Le dedico trabajo en primera persona a Dios quien es el creador de todas las cosas, el que me ha dado fortaleza para continuar, cuando a estuve a punto de caer; por ello, con toda la humildad y de todo corazn.
De igual forma, a mis Padres, a quien le debo toda mi vida, les agradezco el cario y su comprensin, a ustedes quienes han sabido formarme con buenos sentimientos, hbitos y valores, lo cual me ha ayudado a salir adelante buscando siempre el mejor camino.
A mi maestra, gracias por su tiempo, por su apoyo as como por la sabidura que me transmiten en el desarrollo de mi formacin profesional, en especial a la Profesor Arthur , por haber guiado el desarrollo de este trabajo y llegar a la culminacin del mismo.
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AGRADECEMIENTO
Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer mi corazn e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y compaa durante todo el periodo de estudio.
Agradecer hoy y siempre a mi familia porque ellos son el motivo y esfuerzo de este trabajo. El apoyo en mis estudios, de ser as no hubiese sido posible. A mis padres y dems familiares ya que me brindan el apoyo, la alegra y me dan la fortaleza necesaria para seguir adelante.
Un agradecimiento especial a la Profesor Arthur, por la colaboracin, paciencia, apoyo y sobre todo por esa gran amistad que me brind y me brinda, por escucharme y aconsejarme siempre.
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NDICE
CARATULA..I DEDICATORIA....I I AGRADECIEMIENTO.I II NDICE..I V INTRODUCCIN.................................................................................................V
CAPTULOI VI POSIBILIDADES DE CONSUMO...VII
UTILIDAD MARGINAL....VIII
UTILIDAD TOTAL.IX CURVA INDIFERENCIAL X RESTRICCIN PRESUPUESTARIA XI ASEQUIBLE...X II
5 INTRODUCCION El propsito de esta teora de las elecciones del consumidor es explicar la Ley de la Demanda y las influencias en los planes de compra. El modelo competitivo bsico supone que: Los consumidores son racionales y movidos por su propio provecho. Las empresas buscan maximizar sus beneficios. En este tema se estudia la teora del consumidor que explica que los consumidores eligen las mejores cosas que estn a su alcance. las mejores cosas representadas por las preferencias y, a su alcance representado por la restriccin presupuestaria.
La finalidad de esta teora es brindar una explicacin, respecto al proceso de las cantidades a demandar de un determinado bien. Esta explicacin se basa en la medicin de las utilidades a travs de la utilidad total y marginal y tiene como objetivo de anlisis el comportamiento del consumidor. Por ello podemos decir que la utilidad total es la satisfaccin que proporciona al resolver algn problema creado por una necesidad y que la utilidad total es una funcin en cierto tramo o rango de un determinado bien de las cantidades del mismo.
6 MAXIMIZACIN DE LA UTILIDAD Las personas siempre compraran bienes y servicios que maximicen su utilidad. El beneficio o satisfaccin que una persona obtiene a partir del consumo de un bien o servicio recibe el nombre de UTILIDAD. Rionda J., lo define as: Las tesis parte de concebir el valor como utilidad, la misma que se define como el grado en que un satisfactorio puede saciar una necesidad, por lo que el valor es la apreciacin subjetiva que el sujeto hace de las cualidades objetivas del objeto en funcin de las necesidades que estas mitiguen en su bsqueda de saciedad, la misma que puede ser una necesidad muy elemental tales como las fisiolgicas, como aquellas que Maslow trabaja en su famosa pirmide de necesidades (2006, p.134) Tambin se puede definir como: La relacin que se establece entre el sujeto econmico, su necesidad econmica y el bien que lo satisface, conduce el concepto de utilidad de un bien. Diremos por ello, que un bien es ms o menos til para satisfacer la necesidad econmica correspondiente, es decir, los bienes tienen diversos grados de utilidad para un sujeto. Estos concepto de utilidad puede tambin aplicarse a los bienes libres, los cuales estn disponibles en cantidades limitadas, como el aire, en cuanto a estos bienes satisfacen necesidades. (Lidon, J. 1998, p.29) Para comprender como las elecciones de las personas maximizan la utilidad debemos distinguir dos conceptos: UTILIDAD TOTAL La utilidad total es el beneficio total que una persona obtiene a partir del consumo de bienes y servicios. La utilidad total depende del nivel de consumo, por lo general, a mayor consumo ms utilidad total, las unidades para medir la utilidad total se establecen de manera arbitraria (Quispe, 2005, p. 167). UTILIDAD MARGINAL Hirshleifer, J. Hirshleifer establecen lo siguiente:
7 La utilidad marginal es la adicin de la utilidad de una pequea unidad de consumo adicional de un bien econmico en concreto, se puede definir la utilidad marginal decreciente como la disminucin de la utilidad marginal cuando son consumidas cantidades mayores de dicho bien. Las posiciones comparadas seran las mismas en todo el resto de aspectos. Este principio est basado en la creencia de que todos los deseos de bienes de los mdulos consumidores se pueden satisfacer, y que el deseo de unidades adicionales de un bien determinado disminuye la manera continua en el momento en que los gustos permanecen sin alterar (2000, p. 154)
