ALIANZAS ESTRATEGICAS (JOIN VENTURE)

La empresa que desee compartir un espacio con otra, beneficiarse de su

prestigio, crear un negocio nuevo, desarrollar un nuevo producto, incursionar en
un mercado o alguna otra similar, puede utilizar la figura de joint venture para
realizarlo. Con esta figura se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la
responsabilidad para lograr un fin comn
QU ES EL JOINT VENTURE?
Joint Venture es un contrato que permite la participacin tanto de personas
fsicas como morales mediante su aporte de capital, tecnologa, canales de
distribucin, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un
objetivo especfico que requiere de la suma de capacidades.
Con este contrato se comparten esfuerzos, riesgos, beneficios e incluso la
responsabilidad de un objetivo en comn. En un Joint Venture ninguna de las
partes pierde su independencia o modifica su identidad, simplemente se unen
para un objetivo determinado.
Los fines del Joint Venture pueden ser diversos: desde compartir un espacio
fsico, servirse del prestigio del otro, crear un nuevo negocio, desarrollar un
nuevo producto, prestar un servicio o incursionar en un mercado extranjero.
La idea central de este tipo de contrato ser superar las posibilidades
individuales, estableciendo una relacin de "ganar- ganar".

QU TIPOS DE JOINT VENTURE SE CONOCEN?

De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboracin
conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en:

Joint Venture de alianzas estratgicas: No es obligatorio realizar un aporte
econmico. Es la suma de caractersticas de cada miembro puestas al servicio
de un fin colectivo.

Joint Venture de coinversin: Es un negocio conjunto con aporte monetario o
de bienes y una misma direccin, que es el propsito de obtener mayores
utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.

Joint Venture contractual: Las personas implicadas realizan una actividad en
comn, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboracin
en los que se estipulan clusulas que rigen las actividades que cada parte
realizar, la forma de repartir ganancias y riesgos.

Para celebrar un contrato de joint venture se requieren mnimo dos partes
involucradas, que generalmente son personas morales nacionales o
internacionales que desean mejorar su propia condicin a travs del
posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestacin
ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre otras.

CULES SON LOS BENEFICIOS QUE OFRECE?
Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, esfuerzos y
responsabilidades.
Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en
culturas distintas.
Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por
sinergia, trabajando conjuntamente.
Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en
general, elevar la competitividad.
Tienden a promover la investigacin y con ello el avance tecnolgico y gerencial.
CULES SON LOS REQUISITOS?

Negociaciones de las partes para establecer un acuerdo de Joint Venture,
siempre que sea lcito.
Establecer a travs de un contrato las obligaciones y derechos de cada una de
las partes en funcin del proyecto conjunto. Se define el tipo de aportaciones en
capital o bienes que cada uno de los participantes aporta.
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para
todas las transacciones referentes al Joint Venture.
Se puede formalizar o no ante fedatario pblico. La formalizacin es lo ms
recomendable porque permite que el negocio puede ser tenido en cuenta en las
mediciones nacionales sobre apertura de nuevas empresas y movimiento del
sector privado, lo cual contribuye al diseo de polticas favorables para los
empresarios, procurando el bienestar econmico y generando oportunidades
para los ciudadanos.

QU DOCUMENTOS SE NECESITAN?

Un contrato por escrito, resultado de las negociaciones, en que cada parte est
debidamente enterada de sus derechos y obligaciones con los documentos
anexos necesarios.

Algunos de los contratos que se pueden establecer son:


Contratos de Transferencia de Tecnologa: regulan las aportaciones de los
contratantes en materia de tecnologa y las aportaciones de cada uno en funcin
del proyecto.

Contratos sobre mercadeo y distribucin: establecen la forma en que se van a
distribuir los productos o servicios producto del Joint Venture.

Contrato acerca del uso de marcas y patentes: establecen los derechos en lo
relativo al uso de marcas o patentes, para la comercializacin de sus productos.
El contrato establece la proporcin de las ganancias para cada una de las
empresas en alianza estratgica para este proyecto. Ambas empresas siguen
siendo independientes una de la otra, nicamente se han aliado para efectos de
este proyecto