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asp
5. Proyecto de Factibilidad Econmica-Financiera
Un requisito bsico para constituir una empresa integradora es la presentacin de un proyecto
de factibilidad en donde los empresarios y/o productores indicarn cmo van a aplicar sus
recursos en forma organizada y eficaz, para el cumplimiento de sus metas conjuntas.
Asimismo, se constituye en un documento soporte para gestionar en su caso, el financiamiento
que se requiera para la ejecucin del proyecto.
Como se indic en la introduccin de esta u!a, el alcance del proyecto de factibilidad
econmica"financiera mostrado en este documento #a sido desarrollado de manera general
para que pueda ser utilizado por empresarios y/o productores de cualquier sector productivo
que deseen incorporarse a este esquema.
A continuacin se detallan en forma indicativa los aspectos m!nimos que debe cubrir este
proyecto de factibilidad econmica"financiera, tomando en cuenta la actividad que desarrollan
los socios, adaptndolo a sus necesidades.
5.1 Definicin de objetivos
$ara tomar la decisin de involucrarse en un proceso de integracin se deber de realizar un
anlisis lo ms completo posible para determinar si es conveniente invertir, aunque se tengan
que enfrentar diversos riesgos. $or tal motivo, cada uno de los participantes tendr que
discernir y planear metas de com%n acuerdo, mismas que sern alcanzadas con la cooperacin
de todos los participantes.
A continuacin se describe la estructura que debe de tener este anlisis&

5.1.1 Idea del proyecto
'l grupo de empresarios y/o productores tendr que analizar cules son las causas que los
motiva a iniciar un proceso de integracin, por lo que debern tomar en consideracin algunos
de los aspectos que a continuacin se describen&
Atender una demanda insatisfec#a.
Contar con un producto y/o servicio de mejor calidad.
(ar mayor valor agregado a los productos y/o servicios.
)ejorar o innovar productos y/o servicios.
Aprovec#ar los recursos de una zona econmica.
(iversificar la produccin y/o el servicio.
*esponder a cambios del mercado.
+ustituir importaciones.
Competir a nivel nacional e internacional, entre otros.
Una vez que se #a determinado el motivo por el cual los empresarios se van a asociar, se
deben aplicar ciertos criterios ms cuantitativos. $or ejemplo, que el producto o servicio&
(isponga de un mercado presente adecuado.
,enga un potencial de crecimiento rpido.
-os costos de produccin o de distribucin permitan mrgenes aceptables a precios
competitivos.
,enga un riesgo moderado, entre otros.
5.1.2 Anlisis del entorno
(ebido a que el esquema de empresas integradoras es un instrumento para elevar la
competitividad de las micro, peque.as y medianas empresas, antes de analizar el entorno se
deber estratificar a las empresas de conformidad a lo establecido en la normatividad de la
+ecretar!a de Comercio y /omento 0ndustrial, publicada en el (iario 1ficial de la /ederacin el
23 de marzo de 4555.
!riterios de estratificacin

!"A#IFI!A!I$% P$& %'(E&$ DE E(P"EAD$#
)A(A*$ #E!)$&

I%D'#)&IA !$(E&!I$ #E&+I!I$#
)icroempresa. 3"23 3"6 3"73
$eque.a empresa. 24"433 8"73 74"63
)ediana empresa. 434"633 74"433 64"433
ran empresa. 634 en adelante 434 en adelante 434 en adelante
/uente& (1/ del 23 de marzo de 4555.
'l cuadro que se presente contendr la estratificacin de las empresas asociadas, as! como la
actividad a la que se dedican, para que con esta base se especifique cul es la situacin real
que rodea al proyecto que se va a desarrollar, es decir, se.alar de manera general cmo se
desenvuelve la actividad econmica de los socios tanto a nivel nacional como internacional y
cmo se van a insertar los productos o servicios en ese entorno.
!,adro de presentacin-
%$(.&E $
&A/$% #$!IA"
A!)I+IDAD
E!$%$(I!A
%'(E&$
E(P"E$#
E#)&A)$
'mpresa A

