Descubre Las 7 Claves PDF

7 Claves Para Tener Un Negocio Exitoso En Internet
Conferencia de Luis Almeida para MercadeoGlobal.com

Copyright MercadeoGlobal.com lvaro Mendoza
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Sobre el conferencista

Luis Almeida
Luis, tiene ms de 12 aos de experiencia hablando en
pblico como educador y formador de Nuevas
Tecnologas en ms de 21 empresas Espaolas del
sector informtico.
En la actualidad es fundador de www.AulaFormativa.com, empresa
especializada en las reas de diseo, animacin y programacin de
pginas web.

Especialista en Marketing online y asesor de Marketing para empresas
en Internet.
Coautor junto conmigo (lvaro Mendoza) del curso "Carta de Ventas
- tu vendedor automtico online" (www.CartaDeVentas.com)
Aparte de ser un experto en el tema, es un vido empresario que no
solo predica, sino que aplica sus tcnicas en sus propios negocios.

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Bien, vamos a empezar ya directamente con la materia de hoy. Lo
que os voy a pedir por favor en este momento si es que me estis
escuchando-, es que cerris los ojos, que no miris ni siquiera a la
pantalla, y que prestis muchsima atencin a lo que yo tengo que
deciros, porque seguramente os va a encantar, y partir de ahora intentar
imaginar las cosas que voy a decir, vale? Por qu? Porque voy a
hablar del Estilo de vida de Internet, de cmo es posible ganar dinero
incluso mientras duerme; por eso os pido que, si queris, cerris los ojos
para imaginar la situacin de cmo es posible ganar dinero en Internet
incluso cuando duermes, de la siguiente forma.

Imagnate que te levantas un da cualquiera, y en ese momento no
son las 8 las 9 de la maana como es el horario en que la gente
normalmente se levanta para trabajar, sino que son algo as como las 11
las 12 de la maana. Os despertis tranquilamente, lo primero que
hacis es coger una taza de caf, os conectis a Internet, apretis un
botoncito y habris descubierto que, durante esa noche, mientras
estabais durmiendo habis hecho 1,500 dlares sin haber levantado un
solo dedo. No est nada mal para empezar el da! No?

Pues seguimos imaginando. A ver, imaginaros que despus de
eso no s nos duchamos, nos vestimos y vamos a mirar el correo
ese que viene todos los das, y entre ese correo encontramos un cheque
a nuestro nombre; un cheque totalmente generoso que puede ser a lo
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mejor de 5,000 dlares. En ese da, en esa maana, hemos ganado ms
de 6 mil dlares y, aunque no hemos hecho absolutamente nada de
trabajo, nos decimos: no voy a trabajar ms en este da, y nos
dedicamos el resto del da a nuestros hobbies, a nuestra familia, a
pasarlo bien y a divertirnos.

Ese sera, seguramente, un sueo para muchos de los que estis
all. Yo estoy aqu con vosotros hoy, para dar testimonio de un caso que
conozco muy bien porque es m caso, porque es lo que me est pasando
a m, ahora. Yo gozo en este momento del Estilo de vida de Internet. Es
decir, la posibilidad de ganar dinero incluso mientras duermes. Parece ser
un sueo, no? De hecho, si a m me lo hubieran dicho hace un par de
aos no lo hubiera credo, pero es totalmente cierto! Eso se puede
conseguir! Y en la charla que viene ahora, en esta hora u hora y media
que vamos a estar juntos, lo nico que voy a intentar va a ser tratar de
orientarlos un poco para conseguir el mismo estilo de vida que yo estoy
viviendo actualmente. Prestad mucha atencin ahora, pues lo que tengo
que deciros es algo muy, muy importante.

Primero de todo, para conseguir ese estilo de vida, vamos a hablar
un poquito de cules son las ventajas; las ventajas son obvias, t ganas
dinero! Y bastante ms de lo que puedes ganar trabajando en una
empresa donde recibes tu paga mensual. Adems, ests tranquilo porque
no es una cosa que debas estar haciendo a diario, pues hay una mquina
que hace el trabajo por ti y genera el dinero. Eso es posible hoy en da
gracias a la tecnologa de Internet.

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Voy a tratar de explicar este concepto muy claramente a lo largo de
esta hora y media de charla. Lo primero de todo es deciros que no os
desanimis muchos de vosotros que, cuando me estis escuchando,
seguramente estis pensando: s que hay mucha gente que gana dinero
por Internet, pero eso no es para m, porque yo no estoy capacitado para
hacerlo. A lo mejor gente que ha estudiado Marketing o ha hecho
carreras empresariales tiene suficientes nociones como para aplicarlo y
ganar dinero, pero no yo.

No sabis lo equivocadas que estn todas las personas que piensan
de esa forma!

Os voy a decir algo que os va a encantar: absolutamente todos los
que estis aqu, todos los que me estis escuchando esta noche,
tenis la capacidad de generar dinero por Internet de forma
automtica. Es decir, sin necesidad una vez que el negocio est
montado, de volverlo a tocar, y que ese negocio genere dinero por s
slo. Eso os va a permitir una calidad de vida diferente.

Hace poco yo estaba hablando con lvaro, que est en la misma
situacin que yo, y le coment que haba decidido no trabajar ms
durante algunos das de la semana; por ejemplo, a partir del mircoles y
hasta el domingo, no quera hacer nada, pues no poda decir que viva
bien de Internet, si no lo pona en prctica. Y eso es lo que vengo
haciendo desde hace un tiempo. Llega un da determinado y no quiero
saber nada de Internet, pero eso no quiere decir que no siga generando
dinero para m! Ahora mismo, mientras estoy aqu hablando con vosotros,
mi sistema est actuando por s solo y generando dinero. Pero eso no me
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impide llevar una buena calidad de vida; y lo mejor, no es que lo haga yo
solo, sino que lo podis hacer todos vosotros.

Lo que se necesitan son dos cosas: primero, un ordenador y una
conexin a Internet y dos ganas de hacerlo.

Si todos vosotros, los que estis aqu tenis esas dos cualidades
que es seguro que s es muy bueno, porque estis en camino de
conseguir exactamente lo que yo tengo, porque ese es el Estilo de vida
de Internet.

Vamos a empezar con los distintos temas para
ahondar un poco ms en la materia. Lo primero que
quiero sealar en el caso prctico que veis aqu, es la
demostracin de que se puede vender en Internet
prcticamente cualquier cosa, cualquier tipo de
negocio. Seguramente algunos de los que me estis
escuchando estaris en mi contra, porque diris: yo he
intentado hacer negocios y todava no he conseguido
vender absolutamente nada... a lo mejor en otro
mercado, en el mercado norteamericano, que se mueve mucho mejor que
el de aqu, y es ms sencillo pero aqu, en Espaa, es ms difcil y
mucho ms complicado an en Latinoamrica.

Bueno, no es que sea fcil, pero hay que saber jugar a este juego, y
hay que saber mover las piezas adecuadas. Si lo sabes hacer es rpido,
es fcil, cualquiera puede hacerlo!

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Por ejemplo, voy a intentar pensar en un negocio realmente difcil
que cualquiera que est en la sala pudiera considerar que no es un
negocio viable como para ganar dinero en Internet. Una peluquera.
Imaginaros que alguien monta una peluquera. Una vez montada la
peluquera, me acerco a esa persona que la ha establecido y le digo:

Mira, oye, t quieres ganar dinero en Internet? Qu negocio
tienes?
Pues tengo una peluquera me contestar. Pero es posible
ganar dinero con una peluquera en Internet?

Los que me estis escuchando es probable que estis pensando:
cmo es posible eso? Qu! Acaso voy a cortar el pelo por Internet?
Realmente no me lo creo, cmo se puede ganar dinero cortando el pelo
por Internet? Voy a cortar el pelo online?

Bueno, aqu exactamente lo que hay que hacer es tener un poco de
visin para ver un poco mas all del negocio porque, evidentemente, no
se puede cortar el pelo online! Sin embargo, la solucin es bien, bien,
bien sencilla.

Lo que yo hara en este caso y hablamos de un comercio
hipottico, es ver exactamente cmo se puede sacar dinero de ese
negocio por Internet. Para este negocio, una de las cosas que yo
recomendara a esa persona que tiene la peluquera, es que hiciera lo
siguiente: que a cada una de sus clientas, una vez que le haya cortado el
pelo, hayan pagado y se despidan, etc. les pedira un par de datos: su
nombre y su correo electrnico; simplemente estos dos datos, nada ms.
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Supongamos que tenemos una media de diez personas al da, que eso
sera lo normal de una peluquera. Pasados diez das ya tenemos cien
personas. Una lista de cien personas de las que tendramos su nombre y
su correo electrnico. Pero, adems y por nuestra cuenta, podramos
haber metido ms datos en esa lista. Podramos haber agregado la fecha
de cuando vino a cortarse el pelo, quien la atendi y el servicio que le
hemos dado; por ejemplo, cortarse el pelo, hacerse la permanente, etc.
Todos esos datos podemos aadirlos nosotros.

