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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA


Y TCNICO PRODUCTIVA
DISEO CURRICULAR BSICO
DE LA EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA

INFORMACIN GENERAL
Denominacin de la carrera profesional:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Grado:
SUPERIOR
Duracin:
3060 HORAS
Acceso:
De conformidd con !" norm" e"#$!ecid"

Certificacin:
Lo" m%d&!o" #'cnico (rofe"ion!e" (ro$do" "e cer#ificn)
de conformidd con !" norm" e"#$!ecid"*
Titulacin.
Profe"ion! T'cnico en ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PLANIFICACIN + PROGRAMACIN CURRICULAR EN LOS
INSTITUTOS SUPERIORES TECNOLGICOS
,UE DESARROLLAN EL DISE-O CURRICULAR ./SICO
0EN E1PERIMENTACIN2
PRIMERA
ETAPA
I* PLANIFICACIN CURRICULAR
REFERENCIA DEL ITE!A
"R#D$CTI%#
!&D$L# ED$CATI%# A#CIAD# A
LA $NIDADE DE C#!"ETENCIA
SEGUNDA
ETAPA
II* PROGRAMACIN CURRICULAR
ORGANI3ACIN DEL MDULO4
Capacidades Terminales
Criterios de E'aluacin
Contenidos ()sicos
IDENTIFICACIN DE LAS UNIDADES
DID/CTICAS
PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES
DID/CTICAS
DISE-O DE ACTI5IDADES DE
APRENDI3A6E
A* REFERENCIA DEL SISTEMA
PRODUCTI5O
.* MDULOS EDUCATI5OS
ASOCIADOS
Perfi! #'cnico (rofe"ion!
7* Com(e#enci 8ener!
9* C(cidde" Profe"ion!e"
T*cnico transformadoras
#r+ani,acin
Cooperacin - comunicacin
Contin+encias
Responsa.ilidad - autonom/a
3* E:o!&ci%n (re:i"i$!e de ! (rofe"i%n
;* Unidde" de com(e#enci
$.C. N0 12: E3ecutar - super'isar t*cnicas4
5erramientas - m*todos de planificacin -
or+ani,acin para +estionar la produccin4 lo+/stica -
recursos 5umanos.
Reali,aciones
Criterios de reali,acin
Ru.ros de Dominio "rofesional
$.C. N0 16: Administrar - reali,ar la comerciali,acin
de productos4 se+7n e'aluacin del mercado al cual se
orienta.
Reali,aciones
Criterios de reali,acin
Ru.ros de Dominio "rofesional
$.C. N0 18: Administrar - +estionar los pro-ectos
empresariales - los recursos financieros4 se+7n los
procedimientos esta.lecidos.
Reali,aciones
Criterios de reali,acin
Ru.ros de Dominio "rofesional
7* M%d&!o" #'cnico (rofe"ion!e"
!.". N0 12: Gestin administrati'a
Capacidad terminal
Criterios de e'aluacin
Contenidos .)sicos

!.". N0 16: Gestin de la comerciali,acion
Capacidad terminal
Criterios de e'aluacin
Contenidos .)sicos
!.". N0 18: Gestin de pro-ectos - recursos
financieros
Capacidad terminal
Criterios de e'aluacin
Contenidos .)sicos
9* M%d&!o" #rn":er"!e"
!.T.Comunicacin
!.T.!atem)tica
!.T ociedad - econom/a
!.T. Ecolo+/a - desarrollo sosteni.le
!.T. Acti'idades
!.T. Inform)tica
!.T. Idioma e9tran3ero
!.T. In'esti+acin tecnol+ica
!.T. Relaciones con el entorno del tra.a3o
!.T. Gestin empresarial
!.T. Formacin - #rientacin :Conse3er/a;
3*Re<&erimien#o" m=nimo"
De los docentes
De los espacios e instalaciones
A* REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTI5O
PERFIL T>CNICO PROFESIONAL
7* COMPETENCIA GENERAL
Administrar los recursos 5umanos4 financieros4 lo+/sticos4 comerciali,acin - los procesos producti'os
de la empresa< se+7n los criterios de competiti'idad4 *tica4 eficiencia - calidad.
9* CAPACIDADES PROFESIONALES
C(cidde" #'cnico #rn"formdor"
Aplicar la normati'idad 'i+ente en el proceso de constitucin de empresas de personas naturales -
3ur/dicas.
%erificar - re+istra la documentacin pertinente de las acti'idades lo+/sticas4 producti'as4 econmicas
- financieras de la empresa.
Aplicar normas - procedimientos para la ela.oracin de las 5erramientas - documentos de +estin.
Desarrollar estrate+ias en el proceso de +estin de personal.
Ela.orar - aplicar 5erramientas - estrate+ias de mar=etin+.
C(cidde" de or8ni?ci%n
"oseer una 'isin +lo.al e inte+rada del proceso de administracin - +estin en relacin a los aspectos
t*cnicos4 or+ani,ati'os4 econmicos - 5umanos de su tra.a3o.
