Py VIII

Ao de la Consolidacin Democrtica
Instituto Peruano de administracin de

Empresas
IPAE
Proyecto de Importacin y
Comercializacin
Rosa Flor SR
E!positor"
Juan Chvez Navarro
Alumnos"
Bruno Castaeda Jos Eleazar.
Carrasco Siancas Germn.
Degregori Kuan end! Dora.
"ernndez "erre!ra Emma #osa.

Semestre"
$%
Ciclo"
%$$$
Ao"
&''(

Ica # Per$
INTRODUCCION
El presente trabajo realizado esta referido a la importacin de Flores
Colombianas, as mismo lo que buscamos es demostrar la viabilidad y
posicionamiento en el mercado, nos posicionaremos en el mercado de ICA.
na vez conocido los antecedentes del problema, un !rupo de jvenes
emprendedores decidimos crear una empresa que se dedicara "nicamente a
la importacin de estas.
#a viabilidad seleccionada para nuestro proyecto es la empresa Comercial de
$esponsabilidad #imitada %&$#', por considerarse ya que se ajusta las
posibilidades de los asociados. (or lo cual se realiza un estudio donde
arrojara resultado positivo o ne!ativo, para poder poner o no en marc)a el
proyecto.
CAPITULO I
ANTECEDENTES GENERALES
CAPITULO I
ANTECEDENTES GENERALES

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
El nombre de nuestro proyecto es* +$osa Flor &.$.#.,
1.2. NATURALEZA DEL PROYECTO
El -iro del ne!ocio o actividad comercial a desarrollar para este proyecto
es de Importacin y Comercializacin de arre!los florales en la ciudad de
Ica.
1.3. UBICACIN
El ne!ocio estar. ubicado en territorio peruano/ en el departamento de ICA,
provincia de ICA, distrito ICA En el centro de la ciudad ubicado en calle
&an 0artn 12 345.
1.4. CODIGO CIIU
6e acuerdo a la clasificacin Internacional Industrial niforme %CII', la
actividad econmica a desarrollar se encuentra ubicada y clasificada se la
si!uiente manera*
Seccin G comercio al por mayor y al por menor, reparacin
de ve)culos automotores, efectos personales y
enseres dom7sticos motocicletas
Di!i"in #2 comercio al por menor, e8cepto el comercio de
ve)culos automotores y motocicletas, reparacin de
efectos personales.
CIIU #23$ venta al por menor de flores, plantas, semillas,
abonos
E"%eci&ic'cin ()
1.#. RESPONSABLES DEL PROYECTO

#os responsables del estudio y ejecucin del presente proyecto son
alumnos del 9III CIC#: ; I9 &E0E&<$E de la carrera de administracin de
empresas.
=runo Casta>eda ?os7 Eleazar.
Carrasco &iancas -erm.n.
6e!re!ori @uan Aendy 6ora.
Fern.ndez Ferreyra Emma $osa.
1.). *USTI+ICACIN
Bemos emprendido a este ne!ocio de importacin de Flores puesto
que vamos a marcar la diferencia de los dem.s, por lo cual contamos
con la calidad de un producto muy solicitado en nuestro pas, la
probabilidad de 78ito ser. positiva de acuerdo al estudio que )aremos
con m.r!enes de error mnimos que nos favorezca como empresarios,
las inversiones que )aremos son precisas de acuerdo a la misma y
tener una rentabilidad que pueda satisfacer nuestras necesidades y as
mismo presentaremos ofertas y servicios e8clusivos que los clientes se
sentir.n a !usto con lo que )acemos.
1.,. OB*ETI-OS DEL PROYECTO
:frecer el mejor producto y servicio del mercado de mayor calidad a

un menor precio.
=rindar un servicio que marque la diferencia y que este al alcance

de todas la personas.
-enerar auto empleo ya que no necesitamos de personal de ayuda.

Cubrir una necesidad en el mercado.
El principal objetivo de este proyecto de importacin es el de llevar a
cabo una actividad rentable.
1... OB*ETI-OS DEL ESTUDIO DEL PROYECTO.
:btener informacin del mercado que nos permita reconocer una
necesidad y la manera de satisfacerla.
Esco!er productos que sean e8celentes de acuerdo al nivel de
e8i!encia de nuestro cliente
Conocer y aplicar est.ndares de calidad y precios del mercado.
Innovar un producto o mejorar el de al!una empresa e8istente.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2. GENERALIDADES
El estudio de mercado se )ace con la finalidad de elaborar un an.lisis de la
demanda, oferta, precio del producto y servicio que vamos a ofrecer, el cual
nos permite determinar la cantidad de productos, as como la frecuencia con
la que adquieren el servicio.
2.1. DE+INICIN DEL PRODUCTO
#as flores colombianas poseen un lu!ar destacado dentro de las
preferencias del consumidor internacional por su alta calidad, colorido,
belleza, tama>o y variedad. En efecto, con estas cualidades y en tan
slo C5 a>os de actividad, el sector lo!r convertirse en el .mbito
internacional como el se!undo e8portador a nivel mundial con la
participacin de D3E en el comercio total, despu7s de Bolanda que
cuenta con una participacin del 5FE.
#a principal especie e8portada es el clavel %est.ndar y miniatura',
se!uido por la rosa, con m.s del F4E del total e8portado. Gltimamente
se )a observado una diversificacin con m.s de 54 especies
e8portadas, cobrando importancia la alstroemeria, el crisantemo pompos
y la !erbera, entre otras.
#as e8portaciones florcolas de Colombia, basado en informacin
proporcionada por A&C:#F#:$E&, comenzaron en DHF5 con un
retorno de &I J4.444, pero en el J443 esta cifra alcanz los &I 5K4
millones. Estados nidos es el principal mercado de destino de las
flores colombianas, demandando en el K3E del total de sus
e8portaciones florcolas, lo que se traduce en &I 3LJ millones y
D3D.L44 toneladas en transporte a7reo. #a tercera parte corresponde a
rosas %&ID3K millones'. El se!undo comprador de flores colombianas
es la nin Europea con un H,KE de participacin en sus ventas, es
decir &I5L millones, donde las preferencias se inclinan por el clavel
%&IC3 millones'.
2.1.1. CARACTER/STICAS Y ESPECI+ICACIONES DEL PRODUCTO
CARACTER/STICAS INTR/NSECAS
RUBRO +LORES
COLOR -ran variedad de colores.
TAMA0O
<rabajamos con diferentes tama>os ya
que la diferenciacin ser. solo en
precios ya que todos nuestros productos
son de !ran calidad.
OLOR Caracterstico de las flores.
CARACTER/STICAS E1TR/NSECAS
B2n3'3e" Es un producto de muy buena calidad de !ran
demanda en este rubro por su calidad y bellas formas
Cic42 Bi245ic2 El ciclo de duracin del producto es
dependiendo al ambiente clim.tico, ya que estando en un
ambiente no muy seco est.n duraran mas, el promedio
estimad de un arre!lo es de 5 a F das.
U"2" 3e4 %6237c82 Este producto es requerido por las
familias en un determinado tiempo as tambi7n como a
jvenes para ocasiones especiales, empresa de eventos.
:frecemos !ran variedad de flores cortadas, al!unas de las
principales variedades son* $osas, claveles, Crisantemos,
(ompones, -erberas, -yp, Alstroemerias, Iris, <ree fern,
Bydran!eas, 0atsumotos, -irasoles, Callas y muc)as m.s.
A66e542" +426'4e" En bodas, aniversarios,
!raduaciones y celebraciones en !eneral, la ambientacin y
los detalles no pueden olvidarse. (ara ello, contamos con
profesionales especializados que trabajan para obtener el
mejor resultado.
Re5'42" En la vida transitamos por distintos
momentos. Al!unos de ellos son muy especiales. (ara esas
ocasiones, #a :rqudea quiere )acerse presente de la mejor
manera.
Dec26'cin #e ofrecemos en nuestra Florera
9irtual una amplia variedad de plantas y flores Mnaturales y
artificialesM que usted podr. )allar en nuestro local.
Se6!ici2" E9%6e"'6i2" Con una simple
llamada telefnica o mediante un eMmail, tendr. en su oficina
una persona idnea quien, por medio de un cat.lo!o, le
su!erir. lo m.s adecuado en plantas naturales y artificiales
para su ambientacin.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
#os productos sustitutos de nuestro producto son los arre!los
de flores artificiales.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
#os productos complementarios para nuestro producto son
b.sicamente, jarrones, cestas, etc.
2.2. An:4i"i" 3e4 en826n2
2.2.1. D29ini2 3e4 e"873i2 3e 9e6c'32
como punto de partida, resulta "til averi!uar que influencia del entorno
)an tenido especial relevancia en el pasado as como saber que
cambios se est.n produciendo que )ar.n que al!unos de estos factores
sean mas o menos importantes en el futuro para la or!anizacin y los
competidores.
#o importante aqu es tener en cuenta que los arre!los florales nunca
pasan de moda, de manera que el entorno le es muy favorable/ pero lo
que no debemos de perder de vista son las nuevas tendencias que se
van dando en el mundo pues si perdemos esto nos arries!amos muc)o/
ya que debemos se!uir las tendencias mundiales, pues los
consumidores locales copian las actitudes de los consumidores
internacionales.
M'6c2 %24;8ic2.< se debe observar la estabilidad jurdica, la
estabilidad de las polticas !ubernamentales, pues son ellas las
que deben crear un escenario de se!uridad para la inversin de
la micro, peque>a y !ran empresa/ tanto nacionales como
e8tranjeras.
6e acuerdo con lo anteriormente e8puesto, tenemos que
aprovec)ar las oportunidades y beneficios que nos esta
brindando el actual !obierno, as como el !obierno anterior, que
nos )an facilitado las transacciones comerciales, tanto
nacionales como internacionales, poniendo al servicio
asesoramiento y )aciendo menos en!orrosos los tramites.
Aunque no influye directamente con nuestro proyecto, la reciente
firma del tratado de libre comercio dar. o8i!eno a nuestro
comercio.
M'6c2 ec2n9ic2.< se analizan variables relevantes para el
proyecto %la inflacin, la devaluacin, las tasas de inter7s, las
e8portaciones, las importaciones, etc.'/ aqu tambi7n se ve
involucrada la estabilidad poltica, la cual define las variables
econmicas.
M'6c2 "2ci2 c74876'4.< considera aspectos que involucren los
cambios en los !ustos, preferencias, modas, ).bitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento
poblacional, estratos sociales, etc. &abemos que los presentes
florales son una muestra de a!radecimiento, respeto, amor,
amistad, etc. #as cuales son actitudes que est.n y deben estar
presentes en cada persona.
M'6c2 8ecn245ic2.< considerar el avance de la tecnolo!a en la
actividad productiva que se va )a desarrollar en el proyecto. En
el presente perfil de proyecto no se utilizara tecnolo!a avanzada
ya que los trabajos que realizamos son manuales.
2.3. SEGMENTACION DEL MERCADO
2.3.1. -'6i'=4e" 3e Se59en8'cin
-'6i'=4e Ge256:&ic'
6istrito de ICA * DJC 4LF )abitantes
C7'362 II > 1
P2=4'cin 3e Ic'
C'8e526;'"
P2=4'cin
2((#
P2=4'cin
2(()
P2=4'cin
2((,
P2=4'cin
2((.
4M3 H,JLK H,3DC H,55D H,FH4
5MH D4,DCH D4,JKL D4,3CL D4,5H4
D4MD3 D4,5D5 D4,FFH D4,KJ3 D4,HKJ
D5MDH DD,DKL DD,C54 DD,5DF DD,FK3
J4MJ3 DD,FLJ DD,K3J DJ,4D5 DJ,DHD
J5MJH H,HD5 D4,4F4 D4,J4L D4,C5F
C4MC3 K,H3K H,4LH H,JDD H,C3F
C5MCH K,3JC K,53F K,FLD K,LHL
34M33 L,C5J L,35H L,5FK L,FLH
35M3H F,CLK F,3LD F,5FF F,FFD
54M53 5,LHJ 5,KLL 5,HFJ F,43H
55M5H 3,LDK 3,LKL 3,K5L 3,HJK
F4MF3 C,FLJ C,LJF C,LK4 C,KC5
F5MFH C,DKH C,JCF C,JKC C,CCD
L4ML3 J,53C J,5K4 J,FDK J,F5F
L5MLH D,HF3 D,HHC J,4JJ J,45D
K4MK3 D,DC3 D,D5D D,DFL D,DK3
K5MKH 5HC F4J FD4 FDH
H4MH3 C44 C43 C4H CDC
H5MHH DJL DJH DCD DCC
T28'4 11,?.3$ 11$?##$ 121?3(# 123?(,)
-'6i'=4e" 3e9256:&ic'"
$eli!in * <odas las reli!iones.
&e8o * 0asculino ; Femenino
Edad * J4 a LH a>os
Ni!e4 S2ci2ec2n9ic2
1o (obres * LL KK4
-'6i'=4e" P"ic256:&ic'"
(ersonalidad * 1o )ay limitacin de personalidad.
C7'362 II > 2
Ni!e4 S2ci2 > Ec2n9ic2
R7=62
N2
P2=6e"
P2=6e"
P2=6e@'
EA86e9'
T28'4
P2=4'cin
Di"86i82 3e
Ic'
( > 1$ 'B2" J5KHL D5CL5 DFL5 3JH3F
2( > ,$ 'B2" 4)$)2 JLKKD C4CL LLKK4
.( ' 9'" DC5L K45 KK JJ54
T28'4 ,421# 44()1 4.(( 123(,)

