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ECONOMA

APUNTE N 6: ANLISIS COMPETITIVO

ESTRUCTURA DE MERCADO

La Estructura del Mercado se refiere al nmero de empresas que hay en una Industria (de actividad similar) y su
tamao relativo (pequeas y grandes). Las empresas buscan tener y proteger una posicin (por eso estn atentas
a la competencia, a los cambios de tecnologa, a los nuevos productos) y obtener o perpetuar sus beneficios. El
Poder de Mercado es la capacidad para alterar el Precio de Mercado de un bien o servicio.

Cuota de Mercado: es el porcentaje que representa las Ventas de la empresa sobre las Ventas Totales que
efectan todas las empresas de un mercado dado.

Cuota de Mercado =
mercado el en totales ventas
mercado un en empresa la de ventas
X 100

Mercado Actual: son las ventas de un determinado nmero de clientes.
Mercado Potencial: es el conjunto de clientes o ventas que podra efectuar la empresa en un momento dado.
Segmento de Mercado: conjunto de clientes que demandan un producto de caractersticas similares. Diferentes
segmentos segn edad, el sexo, actividad, zona de residencia, tipo de familia, nivel de ingresos y nivel cultural.

TIPOS DE MERCADOS

Se pueden distinguir bsicamente cuatro tipos de mercado en funcin del nmero de intervinientes
(participantes) y, relacionado con ello, de la capacidad de los mismos de influir en el Precio. En la vida real, los
mercados suelen presentar al mismo tiempo caractersticas de varios de estos modelos, uno de ellos suele ser
dominante.

Competencia Perfecta: muchos productores y muchos compradores.
Monopolio: un solo productor y muchos compradores.
Competencia Monopolista: la existencia de gran cantidad de empresas que vende un producto similar.
Oligopolio: pocos productores y muchos compradores.

Los mercados no se pueden acercar a la competencia perfecta por 3 principales razones:
1.- Competencia Imperfecta.
2.- Externalidades (Positivas y Negativas).
3.- Bienes Pblicos.

1.- COMPETENCIA IMPERFECTA: Competencia Imperfecta se da cuando un comprador o vendedor puede
influir en el precio de un bien. Cuando existe esto, es posible que las empresas se encuentren en un punto bajo la
FPP, hace que los precios suban por encima de los costos y las compras de los consumidores disminuyen hasta
niveles insuficientes.

La llamada Competencia Imperfecta se ajusta ms a la realidad que la nocin de Competencia Perfecta. Se trata
de Competencia Imperfecta en una industria, siempre que los vendedores pueden controlar en alguna medida el
precio de su producto.

La Competencia Imperfecta no significa que una empresa controle absolutamente el precio de su producto. Por
ejemplo, en el caso del mercado de bebidas cola en el que Coca-Cola y Pepsi tienen conjuntamente la mayor
cuota de mercado y predomina claramente la Competencia Imperfecta. Si el precio medio de las bebidas
refrescantes de otros productores del mercado es de US$ 75 centavos, Pepsi puede ser capaz de darlo en US$ 70

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u US$ 80 y seguir siendo una empresa viable. Difcilmente podra fijarlo en US$ 5,40 o en US$ 5 centavos la
lata, pues a esos precios quebrara; un competidor imperfecto tiene, al menos, un cierto margen de maniobra para
fijar su precio.

En algunas industrias imperfectamente competitivas, el grado de poder de monopolio es muy pequeo. En la
venta de computadores al menudeo, por ejemplo, basta una diferencia de precios de unos pocos puntos
porcentuales para que las ventas de una empresa resulten afectadas significativamente. En cambio, en el mercado
de sistemas operativos, Microsoft tiene un monopolio casi total y una gran discrecin para fijar el precio de su
programa informtico Windows. Se puede ver tambin la diferencia entre la Competencia Perfecta y la
Imperfecta por medio de la Elasticidad Precio. En el caso del competidor perfecto, la demanda es totalmente
elstica (perfectamente elstica); en el del competidor imperfecto, la demanda tiene una elasticidad finita
(elstica).

Competencia perfecta, monopolio, oligopolio, monopsonio y competencia monopolstica: La clasificacin
ms conocida es la realizada por el economista Stackelberg (Tipos de mercado en razn a la Oferta y Demanda):

Compradores
Vendedores
Muchos Pocos Uno
Muchos
Competencia
Perfecta
Oligopolio
(Oferta)
Monopolio
(Oferta)
Pocos
Oligopsonio
(Demanda)
Oligopolio
(Bilateral)
Monopolio limitado
(Oferta)
Uno
Monopsonio
(Demanda)
Monopolio limitado
(Demanda)
Monopolio
(Bilateral)

Para hablar de trminos como Monopolio, Oligopolio, Monopsonio y Competencia Monopolstica, es necesario
aclarar la definicin de Competencia.

Competencia se refiere a la existencia de un gran nmero de empresas o personas, las cuales realizan la oferta y
venta de un producto (son oferentes) en un mercado determinado, en el cual tambin existen unos personas o
empresas, denominadas consumidores o demandantes, las cuales, segn sus preferencias y necesidades, les
compran o demandan esos productos a los oferentes.

Sin embargo, en algunos casos, la competencia se presenta con distinta intensidad y en diferentes niveles, que
hacen que aparezca un sistema de clasificacin diferente. Esta clasificacin depende tambin de la cantidad de
control que sobre los precios puedan tener, tanto el que ofrece como el que demanda, la variedad de los bienes
que se encuentran en el mercado y la facilidad con la que nuevos oferentes entran al mercado.

2.- EXTERNALIDADES: Las externalidades son las consecuencias propias de la accin de producir que
afectan negativa o positivamente el mercado en el cual est enclavada la fuente productora. En la actualidad, los
gobiernos muestran ms preocupacin por las externalidades negativas representadas principalmente por
contaminacin, radiacin y derrames, que por las externalidades positivas, que son aquellas en que se beneficia a
los dems por efecto propio de la produccin.

3.- BIENES PBLICOS: Los bienes pblicos son aquellos en que el costo de extender el servicio a una
persona adicional es cero, por lo cual resulta imposible impedir que lo disfruten los dems individuos. El estado
debe intervenir para suministrar los bienes pblicos, por lo tanto, el estado debe conseguir ingresos por esto
(para pagar sus bienes pblicos y financiar sus programas) de ah nacen los impuestos que no es ms que otro
precio, pero ste no es voluntario.


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EFICIENCIA DEL MERCADO: La Eficiencia de un modelo de mercado, ya sea Competencia Perfecta,
Monopolio, Oligopolio o Competencia Monopolstica, se puede medir a travs del Beneficio que obtienen
compradores y vendedores. Para comparar la eficiencia de estos modelos de mercado hay que ver con cul de
ellos se maximiza este Beneficio.

BENEFICIO O EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: La Curva de Demanda refleja las decisiones de miles
de potenciales compradores. Cada comprador viene representado por un punto de la Curva de Demanda. Dicho
punto representa el precio mximo que dicho comprador estar dispuesto a pagar, y ese precio mximo no es
sino el Valor que tiene ese bien para dicho comprador.

Si un esquiador considera que el valor que para l tienen determinadas tablas de esqus es de 200 euros, estar
dispuesto a pagar por ella como mucho esos 200 euros. Si el precio del bien es igual o inferior al precio mximo
que un comprador est dispuesto a pagar, dicho comprador lo adquirir, ya que dicho bien tiene, para l, un valor
superior al costo que le supone. Por el contrario, si el precio del bien es superior al precio mximo que est
dispuesto a pagar, no lo comprar, ya que dicho bien tiene para l un Valor inferior a su costo.

