FACTORES DETERMINANTES DE XITO Importancia Peso Valor

(1 a 10) (1 a 4)
FORTALEZAS
1. Precios por servicios del producto. 5 0.05 3 0.16
2. Personal profesional tecnico calificado y con experiencia.
8 0.09 4 0.34
3. Modernidad de equipos e instrumentos para la elaboracion del yogurt. 8 0.09 4 0.34
4. Diversificacin de sus servicios (yogurt , lacteos y nectar de frutas)
7 0.07 4 0.30
5. Efecitividad y calidad en los servicios 8 0.09 4 0.34
6. Alta respuesta en la solucin de problemas.
9 0.10 4 0.38
DEBILIDADES
1. Ausencia de estudios de investigacin de mercados 8 0.09 1 0.09
2. Logstica inoportuna 9 0.10 1 0.10
3. Ausencia de sistemas de gestin y calidad. 7 0.07 2 0.15
4. Inestabilidad econmica por parte del personal tcnico
8 0.09 1 0.09
5. Personal no capacitado y si experiencia (practicantes)
8 0.09 2 0.17
6. Ausencia de personal capacitado en licitaciones asi como decisiones gerenciales. 9 0.10 1 0.10
TOTAL 94 1.00 2.54
Calificacin de cada factor determinante de xito:
4 = Fortaleza mayor
3 = Fortaleza menor
2 = Debilidad menor
1 = Debilidad mayor
Las fortalezas slo pueden recibir calificaciones de 4 3
Las debilidades slo pueden recibir calificaciones de 1 2
MATRIZ EFI DE KAPU LIGHT S.A.C
Ponderacin
Qu representa el factor para la organizacin?
Importancia Peso Valor
(1 a 10) (1 a 4)
OPORTUNIDADES
1. Tendencia por la automatizacin en la produccion. 8 0.08 3 0.25
2. Crecimiento econmico del sector
9 0.09 2 0.19
3. Crecimiento de la demanda del mercado local y nacional.
8 0.08 3 0.25
4. Tendencia por la mejora continua (Innovacin)
6 0.06 2 0.12
5. Ampliacin de la empresa en los diferentes distritos. 7 0.07 3 0.22
6. Nuevos Proyectos de inversin en el distrito.
9 0.09 3 0.28
AMENAZAS
1. Incremento de empresas en el mismo sector 7 0.07 3 0.22
2. Presencia de fuertes competidores privados en la regin
8 0.08 2 0.16
3. Tendencia por la reduccin de los precios ( Competidores) 9 0.09 3 0.28
4. Preferencia por la mano de obra barata (Cliente)
8 0.08 3 0.25
5. Ingreso de productos lacteos de otra region.
9 0.09 3 0.28
6. Incremento de la demanda de consumos de productos posicionados en el mdo.
9 0.09 2 0.19
TOTAL 97 1.00 2.67
Calificacin de cada factor determinante de xito:
4 = la respuesta es superior
3 = la respuesta est por encima del promedio
2 = la respuesta es promedio
1 = la respuesta es pobre
Tanto las amenazas como las oportunidades pueden recibir una calificacin de 1, 2, 3, 4
MATRIZ EFE DE KAPU LIGHT S.A.C
FACTORES DETERMINANTES DE XITO Ponderacin
Cul es el nivel de respuesta de la estrategia actual de la organizacin a un factor?