2.3.2. AREA DEL MERCADO
C'4c742 3e 4' P2=4'cin O=Ce8i!'
(or la amplitud del proyecto se )a determinado que el .rea de
influencia !eo!r.fica ser. el distrito de ICA, en las si!uientes
urbanizaciones y nuestra fuente ser. del I1EI.
(oblacin estimada al 6istrito de ICA J44K, edad entre J4 a LH a>os.
C7'362 II > 3
6istribucin de la (oblacin
Z2n'"
-i!ien3'" D
rb. #os 9i>edos DF5C 5.CC
rb. Curen JC4L L.33
rb. &an Antonio JJHL L.3D
rb. &an Isidro CJ4H D4.C5
rb. &an ?os7 FCC J.43
rb. &an #us 53C D.L5
rb. &an 0i!uel CJC4 D4.3J
rb. &anta Elena D44 4.CJ
rb. &anta 0aria 3KK4 D5.L3
rb. &ol de ICA F33 J.4K
rb. &to. 6omin!o
de -uzm.n JDHK L.4H
rb. &ta $osa del
(almar JJJH L.DH
rb. #a 0oderna JDHK L.4H
rb. (uente =lanco JJHL L.3D
#a An!ostura DHCH F.J5
rb. Campo Ale!re F3C J.4L
TOTAL 31((( 1((
&e )an ele!ido estas zonas, por el nivel socioeconmico de sus )abitantes,
pues son familias que pertenecen al 1&E medio y medio alto, los cuales
disponen de un poder adquisitivo suficiente que les permita adquirir nuestro
producto.
2.4. DISTRIBUCION DE LA MUESTRA
0ediante la distribucin de la muestra se determinara el n"mero de
encuestas que se realizar.n a nuestros posibles clientes y establecer si
nuestro proyecto tendr. aceptacin en el mercado.
C'4c742 3e4 T'9'B2 3e 4' M7e"86'.
#a formula para la determinacin del tama>o de la muestra es
la si!uiente*
N E
Z
2
% F N
E
2
GN<1H I Z
2
% F
6onde n es el n"mero de encuestas.
Re9%4'@'n32 42" 3'82" en 4' &26974'
' N 4.H5 %D.HF'
J
%4.5' %4.5' 3FHFJ
Z N D.HF n N OOJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ
N N 3FHFJ
% N 54E N 4.5 %4.45'
J
%3FHFJ MD' P %D.HF'
J
%4.5' %4.5'
F N DMp N4.5
E N 4.45 n N CKD
n E CKD
6e a cuerdo con lo anterior se )a estimado un total de CKD personas a ser
encuestadas, constituyendo esta la cantidad de personas del tama>o de la
muestra. #a muestra ser. distribuida de la si!uiente manera*
C7'362 II > 4
Di"86i=7cin 3e 4' M7e"86'
Z2n'" -i!ien3'" D
Di"8
M7e"86'
rb. #os 9i>edos DF5C 5.CC J4
rb. #ur7n JC4L L.33 JK
rb. &an Antonio JJHL L.3D JK
rb. &an Isidro CJ4H D4.C5 CH
rb. &an ?os7 FCC J.43 K
rb. &an #us 53C D.L5 L
rb. &an 0i!uel CJC4 D4.3J 34
rb. &anta Elena D44 4.CJ D
rb. &anta 0aria 3KK4 D5.L3 F4
rb. &ol de ICA F33 J.4K K
rb. &to. 6omin!o de
-uzm.n JDHK L.4H JL
rb. &ta $osa del
(almar JJJH L.DH JL
rb. #a 0oderna JDHK L.4H JL
rb. (uente =lanco JJHL L.3D JK
#a An!ostura DHCH F.J5 J3
rb. Campo Ale!re F3C J.4L K
TOTAL 31((( 1(( 3.1
2.#. RESULTADOS DE LA ENCUESTA
C7'362 NK II > #
1. < LC29%6' '66e542" &426'4e"M
Enc7e"8' D P2=4'cin
S; JFD FK.54E CJDLD
N2 DJ4 CD.54E D3LHD
T28'4 3.1 1(( 4)$)2
Fuente* Elaboracin propia.
En este cuadro se puede observar que el FK.54E de
personas encuestadas compran arre!los florales en la
provincia de Ica, lo que en datos reales )ace una cifra de
CJDLD personas.
C7'362 NK II > )
2.< En c'"2 3e n2 c29%6'6. LLe 57"8'6;'M
Enc7e"8' D P2=4'cin
S; K5 L4.KCE D43LL
N2 C5 JH.DLE 3CD3
T28'4 12( 1(( 14,$1
En el cuadro dos se puede observar que el L4.KCE que dijo
no en el cuadro n"mero uno, le !ustara o no tendra
problemas en adquirir arre!los florales.
C7'362 NK II > ,
3.< LC2n F7e &6ec7enci' c29%6' 2 c29%6'6;' '66e542" &426'4e"M
Re"%7e"8'
P26ci2ne"
Enc7e"
8' D
P2=4'ci
n
D 3e P26ci2ne"
P6237c8
2"
P6237c82"
'4 'B2 1 2 3 4 # 1 2 3 4 # T28'4
N7incen'4 DC 5 4 DK 5.J4E JJDH
,2.22 2,.,. 1((.((
JKC5 FK4CH DF4J FDF JJDH
Men"7'4 DH DJ F CL D4.FHE 35FD
#1.3# 32.43 1).22 1((.((
L5DH H4JJ5 JC3J D3LH L34 35FD
T6i9e"86'4 KK JK H DJ5 CF.DCE D534L
,(.4( 22.4( ,.2( 1((.((
JD4LL K3C4H D4K3L C35D DD4H D534L
Se9e"86'4 H5 5F D5 DFF 3L.HKE J43FD
#,.23 33.,3 $.(4 1((.((
CD4FD FJDJJ DDLD4 FH4J DK3H J43FD
T28'4 JD5 D4D C4 34) 1((.(( 42)4. (.(( 3(4)$)
En este cuadro se puede observar que la demanda de arre!los florales )acienda a C43 HFH unidades al a>o.
Instituto Peruano de Administracin de Empresas
22
C7'362 NK II < .
4.< LDn3e c29%6' 2 c29%6'6;' 7"8e3 42" '66e542" &426'4e"M
Re"%7e"8' Enc7e"8' D P2=4'cin
&olo $osas 5H DL.45E LJLJ
E8tica K5 J3.5LE D43LL
@ioscos KJ JC.L4E D4D4L
Ambulantes D4C JH.LLE DJFHF
:tros DL 3.HDE J4H5
T28'4 34) 1(( 42)4.
Fuente* Elaboracin (ropia
0ediante esta pre!unta se busca determinar donde se
compran los arre!los florales y se obtuvo que en &olo $osas
compran un DL.45E, en E8tica un J3.5LE, en los @ioscos un
JC.L4E, en los ambulantes un JH.LLE y otros 3.HD E.
C7'362 NK II < $
#.< LC7:n82 %'5' 7"8e3 %26 7n '66e542 &426'4M
Re"%7e"8' Enc7e"8' D P2=4'cin
J5 DJK CF.HHE D5LLL
C4 KC JC.HHE D4JC4
C5 L5 JD.FKE HJ33
34 F4 DL.C3E LCHF
T28'4 34) 1((D 42)4.
0ediante esta pre!unta se podr. determinar cuanto se pa!a
por un arre!lo floral, &Q. J5.44 es el precio que mas pa!an con
un CF.HHE de los encuestados.
23
2.). ANALISIS DE LA DEMANDA
2.).1. DEMANDA
6ebido a que no e8iste informacin de series )istricas que permita
el desarrollo del proyecto mediante fuentes secundarias, el an.lisis
de la demanda se realizara a trav7s de la informacin obtenida en el
I1EI y las encuestas aplicadas/ obteniendo la informacin si!uiente*
C7'362 II > 1(
ANALISIS DE LA DEMANDA
Re"%7e"8' P6237c82" +'c826
T28'4 P623.
'4 AB2
N7incen'4 JKC5 J3 FK4CH
Men"7'4 L5DH DJ H4JJ5
T6i9e"86'4 JD4LL 3 K3C4H
Se9e"86'4 CD4FD J FJDJJ
T28'4 3(4)$)
2.).2. PROYECCION DE LA DEMANDA
#a demanda de los arre!los florales se )a estimado en funcin al
mercado objetivo, especficamente sobre aquellas personas que
consumen o quisieran consumir dic)o producto, proyect.ndola con la
tasa de crecimiento del (er" %I1EI D.3FE'.
El si!uiente cuadro nos permite determinar la proyeccin de la
demanda para los pr8imos 5 a>os.
24
C7'362 II > 11
PROYECCION DE LA DEMANDA
A0O ACTUAL
DEMANDA
ACTUAL
J44L C43FHF
A0OS DEMANDA
J44K C4HD33
J44H CDCF5K
J4D4 CDKJCL
J4DD CJJKKC
J4DJ CJL5HL
2.,. ANALISIS DE LA O+ERTA
2.,.1. LA COMPETENCIA
2.,.1.1. L' C29%e8enci' Di6ec8'
&olo $osas ; calle <acna
E8tica ; (olvos $osados
2.,.1.2. L' C29%e8enci' In3i6ec8'
9endedores ambulantes %en el mercado modelo'
@ioscos %afueras del cementerios'
25
2.,.1.3. An:4i"i" 3e 4' C29%e8enci'
C7'362 II > 12
An:4i"i" 3e 4' C29%e8enci'
COMPETENCIA
SOLO
ROSAS
E1TICA OIOSCOS AMBULANTES
P6inci%'4e"
P6237c82"
Arre!los
Florales
Cajas de
$osas
Arre!los
florales
Flores
artificiales
6ecoraci
n
matrimonial
Canastas
Cruces
6ecoracin
de autos
matrimoniales
Canastas
Cruces
6ecoracin
de autos
matrimoniales.
P26'6i2" 3e
A8encin
H.44 A0
a
H.44 (0.
H.44 A0
a
H.44 (0.
K.44 A0
a
H.44 (0.
K.44 A0
a
H.44 (0.
In&6'e"867c876' =uena $e!ular 0ala 0ala
A8encin '4
C4ien8e
$e!ular =uena 0ala 0ala
P6eci2
Entre J5 a 54
soles.
Entre J4 y 34
soles.
Entre D5 y J4
soles.
Entre D5 y J4
soles.
2.,.2. LA O+ERTA
Al analizar la oferta podremos saber la frecuencia con que las
personas solicitan los productos de la competencia.
(ara identificar la oferta del mercado procedimos a determinar la
demanda real del mercado ya mostrada.
DEMANDA C43 FHF
26
D CONSUMEN FK.54E
O+ERTA J4K LJH
2.,.3. PROYECCION DE LA O+ERTA
#a proyeccin de la oferta se efectuar. tomando como dato nuestra
demanda total con el porcentaje de nuestra demanda real, proyect.ndola
lue!o con la tasa de crecimiento, obtenida como informacin del I1EI, para
los pr8imos 5 a>os.
C7'362 II > 13
ANQLISIS DE LA O+ERTA
A0O ACTUAL P6237c82" +'c826
T28'4 P623.
'4 AB2
N7incen'4 DH3J J3 3FF4H
Men"7'4 5D5D DJ FDK4K
T6i9e"86'4 D33CH 3 5LL55
Se9e"86'4 JDJLK J 3J55F
T28'4 2(.,2$
C7'362 II > 14
PROYECCION DE LA O+ERTA
A0O ACTUAL
O+ERTA
ACTUAL
J44L J4KLJH
A0OS O+ERTA
J44K JDDLLF
J44H JD3KFK
J4D4 JDK445
J4DD JJDDKK
J4DJ JJ33DL
2... DEMANDA A SER CUBIERTA POR EL PROYECTO
2...1. B'4'nce De9'n3' > O&e68'
27
6espu7s de )aber proyectado la demanda y oferta se mostrar. a
continuacin el balance respectivo, esto se realizar. con la finalidad
de saber que parte del mercado no se )a cubierto %demanda
potencial', para que sea aprovec)ado por el proyecto.
C7'362 II > 14
BALANCE DEMANDA < O+ERTA
AB2
De9'n3'
Ac87'4
O&e68' D. P28enci'4
J44L C43FHF J4KLJH H5HFL
AB2 De9'n3' O&e68' D. P28enci'4
J44K C4HD33 JDDLLF HLCFK
J44H CDCF5K JD3KFK HKLH4
J4D4 CDKJCL JDK445 D44JCJ
J4DD CJJKKC JJDDKK D4DFHF
J4DJ CJL5HL JJ33DL D4CDK4
2...2. De9'n3' 3e4 P62Rec82
#a demanda del proyecto cubrir. el D4E de la demanda potencial,
con una tasa de crecimiento poblacional del D.3FE.
C7'362 II > 1#
DEMANDA DEL PROYECTO
AB2
De9'n3'
P28enci'4
De9'n3' 3e4
P62Rec82
2((. HLCFK HLCL
2(($ HKLH4 HKLH
2(1( D44JCJ D44JC
2(11 D4DFHF D4DL4
28
2(12 D4CDK4 D4CDK
2.$. ANALISIS DEL PRECIO
(ara analizar el precio se )a determinado que estar. basado en las
opciones y percepciones de nuestros posibles clientes as como tambi7n
se tomara en cuenta los precios fijados por la competencia.
C7'362 II > 1)
OPINIONES DE LOS POSIBLES CLIENTES
Re"%7e"8' Enc7e"8' D
SS. 2#?(( DJK CF.HHE
SS. 3(?(( KC JC.HHE
SS. 3#?(( L5 JD.FKE
SS. 4(?(( F4 DL.C3E
T28'4 34) 1((.((D
C7'362 II > 1,
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
A48e6n'8i!' P6eci2
S242 R2"'" CL.5
EA8ic' C4
Oi2"c2" DL.5
A9=74'n8e" DL.5
#os precios de la competencia )an sido promediados por el total de
precios de sus distintos productos.
29
2.1(. ANALISIS DEL MERCADO DE PRO-EEDORES
2.1(.1. E"867c876' 3e4 Me6c'32
Me6c'32 &6'59en8'32 2 3e c29%e8enci' %e6&ec8'.
(ara el establecimiento del mercado Competencia (erfecta,
es decir, el R0ercado (erfectoR, es necesario que se cumplan
con una serie de condiciones, sin las cuales no sera posible,
ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los
mecanismos que dan paso al 0ercado (erfecto.
#as condiciones con las que debe cumplir todo 0ercado
(erfecto son*
P2925enei3'3 3e4 P6237c82
6ebido a la libre competencia es necesario que el consumidor
sea indiferente a comprar el producto de una empresa o de
otra, esta caracterstica )ace que nos esforcemos en buscar
productos competitivos, a la van!uardia de la moda y se
busca )acer conocer esto mediante campa>as publicitarias,
envases llamativos o peque>os cambios en el dise>o o la
composicin en el producto final adicional el producto
adquirido. Es m.s, una de las principales virtudes de la libre
competencia es precisamente el esfuerzo que nos obli!a
como empresa por mejorar continuamente nuestros productos
tratando de diferenciarse por su mayor calidad o menor
precio.
M2!i4i3'3 3e 6ec76"2" "in 6e"86icci2ne"
30
Este factor nos permite el comercializar los productos
importados sin nin!"n problema adicional para un
