EMPREENDEDORISMO DIGITAL:

STARTUP OU EMPRESA INOVADORA?

Joo Gabriel Chambade (@chebante)
Nei Grando (@neigrando)
Danielle Queiroz (@delinhaqueiroz)
Daniela Miranda (@Danny_Miranda)
Victor Maia (@victorcfmaia)
Fernando Eliezer Figueiredo (@FigaFEF)
Coordenao Gil Giardelli (@gilgiardelli)
Objetivo do Ncleo de
Empreendedorismo Digital
Acreditamos
num mundo...
...cujo advento de novas tecnologias
proporcionam novas frentes de estudo, de
trabalho e de gerao de renda.
...onde h cada vez mais espao para
colaborao, participao de resultados em
grupo ao invs do trunfo meramente pessoal.
...formado pela democracia das ideias, no
mais pela fora das imposies.
Visto isso, o empreendedorismo
com vis digital a ferramenta
fundamental para fomentar
novas formas de negcios e de
renda que proporcionem no
apenas uma nova viso do mundo,
mas uma MELHOR viso do
mundo.
Empreender como uma
montanha russa: Emoes e
Prazeres
Acesse o link: http://youtu.be/XKocnAS345U
Empreender parece legal, um desafio e tem
suas compensaes, porm...
1981: Me, vou montar uma banda!
2011: Me, vou montar uma startup!
Mas ser que toda
empresa ligada a
Internet uma
Startup?
Sergey e Larry montaram uma Startup?
Mike Krigger (Instagram) montou uma
Startup?
Romero Rodrigues (Buscap) montou uma Startup?
Fbio Seixas (Camiseteria) montou uma
Startup?
Vemos sempre pessoas montando empresas
na Internet dizendo que esto criando ou
inovando mercados, maneiras de integrar
usurios, melhorar a experincia na
Internet...
Back to basics: Qual a diferena entre
Criar e Inovar no dicionrio mesmo?
Criao
Dar existncia
Gerar
Inventar
Inovao
Introduzir
novidades
Renovar
Telefunken (1935)
HD TV 3D (2009)
Os conceitos so bem
diferentes.
Ser que no h uma commoditizao do
termo Startup?
Vamos voltar aos exemplos...
Criou um sistema de busca diferenciado
caracterizado pela alta velocidade e
relevncia. Soma-se a isso a monetizao
devido ao atrelamento a links patrocinados.
Criou a mais segura forma de
transferncia bancria entre usurio e
comerciantes.
Criou a ferramenta de comparao de
preos.
Criou o computador pessoal, atrelou-o ao
mouse e ao sistema operacional.
Mas por que Criou?
Por que o uso de aspas?
Simples: estas empresas podem no
terem sido as primeiras que
implementaram tais solues, mas
foram as que obtiveram maior
audincia e as consolidaram .
Inovou o modo de tirar e
compartilhar fotos.
Inovou a comercializao e
construo de camisetas. O
Camiseteria fez operao
semelhante no Brasil
Inovou na comercializao de
msicas/vdeos/programas, aparelhos
celulares e de escuta de msica
individual.
Contando que somos um grupo de
Empreendedorismo Digital...
Agora podemos dividir as empresas que
atuam na Internet em dois grupos:
Empresa em fase embrionria, com altssimo risco
de insucesso, em experimento e foco no curto
prazo, porm com empreendedores criativos cujo
modelo de negcio indito proporciona potencial
alto impacto na sociedade ou no seu setor de
atuao.
STARTUP*
*Definio com base na metodologia aplicada no Vale do Silcio (EUA)
Organizao que explora qualquer ramo de
indstria ou comrcio j existente, o que ameniza
riscos. Desenvolvida com base na construo de
um plano de negcio com diferencial
atrelado ao mundo digital validado entre
scios visando sucesso a mdio/longo prazo.
EMPRESA DIGITAL PADRO
Mas e na prtica, como esta diferena
se apresenta?
Startup
ramos colaboadores do
PayPal e, aps uma noite com
amigos, criamos vdeos e
queramos colocar num site
acessvel a todos os
presentes. Montamos com
base num servidor usado.
Deixamos o site aberto ao
acesso de todos e percebemos
que os vdeos na internet
estavam todos espalhados.
