ente datos generales del proyecto""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o %= >erra*enta >o&a de #da""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o (= >erra*enta #arables de Mercado"""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o ,= >erra*enta Co*petenca""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o .= >erra*enta Pro*oc$n"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o 0= >erra*enta Dagra*as"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
S*bolog9a y sgn:cado""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o 2= >erra*enta Plan:cac$n""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o 5= >erra*enta Organgra*a"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o 7= >erra*enta /ODA"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o !?= /-entes de cons-lta"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o !?= C-adro de ;-entes y -sos"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
Ane<o !?= Estado P4rddas y Ganancas""""""""""""""""""""""""""""""""""""""%
BIBLIOGRAFA.....................................................................2
:
EMPRENDECUADOR
ANTECEDENTES METODOL@GICOS
El plan de ne#ocios representa un an0lisis especfco de diferentes
0reas importantes en la empresa( los captulos son interrelacionados
y un cambio puntual en determinado captulo( en mucJas ocasiones
representa un cambio en otros componentes del plan de ne#ocios2 3
continuacin Jemos presentado un marco l#ico y ordenado de
presentacin de resultados( sin embar#o en al#unos casos
determinados captulos deber0n ser reali9ados o complementados al
fnal de la inesti#acin( en ista de 'ue nueos elementos
importantes pueden ser encontrados durante la fabricacin del
mismo2
RESUMEN E8ECUTI#O
Es un bree compendio de los aspectos m0s importantes de tu
proyecto2 Es lo primero 'ue lee el receptor del proyecto( y 'ui90s( en
mucJos casos por falta de tiempo( lo nico 'ue leer02
!escriba en apro"imadamente 5 Jojas: el producto( el mercado( la
empresa( los factores de "ito del proyecto( los resultados esperados(
las necesidades de fnanciamiento y las conclusiones #enerales2 )i
bien se ubica al comien9o del plan( es coneniente reali9arlo al fnal(
despus de Jaber anali9ado todos los puntos2
Para facilitar su elaboracin el emprendedor;es> puede contestar
al#unas pre#untas claes( cmo:
KAuines somos/
KAuin es el e'uipo a car#o/
6
EMPRENDECUADOR
K+u0l el producto L sericio/
KPor'u es este producto es necesario/
K+u0les son mis clientes/( K+u0l es el alor 'ue tiene mi
producto para mis clientes/
KAu olumen de mercado oy a alcan9ar/
K+u0nto dinero se necesita y para 'u/
KAu benefcios econmicos espero #anar/
!" ORGANIAACI@N ESTRATBGICA
Esta es una primera descripcin #eneral de tu ne#ocio( su isin(
objetios principales2 Por tanto( es importante 'ue sus
e"plicaciones sean claras y concisas2
1.1. V!"#
Es el #ran sue4o del emprendedor el p0rrafo a escribirse responde a
la #ran pre#unta K+mo emos a nuestra empresa en *? o *6 a4os/2
!ebe ser escrito en un p0rrafo de una manera inspiradora2
1.2. O$%&'()!
En este apartado as a planifcar el desarrollo futuro de tu empresa2
Esta planifcacin le serir0 para reali9ar unas preisiones 'ue te
ayudar0n a detectar y corre#ir las desiaciones 'ue se produ9can en
el deenir de tu ne#ocio2
En este apartado:
Cijar0s tus objetios a corto( medio y lar#o pla9o
&es pondr0s una fecJa de reali9acin
!eterminar0s los criterios para ealuar el cumplimiento de
los objetios establecidos2 ;indicadores>
!ise4ar0s un sistema de informacin 'ue le permitir0
conocer en cada momento el funcionamiento de tu ne#ocio
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar es planifcacin( se encuentra en
ane"os( tambin puede ayudarse a or#ani9ar sus objetios en la
si#uiente matri92
@
EMPRENDECUADOR
Tpo de ob&et'o Ob&et'o Indcador Meta
Corto pla3o 8ncrementar entas M *6M
Medano pla3o +apar mercado
objetio
M de captacin 6M
1.3. A*'(+,+ -.)+&/) +& #&0)*)1
Para defnir tu ne#ocio( 8ncluya una bree descripcin del modelo de
ne#ocios de la compa4a N Kcmo #enerar0 dinero/( debe intentar dar
respuesta a estas pre#untas:
K+u0l es el producto yLo sericio/
K+mo sur#i la idea del ne#ocio/ KAu oportunidad
de ne#ocio Ja detectado/ KEl producto 'ue
necesidad cubre/
KAuin ser0 tu cliente/
K+u0l es el sector en el 'ue se desarrollar0 la
actiidad/
K!nde se ubicar0 tu empresa/
KEst0 iniciada la actiidad/ )i est0 iniciada( Kdesde
cu0ndo/
)i es necesario puede escribir una serie de ideas 'ue ser0n alidadas
al momento 'ue termine todo el plan de ne#ocios para 'ue ten#as
m0s elementos de juicio para describir tu idea de ne#ocio2
1.4. O2)3'4#+,+ +& #&0)*) +&'&*',+,
!escribe KAu oportunidad de ne#ocio Jas detectado/ yLo KAu
necesidad del mercado Jas detectado/
1.5. O30,#03,., F4#*)#,/
E
EMPRENDECUADOR
En este literal deber0s presentar la estructura por funciones de la
empresa( la misma debe se#uir a la estrate#ia defnida2 Todos los
puestos o funciones deber0n estar asi#nados independientemente de
'ue #erentes poliBfuncionales realicen uno o m0s funciones dentro de
la or#ani9acin( Ejemplo de or#ani#ramaO
Para reali9ar la estructura de tu empresa primero deber0s responder
a la pre#unta K+mo as a or#ani9ar el trabajo/ E"pli'ue cmo se
an a distribuir el trabajo entre los diferentes miembros del e'uipo
;emprendedores y personal contratado>2
3 la Jora de diidir la faena en distintos puestos de trabajo y fjar la
jerar'ua( puedes utili9ar un or#ani#rama ;ilustracin anterior>2 Pn
or#ani#rama es una representacin #r0fca y es'uem0tica de una
empresa o de cual'uier otra entidad productia( comercial(
administratia( poltica( etc2 es decir( de una or#ani9acin2 &os
diferentes nieles administratios( departamentos o 0reas conforman
los elementos del or#ani#rama( as como los nieles de mando o
jerar'ua de la or#ani9acin2
Este sistema de e"presin es r0pido de percibir e intuitio( e"isten
distintos tipos de or#ani#ramas:
El 'ertcal= En el 'ue en los cuadros superiores se representan los
puestos superiores jer0r'uicamente( es decir( los puestos de m0s
responsabilidad y autoridadO y as sucesiamente2
7
EMPRENDECUADOR
El Cor3ontal= !onde se representa lo mismo pero de forma
apaisada2 &os puestos superiores son los de la i9'uierda2
El crc-lar= En el cual se representa lo mismo( pero los puestos de
m0s autoridad y responsabilidad los encontramos en el centro y los
de menos responsabilidad( en los e"trarradios2
El escalar= Tiene forma de es'uema2 )e puede usar la san#ra(
nmeros( letras
3proecJando la informacin reco#ida en la pre#unta * de este
apartado( donde se defni su e'uipo de trabajo( deber0s:
!a un nombre a cada #rupo de tareas a las 'ue Ja
fjado un tiempo de ejecucin concreto2 Por ejemplo( la
tarea comercial( la #estin administratia( etc2
!etermina( si no lo Jas JecJo ya( 'u persona se
encar#ar0 de controlar o reali9ar cada uno de los #rupos
de tareas 'ue Ja nombrado2
Genete con cada una de las personas a las 'ue le
encar#ar0s un #rupo de tareas para defnir las
necesidades de personal de su 0rea de trabajo2
Es'uemati9a la estructura en un or#ani#rama 'ue te
ayude a isuali9ar el tama4o de tu empresa y los
canales de dependencia o independencia de tu e'uipo
de trabajo2
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar es or#ani#rama y se encuentra en
ane"os2
1.5. D&!*32*"# +&/ &642) &.23&#+&+)3 7 '4 &642)
+3&*'()
El objetio de esta seccin es describir( uno a uno( los miembros del
e'uipo promotor( 'ue da lu#ar al nacimiento de tu empresa2 )e
deber0 destacar K'uines son los promotores del proyecto/( Kcu0l es
su e"periencia en el 0mbito del proyecto/( K'u Jabilidades y
destre9as poseen los miembros del tu e'uipo promotor 'ue ayudar0n
y #aranti9ar0n la culminacin del emprendimiento/O adem0s
e"plicar0s K'u responsabilidades y 'u papel desempe4aran dentro
<
EMPRENDECUADOR
del dise4o del proyecto y en la ejecucin/ 3 diferencia del perfl de la
idea( el emprendedor deber0 a#re#ar m0s informacin sobre el
e'uipo promotor2
!"0"!"E1-poD /or*ac$n y e<perenca
E1-po
,a9 una lista del e'uipo participante( incluye la participacin en el
proyecto( considera los si#uientes aspectos
&os conocimientos yLo objetios son
complementarios
K+u0l es el aporte/ ;trabajo( capital o ambos >
KAu tipo de contactos tienen/
KAu objetios comparten/
Para simplifcar la informacin puedes utili9ar la si#uiente matri9O
No*bre Conoc*entos Aporte Contactos
Ob&et'os
co*-nes
8-an M-Eo3 E"perto en
administracin
de empresas
)e encar#a de
toda la #estin
administratia
+onocimiento
del sector y de
amplia #ama de
proeedores
+oordina
conjuntamente
en el #erente de
produccin
/or*ac$n y e<perenca
!etalla cu0l es la e"periencia y formacin del e'uipo de cada uno de
los miembros 'ue componen el e'uipo promotor en la actiidad 'ue
se piensa desarrollar2
)e4ala si al#n miembro del e'uipo tiene conocimientos de tipo
empresarial ;administracin( fnan9as( marQetin#( recursos Jumanos(
etc21>( bien por'ue Jaya reali9ado al#n tipo de formacin o bien
por'ue Jaya trabajado en esta 0rea2
Para simplifcar la informacin puede utili9ar la si#uiente matri9O
*?
EMPRENDECUADOR
No*bre E<perenca /or*ac$n FConoc*ento
de tpo
e*presaralG
8-an Carlos Abad 7 a4os de e"periencia
en el sector alimentos
8n#eniero 8ndustrial ,a leantado dos
empresas con
anterioridad
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar es la Joja de ida( e"trae los datos
resumidos para llenar el cuadro anterior e incluye una Joja de ida
completa con el formato presentado en el ane"o ;modelo de Joja de
ida>2 !eben presentarse las Jojas de ida del personal clae de la
empresa2
1.8. A/,#9,! &!'3,':0*,!
!efne si tendr0s al#una alian9a estrat#ica con personas naturales o
jurdicas( e"plica en 'u consiste la alian9a y los alcances de la
misma2
1.;. A#</!! FODA
Pn proyecto de emprendimiento inicia con el planteamiento del #ran