Entonces, poco a poco, qu vamos haciendo con esto? Estamos
armando lo que es una tcnica de Internet verdaderamente poderosa.
Estamos construyendo una lista con todos los datos que nos van a
permitir ganar dinero. Con esa lista, en un momento determinado, cuando
yo tenga la cantidad suficiente de clientes, si quiero ganar dinero en mi
negocio de peluquera a travs de Internet, lo nico que tendra que hacer
es escribir un e-mail, que vendra a ser ms o menos as:

Querida y despus el nombre de la clienta. Ustedes saben que en
Internet es muy importante mandar un e-mail que sea personal, y claro,
para eso le hemos pedido el nombre. T coges uno de esos programas
automatizados, pones el nombre y el programa te sustituye esa variable
por el nombre que hayas elegido. Si es una persona que se llama Ana, le
pones: Querida Ana, y si es otra que se llama Marta, Querida Marta,
suponiendo que sea una peluquera para mujeres solamente. Entonces la
carta vendra a ser ms o menos as:

Querida Ana, gracias por habernos visitado el pasado 1 de junio. Ese da
Natalia fue la persona que te hizo la permanente y te cort el pelo.
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Queremos hacerte saber que este prximo jueves estamos haciendo una
oferta especial que consiste en el 20% descuento en todos los servicios que
ofrecemos: corte de pelo, manicure, permanentes, etc. Sin embargo, si
quieres aprovechar esta oportunidad, debes hacer la reserva dentro de las
48 horas a este telfono: xxxxxx.

Te saludamos cordialmente y esperamos muy pronto tu visita.

Sinceramente, XXX (pones tu nombre, el nombre de la peluquera, Saln
de Belleza Profesional XXXX).

Y eso es todo! Lo nico que tienes que hacer es escribir un e-mail.
Una vez enviado el e-mail, puedo asegurarte que los telfonos
comenzarn a sonar en tu peluquera muy, muy de prisa. Con esta
tcnica has generado ms negocios, definitivamente.

Y cunto tiempo te ha llevado? Pues apenas unos minutos, el
tiempo que te ha llevado escribir el e-mail. Cunto te ha costado la
promocin? Absolutamente nada. Esa es la belleza que tiene Internet.

Te das cuenta un poquito cmo va funcionando el tema? Por
ejemplo, cuantos ms ejemplos os ponga, mejor, as veris cmo es
posible generar dinero en todos los que creis no tener ninguna
posibilidad de generar dinero a travs de Internet.

Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda de comestibles,
sigues la misma tcnica que con el otro negocio. A cada persona que
compra le pides el nombre y su direccin de Internet, hacindoles saber
en este caso que les vas a enviar cupones de descuento cada semana.
Haciendo esto vas a hacerles recordar a miles de personas la idea de
vuelve a nuestra tienda porque te vamos a dar XX de descuento por
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yogures, tanto en otra mercadera, etc.. Van a volver a comprar tus
clientes? Claro que lo harn! Irn a tu tienda de comestibles antes que ir
al otro comercio que est dos calles ms abajo. Esto es muy sencillo,
porque t te ocupas de mantener una comunicacin con ellos, mejoras el
servicio y la confianza en tus clientes y, adems, ofreces incentivos que
otros no tienen. Por eso van a comprarte a ti y no a la competencia.

Esa es la maravilla de Internet! Cualquier negocio que t tengas o
t hagas, puede estar online. Y dejadme deciros algo que es
verdaderamente muy, muy, muy importante. Si no ests online ests
perdiendo dinero.

Yo s que soy pesado, pero quiero volver a repetirlo.
Si no ests online pierdes dinero. Sencillamente, porque cualquier
negocio puede generar ingresos.

Lo que est claro es que, evidentemente cualquier negocio puede
generar ingresos, lo que pasa es que algunos negocios son mucho ms
fciles de vender que otros. En cambio hay otros que son tan difciles que
no vale la pena el esfuerzo que se invierte en ellos, para la mnima
ganancia que pueden redituar.

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Esta fue una pequea introduccin y una demostracin prctica de
cmo es posible utilizar el medio que es Internet para generar beneficios
de forma automtica y rapidsima y, sobre todo, sin costo alguno.

Cunto nos ha costado la promocin de la peluquera? Cada vez
que enviamos un e-mail estamos generando un negocio. As funciona
Internet. Este es uno de los grandes secretos que tiene Internet, y es as
de fcil.

Bien, vamos a seguir. Hemos visto la primera parte. La siguiente es:

CUATRO ETAPAS PARA CONSEGUIR LA LIBERTAD
FINANCIERA

Si alguno no entiende lo que significa libertad financiera, vamos a
decirlo en castellano y hacerlo ms claro. Cuatro conceptos para hacer
que nunca ms tengan preocupaciones por el dinero. Es as de sencillo.
Ms que cuatro etapas son cuatro situaciones distintas, en donde cada
uno de nosotros estamos.

Existe un cuadrante, un cuadrante que se llama El cuadrante del
flujo de dinero, denominado por Robert Kiyosaki, que es uno de los mas
grandes maestros del Marketing, y eso que no es marketing online, es el
marketing tradicional de toda la vida!

Merece la pena detenernos, porque lo primero que tenis que hacer
para conseguir ms dinero por Internet no es poneros a hacer un negocio
y tratar de venderlo, sino lo que tenis que hacer es cambiar la mente,
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cambiar vuestra forma de pensar, de acuerdo? Hay que pensar distinto.
Las personas que piensan de forma distinta, normalmente son las que
van a tener ms xito en la vida, y eso genera xito y negocios.

Entonces, vamos a hablar de estas que, ms que cuatro etapas,
seran cuatro cuadrantes en donde nos vamos a situar exactamente. A lo
mejor no me entienden lo que quiero decir, pero vamos a poner un
cuadrado con cuatro casillas. En cada una de esas casillas hay distintos
modelos de personas.

En una casilla estn los empleados, en la siguiente casilla est el
auto-empleado, en la siguiente casilla la tercera casilla del cuadrante,
est la gente que hace negocios, los empresarios, y en el ltimo
cuadrante estn los inversionistas. En esos cuadrantes estamos metidos
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todos, todos nosotros. Desde el momento en que estamos generando
dinero, estamos metidos dentro de un cuadrante. No hay otra posibilidad.

No hay ms posibilidad; o bien estamos en el primer cuadrante y
somos empleados; o bien somos auto-empleados o autnomos, es decir
que no queremos trabajar para otros, sino que tenemos nuestro propio
trabajo; o somos dueos de empresas y generamos negocios, que sera
el tercer cuadrante; o bien el ltimo, que somos inversionistas.

Habis adivinado una cosa: que cuanto ms nos
alejamos de los primeros cuadrantes, es decir entre el
tercero y el cuarto, ms posibilidades tendremos de
hacernos ricos. Esa es la clave del xito, intentar llegar
a esos ltimos cuadrantes; o sea, ser el dueo de una
empresa o ser inversionistas.

Les voy a explicar un poco ms esto de los cuadrantes, pero, ms
que nada, saber dnde estamos cada uno de nosotros. Seguramente que
mientras yo he estado hablando, muchos de vosotros se habr estado
diciendo: pero bueno, yo estoy en este plano, o yo estoy en este.

El primero es el empleado; es decir, la persona que va a trabajar a
una empresa, trabaja duro durante un mes, cumple con la jornada laboral
de 40 horas, o las que tenga su trabajo, y as todas las semanas, una,
otra y otra, hasta llegar al final del mes y recoger la recompensa, que es
muy poca. Ese sera el primer cuadrante, el de empleado.

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El segundo cuadrante sera el auto-empleado, es el de aquella
persona que dice: pues estoy harto de trabajar para mi jefe, estoy harto
de tener este tipo de trabajo y quiero algo mejor, voy a trabajar por mi
cuenta, a ver qu tal me va.
Aparentemente es una buena idea, pero realmente no es tan buena.
Vamos a ver un poco ms estos cuatro cuadrantes.

Tanto el primero como el segundo, o sea el empleado como la
persona que es auto-empleada tienen un gran problema: que estn
dependiendo del tiempo, para generar dinero. Las dos personas
dependen del tiempo que inviertan, para generar dinero. Es decir, que el
lmite de lo que pueden ganar, depende del nmero de horas que van a
estar trabajando. Es as de sencillo. Muchas personas piensan: saben
que bueno, yo tengo un nmero de horas y me estn pagando por esas
horas, y si hago dos horas ms, pues consigo dos horas extras que me
pagan aparte.

Su beneficio mximo consiste exactamente en eso. De acuerdo?
Eso por parte del empleado; al auto-empleado, pues le pasa lo mismo!
Es decir, no trabaja para otros, trabaja para l pero vuelve a cometer el
mismo error: es esclavo de su propio trabajo, lo que pasa es que tiene
una cierta libertad, porque no tiene la obligacin de tener ese horario tan
estricto. Pero, sin embargo, tiene el mismo problema: l depende del
tiempo que trabaje, para conseguir resultados. Por ejemplo, la gente que
es Freelance en Internet, intenta trabajar por s sola, por ejemplo y dice:
mira, te diseo esta pgina Web si me das tanto.

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Si la disea, evidentemente va a ganar una cantidad de dinero
razonable; pero, para poder lograr eso ha tenido que trabajar muy duro,
ha tenido que hacer los negocios l, ha tenido que buscarse la va, y ha
tenido que hacer toda la Web que le ha pedido la gente que lo ha
contratado. En definitiva, l gana dinero, dependiendo del tiempo que
est invirtiendo, vale?