C(cidde" de coo(erci%n @ com&nicci%n
Esta.lecer comunicaciones aserti'as en el desarrollo de su tra.a3o4 coordinando su acti'idad con otras
)reas de la or+ani,acin.
!antener relaciones armnicas - fluidas con los miem.ros del e>uipo de tra.a3o en el >ue est)
inte+rado4 identific)ndose responsa.lemente con el lo+ro de los o.3eti'os4 or+ani,ando - diri+iendo
tareas colecti'as.
"articipar acti'a - efecti'amente en los tra.a3os de e>uipo de su or+ani,acin.
C(cidde" de Con#in8enci"
Adaptar su tra.a3o a las nue'as situaciones deri'adas de los cam.ios tecnol+icos4 or+ani,ati'os4
econmicos - la.orales >ue incidan en su acti'idad profesional.
Reaccionar con creati'idad - eficiencia ante pro.lemas e impre'istos tomando decisiones adecuadas a
las circunstancias.
Actuar proacti'amente en condiciones de posi.le emer+encia diri+iendo las acciones del personal .a3o
su car+o - aplicando las medidas de se+uridad esta.lecidas para pre'enir o corre+ir los ries+os.
Re"(on"$i!idd @ &#onom=
Es responsa.le del funcionamiento de la unidad - de tomar decisiones de acuerdo al +iro de la
empresa.
Tra.a3a .a3o la super'isin de un profesional o en su defecto de un empresario.
Es autnomo en la eleccin - aplicacin de los m*todos - 5erramientas de administracin.
"uede ser asistido en el control de personal4 control de resultados4 el tratamiento de la informacin4
or+ani,acin de la documentacin - de los arc5i'os de la misma.
3* E5OLUCIN PRE5ISI.LE DE LA PROFESIN
En el "er74 la apertura del mercado 5a +enerado una ma-or competencia a ni'el de las empresas4
las cuales est)n aplicando nue'as estrate+ias de crecimiento orientadas al mercado4 as/ como
cam.ios en su tecnolo+/a - en sus estructuras or+ani,acionales con el o.3eti'o de ser m)s eficientes4
eficaces - competiti'as.
En ese sentido4 las empresas se 'en en la necesidad de aplicar nue'os m*todos4 t*cnicas -
5erramientas de administracin para el lo+ro de *stos o.3eti'os.
Ante esta situacin4 el sector producti'o e9i+e contar con profesionales creati'os4 inno'adores4
calificados4 con capacidad emprendedora - de operar en un sistema din)mico de cam.ios constantes
- en medios cada 'e, m)s comple3os.
"or lo >ue se re>uiere me3orar el ni'el de formacin del "rofesional T*cnico en Administracin de
Empresas4 de manera >ue se encuentre preparado para e3ercer las funciones de planeacin4
or+ani,acin4 direccin - control en las empresas modernas.
;* UNIDADES DE COMPETENCIA
E3ecutar - super'isar t*cnicas4 5erramientas - m*todos de planificacin - or+ani,acin para
+estionar la produccin4 lo+/stica - recursos 5umanos.
Administrar - reali,ar la comerciali,acin de productos4 se+7n e'aluacin del mercado al cual se
orienta.
Administrar - +estionar los pro-ectos empresariales - los recursos financieros4 se+7n los
procedimientos esta.lecidos.
UNIDAD DE COMPETENCIA NA 07
E3ecutar - super'isar t*cnicas4 5erramientas - m*todos de planificacin - or+ani,acin para
+estionar la produccin4 lo+/stica - recursos 5umanos.

REALI3ACIONES CRITERIOS DE REALI3ACION
Formular planes empresariales4
teniendo en cuenta las
caracter/sticas de cada empresa.
Ela.ora dia+nstico situacional para los planes.
$tili,a t*cnicas - 5erramientas modernas en la
ela.oracin de los planes empresariales.
"ropone los o.3eti'os4 metas - estrate+ias
co5erentes con los o.3eti'os institucionales.
Ela.orar el or+ani+rama de la
empresa4 teniendo en cuenta sus
caracter/sticas.
Caracteri,a las )reas .)sicas de la empresa >ue
+arantice su funcionamiento.
Determina el n7mero de personas necesarias4
se+7n las funciones >ue cumple el )rea.
Determina claramente los ni'eles de 3erar>u/a
en el interior de la empresa.
Ela.orar documentos de +estin
en atencin a los recursos -
o.3eti'os de la empresa.
Determina las funciones - responsa.ilidades de
cada puesto de tra.a3o.
Esta.lece la forma - el tiempo de e3ecutar las
principales la.ores de cada puesto.
"ropone un sistema de calificacin del
desempe?o tanto a ni'el de cada puesto de
tra.a3o como de las distintas )reas.
Reali,a retroalimentacin de informacin para
proponer me3oras en funciones -
procedimientos.