En definitiva, cuando el mercado fija un precio para un bien lo comprarn todos aquellos potenciales
compradores dispuestos a pagar un precio igual o superior, es decir, todos aquellos compradores que valoran
dicho bien por encima de su precio de mercado.

El Beneficio que obtiene cada consumidor ser la diferencia entre el Valor que para l tiene ese bien y el Precio
que paga.
Beneficio del consumidor = Valor del bien - Precio pagado

Por ejemplo, si el precio de las tablas de esqus es de 180 euros, el esquiador (que las valora en 200 euros)
obtendr al adquirirlas un beneficio de 20 euros.

El Beneficio para todos los compradores equivale al rea situada entre la Curva de Demanda (por arriba del
precio) y la lnea horizontal que marca el precio. Si el Precio baja aumenta el excedente de los consumidores y
viceversa.










BENEFICIO O EXCEDENTE DEL VENDEDOR: Al igual que en el caso anterior, la Curva de Oferta de un
determinado bien representa la disposicin a vender de los oferentes. La curva representa las decisiones de miles
de potenciales vendedores de dicho bien. Cada vendedor viene representado por un punto de la Curva de Oferta.
Dicho punto representa el Precio mnimo que dicho vendedor va a exigir por el bien. Ese precio mnimo que un
vendedor estar dispuesto a cobrar ser igual al Costo que tiene para l la produccin de dicho bien, incluyendo
dentro de ese costo un Costo de Oportunidad (igual a aquel Beneficio mnimo que le compense de asumir los
riesgos de realizar dicha actividad y de haber invertido tiempo y recursos en ese negocio).

Si el Precio del mercado es igual o superior al precio mnimo que exige un vendedor, dicho vendedor estar
dispuesto a vender, ya que va a obtener un importe superior a su costo de produccin. Por el contrario, si el
precio del mercado es inferior al precio mnimo que exige un vendedor, dicho vendedor no estar dispuesto a
vender, ya que recibira un importe que no cubrira su costo de produccin. Por tanto, cuando el mercado fija un

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precio para un bien, lo vendern todos aquellos potenciales vendedores cuyos costos de produccin sean
inferiores a dicho precio.

El Beneficio que obtiene cada vendedor ser la diferencia entre el Precio que va a cobrar y su Costo de
Produccin.
Beneficio del Vendedor = Importe cobrado - Costo del bien

Por ejemplo, si para un vendedor el costo de produccin de un baln de ftbol es de 10 euros y lo vende en el
mercado por 18 euros obtiene un beneficio de 8 euros. El Beneficio que obtienen todos los vendedores equivale
al rea situada entre la lnea que marca el Precio y la Curva de Oferta por debajo de dicha lnea. Si el Precio sube
aumenta el excedente de los vendedores y viceversa.










BENEFICIO O EXCEDENTE TOTAL: El beneficio total es la suma del Beneficio de los consumidores y de
los vendedores.
Beneficio Total = Beneficio del Consumidor + Beneficio del Vendedor

Anteriormente se dijo que:
Beneficio del Consumidor = Valor del bien - Precio pagado
Beneficio del Vendedor = Importe cobrado - Costo del bien

Luego:
Beneficio Total = (Valor del bien - Precio pagado) + (Importe cobrado - Costo del bien)

Como el Precio pagado y el Importe cobrado es la misma cantidad ambas se anulan, por lo que el beneficio total
es:
Beneficio Total = Valor del bien - Costo del bien

El Valor del bien viene representado por la Curva de Demanda y el Costo del bien por la de Oferta, luego el
Beneficio Total ser el rea situada entre la Curva de Demanda y la Curva de Oferta.











El Mercado Competitivo logra maximizar el Beneficio Total cuando se encuentra en Equilibrio. A la izquierda
del Punto de Equilibrio habra compradores para quienes el bien tendra un Valor superior al Costo de

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Produccin de los vendedores. Ambos colectivos incrementaran su Beneficio si aumentara la cantidad
(desplazamiento hacia la derecha hasta el punto de equilibrio).

En cambio, a la derecha del Punto de Equilibrio las transacciones que se realizaran implicaran un Costo para el
vendedor superior al Valor que obtiene el comprador, seran transacciones que en lugar de generar Beneficio
estaran produciendo prdidas, el Beneficio Total aumentara si se dejaran de realizar (desplazamiento hacia la
izquierda hasta el punto de equilibrio).










El mercado Perfectamente Competitivo es un sistema de asignacin eficiente. Por paradjico que resulte, aunque
el punto de equilibrio se alcance como resultado de miles de decisiones de compradores y vendedores que
buscan exclusivamente su propio beneficio, el resultado obtenido logra maximizar el beneficio de la sociedad.

Otros modelos de mercado (por ejemplo, regulado por el Estado) podran tratar de buscar un reparto ms
equitativo del beneficio entre compradores y vendedores, lo que no podran pretender es aumentar el beneficio
total, ya que ste se maximiza con el mercado perfectamente competitivo.

COMPETENCIA PERFECTA

Una empresa de Competencia Perfecta es aquella cuya produccin es tan pequea en relacin con el volumen del
mercado, que sus decisiones de produccin no ejercen ninguna influencia perceptible en el Precio.

La Competencia Perfecta es un tipo de mercado caracterizado por:
Un nmero muy grande de pequeos productores o vendedores: La necesidad que existan muchas
empresas en la Competencia Perfecta implica que cada empresa individual es muy pequea en
comparacin con el mercado total. Por tanto, si una empresa comenzara a crecer, dominara el mercado
y se eliminara o disminuira la competencia.
Un producto estandardizado y homogneo: Los productos de un mercado de Competencia Perfecta estn
estandarizados (son homogneos). Esto significa que para el cliente no importa qu empresa especfica
vende el producto, ya que todos son idnticos. Esta es la principal diferencia entre la Competencia
Perfecta y la Competencia Monopolstica: cuando un cliente puede reconocer ciertas diferencias, las
empresas adquieren poder sobre estos consumidores. La leche es un producto uniforme y homogneo.
No es posible diferenciar entre la leche de una granja y de otra. An ms, el Gobierno ha fijado
estndares de calidad, proporcin de grasas e higiene.
La imposibilidad que los vendedores individuales ejerzan influencia sobre los precios: Las empresas en
Competencia Perfecta no tienen poder para definir precios: deben vender al precio corriente de mercado.
Por lo tanto, se dice que las empresas en Competencia Perfecta son tomadoras de precios. Si una
empresa decidiera aumentar los precios (an en nfima medida), los clientes no le comprarn, ya que
pueden adquirir el mismo producto en otras empresas. La disminucin de precios tampoco es necesaria,
debido a que la empresa puede vender su producto al precio corriente. Un productor de leche que
intentara aumentar sus ingresos a travs de un aumento del precio de la leche, se encontrar con que las
empresas que recogen la leche en su sector no estn dispuestas a comprrsela. Por lo tanto, un granjero
individual no puede afectar el precio de la leche de todo el mercado.

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Libre entrada y salida de vendedores en el mercado: No existen barreras de entrada o salida en el
mercado de Competencia Perfecta. Esta condicin asegura que ninguna empresa podr dominar el
mercado ni eliminar a otras. Tambin garantiza que el nmero de empresas seguir siendo grande (y
cambiante). La produccin agrcola puede comenzar, en la mayora de las cosechas, simplemente con la
siembra de semillas en una parcela de tierra. As sucede con los rboles de frutas y las verduras (tambin
es cierto que para algunos productos como la leche y el tabaco, el Gobierno limita la produccin debido
a la sobreproduccin existente).
Acciones no relacionadas con el precio, innecesarias: Las actividades no relacionadas con los precios,
como la publicidad, servicios de postventa o garantas, no son necesarias en los mercados de
Competencia Perfecta debido a que la empresa puede vender toda su produccin al precio corriente, y el
hecho de generar costos adicionales har que el negocio no sea rentable. Sin embargo, las actividades no
relacionadas con el precio que lleva a cabo toda la industria pueden ser tiles. Un solo productor de
leche no puede tener gran influencia en el consumo de leche, por lo que no necesita de la publicidad. Sin
embargo, una asociacin de productores de leche o un gran distribuidor de leche puede estar en una
posicin tal que se beneficie de ella.

