Universidad Fermn Toro

Decanato de Ingeniera
Cabudare Edo. Lara





MERCADO











Realizado por:
Francisco Malvacia C.I.: 21054517
Introduccin a la Economa
Seccin: SAIA C
Prof. (a): Mendoza Rosmary
Mercado.
Es el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son
mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales
los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en
el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos
que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera
que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido
econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que
estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre
cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los
dems.

Tipos de mercado.
Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los
mercados se dividen de esta manera:
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el
extranjero.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el
intercambios de bienes y servicios.
Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla
en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en
modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de
vista del cliente, se dividen en:
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
produccin de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios,
por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado:
Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta
son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que
ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto,
se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la
industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente
al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la
entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres
orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de
una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una
nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin
hacen que un nico productor sea ms eficiente que todo el resto de
productores.
Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos
extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro.
Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:
Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas
empresas que venden productos similares pero no idnticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos
compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas
empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas
cuantas empresas venden productos heterogneos.
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos =
Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les
permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se
cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la
cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la
demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases
de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para
regular la demanda
Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de
ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos
y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como:
crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal,
publicidad, regalos, etc...
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:
De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:
Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,
organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).
Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u
organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que
pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de
seguridad, de lavandera, etc...
Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan
constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado.
Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada
cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa
publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello,
existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las
cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos,
etc...
Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y
personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin
est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una
vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:
Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de
recursos, se divide en:
1) Mercado de materia prima.
2) mercado de fuerza de trabajo.
3) mercado de dinero y otros.
Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones
que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u
otros) para la produccin y elaboracin de bienes y servicios.
Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por
tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.
Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e
individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para
comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar,
etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver
el dinero que se han prestado.
Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:
Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no
clientes, por ejemplo:
Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas
para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una
autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante
(presidente de la junta de vecinos u otro).
Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos
a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de:
1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro
(educacin, investigacin, salud pblica, etc...).
2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se
dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias.
3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters
social.
Estudio de mercado.

Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el
mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin
del proceso del mismo.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de
mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u
otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y
as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un
producto dentro del mercado.

Antecedentes del estudio de mercados

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no
podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo
resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de
disposicin de tiempo y dedicacin de muchas personas.

Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la
resolucin de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta
de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir
el riesgo que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los
antecedentes del problema.

El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no
obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, ms bien
es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en
los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error
posible.

mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado

Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que
puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como
son:

El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-test de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Equilibrio del mercado.
Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus
respectivos planes de consumo y produccin, es decir, con sus respectivas
curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar cmo
se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes.
Aisladamente, ni la sola curva de demanda ni la de oferta nos dirn
hasta dnde pueden llegar los precios o en qu medida los planes de los
demandantes y de los oferentes son compatibles. Para ello debemos realizar
un estudio conjunto de ambas curvas analizando para cada precio la posible
compatibilidad entre la cantidad vendida y demandada.
Por tanto, en condiciones de competencia, la interaccin de la demanda
y de la oferta de mercado fijar el precio en el punto en que se igualen la
cantidad demandada y la cantidad ofrecida. Ese es el precio de equilibrio. La
cantidad correspondiente es la cantidad de equilibrio. El precio y la cantidad de
equilibrio variarn en respuesta a una variacin de la demanda o de la oferta.
Ejemplo 1:
Habr una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando,
a los precios de mercado, todos los consumidores puedan adquirir las
cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias.
El precio y la cantidad de producto que se intercambiar realmente en el
mercado queda determinado automticamente como consecuencia de la forma
de las curvas de oferta y demanda del producto. Si el precio es muy alto, los
productores estarn ofreciendo mucho ms producto del que demandan los
consumidores por lo que se encontrarn con excedentes, cantidades que no
pueden vender, por lo que reducirn sus producciones y bajarn los precios.
Por el contrario, si el precio resulta ser demasiado bajo, las cantidades
demandadas sern mayores que las ofrecidas por lo que se producir escasez.
Algunos consumidores estarn dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El
precio y la cantidad producida aumentarn. Veamos esos fenmenos en el
ejemplo del mercado de trigo.

Precio Demanda Oferta Excedente o
Escasez
8 2 9 Excedente
5 4 8 Excedente
3 7 7 Equilibrio
2 10 5 Escasez




Punto de equilibrio del mercado

Determine el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio de las leyes de la
oferta y la demanda siguientes:

D: p = 25 2x

S: p = 3x + 5

Solucion
Igualando los dos valores de p en las ecuaciones, tenemos que

3x + 5 = 25 2x

Fcilmente se ve que la solucin es x = 4, sustituyendo x = 4 en la
primera ecuacin, resulta

P = 25 8 = 17

En consecuencia, el precio de equilibrio es 17 y la cantidad de equilibrio es de
4 unidades. Las grficas de las curvas de la oferta y la demanda son las
siguientes:


Ejemplo 3.


Anlisis del punto de equilibrio

Supngase que el costo total diario de producir x sillas est dado por

Y = 4.000X + 100.000

a. Si cada silla se vende a $7.000, Cul es el punto de equilibrio?

b. Si el precio de venta se incrementa a $8.000, Cul es el nuevo punto de
equilibrio?

c. Si se sabe que al menos 50 sillas pueden venderse al da, Cul ser el
precio de costo en el punto de equilibrio?

Solucin

El costo est dado por Y = 4.000X + 100.000

a. Si cada silla se vende a $7.000, el ingreso obtenido por la venta de X sillas
es Y = 7.000X

En el punto de equilibrio tenemos que

7.000X = 4.000X + 100.000

7.000X - 4.000X = 100.000

3.000X = 100.000

X = 100.000/3.000 = 100/3 = 33.33

El punto de equilibrio est en 34 sillas.

b. Si el precio de venta se incrementa a $8.000 por silla, el ingreso en este caso
es: Y = 8.000X

Y el punto de equilibrio es: 8.000X = 4.000X + 100.000

8.000X - 4.000X = 100.000

4.000X = 100.000

X = 100.000/4.000 = 100/4 = 25

El punto de equilibrio est en 25 sillas.

c. Sea P el precio fijado a cada silla. Entonces los ingresos obtenidos por la
venta de 50 sillas es Y = 50P y el costo de producir 50 sillas es

Y = 4.000(50) + 100.000

Para encontrar el punto de equilibrio tenemos que

50P = 4.000(50) + 100.000

50P = 200.000 + 100.000

50P = 300.000

P = 300.000/50 = 30.000/5 = 6.000

Por lo tanto el precio de costo al fabricar 50 sillas es de $6.000

CONCLUSIN

El punto de equilibrio es de:

25 sillas, si se venden a $8.000

34 sillas, si se venden a $7.000

50 sillas, si se venden a $6.000



Conclusin
Para concluir la investigacin referente a los mercados, tipos y sistemas
que lo componen se puede deducir que en la actualidad estos presentan una
diversidad de limitaciones para desarrollarlo de forma estable o en equilibrio, a
su vez se pudo entender que debe poseerse una serie de factores bsicos
como lo son el tipo del mercado, la competencia, la oferta y la demanda y de tal
manera poder emprender un nuevo camino del mercado en la economa actual
y desarrollar aspectos productivos que conduzcan hacia el nuevo modelo de
mercado que exige la sociedad hoy en da.


Referencias bibliogrficas
Monografas.com.ve
www.contactopyme.gob.mx
www.eumed.net