II.

ETAPA: Gua para presentar Plan de Negocio

El plan de negocio debe presentarse en un documento no mayor de 20 pginas,
de fcil lectura y compresin para los interesados en tomar alguna decisin sobre
su ejecucin.
A continuacin se presenta una estructura generalmente debe de contener los
principales componentes.
1. Resumen Ejecutivo
2. Introduccin
3. Antecedentes del negocio
4. Desarrollo
5. Naturaleza del plan
6. Estudio de Mercado
7. Estudio Tcnico
8. Estudio Organizacin Legal
9. Estudio Ambiental
10. Estudio Financieros

Qu se presenta en el resumen ejecutivo?
El resumen es una breve descripcin de los aspectos ms relevante de un plan de
negocio, tiene como objetivo informar de forma precisa todos los aspectos que se
necesitan conocer y evaluar del plan.
El resumen ejecutivo no debe superar a 2 pginas, y deber contener la siguiente
informacin:
Breve descripcin de la empresa que presenta el plan
Cules son las oportunidades de mercados que pretende atender?
Por qu se produce la(s) oportunidad (es)?
Cul es el producto (bien o servicio), destacar los principales factores que
lo van a distinguir en el mercado?
Cul es el proceso de produccin que la empresa desarrollar para
generar el producto?
Principales caractersticas del mercado, tamao, comportamiento y
dinmica
Las diferentes estrategias diseadas para abordar el mercado
Principales ventajas competitivas de la empresa.
El tipo de negocio y su organizacin que debe adoptar la empresa
La proyeccin de las ventas en el corto y mediano plazo
La forma de financiamiento por la que se ha adoptado
Indicadores de rentabilidad.

Cmo se presenta la introduccin?
Brindar el contexto del plan y debe de detallar lo siguiente:

Qu necesidades insatisfechas pretende atender el plan?
Dnde se ubican esas necesidades?, en qu mercado (nuevo o existente)?
Cul es el negocio que se pretende establecer (nuevo producto, producto
mejorado o uno actual para un nuevo mercado)?
Quin (es) realizan el plan?
Cules son las principales actividades e inversiones necesarias para
atender esas necesidades?.

Cmo se presentan los antecedentes de la empresa?

Es importante para cualquier inversionista, socio o cualquier institucin
financiera conocer informacin de la empresa que va ejecutar el plan. En general
la informacin requerida es:
Nombre y direccin de la empresa
Nmero de registro RUC
Giro del negocio
Antigedad
Actas constitutivas, reformas de estatutos, representantes legales
Informacin general sobre los socios
Asesores legales y tcnicos de la empresa
ltimo balance general y estados
Certificacin de situacin tributaria y financiera.
Principales clientes y proveedores

IV. Desarrollo
Naturaleza del Plan
Breve descripcin del negocio
Definir las principales necesidades insatisfecha
Resultados del FODA
Cul es la posicin de la empresa con respecto a las 5 fuerzas de PORTER
(Amenazas de competidores actuales, entrada de potenciales competidores,
existencia de productos sustitutos, poder de negociacin, poder de
negociacin con clientes)
Visin y Misin
Objetivos estratgicos.

- Estudio de Mercado
Qu producto y/o servicio se desarrollar en el plan?
Qu segmento de mercado buscar satisfacer?
Qu proporcin de la demanda potencial abarcar la organizacin?
Qu oferta interna y externa existe en la actualidad?
Cul es el nivel de precio posible obtener para el bien, considerando los
precios de la competencia y la posible estructura de costo?
Cul es el canal de comercializacin que utilizar?
Estudio Organizacin Legal
Cul es el organigrama de la organizacin
Qu perfil y funciones se requiere para cada funcionario establecido en el
organigrama?
Qu requisitos legales se deben cumplir para implementar el negocio?
Qu costo implica cumplir con esos requisitos legales, estos costos se
incluyen dentro de los activos intangibles?.

- Estudio Tcnico
Cul es el tamao y ubicacin ptima?
Qu inversiones se deben de realizar a nivel de activos fijos, activos
intangibles y capital de trabajo?
Cul es el flujo de proceso del producto o servicio a producir?
Cul es la cuanta de los costos de operacin (materia prima, mano de
obra directa, gastos indirectos de fabricacin), costos de comercializacin y
administrativos?
Cules de estos son costos fijos y variables?
Cul es el punto de equilibrio?

Estudio Ambiental
Existencia de impactos ambientales generados por el negocio
Es necesario implementar algn plan de manejo?
Inversin requerida para mitigar impactos ambientales

Estudio Financieros
Definicin perodo de evaluacin
Nivel de produccin y precio para el primer ao y aos siguientes
Nivel de costos para el primer ao y los siguientes
Depreciacin y amortizacin para cada perodo
Pago de impuestos para cada perodo
Valor de salvamento al final del perodo evaluado
Inversin inicial necesaria
Capital de trabajo inicial
Fuentes de financiamiento, tasa de inters, forma de pago
Indicadores de rentabilidad (VAN, TIR y PRI)
Anlisis de sensibilidad antes cambios en niveles de precios, volumen de
ventas, costos