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INTRODUCCIN



En el presente trabajo se desarrollar el plan de marketing diseado para el
yogurt Actibio de Gloria, en el cual explicar detalladamente como gestionar
la marca para alcanzar los objetivos trazados.

El yogur Actibio es un alimento prebitico, ya que contiene una mezcla de
cultivos lcteos que se incorporan a la leche con el objetivo de obtener un
producto con caractersticas especficas. Pero, adems aporta grandes
beneficios a nuestra salud.

Estos cultivos lcteos tienen la capacidad de intervenir en los procesos
digestivos, regulan el sistema inmune del organismo. y el malestar causado por
el trnsito intestinal lento. Adems, los cultivos lcteos participan la movilidad
del intestino, esto se debe principalmente a la produccin de cido lo que
estimula los movimientos de peristaltismo















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I. ANLISIS DE LA SITUACIN
1. Sobre la empresa
1.1Sntesis Histrica:
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la
empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao
emprendi la construccin de la planta industrial e inici el 4 de mayo de 1942
la fabricacin de la leche evaporada Gloria, a un ritmo de 166 cajas por da,
totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. En ese entonces,
la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros.
Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation
Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A. cambi su denominacin a Gloria
S.A.

En el ao 2000 Gloria
expandi su mercado hacia el
mundo y actualmente
abastece a 39 pases de
Sudamrica, Amrica Central,
El Caribe, Medio Oriente y
frica. El xito alcanzado por
los productos de exportacin,
como la leche evaporada y la
leche UHT comercializados
con marcas de los clientes y
propias, ha sido por la calidad
asegurada con estrictos
controles de fabricacin, la facilidad de adaptarse a las necesidades del cliente
con el desarrollo de productos especiales para cada uno de ellos y la asesora
en las reas de logstica y de mercadeo.
Desde el ao 2002 y cumpliendo 60 aos de operacin, Gloria S.A. logr el
Certificado ISO 9001, el cual fue otorgado por tener los estndares de calidad
ms altos tanto en las reas de produccin, comercializacin as como en
gestin empresarial y organizacional
Las empresas del Grupo cimientan su xito y crecimiento en la siguiente
declaracin de valores.
Cumplimiento de las obligaciones
Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y
tica, as como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el
estricto acatamiento de las leyes de los mercados en que operamos.




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Dedicacin al trabajo
Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicacin de
nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la
ms alta calidad para asegurar la satisfaccin de nuestros clientes y
consumidores.

Prudencia en la administracin de producto
Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los
recursos de la Corporacin para asegurar su solidez y continuidad en
beneficio de sus proveedores, clientes, colaboradores, accionistas y las
comunidades en las que acta

Cultura del xito
Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta
alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo
en todas las actividades que desarrollamos.

Orientacin a la persona
Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y
xito de nuestra Corporacin. Fomentamos el trabajo en equipo y
valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros
colaboradores.

Responsabilidad social
Reconocemos que somos partcipes de un sistema social con el cual
interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son congruentes con
dicho sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovacin de los
recursos naturales, as como al progreso de las comunidades en las que
actuamos.



















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1.2 Sntesis de sus productos:
En los ltimos aos Gloria viene ampliando constantemente su cartera de
productos con el afn de satisfacer mejor a sus consumidores nacionales y es
as que a la fecha cuenta con las marcas como; Gloria, Bonl, Pura Vida,
Bella Holandesa, Mnaco, Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa, y con
una diversidad de productos como; leche evaporada, leche fresca UHT en caja
y en bolsa, yogures, quesos, base de helados, crema de leche, manjar
blanco, mantequilla, mermelada, jugos, refrescos, caf y conservas de
pescado.























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1.3 Imagen Corporativa y de marca:
La empresa Gloria S.A., contribuye positivamente a la alimentacin de la
poblacin nacional desde hace ms de seis dcadas, que son el corolario del
esfuerzo desplegado por los hombres y mujeres que contribuyeron a su
engrandecimiento.
El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante
labor de renovacin de los equipos de su planta de produccin y la ampliacin
de la capacidad instalada, as como la expansin de las zonas de recojo de
leche fresca, qu tenan como soporte la instalacin de plantas de acopio y
refrigeracin que servan al mismo tiempo como ncleos de promocin al
desarrollo ganadero.

Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores
proveedores, la empresa logr que la ganadera se constituyera en una
actividad productiva importante en zonas en las que slo se produca leche
para autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de
mercado para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur
fue el resultado de una poltica bien estructurada a favor de la produccin
nacional de leche fresca.

2. Sobre el producto
2.1 Producto:
El producto Actibio es un yogurt bebible con cultivos lcticos, prebiticos y
prebiticos, que ayudan a mejorar el desempeo del organismo de una manera
efectiva brindndole una mejor calidad de vida.
Presentaciones:
Presentacin en 5 sabores, pera, vainilla, fresa y pasa con guindones y el
recientemente lanzado granadilla.
Presentacin en diferentes tamaos; 1 litro, 1/2 litro y vasito.






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Anlisis Objetivo:
El compromiso de este producto es el de ayudar a mejorar el
desempeo del organismo y elevando nuestra calidad de vida, Gloria
nos trae ActiBio con ms fibras, con linaza y 0 grasa. Este producto
contribuye a regular el trnsito intestinal y lograr que fluya naturalmente,
mejorando la flora intestinal, y a su vez optimizando la absorcin de
nutrientes.
Beneficios: En general, existen otros medios para generar estos efectos,
tales como laxantes u otros medicamentos o productos alimenticios con
componentes que implican molestos efectos secundarios y que
requieren de una mayor inversin. Frente a esto, ActiBio se destaca
ofreciendo un producto cuyos efectos se logran por componentes
naturales. ActiBio promete una regulacin del metabolismo que
beneficia la salud y la figura, por medio del consumo diario de un
revolucionario y rico yogurt.
Efecto regulador, ayuda a normalizar las funciones digestivas
Sensasin de bienestar, restablece la flora intestinal.
Reduce los sintomas relacionados a la intolerancia la lactosa

Anlisis Subjetivo:
Para que tu vida fluya naturalmente", es el lema que enmarca lo que el
producto quiere comunicar; es por eso que las personas que consumen
este yogurt lo hacen tambin por tema de estima que necesitan estar
bien de salud y hacer su vida normal




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2.2 Precio:
Su precio es ms elevado con respecto al de sus competidores, el cual es
justificado por los beneficios que presenta.
Actualmente su precio es de,
1LT - S/. 6.99 Nuevos soles.
0.5 LT - S/. 2.90 Nuevos soles
Vasito - S/. 2.00 Nuevos soles
2.3 Plaza o Distribucin:
Se ofrecen nuestros productos a travez de canal indirecto para ello contamos
con distintos distribuidores a nivel nacional, el mismo que colocar el yogurt
en el mercado y supermercados.
Ellos son:
Oriunda SAC
Yuri
Sta Honorata
Cien x Ciento
P.J.F. operadores Lgisticos S.A.C.
IMENSA
RCH S.A.C.
COLAMOLINA SA.C.
CODIJISA
RODIJISA

Promocin y publicidad
Insigt
Sabemos lo que nuestros consumidores quieren cuidar su salud, por ello, le
ofrecemos un producto que ayuda a cuidar su bienestar y ayuude disminuir la
sensacin de hinchamiento, por lo genral tienen un estilo de vida moderno
suelen trabajar o estudiar por largas horas.


Posicionamiento
Yogurt bebible con cultivos lcticos, probiticos y prebiticos, que ayudan a
mejorar el desempeo del organismo de una manera efectiva brindndole una
mejor calidad de vida.