Es muy difcil encontrar ejemplos de mercados de Competencia Perfecta. Muchos mercados establecidos en el
sector del retail, servicios y agricultura son los que ms se aproximan al concepto de Competencia Perfecta. En el
sector agrcola, los programas gubernamentales de subsidios de precios distorsionan el mecanismo de mercado. A
pesar que no existen muchos ejemplos, es importante para los economistas, ya que creen que es la mejor forma de
mercado. En el segmento agrcola de produccin de leche, las granjas generalmente son pequeas. Son
especialmente pequeas si se las compara con el mercado completo de la leche. Generalmente, los distribuidores
de leche son grandes, pero no as los productores.

DEMANDA

La Demanda de empresas en mercados de Competencia Perfecta es perfectamente elstica (es decir, el menor
cambio de precio deriva en un cambio de cantidades virtualmente infinito). Dicha demanda se representa
grficamente como una curva de demanda horizontal: a cualquier cantidad vendida, el precio se mantiene igual,
es decir, al precio corriente de mercado. A lo largo del pas, la demanda de leche suele tener pendiente
descendente, y est en relacin indirecta con el precio. Pero para un productor individual de leche, la demanda
viene dada por el precio que el granjero recibir: el precio corriente de mercado. Sin importar la cantidad
producida, ste no cambia. Por esta razn, la demanda es horizontal.

La curva de demanda horizontal tambin es el Ingreso Marginal (IMg) de una empresa en Competencia Perfecta.
El Ingreso Marginal, es decir, el ingreso adicional obtenido por la venta de una unidad ms, equivale al precio
corriente (indicado grficamente por la curva de demanda). Hay que destacar que el Ingreso Promedio tambin
es la Curva de Demanda y el Ingreso Total es una recta de pendiente positiva.

Una empresa debe intentar vender un volumen de produccin que haga que sus Ingresos Totales excedan el
Costo Total tanto como sea posible: es decir, el que maximice sus ganancias. Si una empresa no logra obtener
una ganancia, alternativamente puede buscar producir a corto plazo aquel nivel de ventas en el que la diferencia
entre sus costos e ingresos; es decir, sus prdidas, sean las mnimas. Si una empresa tiene un ingreso que no es
suficiente ni siquiera para cubrir sus Costos Fijos (CF) a corto plazo, la empresa deber cerrar sus puertas.

El volumen de produccin en el que el Ingreso Total equivale al Costo Total se conoce como Punto de
Equilibrio. Una empresa debera estar por encima de su Punto de Equilibrio para poder maximizar sus ganancias.

Producir hasta el punto en que el Ingreso Marginal equivale al Costo Marginal es maximizar la ganancia. De
hecho, si se produce una unidad menos, el Ingreso ser menor por el excedente del Ingreso Marginal sobre el
Costo Marginal por dicha unidad. Si se produce una unidad de ms, el ingreso tambin ser menor, pero por el
excedente del Costo Marginal sobre el Ingreso Marginal.

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La regla Ingreso Marginal = Costo Marginal se aplica en situaciones de minimizacin de prdidas as como
tambin en aquellas de maximizacin de ganancias. Sin embargo, si el Ingreso Marginal se cruza con el Costo
Marginal por debajo del Costo Variable Promedio, significa que los ingresos no son suficientes para cubrir los
Costos Fijos y la empresa podra tener que cerrar.

La mxima ganancia se obtiene determinando en primer lugar el nivel de produccin en el cual el Ingreso
Marginal equivale al Costo Marginal (por lo que las ganancias no podrn aumentarse) (donde Img=Cmg).
Luego, se debe determinar:

1- Ingresos Totales: se obtienen multiplicando el Precio por la Cantidad.
2- Costo Total: dado por el Costo Total Promedio multiplicado por la Cantidad.
3- La diferencia entre 1 y 2 es la Ganancia (o Prdida).

OFERTA

La Curva de la Oferta a corto plazo para empresas en el mercado de Competencia Perfecta es la parte ascendente
de la curva de Costo Marginal (por encima de la interseccin con el Costo Variable Promedio (CVMe). De
hecho, una empresa determina su volumen ptimo de ventas tomando en cuenta la interseccin del Ingreso
Marginal con el Costo Marginal. El Ingreso Marginal tambin es el Precio que recibe. Por esta razn, las
diferentes combinaciones de precio-cantidad del productor vienen dadas por la parte ascendente del Costo
Marginal.

El Equilibrio de largo plazo para empresas en mercados de Competencia Perfecta viene dado por el punto en que
la Demanda (y el Ingreso Marginal, que es idntico a sta), es tangente al punto mnimo del Costo Total
Promedio (CTMe o CMe) (donde el Costo Marginal tambin intersecta con el Costo Promedio Total). En dicho
punto, la empresa no gana ni pierde.

Si la demanda est por encima del mnimo de Costos Totales Promedio, habra ganancias puras para las
empresas en mercados de Competencia Perfecta. Esta ganancia atraera a nuevas empresas a la Industria. Dicho
ingreso de nuevas empresas no se enfrenta a ninguna barrera en los mercados de Competencia Perfecta. Las
nuevas empresas aumentaran la oferta total del mercado y haran bajar el precio. Este precio menor hace
descender la demanda de cada empresa hacia el Punto de Equilibrio mnimo de Costos Totales Promedio o
incluso por debajo.

Si la demanda se encuentra por debajo del mnimo de los Costos Totales Promedio, las prdidas de las empresas
obligaran a algunas empresas a dejar la industria. A medida que las empresas desaparecen, la oferta disminuye,
empujando los precios hacia arriba. Los precios crecientes elevan las curvas de demanda de las empresas
individuales, llevndolas hacia el punto de equilibrio o incluso por encima de ste. La salida o entrada de
empresas continuar hasta que los precios se restablezcan en el punto en que sean iguales al Mnimo Costo
Promedio.

La Curva de Oferta a largo plazo de una industria en Competencia Perfecta es perfectamente elstica (horizontal)
en aquellas industrias con costos constantes, y creciente en industrias con costos crecientes. El hecho que una
industria tenga costos constantes o crecientes viene determinado por la presencia de recursos suficientes o
insuficientes.

La Competencia Perfecta se caracteriza como una forma de mercado ideal u ptima debido a sus muy favorables
efectos econmicos para la sociedad que provienen de la eficacia en la Asignacin y la eficacia en la Produccin.
Sin embargo, existen algunas desventajas:
EFICACIA EN LA PRODUCCIN: La eficacia en la Produccin en un mercado de Competencia
Perfecta se puede observar en el Punto de Equilibrio a largo plazo de todas las empresas en la industria,
es decir, el mnimo de los Costos Totales Promedio. Esto significa que todas las empresas estn

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obligadas a reducir sus costos y a utilizar las mejores tecnologas para tener el menor Costo Total
Promedio, y que ste no sea mayor que el de todas las otras empresas de la industria. Tampoco debera
haber exceso o defecto de utilizacin de capacidad.
EFICACIA EN LA ASIGNACIN: La eficacia en la Asignacin en un mercado de Competencia
Perfecta surge de que la cantidad producida por cada empresa es igual a aquella por la cual el precio
pagado por la sociedad equivale al Costo Marginal. No se podra obtener ms por un precio menor. Los
recursos tambin se asignan ms eficientemente entre las industrias debido a que las empresas apostarn
por dichos recursos hasta el precio que los consumidores estn dispuestos a pagar por ellos.