Sin embargo, en los otros dos cuadrantes, en el tercero y el cuarto,
ya hablamos de dueos de empresas e inversionistas. Y fjense qu
curioso, ninguno de estos dos cuadrantes dependen del tiempo para
generar dinero. Lo veis, veis la diferencia? Ninguno de ellos depende
del tiempo para generar dinero. Es decir, que una persona puede tener
un negocio de lo que sea y no uno sino uno, dos, tres, cuatro, los
que sean y a lo mejor est sencillamente en su casa haciendo otra cosa,
y dejar que esos negocios produzcan suficiente dinero como para que de
un sitio y de otro le empiece a venir el dinero. Pero esa persona no ha
tenido que estar trabajando directamente en cada uno de esos negocios
para que le generen dinero.

El otro da me haca un comentario un amigo mo, a nivel privado:
bueno, pero yo tengo un amigo que tiene un negocio, un restaurante y le
va muy bien. Y yo lo par y le dije: lo siento mucho, pero l no tiene
ningn negocio, lo que tiene es un trabajo. Necesita estar trabajando en
ese restaurante da y noche para ganar dinero. Yo no digo que le vaya
bien, no digo que le vaya mal, pero no es un negocio.

La idea de negocio es que t puedas generar algo que ni siquiera
necesites estar ah para obtener beneficios. Y eso es lo que hay que
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intentar conseguir. Si estamos en otro lado, si estamos en empleados o
en auto-empleados, y el dinero depende de nuestro propio esfuerzo, de lo
que hacemos en un tiempo determinado, muy difcilmente vamos a
conseguir una calidad de vida muy grande. Yo no digo que no se viva
bien, hay mucha gente que vive as y vive de maravilla; pero si queremos
encontrar la respuesta para la libertad financiera que estamos
buscando, tenemos que estar entre el cuadrante tres y el cuatro. Hay que
tenerlo muy claro; cada uno de ustedes ver en qu cuadrante est
situado en estos momentos, y pensar hacia dnde quiere ir. Vale?
Realmente es muy importante ese concepto.

Ahora veremos otro tema que tiene mucha relacin con lo que acabo
de explicar.

EL DINERO ES UNA IDEA

Seguramente a vosotros os suena un poco raro esto de que el
dinero es una idea, pero yo quiero explicaros algo de ese concepto,
porque si lo aplicis bien en el negocio que tengis o en el que tengis
pensado poner, vuestro negocio va a subir como la espuma, eso
garantizado!

Reconozco que la primera vez que escuch este concepto, no os
dais una idea me cost muchsimo entenderlo, porque aunque me lo
explicaron segua sin comprenderlo! Yo no s si os va a pasar lo mismo
que a m. Pero bien, el dinero es una idea, en qu consiste:
Quieres ms dinero? Simplemente, genera una idea que
provoque esa cantidad de dinero que t quieres obtener.
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Es sencillamente eso, no es ms, lo nico que necesitas es:
Quiero ms dinero?
Qu idea puedo generar para conseguir ese dinero?

Tiene, sentido, pero parece que tampoco es tan importante generar
un negocio a partir de una idea, todo el mundo sabe eso. Dejadme
explicarlo con un breve ejemplo para que veis y entendis cul es esa
diferencia entre pensar una idea correcta, o no hacer nada.
A ver, muchas veces habis visto en situaciones reales de vuestros
familiares o de vosotros mismos, que habis tenido algn negocio, y
conocis a otra persona que tiene el mismo negocio el mismo, el
mismo, y resulta que esa persona est ganando diez veces ms que t.
No s si os ha pasado; a m, desde luego s me ha pasado, en casos
personales y s que eso ocurre todos los das, porque en todos los
trabajos siempre pasa lo mismo, hay gente que hace determinado
trabajo, y gente que sabe hacerlo un poquito mejor, pero, an
dedicndose a lo mismo y vendiendo el mismo producto, puede ganar
mucho ms.

Y siempre viene la misma pregunta: qu har l para conseguir
ms dinero? Si estamos vendiendo lo mismo, y l gana diez veces ms
que yo, no lo entiendo!

Porque y aqu viene lo importante, aqu lo bueno no es lo que
vendas, sino cmo lo vendas. Ese es un concepto bien, bien importante.
O sea, no es trascendental lo que vendas en realidad da igual lo que
vendas; si t vendes una cosa pero no tienes ni idea de vender, poco
dinero vas a generar. En cambio, si sabes por dnde moverte, sabes
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vender y sabes aplicar tcnicas buenas de venta, entonces, sea lo que
sea que tengas, siempre vas a vender ms.

Vamos a poner un caso prctico de El dinero es una Idea para que
verdaderamente entendis la potencia que tiene este concepto.
Vamos a ver. De nuevo os pido lo siguiente: imaginaros la siguiente
situacin: imaginemos que tenemos dos personas; una es Lus y otra es
Juan.
Lus trabaja durante diez horas al da durante cinco das a la
semana, y en ese tiempo es capaz de vender 20 unidades a la semana,
de un producto X. Vale? Lus conoce muy bien ese negocio, y vender 20
unidades no lo hace cualquiera. La otra persona de esta historia se llama
Juan, y Juan tiene el mismo trabajo que tiene Lus, y tambin vende el
mismo producto, y tambin Juan consigue un promedio de 20 ventas a la
semana. Por lo tanto, tanto Lus como Juan, en este ejemplo, generan
exactamente los mismos ingresos, es decir: 20 unidades vendidas a la
semana por 4 semanas que tiene un mes, estamos en que cada uno
produce 80 ventas mensuales.

Sin embargo uno de ellos va a aplicar el concepto de
El dinero es una Idea. Lus se siente preocupado, a pesar
del dinero que ingresa, tiene una familia que mantener,
una hipoteca que pagar, unas deudas pendientes que
saldar y Lus necesita ms dinero. As que se pone delante
de su pizarra, se pone a escribir garabatos, mientras
piensa: cmo puedo conseguir ms dinero! Cmo puedo
hacer para generar ms dinero. Necesito una idea, una idea que me
ayude a generar ms ingresos.
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Eso es lo que piensa, y toda una noche se dedica a pensar. La ms
mnima idea, por ridcula que le parezca, la escribe en su pizarra. Al cabo
de la noche, Lus termina exhausto, y la pizarra est llena de garabatos,
pero est contento, porque le han pasado por la cabeza muchsimas
ideas distintas.

Al da siguiente estudia a fondo todas las ideas que tiene, las que se
le ocurrieron en esa noche, y estudia cul le brinda ms posibilidades. As
que, sin ms tardar, decide pasar a la accin y ejecutar en su negocio
esta nueva idea. La brillante idea que tiene Lus, es la siguiente: Lus
decide sacrificar atencin al dato, eh?--, la mitad de su tiempo de
trabajo actual, para ensearle a cinco personas la base de su negocio.
As que selecciona a cinco personas muy emprendedoras y dispuestas e
ilusionadas con la idea, y se convierte en entrenador de venta de esas
cinco nuevas personas. Evidentemente, eso le obliga a sacrificar su
tiempo, y durante un mes entero les ensea todo lo que deben saber para
vender su producto. Hasta ah bien, no? En ese mes, Lus realiza tan
solo 40 ventas, 10 ventas por semana, 4 semanas, 40 ventas. La otra
parte del tiempo, lo ha pasado entrenando a su equipo de vendedores.

Por otro lado lo tenemos a Juan, que ahora se ha convertido en su
competencia ms directa, pero que ha seguido haciendo lo mismo de
antes. Sigue vendiendo sus 20 unidades semanales, con lo cual, 20 por
4, dan 80. O sea, estamos en una situacin en donde Lus ha perdido
ingresos con respecto a Juan. Puede pensarse entonces que la idea no
haya sido tan buena? Esta es una de las fallas de muchos expertos en
marketing. Simplemente no entienden cmo es posible ganar ms dinero,
dedicando menos tiempo a su trabajo. Vale? Quedaos en ese concepto
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tan poderoso, la idea de prosperar mediante una disminucin en las
ventas, que va en contra de la lgica habitual. Sin embargo aqu pasa
una cosa muy interesante. Lus, por un lado, sigue vendiendo al por
menor, pero sin embargo Lus se ha convertido en mayorista, a travs de
sus instintos comerciales que, dentro de poco, comenzarn a producir.
Como Lus es muy bueno en su trabajo, consigue que cada uno de sus
nuevos socios venda una media de 20 unidades por semana; por lo que
al final del tercer mes, Lus ha conseguido vender sus 40 unidades, que
es venta directa de l, pues es su trabajo personal, ms 80 ventas por
cada uno de los 5 nuevos vendedores, pues son 400 unidades vendidas!
Lo que significa que al tercer mes ha vendido 440 unidades de su
producto frente a las 80 unidades de su competidor ms cercano, que es
Juan. Definitivamente, Lus ha sabido darle la vuelta a la tortilla. Pero an
tiene un as en la manga, pues Lus propone a sus grupos de comerciales
que pueden ganar ms dinero de la siguiente forma: que hagan
exactamente igual a lo que l ha hizo con ellos. O sea, que cada uno
entrene a otras 5 personas que puedan vender su producto, con el objeto
de crear un nuevo grupo de ventas.