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Slogan
Para que tu vida fluya naturalmente"

Estrategia de comunicacin
Lo que necesitamos lograr es que el pblico consumidor conozca Actibio y
tenga la experiencia de probar y sentir la sensacin de bienestra que da el
producto, para ello se aplicaran diversas estrategias de comunicacin en la
primera etapa de introduccin y crecimiento:
Despus de estudiar los gustos, preferencias, nivel socioeconmico y
caractersticas de las personas a las que nos dirigiremos y tenemos claro.
BTL (Below The Line o debajo de la lnea)
Esta tcnica de marketing nos permitir tener un contacto ms directo con las
personas. Teniendo en cuenta que el BTL se dirige a segmentos de mercado
especficos mediante estrategias de comunicacin no masivas en las cuales los
mensajes son transmitidos de distintas maneras son y poco convencional,
lograremos sorprender y sacar de la rutina a quien los mira.
Utilizaremos medios tales como correo directo, eventos promocionales,
merchandising (actividades en el punto de venta), mailing, etc
BTL
VOLANTES
JALA VISTA








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Negociaremos gndolas en los mercados retail:
Wong
Plaza Vea
Vivanda
Metro
Tottus

ATL (Above The Line o sobre la lnea) :

Esta tcnica de marketing nos
permitir, para promocionar
nuestro producto en medios de
comunicacin masivos tales
como radio, prensa (peridicos
y revistas), cine, etc. nos
permitir llegar a un gran
nmero de personas.

OOH: Out Of Home

Colocacin de Banners, Paneles, totens Valles, en la Avenidas de gran
trnsito vehicular.










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TV
Promocin en TV, como estrategia de lanzamiento sern de 17 canales de
seal abierta y cable, en los siguientes horarios:
Noticieros de las maanas:
Canales 2, Panamericana TV, Amrica TV, ATV Noticias.
Programas de medioda
Programas para mujeres jvenes
Producto participar en programas de educacin en salud como Doctor
TV.
Participar en campaas de salud para las clnicas y hospitales.
Realizar de mostracin de un buen uso y empleo en centros
comerciales.


Radio
Por medio de la radio participaremos de programas para jvenes, spots
radiales, putas radiales, testimoniales en donde premiaremos on line al pblico
del programa

Participaremos de secuencias de salud en RPP, en donde seremos Sposor y
motivaremos el consumo de fruta.

Prensa.
Colocaremos espacios publicitarios de 50% a 50% con Mercado Retail (Metro,
Plaza Vea, Wong, Vivanda).
Participaremos de documental dominical SALUD en el Comercio.
Publirreportaje de nuestra Planta de Fabricacin
Revistas segmentadas.
Espacios en revistas de, Sport, Mama y Mujer. As tambin en revistas
de genricos como Vanidades, Cosas, Gisela, etc.







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POP Point of Sales
Realizaremos material grfico como volantes, encartes de revistas, en donde
colocaremos los beneficios del producto.

Colocaremos gigantografias, en mercado retail, grifos, estanteras, columnas,
estacionamientos, tanqueras de Metro, Wong, Plaza Vea, Antenas, Vitrinas,
jaladores, Bodegas.


Promotoras:
Realizaremos degustaciones con anfitrionas, chicas jvenes, naturales,
saludables, dentro de los locales de Wong, Plaza Vea, Vivanda, Tottus.
Dentro de los locales se participar en juegos,

Evento de Lanzamiento
Por la Maana:
Se realizara una conferencia de Prensa en la Maana con periodistas de
reconocidos revistas y medios de prensa escrito, estos difundirn el nuevo
producto.
Por la noche:
Se realizara un coctel que contar con la participacin de la FFVV, Clientes y
Artistas del espectculo y Modelaje en donde se mostrar una pelcula de
produccin de ACTIBIO, todo acompaado de un espectculo VIP, evento
que se publicara en pgina de sociales.
On Line:
Tendremos nuestro Facebook, el que servir como informativo de los avances
en el cuidado de la piel, informacin sobre el consumo de protector solar, ,
caractersticas medicinales, todo acerca del producto, formas de consumo,
recetas y buzn de sugerencias.




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Website Actibio
Microsite, en donde se podr acceder al Grupo Gloria y acceder al site de
Activio






2.4 Ciclo de vida:
El producto yogurt Actibio de Gloria se encuentra en la etapa de introduccin,
en esta instancia, el producto ya fue lanzado al mercado, a la empresa le toca
agilizar con el rea de marketing todas las actividades necesarias para
asegurar el plan de cobertura y penetracin original previsto en los objetivos del
proyecto.