E'aluar la estructura
or+ani,acional de la empresa.
Determina la correcta estructura or+ani,acional.
"ropone los cam.ios or+ani,acionales >ue
optimi,an el desempe?o de la empresa.
Determina el .eneficio econmico de los
cam.ios a los 3efes de las diferentes )reas.
Instru-e so.re la aplicacin eficiente de cam.ios
a los 3efes de las diferentes )reas.
E'al7a los resultados del desempe?o de los
tra.a3adores - de las di'ersas )reas de la
empresa4 se+7n los o.3eti'os pre'istos.
Ela.ora informes so.re el resultado de la
e'aluacin.
Reali,ar el proceso de seleccin
- contratacin de personal.
Efect7a el proceso de seleccin de personal4
se+7n los re>uerimientos de la empresa.
Ela.orar documentos
administrati'os para el pa+o de
remuneraciones de los
tra.a3adores.
Ela.ora la documentacin administrati'a
necesaria de acuerdo a las normas 'i+entes
para el )rea de personal.
"repara los documentos administrati'os para
5acer efecti'o el pa+o de sueldos - salarios.
se+7n normas 'i+entes - pol/ticas de la
empresa.
!oti'ar - capacitar al personal. "ropone estrate+ias moti'acionales - de
desarrollo personal sostenido.
E'aluar los resultados de la
+estin de las di'ersas )reas de
la empresa.
Asiste en el proceso de auditoria administrati'a
de la empresa.
Reali,a control de la produccin - el an)lisis de
sus costos.
Administrar la lo+/stica de una
empresa.
Reali,a el re+istro de las entradas - salidas de
e9istencias - de los documentos de compra.
E'al7a las propuestas de los pro'eedores de
acuerdo a los criterios - recursos disponi.les.
Efect7a el in'entario de las e9istencias para
determinar el stoc= m/nimo.
Atiende solicitudes de reclamo de incumplimiento de
pedidos - pla,os4 se+7n la pol/tica de la empresa.
RU.ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Medio" @ M#eri!e" de (rod&cci%n
E>uipo de cmputo4 oft@are espec/ficos4 E>uipos de oficina4 calculadoras4 5o3as de re+istro4
formatos4 formularios4 "DT4 fic5eros4 cat)lo+os e informacin so.re productos4 materiales4 materias
primas4 plan de produccin4 plan estrat*+ico4 7tiles de escritorio4 documentacin empresarial4
manuales4 or+ani+ramas.
Princi(!e" re"&!#do" de #r$Bo
!anual de #r+ani,acin - Funciones4 !anual de "rocedimientos4 Re+lamentos4 #r+ani+ramas4
eleccin - contratacin de personal4 re+istro - arc5i'o de fic5as de personal4 ela.oracin de
planillas4 Ad>uisicin de materiales4 in'entario de e9istencias4 almacena3e de e9istencias4
determinacin de lotes ptimos4 'aloracin de las e9istencias4 optimi,acin de los recursos4 plan de
control de la produccin.
Proce"o") m'#odo" @ (rocedimien#o"
!*todos de planificacin - e'aluacin4 t*cnicas de tra.a3o4 t*cnicas de or+ani,acin - m*todos4
t*cnicas de an)lisis de or+ani,acin4 m*todos de ela.oracin de informes4 procedimientos de
contratacin de personal4 m*todos de capacitacin de personal4 t*cnicas de e'aluacin de
personal4 procedimientos de comunicacin interna. !*todos de 'aloracin de costos de almac*n4
procedimientos de in'entarios4 m*todos de control de stoc=4 t*cnicas de lo+/stica4 procedimientos
de entre+a4 t*cnicas de almacenamiento4 t*cnicas de se+uridad - calidad4 +u/as de remisin4
documentos de entre+a4 documentos de compra.
Normas - dispositi'os le+ales 'i+entes. T*cnicas - m*todos conta.les - procedimientos de
le+ali,acin conta.le. "rocedimientos para la ela.oracin de planillas - .oletas de pa+o.
Informci%n
Estructura de la or+ani,acin4 manual de or+ani,acin - procedimientos4 re+lamento interno4
flu3o+ramas4 informes del personal4 5o3as de e'aluacin4 estructura 3er)r>uica de la empresa4 datos
de costos referidos al mantenimiento - a los medios de almacenamiento4 criterios de
almacenamiento ptimo - m/nimo4 criterios de 'aloracin de e9istencias4 notas de entre+a4
facturas4 listado de materiales e insumos4 listado de e9istencias en mal estado de conser'acin4
partes de compra4 partes de 'enta4 rdenes de compra4 rdenes de produccin4 informacin
documentaria4 informes - reportes4 normas de se+uridad - le+islacin 'i+entes.
UNIDAD DE COMPETENCIA NA 94
Administrar - +estionar la comerciali,acin de productos o ser'icios4 se+7n e'aluacin del mercado
al cual se orienta.