'mpresa 9

'mpresa C

'mpresa (

+e desarrollarn los siguientes aspectos&
$anorama econmico nacional e internacional.
$anorama local o regional.
$anorama de la actividad econmica.
5.1.0 Identificacin de necesidades de los socios
'l propsito es determinar con base a sus necesidades, cules sern los proyectos conjuntos
que realizarn los socios a trav:s de la empresa integradora y llevar a cabo un perfil de los
servicios que les proporcionar esta %ltima para concretar los objetivos y metas que se
planteen en el proyecto de factibilidad.
5.1.1 !onocimiento de las debilidades y fortale2as de las empresas socias3 as4 como de
las amena2as y oport,nidades del entorno
Debilidades y fortale2as
)ediante un diagnstico a cada empresa socia, se identificarn las debilidades y fortalezas de
cada una de ellas, de tal forma que el grupo conozca lo que cada socio pueda aportar al
proyecto conjunto y, a su vez, lo que debern corregir o mejorar para ser ms competitivas.
A continuacin se muestra a manera de ejemplo, lo que podr!a ser una debilidad o una
fortaleza en ciertos conceptos, sin ser estos limitativos.
!$%!EP)$ DE.I"IDADE# F$&)A"E/A#
,ecnolog!a.
-imitado desarrollo
tecnolgico.
/acilidades para adaptar la maquinaria y
equipo al sistema cambiante del
mercado.
Capacidad
Administrativa.
'scasa preparacin
empresarial.
Controles sencillos para la
administracin.
'strategias de
)ercado.
;o desarrollan funciones de
mercadotecnia.
(esconocimiento del
mercado nacional e
internacional.
Contacto estrec#o con clientes y
proveedores.
Conocimiento profundo del mercado
local.
-ugar en la cadena
insumo"mercado.
9ajos niveles de Calidad.
$oca capacidad de
produccin.
;o e<iste un compromiso
firme.
9uen posicionamiento por cubrir
demandas de empresas ms grandes.
Capacidad
econmica"financiera.
/alta de administracin
financiera.
Uso eficaz del escaso capital disponible.
*ecursos #umanos.
'studios gerenciales y de
liderazgo correspondiente a
entornos de baja
productividad.
Contacto cercano con trabajadores.
Amena2as y oport,nidades
,odo negocio tiene oportunidades que se generan por el entorno que pueden ayudar a que el
proyecto se desarrolle con mayor facilidad. Asimismo, e<isten amenazas que deben de ser
identificadas desde un inicio, a efecto de prevenirlas y #asta cierto punto dominarlas
5.1.5 (isin de la empresa
+e definir cul es el objetivo de la empresa y estar encaminada a permitir que todos los
socios compartan el mismo punto de vista en cuanto a las metas y filosof!a de la empresa.
-a misin de la empresa regularmente e<plica de manera general&
-a razn de ser de la empresa.
-os productos y/o servicios ofrecidos.
-os clientes a los que se les dar el producto y/o servicio.
-a naturaleza y el territorio del mercado geogrfico de la empresa, y
-as reas de especializacin.
,oda empresa requiere definir la misin y determinar de manera general los objetivos de cada
una de las reas que conforman la empresa.
5.2 Est,dio de mercado
Una vez definida la misin de la empresa se procede a realizar el estudio de mercado de los
productos y/o servicios seleccionados por los socios para comercializar de manera conjunta.
'l estudio de mercado tiene como objetivo general determinar si la empresa producir un bien
y/o prestar un servicio adecuado en el volumen suficiente y a precio competitivo, para lo cual
debern considerarse los siguientes aspectos&
5.2.1 !aracter4sticas del prod,cto o servicio
'l objetivo de este apartado es analizar aspectos que son importantes desde el punto de vista
del mercado&
+egmentacin del mercado que cubrir el proyecto.
)antener un concepto #omog:neo del producto o servicio a lo largo del desarrollo del
proyecto de factibilidad, para que el usuario final pueda tener una idea clara y precisa
del producto o servicio objeto del proyecto.
,ener una imagen amplia y sistemtica de las interrelaciones que se establecen con la
caracterizacin del producto o servicio y otros cap!tulos del proyecto de factibilidad.
(efinir el producto o servicio, garantizando que el consumidor mantenga cierta lealtad
con la marca sin importar que los precios se #ayan incrementado.
A continuacin se describe la definicin de un producto o servicio y su clasificacin, a efecto
de ampliar el panorama de este apartado.
Definicin del prod,cto
's todo aquello que puede proveer una satisfaccin f!sica o psicolgica al usuario. 'l producto
representa un conjunto de valores que son recibidos por el consumidor al pasar a su posesin
o uso.
!lasificacin del prod,cto-
P&$D'!)$ !$%#'(ID$&
(e consumo final =inmediato o
duradero>.
Compara precios y calidad, ms no los considera redituables.
(e compra.
Adquiere productos realizando comparaciones de precio,
calidad, dise.o y estilo, entre otros.
'speciales.
Art!culos espec!ficos y de los cuales no se aceptan sustitutos.
0mprevistos.
;o son necesarios y, por tanto, no se requiere de una e<tensa
campa.a publicitaria para introducirlos en el mercado.
0ntermedios.
+on aquellos que forman parte de un producto final.
(e capital.
+e emplean para realizar una actividad industrial.
Definicin del servicio
's el trabajo que se realiza para incrementar la utilidad de un bien material o para beneficiar al
consumidor.
!lasificacin del servicio-
#E&+I!I$ !$%!EP)$
(e bienes materiales.
$ara seleccionar, adquirir o instalar una variedad de equipo. =$or ejemplo&
el:ctrico, electrnico, mecnico o de cmputo.>
(e beneficio al consumidor.
'n cuanto al desarrollo de #abilidades o t:cnicas para el trabajo, se
incluyen capacitacin y adiestramiento. =por ejemplo& abogados, m:dicos,
turismo o contadores>
5.2.2 Anlisis de la oferta
'l propsito es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una empresa
puede y quiere poner a disposicin del mercado un producto o servicio.
$ara caracterizar a los productores u oferentes, se deben conocer los siguientes aspectos&
;%mero de productores o prestadores de servicios.
-ocalizacin.
Capacidad instalada y utilizada.
$osicin y participacin en el mercado.
Calidad y precio de los productos o servicios.
$lanes de e<pansin.
;e<os o filiacin con otras empresas nacionales o e<tranjeras.
;ecesariamente se deber #acer una comparacin con las potencialidades de las empresas a
asociarse, para determinar #asta que punto pueden y les conviene satisfacer un mercado
espec!fico.
5.2.0 Anlisis de la demanda
'l objetivo es identificar los patrones de conducta o de comportamiento de quienes conforman
el mercado objetivo del proyecto.
$ara caracterizar a los demandantes o usuarios, se deben considerar los siguientes aspectos&
;%mero y dispersin geogrfica.
?bitos de consumo.
ustos y preferencias.
,asas de consumo y per!odos en que se realizan.
1pinin sobre la proveedur!a de los productos o servicios.
'sta informacin permitir cuantificar la e<istencia de una demanda y ser respaldada por las
empresas promotoras del proyecto.
5.2.1 Anlisis de precio
'n cualquier mercado, las pol!ticas seguidas en la fijacin de precios son una parte muy
importante de la produccin y comercializacin de productos y servicios.
+iempre que e<ista un cambio de propiedad o se suministren servicios, surge un precio =valor
estimado de algo>. -a fijacin de precios se analiza de tres formas diferentes dependiendo de
tres factores econmicos, a saber&
A. Fijacin de precios por costos
'n este caso se deben considerar todos los costos, incluyendo los administrativos que
se #ubieran calculado de acuerdo con los diferentes niveles esperados en la operacin.
.. Fijacin de precios por demanda
'ste m:todo se basa en las leyes de la oferta y la demanda, si esta %ltima es alta se
fija un precio a niveles altos y si es baja se fija un precio bajo.
!. Fijacin de precios por competencia
'ste m:todo se utiliza debido a la dificultad de prever como reaccionarn, tanto los
compradores como la competencia, ante cambios o diferencias en precios. As! que se
fijan precios promedio de los que cobran los competidores.
$ara estos tres %ltimos anlisis =6.7.7, 6.7.2 y 6.7.@> se deber #acer un estudio del
comportamiento #istrico nacional e internacional =del producto o servicio de por lo menos 6
a.os atrs> y #acer proyecciones a 6 a.os, para pronosticar el comportamiento del producto o
servicio.
5.2.5 Anlisis de la comerciali2acin
Para garantizar el servicio se entrega personalmente el programa y se instala en la cnc
Para verificar el adecuado funcionamiento de las herramientas y el acabo apropiado del
material as como sus dimensiones.
Pro5rama de ventas
Una vez reunida la informacin del mercado y el anlisis correspondiente, se procede a
desarrollar un programa de ventas conforme a los siguientes aspectos&
Pronstico de ventas
)uestra las ventas esperadas en funcin del tiempo en unidades y pesos para cada producto
y/o servicio y para cada segmento de mercado a atender.
'ste pronstico es importante, ya que los requerimientos del producto y/o servicio, se
convertirn en necesidades de manufactura tales como mano de obra y materias primas e
insumos.
P,blicidad y promocin
Comprende la seleccin y los costos de promocionales y medios publicitarios que se
requerirn para dar a conocer los productos y/o servicios sujetos del estudio y a generar el
volumen de ventas esperadas.
Pres,p,esto de 5astos de ventas
+e refiere a todos los gastos incurridos al contactar a los clientes, #acerles llegar el producto
y/o servicio, as! como cobrar lo vendido. '<isten dos categor!as de gastos de ventas&
(irectos." comisiones de venta y gastos de distribucin.
0ndirectos." salarios del departamento de ventas, gastos de viajes y atencin a clientes, entre
otros.
Pro5rama de ventas-