Pensamos em tornar nosso site
na melhor plataforma global para
compartilhamento audiovisual.
18 meses depois daquela festa, nossa empresa j tinha recebido
investimentos de venture capital e tinha 30 colaboradores at o
Google nos adquirir (por US$ 1,75 bilho).
(Chad Hurley e Steve Chen You Tube)
StartUp
Nosso objetivo na tese de
dissertao de mestrado era
mapear toda a Internet.
Dissemos ao professor que
seria possvel faz-lo em 1
semana, mas passou 3 meses
e estvamos longe de terminar.
Percebemos que ao criar um
mecanismo de busca de
abrangncia global, poderamos
ganhar dinheiro se algum
quisesse atrelar-se a um
resultado ou buscar sua
priorizao.
Hoje temos orgulho do quo longe fomos, e do que
conseguimos fazer. Erramos em muitos produtos? Sim, claro.
Mas nossa busca pela melhor experincia ao usurio e nossos
acertos nos mostram que estamos no caminho certo.
(Sergey Brin e Lary Page - Google)
StartUp
O Buscap surgiu da dificuldade
que tivemos em comprar uma
impressora matricial no trmino
da faculdade. Com R$ 400
montamos o site, que desde o
incio serve para encontrar o
produto desejado ao melhor
preo.
Nascemos na vspera da bolha
de 2000, portanto bem na
poca que precisvamos de
investimento para ganharmos
escala. Manter a operao
enxuta, porm lucrativa foi
fundamental para a
sobrevivncia naqueles tempos.
Aos 10 anos de vida, o Buscap hoje pertence a uma empresa
de tecnologia sul-africana. A busca incessante pelas melhores
prticas e a reviso do plano de negcio, que incluiu aquisies
complementares ao nosso negcio foram fundamentais ao
nosso sucesso.
(Romero Rodrigues Buscap)
Empresa Digital Padro
Eu era mo de vaca e
guardava descontos, meus
amigos viviam me pedindo. Vi
que poderia montar um site
com a coletnea dos meus
cupons.
As mulheres reclamavam
muito que no tinham cupons
s para elas. Da que
montamos um site para o
pblico feminino: Loucas por
Descontos.
(Pedro Eugnio Busca Descontos)
Hoje vemos uma soluo efetiva para o varejista, que obtm
vendas para um pblico qualificado que, dentro da rede que
posteriormente desenvolvemos, rene-se e troca descontos
entre si, buscando a melhor compra.
Vimos uma oportunidade
de usar a Internet como
ferramenta colaborativa
para a avaliao e
indicao entre usurios
dos melhores lugares para
almoar, jantar ou se
divertirem.
(Marcus Andrade - Guidu)
Trabalhvamos com a ideia de
desenvolver solues criativas
num blog, at o momento que
um scio ofereceu sociedade
para montarmos uma agncia
digital para mdias sociais,
diferente das outras.
(Lucas Couto Its Digital)
Fomos pioneiros no uso do Foursquare como ferramenta
para aes do plano de marketing e, apesar de no ser o
nosso principal foco, esta inovao nos deu projeo para
outros trabalhos e reconhecimento no setor.
(Lucas Couto Its Digital)
Empresa Digital Padro
Quando me mudei para
Boulder minha chave estava
quebrada e nenhum rookie da
faculdade tinha algum para
me indicar. Da criamos uma
rede para prestadores de
servios.
Enquanto outros sites
que oferecem servios
parecidos com os nossos
est em lugares, o
Resolva.me trabalhar
com pessoas.
Dentro da nossa viso e misso, vemos no longo prazo
nosso produto como a melhor soluo do seu segmento na
Amrica Latina.
(Pedro Sorrentino Resolva.me)
Empresa Digital Padro
Bem bacana, n?
Mas lembre-se: antes de ser uma
startup ou inovadora dentro do seu
segmento, estamos falando de
empresas...
... que possuem fatores em
comum!
Que uma pessoa no pode fazer
tudo. Requer os esforos de uma equipe
(vendas, contabilidade, produo, ...).
(Tom Coalson- Tom Coalson Consulting)
Sucesso mais fcil de conseguir se
voc aprender com as pessoas que
sabem mais do que voc e no s.
