Resumen

Este estudio analiza de forma exploratoria el fenmeno de las empresas que desde su
nacimiento se orientan a los mercados internacionales conocidas como born globals.
Para este fin se desarrolla un modelo que integra variables relativas al entorno de la
empresa y del emprendedor, con la propensin a la internacionalizacin en una muestra
de emprendedores de pases latinoamericanos. Los datos para el anlisis se obtuvieron del
Global Entrepreneurship Monitor, GEM de los aos 2008 y 2009 de 13 pases de Am-
rica Latina y se utiliz un modelo de regresin ordinal (n=4756). Los resultados indican
que un 10.8% de los emprendedores tiene una alta propensin a la internacionalizacin;
sin embargo estos emprendimientos no son muy competitivos en trminos de innovacin
(tecnolgica y de modelos de negocios) y factores como la competitividad relativa es sig-
nificativa respecto a la propensin a la internacionalizacin, pero no as el sector indus-
trial del negocio. Finalmente se discuten las implicaciones prcticas y las investigaciones
futuras.
Palabras clave: emprendimiento internacional; internacionalizacin temprana; Latinoam-
rica; Global Entrepreneurship Monitor, GEM.
Cdigos JEL: M13, M16.
Esic Market Economic and Business Journal
Vol. 43, N. 3, Septiembre-Diciembre 2012, 513-529
Emprendimiento Internacional en
Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo
1
Jos Ernesto Amors
*
, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
Universidad del Desarrollo, Universidad de Chile y Universidad Adolfo Ibez
* Autor de correspondencia. Email: eamoros@udd.cl
ISSN 0212-1867 / e-ISSN 1989-3558
ESIC Editorial, ESIC Business & Marketing School
DOI: 10.7200/esicm.143.0433.3e
http://www.esic.edu/esicmarket
1
Este trabajo se ha realizado bajo el apoyo del Proyecto Fondecyt N 1100819 Born Globals y
Micromultinacionales: Un Analisis Inter-Regional del Emprendimiento Internacional y el proyec-
to Conicyt SOC 1105. Tambin agradecemos a los equipos nacionales y a la coordinacin del pro-
yecto Global Entrepreneurship Monitor.
514 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
Introduccin
El avance en los procesos de internacionalizacin y globalizacin en las relacio-
nes econmicas ha sido uno de los acontecimientos ms importantes de las ltimas
dcadas; todo ello es producto de factores tecnolgicos, polticas de apertura comer-
cial y de apoyo al comercio internacional a nivel de gobiernos e instituciones, y del
incremento de la competitividad global. Esto ha provocado un mayor grado de inte-
gracin e interdependencia entre los pases, haciendo frente todos por igual a este
fenmeno que ha incrementado los negocios internacionales. Las empresas, y en par-
ticular la pequea y mediana empresa, Pyme, han sido una de las principales prota-
gonistas de este proceso de globalizacin, al tener que enfrentarse a un mayor nme-
ro de competidores en un mercado mucho ms amplio. El potencial exportador de
la Pyme y sus ventajas para los pases ha sido lo que ha despertado un inters cre-
ciente en la participacin de este tipo de empresa en los procesos de internacionali-
zacin, y por ende lo que estimula su incorporacin. Estudios recientes han demos-
trado la capacidad de las Pymes en trminos de proporcionar empleo, de innovar,
mejorar la distribucin del ingreso, canalizar el emprendimiento y generar ms com-
petencia en una economa (Andersson y Wiktor, 2003). Es as como en muchos pa-
ses se estn desarrollando polticas orientadas a potenciar el aceleramiento de los
procesos de internacionalizacin de estas empresas donde los sectores privados y
pblico juegan un rol importante.
En la Unin Europea, hay una preocupacin creciente por desarrollar polticas
pblicas para incentivar los procesos de internacionalizacin y la capacidad empren-
dedora. En este sentido, se plantea que la internacionalizacin es una manera de con-
seguir competitividad de gran alcance en la cadena de valor y generar una ventaja
competitiva sustentable (EuroChile, 2008). Se plantea que pases con mercados inter-
nos pequeos (Liechtenstein, Luxemburgo, Dinamarca y Austria) deben potenciar su
internacionalizacin y sus Pymes se deben orientar ms hacia los mercados interna-
cionales. Por otra parte, el mismo informe seala que un estudio noruego de datos
de panel concluye que ms del 40% de las Pymes internacionalizadas siguen un
modelo de patrn discontinuo de internacionalizacin; es decir empresas born glo-
bals que instalan su actividad teniendo en mente el mercado global desde etapas muy
tempranas. En Amrica Latina se observa en general una tendencia a incentivar la
apertura de los mercados y potenciar la internacionalizacin de la Pyme. Sin embar-
go pocos estudios han analizado este proceso desde la mirada del emprendimiento
internacional y las nuevas tendencias de internacionalizacin.