REALI3ACIONES CRITERIOS DE REALI3ACION
Identificar los fundamentos del
mar=etin+ - reali,ar el an)lisis de
la me,cla comercial.
Reconoce la importancia - necesidad del
mar=etin+.
Dise?a un producto en funcin a las
necesidades del mercado.
Aplicar la in'esti+acin de
mercado para medir la
aceptacin de un producto.
$.ica las fuentes de informacin4 se+7n el tipo
de producto - el mercado.
Determina el se+mento de mercado para su
producto.
Reco+e informacin del mercado para
determinar las especificaciones del producto4
precio4 pla,a - promocin.
Efect7a el an)lisis comparati'o e 5istrico de
los productos para determinar su oferta -
demanda.
In'esti+a a la competencia para plantear
estrate+ias.
Desarrollar - super'isar un
sistema de 'enta.
Aplica t*cnicas de 'entas para la colocacin del
producto en el mercado.
Determina la fuer,a de 'enta para el producto.
E'al7a el sistema de 'entas de la empresa.
Aplicar procedimientos para
la +estin de Comercio
E9terior de productos.
E'al7a los .eneficios del Comercio E9terior.
Conoce la documentacin - procedimientos del
Comercio E9terior.
Coordina con los entes producti'os4 entidades
+u.ernamentales - pri'adas4 relacionadas al
Comercio E9terior.
Garanti,ar la atencin al
cliente.
Eli+e sistemas - m*todos de atencin al cliente.
!ide constantemente la cadena de ser'icios de
la empresa.
Aplica el CR! - .ase de datos.
RU.ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Medio" @ M#eri!e" de (rod&cci%n
E>uipo de cmputo4 oft@are4 7tiles - materiales de oficina4 li.ros - re'istas especiali,adas4
encuestas4 calculadora.
Princi(!e" re"&!#do" de #r$Bo
Informe de in'esti+acin de mercados4 planes de mar=etin+4 an)lisis - e'aluacin del mar=etin+
mi94 plan de 'entas4 plan de inno'acin de productos4 implementacin de la cadena de ser'icio.
Proce"o") m'#odo" @ (rocedimien#o"
"rocesos administrati'os de +estin comercial4 procedimientos de datos4 t*cnicas de mercadeo4 de
tra.a3o de campo4 estrate+ias de pu.licidad - promocin4 pol/ticas - estrate+ias del producto - su
distri.ucin4 m*todos de procedimientos de datos4 t*cnicas de se+mentacin de mercados4
procedimientos de ser'icios de post-'enta4 t*cnicas de 'enta - atencin al cliente.
Informci%n
Catalo+o de productos - precios4 fic5ero de clientes reales - potenciales4 informacin so.re la
situacin de mercado4 le+islacin 'i+ente4 estudios de mercado4 informes e incidencias.
UNIDAD DE COMPETENCIA4 No* 03
Administrar - +estionar los pro-ectos empresariales - los recursos financieros4 se+7n los procedimientos
esta.lecidos.
REALI3ACION CRITERIOS DE REALI3ACION
Gestionar pro-ectos de in'ersin.
Ela.ora pro-ectos de in'ersin para la puesta en
marc5a de una empresa.
Determina la facti.ilidad del pro-ecto ele+ido.
Gestiona la implementacin del pro-ecto ele+ido
Gestiona la e3ecucin del pro-ecto ele+ido.
E3ecutar operaciones de tesorer/a en una
empresa.
Reali,a operaciones de ca3a en una empresa.
#r+ani,a - e3ecuta cuentas .ancarias de la
empresa.
Reali,a pa+os - co.ran,as .
Ela.orar los presupuestos - costos
empresariales.
Ela.ora presupuestos operati'os.
Ela.ora presupuestos de in'ersin.
Determina los costos operati'os.
Determina costos de in'ersin.
Anali,ar e interpretar los Estados
Financieros.
Formula estados financieros de la empresa.
Interpreta estados financieros de la empresa
Determina indicadores financieros de la
empresa.
Interpreta indicadores financieros de la empresa.
RU.ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Medio" @ M#eri!e" de (rod&cci%n
E>uipo de cmputo4 oft@are4 e>uipos de oficina4 7tiles de escritorio4 calculadoras4 5o3as
conta.les4 documentacin mercantil: 'alores ne+ocia.les4 c5e>ues4 compro.antes de pa+o4
formularios de impuestos4 "DT4 informes de in'esti+acin de mercados4 5o3as de costos -
presupuestos4 estados financieros.
Princi(!e" re"&!#do" de #r$Bo
"resupuestos4 +estin de letras comerciales4 conciliacin de letras .ancarias4 an)lisis de los ratios
financieros - estados financieros4 pro-ectos de in'ersin.
Proce"o") m'#odo" @ (rocedimien#o"
Normas - dispositi'os le+ales 'i+entes4 t*cnicas - m*todos conta.les4 procedimientos
esta.lecidos para la ela.oracin - el control de los presupuestos.