AA1 4 AA1 7...
C1;C'$,1 )'+'+ )'+'+

4 7 2 @ 6 8 B C 5 43 44 47 4"2 @"8 B"5 43"
47
D Capacidad utilizada.E

0ngresos por ventas.

Costos de promocin y
publicidad.

astos de venta.
+ueldos.
Comisiones.
Almac:n.
,ransporte.
1tros.

E -a capacidad instalada se refiere a la capacidad que los socios comprometern en el proceso de integracin.
5.2.6 !oncl,siones y recomendaciones del est,dio del mercado
'stas deben referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la
investigacin. *iesgos y trabas que se encontrarn, as! como toda la informacin que sea
importante para decidir si contin%an con el proyecto o no.
5.0 Est,dio t7cnico
'l propsito de este anlisis es verificar la posibilidad t:cnica que tienen los socios para
fabricar el bien y/o prestar el servicio objeto del proyecto, para lo cual se deben considerar los
siguientes aspectos&
5.0.1 )ecnolo54a
+e trata de determinar si la tecnolog!a de la que disponen los asociados para el proceso de
integracin es la adecuada para fabricar el producto y/o prestar el servicio en las cantidades y
calidad requeridas en el programa de ventas elaborado en el anlisis de la comercializacin.
Inventario de la ma8,inaria y e8,ipo 8,e los socios comprometern en el proceso de
inte5racin-
(A9'I%A&IA
:
E9'IP$
(A&!A !A%)IDAD !APA!IDAD
(E%#'A"
;,nidad de medida< ;1<
!APA!IDAD
(E%#'A"
;esperada< ;2<





=4> Capacidad por maquinaria o equipo.
=7> Capacidad requerida de acuerdo al programa de ventas.
Una vez que se cuenta con esta informacin, se deber analizar si es necesario actualizar o
renovar el parque industrial=maquinaria y equipo que los socios comprometern en el proceso
de integracin> acorde a los objetivos del proyecto. 'n caso de ser positivo, se #ar un anlisis
de la maquinaria o equipo que se requiera, as! como de los proveedores y costos.
%ecesidades de ma8,inaria y e8,ipo-
(A9'I%A&IA
$
E9'IP$
P&$+EED$& (A&!A !APA!IDAD
(E%#'A"
;,nidad de medida<
!$#)$ )IE(P$
DE
E%)&E=A