Uno de los aspectos que pueden considerarse como factores claves para el xito
de un negocio con perspectiva de crecimiento es el grado de internacionalizacin que
ste posee. La metodologa del Global Entrepreneurship Monitor, GEM, permite
calcular una variable que representa una buena aproximacin a la orientacin expor-
tadora de los emprendedores (Reynolds et al., 2005). Este indicador se mide por el
porcentaje de clientes que tiene un emprendedor en el extranjero. Por ejemplo en el
caso del estudio realizado en Chile, que es una de las economas con un mayor nivel
de desarrollo en Amrica Latina, la gran mayora de los emprendedores no presen-
tan una orientacin a vender sus productos o servicios a clientes de otros pases
(Amors et al., 2010). Si bien en ese mismo informe se observa que cerca del 39%
comienza a tener una orientacin hacia mercados extranjeros; por tanto an falta
consolidar la orientacin internacional de los emprendedores. Es clave para la com-
petitividad y desarrollo, sobre todo en mercados pequeos y restringidos, que los
emprendedores tengan una orientacin internacional (Acs y Amors, 2008). En este
marco, resulta de inters analizar con mayor detalle las caractersticas que tienen
estas empresas que se internacionalizan tempranamente; en particular en Amrica
Latina. Por lo tanto esta investigacin se focaliza en tres objetivos generales: El pri-
mero es caracterizar a las start-ups internacionalizadas. El segundo probar un mode-
lo explicativo que integre variables relativas al entorno de la empresa y del empren-
dedor con la propensin a la internacionalizacin. Y por ltimo, realizar un anlisis
comparativo exploratorio del fenmeno de las empresas born globals entre pases
latinoamericanos.
Fundamentos Tericos
El rea de estudio de la internacionalizacin de las empresas ha sido fuente de ins-
piracin para muchos investigadores durante dcadas, incrementndose con mayor
fuerza en los ltimos aos, debido principalmente al mayor desarrollo de los nego-
cios internacionales a nivel mundial, por el fenmeno de la globalizacin. Esto tam-
bin ha llevado a que dos reas de estudio, el emprendimiento y los negocios inter-
nacionales, que hasta hace poco estaban en carriles separados hayan convergido.
Cuando una empresa toma la decisin de iniciarse en el proceso de internacionaliza-
cin, sin duda se acometen una serie de cambios en la organizacin, especficamen-
te en los aspectos internos, adems de asumir nuevos desafos. Es as como Anders-
son (2000) propone que la teora de entrepreneurship puede valer tambin para
analizar la conducta internacional de la firma. Por otra parte, un autor clsico como
Schumpeter (1944) plantea que la internacionalizacin de las empresas es un ejem-
plo de cambio de estrategia que puede definirse como un acto emprendedor. Esta
investigacin est enmarcada en este campo naciente de estudio en el que se cruzan
el emprendimiento y los negocios internacionales, lo que ha sido definido como
emprendimiento internacional. Oviatt y Mc Dougall (2005) lo definen como el des-
cubrimiento, aplicacin, evaluacin y explotacin de oportunidades fuera de las
fronteras nacionales para crear futuros bienes y servicios. Por ello nuestro anlisis
terico integra las teoras de internacionalizacin, de recursos y capacidades y de
emprendimiento.
El rea de investigacin de los negocios internacionales ha sido estudiada desde
diversas perspectivas. Las teoras de la conducta evolutiva (modelo de Uppsala,
modelo de innovacin y modelo de redes) si bien han sido exitosas en predecir los
fenmenos de internacionalizacin, han tenido sus crticas. Es as como el modelo
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 515
516 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
tradicional de Uppsala (Johanson y Vahlne, 1977, 1990) no considera al tomador de
decisiones desde una perspectiva estratgica ms consciente y deliberada, adems de
no explicar las razones por las que las empresas pasan de una etapa a otra y por qu
algunas empresas se saltan etapas (Andersen, 1993). Por otra parte, la mayora de
las teoras apuntan al proceso que utilizan las empresas para entrar en los mercados
internacionales (Risnen, 2003), es decir el modo de entrada. El tamao de las
empresas tambin ha sido un factor preponderante a la hora de estudiar estos pro-
cesos que han estado orientados tradicionalmente a las grandes multinacionales que
cruzan las fronteras por perodos prolongados de tiempo. Estas teoras tradicionales
generalmente no han considerado el proceso de transformarse desde una pequea o
mediana empresa nacional a una empresa multinacional (Oviatt y McDougall,
1994). Sin embargo, en los ltimos aos se ha desarrollado una fuerte investigacin
en torno a nuevas tendencias de internacionalizacin, fenmenos que se han ido
observando en el mercado global, como es el caso de las born globals empresas que
nacen para internacionalizarse, lo que ha llevado a generar debates sobre la aplica-
bilidad de las teoras tradicionales de internacionalizacin y nuevas propuestas de
modelos, adems de unir ciertos campos de estudio como el emprendimiento y los
negocios internacionales (Risnen, 2003).