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2.5 Planteamiento y definicin de la situacin comercial
Las ventas de Gloria, la mayor empresa lctea del pas, crecieron en 12.9% en
relacin al primer trimestre del ao anterior, llegando a S/. 551.5 millones.
Segn el anlisis y discusin de la gerencia, este incremento se debe a un
aumento de venta en el volumen de leche evaporada, en 9.2%; en leche UHT,
en 14.1%; en yogurt, en 4.4%; en quesos, en 6.5%, y en refrescos, en 8%.
Desagregado el monto de las ventas por productos, tenemos que las ventas de
leche evaporada fueron de S/. 333.9 millones, las de leche UHT fueron de S/.
40.9 millones, las de yogurt de S/. 87.6 millones, las de jugos y refrescos de S/.
29.8 millones, las de quesos de S/. 16.5 millones, otros por S/. 37 millones e
ingresos por prestacin de servicios fueron de S/. 5.8 millones
La utilidad neta en el primer trimestre del ao fue de S/. 39.3 millones, bastante
inferior a los S/. 73.2 millones del ao anterior. Esto se debe al incremento del
costo de ventas por un incremento en el precio de las materias primas.
Este ao, Gloria tiene planeado una inversin de S/. 86.3 millones por mejoras
en las plantas de evaporada, de derivados lcteos y en la fbrica de latas en
Huachipa. En el primer trimestre del ao se haban invertido S/. 47.3 millones
en automatizar la planta de yogurt y otras mejoras en la planta de produccin
en Huachipa.

3. El usuario-Consumidor
El consumidor peruano es cada vez ms minucioso y exigente a la hora de
realizar sus compras, pues se preocupa ms por las caractersticas y/o
atributos de los productos que adquiere. Y los productos lcteos no es una
excepcin para el consumidor puesto que valora ms los beneficios que puede
procurarle tanto en persona, como a su familia. Es as que al momento de
elegir productos lcteos toma en cuenta la forma en estos lo va a favorecer a la
salud.


Consumo de yogurt en Per
El Consumo total de Yogurt bebible es: 62,219 Litros /da.
El consumo de yogurt batido es: 18,608 Kilos/da.
Obtenindose un consumo per cpita al ao de:

Yogurt bebible: 3.02 Lt/hab/ao.
Yogurt Batido: 0.90 Kg./hab/ao.






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Generando sus lugares de compra:
Supermercados 39.1%
Bodega-tienda 37.5%
Puestos de mercado 8.3%
Panadera 11.8%
Mayorista 1.8%
Otro 1.6%


SEGMENTO
Dirigido a mujeres independientes o amas de casa naturales y modernas de
nivel socioeconmico A, B Y C+, entre 25 y 55 aos, que sufren fsica y
emocionalmente la sensacin de hinchamiento, tienen un estilo de vida
moderno suelen trabajar o estudiar por largas horas. Por ello, suelen optar por
productos de fcil consumo y saludables. Generalmente viven en lima y en las
principales ciudades del Per, Huancayo, Cuzco, Trujillo, Arequipa, etc.
3.1. Perfil demogrfico:
En esta variable interviene el nivel de ingreso ya que en el mercado, el
promedio del costo del yogurt es entre 6 y 7 nuevos soles.
Interviene los distritos de distribucin del producto, lima metropolitana y
principales ciudades del Per.