Factores crticos de xito
Fortalezas Peso PA TPA PA TPA
1. Precios por servicios del producto. 0.05 3 0.15 2 0.10
2. Personal profesional tcnico calificado y con experiencia. 0.09 2 0.18 3 0.27
3. Modernidad de equipos e instrumentos para la fabricacin del producto. 0.09 4 0.36 4 0.36
4. Diversificacin del producto. 0.07 3 0.21 1 0.07
5. Efectividad y calidad en los servicios. 0.09 4 0.36 1 0.09
6. Alta respuesta en la solucin de demanda del mercado. 0.10 4 0.40 1 0.10
Debilidades
1. Ausencia de estudios de investigacin del mercado. 0.08 1 0.08 2 0.16
2. Logistica inoportuna. 0.10 1 0.10 1 0.10
3. Ausencia de sistemas de gestin y calidad 0.07 1 0.07 1 0.07
4. Inestabilidad econmica por parte del personal tcnico. 0.09 1 0.09 1 0.09
5. Personal no capacitado y sin experiencia 0.09 1 0.09 1 0.09
6. Ausencia de personal capacitado en licitaciones asi como decisiones gerenciales.
0.10 1 0.10 1 0.10
Oportunidades
1. Tendencia por la automatizacion en la industria. 0.08 4 0.32 3 0.24
2. Crecimiento econmico del sector 0.09 4 0.36 4 0.36
3. Crecimiento de la demanda del mercado local y nacional. 0.08 4 0.32 4 0.32
4. Tendencia por la mejora continua (Innovacion) 0.06 3 0.18 4 0.24
5. Ampliacin del producto . 0.07 4 0.28 3 0.21
6. Nuevos proyectos de inversion en la regin. 0.09 4 0.36 3 0.27
Amenazas
1. Incremento de empresas en el mismo sector. 0.07 3 0.21 2 0.14
2. Presencia de fuertes competidores privados en la regin. 0.08 3 0.24 1 0.08
3. Tendencia por la reduccion de los precios por el producto. (Competidores) 0.09
2
0.18 3 0.27
4. Preferencia por la mano de obra barata. 0.08 1 0.08 3 0.24
5. Ingreso de el producto a bajo coste. 0.09 2 0.18 3 0.27
6. Incremento de la demanda del producto de calidad a alto coste.
0.09 3 0.27 3 0.27
Total 1.99 5.17 4.51
Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratgico de KAPU LIGHT S.A.
Alternativas estratgicas
Penetracin Mercados Desarrollo Productos
1 2 3 4
ESTRATEGIAS
1. Penetracin de mercados X X X
2. Desarrollo de productos X X X X
Matriz de Estrategias vs. OLP
VISIN
En el ao 2025 seremos reconocidos como una empresa lder en las reas del producto de yogurt ,
lacteoss y nectar de frutas , reconocida a nivel local y nacional , con estndares de alta calidad,
con tecnologa de punta y comprometido con la preservacin del medio ambiente y el desarrollo
sustentable del pas.
OBJETIVOS DE LARGO PLAZO
En el ao 2025
seremos
reconocidos como
una empresa lder
en las reas del
producto de yogurt ,
lacteos y nectar de
frutas , reconocida a
nivel local y
nacional con un
crecimiento
sostenido anual del
10% a partir del ao
2015, que nos
permita incrementar
nuestra
participacin de
mercado de 7% a
25%.
Invertir sostenida e
intensamente en la
capacitacin e
inplementacin de
nuestra organizacin, a
fin de elevar nuestra
ventas en un 50 % en el
2025; as como en
tecnologa con equipos
de ltima generacin que
contribuya a incrementar
la productividad y elevar
los estndares de calidad
de nuestros productos,
para satisfacer las ms
altas exigencias del
mercado local y
nacional.
En el 2025 aumentar el
volumen de produccion
yogurt , lacteos y nectar
de frutas en un 60%,
logrando lealtad de
nuestros clientes
aumentando nuestra
cartera de clientes aotras
ao y de esa manera
posicionarnos en el
mercado.
En el 2025, contar con un
equipo de trabajo en todos
los niveles, conformado por
personas altamente
capacitadas y motivadas a
producir yogurt , lacteos y
nectar de frutas , de la ms
alta calidad y orientadas a
dar un producto de
excelencia a nuestros
clientes.
1
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1. Tendencia por la automatizacin del producto. 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2. Crecimiento econmico del sector. 1 1
2 1 2 2 1 1 1 2 2 3 19
3. Crecimiento de la demanda del mercado nacional e
internacional.
2 1 1 2 1 3 1 1 1 1 2 1 17
4. Tendencia de la mejora continua (Innovacin).
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5. Ampliacin del producto en la regin.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
6. Nuevos Proyectos de inversin en la regin.
3 3 1 3 3 3 0 1 2 2 1 1 23
1. Incremento de la empresa en el mismo sector. 1 0 1 1 2 1 2 2 3 3 3 3 22
2. Presencia de fuertes competidores en la regin.
1 0 1 1 1 0 1 2 2 1 1 1 12
3. Tendencia por la reduccion de los precios del mproducto.
(Competidores)
0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 3
4. Preferencia por la mano de obra barata. (Clientes)
1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 4
5. Ingreso del producto a bajo coste.
0 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 3
6. Incremento de la demanda del producto de calidad a alto
coste.