DEFECTOS DE LA COMPETENCIA PERFECTA

A pesar de todos sus beneficios econmicos, la Competencia Perfecta no ayuda a:
Proporcionar alguna correccin para las desigualdades en la distribucin de ingresos.
Generar bienes pblicos debido a que no obtienen ganancias de ellos.
Estimular el progreso tecnolgico debido a la falta de posibles ganancias.
Ofrecer una diversidad de productos debido a que stos estn estandarizados.

Ejemplos mercados competitivos: Lonja de Pescado, Bolsa de Valores. El mercado de la leche envasada: cuando
un comprador acude al supermercado encontrar normalmente una gran variedad de marcas de leche, de calidad
prcticamente idntica y de precios muy similares. Un productor no podr vender su marca de leche a un precio
muy superior al de sus competidores, ya que el consumidor sustituira esta marca por alguna de la competencia.

Funcionamiento

1. La Oferta y Demanda del Mercado determinan el Precio de Equilibrio.
2. Las empresas deciden libremente qu cantidad producir (pueden ser pequeas o grandes).
3. Curva de Demanda horizontal, ya que la cuota de mercado es tan pequea que las variaciones de
produccin no alteran el equilibrio.
4. Las empresas buscan obtener beneficios, si no lo hacen, tienen que readaptar su proceso productivo o
liquidar sus instalaciones.

Comportamiento de una Empresa Competitiva

La empresa competitiva tratar de maximizar su beneficio (diferencia entre ingresos y gastos). Los Ingresos se
calculan multiplicando la cantidad vendida por el Precio. La empresa es Precio Aceptante, ya que el precio
viene fijado por el mercado. A ese precio la empresa podr vender todo lo que produzca.

Para analizar sus costos se deben representar la Curva de Costo Total Medio y Costo Marginal. La empresa
decidir aumentar su produccin siempre y cuando el ingreso de una unidad adicional (precio del mercado)
supere el costo de una unidad adicional (Costo Marginal). Esto le llevar a fijar su nivel de produccin en el
punto de corte de la lnea de precio y de la curva de Costo Marginal.












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Si estuviera por debajo de dicho nivel (a la izquierda del punto) le interesara aumentar su produccin porque por
esa unidad adicional obtendra un ingreso (precio) superior a su costo. En cambio, si estuviera por encima de
dicho nivel (a la derecha del punto) le interesara reducir su actividad, ya que las ltimas unidades producidas le
costaran ms que los ingresos que obtendra. Este proceso le lleva a converger en el punto de corte de la lnea de
Precio y de la curva de Costo Marginal.

Cantidad Precio Ingresos Ingreso
Marginal
Costo Total Costo
Marginal
Costo
Medio
Beneficio Observacin
0 50 0 0 0 --- -- 0
1 50 50 50 33 33 33 17
2 50 100 50 76 43 38 24
3 50 150 50 126 50 42 24 Nivel de Actividad
4 50 200 50 180 54 45 20
5 50 250 50 250 70 50 0 Punto de Equilibrio
6 50 300 50 330 80 55 -30
7 50 350 50 420 90 60 -70
8 50 400 50 520 100 65 -120

Cul ser la Curva de Oferta? Para cada nivel de precio la cantidad ofrecida vendra determinada por el
punto de corte de la lnea de Precio y de la curva de Costo Marginal. Por tanto, su curva de Oferta sera idntica
a su curva de Costo Marginal.











Para el precio P1 ofrecera Q1, mientras que para el precio P2 ofrecera Q2.

Dnde comienza dicha curva? A corto plazo la empresa hace frente a Costos Fijos y a Costos Variables. Los
Costos Fijos se van a producir con independencia del nivel de actividad de la empresa, luego es una variable que
no influir a la hora de decidir su nivel de actividad.

Los Costos Variables s estn en funcin del volumen de actividad. Por lo tanto, la empresa decidir producir
siempre y cuando los ingresos cubran los costos variables. No tendra sentido realizar una actividad que genere
ingresos inferiores a los costos que origina (costos variables). Luego la curva de Oferta es similar a la curva de
Costos Marginales situada por encima de la curva de Costo Variable Medio.













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Qu beneficio obtiene la empresa? El Beneficio Total que obtiene la empresa ser igual al beneficio que
obtiene por cada unidad multiplicada por la cantidad. Cuando se habla de beneficios hay que entenderlos como
beneficios extraordinarios. Ya se vio que dentro de los costos va incluido el costo de oportunidad, equivalente al
beneficio lgico" que demanda el mercado por realizar una actividad determinada y que est en funcin de la
inversin necesaria y del riesgo asumido. El Beneficio por unidad es igual a la diferencia entre el Precio y el
Costo Total Medio.
Beneficio Unitario = Precio Costo Medio

Beneficio Total = (Precio Costo Medio) * Q












Largo Plazo

A largo plazo hay movilidad de entrada y salida del mercado (algo que en el corto plazo no es factible). Esto
conlleva que si un sector econmico obtiene beneficios (extraordinarios) atraer nuevas empresas que
desplazarn la Curva de Oferta hacia la derecha haciendo caer el precio. La entrada de nuevas empresas seguir
hasta que el beneficio desaparezca.

Si por el contrario, si el sector incurre en prdidas algunas empresas comenzarn a abandonar el mercado,
desplazando la Curva de Oferta hacia la izquierda lo que har subir el Precio. Este proceso continuar hasta que
las prdidas desaparezcan.












En definitiva, a largo plazo el sector se situar en un punto en el que el beneficio es nulo. Luego, el mercado
tiende a un punto en el que las empresas obtienen beneficios ordinarios, pero no beneficios extraordinarios.

Una diferencia entre el corto y el largo plazo es que en el corto plazo si es posible que las empresas obtengan
beneficios extraordinarios, mientras que en el largo plazo la entrada y salida de empresas hace desaparecer estos
beneficios excepcionales. Esta caracterstica del largo plazo (beneficio nulo) permite extraer la siguiente
conclusin: se ha visto que el Precio ha de ser igual al Costo Marginal. Por otra parte, el Beneficio nulo exige
que el precio sea igual al Costo Total Medio.


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Luego, a largo plazo el Costo Marginal debe ser igual al Costo Total Medio. Esta igualdad se cumple en el punto
de cruce de la curva de Costo Marginal con la curva de Costo Total Medio. Tambin se ha visto que la curva de
Costos Marginales cruza a la curva de Costos Totales Medios por su punto mnimo. Por lo tanto, a largo plazo
las empresas producen en sus niveles ptimos de eficiencia (donde el Costo Total Medio es mnimo).

Caso prctico:
El mercado de raquetas de tenis se encuentra en equilibrio (Beneficio nulo): La demanda es igual a la oferta
(punto A).












En un momento dado el tenis gana popularidad por el xito de un tenista del pas. Esto dispara la demanda de
raquetas de tenis: la curva de Demanda se desplaza hacia la derecha.

El nuevo punto de corte se ha desplazado hacia arriba y hacia la derecha (punto B): ha aumentado el nmero de
raquetas vendidas y su precio.












Las empresas venden a un precio superior a sus costos obteniendo un beneficio extraordinario.











Hasta aqu sera la situacin a corto plazo. A largo plazo estos beneficios extraordinarios atraern a nuevas
empresas lo que provoca un desplazamiento de la curva de Oferta hacia la derecha, alcanzando un nuevo punto

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de equilibrio (punto C) donde la cantidad ser superior a la del punto inicial (punto A), pero el precio ser el
mismo (beneficio nulo).