As lo hacen, y el resultado de ventas es el siguiente: Lus sigue
haciendo sus 40 ventas. Luego tiene a su grupo de 5 que siguen
haciendo sus 400 ventas, y el segundo grupo, que son ya 25 personas,
hacen ya 2.000 unidades. Total, 2.440 unidades vendidas. Es decir, Lus
ha vendido ese mes, ms del doble de unidades que Juan en todo el ao.
Ves esto? Te das cuenta de esta idea? Evidentemente, el dinero se lo
reparten entre Lus y sus comerciales, claro, ambas partes. Pero los
beneficios para l son enormes, porque est ganando muchsimo ms
dinero que Juan, y est en las ventas la mitad del tiempo. Se entiende en
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este ejemplo que estoy poniendo cmo se desarrolla un negocio de xito,
verdad? Juan, en un ao hara un mximo de 960 ventas al ao, con el
promedio del que estamos hablando; dedicando un mximo de su trabajo,
Juan hara un mximo de 960. Mientras Lus lleva 2,440 unidades
mensuales, con la mitad de trabajo.

Supongamos ahora si en estos momentos y en esta situacin ideal
que os he planteado, Lus decide no trabajar ms como vendedor y
dedicarse exclusivamente a controlar su negocio. O sea que, en vez de
2.440 ventas mensuales seran slo 2.400, pues habra que restar las 40
que sola hacer Lus, tan solo 40 ventas menos si Lus se retira del
negocio de las ventas! l gana un poquito menos, pero ahora tiene una
red de comerciales que hacen el trabajo por l. Supongamos que de esta
misma manera sigue expandiendo su negocio hasta conseguir un
promedio de 2.500 ventas por mes. Si paramos en este punto y hacemos
un clculo hipottico de ganancias en un ao, segn los resultados
actuales, el resultado ser el siguiente:

Juan... ventas en un ao 960. Pero no es solamente hay que mirar
la productividad, sino que hay que ver cmo lo ha conseguido, con qu
calidad de vida: pues ha sido con el esfuerzo de trabajar 10 horas diarias,
5 das a la semana durante un ao.

La situacin de Lus, sin embargo, es bien distinta. Su red de
comerciales hace un promedio de 2.500 ventas, como un reloj, todos los
meses. Por lo que sus ventas, al ao, atencin al dato, seran de 30.000
unidades. Y, adems, lo bueno es que Lus, en este momento, se dedica
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a controlar el negocio, pero l no invierte ni un solo minuto de su tiempo
en vender nada.
Entonces, si comparamos, tenemos:
Juan, 960 ventas en un ao
Lus, 30.000 ventas en el mismo tiempo.
Mismo negocio, mismo producto, una idea diferente.
Es impresionante. Lo real e increble es que esto pasa todos los
das.

Lus ahora tiene un negocio que le produce beneficios mensuales,
sin necesidad de trabajar para conseguir ese dinero: su red de
comerciales lo hace por l. Est en el camino correcto para conseguir lo
que se llama la libertad financiera. Ahora dispone de todo el tiempo libre
del mundo que quiere, y ya no tiene ms preocupaciones econmicas. El
dinero le llega solo, como por arte de magia, de lo que produce su
negocio. Ahora tiene mucho tiempo libre para disfrutar de la vida, de su
familia y para crear nuevos negocios.

Y ahora quiero haceros una pregunta: con cul de los dos modelos
de negocios os quedaras? Con el de Juan o con el de Lus? No es
difcil la eleccin, verdad? Lo ms importante de esta leccin es que
recordis de dnde provino todo: todo vino de una idea.

La conclusin importante es bien sencilla: El Dinero es una
idea. Comprendis ahora el potencial del concepto? Pues con esto est
cubierto el tema de El dinero es una idea.

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Ahora faltan dos temas por tocar, igualmente interesantes que este,
o incluso ms.

Antes de continuar con esto quiero recalcar un poco lo que
acabamos de ver, porque esto se relaciona con las cuatro etapas para
conseguir la libertad financiera. Lus estaba en la etapa de tener un
empleo propio, pero tena el mismo problema que Juan: dependa del
tiempo para lograr ganancias. Sin embargo, cuando decidi expandir su
trabajo hasta conseguir formar verdaderamente un negocio, dej de estar
en primera fila y dej que lo dems trabajaran solos, l se dedic
exclusivamente a generar dinero a partir de ese negocio, y entonces, de
ah salt de cuadrante y ya pas al tercero, el de los empresarios. Esa es
la idea. Eso mismo se puede hacer aplicando ese mismo concepto, pero
en otros negocios.

Y qu tiene que ver todo esto con Internet? Porque aqu estamos
hablando de conseguir una libertad financiera y un estilo de vida
Internet, que es tener dinero sin estar preocupndonos de estar
trabajando mes a mes, hacerlo de una manera mucho ms tranquila, y
tener ms tiempo para dedicarlo a nuestra familia.

Lo mejor de todo esto es que, si una persona se plantea cmo puede
pasar del cuadrante A o B al tercer cuadrante de empresario, tiene
muchas opciones; una de ellas es el ejemplo que os acabo de contar.
Pero otra de las opciones, es intentar generar negocios utilizando
como medio Internet.

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Antes de comenzar con este tema, debis tener bien claro en dnde
os encontris en este momento y adnde queris ir. Una vez que lo
sepis, lo siguiente es, cmo hago negocios? Donde puedo hacerlos?

Pueden hacerse en miles de sitios pero, a m hay particularmente un
sitio que me encanta: Internet. Yo prcticamente he dedicado mi vida a
Internet. En estos momentos yo dependo cien por cien de Internet. Son
mis ingresos, y realmente conozco a poca gente que en Espaa haga
algo as, porque aparentemente eso no es fcil, pero eso me da una
calidad de vida y una tranquilidad tremenda. Quiero comenzar a contar
aqu en qu consiste, aunque no me parece correcto contar exactamente
lo que yo he hecho, porque no creo que os interese lo que yo he hecho
por m, sino lo que yo puedo hacer por vosotros.

Cmo puedo hacer para que todos los que me estis
escuchando ahora sepan cmo sacarle partido a Internet para que
sea una fuente constante de negocios?

Ahora mismo lo veris, y si vosotros sabis mover las piezas
adecuadas de este juego, veris los beneficios que hay a travs de
Internet. Para eso, es necesario saber las siete claves para montar un
negocio en Internet.

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SIETE CLAVES PARA MONTAR EN INTERNET UN NEGOCIO DE
XITO.

Existen siete pasos. Si t haces esos siete pasos, puedes tener un
negocio de xito garantizado, incluso antes de crearlo dentro de Internet.

Estos son:

1. Buscar un mercado hambriento de consumidores
2. Desarrollar un producto que quieran comprar
3. Crear un sitio Web que venda
4. Preparar nuestra Web para recibir clientes
5. Generar toneladas de trfico segmentado
6. Los backends
7. Automatizarlo todo

Esto no es una gua terica, es algo probado, que yo he repetido en
varios negocios. Cada vez que comienzo un negocio a travs de Internet
sigo exactamente estos pasos. Si los que estis aqu lo hacis paso a
paso, lograris que funcione todo en piloto automtico, como una
mquina capaz de generar dinero por vosotros incluso mientras estis
durmiendo. Esa es el alma del negocio por Internet. Detrs de cada uno
de esos puntos hay una infinidad de conceptos, pero no os preocupis,
pues vamos a explicar ahora uno a uno los pasos a seguir. Igualmente
este es un mercado en crecimiento y hay que estar actualizndonos
permanentemente.

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1. Buscar un mercado hambriento de consumidores

Ese es el primer paso y el primer gran terror de todo el mundo. Me
voy a detener aqu un minuto, porque el 99% de la gente que entra en
Internet, hace esto mal. Y haciendo esto mal, mejor apaga y nos vamos,
porque no vais a conseguir nada. Lo digo porque lo estoy viendo todos
los das, es el gran inconveniente, porque la gente que quiere montar un
negocio en Internet, lo primero que se le viene a la mente es: qu
puedo vender?

Error! En principio, eso ya est condenado al fracaso. Al menos que
tengas la suerte de que sea algo que se venda de maravilla. Pero, por
regla general, hacerse esa pregunta es un error tremendo. Es lo que
nunca hay que hacer. En Internet nunca puedes preguntar: qu puedo
vender? Sino que lo que debes buscar es un mercado hambriento de
consumidores. Algo que t digas: si me dedico a vender algo en este
mercado lo voy a vender fcilmente pues sabrs que hay un mercado
que est deseoso de comprar.

Es ms lgico pensar que se le pueda vender
algo a quien tenga unas ganas locas de comprar, que
a quien no lo desee. Sin embargo, an estando tan
claro, la gente no admite este concepto
directamente empiezan a desarrollar sus productos y tratan de venderlos.
Es ms fcil vender algo que los dems quieren comprar que intentar
vender algo que tu tengas y convencerle que es lo mejor del mundo.
Vamos a poner un ejemplo prctico: yo no hace mucho he comprado un
coche, pero antes no haba tenido la necesidad. Ahora mismo, si me
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vienen a ofrecer un coche, aunque sea lo mejor, ya no tiene caso; por
muy buena que fuera su estrategia de marketing no le hara ni caso.
Porque no importa exactamente qu venda, si no lo est vendiendo al
mercado correcto. Sin embargo, si hubieran tratado de venderme ese
coche justo en esa semana en que yo estaba dispuesto a comprarlo,
seguramente les hubiera hecho caso. Veis la diferencia? Es la misma
forma de vender algo, pero ofrecida cuando no es el momento adecuado.
Por lo tanto no vender nada, pues est tratando de vender en un
mercado que no es el correcto. Solucin: en este caso hipottico, se
tendra que centrar exclusivamente en la gente que est interesada en
comprar un coche.