(Eddy Salomom WorkAtHomeNoScams.com)
Encontre as melhores e mais
experientes pessoas que voc puder
pagar e contrate-as, com salrios e
incentivos.
(Ric Morgan ABAC)
Investir em talentos de alto nvel.
(Susan Solovic Susan Colovic Online)
Delegar responsabilidades certas para
os outros. (no apenas tarefas)
(Lev Ekster Cupcakestop.com)
A gesto de um negcio no s falar em nmeros, mas sim tudo a
ver com habilidades com as pessoas. (Steve Richard Vorsight.com)
Fatores Comuns - Pessoas
Fatores Comuns Pontos
Estratgicos
A primeira coisa fazer!
(Marcus Andrade - Guidu)
Esteja antenado em tudo o que est
acontecendo na net, pegue os casos de
sucesso que acontecem aqui ou l fora e
implemente no seu site.
(Marcus Andrade - Guidu)
O legal da internet que voc pode
nichar muito fcil e pode crackear
muito fcil, nunca foi to fcil
empreender
(Pedro Eugnio Busca Descontos)
Se voc tem uma ideia, crie um
prottipo e deixe os usurios
passarem feedback e melhorar a
plataforma.
(Marcus Andrade - Guidu)
Encontrar um parceiro e um esprito
semelhante ANTES de iniciar.
(Tom Reid certifiedksolutions.com)
Pense numa estratgia de sada,
antes de entrar no negcio.
(Laurence Stybel Stybelpeabody.com)
impossvel empreender sozinho.
(Pedro Sorrentino resolva.me)
Fatores Comuns -
Autoconhecimento
Montar um negcio criar uma montanha russa emocional.
(Alex Landon - jellyfishart.com)
Na dvida, confie mais em seus instintos.
(Jeff Benz benzcommunications.com)
Concentre-se em si mesmo tanto quanto
no seu produto / servio.
(Mujteba H. Naqvi bonvoy.com)
Conhea as suas prprias foras e como
pode us-las em uma base diria.
(Jason Raymer bluegrassautoglass.com)
Os empreendedores espertos ouvem o
feedback que eles recebem e se adaptam.
(Matt Laly imaneed.com)
Comear um negcio d tanta felicidade
quanto preocupao.
(Shay Olivarria biggerthanyourblock.com)
Saiba que o incio de um negcio d
trabalho e que ele ir mais devagar do que
voc espera.
(Grace Bateman perupaper.com)
Fatores Comuns - Finanas
Tudo o que eu queria do meu
oramento inicial ... Eu deveria
t-lo multiplicado por trs
(Aliya Jiwa spunkystork.com)
Fluxo de caixa fundamental. O dinheiro
rei, mantenha sempre MAIS dele do que
voc prev ou necessita.
(Ryan Kohnen ryankohnen.com)
Crie uma estrutura de preos que esteja
em linha com seu plano de negcios e que
permita a voc crescer.
(Ruth Danielson - msmarketintel.com )
Nunca pague o preo cheio para
qualquer coisa online (material de
escritrio, fotografia, servios, etc.)
(Mesmo Bill thecomingwave.com)
Entender de Fluxo de Caixa e a importncia de viver
dentro de um oramento.
(Kelly Delaney cakes4occasions.com)
No precisa de muito dinheiro para comear, basta
comear pequeno.
(Keany Candy threemusesclothing.com)
Fatores Comuns - Clientes
Gastar menos em Marketing e Publicidade e mais
em Assessoria de Impresna e Relaes Pblicas.
(Philip Farina - farina-associates.com)
Pensar seriamente sobre branding
e longevidade da marca. No
mudar de cara com qualquer
"tendncia.
(Katie Webb becomeintertwined.com)
Ao pensar em coisas (preo, servios,
contratos de entrega) no mudar to
rpido s porque um cliente quer.
(Joni Daniels jonidaniels.com)
Parcerias de negcios so como os
casamentos e devem ser introduzidas
com o mesmo cuidado.
(J. Kim Wright - CuttingEdgeLaw.com )
Fazer marketing eficaz. No adianta
ter excelentes produtos/servios se
ningum souber.
