01 de Julio de 2014

DOCTORADO ALTA DIRECCIN

MATERIA: SEMINARIO DE FILOSOFA CRTICA DE LA EMPRESA
TEMA: El Arte de la Guerra
AUTOR: Sun Tzu
PROFESOR: Dr. Daniel Guerrero Gutierrez
ALUMNO: Edgardo Huertas Neri
Introduccio n.
La competitividad no solo es una necesidad sino un objetivo en el mundo moderno, pero acaso
no ha sido as desde los tiempos remotos?.
El termino competitividad implica una contienda entre dos rivales y ello parece ser una
caracterstica inherente al ser humano, quin desde siempre busca superar a quienes considera
sus rivales en muchos aspectos de su vida.
De esta forma hemos sido testigos de fuertes competencias entre individuos que buscan obtener
un recurso escaso o bien los favores o simpata de una persona, el logro de una posicin de mayor
influencia en su grupo o incluso el liderazgo del mismo.
Pero que determina quin ser el vencedor?, cules son esas caractersticas que hacen a las
personas exitosas?, Qu les permite llegar al xito sin tanto dao colateral?, cul es la estrategia
a seguir, si la hay? existe la frmula mgica para triunfar en la vida?
Despus de leer el libro el Arte de la Guerra de Sun Tzu se abre una gama de posibilidades ante
m que me gustara compartir con ustedes.



Desarrollo.

An cuando el Arte de la Guerra es un libro que fue escrito cerca de 450 A.C. y que narra sobre
las estrategias militares de batalla para llegar a la victoria; va ms all del mbito militar y de la
planeacin estratgica que hoy est de moda, sino la batalla de la vida misma y si se quiere ser
optimista a cualquier mbito donde se plante superar al adversario.
Sun Tzu no saba que despus de siglos su filosofa seguira vigente; y es que l establece los
procedimientos para lograr conducir la guerra obteniendo el xito, para lo cual se requera de una
teora coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan,
buscar la superioridad sobre el enemigo, a travs de una organizada labor de inteligencia,
adecuado planeamiento. Esto requera el establecer un mtodo. Sun Tzu establece la doctrina
para el ejrcito chino.
Pero dichas batallas acaso no podrn ser la nuestras propias, las de cada da al tratar de ser
mejores en la vida, en el trabajo, en el deporte, en el mundo empresarial o en el marketing
internacional, para no dejar de lado el motivo que nos llev a leer ste libro. Creo que para
entenderlo es necesario estar preparado para cambiar la forma de ver el mundo.
La guerra (llmese competitividad, rivalidad o lucha en los negocios) es un asunto de importancia
para las naciones, algo para lo cual deben estar preparados. El estudio o anlisis de la guerra
efectuado por Sun Tzu es en realidad la planeacin y ejecucin de operaciones de forma
organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales (empresarios, lderes,
todo aquel que busca triunfar) para intentar obtener el xito en el intento de imponer su voluntad
sobre el otro por medio del poder militar; atacando su voluntad de lucha y conocindole muy bien
para tomar ventaja de sus debilidades, logrando atacar puntos especficos sin necesidad de infligir
mas dao del necesario y obtener la victoria.
La filosofa de Sun Tzu descansa en dos principios elementales: el primero en que el arte de la
guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y que el arte de la guerra se basa en el engao
del enemigo.
Debe efectuarse un anlisis desde ambos lados de la mesa contemplando los siguientes factores:
la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este anlisis permite en cierta forma
determinar el rumbo de la confrontacin, aquel que los maneja o domina es quien tendr ms
posibilidades de vencer, el que no, es el que tendr ms posibilidades de sufrir la derrota.
Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems
1
. Esto disminuye el riesgo de conocer
la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en cien batallas correr peligro,
perder una y ganar otra, o posiblemente en cada una correr peligro. Es importante en una
organizacin conocer tanto en entorno donde se desarrolla el negocio, es decir determinar que
oportunidades se pueden aprovechar y ante que amenazas se puede ver afectada con el fin de
plantear estrategias que minimice las amenazas y permita sobresalir con respecto a la
competencia. De igual manera dentro de la organizacin es fundamental realizar un anlisis
interno estableciendo las debilidades y fortaleza con las que cuenta la organizacin.
La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo, permite
terminar con la confrontacin lo ms rpido posible, los conflictos demasiado prolongados no
producen ningn beneficio. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento previo
del enemigo, la visualizacin de la confrontacin desde ambos lados para poder actuar
2
, pero algo
muy importante para poder asegurar que mi ataque tendr el xito esperado es mi capacidad de
inducir al enemigo a una posicin de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engao.
Sin embargo no debemos olvidar que para que lo anterior se lleve a cabo se deben dar las rdenes
de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, para que stas las acepten; y ello tiene su
razn. Para que una organizacin prospere es necesario que tenga claro sus objetivos, adems
que cada uno las personas que integra conozcan y entiendan tanto la misin como la visin. De
ah la importancia de plantear una misin que merque cada uno de los aspectos ms relevantes
de la organizacin e indique a que se dedican, y que pretende hacer hacia un futuro. Cuando la
visin de una organizacin es confusa, el personal que labora no la entiende, y no pueden seguir
un mismo camino como lo pretende la alta direccin.
Finalmente explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar,
defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y
momento especfico para obtener la victoria. El espionaje y el engao son herramientas claves
para el buen aprovechamiento del anlisis de los planes anteriores.
No hay que olvidar realizar tanto anlisis interno como externo para conocer la situacin de la
organizacin, con el fin de minimizar las debilidades y amenazas a partir de las fortalezas propias
de la organizacin y las oportunidades del entorno, para finalmente a travs de estrategias
permita el desarrollo productivo. Es aqu donde la planeacin estratgica se fundamenta en
conocerse a si mismo y conocer su entorno con el fin de orientar adecuadamente el rumbo de una
organizacin.


1
No conocer al otro y conocerse uno mismo, significa cambiar la victoria por una derrota. No conocer al otro
y no conocerse uno mismo, significa que cada batalla ser una derrota segura.
2
Cuando sean diez a uno rodalos. Cuando sean cinco a uno, atcalos. Cuando sean dos a uno, lucha con
ellos. Cuando sean equivalentes, divdelos. Cuando sean menos, defindete. Cuando no ests preparado,
evtalos. De modo que un pequeo tesn del enemigo lo convertir en tu presa.
Conclusiones
Bueno debo decir que despus de leer el libro aprend algo que pudiera enunciar al estilo Sun Tzu:
Hay que anticipar la accin enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas,
sorprenderlo y ganar la iniciativa.
El cuidadoso planeamiento para tomar la decisin permite obtener buenos resultados o al menos
responder satisfactoriamente a una situacin cambiante, no podemos dejarnos llevar por la
emocin del momento.
Todos en la organizacin tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la misma
intencin, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intencin permite ser flexibles y
actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fcilmente adaptarnos a las situaciones
cambiantes.
Emitir las rdenes de forma clara. Los planes complicados, y en cambio constante no son bien
asimilados, no se procede con confianza, ms bien con incertidumbre.
Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reaccin de este acuerdo
a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever acciones en
situaciones que se presenten de forma inesperada.
Pero lo ms importante en ste proceso de competencia humana, la cual requiere del
conocimiento de la ciencia y la creatividad del arte, es que al final del da, sta siempre est
dominada por el poder de la voluntad humana, as que memoriza los principios bsicos y
elementales para ser mejor persona para estar en posicin de ser un buen combatiente.