EL ARTE DE EMPRENDER

El arte de emprender revela el convencimiento de una cultura emprendedora como una

fuerza que mueve el mundo y el ser empresario es el medio por el cual se genera riqueza no
solo en beneficio personal sino lo que es ms importante, en beneficio de las personas. La
dedicacin, perseverancia, creatividad y pasin que ponemos en nuestros proyectos, sumados
a la capacitacin y aprendizaje constantes son una fuerza arrolladora que conlleva a la
realizacin de todos nuestros sueos.
Con la conviccin de que la educacin es la clave para salir adelante y lograr el xito soado,
Ral Diez Canseco nos narra pinceladas de lo que fue los inicios de una vida llena de xitos, la
cual se inicia por necesidad ante el fortuito desempleo de su padre y la imposibilidad de seguir
costeando sus estudio de Economa en la Universidad del Pacifico. Este suceso marc su vida
ya que tuvo que poner en prctica su creatividad y en vez de causarle una frustracin en su
vida profesional, le sirvi como una oportunidad; inicindose de esta forma en lo que mejor
saba hacer . Muy joven aun y consiente de sus habilidades en Matemticas, guiado por el
consejo de su madre, decidi abrir una academia para alumnos de secundaria, postulante a la
Universidad del pacifico. Sin tener capital alguno, pero con muchos deseos de triunfar con
disciplina y perseverancia, lidera un grupo de jvenes, con quienes formara los cimientos de la
Academia San Ignacio de Loyola, en dos aulas de la parroquia Nuestra Seora de Ftima sin
pagar ningn alquiler.
As nace La corporacin San Ignacio de Loyola , la cual fue creciendo vertiginosamente,
durante la dcada de los aos 70, liderada por un grupo de jvenes que an no alcanzaban la
mayora de edad, quienes con su tenacidad y frescura de conocimientos iban obteniendo los
resultados trazados. A 1982 ya contaban con 1000 alumnos, en un medio en que tambin
apareca la competencia sin lograr amilanar a este emprendedor.
A mediados de los 70, radicando en Guayaquil, por un tema poltico con el gobierno militar de
entonces en Per, Ral Diez Canseco acuda a misa todos los domingos y llamado por un olor
muy especial descubri que se trataba de un lugar de comida rpida, luego de probar el sabor
de tan codiciada receta, decidi investigar cmo lograr instaurar uno similar en Per.
Mucho le cost establecer el contacto necesario con los directivos de Kentucky Fried Chicken,
sin embrago luego de muchas peripecias e innumerables intentos, logr un acercamiento con
estos directivos y sin ms ni ms, le solicitaron $200,000 dlares para poder abrir la primera
tienda en Lima. Con mucho olfato que se trataba de un gran proyecto busco la inversin
necesaria y tras varios portazos, consigui el financiamiento, pasando a ser el socio
minoritario.
En 1981 se abri el primer KFC en la cuadra 43 de la Avenida Arequipa, vendiendo ms de un
milln de dlares en pollo durante los primeros nueve meses, superando largamente los
records de venta en Amrica Latina.
Luego y gracias a la amistad que haba entablado con uno de los dirigentes de KFC , consigui
sin cuota de apertura la franquicia de Pizza Hut. As se convirti en el pionero de las franquicias
en el Per. Posteriormente en los aos 90 se sumaron las de Burger King( 1993) y Chili`s en
1996. En 1998 se abri el rubro de entretenimiento con Brunswick Bowling Cosmic Bowling
Larco Mar, Seor Frog`s, Carlos`n Charlie`s, Starbucks Per, entre otros.
Junto con el inicio de las franquicias en el Per, tenamos por esa poca la violencia terrorista
que no escap a la historia de este emprendedor Ral Diez Canseco quien tuvo que lidiar con
amenazas de muerte en contra de su familia sino acceda a pagar cupos millonarios a los
terroristas, resultado de la negativa del empresario, se sucedieron varios ataques a diferentes
establecimientos de KFC. Sin amilanarse y decidido decidi con valenta y creatividad
enfrentarlos, conocedor que sometindose a ellos, establecera un chantaje permanente.
Convoco an grupo de personalidades de la polica y publicitarios para idear como rebatir la
situacin y es as que se inicia una campaa publicitaria antiterrorista, el mensaje seala
Somos peruanos, djennos trabajar, la aceptacin y solidaridad del pblico fue inmediata,
volaban un local de KFC y enseguida se re -apertura, con ms pblico que lo cotidiano. Es as
que logra evadir al MRTA.