sue4o 'ue se 'uiere alcan9ar comnmente denominado RisinS( y
lue#o( un an0lisis realista de la situacin actual con respecto al
ambiente interno de la empresa ;Cortale9as y debilidades> y su macro
entorno ;oportunidades y amena9as>( las estrate#ias planteadas
serir0n para acortar la brecJa entre estos dos estadios2 El an0lisis
CD!3( parte de dos perspectias:
**
EMPRENDECUADOR
Este trabajo es fundamental( ya 'ue de lo 'ue se trata es de 'ue
prepares ar#umentos en base a la realidad para ender tu proyecto a
la Jora de:
Presentarlo al banco al ir a buscar fnanciacin2
+aptar posibles socios para tu ne#ocio2
+onencer a buenos profesionales del sector para 'ue en#an a
trabajar en tu empresa2
+onse#uir 'ue tus proeedores confen en ti y en la solencia
de tu empresa2
En esta seccin deber0s se4alar los aspectos m0s positios de tu
ne#ocio2 )e trata de 'ue para cada una de las 0reas del Plan de
ne#ocios ;marQetin#( produccin y calidad( or#ani9acin y #estin y
econmico fnanciera>( reTe"iones sobre lo 'ue pueden ser tus
principales entajas2
Pero no slo se trata de 'ue analices los puntos fuertes( sino 'ue
tambin es necesario 'ue ten#as en cuenta los puntos dbiles2 Piensa
'ue todos los proyectos tienen puntos dbiles( nadie a a creer 'ue el
tuyo no los ten#a( y lo importante es ser consciente de ellos2 +onocer
lmites te ser0 muy til para detectar posibles problemas y buscar
soluciones 'ue te permitan iniciar tu ne#ocio con m0s #arantas2
3l#unas cuestiones m0s especfcas a alorar a la Jora de anali9ar tu
ne#ocio ser0nO
*5
EMPRENDECUADOR
3spectos #enerales e"ternos de la actiidad ;amena9as u
oportunidades>
)ector en crecimiento o( por el contrario( ya maduro o est0
en declie
+onte"to econmico faorable o desfaorable
Perspectias de crecimiento del mercado
Farreras de entrada
E"periencia de los promotores en la actiidad a desarrollar
Cormacin de los promotores relacionada con la actiidad
Cormacin yLo e"periencia empresarial de los promotores
E'uipo coJesionado
E'uipo multidisciplinario 'ue se complementa ;o( al
contrario( todos tienen un perfl demasiado similar>
+aractersticas del producto ;innoador( especiali9ado( etc2>
+onocimiento en profundidad de tu competencia
+artera de clientes ya e"istente o( por el contrario( no
tienes an nin#n cliente
Poltica de precios2
Pbicacin del ne#ocio2
.a'uinaria o Jerramientas adecuadas a las necesidades del
producto
8nfraestructura y local adecuados para llear a cabo la
actiidad
+ontactos con buenos profesionales( proeedores( etc2 del
sector2
Fuena poltica de control de calidad
Dbjetios claros y defnidos
+apacidad para planifcar y controlar el cumplimiento de los
objetios preistos
Dr#ani9acin y plantilla adecuada a las necesidades y
caractersticas de tu empresa
Hiabilidad econmica del proyecto
+apacidad fnanciera
!"5"!"P-ntos /-ertes
KPor 'u crees 'ue tu ne#ocio puede tener "ito/ !esta'ue los
aspectos m0s positios de su plan de ne#ocios2
)on los puntos fuertes de tu empresa2 )e obtienen respondiendo a
pre#untas del tipo: Ken 'u destaca tu empresa/ K+u0les son tus
entajas respecto a tus competidores/
*=
EMPRENDECUADOR
!"5"%"P-ntos d4bles
K+u0les son los puntos dbiles de tu proyecto/ KAu medidas as a
tomar para superarlos/
)e pueden obtener respondiendo a las pre#untas: Ken 'u falla tu
empresa/( K'u se podra eitar/( Ken 'u aspectos est0 por debajo
de tus competidores/
!"5"("Oport-ndades
K+u0les son las oportunidades e"ternas 'ue pueden sur#irle a tu
proyecto/
)on los factores e"ternos faorables para tu empresa2 )e defnen a
partir de pre#untas como: K'u acos cubre el producto ofrecido/(
Kcu0les son las tendencias interesantes a las 'ue puede dar
respuesta tu empresa/( K'u cosas puede Jacer la empresa 'ue no
estn Jaciendo tus competidores/( etc2
!"5","A*ena3as
K+u0les crees 'ue son las amena9as e"ternas para tu proyecto/
)on los factores del entorno 'ue pueden suponer un peli#ro para tu
empresa2 )e identifcan mediante la reali9acin de pre#untas como:
Ka 'u obst0culos se enfrenta tu empresa/( K'u tendencias pueden
afectar ne#atiamente a la eolucin de tu producto/( K'u factores
e"ternos constituyen un peli#ro para la posicin de tu empresa/
En ane"os puedes encontrar recomendaciones para reali9ar tu
an0lisis CD!3( as tambin los resultados del mismo( y con el
propsito de simplifcar( pueden ser presentados de la si#uiente
manera en donde se reali9a un an0lisis CD!3 de tu empresa 'ue
ende alimentos saludables en diferentes centros comercialesO
*:
EMPRENDECUADOR
A*bente e<terno
/ortale3as
Gerenca con per:l adec-ado )especalsta en
ad*nstrac$nD M"H"A"D e<perenca co*o
cons-ltor en desarrollo e*presaralD
e<perenca en e*prend*ento+
Prod-ctos en;ocados en -na tendenca
act-al
InoJ CoJ
Cadena de pro'eedores con:ables
desarrollada"
E<celente *agen corporat'a"
Negoco sol'ente y l91-do ;-nconando
Rec-rso C-*ano co*pro*etdo"
NO e<ste de-da"
Poscona*ento de los prod-ctos en la
*ente de los cons-*dores"
Prod-cto *-lttarget"
E*presa &o'en y Ke<bleD 1-e as-*e los
ca*bos co*o retos"
Act'os oc-ltos o ntangbles de la e*presa
a" Acceso Lnco al clente )e<cl-s'dad
por p-nto de 'enta+
b" E<perenca t4cnca"
c" Hase de e1-po nstalada"
d" Una 'entana al *ercado"
e" S$lda red de relacones"
;" Co*-ndad leal de -s-aros"
Oport-ndades
Fuena ima#en presencia en buenos centros
comerciales
Tendencia creciente a la alimentacin saludable
E"celente relacin con Fancos2
E"celente relacin con centros comerciales donde
estamos2
Geconocimiento por la reista &deres
Debldades"
Sste*as de n;or*ac$n no tecn:cados"
In;or*ac$n desagr-pada"
Proble*a de *ane&o de n'entaros"
M-cCo papeleo y carga operat'a en
procesos de controlD lo 1-e resta te*po
para procesos estrat4gcos y de desarrollo"
De:cenca en procesos"
Proble*as en caldad
De:centes estrategas de *ercadotecna
/alta de rec-rsos para n'estgac$n y
desarrollo
El cCocolate 1-e se co*pra es *portado y
est6 s-&eto a aranceles
A*ena3as
+ompetencia in#resando
3l9a de precios de materias primas( sobre todo de
proeedores de frutas2
!"5"."Estrategas de desarrollo en base al an6lss /ODA
K+mo refor9ar0s los puntos fuertes/ K+mo eitar0s los puntos
dbiles/ K+mo aproecJar0s las oportunidades/ K+mo actuar0s
frente a las amena9as/( para esto deber0s priori9ar los principales
puntos ;fuertes y dbiles> tambin las oportunidades y amena9as y
plantear estrate#ias para aproecJarlos o confrontarlos2
3l#unos elementos de este an0lisis ser0n encontrados al fnal de la
inesti#acin( por lo 'ue te recomendamos 'ue una e9 'ue termines
*6
EMPRENDECUADOR
todo tu plan reises nueamente este captulo y a4adas o elimines
cual'uier situacin releante a considerar2
1.=. L&0,/ J43>+*) 7 ?!*,/
Todo emprendedor debe tener clara la f#ura le#al con la cu0l a a
ender sus productos o sericios( por esto re'uiere de un especial
an0lisis antes de iniciar operaciones2
!"7"!" Antecedentes de la e*presa y las partes
constt-yentes
!escribe( si es el caso( los antecedentes de tu empresa( cmo se
ideo
!"7"%" Aspectos legales );or*a &-r9dca de la e*presaD
;or*a &-r9dca de traba&o con alan3as+
E"isten distintas formas jurdicas para formali9ar una empresa:
Persona natural( +ompa4a 3nnima( +ompa4a &imitada( 3sociacin(
+ooperatia2
Para obtener informacin de las distintas personas jurdicas( sus
caractersticas y sus procesos de constitucin puedes consultar a las
si#uientes p0#inas %eb e instituciones: Jttp:LL%%%2supercias2#o2ecL
Esco#er una forma jurdica para tu proyecto empresarial es como
Jacerle un traje a medida: a partir de las posibilidades 'ue te ofrece
el marco jurdico( debes ser capa9 de encontrar la estructura 'ue
mejor se adapte a las necesidades y caractersticas de tu empresa( en
funcin de la actiidad 'ue piensas desarrollar y de los objetios
personales y societarios 'ue persi#as2
Por tanto( si concebimos la forma jurdica de tu proyecto empresarial
como un traje a medida( ser0 necesario( antes de reali9ar esta
eleccin( 'ue tomes medidas
3 continuacin( te su#erimos una serie de criterios a tener en cuenta
a la Jora de reali9ar su eleccin:
Tpo de act'dad" Tanto la actiidad a ejercer como el sector
pueden obli#ar a adoptar determinadas formas jurdicas2 Por ejemplo(
*@
EMPRENDECUADOR
sectores como se#uros( a#encias de alores( a#encias de iajes y
otros e"i#en constituir un tipo societario concreto2
L*tac$n de la responsabldad de los socos por las de-das
socales" 3l#unas formas jurdicas ;las mercantiles o de capital>
limitan la responsabilidad de sus socios al capital aportado a la
sociedad2 !ependiendo del #rado de responsabilidad 'ue el promotor
est dispuesto a asumir en el proyecto y del ries#o 'ue del mismo se
pueda deriar( le podr0n interesar frmulas jurdicas 'ue le permitan
limitar su responsabilidad al capital aportado o 'ue se Ja
comprometido a aportar2 Por ejemplo( en una sociedad capitalista
;sociedad annima( limitada( etc2>( el socio responde con el capital
aportadoO en cambio( en una sociedad personalista ;sociedad ciil
priada>( responde con todos sus bienes personales
NL*ero de socos" El nmero de promotores 'ue pretendan iniciar
la nuea empresa puede condicionar la eleccin: en al#unas formas
jurdicas( e"iste la obli#acin le#al de 'ue Jaya un nmero mnimo de
socios2 Por ejemplo( para una sociedad limitada es sufciente un socio
Bse tratar0 de una sociedad limitada unipersonalB( pero para una
sociedad laboral son necesarios tres Bal menos dos socios
trabajadores y uno capitalista2
Costos de constt-c$n y captales *9n*os" Tambin Jay 'ue
tener en cuenta 'ue constituir y le#ali9ar determinados tipos de
sociedades puede suponer costos eleados( y 'ue para al#unas
formas jurdicas es necesaria una aportacin de capital mnima y
obli#atoria2 Por ejemplo( para constituir una sociedad limitada se
necesita un mnimo de :?? dlares2
Tr6*tes ad*nstrat'os y oblgacones contables" !ebe
alorarse el costo 'ue representa la tramitacin de las obli#aciones
administratias( contables( fscales y le#ales de la forma jurdica