Si se une el punto de equilibrio inicial (A) y el punto de equilibrio final (C), se puede observar cmo a largo
plazo la curva de Oferta individual de cada empresa es horizontal, situndose al nivel de aquel precio que
determina un Beneficio nulo.










MONOPOLIO

Es el mercado en el que existe un oferente (que tiene capacidad para determinar el precio) y muchos
compradores. Slo hay una Curva de Demanda que coincide con la de la Industria (pendiente negativa). Es decir,
en este tipo de mercado tan slo hay un vendedor por lo que, a diferencia del caso anterior, domina
completamente el mercado y puede fijar el precio de sus productos. En algunos pases sigue habiendo una nica
compaa de telfonos que controla completamente su mercado fijando los precios de las llamadas.

Un Mercado Monopolstico es aquel controlado por una nica empresa. Slo esta empresa (monopolio) ofrece
un determinado producto del que no existen sustitutos cercanos. Mientras que en el Mercado Perfectamente
Competitivo los partcipes (compradores y vendedores) son "precio-aceptantes", el Monopolio puede fijar el
precio.

Causas que explican el Monopolio:

1. El control exclusivo de un factor productivo (tierra o recursos naturales) por una empresa o el dominio
de las fuentes ms importantes Ej. : diamantes.
2. La concesin de una patente (confiere al inventor el derecho a fabricar cierto producto durante un tiempo
determinado). Nadie lo puede copiar, los fabricantes pagan por dicha patente.
3. El control estatal de la Oferta de determinados servicios (correos, ferrocarril, empresas de limpieza de
las ciudades, petrleo, diamantes y telfono entre otros).

Medidas Antimonopolio

Dividir el Monopolio en dos o ms empresas.

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Tratar de impedir que se formen monopolios (Ley Anti-trust).
Regular los monopolios existentes (regulacin mnima y establecer impuestos).
Fijar un precio que elimine los beneficios extras (fijar un precio que site a la empresa en una posicin
similar a la de competencia).

El Monopolio surge cuando

Hay Barreras de Entrada muy slidas que protegen al nico participe y que impiden la entrada de Nuevos
Competidores.
Existe un recurso clave en la fabricacin del producto que slo posee esa empresa. Por ejemplo, patentes para
la fabricacin de frmacos, slo aquella empresa que posea una patente determinada podr fabricar ese
medicamento concreto.
La empresa posee la nica concesin otorgada por el Estado para producir un bien determinado. Por ejemplo,
el Estado concede a una empresa la exclusividad de la distribucin del gas en una determinada zona.
La estructura de costos de una determinada industria hace que un nico productor de gran tamao sea ms
eficiente que un conjunto de empresas menores. Por ejemplo, en la fabricacin de grandes aeronaves resulta
ms eficiente una empresa de gran tamao que pueda acometer las elevadas inversiones necesarias que varias
empresas menores.

Al igual que en el Mercado Competitivo, el Monopolio trata de maximizar su beneficio, por ello decidir
producir siempre y cuando el Ingreso Marginal (el de la ltima unidad producida) sea mayor que su Costo
Marginal. Adems, el Monopolio se situar en el punto de corte de la curva de Ingreso Marginal con la curva de
Costo Marginal.

Las lneas de costos (Costo Marginal y CostoTotal Medio) de un Monopolio son similares a las de una empresa
competitiva, pero mientras que en el Mercado Perfectamente Competitivo el Ingreso Marginal es igual al precio
y es igual para cada nivel de actividad (lnea recta horizontal situada al nivel del precio), en el mercado
Monopolstico este Ingreso Marginal es una curva descendente.

El Monopolio se enfrenta a una curva de Demanda de pendiente negativa: en funcin del Precio que fije los
compradores demandarn ms cantidad o menos. Por ello, el Monopolio si quiere incrementar sus ventas tiene
que bajar el Precio. Esta disminucin del Precio no slo afecta a la ltima unidad, sino que afecta a la totalidad
de sus ventas (ya que todas las ventas no se realizan al mismo Precio). Esto determina que la Curva de Ingreso
Marginal tenga tambin pendiente negativa. Coincide con la curva de Demanda en el origen, pero a partir de ah
va evolucionando por debajo de dicha curva pudiendo llegar a ser negativa.











El Ingreso Marginal ser igual al Precio de la ltima unidad menos la disminucin de ingresos que origina la
bajada del precio de todas las unidades anteriores.

El Precio se determina proyectando la cantidad que ha decidido producir sobre la Curva de Demanda
determinando de esta manera el Precio al que el mercado le comprar toda su oferta.


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Cantidad Precio Ingreso Total Ingreso
Marginal
0 0 0 --
1 50 50 50
2 45 90 40
3 40 120 30
4 35 140 20
5 30 150 10
6 25 150 0
7 20 140 -10
8 15 120 -20












Por tanto, aunque el Monopolio puede fijar el Precio del bien no puede obtener un beneficio infinito, ya que se
encuentra con la limitacin de la curva de Demanda. Si el Monopolio fija un precio muy elevado la cantidad
demandada se reducira considerablemente.

Por ejemplo, una empresa tiene el Monopolio de gasolineras de una determinada regin, si sube el precio de la
gasolina las personas viajarn menos, y si lo establece a un precio desorbitante las personas no viajarn
prcticamente nada.

El Beneficio del Monopolio ser igual a la diferencia entre el Precio y el Costo Medio Total, multiplicada por la
cantidad vendida. Es equivalente al rea sombreada en el siguiente grfico:











Mientras que en el Mercado Perfectamente competitivo el beneficio desaparece a largo plazo, el Monopolio es
capaz de obtener beneficio a largo plazo, ya que no se da el juego de entrada y salida de empresas que es el que
determina ese beneficio nulo.

El Mercado Competitivo maximiza el beneficio de la sociedad en el Punto de Equilibrio. El dicho punto el valor
que otorga al bien el ltimo comprador (representado por la curva de Demanda) es igual al costo que tiene para
el ltimo vendedor (curva de Oferta). En el Monopolio, en el Punto de Equilibrio (punto de corte de la curva de
Ingreso Marginal y del Costo Marginal) la curva de Demanda (representa el valor para el comprador) es superior
a la curva de Costo Marginal (costo para el productor).


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Es decir, que el beneficio que obtiene el comprador es mayor que el costo que tiene para el productor, luego el
beneficio de la sociedad aumentara si aumentase la cantidad ofertada por el Monopolio hasta el punto de corte
de la Curva de Demanda y la curva de Costo Marginal.

Esto no le interesa al Monopolio, ya que a partir del punto de corte de las curvas de Ingreso Marginal y de Costo
Marginal, incrementos adicionales de actividad reducen su beneficio particular. En definitiva, el Monopolio,
tratando de maximizar su beneficio particular, se sita en un nivel de actividad inferior a aqul que maximizara
el beneficio global de la sociedad. Esta prdida de beneficio es justamente el costo que tiene para la sociedad la
existencia de un Monopolio.

Por otra parte, el precio que fija un Monopolio es superior al que fijara un mercado Perfectamente Competitivo.
En el Mercado Competitivo el Precio es igual al Costo Marginal, mientras que en el Mercado Monopolista el
Precio (determinado por la curva de demanda) es superior. Este elevado precio no implica per se un menor
beneficio para la sociedad en su conjunto, lo que s implica es una transferencia de beneficios de los
compradores a favor del Monopolio.