(antenimiento
'l mantenimiento es un aspecto que debe de considerarse en un programa de produccin, ya
que la maquinaria y equipo pueden fallar o deteriorase por antigFedad o por efectos de uso, las
causas pueden ser in#erentes al equipo o a factores e<ternos. 'sta situacin representa un
costo para las empresas, ya que deben de proceder a su restauracin para continuar con la
produccin de los bienes o prestacin de servicios. 's factible considerar medidas que
disminuyan al m!nimo la probabilidad de fallas y conservar as! un determinado nivel de
mantenimiento.
)ipos de mantenimiento-
,0$1 ('
)A;,';0)0';,1
('/0;0C01;
$or aver!as. -as reparaciones consisten en ajustes rpidos #asta que las condiciones del equipo e<igen
la reconstruccin, el ajuste general o la reposicin del equipo.
$reventivo. )a<imiza el rendimiento del capital invertido en las industrias controladas por procesos o
por equipos, los objetivos principales de este mantenimiento son& prolongar la vida del
equipo, minimizar los efectos de las interrupciones imprevistas, llevar registros de
rendimiento de las mquinas
$redictivo. 's una t:cnica que permite prever las fallas y la reparacin o el reemplazo justamente antes
de que se produzca la falla.
$laneado y
$rogramado.
Consiste en llevar a cabo las reparaciones o interrupciones, indicadas por los sistemas de
vigilancia del mantenimiento preventivo y predictivo, a fin de minimizar el tiempo
improductivo de las mquinas y ma<imizar el rendimiento del personal de mantenimiento
5.0.2 Prod,ctos y>o servicios finales
5.0.2.1 Proceso de prod,ccin
'l proceso de produccin es la secuencia de operaciones, movimientos, almacenamientos e
inspecciones, por medio de la cual las materias primas se convierten en un producto terminado.
'sto se puede determinar por diferentes m:todos para representar el proceso de produccin,
los ms usados y conocidos son&
El diagrama de bloques: 's un m:todo muy sencillo, cada paso del proceso se
encierra en un rectngulo o bloque uni:ndolo con el posterior con una flec#a indicando
la direccin del proceso.
El diagrama de flujo: 'ste m:todo es similar al diagrama de bloques, se e<plica el
proceso de una forma ms detallada y con ms informacin e indicando la simbolog!a
de la actividad realizada como se indica a continuacin&
$peracin- Cualquier actividad que d: como resultado un cambio f!sico o qu!mico en
un producto o componente. +e considera tambi:n el ensamble y desensamble.
)ransporte- 's la accin de movilizar el producto o componente en determinada
operacin de un sitio a otro o #acia alg%n punto de almacenamiento o demora.
Demora- Cualquier per!odo en el que el producto o componente est esperando para
alguna operacin, inspeccin o transporte.
Almacenamiento- )antener el producto o componente guardado en un sitio #asta que
se requiera para su uso o venta, :ste puede ser un almacenamiento de materia prima, de
producto en proceso o de producto terminado.
Inspeccin- Comparacin o verificacin de alguna o varias caracter!sticas contra los
estndares de calidad.
$peracin combinada- Cuando se efect%a simultneamente dos de las actividades
antes mencionadas
Cursograma analtico: 's una t:cnica con informacin ms detallada del proceso, se
debe de indicar el tiempo de cada actividad y la distancia recorrida. 'sta t:cnica se
emplea cuando se tiene o se requiere un conocimiento casi perfecto del proceso, es
tambi:n muy %til para visualizar si se requiere una nueva distribucin de planta, ya que
si se traza una l!nea siguiendo el flujo de las actividades, mientras menos recta sea
esta l!nea nos indicar que se requiere una nueva distribucin de planta.
!,adro de presentacin-
%ombre de la empresa
(7todo act,al-
Prod,cto-
Dia5rama n?m.-
Fec@a-
Elabor-
Aoja BBBB de BBBB
Descripcin de la actividad Actividades )iempo Distancia $bservaciones




5.0.2.2 Prod,ctos y>o servicios finales
'n esta parte se #ar una descripcin e<acta del producto o servicio que los socios pretenden
posicionar en el mercado, tomando en cuenta la lista de caracter!sticas estndar que se
describen a continuacin y agregar otras acordes a la actividad econmica de los socios&
Apariencia
$eso
Color
,ama.o
(urabilidad
Gersatilidad
*endimiento
Calidad
$recio
Gelocidad y precisin
/acilidad de operacin o uso
/acilidad de mantenimiento o reparacin
/acilidad o costo de instalacin
'stilo del dise.o, y
'mpaque, entre otros.
-o anterior permitir tener una visin de las ventajas competitivas de cada uno de los
productos a fabricar o servicios a prestar.
5.0.0 &e8,erimientos de prod,ccin
'<isten diversos tipos de requerimientos que se tendrn que tomar en cuenta, con el objeto de
conocer cunto dinero y en qu: per!odos se necesitarn para realizar el proceso productivoH
esto formar parte de la demanda del capital de trabajo para dotar de liquidez al proyecto de
factibilidad.
A continuacin se describen los requerimientos a considerar en el proceso de produccin&
(aterias primas e ins,mos
Con base en el programa de produccin que se realiz se determinarn cules sern los
requerimientos de materias primas e insumos, para lo cual se debern listar a los proveedores
y anotar los alcances de cada uno para suministrar estos %ltimos. A efecto de prevenir cualquier
problema de proveedur!a que se pudiera presentar, se recomienda tener proveedores
prospectos que en un momento dado puedan surtir los faltantes de materias primas e insumos
con la calidad requerida.
&e8,erimientos de materias primas e ins,mos-
P&$+EED$& (A)E&IA#
P&I(A#
$ I%#'($
!A%)IDAD FE!AA
DE"
PEDID$
P&E!I$ DE#!'E%)$#




(ano de obra
+e analizar si las empresas socias cuentan con personal suficiente para desarrollar el
proceso productivo y/o prestar el servicio objeto del proyecto, para lo cual se recomienda
considerar lo siguiente&
Directa- 'l proceso del producto y/o servicio ayudar a determinar tanto la
mano de obra requerida para produccin como para manejo de materiales.
Indirecta- +on todas aquellas personas que no estn en el proceso de
produccin pero que influyen en :ste, como son& supervisin, empaque y
embarque, mantenimiento, almacenes, inspeccin y control de produccin,
entre otros.
&e8,erimientos de mano de obra-
P'E#)$ %o. DE
PE&#$%A#
)IP$ DE
AA.I"IDAD $
!APA!I)A!I$%
&E9'E&IDA
P&EPA&A!I$% #A"A&I$
P$&
PE&#$%A
#A"A&I$
)$)A"
(E%#'A"
P&E#)A!I$%E#
)ano de
obra
directa.

)ano de
obra
indirecta.

)$)A"
Cabe se.alar que si las empresas asociadas no tienen el personal adecuado o necesario, al
momento de realizar el proyecto de factibilidad econmica"financiera debern de programar la
contratacin del mismo y presupuestarla de acuerdo al calendario de su proyecto.
Inventarios
(ebern ser suficientes para cubrir tanto la demanda de las operaciones como de las ventas
tomando en cuenta las fluctuaciones de las mismas. $or lo cual se determinarn los m<imos y
m!nimos de inventarios de acuerdo con las caracter!sticas de los productos. Cabe se.alar los
inventarios debern ser solamente de seguridad, a efecto de evitar costos adicionales en la
produccin.
!,adro de presentacin-
,0$1 (' 0;G';,A*01+
CA;,0(A( CA;,0(A(
*'A-
C1+,1+ 0;G'*+01;
)AI0)A )0;0)A U;0,A*01 ,1,A-
)aterias primas.
$roducto en proceso.

$roducto terminado.

*efacciones.