"rocedimiento de re+istros4 arc5i'o - control de la documentacin e informacin.
Informci%n
Fic5a de resultados de In'esti+acin de mercados4 Ao3a de Costos - presupuestos4 "lan conta.le4
.alance de la empresa. Estad/sticas4 informacin de precios e informes financieros. Normas
conta.les4 la.orales4 tri.utarias - comerciales. Documentacin comercial. "lanillas - (oletas de
"a+o.
MDULOS T>CNICO PROFESIONALES ASOCIADOS
A LAS UNIDADES DE COMPETENCIA
UNIDADES DE COMPETENCIA MODULOS PROFESIONALES
$C No.2 E3ecutar - super'isar
t*cnicas4 5erramientas - m*todos de
planificacin - or+ani,acin para
+estionar la produccin4 lo+/stica -
recursos 5umanos.
MTP No*7 GETI#N AD!INITRATI%A
$C No.6 Administrar - reali,ar la
comerciali,acin de productos4 se+7n
e'aluacin del mercado al cual se
orienta.
MTP No*9 GETI#N DE LA
C#!ERCIALIBACI#N
$C No.8 Administrar - +estionar los
pro-ectos empresariales - los
recursos financieros4 se+7n los
procedimientos esta.lecidos.
MTP No*3 GETI#N DE "R#CECT# C
REC$R# FINANCIER#
MDULO T>CNICO PROFESIONAL NA 074 GESTIN ADMINISTRATI5A
A"ocido ! Unidd de Com(e#enci4 E3ecutar - super'isar t*cnicas4 5erramientas - m*todos de
planificacin - or+ani,acin para +estionar la produccin4 recursos 5umanos - la lo+/stica de la empresa.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E5ALUACIN
Formular planes empresariales4 teniendo en
cuenta las caracter/sticas de cada empresa.
Aplica t*cnicas para el dia+nstico
situacional de acuerdo a las necesidades
de la empresa.
Formula o.3eti'os4 metas - estrate+ias con
co5erencia - pertinencia.
Ela.ora planes estrat*+icos - operati'os
5aciendo uso de t*cnicas - 5erramientas
.* MDULOS EDUCATI5OS ASOCIADOS A LAS
UNIDADES DE COMPETENCIA
acordes con las pol/ticas de la empresa.
Ela.orar or+ani+ramas - documentos de
+estin de acuerdo a los recursos - o.3eti'os
de la empresa
Determina las )reas .)sicas de la
empresa considerando el n7mero de
personas necesarias - los ni'eles
3er)r>uicos.
Aplica t*cnicas adecuadas para la
ela.oracin de los or+ani+ramas -
documentos de +estin.
Determina funciones4 relaciones4
responsa.ilidades4 tiempos - m*todos de
tra.a3o para la optimi,acin de los
recursos de la empresa.
Efectuar el proceso de seleccin - desarrollo
de personal teniendo en cuenta las
necesidades de la empresa - las normas
le+ales 'i+entes.
Aplica m*todos - t*cnicas en el proceso
de seleccin de personal4 se+7n los
re>uerimientos del puesto.
"reparar planillas - compro.antes de pa+o
de remuneraciones4 utili,ando los
procedimientos adecuados.
Re+istra4 or+ani,a - actuali,a la
documentacin administrati'a para el )rea
de personal.
Ela.ora planillas - compro.antes de pa+o
de remuneraciones4 se+7n normas
'i+entes - pol/ticas de la empresa.
"ropone planes moti'acionales de
desarrollo personal en forma continua4
aplicando t*cnicas - 5erramientas
adecuadas.
Apo-ar en el proceso de planificacin -
control de la produccin de las empresas.
Aplica t*cnicas - m*todos de planificacin
- control de la produccin4 para la
optimi,acin de los recursos.
Apo-a en el proceso de auditoria
administrati'a de la empresa. utili,ando
las 5erramientas adecuadas.
Gestionar la lo+/stica de la empresa4
utili,ando los procedimientos esta.lecidos
Reali,a el re+istro de las entradas -
salidas de e9istencias - de los
documentos de compra4 de acuerdo a las
normas 'i+entes - pol/ticas de la empresa.
"lanifica4 or+ani,a4 diri+e - controla las
acti'idades de almac*n4 se+7n las normas
'i+entes - pol/ticas de la empresa.
CONTENIDOS ./SICOS
Admini"#rci%n) (!nificci%n @ or8ni?ci%n
Administracin: Nociones +enerales de la Administracin: Concepto4 5istoria4 proceso
administrati'o. importancia4 relaciones4 o.3eti'os.
"lanificacin: Definicin4 principios4 tipos4 planes.