La teora de recursos y capacidades, que surge en el rea de la gestin estratgi-
ca a partir de la dcada de los 80 (Wernerfelt, 1984; Barney, 1986, 1991) es un buen
marco terico para estudiar el comportamiento de las nuevas empresas que se inter-
nacionalizan. Esta teora argumenta que los recursos, capacidades y competencias
de la firma facilitan el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles. La teora
basada en los recursos seala principalmente que las diferencias en la dotacin de
recursos organizacionales son un determinante importante de la estrategia de la
empresa y de su desempeo. Estos recursos, de orden superior y difciles de imitar,
se han definido como los activos, capacidades, informacin, conocimiento y tecno-
loga, controlados por la empresa, que le permiten concebir e implementar estrate-
gias que la dotan de efectividad y eficiencia y, en el caso especfico de las Pymes, de
obtener ventaja competitiva en diferentes mercados (Porter, 1991; Wernerfelt,
1984). Llevando esto al mbito de los negocios internacionales, la teora de recur-
sos y capacidades ayuda a explicar cmo la posesin de orientaciones administrati-
vas superiores, y otros factores similares, al aproximarse a ciertas estrategias, pue-
den servir como importantes ventajas para las Pymes que deciden hacer una
incursin en los mercados internacionales (Knight, 2001). La investigacin de nego-
cios internacionales ha sido histricamente criticada por ser un fenmeno maneja-
do con dispersin, con temas inconexos. En este sentido, la teora de recursos y
capacidades ha ayudado a la investigacin de los negocios internacionales presen-
tando un nuevo marco terico.
En el campo del emprendimiento, Schumpeter (1944) ya se refera al emprende-
dor internacional cuando sealaba que el concepto de emprendedor no slo incluye
la introduccin de nuevos productos sino tambin de nuevos mtodos de produc-
cin, la apertura de nuevos mercados, el dominio de nuevas fuentes de abasteci-
miento de materias primas, y la reorganizacin de una industria (Andersson, 2000).
Por otra parte, Caruana et al. (1998) sealan que el emprendimiento puede definir-
se como el proceso de crear valor, reuniendo un nico conjunto de recursos para
aprovecharse de una oportunidad. El proceso puede dividirse en estados especficos
que incluyen: identificacin de oportunidades, el desarrollo de conceptos de nuevos
negocios, la evaluacin y adquisicin del necesario set de recursos, la implementa-
cin de los negocios, y finalmente, la explotacin y cosecha de los resultados. En el
mbito de los negocios internacionales surge el concepto de emprendimiento inter-
nacional, que es definido por Oviatt y McDougall (2000) como una combinacin de
conducta innovadora, proactiva y buscadora de riesgo que cruza las fronteras nacio-
nales e intenta crear valor en las organizaciones, y es descrito como un proceso orga-
nizacional amplio, incluido en la cultura organizacional de la firma, y que busca
generar valor a travs de la explotacin de oportunidades en el mercado internacio-
nal (Dimitratos y Plakoyiannaki, 2003). En este campo de estudio surgen las empre-
sas que nacen para los mercados internacionales o born globals.
Variables e Hiptesis
Intensidad exportadora ser la variable dependiente de nuestro estudio; ha sido
una medida utilizada frecuentemente para medir el grado de internacionalizacin de
las empresas, as como tambin el desempeo exportador. Generalmente esta medi-
da corresponde al ratio de ventas en el extranjero dividido por el total de ventas en
un perodo determinado, y ha sido utilizada en investigaciones desde la dcada de los
ochenta a la actualidad (Cavusgil, 1984; Moini, 1995; Preece et al., 1998; Robert-
son y Chetty, 2000; Zahara y Garvis, 2000; Dimitratos et al., 2004). Segn lo sea-
lado por Madsen (1989), la intensidad exportadora considera el potencial de expor-
tacin de la firma. Esta medida de internacionalizacin ha sido estrechamente
relacionada con otras medidas de actividades de internacionalizacin de new ventu-
res (McDougall, 1989), reflejando la extensin en que las exportaciones han contri-
buido a los xitos de la firma (Moini, 1995). No obstante, es necesario sealar que
la medida de intensidad exportadora tiene limitaciones en el caso de las new ventu-
res, las cuales frecuentemente tienen que trabajar varios aos para desarrollar un
extensivo programa de exportaciones.