Evolucin demogrfica del Per, 1961-2011
Poblacin 28 220 764 (Total, 2007) (40), 27 412 157 (Censada, 2007)
Densidad 21,95 hab/km
Tasa de crecimiento 1,14%
Tasa de natalidad 19,91
Tasa de mortalidad 5,53
Esperanza de vida 76 aos
3

Varones 74 aos
Mujeres 77 aos
Tasa de fertilidad 2,6 (2005-2010)
Tasa de mortalidad infantil 18,80%







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Estructura por edades
Menores a 15 aos 30,5% (8 357 533)
De 15-64 aos 63,1% (17 289 937)
de65 aos a ms 6,4% (1 764 687)

Poblacin consumidora de yogurt

El 80% de los habitantes de lima metropolitana, consume yogurt, lo cual
representan, 7, 392,000 y 4, 256,500 son los consumidores del resto del Per,
totalizando con 11 648 500 consumidores de yogurt embotelladlo por alguna
marca conocida en general.
Teniendo en cuenta que lo que busca Actibio es captar ese pblico que busca
mejorar su salud y su trnsito como universo 3 494 55o personas que en su
mayora son hombres.
3.2. Variable Psicogrfico:
Esta variable est relacionada con los estilos de vida, dentro de los cuales, los
modernos son un segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos, son
educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen y la salud. Son
innovadores en el consumo y cazadores de tendencias.

Los consumidores, con frecuencia compran por los beneficios que obtendr del
producto asociada a la cultura del cuidado. Estos nos arroja que en su mayora
optan por productos sanos con sabor agradable, elaborado con insumos
naturales que cuiden su salud.

3.3 Papel en la compra/uso comportamiento

La informacin obtenida ayuda al comprador al consumidor de tal manera que
l pueda tener un panorama ms amplio del producto que va adquirir.
El consumidor en el punto de venta evaluara las marcas de yogurt; antes de
decidir la compra, optara por elegir aquella marca que le proporcione lo que
busca en ese producto, es decir que satisfaga sus necesidades.
Otro factor que puede influenciar en la compra son el ingreso, precios y
promocin, tambin la actitud y opinin de terceros puede favores o no a la
compra del producto.






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3.4 Posicionamiento actual
MAPA DE POSICIONAMIENTO












Leyenda:





Declaracin del posicionamiento
GLORIA ACTI-BIO es un yogurt bebible con cultivos lcticos, prebiticos, que
ayudan a mejorar el desempeo de su organismo de una manera efectiva
brindndole una mejor calidad de vida.
Est orientado a personas que buscan consumir productos naturales que
ayudan a su salud. Tiene como cualidad ayudar al mejor desempeo digestivo
del organismo a sus consumidores elevando la calidad de vida de las personas,
esto se ve reflejado en su naturalidad, componentes y sabores.
Mayor Calidad Menor Calidad
Ms Variedad
Menos Variedad
Variedad
Acti-Bio
Pro bitico
Regeneris



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Para que tu vida fluya naturalmente, reiterando su compromiso de ayudar a
mejorar el desempeo del organismo, Gloria presenta ActiBio con ms fibras,
con linaza y 0% grasas. Este producto contribuye a regular el trnsito intestinal
y lograr que fluya naturalmente

4. Sobre el mercado
Anlisis del potencial del mercado del Yogurt:
La demanda de productos fermentados presenta buenas perspectivas como
resultado de la tendencia hacia el consumo de productos naturales, frescos y
sanos. El mercado de yogurt es uno de los ms dinmicos del sector del lcteo.
El sector en que se encuentra el yogurt es en un sector fragmentado, ya que
existe mucha diversidad de competencia que por lo general suele ser del
mismo producto.

Entre los factores que se pueden mencionar que afectan al mercado del yogurt
son los siguientes: econmicos, polticos, demogrficos, naturales que
generalmente se encuentran en constante cambio.

4.1 Mercado Actual
El yogurt es el el producto que ms impulsar el crecimiento de la industria
lctea durante el 2013, mercado que presentar un aumento calculado en
seis puntos porcentuales ms respecto al ao pasado, indic el Reporte
Semanal del Scotiabank.
Se prev que entre las dos lneas de negocios de esta industria, la de los
lcteos y la de los derivados de lcteos (mantequilla, queso, etc.), sea esta
ltima la que crezca ms del promedio, en particular el yogur.
Este mayor crecimiento de este producto de consumo se debe al impulso que
se le viene dando, con propagandas que enfatizan lo saludable que es tomarlo,
sumado al potencial del segmento por el bajo consumo per cpita en el pas,
apunt Gestin. Es as, que en el 2012 el yogur creci en produccin un
10,5%, ms que cualquier producto lcteo.
Respecto a otros bienes del mencionado mercado, se espera un crecimiento
en productos como la leche pasteurizada y otro importante incremento de la
produccin de leche evaporada debido a mayor demanda interna y
exportaciones.
Adems, se estima que los precios de la leche fresca, principal insumo de esta
industria cuyas ventas en el mercado local ascienden a US$1.200 millones
anuales, se mantenga en cerca de sus niveles actuales, a S/. 1,09 el litro,