Or8ni?ci%n @ rcion!i?ci%n4
#r+ani,acin: "rincipios4 Tipos4 %enta3as - des'enta3as4 Empresas - formas de
or+ani,acin4 Estructura #r+)nica4 #r+ani+ramas: Importancia - o.3eti'os4 el tra,ado4
aplicacin pr)ctica4 clases4 precauciones. !anuales: Concepto4 finalidad4 tipos4
contenidos4 formas de ela.oracin4 uso - mane3o4 consideraciones +enerales4 modelos.
An)lisis de la or+ani,acin: La funcin del an)lisis or+ani,acional4 an)lisis por
cuestionarios4 an)lisis por procedimientos +r)ficos4 importancia de los nue'os
procedimientos4 or+ani,acin e9traoficial4 estudio de or+ani,acin - m*todos4 ela.oracin
de instrumentos de an)lisis.
Prod&cci%n
istemas - procesos de produccin.
"laneamiento de la produccin.
Disposicin de planta - del tra.a3o.
C)lculo de Costos de "roduccin
Control de Calidad.
"roducti'idad.
Rec&r"o" C&mno"
Recursos Aumanos: +estin4 descripcin4 caracter/sticas4 perfil del tra.a3ador4 e9i+encias
del puesto4 fic5a del tra.a3ador4 criterios para su re+istro4 actuali,acin de la fic5a4
seleccin de personal< informacin4 procedimientos - e'aluacin4 desarrollo del personal4
promocin - control de personal.4 Derec5os del tra.a3o. Contrato del tra.a3o4
remuneracin la.oral4 sistema de se+uridad social.
Lo8="#ico
Lo+/stica. Definicin. Importancia. "ro+ramacin de e9istencias. "roceso de Compras<
pol/ticas de compra4 par)metros de decisin. Definicin de necesidades de
apro'isionamiento4 calidad4 precios. Descuentos - .onificaciones. %olumen de pedido.
"la,o de apro'isionamiento. "la,o de pa+os. Costos de apro'isionamiento. "recios -
+astos de ad>uisicin4 costos4 +estin de compras4 Tratamiento de la informacin -
documentacin< sistema de informacin en la +estin de compra indicadores de +estin
de compras4 c)lculos - re>uisitos de facturacin4 le+islacin aplicada de las compras4
contratos de compra-'enta4 re>uisitos le+ales4 codificacin - catalo+acin de materiales4
aplicati'os inform)ticos.
Gestin de almacenes. Tipos de e9istencias4 tipos de almac*n4 mercader/as4 materia
prima4 m*todos de clasificacin - e'aluacin de e9istencias4 rotacin de in'entarios4
control de e9istencias4 ni'el de stoc=4 precios de ad>uisicin.
MDULO T>CNICO PROFESIONAL No* 9 GESTIN DE COMERCIALI3ACIN
A"ocido ! Unidd de Com(e#enci NA 094 Administrar - reali,ar la comerciali,acin de productos4
se+7n e'aluacin del mercado al cual se orienta.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E5ALUACIN
E9plicar los fundamentos del mar=etin+ -
determinar la me,cla comercial de la
empresa.
Descri.e la terminolo+/a .)sica - 'alora
la importancia del mar=etin+ para la
empresa.
Dise?a un producto en funcin a las
necesidades del mercado4 determinando
su precio4 pla,a - promocin.
Reali,ar in'esti+acin de mercado para
medir la aceptacin de un producto4 en un
se+mento de mercado.
Identifica fuentes de informacin - aplica
m*todos - 5erramientas necesarias para
la in'esti+acin de mercado de un
producto. elecciona el se+mento de
mercado para el producto4 teniendo en
cuenta los factores internos - e9ternos
de la empresa.
"ropone estrate+ias pertinentes para la
empresa teniendo en cuenta los
resultados de la in'esti+acin de
mercado.
Gestionar el sistema de 'enta para la
empresa.
Aplica t*cnicas de 'entas efecti'as para
la comerciali,acin del producto.
Calcula el tama?o de la fuer,a de 'enta
del producto4 de acuerdo a las t*cnicas
estudiadas.
E'al7a la efecti'idad del sistema de
'entas
Emplear procedimientos para la +estin del
Comercio E9terior de productos4 de acuerdo
a la normati'idad 'i+ente.
Identifica los .eneficios del Comercio
E9terior para la empresa4 considerando
sus potencialidades - oportunidades.
$tili,a la documentacin en las
operaciones del Comercio E9terior4 de
acuerdo a las normas 'i+entes.
E9plica las funciones de los entes
producti'os4 entidades +u.ernamentales
- pri'adas4 relacionadas al Comercio
E9terior.
Desarrollar el ser'icio de atencin al cliente
en la empresa.
Aplica t*cnicas adecuadas de ser'icio
para la atencin al cliente.
E'al7a los est)ndares de calidad de la
cadena de ser'icios.
Aplica la +estin del cliente utili,ando la
.ase de datos. :CR!;
CONTENIDOS ./SICOS
Gener!idde" de! MrDe#in8
Concepto4 mercado4 entorno macro - micro4 comportamiento de compra del consumidor4
la or+ani,acin del departamento comercial.