Sector Industrial: Varios investigadores ya han sealado que los mercados inter-
nacionales son cada vez ms homogneas en trminos de preferencias de los consu-
midores (Hedlund y Kverneland, 1985). Un estudio de Oviatt y McDougall (1994)
sugiere que los actuales mercados con la naturaleza global de la demanda constitu-
yen una de las principales fuerzas que alientan la formacin de empresas que se inter-
nacionalizan ms rpidamente desde sus inicios. El sector industrial es una variable
que se relaciona con la internacionalizacin de las empresas, siendo considerado en
mltiples ocasiones como una variable de control. El tipo de industria en la que se
encuadra una empresa es probable que afecte al desempeo de la firma en el extran-
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 517
jero (Erramilli, 1990; Dimitratos et al., 2004). Las caractersticas de la industria
desempean un papel significativo en el desarrollo de una empresa en el mercado
externo; incluso se ha argumentado que las caractersticas de la industria son ms
importantes que la empresa, en su internacionalizacin temprana (Boter y Holm-
quist, 1996). Dado lo anterior, planteamos la hiptesis:
H1: Las empresas del sector transformacin (manufactura) tienen mayor propen-
sin a la internacionalizacin temprana.
Innovacin: La tecnologa y la capacidad de innovar constituyen factores indis-
pensables para asumir los desafos de la globalizacin y los cambios turbulentos. Las
empresas pueden desarrollar dos tipos de innovaciones: las innovaciones de produc-
tos, que les permiten ofrecer mejores productos que los competidores; y las innova-
ciones de procesos, que les permiten disminuir los costos de produccin y competir
con mejores precios. Bloogood et al. (1997) plantean que la adopcin de una estra-
tegia de diferenciacin en producto de las new ventures est positivamente relacio-
nada con la magnitud de la internacionalizacin. Sin embargo el mismo estudio
rechaza la tesis de que a mayor innovacin de las new ventures mayor es la magni-
tud de la internacionalizacin. La internacionalizacin acelerada ahora parece ser un
fenmeno mundial en muchas industrias (Oviatt y McDougall, 1997), y las empre-
sas que operan en un medio ambiente internacional dinmico se ven obligados a
adaptarse e innovar mucho ms rpidamente de lo normal. Lo anterior nos lleva a
plantear la siguiente hiptesis:
H2: A mayor innovacin mayor es la propensin a una internacionalizacin tem-
prana.
Competencia: En el momento de ingresar en el mercado internacional, el ambien-
te en el cual est inserto la empresa juega un papel importante. De la literatura de ges-
tin estratgica, Yeho (1994) distingue tres categoras de ambiente: a) dinamismo
(incertidumbre),caracterizada por la tasa de cambio y de innovacin en la industria as
como la incertidumbre o la imprevisin de las acciones de los competidores y de los
clientes (Miller et al., 1988); b) hostilidad (amenaza) presentada por la naturaleza y la
intensidad de la competencia y los cambios y las mltiples mejoras en la industria de
la firma (Covin y Slevin, 1989; Miller y Friesen, 1978); c) heterogeneidad (variaciones)
de los mercados de la firma que requieren diversidad en las orientaciones de produc-
cin y de comercializacin. El concepto de hostilidad se refiere o caracteriza a los
ambientes con escenarios inciertos de la industria, competencia intensa, clima de nego-
cios abrumador y duro, y una falta relativa de oportunidades explotables (Covin y
Slevin, 1989). Varios estudios de internacionalizacin han estudiado la variable de
hostilidad ambiental (Dimitratos et al., 2004; Zahra y Bogner, 1999; Robertson y
Chetty, 2000; Balabanis y Katsikea, 2003), como un factor que incide en los procesos
de internacionalizacin. En este mbito, presentamos la siguiente hiptesis:
518 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
H3: A mayor competitividad mayor es la propensin a una internacionalizacin
temprana.
Tecnologa: La teora de recursos y capacidades plantea que la diferencia en la
dotacin de recursos organizacionales es un importante determinante de las estrate-
gias y desempeo de las empresas. Estos recursos incluyen activos, capacidades,
informacin, conocimiento y tecnologa, que son controlados por la empresa y que
le permiten concebir e implementar estrategias para aumentar la efectividad y efi-
ciencia y obtener ventaja competitiva en diferentes mercados (Porter, 1991; Werner-
felt, 1984). Por otra parte, una de las caractersticas de las competencias distintivas
es su inimitabilidad por ser una combinacin nica de tecnologa, rutina y habilida-
des (Camisn, 2002). En el mbito de los procesos de internacionalizacin, la tec-
nologa sin duda juega un papel destacado como factor de diferenciacin. Knight
(2001) plantea que la adquisicin de tecnologas tiene un efecto en las competencias
estratgicas de la firma y en el desempeo internacional. Por consiguiente nuestra
hiptesis
H4: A mayor uso de nuevas tecnologas en productos o procesos mayor es la pro-
pensin a una internacionalizacin temprana.