funcionamiento correcto conforme a las leyes y normas.
1os permite adem.s realizar movimiento de inversiones
se!"n nuestra conveniencia,
G6'n nT9e62 3e !en3e326e" R c29%6'326e"
(ara que nin!"n a!ente econmico pueda ejercer influencia
al!una sobre el precio, debe e8istir un !ran n"mero de ellos y
cada uno debe actuar de manera independiente.
Adem.s, el mayor comprador o el mayor vendedor debe
proporcionar solo una peque>a parte de las cantidades totales
compradas y vendidas.
Li=6e c2nc766enci'
Esto si!nifica que la cantidad de ofertantes como de
demandantes es demasiado alta esta es una realidad latente
en la provincia de Ica, por que si distribuimos la cantidad de
productos vendidos entre la cantidad de empresas que les
venden obtendremos un resultado muy poco alentador para
iniciarse en el mismo rubro, pero lo trascendente se encuentra
en la diferenciacin que se ten!a en el momento de )acer la
ventas ya que de esto depender. el mayor consumo de
nuestros productos.
Adem.s nin!"n fabricante individual ni nin!"n comprador de
un determinado producto pueden influir sobre el precio.
In&269'cin R 6'ci2n'4i3'3 3e 42" '5en8e"
31
En los mercados de libre competencia los a!entes
econmicos conocen los precios de todos los productos y
factores, sus caractersticas y la e8istencia de posibles
sustitutos.
En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los
consumidores ele!ir.n aquellas que ma8imicen su utilidad y
los productores las que ma8imicen sus beneficios. 0uc)as
veces la informacin puede ser un bien escaso y de alto
costo. 6ebido al costo de adquirir m.s informacin lle!a un
momento en que renunciamos a se!uir investi!ando aunque
ello pueda tener como consecuencia una decisin de compra
incorrecta.
(ero para que la decisin sea la correcta, adem.s de
informacin se necesita racionalidad, es decir, capacidad para
analizarla y valorarla. #os a!entes deben poder adoptar
decisiones que satisfa!an sus preferencias. #a teora
econmica, en principio, considera que los !ustos y
preferencias est.n dados, son transitivos e invariables a corto
plazo.
2.1(.2. C'6'c8e6;"8ic'" 3e 42" P62!ee326e"
LCUANTOS PRO-EEDORESM
(ara el funcionamiento de este proyecto se contara con los
si!uientes proveedores*
32
A562862%ic'4 3e C2429=i' es la empresa nos provee de
los productos que vamos a comercializaren este caso las
flores de diversas clases, esta empresa tiene diferentes
establecimientos de produccin a8ial como de ventas y se
encar!an adem.s de su comercializacin para diversos
pases de sur Am7rica.
ELECTRO SUR MEDIO S.A. es nuestro proveedor de
ener!a el7ctrica, necesaria e indispensable para nuestro
funcionamiento.
EMAPICA es la empresa que nos brindar. el servicio de
a!ua potable que es demasiado "til e indispensable para
nuestro funcionamiento en nuestro establecimiento.
TELE+ONICA es la empresa de telefonia que nos
brindar. su servicio de telefonia fija.
LCUAL ES EL NI-EL DE CALIDAD DE SUS
PRODUCTOSM
A562862%ic'4 3e C2429=i' para medir la calidad, )emos
tenido que observar en primer lu!ar los productos
propiamente dic)os, los cuales son cultivados con
e8tremas medidas de calidad en lo que a este rubro se
refiere. Cuentan con las maquinarias y quipos mas
modernos con los cuales )ace que puedan realizar una
33
produccin a !ran escala, reduciendo sus costos y
buscando con este recurso ser mas competitivo tanto en el
pas donde es producido como en los pases donde se
comercializan.
ELECTRO SUR MEDIO S.A. 6esde el JH ?unio de DHHC
se cuenta con un #aboratorio de Control de Calidad para
dar estricto cumplimiento a las normas de :r!anismos de
Fiscalizacin 1ormas Institucionales.
&e realiza un permanente Control de Calidad del A!ua con
los correspondientes An.lisis de Cloro An.lis,
bacteriol!ico y qumico
EMAPICA as como E#EC<$: &$ 0E6I: es una
empresa monopolica en ICA, que es la empresa
encar!ada de brindar el servicio de a!ua potable a la
re!in de ICA.
TELE+ONICA es la unica empresa que brinda el servicio
de telefonia fija en nuestro pais, y aunque esta realizando
cambios favorables para los usuarios aun no se tiene la
calidad de servicio como en paises vecinos.
34
LDn3e e"8:n 7=ic'32"M
A562862%ic'4 3e C2429=i'
Av.Calle JF 1o. K5=M4H Abasto s)oppin! ; =o!ota.
ELECTRO SUR MEDIO S.A.
(anamericana S76 C44 M Ic' Q Ic' Q Ic'/
Cal. Calle ?uan 0atta HDJ M Ic'
EMAPICA
Calle Castro 9irreyna 3KL <el7fono* JCDCJJ.
Borario de atencin* )orario corrido K*44 am a F*44 pm
&.bados* K*44 am a DJ*C4 pm
TELE+ONICA
Cal. Calle &an ?oaquin &Qn. M Ica Q Ica Q Ica
Cal. Calle #uis 0edina 33F M Ica Q Ica Q Ica
Av. Avenida <upac Amaru 5C4 M Ica Q Ica Q Ica
#os 1aranjos A M Ica Q Ica Q Ica
35
Cal. Calle <acna J3K M Ica Q Ica Q Ica
Av. Avenida ?ose 0aria E!uren CHD M Ica Q Ica Q Ica
0zMb M Ica Q Ica Q Ica
?r. ?iron #ima D3H M Ica Q Ica Q Ica
Cal. Calle #ima DLH M Ica Q Ica Q Ica
Cal. Calle <acna JCL M Ica Q Ica Q Ica
Av. Avenida <upac Amaru 5C4 M Ica Q Ica Q Ica
Cal. Calle &an ?uan =autista &Qn. M Ica Q Ica Q Ica
?r. ?iron Buanuco JKH M Ica Q Ica Q Ica
Av. Avenida 0unicipalidad JLF M Ica Q Ica Q Ica
Cal. Calle =olivar C3K M Ica Q Ica Q Ica
LC7:4e" "2n "7" %24;8ic'" 3e c2=6'n@'M
A562862%ic'4 3e C2429=i' el medio de pa!o para esta
operacin es la carta de credito o credito documentario de
importacin.
ELECTRO SUR MEDIO S.A. #as formas de cobranza de
la empresa depende del consumo mensual de ener!a
36
el7ctrica el pa!o es al contado y se puede realizar en
cualquiera de los establecimientos como bancos y
municipalidades que tiene convenio con la empresa,
adem.s el corte efectivo del servicio se da despu7s de la
fec)a de vencimiento del se!undo recibo emitido por la
empresa, pa!ando adem.s las moras e intereses
correspondientes, el control de la ener!a se realiza a
trav7s de un medidor que proporciona la empresa al
momento de contratar el servicio.
EMAPICA las cobranza de la empresa esta en funcin de
una tasa y esta a su ves depende de la ubicacin del
establecimiento as como tambi7n si es que realiza una
actividad econmica, estos factores si son determinantes
en la tasa que se pa!ue por el uso de este servicio.
#a empresa Emapica &.A. cuenta con un moderno sistema
de facturacin para la &ede Central, siendo la facturacin
mensual.
Este sistema consta de varios procesos, los cuales
tenemos*
1. &ecuencia de $utas de #ecturas
2. <oma de #ectura
3. In!resos de la #ecturas
4. Facturacin %(roceso (rincipal'
#. Emisin de Facturas
). Entre!a de los recibos a domicilio
,. Cobranza
37
TELE+ONICA #as formas de cobranza de la empresa
depende del consumo mensual, el pa!o es al contado y se
puede realizar en cualquiera de los establecimientos como
bancos y otras or!anizaciones que tiene convenio con la
empresa, adem.s el corte efectivo del servicio se da
despu7s de la fec)a de vencimiento del se!undo recibo
emitido por la empresa, pa!ando adem.s las moras e
intereses correspondientes.
2.11. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
2.11.1. M'6Ue8in5
2.11.1.1. P6237c82
C7'362 II > 1.
CARACTERISTICAS INTRINSECAS
Color Colores diversos
:lor Floral
6uracin 0.8imo 5 das
9olumen 9ariable
C7'362 II > 1$
CARACTERISTICAS INTRINSECAS
En!'"e C'6'c8e6;"8ic'"
Color Crema pastel
Forma $ectan!ular
Capacidad DJ unidades de flores
<ama>o 54 cm de lar!o, D5 cm de anc)o y D5 cm de alto
(eso D54 !r.
E8iF7e8'
<ama>o L cm de lar!o 8 5 cm de alto apro8imadamente
Forma :val
Color <ransparente con letras doradas
38
0aterial (l.stico !rueso ad)esible
Contenido 0arca, lo!o, slo!an
C2n86'e8iF7e8'
<ama>o L cm de lar!o 8 5 cm de alto apro8imadamente
Forma $ectan!ular
Color <ransparente con letras doradas
0aterial (l.stico !rueso adesible
Contenido Informacin de procedencia de las flores, cdi!o
de barras, etc.
2.11.2. P6eci2
A. Se5Tn e4 Ni!e4 3e Me6c'32
1ivel =ajo
1ivel 0edio
1ivel Alto
B. Me3i2" 3e P'52
Efectivo
C. Ti%2" 3e P'52
Al Contado
D. P6eci2 Se5Tn +in'nci'9ien82
Cas)
E. Se5Tn T6i=78'cin
Impuesto Incluido
+.Se5Tn P6e"en8'cin
(recio $edondeado
39
G. Se5Tn C'n'4 3e Di"86i=7cin
Canal Cero
P. P6eci2
&Q. C4.44
2.11.3. P4'@'
&e trabajar. con un local de venta que servir. de punto de envo
para los pedidos a domicilio.
2.11.4. P6292cin
#as principales estrate!ias de comunicacin se efectuar.n a trav7s
de los si!uientes medios.
#a publicidad se llevar. a cabo a trav7s de los medios de
comunicacin como son la televisin y la radio de nuestra ciudad.
En lo referente a la publicidad por medio de la televisin se ele!ir. el canal D5,
ya que su pro!ramacin est. diri!ida a !ran parte de nuestro mercado objetivo
para esto )emos ele!ido el (#A1 +A, 0E?:$ B:$A$I: cuyo spot de J4
se!undos ser. transmitido en los pro!ramas de mayor sintona de dic)a
transmisora .
El precio es de &Q.J54.44 mensuales por C avisos diarios, adicionalmente la
empresa te re!ala J avisos m.s diarios/ es decir, se transmitir. al da 5 spot
publicitarios.
En lo concerniente a la publicidad por medio de la radio se acord ele!ir radio
+A, #a radio del Amor, por que su pro!ramacin est. diri!ida de i!ual forma a
nuestro mercado objetivo, y el mensaje publicitario se emitir. cuatro veces al
da con un precio de &Q. D44.44 mensuales.
40
6e i!ual manera se )ar.n afic)es y volantes cada mes durante los 5 a>os del
)orizonte del proyecto y tendr. un costo de &Q. D5.44
C7'362 II > 2(
PUBLICIDAD DE SOSTENIMIENTO
GMENSUALH
De"c6i%cin Ene +e= M'6 A=6 M'R *7n *74 A52 Se% Oc8 N2! Dic TOTAL
Te4e!i"in
Canal D5 J54 J54 J54 J54 D444
T28'4 Te4e!i"in 2#( 2#( 2#( 2#( 1(((
R'3i'4
$ad.
Constelacin
D44 D44 D44 D44 D44 D44 D44 D44 K44
T28'4 R'3i'4 1(( 1(( 1(( 1(( 1(( 1(( 1(( 1(( .((
E"c6i82"
Afic)es D4 D4 D4 D4 D4 D4 D4 D4 K4
9olantes 5 5 5 5 5 5 5 5 34
T28'4 E"c6i82" 1# 1# 1# 1# 1# 1# 1# 1# 12(
TOTAL 2#( 11# 11# 2#( 11# 11# 2#( 11# 11# 2#( 11# 11# 1$2(
C7'362 II > 21
PUBLICIDAD DE SOSTENIMIENTO
GANUALH
De"c6i%cin AB2 1 AB2 2 AB2 3 AB2 4 AB2 #
Te4e!i"in
Canal D5 D444 D444 D444 D444 D444
T28'4 Te4e!i"in 1((( 1((( 1((( 1((( 1(((
R'3i'4
$ad. Constelacin K44 K44 K44 K44 K44
T28'4 R'3i'4 .(( .(( .(( .(( .((
E"c6i82"
Afic)es K4 K4 K4 K4 K4
9olantes 34 34 34 34 34
T28'4 E"c6i82" 12( 12( 12( 12( 12(
TOTAL 1$2( 1$2( 1$2( 1$2( 1$2(
C7'362 II > 22
41
PPRESUPUESTO DE MAROETING
GANUALH
De"c6i%cin AB2 1 AB22 AB2 3 AB2 4 AB2 #
(ublicidad DHJ4 DHJ4 DHJ4 DHJ4 DHJ4
TOTAL 1$2( 1$2( 1$2( 1$2( 1$2(