Se8men#o de Mercdo
Descripcin de las caracter/sticas entre se+mentos - relacin con el producto4 mercado
o.3eti'o.
MrDe#in8 MiE
"roducto: Caracter/sticas4 ciclo de 'ida4 estrate+ias - pol/ticas.
"la,a: T*cnicas de seleccin de clientes4 identificacin de redes comerciales4
e'aluacin econmica de redes comerciales.
"recio:T*cnicas - estrate+ias.
"romocin - "u.licidad: T*cnicas - estrate+ias.
In:e"#i8ci%n de Mercdo
Clasificacin de fuentes de informacin4 etapas4 5erramientas - m*todos e'aluacin de
acceso al mercado.
5en#" @ Comercio E!ec#r%nico
Tipos de 'entas - formas de co.ros4 correspondencia comercial4 documentacin -
tratamiento de la informacin4 le+islacin relacionada a las 'entas4 etapas del proceso
de 'entas4 ser'icios de post 'enta4 'entas a pla,o. t*cnicas - procesos de ne+ociacin
t*cnicas. Aplicaciones inform)ticas para el comercio. !ar=etin+ Electrnico.
Com&nicci%n Comerci! @ A#enci%n ! C!ien#e
T*cnicas - estrate+ias de comunicacin comercial. T*cnicas inform)ticas aplicadas a la
pu.licidad - promocin. Atencin - ne+ociacin con clientes. Cadena de ser'icios4
Aa.ilidades sociales aplicadas4 re+las .)sicas4 t*cnicas de protocolo e ima+en
personal4 tipos de clientes - su tratamiento4 tratamiento - +estin de reclamos4 normas
>ue re+ulan los derec5os del clientes o consumidor4 instituciones - or+anismos de
proteccin al consumidor4 departamentos de atencin a los clientes en empresas.
Comercio In#erncion!
(eneficios4 medios4 documentacin4 marco le+al4 t*cnicas - procedimientos4
coti,aciones4 fuer,as am.ientales del mercado internacional4 alian,as comerciales
re+ionales4 entes producti'os4 entidades +u.ernamentales - pri'adas relacionadas al
comercio e9terior4 licencias.
MODULO T>CNICO PROFESIONAL No*3 GESTIN DE PRO+ECTOS + RECURSOS
FINANCIEROS
A"ocido ! Unidd de Com(e#enci NA 34 Administrar - +estionar los pro-ectos empresariales - los
recursos financieros4 se+7n los procedimientos esta.lecidos.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E5ALUACIN
Formular4 e'aluar - poner en marc5a
pro-ectos empresariales.
Formula pro-ectos de in'ersin para la
puesta en marc5a de una empresa4 de
acuerdo al marco terico - la
normati'idad 'i+ente.
E'al7a la facti.ilidad del pro-ecto
utili,ando las 5erramientas financieras.
"uesta en marc5a del pro-ecto de
ne+ocio apro'ec5ando sus fortale,as -
oportunidades.
Reali,ar la +estin de tesorer/a en la
empresa4 aplicando la le+islacin 'i+ente.
Efect7a operaciones de ca3a4 cuentas
.ancarias4 pa+os - co.ran,a de
acuerdo a los procedimientos - normas
esta.lecidas.
Determinar los presupuestos - costos para la
empresa.
Ela.ora presupuestos operati'os - de
in'ersin4 teniendo en cuenta los
procedimientos - m*todos esta.lecidos.
Formula los costos operati'os - de
in'ersin4 en .ase a los procedimientos
- m*todos.
Anali,ar e interpretar los Estados Financieros
de la empresa.
Toma decisiones en .ase al an)lisis e
interpretacin de los Estados
Financieros.
Calcula los ratios financieros en .ase a
los Estados Financiero de la empresa.
CONTENIDOS ./SICOS
Pro@ec#o" de In:er"i%n
Definicin4 clasificacin4 ni'eles4 ciclo 'ital del pro-ecto4 estructura del pro-ecto de
acuerdo al ente financiero4 formulacin - e'aluacin del pro-ecto.
Ge"#i%n Finncier
#peraciones conta.les - de tesorer/a4 an)lisis e interpretacin de los estados financieros4
c)lculo financiero - financiamiento4 e'aluacin econmico financiero.
