Вы находитесь на странице: 1из 1

NEGOCIOS INTERNACIONALES 2

CASO # 1 COCA COLA



PREGUNTAS PARA ANALIZAR EL CASO
1-. Por qu Roberto Goizueta cambio de una estrategia que haca hincapi en la
localizacin hacia una que favoreca la estandarizacin global? Cules son los
beneficios de esta estrategia?

RESPUESTA: Roberto Goizueta cambio la estrategia porque la empresa se convirti a
global, automticamente el consumo per capital iba a subir. El, entonces, puso sus
mejores productos globalmente as garantizaba su estrategia. Los beneficios son que el
producto es ms reconocido, y se vende ms obtiene ms ganancias.

2-. Cules fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que persuadieron a su
sucesor, Daft, de cambiarla? Qu intentaba lograr Daft? La estrategia de Daft
tampoco produjo los resultados deseados. Cul fue la causa de su fracaso?

RESPUESTA: Daft intentaba que cada pas hiciera sus publicidades de acuerdo a sus
costumbres, les daba un presupuesto de publicidad para hacer sus publicidades.
Tambin intentaba que fuera una empresa independiente que cada pas se pudiera
valer solo. Fracaso porque no se estaban enfocados.

3-. Cmo caracterizara usted estrategia actual de Coca Cola? Qu trata de hacer la
corporacin? Por qu es distinta a las estrategias de Goizueta y de Daft? Cules son
los beneficios? Cules son los riesgos y costos potenciales?

RESPUESTA: Me pareci que fue buena, ya que lleva a tener conocimientos de cada
pas, sus culturas y lanza productos que pueden ser un boom para todos sus clientes
globales. Esta estrategia es distinta ya que no est dejando las cosas en manos de otras
personas y no est permitiendo que sus productos y anuncios mejores se queden en
un solo pas. Los riesgos son en lanzar un producto que sea bueno en un pas pero no
en otro o que les gusten a una minora de personas y sea muy costoso para la
compaa.

4-. Qu le dice la evolucin de la estrategia de Coca Cola acerca de la convergencia de
los gustos y preferencias del consumidor en la actual economa global?

RESPUESTA: Esta estrategia es buena, ya que es una buena estrategia para poder
crecer como compaa dado a que le estas dando a tus consumidores lo que quieren y
los consumidores piensan que la compaa tiene empata con ellos.

Se dice que nunca hay que perder de vista las necesidades del consumidor, nunca hay
que dejar de prestarle atencin, porque a veces queremos hacer un cambio, pero este
cambio el consumidor no lo quiere. Como en paso una vez con Coca-Cola, se gastaron
millones de dlares en investigacin, publicidad, creacin entre otros, y se perdi
mucho tiempo, como consecuencia Coca-Cola perdi el inters de sus consumidores,
ya que este dejo de ver las necesidades de su mercado creyendo que este tena otros
intereses y crey s ms competitivo cuando en realidad el cliente peda que
regresaran a la antigua Coca-Cola.

Оценить