42
CAPITULO III
TAMA0O DEL PROYECTO
43
CAPITULO III
TAMA0O DEL PROYECTO
3. GENERALIDADES
En este capitulo analizaremos los diversos factores que nos van a determinar
el tama>o del proyecto para lo cual se )a visto conveniente realizar los
si!uientes puntos*
3.1. A48e6n'8i!'" 3e T'9'B2
1uestra "nica alternativa corresponde al D4E de la demanda
potencial la misma que asciende a H LCL productos para el primer
a>o.
.
3.2. +'c826e" C2n3ici2n'n8e 3e T'9'B2
3.2.1. T'9'B2 > Me6c'32
El mercado de este rubro solo esta cubierto en un FK.54E, esto
quiere decir que )ay, como ya se )a demostrado, una demanda
insatisfec)a, sector donde pensamos trabajar.
3.2.2. T'9'B2 > De9'n3'
1uestra propuesta al mercado es de un D4E de la demanda
potencial e8istente. (or lo cual se planea impulsar nuestras ventas
con diversas estrate!ias de marSetin! para que en poco tiempo
podamos apropiarnos de un buen porcentaje del mercado.
44
3.2.3. T'9'B2 > +in'nci'9ien82
1o )ay restricciones en cuanto al financiamiento ya que e8iste mas
de una entidad financiera que fomentan el desarrollo de la micro y
peque>a empresa, adem.s el monto evaluado es accesible a ser
financiado por cualquier entidad.
3.3. E4eccin 3e4 T'9'B2 O%8i92 3e4 P62Rec82
Babiendo realizado el an.lisis de los factores condicionantes para el
proyecto, se )a determinado que el volumen de produccin que el
proyecto podr. realizar es e8plicado en el punto V3.1. 3e4 %6e"en8e
c'%i8742
CUADRO III > 1
TAMA0O DEL PROYECTO
Pe6i232 AB2 1 AB2 2 AB2 3 AB2 4 AB2 #
P6237c82" HLCL HKLH D44JC D4DL4 D4CDK
45
CAPITULO I-
ESTUDIO TECNICO
46
CAPITULO I-
ESTUDIO TECNICO
4. GENERALIDADES
En este captulo se )a determinado la funcin de produccin ptima para
la utilizacin eficiente y eficaz de los recursos/ la eleccin del proceso
ptimo influye en los costos y en la rentabilidad del proyecto.
En base a los captulos anteriores, se )a determinado los requerimientos
necesarios para el normal funcionamiento del proyecto.
'. PRODUCTO A PRODUCIR Y COMERCIALIZAR.
(or la naturaleza del proyecto de produccin, es necesario realizar
especificaciones t7cnicas del producto que se planea ofertar, ya que
este ser. elaborado en una planta de produccin, para lue!o ser
vendido a los clientes finales.
=. EL PROCESO DE -ENTAS.
Este proceso consta de dos fases, una primera fase denominada
+Aprovisionamiento,, y la se!unda denominada +El &ervicio de
9enta,.
En lo referente a la frecuencia de realizacin, la primera fase se
llevara a cabo en forma &emanal, dependiendo de los niveles de
rotacin mientras que la se!unda fase, se ejecutara en forma diaria,
siendo ambas fases, fle8ibles durante la etapa de operacin.
L' +'"e VA%62!i"i2n'9ien82? involucra las si!uientes actividades* &e
inicia con la ejecucin del pedido de mercadera a los distribuidores,
se!uido del traslado )acia el local de produccin. 6espu7s, el pedido
ser. decepcionado e inspeccionado, verificando que coincida con los
requerimientos especificados y se encuentren en optimas condiciones
47
para la produccin de nuestro producto. A continuacin, se procede a la
contabilizacin y codificacin de los productos, para lue!o ser
clasificados y almacenados.
L' +'"e VE4 Se6!ici2 3e -en8' , comprende las si!uientes actividades*
la primera actividad consistir. en la recepcin del cliente, su orientacin
en caso de que le cliente ten!a al!una duda acerca del producto/ lue!o,
el cliente tomara una decisin de adquirir o no el producto procediendo
a la facturacin/ posteriormente, se le )ar. entre!a del producto
adquirido, para finalmente en forma muy cordial, se le despedir. con la
frase +-racias por su compra, vuelva pronto,. <odo este proceso, se
e8plica en el si!uiente 6ia!rama de (rocesos.
CUADRO I- > 1
+LU*O DE PROCESAMIENTO
$ecepcin de la 0ateria (rima
Inspeccin
Almacenaje de 0(
Armado del arre!lo floral
9enta
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE COMERCIALIZACION.
48
G+ASE DEL SER-ICIO DE -ENTAH
4.1.
RENUERIMIENTOS.
4.1.1. ADNUISICIN DE PRODUCTOS E INSUMOS.
El si!uiente cuadro muestra los productos que se van a adquirir
para la elaboracin de D arre!lo floral. Cada arre!lo tendr. un
consto de produccin de &Q. J4.F4. En el costo de las flores y el
follaje esta incluido los !astos de envo
CUADRO I- > 2
ADNUISICIN DE PRODUCTOS E INSUMOS
R7=62 Uni3'3
P6eci2
SS. U8i4i@'3' T28'4 SS.
ARREGLO +LORAL
+426e" unidad D.C5 DJ DF.J4
+244'Ce unidad D.K5 D D.K5
C'C'" 3e c'68n unidad D.H4 D D.H4
RECEPCION AL
CLIENTE
ORIENTACION
AL CLIENTE
SELECCIN DEL
PRODUCTO
CANCELACION
EN CA*A
DESPEDIDA AL
CLIENTE
ENTREGA DE
PRODUCTO
49
P'%e4 8i""7e unidad D.44 4.J5 4.J5
E8iF7e8'" unidad 4.34 D 4.34
T28'4 2(.)(
4.1.2. CONSOLIDACIN DE PROGRAMA DE COMPRAS
El si!uiente cuadro nos servir. para saber cuanto es lo que
vamos a !astar por cada a>o de produccin. Este cuadro se
obtiene multiplicando el costo unitario de cada producto por el
tama>o del proyecto, para cada a>o.
CUADRO I- > 3
CONSOLIDACION DEL PROGRAMA DE COMPRAS
RUBRO A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 ANO #
ARREGLO +LORAL
+426e" D5LLCF.5F DF44CH.5D DFJCLF.4H DF3L3F.LK DFLD5J.4K
+244'Ce DK4DC.DC DKJLF.DJ DK53J.H5 DKKDC.FK DH4KK.CF
C'C'" 3e
c'68n DK3HH.HL DKLL4.4L DH433.DD DHCJJ.D5 DHF43.JF
P'%e4 8i""7e J3C3.JD J3FH.L5 J545.K4 J53J.CH J5LH.5D
E8iF7e8'" CKH3.LC CH5D.5H 344H.JH 34FL.KJ 3DJL.JD
TOTAL 2((#,..#$ 2(3#(,.(4 2()4,..24 2($4$2..2 212##1.42
4.1.3. ENUIPOS > ESPECI+ICACIONES.
#os equipos a utilizar para la actividad, son los si!uientes*
4.1.3.1. ENUIPOS
&on todos los bienes, muebles e inmuebles necesarios
para en normal funcionamiento de la actividad
50
comercial. A continuacin de detalla los si!uientes
bienes.
CUADRO I- > 4
ENUIPOS? MUEBLES Y ENSERES
ENUIPOS? MUEBLES
Y ENSERES
CANTIDAD
-IDA
UTIL
GA0OSH
COSTO
7ni8.
COSTO
GSS.H
PRODUCCION
<ijeras de podar 3 5 D5.44 F4.44
$efri!eradora J D5 KH4.44 DLK4.44
0esa de trabajo J C H4.44 DK4.44
E8tintor 3 @!. D D L4.44 L4.44
ADMINISTRACION
Computadora D 5 CD54.44 CD54.44
E8tintor 3 @!. D J HK.44 HK.44
Escritorio D 5 D34.44 D34.44
&illa J C L4.44 D34.44
-ENTAS
E8)ibidores J C DJ4.44 J34.44
E8tintor 3 @!. D J HK.44 HK.44
0ostradores J C DC4.44 JF4.44
&illa C C L4.44 JD4.44
TOTAL )42).((
4.1.3.2. WTILES DE O+ICINA
&on aquellos !astos que se incurren en la adquisicin
de los "tiles de oficina para el normal funcionamiento
del .rea administrativa, cuyos rubros se observan en el
si!uiente cuadro.
51
CUADRO I- > #
WTILES DE O+ICINA
RUBRO CANTIDAD
PRECIO
UNIT.
TOTAL
Caja de !rapas C C.J4 H.F4
En!rapador D H.54 H.54
#apiceros 4CD D4 4.54 5.44
0illar de papel A ; 3 3 JJ.44 KK.44
(erforador J F.44 DJ.44
6ispensador cinta
ad)esiva D L.54 L.54
<ijera D D.44 D.44
Flder de 0anila A ; 3 D4 4.C4 C.44
Cinta ad)esiva 3 D.44 3.44
#ibros contables F 5.44 C4.44
TOTAL 1)$.)(
4.1.3.3. ARTICULOS DE LIMPIEZA.
&on todos aquellos productos de limpieza que se
utilizaran en el .rea administrativa, de produccin, as
como tambi7n en el .rea de ventas, con el fin de
ofrecer un ambiente a!radable y fresco, lo que )ar.
que el cliente se sienta cmodo dentro del
establecimiento comercial. A continuacin, se pueden
observar detalladamente los productos a utilizar.
CUADRO I- > )
ART/CULOS DE LIMPIEZA
RUBROS CANTIDAD
PRECIO
UNIT.
TOTAL
-aln de cera J DJ J3
-aln de desinfectante J K DF
-aln de .cido
muri.tico D DJ DJ
52
Escobillones J F DJ
<rampeadores J K DF
$eco!edor J J 3
(apelera J D4 J4
TOTAL 1(4
4.1.3.4. RENUERIMIENTO DE PERSONAL.
Este ne!ocio contara con un administrador, el cual se
encar!ara de llevar las riendas de la empresa, la parte
operativa son quienes se encar!aran de la elaboracin
del armado de los arre!lo florales y el personal de
ventas.
CUADRO I- > ,
RENUERIMIENTO DE PERSONAL
C'652 C'n8i3'3 Re97ne6'cin
Re97ne6'cin
G9e"H
Re97ne6'cin
G'B2H
Administrador D K44 K44 HF44
(ersonal de (roduccin J C54 L44 K344
(ersonal de 9entas y
Almac7n D 344 344 3K44
S7=828'4 1$(( 22.((
C.<.&. DH44
Aportaciones DLD J45J
-ratificaciones CK44
TOTAL 3(##2
4.2. COSTOS INDIRECTOS DE +ABRICACION.
#os costos indirectos de fabricacin son aquellos costos que no
influyen directamente en la produccin. En el si!uiente cuadro se
muestran estos costos.
CUADRO NX I- > .
COSTOS INDIRECTOS DE +ABRICACIN
RUBRO COSTOS POR PERIODO
53
A0O1 A0O2 A0O 3 A0O 4 A0O #
M'n8. P4'n8' D54.44 D54.44 D54.44 D54.44 D54.44
Ene65;' e4Yc86ic' K34.44 K34.44 K34.44 K34.44 K34.44
A57' CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44
A4F7i4e6 3e4 42c'4 C44.44 C44.44 C44.44 C44.44 C44.44
Te4Y&2n2 344.44 344.44 344.44 344.44 344.44
De%6eci'cin L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC
TOTAL 2,$..,3 2,$..,3 2,$..,3 2,$..,3 2,$..,3
4.3. PROGRAMA DE -ENTAS.
Este cuadro, nos muestra cuales van a ser nuestros in!resos de
acuerdo a las ventas estimadas, estos resultados, estar.n en funcin
al numero de arre!los florales que la empresa este en capacidad de
ofrecer al mercado, los cuales tienen un precio de &Q. C4.44. #a
cantidad que se prever7 vender para los cinco a>os se muestra en los
si!uientes cuadros.
CUADRO I- > $
PROGRAMA DE -ENTAS
AB2 UNIDADES
PREC.
UNI. -ENTAS
2((. HLCL C4.44 JHJD43.L3
2(($ HKLH C4.44 JHFCFH.3L
2(1( D44JC C4.44 C44FHF.3F
2(11 D4DL4 C4.44 C454KF.FC
2(12 D4CDK C4.44 C4H534.H4
TOTAL 1#(3,$..21
54
4.4. RENDIMIENTO SEGWN EL NI-EL DE PRODUCCIN.
4.4.1. INSTALACIN.
En este caso vamos )a alquilar un local, al que se va
acondicionar todas las .reas necesarias para el buen
funcionamiento de la empresa. #a distribucin del local se ve
en el si!uiente cuadro.
CUADRO I- > 1(
INSTALACION
L2c'4 Uni3'3 C'n8i3'3 Di9en"in
P6eci2 3e
A4F7i4e6
SS
PRODUCCION C44.44
(lanta de produccin 0J D DJ4 0J
Trea de servicio 0J D 3 0J
Almac7n 0J D 54 0J
ADMINISTRACION
:ficinas 0J D J4 0J
&&. BB 0J D H 0J
-ENTAS
Trea de ventas 0J D 34 0J
Treas verdes 0J D DL 0J
TOTAL 2#) M2 3((.((
4.#. OBRA DE REMODELACIN.
#as obras de remodelacin sirven para adecuar las .reas del local a
las necesidades del ne!ocio.
CUADRO I- > 11
OBRAS DE REMODELACION
OBRA DE
REMODELACION
Uni3'3
Di9en"i2ne"
C2"82 3e
Re923e4'cin
c'n8i3' 3i9en"in SS
55
3
(lanta de
produccin 0J D DJ4 0J 344.44
Almac7n 0J D 54 0J D54.44
:ficina 0J D J4 0J C44.44
&&. BB 0J D H 0J DF4.44
Trea de ventas 0J D 34 0J 344.44
Treas verdes 0J D DL 0J D44.44
TOTAL 2#) M2 1#1(.((
4.). PLANO.
4.,. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION +ISICA DEL PROYECTO.
El tiempo estimado para la implementacin del proyecto es de cuatro
semanas como se puede observar en el si!uiente cuadro.
CUADRO I- > 12
56
IMPLEMENTACIN +/SICA DEL PROYECTO
Se9'n'"
R7=62" 1 2 3 3 # ) , .
Constitucin
Acondicionamiento
Adquisicin de equipos
Adquisicin de muebles
57
CAPITULO -
LOCALIZACION
CAPITULO -
LOCALIZACION
#. GENERALIDADES
El estudio de localizacin permite determinar la ubicacin ptima del
proyecto considerando que el objetivo es minimizar los costos y permitir el
desenvolvimiento normal de nuestra actividad.
58
#.1. ALTERNATI-AS DE LOCALIZACION
Considerando el .mbito de influencia del proyecto, se )an
determinado las si!uientes alternativas de localizacin*
Av. &an 0artn 345
Av. 1icolaz de $ivera C44
Av. Conde de 1ieva J4D
#.2. +ACTORES DE LOCALIZACION
6entro de los factores de localizacin considerados para nuestro
proyecto est.n* el costo, servicios, accesibilidad, se!uridad. Factores
que son de importante relevancia para el normal desarrollo de
nuestras actividades.
A estos factores se!"n el !rado conveniencia se le a!re!a una escala
de valor porcentual dada la importancia del factor, estos valores
porcentuales deben dar una suma de D44E.
#.3. E-ALUACIN DE ALTERNATI-AS
En este tem a cada uno de los factores, ya de manera comparativa
con las alternativas de localizacin se le )a determinado una escala
de valor que varia entre D ; D4, siendo el de mayor factibilidad el D4.
#.3.1 +ACTORES DE LOCALIZACIN.
59
LOCAL.< se basa en las dimensiones del local y el costo en
que se incurrir., es decir el local debe ser amplio, es decir
que cuente con el espacio suficiente como para poder
construir las .reas ya mencionadas.