Tamao empresa: Histricamente, las actividades de negocios internacionales
parecan ser territorio exclusivo para grandes empresas, como es el caso de las mul-
tinacionales. Sin embargo, ste ya no parece ser el caso, debido a la creciente inser-
cin de las pequeas y medianas empresas en los mercados globales (McDougall y
Oviatt, 2000). Bloogood et al. (1997) analizan la importancia de las estrategias y
caractersticas estructurales (experiencia internacional, innovacin, tamao y venta-
ja competitiva) en resultados de internacionalizacin de firmas de alta tecnologa.
Los resultados muestran que el tamao de las new ventures est positivamente rela-
cionado con la magnitud de la internacionalizacin. Los resultados sugieren que la
mayor experiencia internacional de los directivos, la bsqueda de diferenciacin de
producto, y un tamao de la firma ms grande se asocia fuertemente a la mayor
internacionalizacin de las new ventures. Zahra y Bogner (1999) sealan que las
grandes new ventures poseen ms recursos para el soporte de investigacin y desa-
rrollo e introducen ms productos nuevos que las empresas ms pequeas. Las limi-
taciones de recursos de las pequeas empresas, junto con la necesidad de alcanzar
economas de escala, son algunas de las razones por la que las Pymes son menos pro-
pensas a la internacionalizacin (Andersson et al., 2004). Con esta evidencia teri-
ca, nuestra hiptesis es:
H5: A mayor tamao de la empresa (actual y futuro) mayor es la propensin a una
internacionalizacin temprana.
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 519
Metodologa
Se ha utilizado la base de datos del GEM de los aos 2008 y 2009 de 13 pases
de Amrica Latina. De la muestra original
2
se utilizan aquellas personas que se cla-
sifican como emprendedores en etapas iniciales, es decir personas que manifiestan
estar iniciando un negocio o bien son propietarios y gestores de uno que han consti-
tuido hace no ms de 3.5 aos. La muestra de estos emprendedores es de 5,595 indi-
viduos. Esto permite analizar de forma puntual aquellos emprendedores en etapas
tempranas y que pueden tener una empresas born globals o de rpida internaciona-
lizacin. Para esto se identifica el grado de internacionalizacin de estos 5,595
emprendedores mediante el porcentaje de ventas directas que realizan en mercados
extranjeros. Se considera que aquellos que venden ms del 25% de sus productos o
servicio a mercados extranjeros son emprendedores con una alta propensin a la
rpida internacionalizacin. Cabe aclarar que todas las variables se toman de la base
de datos del GEM. Las Tabla 1 detalla las variables analizadas y sus especificaciones
de medicin.
Dado que la variable dependiente es una variable no continua para nuestras esti-
maciones se utiliza un modelo de regresin ordinal. La regresin ordinal permite dar
forma a la dependencia de una respuesta ordinal politmica (McCullagh, 1980), en
este caso el grado de exportacin sobre un conjunto de variables independientes pre-
dictoras que tambin pueden ser categricas o continuas (covariables).
520 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
(2) La muestra de individuos consultados es de un total de 33,811 los cuales fueron entrevistados
siguiendo un estricto protocolo de investigacin determinado por el Consorcio GEM (Reynolds at
al., 2005). De los 13 pases slo los datos de Bolivia y Mxico corresponden al ao 2008. Para ms
referencias sobre los resultados globales del GEM en el ao 2009 ver Bosma y Levie (2010).
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 521
Tabla 1. Descripcin de las variables
Medicin
1. Ninguno
2. Entre 1% y el 25%
3. Entre el 26 y el 75%
4. Ms del 76%
Pregunta
Qu proporcin de sus clientes
viven fuera de su pas?
Variable
EXPORTACIN,
Intensidad
Exportadora
INTERNACIONALI-
ZACIN
13 pases de Amrica Latina
EDAD
EDUCACIN
SEXO
PAS
PERFIL
EMPRENDEDOR
LUGAR
GEOGRFICO
Medicin
1. Todos
2. Algunos
3. Ninguno
1. Muchas emp. competi-
doras
2. Pocas empresas competi-
doras
3. No hay empresas com-
petidoras
1. Menos de un ao
2. Entre uno y cinco aos
3. Ms de cinco aos
1. Extractivas, agricultura,
ganadera, pesca y rela-
cionados.
2. Manufactura (transfor-
macin) y comercio
mayorista
3. Servicios profesionales y
o empresas
4. Actividades de comercio
al consumidor final
(minorista) y servicios
personales.