0 2 1 0 0 0 2 0 0 0 0 0 5
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108
Cuadrante FO: 2.06
Cuadrante FA: 1
Cuadrante DO: 1.14
Cuadrante DA: 1.67
ANLISIS FODA DE ELECTRO KUKULI LIGHT S.A.
IMPACTO: Alto = 3 Medio = 2 Bajo = 1 Nulo = 0
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
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TOTAL
1. Retorno en la inversi 3 1. Cambios tecnolgicos -2
2. Liquidez 4 2. Tasa de inflacin -3
3. Capital requerido versus capital disponible 4 3. Rango de precios de productos competitivos -2
4. Flujo de caja 3 4. Barreras de entrada al mercado -3
5. Riesgo involucrado en el negocio 5 5. Rivalidad competitiva -1
6. Economas de escala y de experiencia 2 6. Presin de los productos sustitutos -1
Valor 21 Valor -12
Promedio 3.50 Promedio -2.00
1. Participacin en el mercado -3 1. Potencial de crecimiento 5
2. Calidad del producto -5 2. Potencial de utilidades 4
3. Ciclo de vida del producto -2 3. Estabilidad financiera 4
4. Lealtad del consumidor -2 4. Conocimiento tecnolgico 4
5. Conocimiento tecnolgico -5 5. Intensidad de capital 4
6. Velocidad de introduccin de nuevos productos -2 6. Poder de negociacin de los productores 4
Valor -19 Valor 25
Promedio -3.17 Promedio 4.17
Eje X = VC + FI = 1.00 VC = -3.17 FI = 4.17
Eje Y = FF + EE = 1.50 FF = 3.50 EE = -2.00
CONSERVADOR AGRESIVO
(-1; 1.5)
DEFENSIVO AGRESIVO
ESTRATEGIAS CONSERVADORAS
SEGMENTACION DE LOS MERCADOS
DIVERSIFICACION CONGLOMERADA
DIVERSIFICACION GLOBAL
MATRIZ PEYEA DE KUKULI LIGHT S.A
Factores determinantes de ventaja competitiva (VC) Factores determinantes de fortaleza de la industria (FI)
FF
EE
FI VC
POSICIN ESTRATGICA INTERNA POSICIN ESTRATGICA EXTERNA
Factores determinantes de fortaleza financiera (FF) Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE)
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OPORTUNIDADES
1. Tendencia por la automatizacin del producto.
2. Crecimiento econmico del sector.
3. Crecimiento de la demanda del mercado nacional .
4. Tendencia de la mejora continua (Innovacin).
5. Ampliacin de las industria en la localidad
6. Nuevos Proyectos de inversin en la localidad.
AMENAZAS
1. Incremento de la empresa en el mismo sector.
2. Presencia de fuertes competidores en la regin.
3. Tendencia por la reduccion del producto. (Competidores)
4. Preferencia por la mano de obra barata. (Clientes)
5. Ingreso del tablero bajo coste.
6. Incremento de la demanda del tablero alto coste.
A
N

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S
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N
O
1. Desarrollar un sistema para la mejor respuesta a los
problemas industriales de manera que pueda satisfacer las
necesidades del mercado nacional y lccal DESARROLLO DE
PRODUCTOS (F6;O3) 2.
Desarrollar sistemas de especializacin o sectorizacin para
utilizar el gran potencial de la organizacin en los nuevos
proyectos de inversin, de manera que sea reconocida por la
calidad de su personal, eficiencia, diversificacin del producto..
DESARROLLO DE MERCADOS Y DIVERSIFICACION
CONGLOMERADA. (F1,F2,F4,F5,F6, O6)
1. Desarrollar las capacidades de nuestros
colaboradores de manera que pueda crecer
econmicamente el sector, con buenas decisiones
gerenciales. INVERSIONES EN GERENCIA DE
PROCESOS Y CALIDAD TOTAL (D6; 02)
LIN. ESTRAT. FA. CONFRONTE LIN. ESTRAT. DA. EVITE
. 1. Implementar sistemas de gestin, calidad y seleccin
de personal, de manera que la organizacin ofrezca un
nivel competitivo a nivel sectorial. INVERSIONES EN
REINGENIERIA DE PROCESOS Y GERENCIA DE
PROCESOS. (D3,D4,D5,D6;A1)
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS DE KUKULI LIGHT S.A
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
LIN. ESTRAT. FO. EXPLOTE LIN. ESTRAT. DO. BUSQUE