SER-ICIOS BASICOS.< Este es otro factor relevante de
acuerdo al !iro de nuestro ne!ocio para el correcto
funcionamiento del local de produccin, ser. necesario
contar con todos los servicios b.sicos, principalmente* a!ua,
luz, desa!Ue, etc.
ACCESIBILIDAD.< Es decir, que sea cercano a vas
accesibles al local de nuestra empresa.
SEGURIDAD.< 6estacamos la importancia de este factor
puesto que para todo ne!ocio es muy importante, ya que as
brindaremos no solo se!uridad para el normal desarrollo de
la actividad productiva, as como tambi7n al consumidor, el
cual apreciar. un lu!ar que cuente con una buena se!uridad
y le d7 la confianza necesaria.
CUADRO NX - < 1
+ACTORES LOCALICIONALES
Re574'6 D M C
B7en2 3 M F
M7R B7en2 L M D4
60
CUADRO NX - > 2
E-ALUACIN DE ALTERNATI-AS DE LOCALIZACION
+'c826e" D
A!. C2n3e 3e Nie!' A!. Nic24:" 3e Ri!e6' A!. S'n M'68;n
P2n3
P7n8'Ce
T28'4
P2n3
P7n8'Ce
T28'4
P2n3
P7n8'Ce
T28'4
L2c'4 34 C DJ4 3 DF4 3 DF4
Se6!ici2" J5 5 DJ5 F D54 F D54
Acce"i=i4i3'3 J4 L D34 C F4 F DJ4
Se576i3'3 D5 C 35 3 F4 F H4
3C4 3C4 5J4
#.#. LOCALIZACION DEL PROYECTO
Considerando los resultados del cuadro 12 9 ; J la mejor alternativa es
+Av. &an 0artn 345, por tanto se puede concluir que el proyecto ser.
ubicado en la direccin mencionada.
61
CAPITULO -I
ESTUDIO LEGAL
62
CAPITULO -I
ESTUDIO LEGAL
). GENERALIDADES.
En este capitulo se especifica la forma societaria se!"n dicta la ley se
sociedades, los tributos a los que la empresa esta sujeta, as como tambi7n a
los requisitos con que debe tener la empresa para su normal funcionamiento,
dentro de las normas le!ales.
).1. +ORMA SOCIETARIA.
1uestro proyecto ser. constituido bajo la forma de &ociedad de
$esponsabilidad #imitada %&.$.#' por ser la adecuada a las
e8pectativas planteadas, su modalidad de constitucin se encuentra
enmarcada dentro de la #ey de &ociedades, que establece que el
capital ser. dividido en participaciones i!uales, acumulables e
indivisibles las que no pueden ser incorporadas en ttulos, valores
denominarse acciones no responden personalmente por la
obli!aciones sociales. Adem.s podr. optar cualquier denominacin
pero deber. fi!urar la indicacin &ociedad de $esponsabilidad
#imitada o las iniciales &.$.#.
).2. A+ECTACIN TRIBUTARIA.
1uestra empresa se aco!er. al $7!imen Especial del Impuesto a la
$enta %$E$'.
#ibros que se llevan en el $E$*
1. $e!istro de Compras.
2. $e!istro de 9entas e In!resos.
63
3. #ibro de Inventarios y =alances, el cual esta inte!rado por
los si!uientes ane8os*
'H =alance de Comprobacin anual.
=H 6etalle anual de saldos de las cuentas contables.
cH Control mensual de la cuenta D4M Caja y =ancos.
3H Control anual de las cuentas J4M 0ercaderas y JD
(roductos <erminados.
eH Control mensual de los bienes del Activo Fijo (ropios.
&H Control mensual de los bienes del Activo Fijo de
<erceros.
4. #ibro de (lanillas de &ueldos y &alarios/ en caso de tener
trabajadores dependientes.
).3. RUC
ReF7i"i82" Gene6'4e"
E8)ibir el ori!inal y presentar fotocopia de*
1. 61I del representante le!al.
2. Contrato de alquiler le!alizado notarialmente.
$equisito Especfico*
E8)ibir y Q o presentar %por tratarse de una &ociedad Comercial de
$esponsabilidad #imitada '* fotocopia simple de <estimonio de la
Escritura ("blica de Constitucin inscrita en los $e!istros ("blicos.
64
).4. LICENCIAS.
Licenci' De&ini8i!'
ReF7i"i82"
'H Copia de 61I.
=H Copia fedateada del certificado de defensa civil.
cH Certificado de zonificacin %:ri!inal'
3H Comprobante de informacin re!istrada de la &unat %$C'
eH Contrato de alquiler, autovaluo o cesin en uso/ se!"n sea
el caso.
En el caso de persona jurdica*
&H Constitucin de empresa.
5H 9i!encia de poder del representante le!al de la empresa.
#a duracin de este tr.mite es dos semanas.
<ramite &Q. LK.44
6efensa Civil &Q. KF.J5
bicacin &Q. DJC.44
TOTAL SS. 2.,.2#
<odo ser. pa!ado en el &ervicio de Administracin <ributaria %&A<' de
la 0unicipalidad de Ica.
).#. REGISTRO DE MARCAS.
65
ReF7i"i82"
El re!istro de marcas est. a car!o de la :ficina de &i!nos 6istintivos del
I16EC:(I.
#os pasos para el re!istro de 0arcas de (roductos, &ervicios, Colectivas
y de Certificacin, 1ombre Comercial y #ema Comercial, son los
si!uientes*
1. 6ebe pa!ar el derec)o de tr.mite, cuyo costo es equivalente al
DC.L4E de la I<. El monto debe ser cancelado en las oficinas del
I16EC:(I. &Q.3F5.K4
2. (resentar el formato de solicitud correspondiente, consi!nando datos
de identificacin del solicitante. 6e ser necesario, adjuntar los
poderes correspondientes.
3. Adicionalmente, indicar cu.l es el si!no que se pretende re!istrar. &i
el si!no posee elementos !r.ficos, presentar la descripcin del
mismo y adjuntar su reproduccin %5 reproducciones de 585 cm. y a
colores si tambi7n se desea prote!er los colores'.
4. Indicar e8presamente cu.les son los productos, servicios o
actividades econmicas que desea re!istrar, as como cu.l es la
clase en la que se solicita dic)o re!istro.
#. 6e ser necesario, indicar la (rioridad que se reivindica/ y de
reivindicarse la prioridad, adjuntar copia Certificada por la autoridad
competente de la (rimera &olicitud de $e!istro presentada o copia
de la Certificacin e8pedida por la Autoridad Competente
%E8posiciones :ficiales'.
). #a respectiva :rden de (ublicacin o 1otificacin correspondiente le
ser. entre!ada despu7s de D5 das ).biles de )aber presentado la
solicitud de re!istro, en la nidad de <r.mite 6ocumentario.
66
,. na vez aceptada la &olicitud de $e!istro, usted deber. acercarse a
la :ficina del 6iario :ficial +El (eruano, y solicitar la publicacin por
"nica vez %el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante'.
&i el si!no solicitado est. constituido por un lo!otipo, envase o
envoltura debe adjuntarlo en un tama>o de C8Ccm.
.. 6entro del plazo de C meses de recibida la :rden de (ublicacin, el
solicitante debe realizar la publicacin en el diario oficial El (eruano.
En caso de solicitar el re!istro de una misma marca en diferentes
clases, dentro de los D4 das si!uientes a la presentacin de las
solicitudes, se podr. pedir la emisin de una sola orden de
publicacin que conten!a todas las solicitudes, caso contrario se
emitir.n rdenes de publicacin independientes.
$. El solicitante podr. ceder los 6erec)os E8pectaticios sobre una
&olicitud en <r.mite, para lo cu.l deber. presentar el documento en
el que conste la Cesin con firma debidamente le!alizada. Cuando
la Cesin sea efectuada por una persona natural, se deber.
presentar una declaracin jurada ;con firma le!alizadaM de bien
propio de libre disposicin o consentimiento del cnyu!e, de ser el
caso.
1(. En los si!uientes supuestos*
'. M'6c'" C24ec8i!'" R M'6c'" 3e Ce68i&ic'cin adicionalmente
se acompa>ar. el $e!lamento de so correspondiente.
=. N29=6e C29e6ci'4 se>alar fec)a de primer uso y acompa>ar
prueba que lo acrediten, asimismo acompa>ar pruebas que
acrediten el uso actual del nombre comercial para cada una de
las actividades que se pretenda distin!uir.
67
c. Le9' C29e6ci'4 indicacin del &i!no al cual se asocia el #ema
Comercial, indicando el n"mero de Certificado o, en su caso, del
e8pediente de la solicitud de re!istro en tr.mite.
D;'" F7e De926'
a. &e!"n disposiciones le!ales, el tiempo m.8imo para la
evaluacin de la solicitud y documentacin entre!ada a la
oficina es de C4 das ).biles contados a partir del vencimiento
del plazo de oposicin o C4 das desde que concluya el plazo
otor!ado para absolver los requerimientos realizados por la
oficina con posterioridad al plazo se>alado.
! &i despu7s de notificada la $esolucin, el solicitante quiere
presentar un Rec76"2 3e Rec2n"i3e6'cin %costo
equivalente al HE de la I<' o un Rec76"2 3e A%e4'cin RS2
A3Ze"in %equivalente al D3E de la I<', tiene un plazo
m.8imo de D5 das "tiles desde la fec)a en que dic)a
$esolucin se notific.
P'"2" %'6' c2n"8i87i6 7n' e9%6e"'
#os pasos a se!uir para constituir nuestra empresa &. $. #. son los
si!uientes*
1. <ramitar en la oficina de $e!istros ("blicos la ="squeda de
Vndices y la $eserva de 1ombre de la Empresa. Cuando sea
entre!ado el <itulo de $eserva de preferencia $e!istral, presentar
a ori!inal y copia.
Certificado de ="squeda 0ercantil y la $eserva de 1ombre o
$azn &ocial. <ramitado en $e!istros, presentar en ori!inal y una
68
copia a efectos de verificar la ine8istencia de otra empresa con el
mismo nombre, la reserva del nombre es por C4 das.
6escripcin de las Actividades Econmicas que desarrollar. la
empresa %Comercializacin y &ervicio'.
2. Adjuntar los documentos personales del titular y de cada uno de
los socios de la empresa
Copia simple del 61I %con sello de la ultima votacin', Carnet de
identidad personal, Carnet de E8tranjera %se!"n sea el caso', el
$C %si lo tuviera como persona natural'.
&i son casados adjuntar copia del 6ocumento de Identidad del
cnyu!e.
3. (resentar en una )oja suelta y firmada la descripcin de la
AC<I9I6A6 EC:1:0ICA que va a desarrollar la empresa
%Comercializacin y &ervicio'.
4. 6eber. indicar el aporte por cada socio que constituir. el capital
social, puede ser *
'H =ienes 6inerario* &i se )ace en efectivo. Con la copia de la
0inuta de Constitucin de la Empresa deber. efectuar el
depsito bancario en cuneta corriente a nombre de la
empresa adjuntando la constancia de dic)o depsito en
ori!inal y copia.
=H =ienes 1o 6inerarios* El aporte puede ser en maquinas,
equipos, muebles y enseres.
69
En este caso adjuntara una relacin detallada de los mismos e
indicara su valor en nuevos soles, mediante un informe de
9alorizacin de =ienes %6eclaracin ?urada'.
&i se trata de ve)culos deber. adjuntar fotocopia de la tarjeta
de propiedad a nombre del otor!ante.
cH =ienes 0i8tos %6inerarios y 1o 6inerarios'. Wuiere decir la
combinacin de los mismos.
N28' Con toda esta 6ocumentacin se (roceder. a elaborar la
0inuta de Constitucin.
MINUTA DE CONSTITUCIN
#a 0inuta de Constitucin estar. formada por los Estatutos de la
Empresa que se detallaran*
6enominacin* Incluir. el tipo de sociedad, para nuestro caso
%&$#', la descripcin del objeto, domicilio, duracin y fec)a de
inicio de operaciones.
Capital &ocial* el monto de capital, el n"mero de acciones en que
se divide el valor nominal, monto pa!ado por cada una de ellas.
Especificar si son bienes dinerarios, no dinerarios o mi8tos.
$7!imen de la ?unta -eneral y forma de establecer la voluntad
social %escrito, electrnico o de otra naturaleza', que !arantiza su
autenticidad.
$equisitos para modificar sus Estatutos en el caso de aumento o
reduccin de capital, otros.
Forma y oportunidad de someter a a probacin la !estin y
resultado de cada ejercicio.
1ormas de 6istribucin de tilidades.
70
$7!imen de 6isolucin y #iquidacin.
#os dem.s pactos lisitos necesarias para la or!anizacin social y
convenios societarios, entre accionistas que los obli!uen entre si
y para la sociedad.
N28' re!resar a los dos das "tiles para recabar un jue!o de la