5.0.1 "ocali2acin y distrib,cin de las empresas socias
-os aspectos que se deben tomar en cuenta para llevar a cabo esta evaluacin son&
=eo5rficos- +e refieren a las condiciones naturales de cada zona geogrfica del pa!s
=clima y v!as de comunicacin, entre otros>.
Instit,cionales- *elacionados con los programas y estrategias de desarrollo y
descentralizacin industrial =permisos y uso de suelo, entre otros>.
#ociales- Adaptacin del proyecto al ambiente y a la comunidad =escuelas y su nivel,
capacitacin de empleados y aspectos culturales, entre otros>.
Econmicos- Costos de los suministros e insumos en una localidad determinada
=mano de obra, materias primas, agua y energ!a el:ctrica entre otras>.
5.0.1.1 "ocali2acin de las empresas socias
$or lo general las empresas que se van a asociar son empresas que tienen tiempo laborando
y que tienen una localizacin establecida, en este caso, se especificar cual es la direccin de
cada una de ellas. 'n caso de que se requiera #acer el estudio para la localizacin o
reubicacin de alguna de las plantas productivas a continuacin se describe la metodolog!a a
seguir.
Con el objeto de lograr una posicin de competencia basada en menores costos de transporte
y en la rapidez del servicio, la localizacin de la empresa por lo general podr orientarse en dos
sentidos& uno de ellos es el mercado de consumo y, el otro, es #acia el mercado de insumos.
'n el caso de servicios la empresa deber orientarse #acia el mercado de los usuarios de los
mismos.
+i la cobertura de las empresas es a nivel nacional, se realizar un estudio de los estados
ms propicios y las ventajas para esta ubicacin. Algunos de los aspectos que se debern
analizar para una mejor localizacin de la empresa son&
Alternativas en funcin de los costos de transporte que involucran, tanto de los insumos
como a la distribucin f!sica de los productos y/o servicios.
Considerar cmo sern las reacciones comunitarias, qu: efectos provocar la empresa
y qu: servicios tendr la comunidad, entre otras.
0ndicar si la ubicacin de alguna de las empresas socias influye en la ubicacin de la
nueva empresa, dado que es a ella a quien se le entregar la materia prima o si :sta es
quien tiene el producto final, se trasladar a las bodegas de la empresa integradora,
entre otras.
(estacar las ventajas y desventajas de cada una de las alternativas y
+eleccionar la mejor opcin, indicando porque se eligi.
Una vez que se determine la localizacin de la empresa, se deber especificar cual es la
localizacin de cada una de las plantas productivas de los socios, as! como de la empresa
integradora en funcin del mercado que van a atender, a efecto de que la empresa integradora
logre un mejor desempe.o.
5.0.1.2 Distrib,cin de las empresas socias
's la que proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la operacin ms
econmica, a la vez que mantiene las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los
trabajadores.
-os objetivos y principios bsicos de una distribucin de la planta son los siguientes&
0ntegrar de manera organizada a #ombres, mquinas y equipo au<iliar, entre otros.
)inimizar movimientos entre las operaciones.
Arreglar las reas de trabajo de manera secuencial y apropiada en cuanto a materiales
y equipo evitando demoras.
,omar en cuenta las dimensiones del local tanto vertical como #orizontal.
-ograr una mayor seguridad y satisfaccin del trabajador.
(ise.ar la distribucin para ajustarse a un costo m!nimo.
+e definirn en forma general las reas que deben distribuirse posteriormente en detalle,
donde se dir la ubicacin de maquinaria y/o equipo espec!fico, ya que cada maquinaria debe
ser colocada en un sitio determinado, para as! poder contar con las interrelaciones y
configuraciones de las reas principales.
?ay cuatro clases de distribucin de planta que se describen a continuacin&
)IP$ DE DI#)&I.'!I$% DEFI%I!I$%
$osicin /ija. ?ombres y equipo se llevan al lugar de produccin, por ejemplo& construccin de barcos,
aviones, entre otros.
$or $roceso. Garios departamentos bien definidos y adaptados para la produccin de un gran n%mero
de productos similares por ejemplo& fundiciones, talleres de costura, entre otros.
$or $roducto. $roduccin contin%a =en l!nea de fabricacin o ensamble>. 'n cada paso del proceso el
producto recibe un valor agregado, por ej.& l!neas de ensamble automotriz, envasado de
cualquier producto, entre otros.
rupo ,ecnolgicos. Agrupa piezas de caracter!sticas comunes en familias y le designan una l!nea de
produccin capaz de producir cualquier pieza de esta familia.
(efinir el tipo de la distribucin de las plantas productivas de los socios se vuelve un aspecto
importante, ya que de esto depender en buena medida el desarrollo del producto o servicio al
menor costo y con la mejor calidad.
5.0.5 Pro5rama de prod,ccin
-a funcin es coordinar la fabricacin del producto y #acerla ms eficiente, minimizando
p:rdidas en el tiempo de uso, tanto de la maquinaria y el equipo, como de la mano de obra.
Con este programa se podr visualizar cuales son los meses en los que #ay una mayor
demanda del producto o servicio, y poder dar una solucin para satisfacer la demanda.
!,adro de presentacin-
C1;C'$,1
AA14 AA1 7 AA1 2...
)'+'+ )'+'+ )'+'+
4 7 2 @ 6 8 B C 5 43 44 47 4"2 @"8 B"5 43"47 4"2 @"8 B"5 43"47
Gentas =vol.>

$roduccin =vol.>
)aterias primas
=vol.>
0nventarios =vol.>
)antenimiento
=programacin>
5.0.6 Inversin
A lo largo de este estudio se #an realizado estimaciones de costos e inversiones del
proceso productivo, por lo que en este apartado se llevar a cabo una compilacin de los
mismos como se presenta a continuacin.
!,adro de presentacin-
',A$A+ 0mplantacin 0nstalacin Arranque $lena capacidad Crecimiento
$eriodo AA1 4 AA1 7 AA1 2...
)'+'+ )'+'+ )'+'+
4 7 2 @ 6 8 B C 5 43 44 47
4"2
@"8 B"5 43"47 4"47
)aquinaria y
equipo.