(Leanne Smith processspecialist.com)
Nada mais poderoso que o boca a boca. Voc pode tomar grande
parte das suas decises via comentrios na web, mas na hora que
algum ao seu lado te d uma indicao a chance de voc acat-la
muito maior
(Pedro Sorrentino Resolva.me)
Frases inspiradoras, no?!?!
Agora... Tem como resumir tudo isso,
please?
Slide resumo #1 Comparativo entre
conceitos
Startup
Produto nico
Busca por investimento de VC,
Anjo, etc...
ROI alto e rpido
Viso de curto/mdio prazo,
visando aporte $/IPO;
Baixa estruturao;
Rpida implementao;
Busca por crescimento rpido
das operaes;
Baixo custo inicial;
Surge com o objetivo de
revolucionar totalmente o
panorama de um setor ou criar
um novo.
Empresa Digital
Padro
Fatores
Comuns
Plano/Modelo de Negcio
diferenciado
Necessidade de ter
Misso, Viso e Valores
bem definidos.
Preocupao crucial nos
primeiros meses com
capacidade financeira e
capital humano;
Busca incessante por
contatos que possam
agregar valor empresa.
Financiamento da
operao via bootstraping
(prprio)
Viso de mdio/longo
prazo; manuteno
acionria;
Maior e melhor
estruturao das
atividades;
Custo inicial varivel;
Pode ser inovadora no
seu segmento, trazendo
evoluo das melhores
prticas.
Slide resumo #2 Comparativo entre
empresas
Empresas Digitais Padro
Startups
Slide resumo #2 Comparativo entre
empresas
Independente de Startup ou Empresa
Inovadora, o importante verificar que
empreender uma saga repleta de
desafios, mas muito fascinante.
Fica, vai ter empreendedorismo! =)
Empreender A ONDA a ser
surfada!
Planeje-se e caia na gua!
Veja no link: http://endeavorv5.isat.com.br/Videos/350/1629
Bibliografia
(sempre em construo!)
Sites/Vdeos
Wikipedia: www.wikipedia.com
Pedro Sorrentino: www.pedrosorrentino.com.br
ByMK: www.bymk.com.br
Its Digital: www.itsdigital.com.br
Resolve.Me: www.resolva.me
IstoDinheiro: www.istoedinheiro.com.br
Entrevistas Empreendores Digitais HSM: http://bit.ly/mAj7uJ
Young Entrepreneur Advice: 100 Things You Must Know! http://bit.ly/
jYEy9f
Business Model Generation: www.businessmodelgeneration.com
4 Steps to Epiphany: http://bit.ly/jtv1Ct
ResultsOn: www.resultson.com.br
Startupi: www.startupi.com.br
Startup Dirio: www.startupdiario.com.br
Manual da Startup (Lean Startup): www.manualdastartup.com.br
Seth Godin: www.sethgodin.com
Blog do Nei Grando: www.neigrando.wordpress.com
E mais na nossa
pgina no Ning:
http://bit.ly/lkBbO2
Bibliografia
(sempre em construo!)
Livros
Business Model Generation - Alex Osterwalder & Yves Pigneur
Crush It /The Thank You Economy - Gary Vaynerchuk
Todos do Seth Godin! Dicas: Poke The Box e Sundae de Almndegas
Nao Empreendedora - Dan Senor e Saul Singer
Satisfao Garantida Tony Hsieh
Do the Work Steven Pressfield (na faixa no Kindle!)
Rework - Jason Fried e David Heinemeier Hansson
Making Ideas Happen - Scott Belsky
Descubra Seus Pontos Fortes - Marcus Buckingham
Personal MBA - Josh Kaufman
The Four Steps to the Epiphany - Steve Blank
Voc est louco? Ricardo Semler
E mais na nossa
pgina no Ning:
http://bit.ly/lkBbO2
Special Thanks!
(sempre em construo!)
Daniela Miranda
Victor Maia
Nei Grando
Pedro Sorrentino
Lucas Couto
Me/Pai
Tim Berners-Lee
Coca-Cola
Danielle Queiroz
Fernando Figueiredo
Damien Levanton
Gil Giardelli
Flvio Pripas
Patrick Estrabom
Respectivas(os)
Red Bull
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Obrigado
Sucesso
E mos a obra! !