seleccionada( por'ue si no tienes tiempo o careces de los
conocimientos necesarios para Jacerlo por ti mismo( deber0s acudir a
los sericios de un asesor2
Relacones 1-e *antenen los socos entre s9" !ependiendo de
la forma jurdica esco#ida( cabe la posibilidad de restrin#ir la entrada
de nueos socios( o de alorar simplemente la aportacin econmica
'ue estos reali9an ;socios capitalistas>2 Por ejemplo( en una sociedad
limitada e"iste un derecJo de ad'uisicin preferente para los socios2
*E
EMPRENDECUADOR
Es decir( si un socio ende sus acciones( primero est0 obli#ado a
ofrecrselas a los otros socios de la sociedad limitadaO en cambio( en
una sociedad annima la enta es libre2
+onsideramos 'ue una primera instancia tu puedes llenar este
numeral con informacin releante en base a tu isin del ne#ocio(
lue#o de terminar completamente el plan de ne#ocios puede oler a
reisarlo por si al#n Jalla9#o importante a modifcado la f#ura le#al
del ne#ocio 'ue as a emprender2
!"7"(" E1-po drect'o
!e acuerdo a la eleccin de la forma jurdica determina como estar0
constituido el e'uipo directio2 K)er0n los mismos socios o accionistas
los 'ue estn en el e'uipo directio/( K'u participacin tendr0n ;M
del total de la empresa>/
!"7"," Modaldad contract-al )e*prendedor y e*pleado+
El contrato de trabajo es el acuerdo 'ue se reali9a entre el empresario
y el trabajador por el cual el trabajador( de forma oluntaria( se obli#a
a prestar determinados sericios por cuenta del empresario y bajo su
direccin( todo ello a cambio de una retribucin o salario2
E"isten diferentes modalidades de contratos de trabajo( debindose
esco#er el 'ue mejor se adapte a cada caso concreto
&o primero 'ue debes tener en cuenta a la Jora de ele#ir el tipo de
contrato de trabajo son las necesidades de la empresa para el puesto
concreto 'ue se 'uiere cubrir2 Por ejemplo:
U)i se trata de necesidades estructurales de la empresa( el tipo
de contrato es el indefnido2
U)i se trata de dar respuesta a una demanda muy concreta ;por
ejemplo( puntas de trabajo> y no est0s se#uro de mantener
durante el resto del a4o el mismo niel de actiidad( ser0 mejor
un contrato de duracin determinada2
U)i es un puesto muy especiali9ado( o 'ue re'uiere una
importante inersin en formacin( podr0 interesarte un
*7
EMPRENDECUADOR
contrato con una duracin m0s eleada o con una mayor
estabilidad2
UTambin puede suceder 'ue la persona 'ue contrate aya a
utili9ar informacin confdencial de la empresa ;contactos
comerciales( por ejemplo> y te interese retener a esta persona
en tu plantilla2
!"7"." Per*sos y lcencas necesaros para el
;-ncona*ento y 'enta de prod-ctos
8ncluye a'u una descripcin de los permisos 'ue deber0s obtener
para reali9ar tus actiidades2 Estos permisos pueden ser: re#istro
sanitario( permisos ambientales( uso de suelo( permiso de bomberos(
etc2
&as limitaciones pueden darse por las condiciones del entorno( por
ejemplo( cercana a un 0rea prote#ida2
!"7"0" Cobert-ra de responsabldades )seg-ros+
KNecesitas contratar al#n tipo de se#uro/2 3l Jablar de los se#uros(
es preciso distin#uir dos #randes tipos:
Los seg-ros oblgatoros son los e"i#idos por la 3dministracin
mediante ley para reali9ar una determinada actiidad ;instalaciones
elctricas( #as( aparatos eleadores( mantenimiento de e"tintores(
ca9a222>2
Los seg-ros no oblgatoros" Puede ser recomendable subscribir
al#n otro se#uro( aun'ue no sea obli#atorio
&os se#uros m0s Jabituales( sean obli#atorios o no( son:
Seg-ros de responsabldad c'lD 'ue son los 'ue cubren los
da4os ocasionados a terceros
Seg-ros de contendoD 'ue cubren los elementos 'ue pueda
tener dentro del local ;mobiliario( computadores( etc2>
Seg-ros de contnenteD 'ue cubren el local propiamente
dicJo
*<
EMPRENDECUADOR
Los seg-ros *-ltMresgoD 'ue siren para en#lobar arios
tipos de se#uros en un solo modelo por la e"istencia de ries#os
de distintas clases ;pensados para las empresas y profesionales
'ue tienen 'ue contratar arios tipos de se#uros>2
!"7"2" PatentesD *arcas y otros tpos de regstros
)protecc$n legal+
En este apartado especifca si tienes pensado re#istrar al#n
elemento de tu empresa( como tu nombre comercial( producto( la
marca del producto( etc2
)i tus procesos o productos( tienen caractersticas diferenciadoras
'ue los Ja#an nicos( es coneniente re#istrarlos en el 8nstituto
Ecuatoriano de Propiedad 8ntelectual2 Para el caso de las marcas es
siempre coneniente su re#istro ante la misma institucin2
&a propiedad intelectual tiene como objeto prote#er los bienes
inmateriales2 Por ejemplo( el re#istro de nombre comercial sire para
ase#urarnos de 'ue otra empresa no pueda utili9ar el tu mismo
nombre comercial2
E"isten diferentes modalidades de re#istros( las m0s conocidas son
las patentes y las marcas:
Patentes" )iren para re#istrar inentos industriales2 &a proteccin
tiene una duracin de 5? a4os desde la solicitud e implica el pa#o de
anualidades para su mantenimiento2 Para 'ue un inento sea
patentable tiene 'ue serO
Nueo en el 0mbito mundial o en el 0mbito nacional se#n se
trate de patente de inencin o de modelo de utilidad2
)er el resultado de una actiidad inentia( es decir( 'ue d una
solucin no eidente para los e"pertos a un problema tcnico2
Marcas" Todo si#no o medio material de cual'uier clase o forma( 'ue
sira para se4alar y distin#uir de otros productos y sericios similares(
se puede re#istrar2 ,ay mucJas clases( tanto de productos como de
sericios( y pueden solicitarse arias( de forma simult0nea o sucesia2
,ay un nomencl0tor internacional con m0s de cuarenta clases de
marcas2 &as marcas tienen una duracin indefnida( y son renoables
por perodos de die9 a4os2
5?
EMPRENDECUADOR
El re#istro es la prueba de 'ue un dise4o determinado o una marca te
pertenece( pero eso no eitar0 'ue otra empresa se apropie
indebidamente de ellos2 El re#istro ayuda para cuando Jay buena fe
;las empresas antes de utili9ar una marca( las empresas pueden er si
est0 re#istrada y( en ese caso( pensar otra> y( para cuando Jay mala
fe( el re#istro ser0 una prueba en el juicio2 &as patentes tambin dan
mayor credibilidad a tu producto y tambin se pueden ender o ceder
su e"plotacin a otra empresa2
3dem0s( Jay otros mucJos instrumentos de proteccin de la
propiedad industrial( como modelos de utilidad( modelos industriales(
dibujos industriales( nombres comerciales( rtulos( lo#otipos( etc2 Para
conocer lo 'ue se puede o no re#istrar( y lo 'ue implican las
diferentes modalidades de proteccin y cu0l es su costo( puedes
consultar la p0#ina del instituto Ecuatoriano de Propiedad 8ntelectual
%%%2iepi2#o2ec
Dtro ejemplo es la propiedad intelectual( 'ue tiene como objeto
prote#er el derecJo 'ue tiene el autor sobre el uso de su obra
;literaria( artstica( cientfca( etc2>2
)on re#istrables las obras cientfcas( literarias( musicales( teatrales(
cinemato#r0fcas( esculturas( pinturas( dibujos( #rabados( lito#rafas(
cmics( foto#rafas y( asimismo( los proyectos( planos( ma'uetas de
obras de ar'uitectos o de in#eniera( y los #r0fcos y planos de
tipo#rafa o #eo#rafa2 !escripciones relatias a la ciencia
%" MERCADO
2.1. I#(&!'0,*"# +& .&3*,+)
&a inesti#acin de mercado te proporcionar0 informacin importante
y releante para ealuar la oportunidad del ne#ocio 'ue est0s
armando( con respecto a las caractersticas de tu cliente potencial y
de los problemas del mercado2 Te ayudar0 a tomar decisiones sobre la
continuacin del proyecto o la reestructuracin del mismo( con otro
enfo'ue basado en la informacin recabada y sinteti9ada2
5*
EMPRENDECUADOR
%"!"!" E'denca de *ercado
En este numeral deber0s eidenciar la necesidad del mercado 'ue
pretendes satisfacer para esto pudes utili9arO fotos( #rupos focales(
ideos( entreistas o cual'uier otra Jerramienta 'ue transmita la
necesidad 'ue se solentar02
%"!"%" Hno*o prod-ctoM*ercado
)e debe describir en un p0rrafo tu producto o sericio 'ue as a
entre#ar y a 'u se#mento del mercado2 !ebes escribir este numeral
despus de Jaber reali9ado el an0lisis completo de inesti#acin de
mercado( para 'ue ten#a todos los elementos claes el enunciado
pude ser planteado de la si#uiente maneraO
Frutas deshidratadas para la Unin Europea, puntualmente Espaa y
Francia, a un segmento comprendido entre los 34 y 40 aos y que se
encuentra preocupado por su salud
%"!"(" Seg*entac$n
REl mercado es anal#icamente un #ran pastel( 'ue se puede diidir
en peda9os para ser repartidos a arias personas2 En tu caso el
mercado se puede diidir en mucJos se#mentos ;peda9os> para
arios productos o empresas2
!espus de reali9ada la inesti#acin de mercados debes estar en
capacidad de identifcar con mayor e"actitud 'ue se#mento del
mercado 'ue as a abordar y su tama4o2 Esta se#mentacin se puede
clasifcar( por: ubicacin #eo#r0fca( se"o( edad( otras ariables como:
in#resos familiares( J0bitos de consumo( estatus social etc2S
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar es ariables de mercado 'ue
se encuentra en ane"os
%"!"," Per:l del cons-*dor
55
EMPRENDECUADOR
!escribe tu se#mento de mercado( considerando KAu atributos en
comn deben tener tus clientes 'ue compraran tu producto/ K!nde
se ubican/ KAu necesidades no Jan sido satisfecJas en estos #rupos
y cu0les se satisfar0n con tu producto/
%"!"." Ta*aEo act-al y proyectado
El leantamiento de informacin releante para el estudio de mercado
se reali9ar0 mediante la utili9acin de metodolo#as tales como:
reisin de estudios sectoriales( reisin de estadsticas publicadas(
encuestas( #rupos focales( entreistas( etc2( las cuales deber0n ser
coJerentes con el objetio de la inesti#acin y ser0n aplicadas
mediante Jerramientas estadsticas como el muestreo ;aleatorio
simple( por con#lomerados( estratos( etc2>2
!eber0s Jacer una presentacin de los resultados obtenidos en la
inesti#acin de mercados con su respectia interpretacin2
&as pre#untas 'ue se deben responder de manera cuantitatia son