minuta, firmada por el abo!ado del 0I<I1CI.
6espu7s que )aya sido tipiada la 0inuta de Constitucin y firmada
por el titular yQo cada uno de los socios, recordar que*
'H &i el capital esta formado por bienes dinerarios fotocopiar tres
jue!os de la 0inuta.
=H &i el capital esta formado por bienes no dinerarios fotocopiar dos
jue!os de la 0inuta.
6eber. pa!arse los !astos notariales de acuerdo al arancel notarial
vi!ente. 6ic)as tarifas comprenden los tramites notariales y la
confeccin de una testimonio del contrasto as como la !estin ante
la oficina re!istral, debiendo adicionarse lue!o los derec)os
re!strales.
C2"82" 3e 42" 86:9i8e"
(or constitucin*
6erec)o de calificacin &Q. DF.44
6erec)o de inscripcin &Q. D4F.DH
%9iene a ser las CQD444 del monto del capital social'
P26 e4 n29=6'9ien82 3e '39ini"86'326e"
71
GERENTE G%26 c'3' 7n2H
6erec)o de calificacin &Q. DJ.44
6erec)o de inscripcin &Q. K.44
PODERES G%26 c'3' 7n2H
6erec)o de calificacin &Q. DJ.44
6erec)o de calificacin &Q. K.44
#a duracin del tr.mite es de L das "tiles.
6espu7s nos diri!imos a la &uperintendencia 1acional de Administracin
<ributaria %&1A<' a pedir los requisitos para obtener nuestro $C los
cuales son*
6ocumento de identidad.
$ecibo de a!ua, luz, telefona fija, cable, cuyo vencimiento de pa!o
este comprendido en los dos "ltimos meses, o la ultima declaracin
jurada de predio.
P'"2" %'6' +269'4i@'6 87 e9%6e"'
1. E4eccin 3e 4' &269' e9%6e"'6i'4
Antes de realizar cualquier tr.mite, se deber. decidir el tipo de empresa
que constituir.s ya sea esta unipersonal, sociedad annima %&.A' ,
empresa de responsabilidad limitada %EI$#' ,sociedad colectiva o
sociedad de responsabilidad limitada %&$#'.
2. BT"F7e3' Me6c'n8i4 R R'@n S2ci'4.
Consiste en ele!ir un nombre para la empresa y si e8iste un nombre
i!ual o similar.
6onde* :ficina $e!strales de #ima y (rovincias
Costo* DF soles, 3 soles por certificado de b"squeda mercantil y DJ soles
por la reserva del nombre
72
3. Re5i"862 3e M'6c' %ya sea un producto o servicio'
Este tramite se realiza en I16EC:(I, debe verificar que su marca no
)aya sido re!istrada por otra empresa, lue!o de lo cual puede re!istrar
su marca por D4 a>os renovables.
Costo* 35J soles, 55 soles por b"squeda y CHL soles por re!istro.
4. Min78' 3e C2n"8i87cin
6ocumento que se redacta por abo!ado que establece el tipo de
empresa, informacin de propietarios y la forma de administrarse. Incluye
estatutos desi!nacin de representantes, duracin de los car!os.
Costo* J54 a 544 soles.
#. E"c6i876'" PT=4ic'"
6ocumento que elabore el notario para inscribir a la empresa en
$e!istros ("blicos. $equiere minuta de constitucin %y copia',
valorizacin de bienes aportados, constancia de apertura de cuenta
corriente a nombre de la empresa, copia de los 61I de los socios y sus
cnyu!es.
Costo* D54 a C54 soles.
). In"c6i%cin 3e Re5i"862" PT=4ic2"
#a realiza el notario y el tr.mite demanda entre D5 a C4 das.
Costo* DL soles adem.s de 4.CE del capital de la empresa.
,. In"c6i%cin en 4' S7n'8
:btencin en el $7!imen -eneral %$C', $7!imen Gnico &implificado
%$&' o $7!imen Especial %$E$' ante la &unat. (ermite emitir
73
comprobantes de pa!o, a la par de estar obli!ados a pa!ar los impuestos
de ley.
Costo* todos los tr.mites y asesoramientos son !ratis.