En Internet pasa exactamente lo mismo, porque Internet es un
medio. Y es importante que sepas que solamente debes acercarte al
mercado correcto.

Por lo tanto, para encontrar un mercado hambriento de
consumidores, hay muchas tcnicas. Pero eso s, es un gran error tener
algo y tratar de vendrselo a todo el mundo. Hay gente que trata de
hacerlo mediante el spam y eso no puede ser, est directamente
condenado al fracaso. Y no solo eso, sino que te ests crucificando a ti
mismo, porque ests dando una mala imagen. Entonces, como primer
punto, vamos a buscar un mercado de hambrientos consumidores. No me
voy a detener exactamente en cmo hacer cada cosa, pues no
terminaramos ni en un ao; simplemente os voy a dar un par de pautas y
cmo formarse en cada una de ellas, de acuerdo?

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2. Desarrollar un producto que la gente quiera comprar.

Es ms fcil vender un producto en Internet si t antes de
desarrollarlo, sabes que es el que la gente quiere comprar. Estaris
pensando: s, claro, pero cmo s yo eso!
Pues bien, para eso existen los estudios de
mercado, y dentro de Internet, sin necesidad de ser
tcnicos en la materia, hay muchas formas para
saber las necesidades del mercado. Cmo se
sabe? Hay que preguntar. Luego os voy a poner un ejemplo prctico para
hacer todos estos pasos que ahora son tericos y llevarlos a nivel
prctico con un ejemplo real de cmo se est ganando dinero a travs de
eso. Pero de momento nos quedamos en desarrollar un producto que
quieran comprar.

Una de mis tcnicas y a mi juicio la mejor, es preguntar,
directamente preguntar. Puedes pensar que a veces un mercado no
puede cubrir tus expectativas. Por ejemplo, si un mercado tiene
solamente 30.000 personas puedes pensar que no vale la pena hacer
negocio en un mercado tan pequeo. No cometis ese error! Conozco
personas que con un mercado de 30.000 individuos se han hecho
millonarios! No os quedis con la idea de poca gente, es difcil que
venda. Es mucho ms fcil venderle a poca gente, si esa gente est
seleccionada y quiere el producto que t les ofreces. Qu sentido tiene
encontrar un mercado de 5 6 millones de personas si nadie quiere lo
que t tienes? Cntrate exclusivamente en la gente que quiere tu
producto y desecha al resto. Ese es el segundo paso

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3. Crear un sitio Web que venda.

La creacin un sitio Web que venda tiene muchos puntos: uno es la
importancia de elegir un nombre de dominio que sea punto com. No
recomiendo que intentis hacer un negocio a travs de una direccin
gratuita, no dais credibilidad y en Internet la credibilidad es esencial, as
que considero como obligatorio comprar un dominio punto com.

Hay que tener una buena imagen visual, de aspecto agradable; no
estoy hablando de sobrecargar la Web con unos diseos espectaculares,
porque lo que queremos es centrarnos en vender. Pero eso no quita que
tenga un buen aspecto.

Luego, la regla de los 10 segundos, que es una regla importantsima
en marketing. Consiste en lo siguiente: en general, los internautas somos
muy, muy impacientes. Digo esto porque hay gente que, cuando entra a
un sitio y la pgina tarda mucho en cargar, se aburre y se va. Entonces,
de qu vale que habis contratado al mejor diseador, que habis
puesto unos grficos perfectos, si la gente se desespera esperando? Est
demostrado que hay una media de 10 segundos hasta que la gente se
vaya, por eso digo que es la regla de oro de los 10 segundos. Si
sobrepasis esos 10 segundos, y solo por eso, ests perdiendo un
porcentaje enorme de las ventas que podrais hacer. Por lo tanto, la
solucin es hacer una buena pgina, pero no sobrecargarla.

Por ejemplo, el diseo que tenis en www.MercadeoGlobal.com, con
ese encabezado y esa presentacin, es un estilo magnfico para vender;
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esos son los sitios que realmente funcionan. Esa pgina se carga en 4
5 segundos.

Hacer un buen sitio Web es una gran tarea: un punto com, una
buena imagen visual y la regla de los 10 segundos, que significa algo
ms que descargar rpido una pgina: tenemos que captar en 10
segundos la atencin de la gente que entre. Porque si no captamos su
atencin, la gente entra y se va; perdemos clientes, perdemos ventas y
perdemos dinero constantemente. La diferencia de conseguir algo as
reside en hacer o no un titular. Es muy importante hacer un buen titular
que capte la atencin de la gente; yo dira que, en este momento, es
obligatorio. Las Web que an no los tengan, a ciencia cierta estn
perdiendo dinero.

A ver, hay que meterse un poquito en la mentalidad del cliente la
gente que quiere entrar en un sitio, por qu lo hace, qu busca? La
gente busca informacin; la gente no entra para comprar nada, nada no
importa que tengas los mejores productos del mundo, la gente no quiere
que t le vendas nada, la gente quiere informacin, y este es un concepto
muy importante. Evidentemente, si t les das informacin de lo que ellos
quieren, te van a prestar atencin; y si ms adelante les ofreces algo,
seguramente te lo van a comprar; ah est todo.

Pero, cmo llegar a esa informacin?

Cuando alguien entra a una Web, lo primero que ve es lo que hay
arriba. Si ese titular es interesante e incluye un breve resumen de lo que
va a ver en esa Web, entonces tenemos gran parte del trabajo hecho,
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porque ese titular ha cumplido su funcin, que era la de captar la
atencin dentro de esos 10 segundos y conseguir que se quede.

No tenis idea de lo importante que es esto. Les voy a mostrar con
un ejemplo prctico: Corey Rudl (q.e.p.d.) que es uno de los ms grandes
exponentes del marketing del mundo, cambiando un titular consigui un
200% ms de beneficios en su pgina, de forma automtica, en un
negocio que ya era millonario. Solo tuvo que cambiar un titular, nada
ms! Imaginaos hasta qu punto es importante lo que os estoy diciendo.

Ya hemos pasado por el titular y ahora viene lo que se llama una
carta de ventas.

Nota al margen: lectura sugerida www.CartaDeVentas.com

Nosotros queremos estar all, en Internet para vender algo, verdad?
Pues se vende a travs de una carta de ventas. Explicar realmente cmo
se hace una carta de ventas es una tarea muy larga, pero la buena
noticia es que cualquier persona puede hacerla. Una carta de ventas es
nuestro vendedor automtico online, pues cuando una persona la lee
tiene que llevarla a comprar algo. Una carta de ventas est llena de
tcnicas de marketing que estn basadas en el comportamiento humano.
Cmo atraer mediante la psicologa la atencin de ciertas personas para
que, a medida que vayan leyendo esa carta, estn ms y ms
interesados por un producto. Hoy en da es una de las grandes fallas de
las pginas que intentan vender. An me sorprendo cuando veo una foto,
y debajo el precio, esto cuesta US$ 900 y luego un botn que dice
comprar.
33
Y as hay miles, y seguramente vendrn a vuestra mente infinidad de
pginas que habis visto con ese mismo criterio. Y luego la gente se
pregunta por qu no vende!

Ellos no van a vender, porque la gente necesita informacin.
Cuando vas a comprar algo que te gusta, no pides informacin? Pues
en Internet ocurre lo mismo! Es un error pensar: para qu voy a
preparar todo un texto explicativo, no lo van a leer!

Error! La gente que no le interese, por supuesto que no lo va a leer,
pero lo van a leer todos aquellos a quienes s les interese! As que,
cuanta ms informacin tenga, mejor, eso es vital.

Por eso, si escribo una carta de ventas, es importante que antes de
ponerla en el sitio se la pase a cuatro o cinco amigos que estn
interesados en ese tema, para que la lean. Cada uno de ellos la abrir, la
mirar y la leer. Y si dicen: Mira qu bien! Es justo lo que yo quera,
dnde se puede comprar?, si tienen esa reaccin, entonces la carta de
ventas funciona. Ya puedes coger esa carta, ponerla en Internet y ya
tienes tu Web preparada para vender. Para daros una idea, una carta de
esas tiene un costo promedio en EE.UU. de hasta US$ 5,000, por una
carta de ventas! Y si quieres a un tipo de nombre, como Dan Kennedy,
que a mi juicio es uno de los mayores especialistas en diseos de carta
de ventas, y lo dicen en el mundo entero, pues deberas pagar desde un
mnimo de US$5,000 hasta cantidades mucho mayores. Sin embargo,
tiene empresas haciendo cola esperando que les llegue su turno para
conseguir sus servicios.
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Por qu tanta atencin por una sola carta? Cul es la idea de
eso?
La idea es muy sencilla. Cada vez que este Dan Kennedy disea una
carta, sea del producto que sea, la empresa le compra esta carta, le paga
a l esos US$ 5,000, 10,000 o lo que sea, y a lo mejor no la usarn por
Internet, quizs es un marketing directo de toda la vida, la meten en un
sobre y la mandan a todos sus clientes. Eso es todo lo que tienen que
hacer. Ya saben que tienen dinero seguro, y automticamente, como
recompensa, a esa empresa le llueven literalmente millones. Eso pasa
hoy en da y todos los das.