El costo social que conlleva un Monopolio mueve a los gobiernos a actuar para tratar de limitarlos:
a) Regulando las condiciones en las que pueden actuar los Monopolios: por ejemplo fijando las tarifas, exigiendo
un nivel de calidad de servicios, etc. El Estado trata de esta manera de proteger al consumidor.
b) Tratando de romper la situacin de Monopolio: permitiendo el acceso al mercado de nuevos competidores
(otorgando licencias en sectores regulados), obligando a las empresas monopolsticas a realizar desinversiones
para disminuir su control del mercado, fijando lmites mximos de cuota de mercado que una empresa puede
controlar o prohibiendo determinadas operaciones de concentracin empresarial.
c) Nacionalizando algunos monopolios para que sea el Estado quien los gestione en condiciones ms favorables
para los consumidores.

DISCRIMINACIN DE PRECIOS

Algunos Monopolios tratan de aplicar una poltica de discriminacin de precios que consiste en vender el
producto a distinto precio en funcin del tipo de consumidor. Se trata de venderlo ms caro a aquel tipo de
consumidor que valore ms el bien y que, por tanto, est dispuesto a pagar un precio ms elevado y venderlo ms
barato a aquellos otros que lo valoren menos o que tengan menos recursos y que estn dispuestos a pagar menos
por el bien.

El Monopolio trata de diferenciar dentro de los potenciales compradores distintos subgrupos en funcin del
posible valor que puedan darle al bien. Si la empresa no realiza discriminacin de precios tendr que vender el
producto a todos los potenciales compradores al mismo precio. Si el precio es elevado el monopolio perder las
ventas a aquellos potenciales compradores que menos valoren el bien, mientras que si el precio es bajo el
monopolio perder los ingresos adicionales de aquellos potenciales compradores que estaban dispuestos a pagar
ms. Por tanto, si el Monopolio pudiera discriminar en precio conseguira aumentar su beneficio.

Hacer discriminacin de precio no resulta fcil, para ello es necesario diferenciar claramente a los distintos
grupos de potenciales compradores y establecer un sistema de precios en el que no haya trasvases (es decir, que
aquellas personas que estn dispuestas a pagar ms no adquieran el bien al precio ms bajo). Un ejemplo de
discriminacin de precios puede ser el fijado por una compaa de agua que vende el m3 de agua a un precio
relativamente moderado hasta un determinado volumen (aqul que representa el consumo medio de una familia)
y a un precio mucho ms elevado para el consumo que supere dicho nivel (consumo ms de "lujo", destinado
probablemente al riego de jardines, piscinas, etc.).

En un mercado competitivo no es posible la discriminacin de precios, ya que ste viene fijado por el mercado.
Si la empresa sube sus precios a un determinado colectivo de compradores, stos adquirirn el bien de la
competencia.

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MERCADO MONOPOLSTICAMENTE COMPETITIVO

Hay muchos vendedores, pero sus productos no son completamente idnticos, hay diferencias entre ellos. Por
ello, al comprador no le dar exactamente igual comprar otro producto de la competencia, esto permitir a cada
vendedor ejercer cierto control sobre el precio de su producto. Por ejemplo, las editoriales de libros; todas
ofrecen libros, pero cada libro es diferente. A un lector no le da igual comprar un libro de un autor o de otro sino
que busca una obra determinada. Esto permite a las editoriales tener cierto margen a la hora de fijar el precio de
sus libros.

Es muy habitual en la vida real que las empresas oferten productos que no son completamente idnticos a los de
los competidores. Fiat y Ford son dos empresas de automviles, ambas fabrican autos, pero sus modelos no son
completamente iguales. Hay compradores que se sienten ms inclinados por un automvil marca Fiat, mientras
que otros prefieren uno marca Ford. Siendo productos muy similares no son perfectamente sustitutos. Esta
diferenciacin de productos hace que estas empresas gocen de cierto poder de mercado en relacin con sus
productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora de fijar sus precios y no sean meramente "precio-
aceptantes". Fiat tiene cierto margen para fijar el precio de sus autos, pero no podr fijar un precio demasiado
elevado, ya que sus ventas se hundiran.

Este tipo de mercado se caracteriza por:
a) Hay muchas empresas vendedoras.
b) Los productos que ofrecen no son completamente idnticos sino que presentan algunas diferencias. Cada
empresa se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa: si eleva el precio de su producto vender
menos y si lo baja vender ms. Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el precio es
fijado por el mercado, cada empresa se encuentra con un precio dado (en el que no influye) y a dicho precio las
empresas pueden vender la cantidad que deseen.
c) Hay libertad de entrada y salida del mercado. Una casa discogrfica lanza al mercado los discos de un
cantante determinado que tendr sus propios seguidores; su estilo de msica ser diferente al de otros cantantes.
Esta diferenciacin permitir a esta casa discogrfica fijar dentro de ciertos mrgenes el precio de sus CDs. Si el
precio es slo ligeramente superior al de otros CDs es probable que los seguidores de este cantante lo compren,
pero si la diferencia es demasiado elevada muchos potenciales compradores decidirn adquirir otro tipo de
msica.

Comportamiento

Al igual que en los otros modelos ya analizados estas empresas buscan maximizar su beneficio, lo que les llevar
a fijar su nivel de actividad en el punto de corte de la curva de Ingreso Marginal y de Costo Marginal. Una vez
determinado este nivel de actividad, el precio vendr determinado por la curva de Demanda.













Si el precio que determina la curva de Demanda es superior al Costo Total Medio la empresa obtendr
beneficios, si por el contrario, es inferior la empresa incurrir en prdidas.

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A corto plazo el funcionamiento de este tipo de mercados se asemeja al del Monopolio. A largo plazo, si las
empresas obtienen beneficio otras acudirn a este negocio desplazando la curva de oferta hacia la derecha lo que
har caer el precio eliminando ese beneficio extraordinario.

Si por el contrario las empresas incurren en prdidas algunas abandonarn el mercado lo que desplazar la curva
de Oferta hacia la izquierda, haciendo subir el precio y eliminando las prdidas. El beneficio nulo a largo plazo
es lo que diferencia a este tipo de mercado del monopolio donde ya se vio que s era posible obtener beneficios
de forma duradera (al no haber entrada y salida de empresas).












Se define al equilibrio de corto plazo como aquella situacin en la cual el precio de mercado prevaleciente es tal
que ninguna firma tiene ningn incentivo para modificar su propio precio o produccin. Lo anterior puede
ocurrir solamente en donde el Ingreso Marginal se iguala con el Costo Marginal. Adicionalmente, el precio debe
ser tal que la cantidad demandada correspondiente al punto en donde el Ingreso Marginal se iguala al Costo
Marginal (IMg = CMg).

El Punto de Equilibrio a largo plazo en un Mercado de Competencia Monopolstica corresponde a un nivel de
actividad inferior al que se alcanza en un mercado competitivo (Q1 < Q2).














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En este Punto de Equilibrio se puede destacar:
a) El Costo Marginal es igual al Ingreso Marginal, y como el Ingreso Marginal es inferior al precio, el Costo
Marginal ser tambin inferior al precio (igual que ocurre en el Monopolio).
b) Para que el Beneficio sea nulo el precio ha de ser igual al Costo Total Medio, condicin que slo se cumple en
el punto en el que la curva de demanda es tangente a la curva del Costo Total Medio.

Por lo tanto, la empresa en un mercado de Competencia Monopolstica produce en el tramo descendente de su
curva de Costo Total Medio, mientras que en mercados competitivos produce en el punto mnimo de su curva de
Costo Total Medio. Las empresas monopolsticamente competitivas producen por debajo de la escala eficiente.
Esta menor actividad conlleva que, a diferencia del Mercado Perfectamente Competitivo, no se maximice el
Beneficio Total.