Kde 'u tama4o es el mercado/ KEst0 creciendo tu mercado objetio/
K3 'u tasa/ KAu porcentaje ;trminos absolutos o relatios> de ese
mercado as a captar/
Por ejemplo si as abrir un restaurante para almuer9os ejecutios en
determinada 9ona de la ciudad( te interesar0 saber cu0ntas ofcinas
e"isten en el sector y cu0ntos ejecutios en determinadas ofcinas2 )i
la cifra es de *?? ejecutios seran interesantes ponerse como
objetio captar un *?M de ese mercado y proyectar un incremento de
captacin de un 6M anual de ese mercado potencial2 )e multiplico la
cantidad de almuer9os 'ue ender por el precio( puedo comen9ar a
proyectar los in#resos del proyecto2
%"!"0" Tendencas de *ercado
5=
EMPRENDECUADOR
K+u0l es el estado actual de tu mercado/: Ken aumento/( Ken
retroceso/( Kest0 estancado/ K+u0l crees 'ue a a ser su eolucin en
el futuro/
3nali9a mercados locales yLo #lobales y la tendencia 'ue si#uen tus
potenciales clientes2
%"!"2" /actores de Resgo
!escribe si e"isten factores de ries#o o barreras de entrada al
mercado o situaciones importantes para considerar en base a tu
an0lisis anterior( si es posible plantea estrate#ias o las formas como
as a aproecJar las oportunidades del mercado y tambin las
amena9as2
%"!"5" Ingresos en base al an6lss de *ercado
En base al mercado potencial( tu puedes de al#una manera defnir o
proyectar ;de manera realista> el porcentaje del mismo ;proyeccin>
'ue pretendes atender2 En el numeral 52=2 reali9a un an0lisis de
fjacin de precio( con este insumo y la cantidad de productos o
sericios 'ue ender0s puedes defnir los in#resos a futuro de tu
proyecto( el mismo 'ue ser0 un insumo de ital importancia para el
estado de prdidas y #anancias y para el an0lisis de Tujo de caja e
indicadores fnancieros2 Puedes ayudarte a or#ani9ar esta
informacin de la si#uiente maneraO
Prod-cto AEo ! AEo % AEo ( AEo , AEo .
Prod-cto A *?? 5?? =?? :?? 6??
5:
EMPRENDECUADOR
Preco A 5 5 = = =
Total )N+
ngreso
prod-cto A
%?? ,?? 0?? !%?? !.??
Prod-cto H 6? *?? *?? *?? *6?
Preco H 5 5 5 = :
Total )N+
ngreso
prod-cto H
!?? %?? %?? (?? 0??
Ingresos
Totales )N+ )A
y H+
(?? 0?? 5?? !.?? %!??
2.2. A#</!! +& /, *).2&'&#*,
%"%"!" Descrpc$n de la co*petenca )co*petdores
cla'es+
Tu competencia es cada una de las empresas con las 'ue compartes
mercado y clientes2 Pueden competir conti#o en diferentes aspectos:
En producto ;calidad( #aranta( dise4o( marca y caractersticas>2
En precio ;lista de precios( descuentos( rebajas( perodos de
pa#o( crditos( etc2>
En promocin ;promocin de entas( publicidad y relaciones
pblicas>
En distribucin ;canales( cobertura( ariedad( locali9acin y
transporte>2
Pero no todos tus competidores son i#uales2 !entro de la
competencia( se suele diferenciar entre dos tipos: la directa y la
indirecta2
La co*petenca drecta est0 formada por la empresa o las
empresas con las 'ue compartes todas las ariables anteriores2
Es decir( 'ue ofrecen un producto 'ue cubre la misma
necesidad 'ue el tuyo( a un precio similar y en el mismo
mercado2 Por ejemplo( la competencia directa de una empresa
productora de aceite de olia seran las dem0s empresas
productoras de aceite de olia
56
EMPRENDECUADOR
La co*petenca ndrectaD en cambio( est0 constituida por
las empresas 'ue aun'ue no comparten al#unas de estas
ariables( pueden afectar de al#una forma a tu producto2
)i#uiendo con el ejemplo anterior( la competencia indirecta de
una tienda de baldosas para el suelo puede ser una tienda de
madera para el suelo2
Prod-ctos s-stt-tos= se conoce como productos sustitutos a
a'uellos 'ue el cliente puede consumir como alternatia a un
producto 'ue Jabitualmente consume( estos cambios en el
consumo pueden darse por diferentes motios( por ejemplo:
cuando baja la calidad de un producto( cuando e"iste escases
de un producto( cuando el precio de un producto sube por
encima de su lmite( etc2
&os productos sustitutos representan una amena9a para la
empresa y es importante saber y conocer sobre los mismos2
!escribir K+u0les son los productos sustitutos de tus productos
o sericios/ K!nde se encuentran/ K)e pueden conertir en un
competidor directo/
%"%"%" Co*parac$n con la co*petenca
K+u0les son los puntos fuertes y dbiles de tu competencia respecto a
tu producto/( tome como base las ariables:
En producto ;calidad( #aranta( dise4o( marca y caractersticas>
En precio ;lista de precios( descuentos( rebajas( perodos de
pa#o( crditos( etc2>
En promocin ;promocin de entas( publicidad y relaciones
pblicas>
En distribucin ;canales( cobertura( ariedad( locali9acin y
transporte>
Dtras
%"%"(" #enta&as co*pett'as
Pna e9 'ue Jas anali9ado la comparacin con la competencia defne
tus entajas competitias( se#n Porter( en su an0lisis de la entaja
5@
EMPRENDECUADOR
competitia( y propone a las empresas tres estrate#ias #enricas
relacionadas conO
&idera9#o en costos totales bajos ;puede erse como entaja
comparatia
*
>
&a diferenciacin
El enfo'ue
3s tambin para reali9ar este an0lisis puedes utili9ar la Jerramienta
de an0lisis de !iamante de Porter2
%"%"," Harreras de entrada
!etermina si e"iste barras de entrada para in#resar a competir en el
mercado ejemplo ;mercado saturado>
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar matri9 de comparacin con la
competencia( 'ue se encuentra en ane"os2
2.3. P3&*)
%"("!" #arables para la :&ac$n del preco
Puedes fjar precios en base a las si#uientes ariablesO
El costo del producto( para conocer cu0l es el precio mnimo( es
decir( el precio a partir del cual el producto le resulta rentable a
la empresa2
&os precios de tu competencia( para conocer el #rado de
competitiidad de nuestros precios2
&a sensibilidad de tu demanda: en mucJas ocasiones la
demanda ara en relacin directa con los cambios presentados
en el precio2
*
Hentaja comparatia2 Teora de !aid Gicardo( 'ue defne la especiali9acin de las
naciones en producir bienes en los cuales tienen entajas especfcas en el tema de
costos2
5E
EMPRENDECUADOR
%"("%" Deter*nac$n del preco
El precio es una ariable del marQetin# 'ue tiene un efecto directo
sobre la eleccin de tus clientes y un efecto indirecto sobre la
percepcin de la calidad2 )e pueden destacar dos #randes
orientaciones 'ue las empresas de nuea creacin suelen adoptar al
empe9ar a competir en el mercado:
Precios bajos: orientados a sacrifcar rentabilidad en faor de
una mayor participacin en el mercado2
Precios altos: orientados a ofrecer una ima#en de calidad del
producto en detrimento de un mayor olumen de entas2 Fusca
benefcios y una penetracin selectia2
)e suelen distin#uir diferentes estrate#ias para fjar el precio:
Cijar el precio a4adiendo un mar#en de benefcio
sobre el coste2
Halor de mercado2
Precios altos( cuando el producto es percibido como
nico por tu cliente y se pretende dar una ima#en
de calidad y e"clusiidad2
Precios bajos de salida( cuando se pretende una
r0pida e"pansin de tu productoLsericio2
Precios disuasorios( cuando se pretende retraer a la
competencia de entrar en el mercado2
2.4. D!'3$4*"# 7 /)*,/9,*"#
&a distribucin determina el cmo se Jar0 lle#ar el producto a tu
cliente2 !eber0s seleccionar los canales 'ue te permitan Jacer lle#ar
tus productos al mercado objetio de la manera deseada y en el
momento adecuado2 3l momento de elaborar este tem podr0s utili9ar
estas pre#untas para facilitar el an0lisis2 K!nde as a ender tus
productos o prestar tus sericios/ K+mo Jar0s lle#ar tus
57
EMPRENDECUADOR
productosLsericios al cliente/ K+mo lo Jacen tus competidores/
K+u0les son los costos por implementar este canal/ KFenefciar0 o
reducir0 tu rentabilidad/
Gecordemos 'ue los canales de distribucin aran se#n el tipo de
producto y se#n la poltica de distribucin de cada empresa2 !ebes
desarrollar un sistema efciente de distribucin2
En cual'uier caso( debes decidir si la empresa a a asumir la
distribucin de tu producto( es decir controlar todos los eslabones de
la cadena de distribucin o( por el contrario( a a Jacer uso de otros
canales de distribucin( establecidos o no2
2.5. E!'3,'&0,! +& P3).)*"#
%"."!" Clentes Cla'es
Pna e9 'ue se Jas defnido los clientes se debe identifcar 'uines
son tus clientes clae 'uienes te ayudar0n a tener li'uide9 con las
primeras entas a su e9 a captar m0s clientes2
%"."%" Estratega de captac$n de clentes
&a promocin o comunicacin tiene como objetio principal trasmitir(
informar( persuadir y recordar al mercado sobre la or#ani9acin yLo
tus productos2
Normalmente en una empresa de nuea los esfuer9os en
comunicacin deben ir diri#idos a conse#uir principalmente:
!ar a conocer la identidad de tu empresa2
.ostrarse ante tu pblico objetio2
Ianar presti#io2
Ienerar un clima de confan9a con los inersores2
Empujar a los consumidores a 'ue prueben tu
productoLsericio2
5<
EMPRENDECUADOR
Pre#ntate: KAu 'uieres transmitir por medio de la promocin/
K+mo lo as Jacer/ KAu medios son los m0s apropiados/ KAu
costos tiene la implementacin de tu estrate#ia de promocin/
!escribe la estrate#ia de entas( la estrate#ia ser0 muy distinta
se#n el tipo de producto 'ue ofertesO si endes directamente al
consumidor fnal o lo Jaces a tras de intermediarios( si endes
bienes o sericios de #ran consumo( etc2
Podr0s Jacer una me9cla coJerente y atractia de las estrate#ias de
los tems anteriores para #enerar entas ;precio( distribucin(
promocin>
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar para los esfuer9os de
promocin se encuentra en ane"os2
(" OPERACIONES
Este numeral Jar0s referencia a temas relacionados con la in#eniera
del proyecto 'ue est0n directamente relacionados con las
caractersticas de tu producto( procesos de elaboracin( tecnolo#as
utili9adas( etc2
3.1. P3)+4*')
("!"!" Descrpc$n del prod-cto
E"plica cu0les son los productos 'ue ofrece tu proyecto2 &a
descripcin debe ser #eneral( clara y concisa2
)i tienes mucJos productos( Ja9 una descripcin #eneral ordenada