Concepto.
)aterias
primas.
$roducto A.
$roducto 9.
$roducto C.

)ano de obra
directa.

)ano de obra
indirecta.

Administrativos.
JJ

JJ
(epreciacin.

,otal

5.1 $r5ani2acin de la empresa inte5radora
'sta es una parte esencial del proyecto de factibilidad en donde los socios le darn una
estructura a la empresa integradora, para la realizacin conjunta de sus objetivos y metas.
Dia5rama-
5.1.1 F,nciones de la empresa inte5radora
+e debern plantear los objetivos espec!ficos de cada rea funcional y las actividades que
desarrollarn para alcanzar sus objetivos y metas.
A manera de ejemplo y sin ser limitativos, a continuacin se presentan algunas de las
funciones que puede desarrollar la empresa integradora, las cuales sern acordes a cada
grupo en particular.
a< )ecnol5icos
Adquirir, adaptar, asimilar e innovar tecnolog!a.
)odernizar la maquinaria y el equipo.
$lanear el proceso productivo.
0nstalar laboratorios para la investigacin y desarrollo tecnolgico, los que podrn
elaborar prototiposH diversificar y desarrollar nuevos productos, as! como realizar
pruebas de resistencia de materiales y control de calidad.
0mplantar programas continuos de calidad.
b< Promocin y comerciali2acin
9uscar mercados tanto nacionales como de e<portacin.
Aplicar t:cnicas de mercadotecnia y publicidad para venta de sus productos.
'laborar catlogos promocionales.
$articipar en ferias y e<posiciones.
c< DiseCo
Accesar a servicios especializados de dise.o.
(esarrollar mejores dise.os, novedosos, %tiles y de calidad, que satisfagan las
necesidades del consumidor para lograr mayor penetracin en los mercados.
Contar con servicios de informacin sobre las tendencias de la moda, tanto en el
pa!s como en el e<terior.
+eleccionar dise.os de vanguardia.
d< #,bcontratacin
-ograr la articulacin y complementacin de cadenas productivas.
Articular empresas de menor tama.o con las de mayor escala, para evitar
integraciones verticales e<cesivas.
Contar con servicios de ingenier!a especializada para promover la venta de
procesos industriales.
?omologar la produccin de los subcontratistas.
Consolidar ofertas para la fabricacin de partes, piezas y componentes.
(esarrollar los perfiles de subcontratacin requeridos por otras empresas.
e< Financiamiento
estionar, por cuenta de los socios, la obtencin de cr:dito bancario.
)ejorar su posicin financiera a trav:s de asesor!a especializada.
$romover las coinversiones y alianzas estrat:gicas.
f< Actividades en com?n
Gender la produccin por cuenta de los socios.
$romover la colocacin de ofertas consolidadas.
Comprar materias primas, refacciones o maquinaria y equipo en condiciones
favorables de precio y calidad, en funcin de los mayores vol%menes de compra.
Adquirir tecnolog!a y asistencia t:cnica.
$romover la renovacin e innovacin de la maquinaria y el equipo.
9rindar capacitacin a la fuerza laboral y a los niveles directivos.
0mplantar programas para mejorar la calidad e incrementar la productividad.
5< Aprovec@amiento de resid,os ind,striales
Asesorar a los asociados para lograr una mayor utilizacin de los materiales
susceptibles de reciclarse, a fin de contribuir a la preservacin del medio ambiente.
$ropiciar el desarrollo de tecnolog!as de reciclaje.
@< =estiones administrativas
Asesorar y gestionar sobre los trmites administrativos, contables, jur!dicos,
fiscales y de cr:dito que requieran los socios para la operacin de sus empresas.
Asimismo, se debern programar los ingresos que tendr la empresa integradora por los
servicios a sus socios.
!,adro de presentacin-
C1;C'$,1
AA1 4 AA1 7 AA1 2...
)1;,1 )1;,1 )1;,1
+ervicios especializados a sus
asociados.

Cuotas.

Comisiones.

+ervicios a terceros =#asta 43D de
sus ingresos totales>.

)$)A"

5.1.2 $r5ani5rama f,ncional
'ste apartado se desarrollar de acuerdo a las reas funcionales que se #ayan
determinado en el punto anterior.
A partir de un organigrama base, la organizacin puede crecer agregando reas
funcionales seg%n se requieran en el proyecto.
A continuacin se presenta un organigrama tipo =%nicamente ilustrativo>&
5.1.0 Perfil de los directivos
+e #ar una descripcin de cada puesto directivo lo ms e<acto posible, con el propsito
de buscar a las personas que ms se ajusten a lo demandado en cada reaH determinadas
en el punto 6.@.4.
5.1.1 Personal operativo
-a especialidad y cantidad de personal operativo requerido se determinar en funcin del
alcance del proyecto y la necesidad de reforzar las reas en donde se #ayan identificado
debilidades a subsanar.
,omando como base la informacin del punto 6.@.2 y de este apartado, se proceder a
elaborar el cuadro de sueldos y salarios como a continuacin se describe&
#alarios del personal de la empresa inte5radora-


!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2 A*$ 0...
E(P"E$#
D
#'E"D$
(E%#'A"
E(P"E$#
D
#'E"D$
(E%#'A"
E(P"E$#
D
#'E"D$
(E%#'A"
(irector general.
erentes.
Asistentes.
+ecretaria.
#,btotal
$revisin social.
)otal
5.1.5 Proyeccin de 5astos
A continuacin, se describirn las erogaciones que tendrn que #acer los socios para
formalizar la empresa integradora, as! como para ponerla en operacin. +e presentan los
cuadros enunciativos de los conceptos a considerar en este apartado.
=astos preoperativos-
!$%!EP)$ !$#)$
Capital social.
Acta constitutiva.
$royecto de factibilidad econmica"financiera.
1ficina =adquisicin o renta>.
)$)A"
=astos de operacin-
!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2 A*$ 0...
($%)$ I+A )$)A" ($%)$ I+A )$)A" ($%)$ I+A )$)A"
Adquisicin de equipo de oficina.
+ueldos y salarios.
Cuotas 0)++.
+A* e 0;/1;AG0,.
$apeler!a y art!culos de escritorio.
,el:fono y fa<.
-uz y fuerza motriz.
*enta del local.
?onorarios.
)antenimiento de oficina.
)antenimiento y reparacin.
asolina.
1tros.
)$)A"