Durante el segundo gobierno de Fernando Belaunde, siendo primera dama la Sra. Violeta
Correa, acude a Palacio para hacer una importante donacin de choclo (10,000 unidades) ya
que KFC rechazaba este producto si los granos no eran uniformes. Violeta recibi con muy
buen nimo esta donacin solicitando apoyo logstico para y asesoramiento administrativo
para el programa alimentario que haba creado, a propsito de los desbordes del rio Rmac en
los aos 1982-1983 por el fenmeno del Nio. Causando hambre y ms pobreza en muchos
peruanos.

Es as que promovido por el afn de apoyar una accin solidaria en medio de estas
inclemencias y colaborar con la ayuda social emprendida por la primera dama, que Ral Diez
Canseco deja la presidencia de KFC y Pizza Hut para enrolarse en la poltica, utilizando el Know
How de las fast food previa autorizacin de la direccin.
De esta forma implementa el modelo que tuvo muy buenos resultado en esta poca El Estado
proporciona la infraestructura bsica, orientacin, tcnica y equipamiento y la gente aporta la
mano de obra, es decir, no dar a la gente el alimento sino ms bien ensearle a pescar.
Estos son los inicios del emprendimiento social que implant en todas las actividades de
solidaridad que inicio al lado de Violeta Correa, en los comedores populares, activando la
motivacin y las ganas de salir adelante dejando la pobreza y volvindose gestores de su
propio destino, apostando por las personas y su potencial competitivo.
Fue gestor de programas como Adopta un hroe, oportunidad para que la sociedad civil
peruana ayude a los solados que quedaron discapacitados en la lucha contra el terrorismo.
A finales de 1987 fue elegido Secretario Departamental de Lima Metropolitana de Accin
Popular, iniciando formalmente su carrera poltica.
En 1990 con ms de 50,000 votos fue elegido parlamentario por Lima en la lista del Frente
Democrtico liderado por Mario Vargas Llosa. As, ya como parlamentario es elegido
presidente de la Comisin de Industria, Comercio, Turismo e Integracin, liderando un grupo
19 diputados. El modelo gubernamental de esa poca afectaban los sectores que involucraban
su comisin, es as que se dieron bajo su gestin los siguientes avances; con el convencimiento
de abrir el Per al Mundo.
- La ley de zonas Francas, para involucrar al sector privado en el dinamismo y desarrollo
de esas zonas.
- Inclusin del concepto de Zona Turstica, la posibilidad de fortalecer las economas de
los departamentos fronterizos de Tacna y Tumbes, combatir el Contrabando.
- Varios proyectos de ley que reforzaran la reactivacin econmica de los aos 90.
- Aprobacin del proyecto de reforma tributaria de la Sunat.
En el verano de 1992, se rene con Alberto Fujimori, presidente del Per entonces, junto a 30
parlamentarios, en el afn de ratificarles su apoyo a las medidas tomadas en pro de fortalecer
la economa y modernizar el Per. Sin embargo ya Fujimori haban optado por preparar el
golpe de 1992.
Ese mismo ao publica su primer libro La Palabra en accin, el que relata su labor legislativa
en el periodo 1990-1992.
En 1993 fue candidato a la alcalda de Lima y en 1995 candidato a la Presidencia de la
Republica, candidaturas que le permitieron viajes al interior y un acercamiento directo con sus
poblaciones y realidades.
Para las elecciones del 2000, el Ing. Alejandro Toledo lo convoca para ser candidato para la
primera vice presidencia por Per Posible y luego de la autorizacin de Fernando Belaunde,
decide acompaarlo en la Plancha presidencial.
Es as que es elegido Vicepresidente de la republica e integra el Primer Gabinete Ministerial en
un inicio con Ministro de Industria Turismo e Integracin (2001-2002) y luego Ministro de
Comercio Exterior y Turismo (2002 a 2003), es aqu donde empieza su lucha por construir un
Estado Emprendedor.
Conocedor de la necesidad de insertar el Pas en el mercado Internacional, el objetivo
propuesto fue asegurar las mejores condiciones de acceso a las exportaciones peruanas en los
mercados mundiales y defender los inters comerciales nacionales en el marco de las
negociaciones globales, para propiciar un crecimiento de la inversin y contribuir a generar
una mejor oferta exportable.