Nmero de Socios
Nmero de Empleados
0 no genera
1 s genera 20 empleos
1. Si
2. No.
Pregunta
Cuntos de sus clientes poten-
ciales consideraran a su pro-
ducto o servicio como nuevo y
novedoso?
En estos momentos, hay
muchos, pocos o no hay nego-
cios que ofrezcan los mismos
servicios y/o productos a sus
clientes potenciales?
La tecnologa o procedimientos
necesarios para producir el pro-
ducto o servicio de su negocio
hace cunto tiempo estaban
disponibles?
Cuatro categoras estandariza-
das que se derivan de la agrupa-
cin de dichas actividades con-
forme a su Standard Industrial
Classification (SIC) Code.
Socios o dueos del negocio
Empleados actuales
Empleos a generar en los prxi-
mos 5aos
En los prximos 6 meses, pien-
sa que donde vive habr buenas
oportunidades para iniciar nue-
vos negocios
Variable
INNOVACIN
COMPETENCIA
TECNOLOGA
SECTOR
INDUSTRIAL
DUEOS
EMPLEADOS
GENERAEMP
OPORTUNIDADES
Variable Dependiente
Variables Independientes
Variables de Control
CARACTERSTICAS
COMPETITIVAS Y
DE INNOVACIN
TAMAO EMPRESA
Resultados
La Tabla 2 resume frecuencias de las variables categricas y la Tabla 3 de las
variables continuas.
522 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
Tabla 2. Frecuencias de variables categricas
Variables y sus categoras N Porcentaje marginal
EXPORTACIN No 2956 62.2%
1%-25% 1286 27.0%
26%-75% 358 7.5%
76%-100% 156 3.3%
SECTOR EXTRACTIVO 261 5.5%
TRANSFORMACIN 965 20.3%
SERVICIOS 504 10.6%
COMERCIO 3026 63.6%
INNOVACIN TODOS 994 20.9%
ALGUNOS 1454 30.6%
NINGUNO 2308 48.5%
COMPETENCIA MUCHA 2452 51.6%
POCA 1896 39.9%
NADA 408 8.6%
TECNOLOGA NO NUEVA (ms de 5 aos) 3279 68.9%
NUEVA 962 20.2%
MUY NUEVA (menos de un ao) 515 10.8%
GENERAEMP NO 4309 90.6%
S 447 9.4%
OPORTUNIDADES NO 2038 42.9%
S 2718 57.1%
SEXO HOMBRE 2529 53.2%
MUJER 2227 46.8%
EDUCACIN PRIMARIA o BSICA 639 13.4%
SECUNDARIA NO TERMINADA 931 19.6%
SECUNDARIA 1764 37.1%
POST SECUNDARIA 1179 24.8%
POSTGRADO 243 5.1%
PAS Per 272 5.7%
Mxico 192 4.0%
Argentina 239 5.0%
Brasil 291 6.1%
Chile 642 13.5%
Colombia 857 18.0%
Guatemala 279 5.9%
Panam 187 3.9%
Venezuela 223 4.7%
Bolivia 451 9.5%
Ecuador 259 5.4%
Uruguay 170 3.6%
Republica Dominicana 323 6.8%
Jamaica 371 7.8%
AO DEL ESTUDIO 2008 643 13.5%
2009 4113 86.5%
Vlidos 4756 100.0%
Perdidos 839
Total 5595
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 523
La Tabla 4 muestra las estimaciones de probabilidad del modelo de regresin
ordinal. Dado que la distribucin de la variable dependiente EXPORTACIN pre-
senta mayores frecuencias en las categoras inferiores (Ver Tabla 2), se usa una fun-
cin de enlace Log-Log negativa que permite una transformacin de las probabili-
dades acumuladas con una mejor estimacin del modelo frente a un modelo probit
o logit
3
. Hay que tomar en cuenta que para una correcta interpretacin de los datos,
la ltima categora de variables categricas sirve como punto de referencia por lo
cual no se estima en el modelo por ser redundante
4
. Finalmente se obtiene un mode-
lo con 4,756 casos validos.
