3 claves de un modelo de negocio exitoso

Modelos de negocios by Luis Enrique

Como ya se ha dicho anteriormente en este blog de modelo de negocios, hay numerosos factores que
determinan el xito de un producto o servicio, as que en el artculo de hoy me he dado a la tarea de
presentarles a todos ustedes los 3 factores claves que se deben tomar en cuenta para hacer un modelo de
negocio que sea exitoso en cualquier pyme. Ahora sin ms prembulo, pasemos a revisar de forma ms
profunda estas tres claves que debe tener toda propuesta exitosa de negocio:
1. Debe romper paradigmas.
Normalmente al realizar un modelo de negocios, la gente suele pensar en una ventaja competitiva y no se
suele ir mucho ms all de esto. Al momento de construir un nuevo modelo de negocios en una industria
competida es necesario que se piense en: Cmo se puede cambiar el estado actual de una industria
mediante un nuevo producto o servicio? Y no slo pensar en una simple ventaja competitiva.
Al razonar sobre el prrafo anterior descubrirs que al realizar un cambio en el status quo de cualquier
industria, har que la gente comience a fijarse en tu producto, porque precisamente sobresaldr entre los
dems debido a que la estrategia ser totalmente diferente a lo que estn acostumbrados que hagan los
dems. As que recuerda que al construir un modelo de negocios es importante que tu propuesta sea capaz
de romper los paradigmas establecidos, slo as tu pyme se diferenciar y los clientes no te percibirn como
uno ms.
2. Debe convertir a los no clientes en clientes.
Este factor es de suma importancia, cualquier nuevo competidor o empresas ya establecidas en cualquier
industria se centran solamente en competir por un pedazo del pastel de todo el mercado. Lo que debes de
hacer en t modelo de negocio es dejar atrs esta vieja idea y pensar mucho ms all al buscar que mediante
tu propuesta hacia el mercado conviertas a todas esas personas que hoy en da no son tus clientes, para as
convertirlos en tus clientes.
Debes saber que hacer la conversin entre tus no clientes a clientes, no es una labor sencilla, ya que
debers analizar profundamente qu es lo que desean tus no clientes, as como tomar elementos de otras
industrias para incorporarlas en tu modelo de negocio. Al hacer esto se ampliar en gran forma el mercado
para tu negocio y dejars de estar peleando por la participacin de mercado contra tus competidores, ya que
tus clientes sern muy diferentes a los de ellos.
3. Debe ofrecer alto valor para los clientes
Es preciso que a tus clientes les ofrezcas un producto verdaderamente atractivo y que sea percibido como un
producto superior al del resto de tus competidores. En este punto te recomiendo que en la estrategia de
difusin de tu producto agregues algn elemento que vuelva viral tu propuesta de negocio, recuerda que
siempre los clientes desearn que les ofrezcas ms por menos, as que en tu modelo debers siempre
superar sus expectativas.
Por otra parte me gustara recomendarte que para desarrollar un modelo de negocios con alto valor para tus
clientes te bases en alguna metodologa ya establecida, como pueden ser: El modelo de negocio en
canvas o la estrategia de innovacin de ocano azul. Ambas herramientas son bastante tiles para
desarrollar tus ideas y tener en cuenta todos los puntos necesarios en tu pyme para plasmarlo en un modelo
de negocios exitoso.