F&en#e" de finncimien#o
- Financiamiento4 concepto - clases
- Financiamiento interno
- Financiamiento e9terno :istema Financiero;
E"#do de ori8en @ (!icci%n de fondo" @ e"#do de f!&Bo de cB
- Esta.lecer el ori+en de fondos :Accionistas -Do terceros;
- Esta.lecer la Aplicacin de fondos : Distri.ucin;
- Flu3o de ca3a : Financiamiento4 operacin e in'ersin;
R#io" finnciero"
- Endices de Li>uide,
- Endices de Renta.ilidad
- Endices de ol'encia
- Endices de Endeudamiento
- #tros : Rotaciones;
Pre:i"i%n de #e"orer=
- Flu3o de ca3a pro-ectado
- %alor presente - futuro del dinero
- "erdida del 'alor ad>uisiti'o del dinero
- #portunidades de Financiamiento
- Ries+os financieros
- Gestin de tesorer/a
Finncici%n @ o(ercione" de! comercio eE#erior
- Tramites - procesos aduaneros
- Transacciones comerciales : F#(4 CIF;
E:!&ci%n de in:er"ione" de ren#$i!idd
- %ia.ilidad de las in'ersiones
FORMULACIN + E5ALUACIN DE PRO+ECTOS
Gener!idde"
- Conceptos de "ro-ecto e in'ersin
- Clases de pro-ectos
- Fases del pro-ecto
- Etapas del pro-ecto
- Los pro-ectos - el sistema econmico
E"#&dio de mercdo
- Estudio de la oferta
- Estudio de la demanda
- Estudio de lo s precios
- Estudio de la comerciali,acin
E"#&dio #'cnico
- Locali,acin
- Distri.ucin de planta
- "rocesos de produccin
- istemas administrati'os
E"#&dio econ%mico finnciero
- In'ersin
- Costos
- Financiamiento
- E'aluacin del pro-ecto
A(!iccione" de ! informF#ic
AUDITORGA
- U
Gener!idde"
- Conceptos .)sicos
- Cdi+o de *tica
- Normas de auditor/a
- Clases de auditor/a
- Importancia de auditor/a
- #.3eti'os de auditoria
Proce"o" @ (ro8rm" de &di#ori
- Etapas de la auditor/a
- T*cnicas de auditor/a
- "rocedimientos de auditor/a
- E'idencias de auditor/a
- "ro+ramas de auditor/a
- Cuestionarios de Control interno
Re"&!#do" de &di#or=
- "apeles de tra.a3o
- Informe de auditor/a
- "resentacin de estados financieros
CONTA.ILIDAD DE INSTITUCIONES FINANCIERAS
Gener!idde"
- Definicin
- Importancia
- Fines
Lo" $nco"
- Antecedentes
- Definicin
- Estructura
- (ase le+al
- Funciones
- Clasificacin:
(ancos estatales
(ancos pri'ados
(anco de fomento
#tros
- Rol de los .ancos en la econom/a
- Le- General de (ancos
Constitucin
Autori,acin de funcionamiento
- (anco Central de Reser'a
- La uperintendencia de (anca - e+uro
- #peraciones .ancarias
Acti'as
"asi'as
De capital
- "lan de Cuentas de Instituciones Financieras
- Ru.ros Generales de los Estados (ancarios
- Formulacin de los Estados (ancarios
H* RE,UERIMIENTOS MGNIMOS
DE L# D#CENTE
Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o
trans'ersales
Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o trans'ersales
de la carrera de Administracin de Empresas.
!&D$L# "R#FEI#NAL
# TRAN%ERAL
E"ECIALIDAD DEL
D#CENTE
TET$L# "R#FEI#NAL
2. Gestin administrati'a Administracin de
Empresas o o carrera
a fin
Administrador de
empresas
Lic. en econom/a4 In+.
Industrial o carrera a fin
6. Gestin de la
comerciali,acin
Administracin de
Empresas o carrera a
fin
Administrador de
empresas4 Lic. en
econom/a4 In+. Industrial
o carrera a fin
8. Gestin de pro-ectos -
recursos financieros
Administracin de
Empresas o carrera a
fin
Administrador de
empresas4 Lic. en
econom/a4
In+. Industrial4 o carrera
a fin
DE L# E"ACI# E INTALACI#NE :F;
Espacios e instalaciones m/nimas re>ueridas para desarrollar la carrera de
Administracin de Empresas
E"ACI# REG$ERID#
HREA
Aula
60 m
2
18 Aulas 6I m6 m/nimo cDu J6 m6
12 La.oratorio de Computo I1 m6
:F; Criterios para la E'aluacin de la Infraestructura R.D. N0 221K-6118
PARTICIPANTES DE LA MESA DE TRA.A6O PARA LA CONSOLIDACIIN DE LA CARRERA
PROFESIONAL ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
APELLIDOS + NOM.RES IST REGIN
CA!"# A%IAR4 E%E !AREA CATALINA ($ENDEA DE "ECA# ICA
AR(ALIL C#LINA4 CMAR ENRIG$E L&"EB AL(NOAR LA!(ACEG$E
%AG$EB DEAB4 LIGIA !AREA RE"N(LICA FEDERAL DE ALE!ANIA LA!(ACEG$E
%EL#B CATR#4 DI#DA GILDA (ALLI%IHN R#AD# LI!A
#A CR$B4 R$FIN# CL#TARI# O$LI# C. TELL# LI!A
R#DREG$EB NIET#4 PALTER A$G# RE"N(LICA FEDERAL DE ALE!ANIA LA!(ACEG$E