por familias yLo #rupos de productos o por prioridad de productos2
+onsidera la importancia o prioridad en relacin a los benefcios 'ue
#eneraran2
=?
EMPRENDECUADOR
("!"%" DseEo del prod-cto
E"plica las caractersticas de tu producto: Empa'ue( embalaje(
tama4o( presentaciones( eti'uetas( etc212
!escribe el empa'ue( embalaje( lo#otipo( eslo#an( tama4o(
presentaciones( eti'uetas etc2( 'ue utili9ar0 tu producto en el
momento de 'ue in#rese en el mercado2 KPor 'u crees 'ue tu
empa'ue es el m0s adecuado/ KTu lo#otipo y eslo#an tienen relacin
con el producto/ KAu presentaciones tendr0 tu producto/ KPor 'u/
("!"(" Aspectos d;erencales
Por 'u un consumidor comprara tu producto o sericio2 !escriba el
alor 'ue este #enerar0 para los consumidores y el mercado2 Ptilice
al#una de estas caractersticas:
Tu producto es mejor por'ue ofrece:
+alidad
Precio
!urabilidad
)e estropea menos2
8nnoacin
!e mejor dise4o2
+on sericios asociados ;atencin al cliente( por
ejemplo un sericio postenta( o un sericio de
instalacin222>2
Tu sericio es mejor por'ue ofrece:
.ejor atencin al cliente
.ejor precio
Personal cualifcado
!a mayor credibilidad
+ompromiso de responsabilidad
Dtras estrate#ias 'ue le diferencian por'ue:
Tu ne#ocio est0 mejor ubicado
Ptili9a mejores medios
=*
EMPRENDECUADOR
Dfrece fnanciacin
etc2
("!"," Proceso de n'estgac$n y desarrollo
Es posible 'ue tu producto ideado no se encuentre an
completamente desarrollado2 Para desarrollarlo podras necesitar la
#eneracin de un prototipo( pruebas de fabilidad( etc2
!escribe de manera bree el estado de inesti#acin y desarrollo en
el 'ue se encuentra tu producto y( se#n el caso las necesidades de
prototipado( test( etc2
3.2. P3)*&!) 23)+4*'()
("%"!" Proceso de elaborac$n
!escribe o es'uemati9a ;Tujo#rama> las diferentes actiidades 'ue se
deber0n reali9ar para obtener tu producto( estableciendo su cone"in
durante todo el Tujo de produccin2
Gecuerda 'ue un proceso es una serie de actiidades l#icas e
interconectadas 'ue re'uieren de insumos ;materia prima( recursos
Jumanos( etc2> para ser transformados por mtodos de trabajo
adecuados en un producto2 !ebes tomar en cuenta 'ue un proceso
productio 'ue se reali9a de una manera diferente podra #enerar
factores innoadores2
!e este detalle se podr0 obtener un marco l#ico de recursos
Jumanos ;mano de obra>( fsicos ;inersiones en infraestructura> e
insumos necesarios para la produccin( los mismos 'ue ser0n
plasmados en los estados de e#resos e inersiones en captulos
posteriores
&a Jerramienta 'ue puedes utili9ar son los dia#ramas y se
encuentran en ane"os
("%"%" Capacdad nstalada o ta*aEo
=5
EMPRENDECUADOR
8ndica cual sera tu capacidad de produccin si tuieras total
disponibilidad de capital y recursos2 !ebemos recordar 'ue el tama4o
de la empresa y su capacidad de produccin se e limitada por el
tama4o del mercado( la capacidad de administracin y otros factores
como el #iro del ne#ocio2 Es importante la descripcin y c0lculo
objetio de este apartado ya 'ue dar0 una referencia de tu capacidad
de produccin y #eneracin de entas en el mediano y lar#o pla9o2
Este numeral debe ser defnido en trminos de olmenes de
produccin de determinado bien o sericios2 !espus de este an0lisis
'ui90s tendr0s 'ue redefnir los in#resos proyectados de su proyecto
defnidos en el an0lisis de mercado2
("%"(" Tecnolog9as necesaras para la prod-cc$n
!escribe los re'uerimientos de ma'uinaria y e'uipos 'ue son
necesarios para reali9ar tus actiidades de operacin2 !escribe la
cantidad( especifcaciones tcnicas de ser necesario( el alor unitario
en dlares y el alor total ;Jerramientas( ordenadores( ma'uinaria(
etc2>
8nicia con la si#uiente pre#unta KAu necesito para Jacer el primer
paso para iniciar la produccin/ ;Tome los datos del proceso de
produccin>2 Por ejemplo( si Ja9 establecido un contacto con el cliente
o el proeedor( posiblemente necesites un telfono o un computador
y sus pro#ramas de #estin
Gesponde de nueo a la misma pre#unta pero para el se#undo paso y
as sucesiamente
,a9 una lista de la tecnolo#a necesaria y el trabajo 'ue se supone
'ue soportar0 cada uno en tu proceso de produccin2
+at0lo#os de productos( busca en las p0#inas de las empresas 'ue
fabrican lo 'ue necesitas ;ma'uinaria( e'uipos( Jerramientas(
computadores( telfonos222>( pre#unta a la #ente( acude a una tienda
especiali9ada para informarte de los precios y caractersticas de los
productos
==
EMPRENDECUADOR
Geali9a un an0lisis para determinar lo m0s econmico o con mejor
relacin calidadLprecio 'ue pueda usar para reali9ar todo el trabajo
necesario
("%"," Cronogra*a de prod-cc$n
!eber0s determinar un crono#rama de produccin de acuerdo a las
entas 'ue planeas tener2
!etalla la planifcacin de la produccin( debe considerar 'ue esto
depender0 del #iro de tu ne#ocio2 Por ejemplo( tu pro#rama de
produccin puede desarrollarse de manera continua y constante o
estacionario como es el caso de mucJos productos a#rcolas2 3s
tambin el mismo depende de la estacionalidad de la demanda( por
ejemplo las empresas 'ue enden tiles escolares tienen un pico de
entas en el mes de septiembre2
!etermina( a lo lar#o del primer a4o( los stocks mensuales 'ue te
permiten ase#urar las de entas mensuales
!etermina un niel mnimo de stocks( 'ue podr0 Tuctuar a lo lar#o
del a4o( pero 'ue permite cubrir las entas mensuales y mantener un
mar#en de se#uridad para posibles aumentos de demanda2
("%"." Control de caldad
8ndica las caractersticas releantes de la calidad de tu producto e
indica las caractersticas y actiidades del control de calidad 'ue
llear0s acabo para ase#urar la satisfaccin de tu cliente2 Est0s
actiidades son alidas tanto para el producto( materias primas(
proeedores( procesos( etc2
Puede utili9ar al#unas de estas opciones:
El #rado de satisfaccin( inconenientes y su#erencias
de mejora de tu producto2
Establecer comparaciones permanentes con tu
competencia: calidad( precios( tiempos de entre#a(
utilidades adicionales( etc2
=:
EMPRENDECUADOR
Efectuar encuestas peridicas entre tus trabajadores(
con el fn de incluir sus aportaciones de mejora en la
produccin de tu producto2
3.3. E642)! & #@3,&!'34*'43, #&*&!,3)!
!escribe el tipo de infraestructura necesaria para reali9ar las
operaciones de la empresa2 KAu tipo de construccin es ;#alpones(
instalaciones elctricas( silos( etc2>/ K+u0l sera su costo/ KAu
adecuaciones se Jar0n en el caso de ser arrendado/
!escribe el mobiliario y enseres necesarios para adecuar tu empresa
y empe9ar operaciones2 Gecuerda 'ue debes describir 'ue tipo de
mueble o enser necesitas( la cantidad( el precio
Ejemplos:
Terrenos y benes nat-rales: )e trata de solares( fncas
rsticas( otros terrenos( minas yLo canteras 'ue necesitas
para desarrollar tu ne#ocio2 Por ejemplo( si tu ne#ocio es una
#ranja a#rcola( ser0 el territorio 'ue la #ranja ocupeO o( si a
a utili9ar un solar como #araje o almacn( lo deber0s incluir
a'u tambin
Constr-ccones= )e trata de cual'uier tipo de edifcacin
'ue utilices( ya sea un local comercial( un #ranero( una
ofcina( etc2 )i el local no fuese de compra( debes citar el 'ue
desee al'uilar
.a'uinaria: +onjunto de m0'uinas mediante las cuales se
reali9a la e"traccin o elaboracin de los productos o la
prestacin del sericio correspondiente2 3'u se incluyen
tambin los elementos de transporte interno 'ue se destinen
al traslado de personal( animales( materiales y mercaderas
dentro de factoras( talleres( etc2( sin salir al e"terior
;carretillas( toros222>2
=6
EMPRENDECUADOR
Utlla&e= +onjunto de utensilios o Jerramientas 'ue se
pueden utili9ar autnomamente o conjuntamente con la
ma'uinaria( incluidos los moldes y plantillas
Moblaro= .obiliario y e'uipos de ofcina( incluyendo
computadores y dem0s conjuntos electrnicos 'ue Jabr0
defnido en el apartado * de esta 0rea
Ele*entos de transporte= HeJculos de todas clases
utili9ables para el transporte terrestre( martimo o areo de
personas( animales( materiales o mercaderas 'ue utilice para
su ne#ocio
Otros ele*entos *aterales= Es el tpico cajn de sastre en
el 'ue se incluir0n( entre otros mucJos elementos 'ue no
sepamos dnde poner( los enases y embalajes 'ue por sus
caractersticas deban considerarse como inmoili9ado ;caso
de pals y trastos similares>2
3l fnali9ar deber0s tener un listado con especifcaciones de e'uipos e
infraestructura as como del alor de dicJas inersiones( con un total
en dlares( el enfo'ue en este numeral es de cuantifcar en dlares la
inersin necesaria( esta informacin ser0 utili9ada en el captulo de
inersiones( por ejemploO
As-nto descrpc$n -ndades
#alor
-ntaro
total
constr-cc$n Dbra de #alpones *?? m5 : :??
*a1-nara .a'uina * 5 *2??? 52???
.a'uina 5 = 6?? *26??
'eC9c-lo +amin para car#a
de mercadera
* 562??? 562???
TOTAL 572<??
3.4. R&64&3.&#')! +& .,#) +& )$3,
=@
EMPRENDECUADOR
Geali9a un listado de todo el recurso Jumano necesario para la
produccin y cuando deber0 incorporarse ;en una escala temporal de
6 a4os>( el tipo de funcin 'ue reali9ar0 y el in#reso 'ue recibir0(
considerando proisiones de ley ;dcimo tercero( cuarto( acaciones(
fondos de resera>2 3l fnal se deber0 sacar un total de todo el #asto o
costo de mano de obra2
K+u0nto pa#ar0s a sus trabajadores/
Para fjar los sueldos de tus colaboradores( tendr0 'ue:
No fjar salarios inferiores a la media salarial de la
competencia( ya 'ue pueden inducirte a establecer un
falso costo del producto( 'ue puede incidir
ne#atiamente en el futuro de la empresa
3eri#uar si al#unas de las fases de produccin de sus
productos( pueden estar afectados por al#unas de las
si#uientes califcaciones: insalubre( peli#roso( trabajo en
Joras nocturnas( etc2( puesto 'ue en este caso deber0s
pa#ar un plus por estos conceptos
Tener en cuenta los pa#os a la )e#uridad )ocial(
obli#atorios y e"i#ibles a la empresa( por cada
trabajador y 'ue est0n directamente relacionados con
su salario
Tambin debe tener en cuenta si alorar0s