Respecto al SECTOR se observa que slo el extractivo es significativo pero con
signo negativo, lo cual se interpreta que tener actividades en estos sectores disminu-
ye la probabilidad de tener una mayor propensin a la internacionalizacin medida
por la proporcin de exportaciones. Por consiguiente para esta muestra se rechaza
H1. Las categoras de la variable INNOVACIN son significativas y con signo posi-
tivo. Teniendo en cuenta que la categora de referencia es que ningn cliente consi-
dere el producto innovador o novedoso, podemos interpretar que a medida que hay
ms innovacin mayor es la probabilidad de tener una mayor propensin a la inter-
nacionalizacin. Por consecuencia la H2 no se rechaza. Todas las categoras de
COMPETENCIA resultan significativas y con signo positivo. Debe tenerse en cuen-
ta que esta variable est medida de forma inversa (mucha competencia sera even-
tualmente malo), lo que puede interpretarse que la probabilidad de tener una
mayor propensin a la internacionalizacin se distribuye independientemente de la
competencia percibida. Podemos concluir que H3 no se rechaza .Con respecto a la
variable TECNOLOGA se presenta un resultado interesante. La categora no nue-
va es significativa pero con signo negativo. Pero la categora nueva tecnologa no
es significativa. Con respecto a la categora de referencia muy nueva se puede
entonces inferir que no tener nuevas tecnologas o procesos disminuye la propensin
a la internacionalizacin, pero el hecho de tener nuevas o muy nuevas no contribu-
ye significativamente a la probabilidad de una internacionalizacin. Podemos con-
cluir que la H4 se acepta parcialmente. No ser una empresa dinmica medida por la
Tabla 3. Estadstica descriptiva de las variables continuas
Variable N Mnimo Mximo Media Desv. tp.
EMPLEADOS 5595 0.00 100.00 0.8238 3.90301
DUEOS 5595 1 10 1.75 1.297
EDAD 5544 18 83 37.32 12.218
(3) Los modelos Logit asumen que la distribucin de las categoras se hace forma uniforme y el Pro-
bit especficamente una distribucin normal en la variable dependiente, cosa que no sucede en la
variable EXPORTACIN.
(4) Es el mismo proceso que seguiran las estimaciones de variables tipo Dummy en un modelo de
regresin lineal OLS donde la una de ellas sirve como referencia para las dems.
524 Jos Ernesto Amors, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein
propensin a generar empleo (GENERAEMP) disminuye la probabilidad de inter-
nacionalizacin, mientras que la deteccin de oportunidades no es significativa para
este modelo. Respecto al TAMAO relativo de la empresa, el nmero de socios s es
significativo y positivo, no as el nmero de empleados. Podemos decir que la H5 se
acepta parcialmente con respecto al crecimiento futuro, pero no con respecto al
tamao actual del negocio medido por nmero de empleados.
Si examinamos las variables de control respecto a las caractersticas del empren-
dedor, la EDAD es significativa y negativa, lo que se interpreta que a menor edad
menor es la propensin a la internacionalizacin. En relacin al SEXO, los hombres
tiene mayor propensin a la internacionalizacin de sus emprendimientos y el
NIVEL EDUCATIVO (todos significativos y negativos) se interpreta que a menor
grado de educacin menor propensin a la internacionalizacin. Los controles por
PAS ( que no se mencionan para simplificar la tabla de resultados) son significati-
vos a excepcin de Ecuador. No es significativo el ao de aplicacin.
Emprendimiento Internacional en Latinoamrica: Desafos para el Desarrollo 525
Tabla 4. Estimacin del Modelo de Regresin Ordinal
Intervalo de confianza 95%
Error
Lmite Lmite
Variable Categora Estim.
tp.
Wald gl Sig.
inferior superior
SECTOR EXTRACTIVO -0.220 0.116 30.611 1 0.057 -0.448 0.007
TRANSFORMACIN -0.015 0.062 0.059 1 0.808 -0.137 0.106
SERVICIOS 0.032 0.076 0.180 1 0.672 -0.117 0.182
COMERCIO 0
a
. . 0 . . .
INNOVACIN TODOS 0.451 0.071 400.075 1 0.000 0.311 0.591
ALGUNOS 0.419 0.062 460.178 1 0.000 0.298 0.540
NINGUNO 0
a
. . 0 . . .
COMPETICIN MUCHA 0.172 0.095 30.275 1 0.070 -0.014 0.358
POCA 0.213 0.095 50.012 1 0.025 0.027 0.399
NADA 0
a
. . 0 . . .
TECNOLOGA NO NUEVA (ms de -0.188 0.076 60.150 1 0.013 -0.336 -0.039
5 aos)
NUEVA 0.057 0.083 0.469 1 0.494 -0.106 0.220
MUY NUEVA (menos 0
a
. . 0 . . .
de un ao)
GENERAEMP NO -0.327 0.072 200.427 1 0.000 -0.469 -0.185
S 0
a
. . 0 . . .
OPORTUNIDAD NO -0.058 0.051 10.332 1 0.249 -0.158 0.041
S 0
a
. . 0 . . .
DUEOS 0.036 0.017 40.639 1 0.031 0.003 0.069
EMPLEADOS 0.007 0.005 10.802 1 0.180 -0.003 0.016
EDAD -0.006 0.002 60.881 1 0.009 -0.010 -0.001
SEXO HOMBRE 0.202 0.051 150.875 1 0.000 0.102 0.301
MUJER 0
a
. . 0 . . .