MERCADOS OLIGOPOLSTICOS

Mercado Oligopolstico es aquel en el que existe un nmero reducido de vendedores (oferentes) y una gran
cantidad de compradores. Como existe un nmero reducido de vendedores, no tienen el control total que tiene el
monopolista, pero tampoco son "precio-aceptantes", sino que tienen algn poder de mercado, y por tanto, alguna
capacidad para influir en el precio. Al ser un nmero reducido de vendedores cabe la posibilidad que pacten
entre ellos para tratar de fijar el precio que ms les convenga (en perjuicio de los consumidores). Por ejemplo, el
sector petrolfero est dominado por un nmero reducido de pases productores agrupados en una asociacin
llamada OPEP (Organizacin de pases Productores de Petrleo) que ejerce un importante control sobre el precio
el barril.

Las autoridades pblicas tratan de prohibir la colaboracin entre las empresas Oligopolistas favoreciendo la
competencia. La colaboracin entre estas empresas se denomina "colusin" y el conjunto de empresas que
colaboran forman un "crtel". Los pases que forman parte de este crtel (gran parte de los principales
productores de petrleo) coordinan su volumen de produccin tratando de influir en el precio del petrleo.
Aunque la colaboracin entre estas empresas beneficia al conjunto de todas ellas no siempre se da, ya que cada
una de ellas individualmente podra mejorar su situacin incumpliendo el acuerdo.

En la vida cotidiana muchos mercados se sitan en posiciones intermedias, presentando caractersticas de
Competencia Perfecta y Monopolio.

En un mercado Oligopolista siempre se dar entre los participes la disyuntiva entre la colaboracin o la
competencia. Si colaboran, coordinando sus actuaciones (regulando la cantidad ofrecida), este mercado
funcionar como un Monopolio. En este caso, el beneficio que obtienen estas empresas aumenta en perjuicio de
los compradores. Si por el contrario deciden competir su funcionamiento se aproximar al de un mercado
competitivo (aunque no llegar a ser igual). Disminuir el beneficio de estas empresas en favor de los
consumidores.

Se da la paradoja que individualmente a todas les beneficia hacer "trampas", pero si todas hacen "trampas" el
resultado final para todas ellas es peor que si cumplen lo acordado. Se trata de una situacin similar a la descrita
por el Dilema del Prisionero:










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Se puede observar cmo cualquiera de los condenados ve disminuir su condena si acusa a su compaero, y ello
con independencia de la decisin que adopte el compaero de acusarle a l o no. Esta situacin lleva a los dos
prisioneros a acusarse mutuamente con el resultado de que la condena final para cada uno de ellos es mayor que
si ambos hubieran colaborado y no hubieran confesado.

Por ejemplo un mercado Oligopolista formado por 5 empresas presenta que el beneficio del sector se maximiza
con un nivel de produccin de 1.000 unidades y que a un precio de 40 euros/unidad supone un beneficio total de
40.000 euros. Si esta cantidad se reparte por partes iguales cada empresa producira 200 unidades y obtendra un
beneficio de 8.000 euros. El anlisis que cada una de ellas hace individualmente es el siguiente:

Si todas cumplen el acuerdo, se podra aumentar ligeramente la produccin, algo que no afectara al precio,
pero si permitira incrementar el beneficio (si se producen 250 unidades se obtendra un beneficio de 10.000
euros).
Si las dems no cumplen el acuerdo entonces tambin interesa aumentar la produccin para, de esta manera,
compensar la cada del precio. En este caso tambin conviene aumentar la produccin (por ejemplo a 250
unidades).

En definitiva, hagan lo que hagan las dems (cumplan lo acordado o no) a cada empresa individualmente le
interesa incumplir el acuerdo. El resultado final es que todas incumplen, aumentando cada una de ellas su
produccin (suponiendo que todas aumentan a 250 unidades) con lo que la produccin final ser de 1.250
unidades, lo que har caer el precio a 30 euros/unidad. El beneficio final del sector ser de 37.500 euros (inferior
a los 40.000 euros que se hubieran obtenido de haber existido colaboracin).

Se puede observar cmo a veces es difcil que haya colaboracin entre las empresas integrantes del Oligopolio.
No obstante, en algunos casos si existe colaboracin. El acuerdo suele funcionar cuando:

Es posible detectar a quien lo incumple y se le puede penalizar.
No se trata de una colaboracin puntual en un momento dado, sino que la colaboracin es repetitiva en el
tiempo. Por ello, tras un primer episodio de falta de colaboracin y una vez conocidos sus resultados, las
empresas sern ms proclives a colaborar.
Cuanto menor sea el nmero de empresas presentes en el mercado, ms fcil ser la colaboracin entre ellas,
y mientras mayor sea el nmero sta ser ms difcil.

Como ya se mencion, con pocas empresas el Oligopolio se aproximar al Monopolio, mientras que con un
nmero elevado estar ms cerca del modelo competitivo. Esto se explica por lo siguiente: cuando la empresa
Oligopolista aumenta su produccin sabe que se van a producir dos efectos:
Un efecto produccin que le beneficia (aumenta sus ventas, luego aumentan sus ingresos).
Un efecto precio que le perjudica (el aumento de la produccin hace caer los precios disminuyendo los
ingresos).

Cuanto menos partcipes haya en el mercado, el efecto precio negativo de la decisin unilateral de aumentar la
produccin ser ms relevante, pudiendo superar el efecto produccin positivo. Por ello, la empresa lo pensar
mucho antes de tomar esta decisin.

En cambio, cuanto ms dividido est el mercado el efecto precio negativo de su decisin de aumentar la
produccin ms se diluir, siendo ms relevante el efecto produccin positivo. Los gobiernos tratan de evitar
que haya colaboracin entre las empresas oligopolistas, ya que van en perjuicio del consumidor.

En la mayora de pases los acuerdos entre oligopolistas est prohibido. Si no hay colaboracin entre las
empresas su funcionamiento se aproximar al de un mercado competitivo, pero no ser exactamente igual. Su
nivel de produccin ser mayor que si actuaran coordinadamente, mientras que el precio ser menor. No obstante
no se alcanzar el mismo nivel de actividad que en un mercado competitivo.

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Si no hay acuerdo cada participe actuar pensando exclusivamente en sus propios intereses, pero ser consciente
de que su actuacin repercutir en los dems participes que podran tomar represalias si se sintieran
perjudicados. Sabe que si aumenta notablemente su produccin los dems reaccionaran probablemente de igual
manera hundiendo el precio, por ello actuar con cierta cautela anticipando la posible reaccin de las otras
empresas. Esto llevar a un nivel de produccin mayor que el de un mercado monopolstico, pero inferior al de
un mercado competitivo. El beneficio total que obtiene la sociedad en un mercado oligopolista es inferior al que
genera un mercado competitivo, ya que su nivel de actividad es menor.

En cambio, el precio ser ms elevado que en un mercado competitivo lo que implica que el oligopolio se
beneficia a costa de los consumidores. Los dos efectos anteriores justifican la intervencin del Estado que tratar
de evitar que surjan oligopolios, o al menos que no haya acuerdos entre sus integrantes.

Caractersticas

1. Interdependencia mutua (las decisiones de unas empresas afectan a todas las empresas participantes,
pocas).
2. La fijacin del precio se hace en funcin de las reacciones de los rivales y de las previsiones de venta.
Ej: Los bancos.

Medidas para fijar Precios

1. Ponerse de acuerdo y repartirse el mercado.
2. Formar un crtel (acuerdo sin fusin entre empresas que fabrican el mismo producto para fijar precios),
holding (sociedad que tiene participaciones en empresas de distintos sectores) o trust (fusin de
empresas que fabrican el mismo producto).