econmicamente los si#uientes conceptos( es decir( si a
sus trabajadores les pa#ar0 m0s por:
B &a formacin reali9ada con relacin al
trabajo
B )u e"periencia
B )u anti#Vedad en la empresa
!escribe las condiciones laborales y polticas salariales 'ue se
implementar0n en tu empresa( es especialmente importante
describirlo en el caso del e'uipo directio2
No puedes dejar de consultar aspectos le#ales i#entes en el 0rea
laboral 'ue nos eitar0n contratiempos2 )e puede consultar temas
relacionados a: tipos de contratos( perodos de prueba le#almente
posibles( terminaciones contractuales( compensaciones salariales
=E
EMPRENDECUADOR
3.5. R&64&3.&#')! +& #!4.)! 23)+4*'()!
Geali9a un listado de todos los materiales necesarios para la
produccin( considerando si son costos fjos o ariables2 &os primeros
ser0n imputados independientemente de 'ue e"ista produccin( los
ariables dependen de la produccin2 Por ejemplo( en una f0brica de
pantalones( necesitar pa#ar arriendos independientemente de 'ue
produ9ca o no un pantaln( sin embar#o el costo de la tela depende
de las unidades producidas2
3.5. S&043+,+ #+4!'3,/ 7 .&+) ,.$&#'&
("0"!" Nor*at'a de pre'enc$n de resgos
En esta seccin tendr0s 'ue determinar 'u tipo de medidas son
necesarias adoptar( en la actiidad 'ue as a desarrollar( respecto a
la se#uridad( Ji#iene y medio ambiente2
Tendr0s 'ue consultar normatias sobre preencin de ries#os
laborales relacionados con tu actiidad y normatias sobre medio
ambiente y residuos ;en caso de 'ue e"istieran>2
K,ay al#una normatia de preencin de ries#os laborales aplicable a
tu empresa/ En caso afrmatio( e"pli'ue cu0l es/
("0"%" Nor*at'a a*bental
!escribe 'ue impactos ambientales proocar0n las actiidades de
operacin propias de tu empresa y 'u medidas tienes preistas para
miti#ar estos impactos2 3dem0s es importante 'ue consideres y
describas 'ue impactos ambientales se #eneran por resultado del
consumo de tus productos2
=7
EMPRENDECUADOR
," /INANCIERO
En la estructuracin del captulo fnanciero se considera dos fases de
manejo de informacin:
+onsolidacin de informacin( preiamente leantada en el captulo
de mercado( in#eniera y ambiental sobre el plan de inersiones(
fnanciamiento( tabla de pa#os( polticas de la compa4a( entas(
costosL#astos( capitali9acin y distribucin de utilidades2
Procesamiento de la informacin( 'ue se reTejan en los cuadros de
resultados: Presupuesto de in#resos y costos( Estado de prdidas y
#anancias( Clujo de caja y Falance #eneral2
4.1. S!'&., +& *)$3)! 7 2,0)!
8ndependientemente del olumen de inersin inicial y de la
posibilidad de su fnanciacin( el tr0fco comercial #enerar0 para la
empresa unos cobros y unos pa#os cuya temporalidad deber0
#estionar de forma efectia2
Tus clientes pueden pa#ar de arias maneras2 3'u tendr0 la
posibilidad de estimar el porcentaje de los cobros 'ue a a recibir con
tarjeta de crdito y de calcular el costo 'ue ello le supondr0 ;como
sabr0( los bancos te an a cobrar una comisin por cobrar con tarjeta
de crdito>2
3dem0s( deber0s planifcar correctamente los cobros y los pa#os y su
traslacin a la tesorera peridica( con el fn de detectar necesidades
fnancieras y preer soluciones2
,"!"!" Sste*a de Cobros
KAu sistema as a utili9ar para cobrar a tus clientes/ +ontado(
crdito( mediante tarjeta( efectio( cJe'ue( ales etc21
,"!"%" Sste*a de pagos
KAu sistema as a utili9ar para pa#ar a tus proeedores/
=<
EMPRENDECUADOR
Procura mantener un e'uilibrio entre los perodos de pa#o y de cobro
para tener siempre dinero y no tener 'ue recurrir a crditos ni a otros
productos fnancieros2
)i consi#ues ne#ociar bien tus pla9os de pa#o( tus proeedores
pueden ser una fuente de fnanciacin para tu empresa
Piensa 'ue las necesidades de tesorera las puedes solentar
rene#ociando pla9os de cobro2 )i no es posible( siempre puedes
acudir a productos bancarios
Ten en cuenta 'ue no es lo mismo 'ue te pa#uen con tarjeta de
crdito 'ue en efectio2 &a tarjeta de crdito siempre tiene una
comisin bancaria( por lo 'ue siempre te resultar0 mucJo m0s
benefcioso el pa#o en efectio2 Aui90s en al#una ocasin puedas
ofrecer al cliente un pe'ue4o descuento si pa#a en efectio2
4.2. P3&!424&!') +& #03&!)! 7 *)!')!
,"%"!" Pres-p-esto de ngresos"
)e refere a todos los in#resos 'ue percibira la empresa por entas(
esta informacin proiene del captulo de mercado2 +onsolidar en una
sola matri9 el saldo total de in#resos del proyecto en base a la enta
de todos sus productos o sericios2
,"%"%" Pres-p-esto de costos
)e referen a todos los costos y #astos 'ue se #eneraran en la
operacin( esta informacin proiene del captulo Dperaciones2
Gecuerda 'ue los costos son a'uellos 'ue an directamente
relacionados con la produccin y los #astos indirectamente2 En
ane"os e"iste un cuadro donde se especifca los diferentes tipos de
costos y #astos2
,"%"(" Estado pro;or*a de p4rddas y ganancas
GeTeja los resultados de tu proyecto en trminos costos y #astos
totales en 'ue deber0s incurrir para ejecutar el pro#rama de
:?
EMPRENDECUADOR
produccin( las entas de cada perodo y los e"cedentes ;utilidades>
'ue se #eneran2 En ane"os puedes encontrar un estado de prdidas y
#anancias 'ue puedes utili9arlo como formato2
,"%"," An6lss de p-nto de e1-lbro
&a escala de produccin y el #rado de utili9acin de la misma tienen
una marcada inTuencia en los costos( esta inTuencia se Jace
trascendente tanto en el corto( como en el lar#o pla9o2 Por lo #eneral
la utili9acin de mayores escalas de produccin da como resultado la
obtencin de economas de escala 'ue corresponden a la baja de los
costos unitarios proenientes de una operacin en mayor escala2
En base a los in#resos( costos y #astos tratados en el numeral
Rpresupuesto de in#resos y costosS debes apro"imar un punto de
e'uilibrio para la produccin en diferentes escalas de productias2
:*
EMPRENDECUADOR
4.3. I#(&3!)#&!
Cinalmente( calcula las inersiones 'ue deber0s Jacer( en este
numeral consolida toda la informacin en las cate#oras actio fjo y
circulante( por ejemplo
I" In'ersones N O
Act'o /&o 6*2:6@2?56 <EM
Act'o Crc-lante *26E62:<? =M
TOTAL .("?(!".!. *??M
,"("!" An6lss de n'ersones
Producto del an0lisis 'ue reali9aste en la R8n#eniera del ProyectoS( se
podr0 defnir los actios fjos de acuerdo a la caracteri9acin del
proceso productio anali9ado( las necesidades de actio circulante se
defnir0n en funcin de los costos y el niel de operacin de la
empresa2 En este numeral detalle la composicin de los actios2
Act'os /&os d$lares O
Obra c'l W
**2<?@256?
5=M
Planta procesadora W
5<26:*2:=6
6EM
Terreno W
72=:?
?M
*a1-nara de
transporte
W
*?2???2???
*<M
Total W
6*2:6@2?56
*??M
En el si#uiente literal describe el pro#rama y calendario para
desembolsar el dinero y Jacer las inersiones dentro del proyecto
:5
EMPRENDECUADOR
,"("%" Cronogra*a de n'ersones
3dicional al plan de inersiones se presenta un crono#rama de las
mismas( en el 'ue se dispone el pro#rama de cumplimiento
cronol#ico de ejecucin pre operacional de tu proyecto y una bree
descripcin ;te"to> del alcance de cada una de las actiidades( como
complemento al an0lisis cuantitatio2 Por ejemplo el si#uiente cuadro
anali9a los re'uerimientos de inersin de un proyecto con fase
a#rcola e industrial2
Act'dad AEo ! AEo % AEo ( TOTAL
/ase agr9cola
)iembra ;Ja2> *7<6 *77< *77< 6@E7
8nersin priada por
Ja2
E2=?? E2=?? E2=?? E2=??
Total n'ers$n
;ase agr9cola )N+
!("5((".?
?
!("257"2?? !("257"2?? ,!",!%"7??
/ase nd-stral
In'ersones
propas del
proyecto
.("?(!".!
.
.7"7!,".7?
4.4. P/,# +& ?#,#*,.&#')
Tu plan de fnanciamiento puede ser manejado con diferentes fuentesO
Condos propios: dedicar tu propio dinero aJorrado en la
empresa2 Es posible 'ue no lle#ue a cubrir todo( pero
este JecJo implica compromiso y puede facilitar 'ue
obten#a fnanciamiento de terceros2
!euda: solicitar un prstamo para poner en marcJa tu
ne#ocio2 Puede proenir:
B Dtros socios de la empresa( familiares o
ami#os2
B !e una entidad fnanciera2
B Condos del #obierno u otros
:=
EMPRENDECUADOR
+ual'uiera de las tres opciones a a implicar 'ue pueda justifcar
debidamente el uso de los fondos2
,","!" El costo del proyecto y s- :nanca*ento
En el presente numeral deber0s especifcar el costo del proyecto y
cmo estar0 fnanciado( sea con capital o con prstamo( se pude
utili9ar como referencia la si#uiente tabla( donde consideras las
inersiones necesarias en actios corrientes y fjos ;informacin 'ue
ya tiene> y el fnanciamiento diidido en capital propio( prestamos
;corto y lar#o pla9o>
!X&3GE) M
82 8nersiones
Act'o /&o 6*2:6@2?56 <EM
Act'o Corrente *26E62:<? =M
Total .("?(!".!. *??M
882 Cinanciamiento
Captal 552*6E2<?? :5M
Pr4sta*o a largo pla3o =?27E=2@*6 67M
Total .("?(!".!. *??M
,","%" /-entes y -sos de ;ondos
El Tujo de caja ;casJ To%> es la Jerramienta m0s utili9ada y de
mayor importancia en la ealuacin de proyectos de inersin( el
mismo es resultado del an0lisis de fuentes y usos de fondos2
CuentesO de donde proiene el dinero
PsosO como se dispone de ese dinero2
3 partir de este cuadro de resultados( se inicia la ealuacin
fnanciera de tu proyecto y constituye la base para calcular
indicadores fnancieros 'ue complementar0n el an0lisis2
::
EMPRENDECUADOR
Gepresenta el moimiento en efectio de las actiidades
operacionales y no operacionales del proyecto( no se incluye los
costos y #astos contables como depreciaciones y amorti9acionesO
comprende los si#uientes elementos:
&a inersin inicial o los e#resos necesarios para iniciar
las actiidades
&os in#resos y e#resos #enerados durante el
funcionamiento del proyecto( tanto operacionales( cuanto
no operacionales2
El alor de salamento de las inersiones( 'ue representa
el monto de recuperacin o enta de las inersiones
reali9adas2
)i no dispones formalmente de un Tujo de caja para ealuar tu
proyecto debes estructurarlo( sobre todo para empresas en marcJa
'ue ten#an la intencin de ampliar( crecer o diersifcarse( de esta