5.1.6 Inversin
+e determina sumando los conceptos considerados en el punto anterior. 'sta inversin se
debe de incluir en el 'studio 'conmico" /inanciero, en donde se desglosa la inversin
total del proyecto.
5.5 Est,dio econmico-financiero
'l objetivo es ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario que
proporcionan los estudios anteriores y elaborar los cuadros anal!ticos que sirven de base
para la evaluacin econmica"financiera.
Dia5rama-
5.5.1 !apital de trabajo
0ndica los medios financieros requeridos para operar el proyecto de acuerdo con el
programa de produccin.
!,adro de presentacin-
!$%!EP)$
DIA#
(I%I($# DE
!$.E&)'&A
!$EFI!IE%)E
DE
&$)A!I$%
A*$ 1...
(E#E#
1 2 0 1 5 6 E F G 1H 11 12
Activo circulante.
4> Cuentas por cobrar.
7> 0nventarios.
$roducto A.
$roducto 9.
$roducto C.
*efacciones.
$roducto en
proceso.
$roducto terminado.
)otal

$asivo .circulante.
4>Cuentas por pagar.
Capital de trabajo =activo K
pasivo>
4> Capital de trabajo neto.
7> 0ncremento L constantes.
Coeficiente de rotacin M 283 d!as / d!as m!nimos de cobertura. 'sto se realiza en cada concepto.
5.5.2 Pro5rama de inversin
Con la informacin contenida en los puntos 6.2.8 y 6.@.6, se estructurar y resumir la
informacin financiera que deriva de las operaciones de la integracin. 'sta informacin es
la base que servir para realizar diversos anlisis que permitan determinar la factibilidad
del proyecto.
!,adro de presentacin-
!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2...
(E#E# (E#E#
1-0 1-6 E-G 1H-12 1-0 1-6 E-G 1H-12
4. 0nversin fija.
a> 0nicial.
b> *eemplazo a ampliaciones.

7. $reoperativos.

2. Capital de trabajo.

@. 0ncremento en capital de trabajo.

Inversin total

5.5.0 Estr,ct,ra y caracter4sticas del financiamiento
-a asignacin de recursos financieros al proyecto constituye un elemento bsico e
indispensable, no slo para tomar la decisin de invertir, sino para la formulacin del proyecto y
su anlisis de preinversin.
-os recursos financieros se pueden analizar desde dos aspectos diferentes& uno el capital
social y el otro pr:stamos de diversas fuentes. A continuacin se presenta un posible desglose
de los mismos.
!apital social
+e #ar el desglose de la conformacin del capital social mediante el cual se formalizar la
empresa integradora, con objeto de conocer con cuanto capital se cuenta para la ejecucin del
proyecto conjunto de los socios y la operacin de la misma.
Aportaciones de los socios al capital social-
#$!I$ +A"$& DE "A#
A!!I$%E#
%'(E&$ DE
A!!I$%E#
AP$&)A!I$%
A!!I$%A&IA
I DE" !API)A"
#$!IA" )$)A"






)$)A"
Asimismo, se #ar una proyeccin a cinco a.os de las nuevas aportaciones que tendrn los
socios al capital social, as! como del ingreso de nuevos socios a la empresa integradora.
Proyeccin de n,evas aportaciones-
PE&I$D$
!$%!EP)$
#$!I$# !API)A" #$!IA"
F'%DAD$&E# %'E+$ I%=&E#$ )$)A" I%I!IA" %'E+A# AP$&)A!I$%E# )$)A"
A.o 4

A.o 7

A.o 2...

Financiamiento
+e tendr que describir el tipo de financiamiento y ante cual institucin se va a solicitar para la
ejecucin del proyecto.
)ipo de financiamiento-
!$%!EP)$
)IP$ DE !&EDI)$
AA.I"I)A!I$% : A+I$ &EFA!!I$%A&I$
($%)$I%)E&E# PE&I$D$
=&A!IA
A($&)I/A!I$% ($%)$I%)E&E# PE&I$D$
=&A!IA
A($&)I/A!I$%
$r:stamos&

a>

b>

c>

)$)A"

Asimismo, se tomarn en cuenta los recursos financieros que se requerirn de fuentes
e<ternas a los socios, para complementar el capital que se necesita para la ejecucin del
proyecto.
Proyeccin de pr7stamos-
!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2...
(E#E# (E#E#
1-0 1-6 E-G 1H-12 1-0 1-6 E-G 1H-12
$r:stamos.

a<

b<

c<

$roveedores.

)otal

5.5.1 Fl,jo de efectivo proforma
'ste anlisis permitir conocer la fec#a en que se deben #acer los desembolsos de inversin,
costos, produccin y otros gastos, a efecto de sincronizarlos con las salidas de efectivo
producto del financiamiento y de los ingresos por ventas, para realizar con tiempo el proyecto.
!,adro de presentacin-

!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2...
(E#E# (E#E#
1-0 1-6 E-G 1H-12 1-0 1-6 E-G 1H-12
a> 0ngresos.
Cobro de cuentas por cobrar.
Gentas contado.
0ngresos e<traordinarios.
/inanciamiento.
*ecuperacin de activo
circulante.
0GA cobrado.