En Espaa es muy difcil encontrar informacin sobre este tipo de
cartas, mucho menos en espaol y, sobre todo, las orientadas a Internet,
y lo digo porque esto es algo que se est haciendo desde hace ms de
100 aos.

Tenemos aqu a Marcelo Perazolo, que va a dar una conferencia uno
de estos das y que es un gran experto en este tema, y es alguien para
tener en cuenta a la hora de cmo generar la carta de ventas, es un gran
experto! Ya vais a tener la oportunidad de escucharlo ms adelante.

Hablando con lvaro, nos dbamos cuenta del gran vaco que existe
en Internet en este campo; no hay nadie que lo explique, no existe el
nico sitio en donde est es en www.CartaDeVentas.com , que es el
producto que hicimos. No estoy diciendo que vayis y mucho menos que
lo compris. Lo nico que quiero es que la veis, porque ese es un
ejemplo de carta de ventas. Vais directamente a CartaDeVentas.com y
all lo veris.
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La gente que est interesada en el tema lo lee y un porcentaje de
ellos lo compra, es automtico. As funcionan todos los negocios que
estn bien hechos en Internet: atraes gente que le interesa lo que t
tienes para ofrecerles y pones una carta de ventas que est muy bien
diseada, la gente entra, lee y compra. Y esa es la importancia de una
buena carta de ventas.

Bueno, continuamos dentro del punto tres, para que un sitio Web
venda, debe tener un procesamiento automtico con tarjeta de
crdito; es decir, cerrar la venta, que tambin es otro de los grandes
errores que se ven, porque de nada vale si una vez que la gente ha ledo
esa buena carta de ventas, se encuentra con un botn que dice
comprar, y no explicas nada ms y ah ests perdiendo una
barbaridad. Todo este proceso de compras tiene una cantidad de
tcnicas que hay que saber hacer para reforzar an ms las ganas de
comprar y poder cerrar la venta.

Uno de los consejos, es que tienes que ofrecer muchos medios de
pago distintos; no uno, sino muchos, todos los que tu puedas: que te
puedan enviar los datos por fax, o pagos de compras con tarjetas de
crdito con pago automatizado a travs de sistemas de pago con tarjetas
como puede ser Paypal, 2Checkout, y utilizando estos sistemas, que es
muy importante que los tengis. NO es una opcin ms, sino una opcin
obligatoria, porque ms de un 80 a un 90% de vuestros clientes utilizan
ese sistema para pagar, aunque no lo creis! Y debe funcionar muy bien;
de hecho, si no tenis un sistema de pago con tarjeta de crdito, estis
perdiendo ese 80 90% de clientes. Mirad lo que estis perdiendo all!

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Entonces con esto terminamos este punto. Insisto, solamente estoy
esbozando los principios de cada uno de los puntos, pues si nos
metemos a explicarlo paso a paso, no podramos terminarlo.

4. Preparar nuestra Web para recibir clientes

Qu quiero decir con esto? Fjense que con todos los pasos que
hemos dado, todava no hemos trado ni un solo cliente. Ni siquiera
hemos inaugurado la Web en esta situacin hipottica. Por lo tanto, una
vez que tengamos una Web diseada para vender, tenemos que
prepararla para recibir a los clientes. Es decir, captura de e-mail y
seguimiento, esa es la clave.

Por qu? Pensad en vuestro comportamiento cuando entris a un
sitio y compris. Compris en Internet? Yo s, lo hago con frecuencia,
para comprar cualquier cosa. Todo lo que puedo hacer por Internet, lo
hago por Internet. Por eso hay que tener un lugar bien preparado. Os
hago una pregunta: alguna vez habis comprado la primera vez que
entris a un sitio? Si lo habis hecho, sois lo que se llama un
comprador impulsivo; de hecho existe, pero es solamente el 1% de
los compradores de Internet. Sin embargo, lo normal es que alguien entre
a un sitio, y aunque le guste el sitio, no compre; eso es lo normal!

Nota al margen: recurso sugerido El Secreto de Negocios
www.MercadeoGlobal.com/conferencias/el-secreto/

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Pero no os desesperis, porque eso es lo
normal, por eso algunos hablan de hacer alguna
especie de pre-venta en Internet, porque el inters de
la Web no es slo que la gente entre, venderle y
nada ms, y si no, crees que has perdido. No es as, si piensas as,
difcilmente hars negocios en Internet. Porque hay mucha gente que
entra y no compra, pero eso no significa que no le guste lo que t le ests
vendiendo; lo que pasa es que, por norma y estadsticamente hablando,
hace falta contactar al menos 7 veces para que esa persona se decida a
comprar. Por ejemplo yo veo algo, me interesa, dejo la pgina guardada
en mis favoritos, y me alejo; al da siguiente la vuelvo a ver, la vuelvo a
leer, me parece bien, voy a ver qu me ofrecen otros, hasta que me
decido. Y as pasa generalmente, yo no soy una persona que me decido
a la primera vez que veo algo.

Entonces, cmo hago para capturar a estos visitantes: a travs de un
formulario, de esos que habris visto en muchos lados, en donde te dicen
que te inscribas en forma gratuita y te enviarn peridicamente las
novedades de tu inters. Hay muchsima gente que lo hace, pero no
saben por qu, ni el verdadero potencial que tiene eso, pues la verdadera
razn por la que la gente est ganando dinero actualmente, es porque
eso aumenta sustancialmente sus ventas, si se utiliza en la forma
correcta.

Ac se ha dicho algo importantsimo, hablamos que hace falta un
contacto de al menos 7 veces antes de cerrar una venta; pues bien,
pueden visitar cada tanto la Web, pueden recibir un correo como
recordatorio si es que han dejado sus datos, y en algn momento pueden
38
acceder y pueden comprar. Es conocido que cuanto ms seguimiento le
hacemos a una persona, ms posibilidades tenemos de vender.

Cmo se consigue eso? Muy fcil; uno, con el formulario en donde
le pides su correo electrnico y nombre; eso es importante, tambin hay
que pedirle el nombre, no solo el correo electrnico, por qu? Por una
razn muy sencilla, si no le peds nombre, estis ganando un 30 o un
40% menos de lo que podras ganar, porque est demostrado que una
vez que t mandas un e-mail personalizado al igual que el ejemplo que
vimos al principio, el de la peluquera, y que se conoce como reglas de
marketing por e-mail y le hablas en forma personalizada, es decir, de
t a tu, ganas mucho ms, porque la persona se siente ms cmoda, se
genera confianza.

Y despus hay otros programas, que son los tpicos auto-
contestadores o auto-respondedores, y con ellos, lo que haces es hacer
el seguimiento en forma automatizada. Puedes tener ya preparados 7 u 8
mensajes de seguimiento, y puedes automatizarlo de la forma que te
resulte ms conveniente. Por ejemplo, que un mensaje salga al tercer da
despus de que se hayan anotado, otro en una fecha diferente, y as los
vas planificando. Esos programas existen, desde ya, y esa es una de las
grandes estrategias, pues gracias a ella, la gente entra, deja sus datos.

Cuando se suscriba, no intentes venderle nada, slo que te deje sus
datos. Ellos son los que han pedido informacin y los que se han anotado
por propia voluntad; por lo tanto, estn deseosos de recibir ms
informacin; si no, no se hubieran anotado.

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Entonces automatizas todo el proceso y dejas que eso funcione solo.
Esos mensajes deben estar bien diseados, y cuidado!, que otro de los
errores de esos mensajes de seguimiento es que comienzan a enviar
ofertas da por medio, y eso no va. No se puede intentar venderle a una
persona que an no tiene confianza en ti, no tiene credibilidad. Solo
debes brindarle informacin gratuita y valiosa. Siempre debe ser
informacin que le resuelva sus dudas, y ellos lo van a valorar, se darn
cuenta y pensarn: esta persona s sabe de lo que habla.

Ese es todo un proceso en el que vas adquiriendo mayor
credibilidad, y vas transformando a esa persona, de visitante, en cliente.
Y cuando lo consigues, un da le envas una oferta, y si lo haces en la
forma correcta, esa oferta va a tener un xito como no te habas
imaginado. Esto est cientficamente probado, y si lo hacis de otra
forma, no funciona. Esa es otra de las opciones de preparar una Web
para recibir clientes.

5. Generar toneladas de trfico segmentado.

No lo hemos hecho antes, porque la razn es muy sencilla: no
puedes generar trfico hasta que no hayas cumplido con todos los puntos
anteriores. Una vez una persona me pidi que lo ayudara a generar
toneladas de trfico. Le ped que me dejara la direccin de su Web y,
cuando la vi, le dije: tu Web no est preparada para recibir ese trfico. Y
no estaba preparada, porque no tena todos los puntos que yo ya os he
comentado. Entonces, de nada sirve generar trfico, por ms
segmentado que ese trfico sea, si tu Web no vende, o si tienes un
40
producto que no vende. Por eso todos los pasos estn unidos uno con el
otro y en el orden correcto. Esta es mi experiencia de aos, y as es
como debe hacerse.