En economa, la utilidad marginal de un bien o servicio es la ganancia (o prdida) ante un aumento (o disminucin) del consumo de ese bien o servicio en una unidad. Los economistas hablan a veces de una ley de la utilidad marginal decreciente pero si somos puristas, la funcin de utilidad marginal si el precio de venta es fijo debera ser una funcin inversa del costo marginal ya que se calculara restando al precio este coste marginal. As para la primera unidad vendida difcilmente una empresa ganar dinero ya que tendr unos costes fijos que cubrir, pero segn aumente su produccin estos se repartirn entre ms unidades por lo que la utilidad marginal ir aumentando (primero las prdidas sern cada vez menores y despus los beneficios cada vez mayores) hasta el punto en que los costes marginales comiencen a aumentar por sobrecapacidad, nuevas necesidades de activo fijo, etc, momento en que la utilidad marginal comenzar a decrecer pudiendo llegar a ser negativa. A Tengo prdidas, ya que con la cantidad vendida no cubro los costes fijos (utilidad marginal negativa pero cada vez menor) B Conforme aumento la cantidad vendida aumento mis beneficios totales (utilidad marginal negativa positiva, primero creciente pero despus decreciente)
8 C Conforme aumento la cantidad vendida reduzco mis beneficios (utilidad marginal negativa) El concepto de utilidad marginal tambin se usado habitualmente en la gestin de carteras, ya que a partir de un punto de la frontera eficiente, cada vez que un inversor invierte en activos con una potencial rentabilidad mayor, el riesgo que asumir crecer ms que exponencialmente. Una razn por la que la gente prefiere la variedad es porque consumir una cantidad cada vez mayor de un bien determinado reduce la satisfaccin marginal, o extra, que se obtiene de seguir consumiendo el mismo bien, en trminos formales es la satisfaccin adicional que se obtiene del consumo o uso de una unidad adicional de algo. (Case K. y Fair , R. 2008, p. 122)
ELECCIONES DE CONSUMO DE LAS FAMILIAS Posibilidades del consumo Las opciones de consumo estn limitadas por el ingreso de las familias y por los precios de los bienes. Estos lmites se describen mediante la restriccin presupuestaria o lnea de presupuesto es el conjunto de cestas de consumo que un individuo puede adquirir dada su ingreso y los precios de los bienes, es decir, la combinacin de bienes asequible para dicho individuo. (1) Para construir una restriccin presupuestaria necesitamos conocer dos cosas: 1. La renta del consumidor (M); y 2. Los precios de los bienes que componen las cestas de bienes. Suponiendo que slo hay dos bienes, X e Y, necesitamos conocer los precios de X e Y (respectivamente, Px, Py) M = x Px + y Py
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PREFERENCIAS Las preferencias del consumidor involucra la clasificacin de los bienes y servicios de acuerdo a la cantidad de beneficios que se puedan pagar. El estudio de la preferencia del consumidor emplea suposiciones sobre el comportamiento de los mismos y cmo deciden las preferencias. UTILIDAD Y PREFERENCIAS La utilidad es la variable cuya magnitud relativa indica la direccin de la preferencia. Encuentra la posicin ms preferida, se dice que el individuo maximiza la utilidad. LA CURVA INDIFERENCIAL Como su nombre indica reflejara las diferentes combinaciones de bienes que garantiza un mismo nivel de utilidad, de tal modo que el consumidor le sera indiferente elegir cualquiera de las mismas. Su trayectoria es decreciente pues tal como podemos constatar al comparar las distintas cestas, si se desea aumentar el consumo de un bien, necesariamente deberemos reducir el consumo del otro con el fin de mantener el nivel de utilidad constante, y es convexa, pues cada vez que decidimos incrementar el consumo de un bien, estaremos dispuestos a sacrificar menos del otro, hecho de otro lado lgico pues por regla general, rige el principio de sociabilidad. La pendiente de la curva se denomina Relacin Marginal del Sustitucin (RMS) y refleja la cantidad mxima del bien W a la que el individuo est dispuesto a renunciar para aumentar el consumo en una unidad del bien Z, sin que vare su nivel de utilidad. Pueden Restriccin (M)
Asequible No asequible 0 Bien X (por mes) B i e n
Y
( p o r
m e s )
10 considerarse infinitos niveles de utilidad, por tanto, infinitas sern las curvas de indiferencia (Walsh, 2009, p. 450). LA DEMANDA La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una funcin matemtica. Donde: Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio. P = precio del bien o servicio. I = ingreso del consumidor. G = gustos y preferencias. N = nmeros de consumidores. Ps = precios de bienes sustitutivos. Pc = precio de bienes complementarios. llamamos demanda de un bien a la cantidad del mismo que desea adquirir por periodo del grupo de sujetos que lo necesita a un precio determinado. Hay pues demanda individual, que es realizada por un sujeto econmico y una demanda social obtenida como la suma de las demandas individuales (Lidon, J. 1998, p.57). CURVA ASEQUIBLE Las cestas de consumo situadas en el borde e interior del tringulo presupuestario, se encuentra en el llamado conjunto viable o asequible. El consumidor que se situ en un punto interior del conjunto asequible, no estar asignando toda su renta posible y aumentara su satisfaccin cuando se site en alguna cesta situada sobre la recta de balance. Por otra parte, las cestas de consumo situadas fuera del tringulo presupuestario son inviables o inasequibles ya que, en este caso, el consumidor carece de renta suficiente para acceder a ellas.(Corchuelo B., 2006, p. 101).
RESTRICCION PRESUPUESTRIA En un perodo de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero que puede dedicar al consumo. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual. Dada esta cantidad de dinero, que denominaremos R, el sujeto debe decidir qu bienes consumir. Continuaremos suponiendo
11 que la eleccin se enfoca solamente en dos bienes, entonces para averiguar cmo se agota el dinero destinado al consumo, necesitamos conocer, adems de la renta, los precios de los bienes. La restriccin presupuestaria del consumidor recoge la idea de que los individuos estn limitados por su renta y el precio de los bienes a la hora de adquirir productos en el mercado; es decir son las cestas situada en o por debajo de la restriccin presupuestaria; cestas en las que el gasto necesario a unos precios dados es menor o igual que la renta de que se dispone.(Corchuelo B., 2006, p. 101).