TEMARIO DE AGRONEGOCIOS

Unidad Temas Subtemas

1 Conceptos y
entorno de los
agronegocios
1.1 Concepto de Agronegocios
1.1.1 Importancia de los agronegocios en la economa
1.1.2 Subsectores
1.1.3 El alcance y tendencia
1.1.4 Beneficios de adoptar el concepto de agronegocios
1.2 El entorno de los agronegocios en Mxico
1.3 Marco legal y normativo de los Agronegocios
1.3.1 Bases legales
1.3.2 Tipos de sociedades mercantiles
1.3.3 Legislacin aplicado al comercio exterior
1.4 Componentes de un plan de negocios
2 Mercadotecnia

2.1Conceptos de Mercadotecnia
2.2Objetivos y funciones
2.3Las leyes de la mercadotecnia
2.4 Estrategias de mercadotecnia
2.5 Anlisis competitivo
2.6 Tipos de mercado
2.7 Comportamiento del consumidor
2.8 Segmentacin
3

Investigacin
de
mercado y
desarrollo del
producto
3.1 Concepto de investigacin de mercados
3.2 Proceso de la investigacin de mercados
3.3 Principales tcnicas de obtencin de informacin
3.4 Investigacin de la viabilidad en el lanzamiento de un
producto
3.5 La investigacin de mercados y los grupos de opinin
3.6 Concepto de producto y sus atributos
3.7 Concepto de ciclo de vida del producto
3.8 Extensin del ciclo de vida del producto
3.9 Anlisis de la cartera de productos
3.10 La marca
3.11 Poltica de precios y rentabilidad
3.12 Algunos modelos de determinacin de precios
3.13 La estrategia de precios y sus variaciones
4

Distribucin y
Ventas de
productos en
los
agronegocios

4.1 Distribucin
4.1.1 Funciones y objetivos de la distribucin
4.1.2 Canales de distribucin
4.1.3 Sistema de mercadotecnia vertical
4.1.4 Distribucin fsica
4.2 La organizacin del departamento de ventas
4.2.1 Poltica de motivacin y remuneracin de vendedores
4.2.2 Control y supervisin del equipo de vendedores
4.2.3 El proceso de la venta en el siglo XXI
5 Comunicacin 5.1 Concepto e importancia de la comunicacin
y Publicidad 5.2 Proceso de comunicacin
5.3 Elementos promocionales
5.4 concepto e importancia de la publicidad
5.5 El mensaje publicitario
5.6 Campaa publicitaria
5.7 Medios publicitarios
5.8 Seleccin de Medios
6 Cadenas y
Sistemas
Agroalimentario

6.1 Sistema agroalimentario
6.2 Cadena agroalimentaria
6.3 Mercado agroalimentario mundial
6.3.1 Exportaciones.
6.4 situacin actual del sistema agroalimentario mexicano
6.5 Los acuerdos y las alianzas productivas
6.6 Cadenas Agroalimentarias en Mxico
6.6.1 Caractersticas del producto
6.6.2 Problemtica
6.6.3 Debilidades tecnolgicas
6.6.4 Organizacin productiva
6.6.5 Fortalezas
7 Optimizacin
de Procesos
y Calidad
Agroalimentaria
7.1 Gestin, certificacin y control de calidad
7.1.1 Los Sistemas de Gestin de la Calidad (SGC)
7.1.2 Los estndares de la serie ISO con el proveedor
7.1.3 Gestin de los procesos
7.1.4 Papel de la gerencia
7.1.5 La documentacin del sistema de calidad
7.1.6 Anexos
8 Contabilidad y
Finanzas
8.1 La contabilidad en los Agronegocios
8.1.1 Caractersticas de la informacin contable
8.1.2 Registros contables bsicos
8.1.3 Principales libros de contabilidad
8.1.4 Los estados financieros
8.1.5 Anlisis e interpretacin de estados financieros
8.2 Principios econmicos y financieros de las finanzas
8.2.1 La contabilidad, los estados financieros y las finanzas
8.2.2 Elaboracin de proyecciones financieras
8.2.3 Evaluacin financiera
8.3 Administracin de riesgos y seguros
8.3.1 Apalancamiento
8.3.2 Tasas de inters
8.4 Anlisis de punto de equilibrio
8.5 Fuentes de financiamiento
9 Integracin del
plan de
negocios

9.1 Aspectos generales
9.2. Componentes bsicos de un Plan de Negocios
9.2.1 Antecedentes
9.2.2 Mercadeo
9.2.3 Ingeniera del proyecto
9.2.4 La organizacin
9.2.5 Contabilidad
9.2.6 Finanzas
9.2.7 El plan de trabajo