Por lo tanto, ya tenemos nuestro sitio Web preparado para vender,
ya tenemos nuestra carta de ventas, tenemos nuestro producto,
tenemos instalado nuestro programa de seguimiento y los formularios
para el cobro mediante tarjetas.

Entonces ahora vamos a generar nuestro trfico segmentado.
Segmentado quiere decir que no nos interesa el trfico porque s, o esos
de le pagamos tanto y nos enva 10,000 visitas, que aparentemente es
tentador, pero no vale para nada. Estamos hablando de hacer dinero y de
hacer la cosas bien y usar un poco la cabeza. Recordad lo que os dije
antes: slo hay que venderle a la gente que le interesa.

Conozco una persona que consigue 100 visitas al da y gana
US$5,000 al mes, slo con esas 100 visitas al da. Por qu? Porque lo
hace bien. Porque esas 100 visitas son de personas que estn
interesadas en comprar su producto. Esa es la regla que quiero que
veis: generar trfico segmentado.

Hay muchas tcnicas para generar trfico, lamentablemente hay
muchas que hacen perder mucho tiempo y el arte de saber generar
trafico segmentado a un sitio Web realmente lleva mucho tiempo de
preparacin, yo entiendo que es un proceso largo y lo mejor cada uno
tenga sus propias ideas de cmo generarlo. Yo les comento mis ideas de
cmo aprender cada uno de los puntos que voy tocando, pero considero
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que en cada uno hay que especializarse. Es mucho contenido, pero vale
la pena porque si terminan dominando punto por punto, les aseguro que
el xito en Internet est garantizado.

Entonces, una vez que habis generado el trfico segmentado, o
calificado, una pequea ayudita que os puedo decir: podis ir
directamente con los buscadores de pago como Adwords de Google,
el buscador de pago de Google es lo mejor, por una razn muy sencilla:
solamente va a llegar a tu Web gente a la que le interesa lo que t ests
vendiendo, y gracias a Google lo van a ver directamente millones de
personas.

Recurso Recomendado: Estrategias de Generacin de Trfico
Web www.MercadeoGlobal.com/trafico/

6. Generar backends.

Hemos llegado a uno de los puntos ms importantes; una vez
generado el trfico, la gente empieza a llegar y la mquina de generar
dinero empieza a funcionar. Y eso consiste en que solamente va a llegar
gente a la que le interesa lo que estamos vendiendo, en donde unos
comprarn, otros quedarn fuera, y otros dejarn sus datos; hacemos
seguimiento, y a esos tambin les venderemos. Pero todo esto es solo el
principio, ahora viene lo bueno! Y lo bueno son los backends, lo que
puedes vender despus, lo que puedes vender en tu trastienda. A lo
mejor tienes un producto que enseas en tu Web y tienes otros
productos, que no los enseas! Y a lo mejor son esos productos para
romper el hielo pues son muy baratos, cuestan 17 euros, pero has roto el
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hielo. Porque la gente que haya gastado aunque sea una cantidad
pequea de dinero, es porque ya te ha dado su confianza a ti. Una vez
que son clientes tuyos, a partir de ese momento, t vas a contactarlos y
es tan fcil hacer dinero despus, como lo siguiente: si una persona ha
comprado un producto, simplemente tienes que venderle algo parecido,
que resuelva sus necesidades y que sea complementario de lo que ya
compr. Y entre el 40 y el 50% de las personas, te van a volver a
comprar. En algunos casos el porcentaje es mayor, yo tengo hasta un
85% de backends. Los que vienen y me compran por primera vez, los
tengo luego por aos comprando otras cosas.

Y si lo que t haces es de calidad en mi caso era un curso, ellos te
lo van a agradecer. Y no solo eso, sino que a partir de all tienes un
cliente de por vida. Lo nico que tienes que hacer, es de vez en cuando
mandarle ofertas, de ah es de donde viene realmente el dinero!
Ese es el sexto paso, el del backend.

7. Automatizar el negocio.

Vamos a utilizar la ventaja que tiene Internet: Internet no es una
persona, es una mquina y es capaz de procesar miles de datos en
segundos. Entonces? Debemos automatizar todo lo que se pueda
automatizar. Y si podemos tener el negocio automatizado casi al 100%, lo
hacemos. Mucha gente que ha llegado a este punto pensar: bueno, hay
cosas que se pueden automatizar y otras que no. Seguro, pero si sabis
hacer las cosas bien, podis tener entre un 90 y un 100% de cosas
automatizadas. Y esa es una autntica maravilla, porque te permite
desligarte de ese negocio, hacer que eso funcione solo, porque tenis un
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producto que se vende bien. Y eso funciona de manera constante, y se
transforma en lo que yo llamo una mquina automtica de generar
dinero. A partir de ese momento, esa pgina Web, que para otros no es
ms que eso, una pgina Web, para ti se ha transformado en una
mquina que te va dando dinero en forma automtica todos los meses
y, si lo haces bien, todos los das.

Entonces ese es el ltimo paso: automatizar todo el negocio.

Estoy seguro que una vez que yo haya terminado de explicar todos
estos pasos, habr gente que tenga miles y miles repreguntas. Luego,
aunque sea imposible contestarlas a todas, lvaro dar paso a esa ronda
de preguntas y trataremos de contestarlas, as que las podis ir
preparando.

Una vez pasados estos pasos aqu vienen las grandes preguntas:

Cmo conseguir ser experto en cada uno de esos tems?
Cmo buscar un mercado de consumidores?
Cmo crear un sitio Web que venda?

Os voy a dar dos soluciones: una, voluntad para aprender; dos, un
profesor especializado, un mentor.

Ya est! Para que vais a reinventar la rueda? Todas las personas
que estn tratando de hacer un negocio en Internet han pasado por lo
que estn pasando ustedes ahora: lvaro, yo mismo, todo el mundo ha
pasado por eso!
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Se preguntan cmo hacer cada una de las cosas, y todas esas
preguntas que tenis vosotros ahora mismo en mente.

Lo primero que hay que hacer es no reinventar la rueda y con
esto me refiero a que antes que vosotros os hagis esas preguntas, ha
habido mucha gente que ya ha pasado por eso, y hay que tomar esa
experiencia.

Eso es lo que hice yo. Yo llegu al mundo de Internet cuando haba
unas pocas empresas; yo era uno ms entre todos, hace muchos aos, y
programaba para una empresa. Eso dur muy poco, porque en poco
tiempo mont mi propia empresa; pero ese no es el caso. El tema es qu
podis hacer vosotros al respecto, y cmo podis aprender todo esto
pues haced lo que hice yo. Me plante esa misma pregunta hace muchos
aos: quin me ensea hoy todos los secretos para hacer una mquina
de ganar dinero automtico? Si es que existe, claro.

Ahora ya sabis por m que s existe.

Diris: Pero quin, quin me va a revelar a m todos esos secretos,
hay alguien que lo haga? Porque de verdad yo me he ledo un libro y no
he encontrado ninguna informacin.

Olvidaos de los libros porque yo, por lo menos, no he encontrado
ninguno. De marketing y en espaol no existen ni a nivel off-line, libros
que me enseen a hacer dinero. Mi consejo es que no vayis por all,
porque vais a perder mucho dinero al invertir en ellos; no digo que
45
ninguno te ensee algunas tcnicas de marketing, pero ninguno te
ensea a hacer dinero, diciendo: haz esto y seguro que ganars
dinero.

Sin embargo, a travs de Internet s hay esa posibilidad; a lo mejor
muchos de vosotros no lo sabas, pero s existe. Hay personas a las que
no les importa compartir lo que ellas saben, para que podis adquirir
conocimientos y aplicarlos a vuestro negocio.

Mi primera sugerencia es que tengis uno, dos, tres, muchos
mentores, gente que est especializada en formar a personas sobre este
tema. Lo verdaderamente complicado, es saber quin funciona y quin
no, quin puede ser un experto que me puede ayudar y quin no. Eso es
bastante complicado. En Espaa hay gente, en Latinoamrica hay gente,
y donde ms gente hay, por supuesto, es en EE.UU. Ah no tienes idea
de la cantidad de gente que hay que no tiene ningn reparo en ensear lo
que estn haciendo.

Es posible que te hayan llegado miles de cartas de spam que dicen:
vente aqu, que te enseamos a, desechadlas! Evidentemente no
me estoy refiriendo a eso, estoy hablando de hacer negocios serios, con
gente que entiende lo que es un negocio de Internet y sabe hacerlo.
Ahora bien, si vosotros no tenis la ayuda necesaria, no tenis en quin
confiar; si encontris a la persona recomendada que os garantiza que
ganaris millones de dlares, pues con los ojos cerrados!