TEORA DE JUEGOS

Los modelos de teora de juegos intentan describir situaciones estratgicas complejas en un marco muy
simplificado y estilizado. Los modelos de la teora de juegos abstraen la mayora de los detalles personales e
institucionales de un problema para poder representar la situacin de una forma que se pueda analizar
matemticamente. Esta capacidad de llegar al corazn del problema es la mayor fortaleza de este tipo de
modelizaciones.

Cualquier situacin en la que los individuos deban hacer elecciones estratgicas donde el resultado final dependa
de lo que cada persona elija se puede considerar como un juego. Todos los juegos tienen tres elementos bsicos:
1) Jugadores, 2) estrategias, 3) rendimientos. Los juegos pueden ser cooperativos, en los que los jugadores
pueden alcanzar acuerdos vinculantes, o no cooperativos, en los que no es posible alcanzar dichos acuerdos.

1) Jugadores: Cada agente decisor en un juego se denomina jugador. Estos jugadores pueden ser individuos
(como en una partida de pker), empresas (como en los mercados oligopolistas) o pases enteros (como en los
conflictos militares). Todos los jugadores se caracterizan por tener la capacidad de elegir entre un conjunto de
acciones posibles que pueden emprender. Normalmente, el nmero de jugadores es fijo durante una jugada, y
en los juegos se suelen caracterizar por el nmero de jugadores (es decir, juegos de dos jugadores, de tres
jugadores o de n jugadores). Uno de los supuestos importantes que se suele hacer en la teora de juegos (como
en la mayor parte de la economa) es que la identidad concreta de los jugadores es irrelevante. No hay chicos
buenos o chicos malos en un juego, y no se supone que los jugadores tengan ninguna habilidad o ninguna
deficiencia en especial. Simplemente, se supone que cada jugador elige el tipo de accin que le ofrece el
resultado ms favorable, despus de haber tenido en cuenta las acciones de su oponente.

2) Estrategias: Cada tipo de accin disponible para un jugador durante un juego se denomina estrategia. En
funcin del juego que se est analizando, una estrategia puede ser una accin muy simple (sacar otra carta en una

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partida de Blackjack) o muy compleja (construir otra batera de defensa antimisiles lser), pero se supone que
cada estrategia ser una accin concreta y bien definida. Normalmente, el nmero de estrategias disponibles
para cada jugador ser pequeo, muchas facetas de la teora de juegos pueden ilustrar para situaciones en las que
cada jugador solo tiene dos estrategias posibles. En los juegos no cooperativos, los jugadores no pueden
alcanzar acuerdos vinculantes entre s para determinar qu estrategias van a seguir, cada jugador est en una
situacin de incertidumbre respecto a lo que har el otro.

3) Rendimientos: Los resultados finales que obtienen los jugadores tras finalizar un juego se denominan
rendimientos. Los rendimientos se suelen medir en funcin de los niveles de utilidad obtenidos por los
jugadores, aunque tambin se suelen utilizar con frecuencia rendimientos monetarios (por ejemplo, los
beneficios que obtienen las empresas). Por lo general, se supone que los jugadores pueden ordenar los
rendimientos de un juego en forma ordinal, del ms preferido al menos preferido, y buscar el rendimiento mejor
clasificado que puedan alcanzar. Los rendimientos incorporan todas las caractersticas asociadas a los resultados
de un juego, estas caractersticas incluyen rendimientos monetarios y sentimientos implcitos de los jugadores
sobre los rendimientos, como el hecho de que se sientan avergonzados o consigan mejorar su autoestima. Los
jugadores prefieren los rendimientos que ofrecen ms utilidad a los que ofrecen menos.

EQUILIBRIO DE NASH EN LOS JUEGOS

En la teora econmica de los mercados, el concepto de equilibrio se desarrolla para indicar una situacin en la
que tanto proveedores como demandantes estn satisfechos con el resultado ofrecido por el mercado. Dado el
precio y la cantidad de equilibrio, ningn participante del mercado tiene un incentivo para cambiar su
comportamiento. Por lo tanto, la cuestin consiste en saber si hay conceptos de equilibrio anlogos en los
modelos de la teora de juegos. Existen elecciones estratgicas que, una vez tomadas, no ofrecen ningn
incentivo a los jugadores para volver a cambiar su comportamiento? Ofrecen pues estos equilibrios
explicaciones crebles sobre el resultado de los juegos?

Aunque hay varias formas de formalizar los conceptos de equilibrio en la teora de juegos, el planteamiento ms
frecuente fue propuesto por Cournot en el siglo XIX y generalizado a principios de la dcada de 1950 por J.
Nash. Siguiendo el procedimiento de Nash, un par de estrategias, por ejemplo, (a* y b*), se definir como
equilibrio si a* representa la mejor estrategia de A cuando B aplica b*, y b* representa la mejor estrategia de B
cuando A aplica a*. Incluso si uno de los jugadores revela la estrategia (de equilibrio) que va a aplicar, el otro no
se puede beneficiar por saberlo. Para las estrategias que no constituyen un equilibrio, no ser el caso. Si uno de
los jugadores sabe cul va a ser la estrategia del otro, a menudo puede beneficiarse y elegir otra estrategia. Esta
estrategia, puede a su vez reducir el rendimiento recibido por el jugador que ha revelado su estrategia, creando
un incentivo para que haga algo distinto.

No todos los juegos tienen un par de estrategias de equilibrio de Nash. Y en algunos, casos, un juego puede
tener mltiples equilibrios, algunos de los cuales son ms posibles que otros. Algunos equilibrios de Nash
pueden no ser especialmente deseables para los jugadores de un juego. Y, en algunos casos, es posible que haya
otros conceptos de equilibrio que sean ms razonables que los propuestos por Nash.

MONOPSONIO

ste implica un anlisis del poder del mercado, desde el punto de vista de los compradores. El Monopsonio
aparece cuando en un mercado existe un nico comprador. ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el
precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del
comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio
menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

Tambin existe, en el anlisis del poder del mercado referido al consumidor, el anlisis del oligopsonio, en el
cual, en un mercado, no existe un solo consumidor, sino un nmero pequeo de consumidores en los cuales se

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deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los
beneficios se concentraran en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su
situacin al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.

Los ejemplos de Oligopsonios son ms frecuentes que los de Monopsonio puro. Un ejemplo pueden ser los
fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un
nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes,
por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos
compradores en el pas de ese producto.

OLIGOPOLIO Y DUOPOLIO

En un Duopolio o en un Oligopolio, las firmas rivales pueden gastar todo el tiempo del mundo tratando de
adivinar cul ser el prximo movimiento de su adversario. Esta rivalidad entre firmas puede incluir formas de
competencia, diferentes al precio mismo del bien, tales como publicidad y modificacin del producto. El nmero
de formas posibles en las cuales los oligopolistas pueden actuar y reaccionar es amplio. Debido a las numerosas
formas en que puede darse esta rivalidad, no se tiene an una teora o modelo nico de comportamiento para los
oligopolios.

No se puede utilizar la curva de demanda de la industria debido a que el oligopolista no es un monopolista. No se
puede porque el oligopolista no es, por definicin, un productor en Competencia Perfecta. No se puede decir
nada en absoluto acerca de la curva de demanda de un oligopolista hasta que se establezca el supuesto
relacionado con la interaccin que existe entre los oligopolistas. Considera cada oligopolista que las restantes
firmas no reaccionarn a cambios da su precio y/o produccin? Si el oligopolista tpico considera que
reaccionarn, se debe especificar la forma en la cual el oligopolista espera que lo hagan. En un modelo
perfectamente competitivo, cada firma ignora las reacciones de las otras empresas debido a que cada una de ellas
vende todo lo que desea al precio prevaleciente en el mercado. En el modelo de monopolio puro, el monopolista
no se tiene que preocupar acerca de la reaccin de sus rivales, debido a que, por definicin, no existe ningn
rival.