.. Licenci' M7nici%'4
En!orroso pero imprescindible tr.mite que permite funcionar en
determinado lu!ar. $equiere en primer termino la obtencin de un
certificado de zonificacin %las 0X(E& est.n e8oneradas' y una serie de
solicitudes y documentos requeridos por el Consejo.
Costo* JKL.J5 soles.
$. Li=62 3e P4'ni44'"
#ibro donde se re!istra el pa!o mensual a los trabajadores, el cual debe
le!alizarse en el ministerio de <rabajo.
Costo* C3.54 soles por cada D44 pa!inas.
1(. Le5'4i@'cin 3e 42" Li=62" C2n8'=4e".
$e!istro de in!resos y !astos debe ser llevado por un contador
cole!iado.
Costo* 54 soles.
GASTOS DE CONSTITUCION SS.
="squeda 0ercantil y $azn &ocial DF
$e!istro de 0arca D4F.DH
0inuta de Constitucin J54
Escrituras ("blicas D5J.5
Inscripcin de $e!istros ("blicos J5L
74
Inscripcin en la &1A< 4
#icencia 0unicipal JKL.J5
#ibro de (lanillas C3.5
#e!alizacin de los #ibros Contables J44
TOTAL 1?3(3.44
).) DOCUMENTACION PARA IMPORTAR
Ae624;ne'" 3e DPL
#as aerolneas de 6B# nos proveen capacidad de transporte a7reo, para dar
soporte a las actividades comerciales de nuestra empresa. Cuentan con
cuatro aerolneas*
European Air <ransport tiene su base en =ruselas, =7l!ica .
6B# Air @ es la lnea a7rea m.s nueva de 6B#, con base en el aeropuerto
de East 0idlands, $eino nido. .
#a aerolnea de 6B# en Am7rica #atina tiene su base en la ciudad de
(anam. y da servicio a un !ran n"mero de destinos en Centro y
&udam7rica, con aviones =oein! LJL.
&iendo esta ultima la que nosotros usaremos por razones !eo!r.ficas, pero
especficamente con las sucursales de =uenos Aires y de #ima.
75
Di6eccin 3e DPL en C2429=i'
6B# E8press Colombia #tda.
Carrera K56 1o. 3FaMCK
=o!ota
<el* 5LMDM3JCM5C44Q5J44
Fa8* #,<1<423<#1((
eMmail* bueinternetYd)l.com
Aeb &ite* ZZZ.d)l.com.co
DPL PERU
DPL E1PRESS PERW S.A.C.
RUC J4D4DDJKLLL
R'@n S2ci'4 6B# E[($E&& (E$G &.A.C.
P:5in' [e= )ttp*QQZZZ.d)l.com.pe
N29=6e C29e6ci'4 6B# E[($E&&
Ti%2 E9%6e"' &ociedad Annima Cerrada
+ecZ' C2n"8i87cin D4 Q Enero Q DHKD
Ac8i!i3'3 C29e6ci'4 :r!anizacin 6el <ransporte
CIIU FC4HC
Di6eccin Le5'4 Calle D 1ro. A Int. F
Re&e6enci' Babilitacin Industrial =ocane!ra
Di"86i82 S Ci73'3 Callao
De%'68'9en82 (rov. Const. 6el Callao
Te4Y&2n2" 5L5CF44 Q 5L533CC Q JJ5CJC5
76
).).1. IMPORTACION POR DPL
I9%268 EA%6e""
1o m.s problemas con productos sujetos a derec)os aduanales.
(rocesos eficientes de aduanas.
Atencin personalizada a trav7s del Centro DPL IMPORTA.
0anejo eficiente de documentos de importacin.
Informacin oportuna.
n servicio que lo incluye todo, a un precio muy justo.
Cobertura !lobal.
n servicio en el que usted puede confiar.
I9%268'6 e" 9:" &:ci4 3e 42 F7e %ien"'
En 6B# saben que las empresas no tienen tiempo que perder en procesos
complicados para la importacin de los productos que necesita. #o que se
requiere es un verdadero socio de ne!ocios, que se ocupe de sus
importaciones, trabajando proactivamente para ase!urar un proceso
aduanal eficiente. n socio que nos ayudar. a tener los clientes m.s
satisfec)os de su mercado. =ueno, ese socio de ne!ocios es 6B# y nuestra
solucin se llama I9%268 EA%6e"".
Un "2ci2 3e ne52ci2" c2n eA%e6ienci' en 4i=e6'cin 3e '37'n'"? c2n
4' 6'%i3e@ R c2n&i'=i4i3'3 F7e nece"i8'92". El proceso de liberacin para
productos sujetos a derec)os es complicado. 6efinitivamente no est. )ec)o
para principiantes. En 6B# son e8pertos en estos procesos en todo el
mundo y con Import E8press, se )acen car!o de toda la burocracia y
resuelven cualquier asunto antes de que se convierta en un problema. A
trav7s de nuestra tecnolo!a \C4e'6 in 8Ze Ai6\? escanean todos los
77
papeles requeridos para el envo en el mismo punto de partida y los envan
a su destino final. 6e esta manera, la mercanca est. siendo liberada
mientras viaja. Esto representa una reduccin considerable de tiempo y la
a!ilizacin del proceso entero. Adem.s, con Import E8press nos
mantendremos informados durante todo el trayecto, desde la puerta de
nuestro proveedor )asta la puerta del destino final/ d.ndole un mejor control
y visibilidad a su cadena de suministros, lo que !arantizar. un mejor
servicio.
DPL IMPORTA N7e"86' '69' "ec6e8'
A trav7s de su lnea telefnica personalizada 6B# I0(:$<A %5DLMJ5DD',
especialistas de Import E8press se )acen car!o de todos los asuntos
respectivos al proceso de liberacin aduanal, papeleos, autorizaciones y
cualquier duda que usted pueda tener con respecto a la importacin de su
mercanca. n solo punto de contacto para todas sus necesidades de
importacin, para que usted se relaje y disfrute de la comodidad de trabajar
con Import E8press. <an simple y r.pido como una llamada telefnica.
1ecesitamos de un tiempo de anticipacin de 5 das para el caso de la ruta
de Am7rica #atina )acia Am7rica #atina, en cualquier ciudad.
78
LC92 &7nci2n'M
#lamando al 5DLMJ5DD y abriendo una cuenta Import E8press.
:rdenamos nuestros productos, d.ndole a nuestro proveedor
nuestro n"mero de cuenta Import E8press.
1uestro proveedor llama a su oficina local 6B# en el pas de ori!en
para que recojan el envo cuando ya est. listo.
(odemos rastrear cada paso de envo a trav7s de las )erramientas
de rastreo 6B# yQo llamando al Centro 6B# I0(:$<A.
El Centro de Atencin Especializado 6B# I0(:$<A, se ase!urar.
de manejar oportunamente todos los documentos de importacin,
!arantizando una r.pida liberacin aduanal.
#os especialistas del Centro 6B# I0(:$<A en conjunto con los
a!entes aduanales de 6B# se )acen car!o de la liberacin de
aduanas.
El Centro 6B# I0(:$<A lo mantendr. informado a lo lar!o de todo
el proceso y le avisar. de manera oportuna sobre cualquier asunto
relevante a fin de lo!rar una liberacin aduanal efectiva.
6B# nos entre!a nuestro pedido directamente en nuestra puerta o al
receptor desi!nado en cualquier otro pas.
Bene&ici2"
n solo n"mero de cuenta para todos sus proveedores le da alcance
!lobal.
<arifas simples, una sola factura en una sola moneda.
(ermite )acer entre!as directas a terceras personas o pases.
79
Mini9ice 6ie"52" 3e in!en8'6i2 ' 86'!Y" 3e 7n' 3i"86i=7cin 3i6ec8'
El producto Import E8press nos permite )acer entre!as directas,
eliminando la necesidad de almacenamiento y pasos adicionales en su
cadena de suministros. Con esto, su empresa a)orra en costos de
inventario y reduce el tiempo de tr.nsito. Con Import E8press, su
compa>a puede manejar bajos niveles de inventario de productos,
partes y piezas, sin sacrificar la calidad de servicio que le da a sus
clientes.
Con Import E8press de 6B#, usted estar. trabajando con solo un socio
en todo el proceso de importacin/ un servicio que lo incluye todo, a un
precio muy justo. :lvdese de tener que lidiar con tres o m.s compa>as
y puntos de contacto. 6!ale adis a la p7rdida de tiempo por lar!as
esperas y de estarse pre!untando dnde estar. su mercanca. Con
80
Import E8press y nuestro Centro 6B# I0(:$<A, usted tendr. un solo
punto de contacto para tratar todos sus asuntos de importacin.
n solo punto de contacto
(rocesos eficientes de aduanas
<odos sus clientes satisfec)os\
Se6!ici2" 3e P'52S+'c876'cin
6B# ofrece opciones fle8ibles de facturacin y pa!o de los transportes e
impuestos. Esta fle8ibilidad le permite facturar al remitente, al
destinatario o a un tercero.
Se5762
Adem.s de la responsabilidad est.ndar de 6B#, proporcionamos
servicios de se!uro que ofrecen a nuestros clientes una proteccin
financiera frente a todos los ries!os de p7rdida fsica o da>os debido a
cualquier causa e8terna.
E9='4'Ce
6B# ofrece tres tipos de soluciones de embalaje*
Embalaje Est.ndar !ratuito que consta de volantes, bolsas y sobres
para documentacin 6B#
Embalaje Especial que consta de cajas 6B# de cartn y de otros
materiales de primera calidad, que cumplen con los requisitos de
transporte de muc)os productos diferentes.
81
Embalaje de <emperatura Controlada y E8pedidores de 0uestras para
6ia!nsticos, dise>ados para envos con requisitos especiales
T'6i&'" P26 Pe"2
PESO
(kg.) Zona 1 Zona 2 Zona 3 Zona 4 Zona 5 Zona 6
4.5 53 F5.L3 FC.HL K4.HH D43.C DJD.3J
D 5H.L L3.F LJ.53 HD.CJ DDL.H DCL.JJ
D.5 F5.3 KC.3F KD.DD D4D.F5 DCD.3 D5C.4C
J LD.D HJ.CJ KH.FK DDD.HK D35 DFK.KC
J.5 LF.K D4D.DK HK.J5 DJJ.CD D5K.5 DK3.F3
C KJ.CD D4H.DL D4F.DJ DCJ.45 DLD.D DHH.JH
C.5 KL.KJ DDL.DF DDC.HH D3D.LH DKC.L JDC.H5
3 HC.CC DJ5.D5 DJD.KF D5D.5C DHF.C JJK.FD
3.5 HK.K3 DCC.D3 DJH.LC DFD.JL J4K.K J3C.JL
5 D43.C5 D3D.DC DCL.F DLD.4D JJD.3 J5L.HC
5.5 D4K.KD D3L D3J.LF DLH.D JCD JFH.4H
F DDC.JL D5J.KL D3L.HJ DKL.DH J34.F JK4.JF
F.5 DDL.LC D5K.L3 D5C.4K DH5.JK J54.D JHD.3C
L DJJ.DH DF3.FD D5K.J3 J4C.CL J5H.L C4J.F
L.5 DJF.F5 DL4.3K DFC.3 JDD.3F JFH.C CDC.LL
K DCD.DD DLF.C5 DFK.5F JDH.55 JLK.H CJ3.HC
K.5 DC5.5L DKJ.JJ DLC.LJ JJL.F3 JKK.5 CCF.D
H D34.4C DKK.4H DLK.KK JC5.LC JHK C3L.JL
H.5 D33.3H DHC.HF DK3.43 J3C.KJ C4L.F C5K.33
D4 D3K.H5 DHH.KC DKH.J J5D.HD CDL.J CFH.FD
D4.5 D5D.LL J4C.5K DHC.DH J5F.FD CJC.J CLF.5H
DD D53.5H J4L.CC DHL.DK JFD.CD CJH.J CKC.5L
DD.5 D5L.3D JDD.4K J4D.DL JFF.4D CC5.C CH4.55
DJ DF4.JC JD3.KC J45.DF JL4.LD C3D.C CHL.5C
DJ.5 DFC.45 JDK.5K J4H.D5 JL5.3D C3L.C 343.5D
DC DF5.KL JJJ.CC JDC.D3 JK4.DD C5C.C 3DD.3H
DC.5 DFK.FH JJF.4K JDL.DC JK3.KD C5H.3 3DK.3L
D3 DLD.5D JJH.KC JJD.DJ JKH.5D CF5.3 3J5.35
D3.5 DL3.CC JCC.5K JJ5.DD JH3.JD CLD.3 3CJ.3C
D5 DLL.D5 JCL.CC JJH.D JHK.HD CLL.3 3CH.3D
D5.5 DLH.HL J3D.4K JCC.4H C4C.FD CKC.5 33F.CH
DF DKJ.LH J33.KC JCL.4K C4K.CD CKH.5 35C.CL
DF.5 DK5.FD J3K.5K J3D.4L CDC.4D CH5.5 3F4.C5
DL DKK.3C J5J.CC J35.4F CDL.LD 34D.5 3FL.CC
DL.5 DHD.J5 J5F.4K J3H.45 CJJ.3D 34L.5 3L3.CD
DK DH3.4L J5H.KC J5C.43 CJL.DD 3DC.F 3KD.JH
DK.5 DHF.KH JFC.5K J5L.4C CCD.KD 3DH.F 3KK.JL
DH DHH.LD JFL.CC JFD.4J CCF.5D 3J5.F 3H5.J5
DH.5 J4J.5C JLD.4K JF5.4D C3D.JD 3CD.F 54J.JC
J4 J45.C5 JL3.KC JFH C35.HD 3CL.L 54H.JD
J4.5 J4K.DL JLK.5K JLJ.HH C54.FD 33C.L 5DF.DH
82
JD JD4.HH JKJ.CC JLF.HK C55.CD 33H.L 5JC.DL
JD.5 JDC.KD JKF.4K JK4.HL CF4.4D 355.L 5C4.D5
JJ JDF.FC JKH.KC JK3.HF CF3.LD 3FD.K 5CL.DC
JJ.5 JDH.35 JHC.5K JKK.H5 CFH.3D 3FL.K 533.DD
JC JJJ.JL JHL.CC JHJ.H3 CL3.DD 3LC.K 55D.4H
JC.5 JJ5.4H C4D.4K JHF.HC CLK.KD 3LH.K 55K.4L
J3 JJL.HD C43.KC C44.HJ CKC.5D 3K5.K 5F5.45
J3.5 JC4.LC C4K.5K C43.HD CKK.JD 3HD.H 5LJ.4C
J5 JCC.55 CDJ.CC C4K.H CHJ.HD 3HL.H 5LH.4D
J5.5 JCF.CL CDF.4K CDJ.KH CHL.FD 54C.H 5K5.HH
JF JCH.DH CDH.KC CDF.KK 34J.CD 54H.H 5HJ.HL
JF.5 J3J.4D CJC.5K CJ4.KL 34L.4D 5DF 5HH.H5
JL J33.KC CJL.CC CJ3.KF 3DD.LD 5JJ F4F.HC
JL.5 J3L.F5 CCD.4K CJK.K5 3DF.3D 5JK FDC.HD
JK J54.3L CC3.KC CCJ.K3 3JD.DD 5C3 F4F.5H
JK.5 J5C.JH CCK.5K CCF.KC 3J5.KD 534.D FJL.KL
JH J5F.DD C3J.CC C34.KJ 3C4.5D 53F.D FC3.K5
JH.5 J5K.HC C3F.4K C33.KD 3C5.JD 55J.D F3D.KC
C4 JFD.L5 C3H.KC C3K.K 3CH.HD 55K.D F3K.KD
C4.5 JF3.5L C5C.5K C5J.LH 333.FD 5F3.D F55.LH
CD JFL.CH C5L.CC C5F.LK 33H.CD 5L4.J FFJ.LL
CD.5 JL4.JD CFD.4K CF4.LL 353.4D 5LF.J FFH.L5
CJ JLC.4C CF3.KC CF3.LF 35K.LD 5KJ.J FLF.LC
CJ.5 JL5.K5 CFK.5K CFK.L5 3FC.3D 5KK.J FKC.LD
CC JLK.FL CLJ.CC CLJ.L3 3FK.DD 5H3.C FH4.FH
CC.5 JKD.3H CLF.4K CLF.LC 3LJ.KD F44.C FHL.FL
C3 JK3.CD CLH.KC CK4.LJ 3LL.5D F4F.C L43.F5
C3.5 JKL.DC CKC.5K CK3.LD 3KJ.JD FDJ.C LDD.FC
C5 JKH.H5 CKL.CC CKK.L 3KF.HD FDK.C LDK.FD
C5.5 JHJ.LL CHD.4K CHJ.FH 3HD.FD FJ3.3 LJ5.5H
CF JH5.5H CH3.KC CHF.FK 3HF.CD FC4.3 LCJ.5L
CF.5 JHK.3D CHK.5K 344.FL 54D.4D FCF.3 LCH.55
CL C4D.JC 34J.CC 343.FF 545.LD F3J.3 L3F.5C
CL.5 C43.45 34F.4K 34K.F5 5D4.3D F3K.5 L5C.5D
CK C4F.KL 34H.KC 3DJ.F3 5D5.DD F53.5 LF4.3H
CK.5 C4H.FH 3DC.5K 3DF.FC 5DH.KD FF4.5 LFL.3L
CH CDJ.5D 3DL.CC 3J4.FJ 5J3.5D FFF.5 LL3.35
CH.5 CD5.CC 3JD.4K 3J3.FD 5JH.JD FLJ.F LKD.3C
34 CDK.D5 3J3.KC 3JK.F 5CC.HD FLK.F LKK.3D
34.5 CJ4.HL 3JK.5K 3CJ.5H 5CK.FD FK3.F LH5.CH
3D CJC.LH 3CJ.CC 3CF.5K 53C.CD FH4.F K4J.CL
3D.5 CJF.FD 3CF.4K 334.5L 53K.4D FHF.F K4H.C5
3J CJH.3C 3CH.KC 333.5F 55J.LD L4J.L KDF.CC
3J.5 CCJ.J5 33C.5K 33K.55 55L.3D L4K.L KJC.CD
3C CC5.4L 33L.CC 35J.53 5FJ.DD LD3.L KC4.JH
3C.5 CCL.KH 35D.4K 35F.5C 5FF.KD LJ4.L KCL.JL
33 C34.LD 353.KC 3F4.5J 5LD.5D LJF.K K33.J5
33.5 C3C.5C 35K.5K 3F3.5D 5LF.JD LCJ.K K5D.JC
35 C3F.C5 3FJ.CC 3FK.5 5K4.HD LCK.K K5K.JD
35.5 C3H.DL 3FF.4K 3LJ.3H 5K5.FD L33.K KF5.DH
83
3F C5D.HH 3FH.KC 3LF.3K 5H4.CD L54.H KLJ.DL
3F.5 C53.KD 3LC.5K 3K4.3L 5H5.4D L5F.H KLH.D5
3L C5L.FC 3LL.CC 3K3.3F 5HH.LD LFJ.H KKF.DC
3L.5 CF4.35 3KD.4K 3KK.35 F43.3D LFK.H KHC.DD
3K CFC.JL 3K3.KC 3HJ.33 F4H.DD FCJ.LK LHD.3K
3K.5 CFF.4H 3KK.5K 3HF.3C FDC.KD FCL.LL LHL.H3
3H CFK.HD 3HJ.CC 544.3J FDK.5D F3J.LF K43.3
3H.5 CLD.LC 3HF.4K 543.3D FJC.JD F3L.L5 KD4.KF
54 CL3.55 3HH.KC 54K.3 FJL.HD F5J.L3 KDL.CJ
84
CAPITULO -II
ORGANIZACION
85
CAPITULO -II
ORGANIZACION
,. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION.
Con relacin al tipo de empresa jurdica por la cual )emos optado, es que se
)a dispuesto la or!anizacin de la misma. #as unidades de la empresa
estar.n a car!o del Administrador.
,.1. ORGANIGRAMA.
Como se observa en el si!uiente or!ani!rama, nuestra empresa contara
con un Administrador, quien adem.s asumir. las funciones del .rea de
produccin y ventas. Adem.s se )a dispuesto que el personal que
realiza labor de ventas y de almac7n est7n a responsabilidad de una
misma persona. =ajo la supervisin del Administrador estar.n los
operarios.
86
,.2. CARGOS Y +UNCIONES.
Aqu vamos a detallar los car!os y las funciones que ocuparan las
personas dentro de la empresa.
A39ini"86'326
$esponsable de administracin !eneral del ne!ocio
$esponsable de las compras y pa!os a los empleados.
$esponsable de in!resos y salida del personal.
Pe6"2n'4 3e -en8'" R A49'cYn.
$esponsable de la buena atencin y comercializacin.
$esponsable del almac7n.
$esponsable de la cobranza a los clientes
]
Pe6"2n'4 3e P6237ccin G2%e6'6i2"H.
$esponsable de la elaboracin de los productos
$esponsable de la limpieza del local.
,.3. PER+IL DEL CARGO.
El perfil del car!o se refiere a las actitudes, estudios, etc. que debe tener
una persona para poder ocupar cualquiera de los car!os.
A39ini"86'326
6eber. contar con un titulo que acredite sus estudios de
administracin.
<ener deseos de superacin para ejercer bien el car!o.
1o debe tener antecedentes policiales ni judiciales.
Adem.s debe contar con e8periencia en el rubro
87
Pe6"2n'4 3e -en8'" R A49'cYn.
6eber. contar por lo menos con una constancia que acredite
que se encuentra estudiando administracin yQo contabilidad.
Pe6"2n'4 3e P6237ccin G2%e6'6i2"H.
6eber. tener e8periencia en la elaboracin de (isco.
,.4. +ORMA DE CONTRATACION.
<odos los trabajadores de la empresa realizar.n funciones en la empresa
mediante un contrato especifico para cada car!o, todos estar.n en
planillas, por lo tanto recibir.n todos los beneficios de un trabajador.
A39ini"86'326 Contrato de <rabajo Entre (arientes Consan!uneos
Q6e' 3e -en8'" Contrato por Inicio de Actividad Empresarial
Q6e' 3e P6237ccin Contrato por Inicio de Actividad Empresarial.
#os modelos de contrato se pueden observar en A1E[:&.
,.#. MISION.
En la empresa +$osa Flor &$#, tendr. la misin de satisfacer las
e8pectativas del cliente con relacin al !iro de la empresa, es decir le
ofreceremos a nuestros clientes un producto de alta calidad y a buen
precio.
,.). -ISION.
88
na vez que este implementada nuestra empresa y se desenvuelva en el
mercado, nuestra visin ser. consolidarnos en el mercado de Ica en
nuestro rubro, as como tambi7n en el mercado nacional y con miras a la
e8portacin es decir ser el lder frente a posibles competidores.
89
CAPITULO -III
IN-ERSION
90
CAPITULO -III
IN-ERSION
.. GENERALIDADES.
#os c.lculos econmicos para el presente perfil de proyecto fueron elaborados
considerando los costos y precios vi!entes en el mes de octubre y noviembre
del J44L.
..1. IN-ERSION +I*A.
..1.1. IN-ERSION +I*A TANGIBLE.
Esta inversin comprende lo relacionado a la compre de equipos
muebles y enseres.
CUADRO -III > 1
ESTRUCTURA DE LA IN-ERSION +I*A TANGIBLE
ENUIPOS? MUEBLES
Y ENSERES
CANTIDAD
-IDA UTIL
GA0OSH
COSTO
7ni8.
COSTO
GSS.H
PRODUCCION
<ijeras de podar 3 5 D5 F4
$efri!eradora J D5 KH4 DLK4
0esa de trabajo J C H4 DK4
E8tintor 3 @!. D D L4 L4
ADMINISTRACION
Computadora D 5 CD54 CD54
E8tintor 3 @!. D J HK HK
Escritorio D 5 D34 D34
&illa J C L4 D34
-ENTAS
E8)ibidores J C DJ4 J34
E8tintor 3 @!. D J HK HK
0ostradores J C DC4 JF4
&illa C C L4 JD4
TOTAL )42).((
..1.2. IN-ERSION +I*A INTANGIBLE.
91
Est. constituido por aquellos !astos en que incurre la
empresa como por ejemplo la constitucin de la empresa,
publicidad y estudios previos.
CUADRO -III > 2
ESTRUCTURA DE LA IN-ERSION +I*A INTANGIBLE
RUBROS SS.
Constitucin de la
Empresa DC4C.33
(ublicidad de lanzamiento DHJ4.44
TOTAL 3223.44
..2. CAPITAL DE TRABA*O.
En este rubro se consideran los si!uientes elementos, los cuales est.n
estimados para dos meses.
CUADRO -III > 3
ESTRUCTURA DEL CAPITAL DE TRABA*O
RUBROS SS.
EAi"8enci'"
(roductos e Insumos CC3JH.LF
Di"%2ni=4e"
$emuneraciones 54HJ.44
Artculos de #impieza D43.44
Gtiles de :ficina DFH.F4
EAi5i=4e"
$emodelacin D5D4.44
&ervicios JFF.FL
TOTAL 4(#,2.(3
..3. ESTRUCTURA DE LA IN-ERSION.
92
En este punto se establecen los activos fijos tan!ibles e intan!ibles y el
capital de trabajo, para saber a cuanto ascender. la inversin del
proyecto.
CUADRO -III > 4
ESTRUCTURA DE LA IN-ERSION
RUBROS SS. D
Inv. <an!ible F3JF.44 DJ.K4
Inv. Intan!ible CJJC.33 F.3J
Capital de <rabajo 345LJ.4C K4.LH
T28'4 #(221.4, 1((
93
CAPITULO I1
+INANCIAMIENTO
94
CAPITULO I1
+INANCIAMIENTO
$. GENERALIDADES.
El financiamiento es una de las etapas m.s importantes del proyecto, donde
se detalla el monto de inversin, el aporte propio de los socios y el
financiamiento con una entidad bancaria.
$.1. ESTRUCTURA DE +INANCIAMIENTO.
&iendo la inversin de &Q. 54 5F3.LK, el capital propio de &Q. C5 CH5.C5,
por lo tanto el financiamiento ser. de &Q. D5 DFH.3C, tal como se detalla
en el si!uiente cuadro*
CUADRO I1 > 1
ESTRUCTURA DEL +INANCIAMIENTO
RUBRO MONTO D
=anco D54FF.33 C4E
Capital (ropio C5D55.4C L4E
TOTAL #(221.4, 1((D
$.2. ALTERNATI-AS DE +INANCIAMIENTO.
Analizando las distintas entidades financieras, )emos obtenido los
si!uientes datos que a continuacin detallamos*
95
CUADRO I1 > 2
ALTERNATI-AS DE +INANCIAMIENTO
C'C' M7nici%'4 3e Ic' B'nc2 3e C6Y3i82 B'nc2 C2n8inen8'4
T'"' E&ec8i!' An7'4 JF.KJE JCE JL.4FE
ReF7i"i82"
E8periencia
empresarial mnimo
F meses.
&er a)orrista de
caja
Aco!erse al
beneficio de se!uro
de 67 !ravamen
<ener cuenta en
el banco.
(resentar
proyecto de
inversin
-anar como
mnimo uno de
los socios IF44
mensuales.
Certificado de
vi!encia de
poderes
6eclaracin
jurada
=alance de
situacin y
estado de
!anancias y
perdidas
Pe6i232 3e G6'ci' J meses C meses C meses
P4'@2" 3e P'52 J a>os J a>os J a>os
G'6'n8;'"
6eclaracin jurada
Bipoteca
Bipoteca Bipoteca.
$.3. CUADRO DEL SER-ICIO DE LA DEUDA.
#a entidad financiera por la que )emos optado es el =anco de Cr7dito del
(er", el cual ofrece un pr7stamo de &Q. D5 DFH.3C, a una <EA del JCE,
)a ser pa!ados en un periodo de J a>os, en cuotas mensuales, con un
periodo de !racia de tres meses.
Al realizar el cuadro de la deuda se )a considerado la si!uiente
informacin*
96
LLE-AR LA TASA ANUAL A MENSUAL