Mi recomendacin es entonces, seguir a uno o varios mentores, para
especializarse en cada uno de estos temas.
46

Otra opcin muy importante es meterse en un Club de Marketing por
Internet; yo, sinceramente lo recomiendo; hay muchos; inclusive varios de
los que estis aqu presentes y que me estis escuchando sois del club
de lvaro. Yo, como tambin soy participante de ese club, lo he visto con
mis propios ojos y s el material que se da. Vais all, os apuntis, y cada
mes recibs informacin. No es un curso que comienza y termina, es
informacin constante, que no para, y uno, mes a mes, va
implementando esas tcnicas que aprende. Si alguien quiere verlo, el
nombre es CMMG, Club de Marketing de Mercadeo Global.
www.MercadeoGlobal.com/club/

Mi intencin, os soy sincero, no es estar vendiendo ni haciendo
publicidad de otra gente que conozco; yo soy una persona muy seria en
ese sentido, y si a m no me gusta, yo no lo recomiendo. Sin embargo en
un club como CMMG, se consigue una gran ventaja competitiva con
respecto a los clientes; buscad el club que queris, no digo que tenga
que ser ese, pero es el que tiene mayores oportunidades. No intentis
hacer las cosas por vuestra cuenta, pues la iniciativa viene despus, pero
primero hay que tener una base, y es importante encontrar a las personas
que os den esa base.

Yo di los nombres de la gente de aqu, y he dicho que los mejores
estn en EE.UU. y sigo pensando lo mismo. Tuve la suerte de conocer
personalmente a parte de ellos, y de hecho nos conocimos hace poco en
Las Vegas, estando en un seminario de marketing con lvaro y
sinceramente sigo pensando lo mismo, esta gente sabe; de hecho hay
algunos que sigo y tienen negocios multimillonarios en una pgina muy
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simple, pero no os imaginis la cantidad de dinero que hacen despus,
porque saben hacerlo.

Mi preferido de los que hay all es Corey Rudl (q.e.p.d.), Yanik
Silver, Jimmy D. Brown, y otros, No os preocupis por anotarlos a todos,
pues os dar una lista con los nombres por intermedio de lvaro. Si
alguno de vosotros sabe bien ingls, all hay mucha gente que te dice
cmo hacer las cosas. Haced esto, esto y esto y ganaris dinero,
listo, as no ms. Ellos van directamente al grano.

Ahora, retomando un poco y ya acabo, hay siete pasos que ya
hemos visto, pero luego hay algo, el OCTAVO PASO, que es lo principal,
y es: repetir desde el paso uno al siete, todas las veces que queris.

Pues si haces esos pasos, ests creando un negocio en Internet,
UNO, pero es un negocio de xito, 100% garantizado que eso va a
funcionar. Ahora bien qu os impide hacer dos, o tres o cuatro
negocios? Nada os lo impide! O sea, qu os impide ganar dinero?
Nada! Podis ganar todo el dinero que queris! Siempre y cuando
sepis hacer bien esos siete pasos, para crear un negocio que genere
dinero. Tal como yo lo planteo, ese negocio tiene que automatizarse, y
como funciona solo, t haces dinero incluso cuando no ests online.
Puedes estar con tu familia, y viajando, y ese negocio te dar dinero, sin
que t tengas que hacer absolutamente nada.

Si t tienes la clave para montar ese negocio,
cuntas veces lo haras? Muchsimas, verdad?
48
Nadie te pone lmites en eso. Las tcnicas son las mismas, aplicadas en
todos los negocios que vosotros queris. De esa forma tendris mltiples
formas de ingreso. No solo una, ni dos ni tres no tengis solamente un
negocio, porque si pasa algo en ese negocio, no tenis ninguna otra
fuente de ingreso. Sin embargo, si tienes varias fuentes de ingreso y se te
estropea un negocio, qu ms da! Por lo tanto, otra de las claves, es
multiplicar esto con el objeto de crear mltiples negocios que generen
dinero en forma automatizada. Entonces, teniendo varias mquinas de
generar dinero hay personas que tienen 100 imaginad lo que eso
significa! Esa persona est todo el tiempo de vacaciones!

Para terminar, pues me he extendido bastante, voy a explicaros un
ejemplo prctico que rene estas siete claves en el caso de una persona
real.

La persona de la que voy a comentar es Frank Kern. Esto no es un
ejemplo, esto es algo real, es algo que funciona y vais a ver en qu
consiste.

Podra daros ejemplos de lo que yo estoy haciendo, pero no me
parece justo, por una razn; yo me dedico a un tema demasiado
especializado, formar webmaster, mi tema es la programacin, personas
especializadas en diseo de pginas Web; pero para algo as no todo el
mundo est capacitado, porque eso s exige una especialidad. Por eso no
creo que sea el ejemplo mejor para dar. www.AulaFormativa.com
www.DominaPhotoshop.com www.AprendePHP.com

49
Por eso el que yo voy a dar a hora, es muy bueno por la siguiente
razn: porque es un ejemplo que lo podis hacer todos.
Y os voy a explicar cmo poner una Web desde cero hasta
manejarla de forma automtica. Cada una de las cosas a las que voy a
hacer referencia, hay que hacerlas coincidir con los siete pasos
explicados anteriormente.

Lo que hizo Frank Kern, para quienes no lo conozcan, es uno de los
grandes expertos de marketing, y me referir solo a uno de sus negocios,
porque es un tema de los que l no tiene ni idea. Con esto quiero deciros
que cualquiera puede montar un negocio, aunque no tenga idea del
producto, siempre y cuando lo haga bien. l se lo propuso como reto, y lo
consigui.

Lo primero que hizo fue lo siguiente: buscar un mercado de
consumidores hambrientos. Cmo lo hizo? Se fue directamente a un
buscador, puede ser Google o Overture, que tienen una opcin, y es
darte el nmero de gente que busca por una determinada palabra. Y es
una informacin muy valiosa, porque permite conocer las necesidades de
las personas. Lo que l hizo es buscar la palabra en ingls parrot, que
significa loro, y se dio cuenta de que haba ms de 67.000 bsquedas
al mes de esa palabra. Y ese es un dato que a l lo ilumin, porque le
demostr que haba un gran mercado que estaba interesado en ese
tema, parece mentira! Por lo tanto l ya haba cubierto el primer paso,
saba que haba gente preocupada por el tema de los loros. Y se
pregunt, qu puedo yo vender para satisfacer sus necesidades? Esto
es lo que os he dicho, lo mejor es preguntar.

50
Lo segundo que hizo fue disear una Web que era, directamente,
un cuestionario. Y deca: Ahora mismo estamos creando un libro relativo
a los loros, dinos qu te interesa, suscrbete a esta Web y te
mantendremos informado.

Eso es genial! Consigui saber qu quera la gente y, a la vez, iba
armando la lista de posibles clientes. Sin gastar nada, se fue engrosando
y consigui una lista tremenda. Como haba tantos interesados 67.000
le result muy fcil generarlo a travs de los buscadores.

O sea, l creo informacin para la demanda por medio de una Web
con un simple cuestionario. Por un lado est aumentando su clientela y,
por el otro, la gente le est dando una pista al decirle en qu est
interesada. Lo que hizo despus es comenzar a leer las inquietudes de
todos ellos, y se dio cuenta de que la necesidad principal era cmo
ensearle a hablar a un loro.

Siguiente paso, quiso desarrollar el producto, pero no tena ni idea
de cmo hacerlo. Sin embargo, no hace falta tener idea de algo para
ganar dinero en Internet: dale el trabajo a alguien que sepa hacerlo.

l hizo un producto, e hizo un titular y el titular era, justamente ese:
Cmo ensearle a hablar a un loro en 30 das o menos, garantizado!
Ese es el titular que pone l. Si la necesidad principal era cmo ensearle
a hablar a un loro y el ttulo, precisamente, era ese, daba por cubierta
una necesidad, es algo para estudiar!

51
Cuando la gente entr vio el producto que se lo mand a hacer a
alguien que est especializado en loros, por supuesto que ya estaba
dispuesta a comprarlo.

www.YourParrotCanTalk.com

En www.elance.com hay especialistas de todos los temas, as que l
fue all, puso el anuncio y consigui a la persona indicada. Uno se lo
haca por US$ 300, otro por US$ 350, otros por algo ms, y l contaba
que no contrat al ms barato, porque a veces lo barato sale caro, sino
al que ms saba sobre el tema. Invirti ms en lo que a su juicio era el
mejor especialista en loros, y le pidi que le hiciera un libro que resolviera
todos los temas solicitados por sus futuros clientes. l tena todos los
datos! Antes de publicarlo, l saba que ese era el libro que ellos
necesitaban! Y, tena un mercado de ms de sesenta mil personas. Todo
coincide. Y esa es la idea.
52
Puso la pgina tal y como la ves aqu y automticamente generar
trfico segmentado de una cantidad de gente tan grande es bastante
sencillo con buscadores de pago. No importa que sea de pago. Da igual,
pues va llevando gente segmentada (cualificada), entonces el ratio de
conversin es muy grande y vendes en forma automtica.

Esto es un ejemplo real, y esto es un ejemplo de todos los negocios
que se pueden hacer por Internet. Cada pgina debe verse como una
mquina automtica de generar dinero. Y esa pgina funciona sola;
quizs mientras nosotros estamos aqu reunidos, l est disfrutando de
unas vacaciones, mientras su pgina le est generando dinero.

Y esa es la idea de generacin de un producto automtico y de
tener, en definitiva, un Estilo de vida de Internet.
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