El ao 2001 se inician las gestiones para el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados
Unidos, las que han generado para el pas grandes logros en las exportaciones
manufacturadas, generando ms empleo y crecimiento.

Ms adelante se creo la Ley de Desarrollo Turstico, que gravo con $ 15.00 dlares al pasaje de
todos los extranjeros que visitaban el Per o de los peruanos que salan al exterior, con este
dinero se financio en parte el modelo que puso al Per en la vitrina global.
Bajo este esquema se dieron grandes avances en la construccin de vas que fomente las
visitas tursticas, construccin de carreteras y remodelacin de monumentos.
Se construyeron Centros de Formacin tecnolgica en diferentes departamentos en el afn de
lograr de lograr brindad a los emprendedores campesinos todo lo que necesitaran para
empezar a competir a nivel global.
Fue destacada su participacin como mediador en el Conflicto de Arequipa ante la huelga
indefinida por la promulgacin de una norma del Poder ejecutivo que conduca a la
privatizacin de las empresas Egasa y Egesur, junto a los ministros de entonces Aurelio Loret
de mola ( Defensa ) Diego Garcia Sayn (Justicia)Fernando Carbone ( Salud ) y Nicols Lynch
(Educacin ), logrando luego de complicadas tertulias la Declaracin de Arequipa con
acuerdos de consenso para el pueblo arequipeo, EL 19 DE Junio del 2002.
Entre el 23 y 24 de Mayo del 2003 Cuzco seria la capital de la Cumbre del Grupo de Rio que
reuni a presidentes y representantes de 19 pases de Amrica Latina, asumiendo nuevamente
la responsabilidad de mediar con el pueblo cuzqueo que en ese entonces atravesaba por un
conflicto en el que El Sindicato nico de trabajadores del Per (Sutep presionaba al gobierno
por mejoras salariales, para esto el presidente Toledo haba considerado cambiar la sede a otra
ciudad del pas. Hecho que hubiera provocado perder la oportunidad de poner a la capital
incaica en vitrina ante tan ilustres visitas, sin embargo Ral Diez Canseco logra manejar la
situacin y sin ningn inconveniente se lleva a cabo la reunin.
Se debe recalcar en este personaje su alto sentido de solidaridad por su pas, es as que la
tragedia de Mesa Redonda en el ao 2001, juntamente con el alcalde de entonces Alberto
Andrade y el ministro de Salud Luis Solari, lideran el equipo para la Jornada de Solidaridad pro
damnificados de Mesa Redonda, con el lema El Per se da la mano.
En el 2002 tuvimos serios problemas en el sur con el tema del Friaje y se lleva a cabo una
campaa con diversas organizaciones pblicas y privadas, medios de comunicacin y otros,
bajo la direccin de Ral Diez Canseco, por encargo directo del presidente Toledo, conocedor
de su alto espritu de colaboracin y solidaridad.
Fue gestor del programa Probide Creer para Crear con Pro Bienestar y Desarrollo, para
apoyar los proyectos de jvenes emprendedores, conto con el respaldo de muchas empresas
privadas, entre quienes destacan los hermanos Wong, Dionisio Romero. Se presentaron 453
proyectos, los cuales luego de una minuciosa revisin, se logr que 32 de ellos obtuvieran
avales de empresas privadas.
Con esto se prenda la mecha del emprendimiento como nica salida a la pobreza y al
desarrollo de nuestro pas hacia el exterior. Prvide nacio para fomentar la cultura
emprendedora en los jvenes haciendo realidad sus sueos de la empresa propia., a
cotinuacion tres de estos proyectos:
- La lavadora de zanahorias en Huancayo.
- Industrias Sisa (pastas cremas y salsas.
- El zoo de Cochahuasi en Cuzco.
En resumen, el autor nos trasmite la fuerza de una cultura emprendedora que la ha llevado de
sus inicios en su propia empresa hasta plasmarla en el estado mediante su participacin en la
poltica como vicepresidente de la repblica y ministro de diferentes carteras. Manifiesta que
esta cultura emprendedora constituye el vehculo para promover en los jvenes el desarrollo
de una cultura para el emprendimiento, en la cual la innovacin, el liderazgo, la cooperacin y
la solidaridad son los ingredientes necesarios para alcanzar una empresa exitosa, por ello
siempre se preocup en articular la educacin y las demandas sociales fomentando una
formacin integral del ser humano que convierta la escuela en un espacio de experimentacin,
innovacin e investigacin psicopedaggica, como lo manifiesta en su libro.