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como se registr a fines del 2012. No obstante, esta situacin podra cambiar si
es que se eleva el precio de los principales insumos agrcolas, como el maz y
la soya.
www.Laprensa.pe

4.2 Participacin de Mercado
La actual participacin del mercado en la industria de los lcteos est liderada
por el grupo gloria as como de sus gran lnea de productos de esta categora
como son yogures bebibles, frutados, deslactosadas, entre otros, este mercado
de encuentra en constante crecimiento, el cual podra aumentar hasta 60 por
ciento de sus ventas. De acuerdo a los datos principales este segmento, las
ventas del producto han aumentado ao con ao en un promedio de 4.0 % a
5.0 % anual y para 2013 se estima crezcan alrededor de 6.0 % 7.0 %.











Oportunidad de negocio
Mercado en crecimiento.
Necesidad de consumir este producto.
Mayor preocupacin en la salud y cuidado
personal.

35%
25%
15%
10%
10%
5%
Participacin de mercado de yogures
GLORIA LAIVE PURAVIDA MILKITO YOLEIT OTROS



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En el mercado encontramos a las marcas de la competencia como Laive, Pura
vida, Milkito, Alpina













4.3 Competencia

Anlisis de la Competencia:
Como competencia se puede mencionar a Regeneris, Probiotico-Laive, entre
otros. Como fortaleza del yogurt Actibio es que cuenta con una diversidad de
sabores, y como debilidad se puede mencionar el empaque el cual tiene
colores muy parecidos con los de la competencia, como fortaleza se puede
mencionar que es un yogurt 100% natural, y como debilidad el precio es ms
alto que otros. Una de sus principales fortalezas de Actibio es que es un
yogurt que ayuda a prevenir el estreimiento, como debilidad es que muchas
personas no suelen ver resultados fcilmente.
Teniendo en cuenta la mayor que la mayor participacin en el mercado la tiene
gloria y que su principal competidor es Regeneris de Alpina.
Regeneris de Alpina.
Se encuentre en el mercado con dos presentaciones vasito y 1Litro




20%
15%
15%
10%
40%
Participacin de mercado ACTIBIO
ACTIBIO REGENERIS PRONIOTICO LAIVE ALPINA OTROS



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Laive
Lanza al mercado su nueva lnea de yogurts Bio con trozos de fruta, en
vasos, en lnea Laive y en su lnea 0% Sbelt, ms opciones para poder
disfrutar de buen sabor y alimentarse adecuadamente.
Bio
Natural, manzana, fresa, pera, vainilla francesa, guanbana, lcuma,
pltano, durazno y coco.
Sbelt
Coctail, natural, pia, vainilla francesa, lcuma, granadilla, fresa,
guindon, durazno, ciruela y mora.
Pura Vida
La marca pura vida en su molde clsico de yogurt se mantiene con
lcuma, fresa y vainilla mientras que en su lnea bio light tiene durazno y
fresa.
Milkito
Cabe recordar que Milkito fue la marca lder de yogurt en la dcada de
los 90. Adems de masificar el consumo de este lcteo hasta ese
momento era propio de sectores A y B- lanz al mercado al denominado
yogurt bebible. Dentro de esta lnea destacan los sabores de coco,
vainilla francesa, fresa y durazno.
Definitivamente el reconocimiento como marca y tradicin la tiene gloria y eso
demuestra que no necesita sacar producto con gran gama de sabores, en los
ltimos 6 meses lo que hizo gloria es ponerle practicidad a GO DE GLORIA con
un reclame televisivo puesto 6 veces por canal 2, 4 y 9 en horario nocturno
donde da a conocer lo sper digerible y bebible de este yogurt que nos muestra
opcin de alimentacin rpida y refrescante y sin lo difcil que sera tomar un
clsico yogurt. a la vez que su empaque nos da smbolo de velocidad o
arranque .GO.