EDUCACIN PRIMARIA o BSICA -0.852 0.129 430.827 1 0.000 -10.104 -0.599
SECUNDARIA NO -0.712 0.111 400.789 1 0.000 -0.930 -0.493
TERMINADA
SECUNDARIA -0.615 0.101 360.688 1 0.000 -0.814 -0.416
POST SECUNDARIA -0.392 0.101 150.100 1 0.000 -0.590 -0.194
POSTGRADO 0
a
. . 0 . . .
N 4756
Ajuste Final
2
12580.6 32 0.000
Pseudo R
2
Cox y Snell 0.233
Nagelkerke 0.273
McFadden 0.138
Funcin de vnculo: Log-log negativa. Se control por cada uno de los pases y por el ao de aplicacin de
la encuesta, pero dichas estimaciones no se muestran para simplificar la tabla. Significativos en negrita.
a. Este parmetro se establece en cero porque es redundante.
Conclusiones
Este estudio exploratorio nos da resultados interesantes que apuntan hacia varias
implicaciones prcticas. Primero, si bien un 10.8% de los emprendedores manifest
que tiene una alta propensin a la internacionalizacin, estos emprendimientos tam-
poco son muy competitivos en trminos de innovacin (tecnolgica y de modelos de
negocios) dado el poco uso de nuevas tecnologas. Segundo, esto se vincula al hecho de
que la gran mayora de los emprendedores se concentra en actividades de comercio
(63%), que en Amrica Latina suelen no ser actividades sofisticadas y generalmente tie-
nen poco valor aadido. Esto puede explicar el porqu la hiptesis relacionada con el
sector no se corrobore dada la gran prevalencia de actividades comerciales y por lo tan-
to este sector eventualmente tambin sera propenso a la exportacin. Tercero, si a
estos dos factores el tecnolgico y el sector se aade que la gran mayora de los empren-
dimientos son muy pequeos respecto al nmero de socios y empleados, (1.75 y 0.82
como medias respectivamente), es decir muchos de ellos son iniciativas de autoempleo,
esto disminuye la propensin a una rpida internacionalizacin en etapas tempranas.
Todo lo anterior representa un desafo ya que para poder acelerar procesos de inter-
nacionalizacin en Amrica Latina se requieren emprendimientos ms sofisticados tan-
to competitiva como tecnolgicamente y a su vez con una capacidad de crecimiento. A
nivel de polticas pblicas una forma de incentivar este tipo de empresas es apoyar a
sectores ms dinmicos independientemente del sector industrial al que pertenezcan las
empresas dada la muy alta proporcin de sectores poco competitivos que muestran en
promedio los emprendedores de la regin. Asimismo, particularmente en pases con
mercado interno limitado (por ejemplo Chile, Uruguay, Centroamrica, etc.), la rpida
internacionalizacin de las empresas de reciente creacin puede ser un factor muy
importante para el desarrollo de las Pymes que luego se pueden convertir en empresas
consolidadas que generen ms empleo y lleven el estandarte de la innovacin y el
desarrollo. Como toda investigacin este trabajo presenta reas de mejora ya que es
una aproximacin inicial usando datos sobre los emprendedores. Futuras lneas de
investigacin podrn contrastar contra el desempeo de la empresa y analizar en con-
junto factores empresa-emprendedor que podran ser muy relevantes para el mejor
conocimiento de las empresas born globals de Amrica Latina.
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Datos de los Autores
Nombre: Jos Ernesto Amors
Cargo: Profesor y Director de Investigacin
Escuela/Facultad: Facultad de Economa y Negocios
Universidad: Universidad del Desarrollo, Chile
Direccin Postal: Av. Plaza 680, Las Condes. Santiago Chile.
Telfono: +56 (2) 3279438
Correo Electrnico: eamoros@udd.cl
Nombre: Soledad Etchebarne
Cargo: Acadmico Departamento de Administracin
Escuela/Facultad: Facultad de Economa y Negocios
Universidad: Universidad de Chile, Chile
Direccin Postal: Diagonal Paraguay 257 Of 1003, Santiago, Chile
Telfono: +56 (2) 9783710
Correo Electrnico: setchebarne@unegocios.cl
Nombre: Christian Felzensztein
Cargo: Profesor y Director del Centro de Competitividad Internacional UAI
Escuela/Facultad: Escuela de Negocios
Universidad: Universidad Adolfo Ibez, Chile
Direccin Postal: Diagonal las Torres 2640, Pealoln, Santiago, Chile
Telfono: +56 (2) 3311000
Correo Electrnico: c.felzensztein@uai.cl