manera se puede contar con el insumo para efectuar el an0lisis del
proyecto2
En ane"os puedes encontrar un formato de fuentes y usos y el c0lculo
del Tujo de caja2
,","(" Estado Halance General
+onstituye el cuadro resumen de lo 'ue tiene el proyecto ;actios>( lo
'ue debe ;pasios> y el aporte de los socios ;patrimonio>2 &a
condicin contable b0sica es la i#ualdad entreO
3ctio Y pasio Z patrimonio2
4.5. E(,/4,*"#
El dise4o ;numerales anteriores> y la ealuacin ;actual> de
proyectos( dentro del 0rea de Rpre inersinS( son instrumentos 'ue
:6
EMPRENDECUADOR
te permiten afrontar en forma efciente la incertidumbre inJerente a
la accin de inertir e inolucra el an0lisis y preisin de las
e"pectatias futuras 'ue formar0n el entorno de la nuea unidad
productia2
!entro de la preBfactibilidad( en trminos m0s precisos( la ealuacin
permitir0 determinar( e" ante( con un menor ries#o 'ue cuando el
proyecto era una idea o un perfl( los resultados 'ue se piensan
obtener de determinada decisin de inertir permitiendo adem0s la
posibilidad de priori9ar la utili9acin de los recursos2
En este captulo anali9aremos tu proyecto en #eneral en base a los
Tujos #enerados( anali9ando indicadores releantes tales como la
Tasa 8nterna de Getorno ;T8G> y el Halor 3ctual Neto ;H3N> para
anali9ar tu iabilidad econmica2
,"."!" #alor act-al neto
%
o #alor presente neto
El Halor Presente Neto ;HPN> es el mtodo m0s conocido a la Jora de
ealuar proyectos de inersin a lar#o pla9o2 El Halor Presente Neto
permite determinar si una inersin cumple con el objetio b0sico
fnanciero: .3[8.8\3G la inersin2 El Halor Presente Neto permite
determinar si dicJa inersin puede incrementar o reducir el alor de
las Py.E)2
Ese cambio en el alor estimado puede ser positio( ne#atio o
continuar i#ual2 )i es positio si#nifcar0 'ue el alor de la frma
tendr0 un incremento e'uialente al monto del Halor Presente Neto2
)i es ne#atio 'uiere decir 'ue la frma reducir0 su ri'ue9a en el alor
'ue arroje el HPN2 )i el resultado del HPN es cero( la empresa no
modifcar0 el monto de su alor2
Es importante tener en cuenta 'ue el alor del Halor Presente Neto
depende de las si#uientes ariables:
&a inersin inicial preia(
las inersiones durante la operacin(
5
Cuente: Jttp:LL%%%2pymesfuturo2comLpneto2Jtm
:@
EMPRENDECUADOR
los Tujos netos de efectio ;Tujo de casa>(
la tasa de descuento ;costo de oportunidad del dinero>
y el nmero de periodos 'ue dure tu proyecto2
+ondicin: H3N positio
,"."%" Tasa nterna de retorno
Ieneralmente conocido por su acrnimo T8G( es el tipo de descuento
'ue Jace 'ue el H3N ;alor actual o presente neto> sea i#ual a cero(
es decir( el tipo de descuento 'ue i#uala el alor actual de los Tujos
de entrada ;positios> con el Tujo de salida inicial y otros Tujos
ne#atios actuali9ados de tu proyecto de inersin2
En el an0lisis de inersiones( para 'ue tu proyecto se considere
rentable( su T8G debe ser superior al costo del capital empleado o al
costo de oportunidad del mismo2 Por ejemplo si el banco me pa#a una
tasa del *?M por una inersin a un pla9o de <? das( 'ui90s tu
ne#ocio debera ;considerando el ries#o> darte un retorno del *6M2 El
retorno depende del costo de oportunidad del dinero( en cada caso
esto es especfco al inersionista2
+ondicin: T8G: Tasa interna de retorno ;T8G> superior a la tasa de
descuento
,"."(" Per9odo de rec-perac$n de la n'ers$n
PG8: Periodo de recuperacin de la inersin( se refere al tiempo
necesario en a4os o meses en el cu0l recuperaremos la cantidad de
dinero inertida2
,"."," Retorno de la In'ers$n ROI
El retorno de la n'ers$n es un porcentaje 'ue se calcula en
funcin de la inersin y los benefcios obtenidos para cuantifcar la
iabilidad de un proyecto2 )e utili9a junto al H3N ;alor actual neto > y
a la T8G ; tasa interna de retorno o rentabilidad >2
:E
EMPRENDECUADOR
E"isten diersas formas para obtenerlo2 Pna de ellas es:
(
donde:
representa los benefcios
!
i
representa los costes iniciales
." ANEPOS
A#&A) 1B F4&#'& +,')! 0&#&3,/&! +&/ 23)7&*')
)ector Econmico de Ejecucin:<en base al ane"o *>
Sector
3limentos frescos y preparados: diersifcacin y mayor
alor a#re#ado
3#ricultura no alimentaria: silicultura y Tores ;nueas
ariedades>
Ener#a renoable ;biocombustible y sericios
ambientales>
:7
EMPRENDECUADOR
)ericios estrat#icos para e"portacin con alor
a#re#ado: biotecnolo#a( bio'umica( fertili9antes(
pl0sticos( etc2
)oft%are y +onsultora
Turismo( artesana y actiidades recreacionales y
deportias
&o#stica y transporte
+onstruccin
.anufacturas: te"tiles y confecciones( cuero y cal9ado(
madera( aceite para jabones( entre otros
.etalmec0nica
Cabricacin de pla#uicidas y otros productos 'umicos
a#ropecuarios
Cabricacin de productos farmacuticos
Cabricacin de productos transmisores de radio y
teleisin
Cabricacin de partes y pie9as y accesorios para eJculos
automotores
Elaboracin de almidones y productos deriados del
almidn
Cabricacin de pasta y otros artculos de papel( papel y
cartn
Cabricacin de substancias 'umicas b0sicas
Tecnolo#as de la 8nformacin y +omunicacin
+adena Productia en la 'ue se desarrolla su proyecto:<en base al
ane"o *>
Sector Cadena Prod-ct'a
Turismo( artesanas y
actiidades recreacionales
! 3rtesanas y !eportes
:<
EMPRENDECUADOR
y deportias
3#roindustrial %
+uy empacado
Crutas desJidratadas
+ultio de tuna
.anjar de banano
Febidas e#etales
.ermelada( nctar y
pulpa de frutas
)nacQs y !ulces
ancestrales
Edulcorante natural
+acao y deriados
.ini ma9
3li4o natural
T de Iuayusa
)oya enconftada
!eriados l0cteos
Hino de frutas
Productos fermentados
de soya( lecJe y frutas
+onseras( alimentos
con#elados y #ourmet
Crutas( Jortali9as y
le#uminosas procesadas
.etalmec0nica y
fabricacin de partes y
pie9as y accesorios para
eJculos automotores
(
.etalmec0nica y
automotri9
.anufacturas , Te"tiles y confecciones(
cuero y cal9ado( madera(
6?
EMPRENDECUADOR
aceite para
jabones( entre otros
+onstruccin . +onstruccin y acabados
Ener#a renoable
;biocombustible y sericios
ambientales>
0
Fiocombustibles
Tintas ecol#icas
+ocinas ener#a solar y
ener#as alternatias
Geciclaje
Tecnolo#as de la
8nformacin y
+omunicacin
2
Tecnolo#as de la
8nformacin y
+omunicacin
Cabricacin de productos
farmacuticos 5
Productos cuidado
personal en base a
canela( ani9( eucalipto
)oft%are 7 )oft%are
A#&A) 2B C&33,.&#', C)%, +& V+,
8N)TGP++8DNE)
*> !ili#encia tu Joja de ida con al#uno de estos tipos de letra:
3rial( Fatan# o TaJoma en tama4o *? *52
5> Geempla9a los datos 'ue te piden en cada espacio Ejemplo:
Espacio para el ND.FGE( escribe tus nombres y apellidos y
obie la palabra nombre2
=> No ocupes m0s de dos p0#inas Jaciendo tu Joja de ida2
:> No utilices i4etas infantiles o comics para separar las
diferentes partes 'ue Jacen tu Joja de ida( por ejemplo ;]
^_`ab( etc2>2 Gecuerde 'ue lo m0s importante en tu Joja de
ida es la informacin 'ue consi#ne en ella2
6*
EMPRENDECUADOR
6> En la e"periencia laboral relacione los empleos m0s importantes
o los 'ue le den peso a su Joja de ida de acuerdo a tu perfl
profesional2 !e i#ual manera relacione los con#resos y cursos
m0s relacionados con tu perfl profesional2
.D!E&D ,Dc3 !E H8!3
ND.FGE
+E!P&3 !E
&PI3G d CE+,3 !E N3+8.8ENTD
!8GE++8DN
TE&ECDND) ;Cijo y .il>
eBmail ;&o#in de car0cter profesional>
PEGC8& PGDCE)8DN3&
R)olo si tu Ja9 e#resado puede iniciar de esta manera el perfl
profesionalS:
Profesional eneeeeeeeeee con e"periencia laboral en el 0rea eeeeeeeee(
de e"celentes relaciones interpersonales y Jabilidad para trabajar en
e'uipo o indiidualmente2 Enfocado ;a> en eeeeeeeeeeeeeeeeeeeO con
alto #rado de responsabilidad y f0cil interpretacin de las polticas
or#ani9acionales2 No olide 'ue esto es solo un modelo de Joja de
ida( por faor incluya la informacin m0s importante de su perfl
profesional2
E[PEG8EN+83 d &DIGD) ;e"periencia laboral( pr0cticas empresariales(
monitorias( etc2>
E.PGE)3
Tel2
65
Coto =":
)aco y +orbata ;,>
Flusa con man#as
;.>
EMPRENDECUADOR
+3GID
.esL34oB.esL34o
&o#ros y Cunciones
CDG.3+8DN PGDCE)8DN3& ;Post#rado( pre#rado( FacJillerato>
Profesin eeeeeeee( Pniersidad( Pas( a4o2
FacJiller eeeeeeeee( +ole#io( Pas( a4o2
+DNIGE)D) d CDGD)
Nombre( 8nstitucin( +iudad( a4o
+PG)D) d )E.8N3G8D)
8n#ls( 8nstitucin( +iudad( Niel 3lcan9ado( a4o2
+ursos en )istemas( ;Pro#ramas> 8nstitucin( +iudad( a4o2
Dtros cursos ;Ejemplo: )EN3>( 8nstitucin( +iudad( a4o2
GECEGEN+83) ;=>
Por faor incluya los datos de personas 'ue lo cono9can y puedan dar
referencias suyas2
Nombre( profesin( empresa
Telfono
ND.FGE
++2
CecJa de elaboracin ;No es indispensable>
A#&A) 3B C&33,.&#', V,3,$/&! +& M&3*,+)
Esta Jerramienta presenta una serie de ariables 'ue te ayudar0n a
defnir la se#mentacin del mercado( utili9a las 'ue sean aplicables a
tu proyecto e incluye al#unas se#n sea el caso2
6=
EMPRENDECUADOR
Tpo de 'arable Descrpc$n de la 'arable
Ieo#r0fca
\onas
Tama4o de la 9ona
!ensidad
+lima
!emo#r0fca
Edad
)e"o
Tama4o de la familia
Estado ciil
Profesin
Niel de estudios
Geli#in
Nacionalidad
Econmica Niel de in#resos
Psico#r0fca
+lase socioeconmica
Estilo de ida
Personalidad
,obbies
+omportamiento
.omento de uso
Fenefcios
Niel de uso
Crecuencia de uso
Niel de lealtad
!isposicin a la compra
3ctitud Jacia tu producto
Toma de decisin
Cidelidad a marcas
A#&A) 4B C&33,.&#', C).2&'&#*,
Esta herramienta te permite analizar los puntos fuertes y dbiles de tu empresa y los de tu
competencia. Para ello, debes introducir una valoracin (del 1 al 10) de cada aspecto de tu
empresa y de las empresas de tu competencia.
6:
EMPRENDECUADOR
na vez !ue hayas introducido las valoraciones, calcula la valoracin media de cada uno de
los "rupos de variables
GRUPO SUHGRUPO
M
e*presa
Co*petenc
a !
Co*petenc
a %
Co*petenc
a (
Prod-ctoQ
Ser'co
+aractersticas
+alidad
Iaranta
!ise4o
Cacturacin
)ub total ? ? ? ?
Preco &ista de precios
!escuentos
Perodos de pa#o
)ub total ? ? ? ?
Pro*oc$n Promocin de
enta