4.3.1 Directa
Otras marcas de yogurt existentes en el mercado, como: Laive, Gloria, Pura
vida, Milkito, Yoleit y otras marcas de yogures de soya y light.




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4.3.2 Indirecta
Estara conformado por otros productos bebibles no lcteos como los
energizantes, gaseosas y jugos como, Frugos, Gatorade, Coca Cola, Inka Kola
y otras marcas de gaseosa.

4.4 Tendencias del Mercado
Los sabores de frutas dominan el mercado de yogurt, con ms de dos tercios
de los lanzamientos mundiales registrados en los ltimos 12 meses hasta el
final de marzo de 2013, tocando casi el 70% en Amrica Latina. Esto abarca
una amplia gama de diferentes tipos de fruta, de la tradicional fresa y
melocotn hasta las ms inusuales, tales como la granadilla, ciruela y coco.
Los yogures naturales o sin sabor son la segunda opcin ms popular,
brindando cerca de un 12% de los lanzamientos, pero de nuevo esto vara,
dependiendo de las preferencias regionales y culturales de yogur natural.
"El mercado de yogur est mostrando un buen crecimiento, y esto se refleja en
trminos de actividad de los nuevos productos, donde los niveles siguen
creciendo a nivel mundial. Con un mercado cada vez ms competitivo, la
necesidad de diferenciacin de los productos ha llevado a la evolucin de
sabores en los ltimos aos, sobre todo en opciones de clase ms alta y
compleja, a menudo con un nmero de diferentes ingredientes, a veces con
frmulas tomadas de otros sectores del mercado, como postres, panadera y
confitera. Tambin se puede sealar que las empresas estn tratando de
mostrarse en los cambios con un creciente nmero de ediciones limitadas y
opciones de temporada.

4.5 Anlisis del Producto frente a la Competencia
El producto yogurt Actibio, se presenta como un yogurt natural elaborado con
fibra y probioticos, que ayudan a la regulacin del trnsito intestinal, frente a
otros productos se presenta como una alternativa que da bienestar y ayuda a
contrarrestar los sntomas de malestar estomacal.
El lanzamiento de Actibio vino acompaado con una gama de presentaciones y
nuevos sabores resaltando la labor de la linaza como elemento natural para la
ayuda de la digestin.






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4.6 Conclusiones finales y diagnostico
El mercado al que est dirigido el yogurt Actibio est determinado
demogrficamente y sicogrficamente, su actual consumidor se encuentra en
Lima y principales ciudades del pas.
El slogan de Para que fluya naturalmente hace mencin a los beneficios
que ofrece, resaltando sus componentes como los prebiticos, fibra y linaza, el
cual le ayuda a cumplir el beneficio prometido.
El producto yogurt Actibio, llega al consumidor a travs de una intensiva
publicidad en medios masivos, radio, tv, revistas entre otros, con un mensaje
claro, el cual es dar bienestar a esos sntomas causados por el trnsito
intestinal lento.
Nuestro producto est dirigido a buscar nuevos mercados, los clientes que
desea captar es un porcentaje de consumidores que no encuentra un producto
que satisfaga sus necesidades de bienestar en el tema de la digestin y salud.

















II. OBJETIVOS DE MARKETING



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1. Objetivos del Producto

El objetivo principal del producto es posicionar la marca Actibio como la
primera opcin para los consumidores de este tipo de yogurt durante el
prximo ao, ofreciendo como beneficio principal el alivio del trnsito
intestinal lento.