,otal de ingresos
b> 'gresos.
0nversin total.
Costo o gastos de operacin.
astos financieros.
$ago de capital de
pr:stamos.
0mpuestos o cuentas por
pagar.
,otal de egresos
c> +aldo de efectivo.
d> +aldo acumulado.
5.5.5 Estado de res,ltados proforma
)uestra si un proyecto tendr ingresos suficientes para su ejecucin y si los mrgenes de
utilidad sern en la cantidad requerida para pagar deudas, financiar e<pansiones futuras y
dividendos a los socios.
'ste anlisis arrojar datos sobre la seguridad de recuperacin de la inversin que el proyecto
de factibilidad tiene y ser la base para negociar financiamiento y atraer inversionistas.
!,adro de presentacin-

!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2...
(E#E# (E#E#
1-0 1-6 E-G 1H-12 1-0 1-6 E-G 1H-12
Gentas brutas
N devoluciones
K descuentos
M Gentas netas.
Costo de bienes vendidos.
0nversin inicial producto
term.
Costo bienes
manufacturados.
0nversin final producto term.
,otal
Utilidad bruta.
astos de venta.
astos generales y administrativos.
Utilidad de operacin.
0ntereses.
1tros ingresos gravables.
Utilidad gravable.
0+*.
$,U.
1tros ingresos no gravables.
1tros gastos no deducibles.
Utilidad despu:s de impuestos.
(ividendos.

Utilidades retenidas.
5.5.6 .alance 5eneral proforma
A trav:s de este anlisis se tendr una lista de todos los recursos de la empresa, junto con lo
aportado por el pasivo y el capital social, es decir, representa la situacin financiera de la
empresa.
'l balance general depende de la informacin resultante de flujo de efectivo y del estado de
resultados proforma, desarrollados en los puntos 6.6.7 y 6.6.2.
!,adro de presentacin-
!$%!EP)$
A*$ 1 A*$ 2...
(E#E# (E#E#
1-0 1-6 E-G 1H-12 1-0 1-6 E-G 1H-12
a> Activos
Circulantes.
'fectivo.
0nventarios.
Cuentas por cobrar.
,otal circulante
/ijos.
,errenos.
)obiliario y equipo de oficina.
'dificio.
)aq. y 'q. de produccin.
(epreciacin acumulada.
,otal fijos
(iferidos.
astos de organizacin.
astos anticipados.
Amortizacin acumulada.
,otal diferidos
,otal activos
b> $asivos.
Cuentas por pagar.
$r:stamo corto plazo.
$r:stamo largo plazo.
,otal pasivos
c> Capital contable.
Capital social.
Utilidades del ejercicio.
,otal capital contable
,otal =pasivo N capital>.
5.5.E &entabilidad del proyecto
'sta evaluacin econmica del proyecto ser la base para tomar la decisin de implantar o
no el proyecto de factibilidad y es consecuencia de todo lo realizado en este estudio. -os
diferentes !ndices de rentabilidad econmica que pueden utilizarse son&
Concepto (efinicin
Galor presente neto
=G$;>.
's el valor que se obtiene para cada per!odo, los flujos de efectivos despu:s de
impuestos del proyecto para un #orizonte. '<presa la rentabilidad en t:rminos absolutos.
$er!odo de
recuperacin de
capital =$*C>.
+e define como el per!odo requerido para recuperar la inversin original. +e le puede
considerar como el valor del dinero a trav:s del tiempo =flujos descontados o no>.
$unto de equilibrio. $ermite analizar cmo los cambios en costos fijos y variables, en el volumen de
produccin y en el precio afectan a las utilidades, es decir, determina el punto en el cual
los ingresos por ventas igualan los costos de produccin
,asa interna de
retorno =,0*>.
's la tasa de descuento que #ace que el G$; sea igual a cero.
's la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversin inicial. '<presa la
rentabilidad en t:rminos porcentuales.
*etorno sobre la
inversin =*+0>.
+e define como la razn de las utilidades despu:s de los impuestos de un a.o de
operaciones normales a plena capacidad, sobre el monto original de la inversin total
=activos fijos, preoperativos y capital de trabajo>.
,asa de retorno
m!nima atractiva.
's el rendimiento que como m!nimo estn dispuestos a aceptar los inversionistas para
decidir llevar a cabo el proyecto.
*elacin beneficio
costo =9/C>.
0ncluye tanto los beneficios que sern recibidos en t:rminos de los a#orros que :stos
conllevan, como el costo de la actividad propuesta. '<presa la rentabilidad en t:rminos
relativos.
-a rentabilidad de una inversin est en funcin de tres factores bsicos& monto de la
inversin, utilidades generadas por la inversin y estructura financiera empleada, cabe
se.alar que cada una de estas tres variables est en funcin de otros factores =materias
primas e insumos, precios, productos y/o servicios y salarios e inventarios, entre otros>.
'<iste una relacin entre cada uno de ellos con la rentabilidad.
+i se incrementa porcentualmente alguno de estos factores =o varios de ellos a la vez>, la
rentabilidad disminuir en cierto grado. +i por el contrario al modificar alguno de los factores
la rentabilidad de la inversin se modifica en el mismo sentido =N 43D>, implica que la
relacin entre ambas es directa.
5.5.F Anlisis de la sensibilidad del proyecto
'n el conte<to del punto anterior, el anlisis de la sensibilidad se refiere a la medicin de
las variaciones de la rentabilidad, as! como a la evaluacin comparativa entre los resultados
obtenidos, de manera tal, que pueda determinarse un indicador que permita conocer cul es
el factor que ms afecta o condiciona la rentabilidad de la inversin.
'l indicador de referencia se denomina& !ndice de sensibilidad =0+> y se construye de la
siguiente manera&
0+M =D de la variacin en la rentabilidad> / =D de la variacin en el factor que se analice>
5.6 &es,men y !oncl,siones
'l resumen ejecutivo es el primer documento que considerarn los inversionistas
potenciales, por lo que debe contener los aspectos ms relevantes e importantes del
proyecto de factibilidad econmica"financiera de manera clara y concisa que demuestre la
factibilidad del proyecto.
$or lo general el resumen no debe e<tenderse en muc#as #ojas y se incluirn los
siguientes elementos&
$or %ltimo se concluir mencionando si el proyecto de factibilidad econmica"financiera es
o no rentable de acuerdo a lo e<puesto anteriormente.
5.E Aprobacin y ejec,cin del proyecto
Una vez que se #a determinado la viabilidad y rentabilidad del proyecto, se proceder a la
aprobacin del proyecto por parte del Consejo de Administracin y comenzar con la
ejecucin del mismo.

Formalizacin de una Empresa Integradora