Publicidad
Gelaciones
pblicas

.f directo
)ub total ? ? ? ?
Dstrb-c$
n
+anales
&ocali9acin
Transporte
)ub total

? ?
? ?
Otras

)ub total

? ?
? ?
MEDIA ? ? ? ?
A#&A) 5B C&33,.&#', P3).)*"#
3'u se podr0s encontrar al#unos medios de publicidad con sus
entajas y desentajas 'ue te ayudar0n a defnir cual tomar( es
adaptable para cada proyecto
66
EMPRENDECUADOR
Tpos de
nstr-*entos de
co*-ncac$n y
*edos de
p-blcdad
#enta&as Incon'enentes
Publicidad directa
Es personal2
Es posible 'ue no capte la
atencin ni 'ue interese al
receptor2
Permite Te"ibilidad en
tiempo y espacio2
Es econmica2
Ge'uiere un importante
esfuer9o de reco#ida y
actuali9acin de las direcciones2
Permite actuar sobre un
sector muy determinado2
&a ar#umentacin puede
e"presarse con amplitud2
Publicidad e"terior
Iran isibilidad2 )lo se e de paso2
Es un medio ideal para
Rllamar la atencinS2
Es difcil seleccionar el pblico
al 'ue se diri#e2
Dfrece una amplia
cobertura2
&os te"tos tienen 'ue ser
reducidos2
Puede situarse en lu#ares
muy diferentes2
)lo impacta a la ista2
Es un buen soporte para los
otros medios utili9ados2
El mensaje se Ja de comunicar
en pocos se#undos2
Tpos de
nstr-*entos de
co*-ncac$n y
*edos de
p-blcdad
6@
EMPRENDECUADOR
Publicidad en el
punto de enta
3cta en el mismo
establecimiento de enta
En el caso de no estar bien
concebida y bien situada( pierde
efcacia
.ejora la notoriedad de una
marca
+omplementa los mensajes
emitidos a tras de otros
medios
Cacilita el lan9amiento de
nueos productos
Caorece la enta isual
)ire de soporte de las
acciones promocionales
8nternet
)u alcance es ilimitado2
!ebe utili9arse como medio de
apoyo de otros medios
publicitarios2
+ada consumidor puede
recibir una oferta
personali9ada2
Prensa y reistas
3mplitud de espacio Ptili9a slo el sentido de la ista
Permanencia en el tiempo
Es difcil conse#uir los mejores
espacios
Posibilidad de ser ledo en
cual'uier momento
Permite seleccionar el pblico
objetio( de manera 'ue si
seleccionamos bien la
reista( probablemente
leer0n nuestra publicidad
personas interesadas en la
informacin
Puede ser en blanco y ne#ro
Tpos de
nstr-*entos de
co*-ncac$n y
*edos de p-blcdad
6E
EMPRENDECUADOR
Gadio
+omodidad de escucJa( no
re'uiere nin#una atencin ni un
lu#ar especial2
)lo utili9a el sonido2
Iran audiencia juenil y de
amas de casa2
Es un medio difcil de
controlar2
Gepeticin frecuente de los
mensajes2
Es difcil seleccionar el
pblico a 'ue se diri#e2
Teleisin
+ombina la ima#en con el sonido Es un medio caro
&le#a a pr0cticamente todo tipo
de consumidores
Es difcil conse#uir buenos
espacios Cacilita la demostracin y
comprensin de las entajas del
producto
Puede ser muy rentable( ya 'ue
su coste por impacto es bajo
;coste por impacto Y
precioLnmero de teleidentes>
Es difcil seleccionar el
pblico al 'ue se diri#e
+ine 8mpacta a la ista y al odo2
)lo lle#a a las personas 'ue
se despla9an a las salas de
proyeccin2
!ifcultad en conse#uir la
atencin y el inters del
espectador2
Pso del color y del moimiento2
Cu#acidad del mensaje2
En #eneral( es difcil
seleccionar el pblico al 'ue
se diri#e2
Tpos de
nstr-*entos de
co*-ncac$n y
*edos de
p-blcdad
67
EMPRENDECUADOR
Geparto directo de
publicidad
Permite un contacto directo
con el consumidor
)i el mensaje no interesa
o no es atractio( puede ir
directamente a la
papelera
El tiempo( de la accin a la
reaccin( se puede reducir
espectacularmente( ya 'ue( si
incluyes ofertas concretas en
el mensaje( puedes proocar
'ue la accin de compra sea
muy r0pida
Puedes crear la sensacin de
'ue el producto ofertado es
m0s cercano y alcan9able2
3l#o muy difcil de conse#uir
en otro tipo de medios m0s
fros o sofsticados
Es un medio Te"ible( ya 'ue
te permite modifcar
f0cilmente y readaptar la
campa4a en funcin de su
resultado
El cliente dispone fsicamente
del mensaje( con lo 'ue
facilita su uso y su
conseracin2 K+mo un
cliente puede conserar un
telfono aparecido en un
medio como la teleisin/
)olo memori90ndolo( y eso( a
eces es muy difcil
)u relacin costeLefectiidad(
es m0s alta 'ue en otros
medios2 cunto al correo
electrnico es el medio de
publicidad directa m0s
econmico 'ue e"iste para
lle#ar al #ran pblico( con
costes sostenidos y una alta
efectiidad
6<
EMPRENDECUADOR
A#&A) 5B C&33,.&#', D,03,.,!
&os pasos a se#uir para elaborar un dia#rama de produccin o de
prestacin del sericio son:
Escribe las tareas a reali9ar en una lista( desde el pedido al
proeedor Jasta la enta y puesta a disposicin del producto al
cliente2
)i es un producto( puedes ayudarte con las si#uientes
pre#untas: K'u es lo primero 'ue ocurre/( K'u ocurre lue#o/(
K'u es lo ltimo 'ue sucede/( Kde dnde iene el material o el
sericio/ o K'u transformaciones se le Jacen a los materiales
iniciales Jasta obtener el producto fnal/ )in embar#o( si se
trata de un sericio( puede Jacerse las si#uientes pre#untas:
K'u es lo primero 'ue ocurre/( K'u es lo ltimo 'ue sucede/(
K'u pasa si el cliente dice s/ o K'u pasa si el cliente dice no/
Encuadra( dentro de un cuadrado( los pasos o las tareas del
proceso describindolos breemente2
Pon dentro de un rombo los puntos de erifcacin o de
decisinO es decir( ser0n puntos de bifurcacin o trifurcacin del
proceso( normalmente dentro ir0 una pre#unta y la respuesta a
sta determinar0 el camino 'ue deba tomarse2
Pn crculo pe'ue4o determinar0 una cola o punto de espera2
+on un trapecio se determinan los puntos de almacenamiento2
!efne en rect0n#ulos m0s pe'ue4os los subprocesos 'ue
pueden darse en el proceso principal2
d( con TecJas( unir0 todos estos smbolos de forma escalonada
@?
EMPRENDECUADOR
S.$)/)0>, 7 !0#?*,+)
8nicio o fn del pro#rama
Pasos( procesos o lneas de instruccin de
pro#rama de computo
Dperaciones de entrada y salida
Toma de decisiones y Gamifcacin
+onector para unir el Tujo a otra parte del
dia#rama
+inta ma#ntica
!isco ma#ntico
+onector de pa#ina
&neas de Tujo
!isplay( para mostrar datos
Ena datos a la impresora
@*
EMPRENDECUADOR
A#&A) 8B C&33,.&#', P/,#?*,*"#
3'u se podr0s in#resar en alores y tiempo la planifcacin en
entas( produccin( personal e inersiones necesarias del proyecto
apli'ue esto al menos de tres a cinco a4os
Mes ! Mes % Mes (RR
#ENTAS
Pre's
$n
Real
Pre's
$n
Real
Pre's
$n
Real
Hentas
MARIETING
Promocin de apertura
+ampa4a producto *
+ampa4a producto 5
Geconocimiento de
marca

Dtros1
PRODUCCI@N
!etalle la #estin de
stocQ( considere
meses altos y bajos

Dtros1
RECURSOS
>UMANOS

8ncorporacin de
nueos trabajadores
;especifcar la
remuneracin #lobal
apro"imada( si es
posible>

Dtros1
IN#ERSI@N
Nuea ma'uinaria
Encuesta de control de
calidad a clientes

Geuniones de mejora
con los trabajadores

8mplantacin sistema
de se#uridad en el
trabajo

8mplantacin sistema
de #estin
medioambiental

Dtros1
CAPITAL
Getorno de crdito
@5
EMPRENDECUADOR
Pa#os diersos a
entidades fnancieras
e inersiones
;especifcarlos( si es
posible>

Dtros1

A#&A) ;B C&33,.&#', O30,#03,.,
Eli#e el or#ani#rama 'ue creas 'ue se acerca m0s a su proyecto2
Escribe los nombres de las personas 'ue ocupar0n cada uno de los
puestos y( si es necesario( cambiar el nombre del puesto Jaciendo clic
sobre cada cuadro del or#ani#rama2
Hertical
@=
EMPRENDECUADOR
,ori9ontal
+ircular
@:
EMPRENDECUADOR
A#&A) =B C&33,.&#', FODA

Permitir0 anali9ar a niel interno y e"terno las fuer9as
desestabili9adoras en trminos de fortale9as (oportunidades(
debilidades( y amena9as2
Para ello( te recomendamos 'ue realice los si#uientes pasos:
*2 Primer paso2 8dentifca las oportunidades y las amena9as del
entorno y ordnelas se#n su importancia2
52 )e#undo paso2 !etermina las fortale9as y las debilidades de tu
empresa y eala en funcin de su importancia2
=2 Tercer paso2 &le#ados a este punto( ya dispones de un
conocimiento e"Jaustio de las amena9as y las oportunidades
e"ternas para tu empresa2 Por otro lado( #racias al an0lisis interno(
tambin Ja podido detectar sus fortale9as y sus debilidades2 El
pr"imo paso consiste en relacionar las oportunidades y las
amena9as con las fortale9as y debilidades en la tabla 'ue aparece
a continuacin2 Para cumplimentarla correctamente( debes:
@6
EMPRENDECUADOR
- 8ntroducir las oportunidades 'ue creas 'ue puedes
aproecJar en la columna Fortale"as y las 'ue creas 'ue no(
en la columna #e$ilidades2
- 8ntroducir las amena9as 'ue creas 'ue puedes Jacer frente
en la columna Fortale"as y las 'ue creas 'ue no( en la
columna #e$ilidades2
+uarto paso2 3 partir de los resultados( defne las estrate#ias m0s
conenientes para refor9ar tus puntos fuertes( eitar los puntos
dbiles( aproecJar las oportunidades y Jacer frente a las amena9as
/ORTALEAAS
OPORTUNIDADES
@@
EMPRENDECUADOR
DEHILIDADES
AMENAAAS
CDGT3&E\3) DPDGTPN8!3!E)
!EF8&8!3!E) 3.EN3\3)
@E
EMPRENDECUADOR
A#&A) 1DB F4&#'&! +& *)#!4/',
No*bre Enlace
8nstituto de Propiedad 8ntelectual www. iepi .gob.ec
)uperintendencia de +ompa4as www.supercias.gov.ec
)ericio de Gentas 8nternas www. sri .gov.ec
8nstituto Nacional de Estadsticas
y +ensos
www. inec .gov.ec
8nstituto Ecuatoriano de
Normali9acin
www. inen .gov.ec
8nstituto Ecuatoriano 89'uieta
Pre9
www.inh.gov.ec
Fanco +entral del Ecuador www.bce.fin.ec
8nstituto Ecuatoriano de
)e#uridad )ocial
www. iess .gov.ec
+onsejo )uperior de +0maras %%%2camaras2or#
+0mara de +omercio de Auito www.ccq.org.ec
@7
EMPRENDECUADOR
+0mara de 8ndustriales de
PicJincJa
www.pequenaindustria.com.ec
Clacso www. flacso .org.ec
.inisterio de 8ndustrias y
Productiidad
www.mipro.gov.ec
.inisterio +oordinador de la
Produccin( Empleo y
+ompetitiidad
www. mcpec .gov.ec
.inisterio de Gelaciones
&aborales
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GUA PARA LLENAR EL PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDECUADOR
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EMPRENDECUADOR
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EMPRENDECUADOR
HIHLIOGRA/A
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Creire( 3ndy2 ;5??6>2 Pasin por emprender: de la idea a la cruda
realidad2 Espa4a2 Iranica )232
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.anual de !ise4o y Ealuacin de Proyectos de 8nersin2 ;5??5>2
Ecuador2 +orporacin Cinanciera Nacional ;+CN>
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EMPRENDECUADOR
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