2. Objetivos Comerciales

Dentro del mercado de yogures con estas caractersticas, se pretende
captar al final del 2013 el 15% del mercado que comparte con la marca
Regeneris de Alpina. El Grupo Gloria al final de este ao tiene planeado
vender XXXX unidades, teniendo la capacidad de planta suficiente para
producirlos.

Planificar adecuadamente la cartera de cliente activos (principalmente
supermercados, tiendas de conveniencia y bodegas del segmento al que
se dirigen), a fin de mantener la fidelizacin con los mismos.


























III: ESTRATEGIAS DE MARKETING



24

Las fuentes de donde provendrn las ventas son principalmente
supermercados, tiendas de conveniencia y bodegas del segmento al que se
dirigen (Plaza). Dentro de estos negocios se pretender quitarle la mayor
participacin de mercado a su competencia, para este caso en particular
Regeneris de Alpina.
El principal beneficio que valoran los clientes son las caractersticas del yogurt,
que adems de ser agradable contribuyen al mejor funcionamiento digestivo de
los consumidores; es decir, se agregara valor a la variable producto para poder
sostener el precio con el que se oferta en el mercado. Adems de trabajar la
variable promocin de forma intensa mediante la comunicacin en medios del
producto.
Para la variable Producto se utilizar la Estrategia de Diferenciacin por ser
un producto prebitico que ayuda a regular el trnsito intestinal lento y
contribuye a la alimentacin saludable destacando los beneficios del mismo.
Para la variable Precio se utilizar la estrategia de Liderazgo en Costos, el
yogurt Actibio se ofrecer al consumidor con un precio ms bajo dentro de su
categora con el cual se sostendr el valor del producto. Para la variable Plaza
se utilizar la Estrategia de Penetracin de Mercado, la distribucin del
producto ser en Lima y ciudades principales con la finalidad de acercar el
producto al cliente; finalmente, para la variable Promocin se utilizar la
Estrategia Publicidad y Promocin, la cual consiste en comunicar, informar,
dar a conocer la existencia del producto a sus consumidores para persuadir y
motivar a la compra del producto creando nuevas ofertas.
















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III: CRONOGRAMA Y PRESUPUESTOS
Cronograma de actividades


Lanzamiento Activaciones
Marca
Promociones
pto de venta
Publicidad
Radio/tv
Publicidad
Grfica
Enero
x x x x x
Febrero
x x x
Marzo
x x
Abril
x x x
Mayo
x
Junio
x x
Julio
x
Agosto
x x x
Setiembre
x
Octubre
x x
Noviembre
x x
Diciembre
x x x x

Presupuesto para el Primer Ao
20,000 afiches 50 x 70 cm
40,000 volantes A4
10,000 jalavistas



26

Valla publicitaria 3 diseos - 10 instalaciones
Banners web
redes sociales
Cuas de radio
Se contara con un presupuesto de S/. 90,000 nuevos soles

Ventas y Utilidades a largo Plazo
En 3 aos la participacin de mercado debe estar en 19%. El mercado de la
categora crecer en 35%. Los beneficios que obtendr la empresa debern ser
superiores al 35%. (Bajo una optimizacin de costos en economa de escala).

CONCLUSIONES
Las estrategias planteadas para el yogurt Actibio. Estn dirigidos al desarrollo
productos ms saludables con promociones y publicidad atractiva, destinados
a atraer la atencin de un pblico.
Con la realizacin del siguiente Plan de Marketing se espera
La creacin de una oportunidad de mercado mediante la oferta de un
producto nuevo (Yogurt Actibio).
La bsqueda de nuevos mercados, es decir, de un nicho en el cual la
empresa pueda operar sin malgastar sus recursos en guerras
competitivas
Una coherencia interna entre los recursos de la empresa y los objetivos
de su estrategia
La capacidad de la organizacin para adaptarse rpidamente a las
modificaciones del medio ambiente.
El yogurt Actibio tendr una participacin de mercado del 15% en su primera
etapa de ejecucin con un incremento que se espera llegasen a un 35% a lo
largo de un ao.
Este Plan de Marketing cuenta con una estrategia que prev la recuperacin
del 70% de la inversin inicial en un plazo de 12 meses.