I0 N ( ) 1 23 ! 0 1
24
+

I0 N 4.44KFFJ
CALCULO DE LA CUOTA CONSTANTE PAGO -ENCIDO
$ N
( ) ( ) ( )
( ) 1 008662 ! 0 1
008662 ! 0 1 0!008662 066!44 15
24
24
+
+
$ N FHL.HH
(r7stamo =ancario &Q. D5,4FF.33
<asa Efectiva Anual JCE
<asa Efectiva
0ensual 4.KLE
(lazo J3 meses
(eriodo de -racia C meses
Cuota Constante FHL.HH
CUADRO I1 > 3
CUADRO DEL SER-ICIO DE LA DEUDA
97
Me" De73'
-'426e" C266ien8e"
In8e6Y" A9268i@'cin C728' S'432
P. G 1 &Q. D5,4FF.33 &Q. DC4.5J 4 &Q. DC4.5J &Q. D5,4FF.33
P. G. 2 &Q. D5,4FF.33 &Q. DC4.5J 4 &Q. DC4.5J &Q. D5,4FF.33
P. G. 3 &Q. D5,4FF.33 &Q. DC4.5J 4 &Q. DC4.5J &Q. D5,4FF.33
1 &Q. D5,4FF.33 &Q. DC4.5J &Q. 5FL.3L &Q. FHL.HH &Q. D3,3HK.HL
2 &Q. D3,3HK.HL &Q. DJ5.F4 &Q. 5LJ.CH &Q. FHL.HH &Q. DC,HJF.5K
3 &Q. DC,HJF.5K &Q. DJ4.F3 &Q. 5LL.C5 &Q. FHL.HH &Q. DC,C3H.JC
4 &Q. DC,C3H.JC &Q. DD5.F3 &Q. 5KJ.C5 &Q. FHL.HH &Q. DJ,LFF.KK
# &Q. DJ,LFF.KK &Q. DD4.F4 &Q. 5KL.CH &Q. FHL.HH &Q. DJ,DLH.3K
) &Q. DJ,DLH.3K &Q. D45.5D &Q. 5HJ.3K &Q. FHL.HH &Q. DD,5KL.44
, &Q. DD,5KL.44 &Q. D44.CK &Q. 5HL.FJ &Q. FHL.HH &Q. D4,HKH.CK
. &Q. D4,HKH.CK &Q. H5.J4 &Q. F4J.LH &Q. FHL.HH &Q. D4,CKF.5H
$ &Q. D4,CKF.5H &Q. KH.HK &Q. F4K.4J &Q. FHL.HH &Q. H,LLK.5K
1( &Q. H,LLK.5K &Q. K3.LD &Q. FDC.JK &Q. FHL.HH &Q. H,DF5.JH
11 &Q. H,DF5.JH &Q. LH.34 &Q. FDK.F4 &Q. FHL.HH &Q. K,53F.L4
12 &Q. K,53F.L4 &Q. L3.43 &Q. FJC.H5 &Q. FHL.HH &Q. L,HJJ.L3
13 &Q. L,HJJ.L3 &Q. FK.FC &Q. FJH.CF &Q. FHL.HH &Q. L,JHC.CK
14 &Q. L,JHC.CK &Q. FC.DK &Q. FC3.KD &Q. FHL.HH &Q. F,F5K.5L
1# &Q. F,F5K.5L &Q. 5L.FK &Q. F34.CD &Q. FHL.HH &Q. F,4DK.JF
1) &Q. F,4DK.JF &Q. 5J.D3 &Q. F35.KF &Q. FHL.HH &Q. 5,CLJ.3D
1, &Q. 5,CLJ.3D &Q. 3F.53 &Q. F5D.35 &Q. FHL.HH &Q. 3,LJ4.H5
1. &Q. 3,LJ4.H5 &Q. 34.H4 &Q. F5L.D4 &Q. FHL.HH &Q. 3,4FC.KF
1$ &Q. 3,4FC.KF &Q. C5.J4 &Q. FFJ.LH &Q. FHL.HH &Q. C,34D.4L
2( &Q. C,34D.4L &Q. JH.3F &Q. FFK.5C &Q. FHL.HH &Q. J,LCJ.53
21 &Q. J,LCJ.53 &Q. JC.FL &Q. FL3.CJ &Q. FHL.HH &Q. J,45K.JJ
22 &Q. J,45K.JJ &Q. DL.KC &Q. FK4.DF &Q. FHL.HH &Q. D,CLK.45
23 &Q. D,CLK.45 &Q. DD.H3 &Q. FKF.4F &Q. FHL.HH &Q. FHJ.44
24 &Q. FHJ.44 &Q. 5.HH &Q. FHJ.44 &Q. FHL.HH &Q. 4.44
TOTAL SS. 2?(,).$# SS. 1#?()).44 SS. 1,?143.3$
CUADRO I1 > 4
RESUMEN DEL SER-ICIO DE LA DEUDA
Pe6i232" P6Y"8'92 -ALORES CORRIENTES
98
An7'4e" In8e6Y" A9268i@'cin C728'
1 &Q. D5,4FF.33 &Q. D,FJC.LK &Q. L,D3C.L4 &Q. K,LFL.3K
2 MMMMMMMM &Q. 35C.DL &Q. L,HJJ.L3 &Q. K,CL5.HJ
T28'4 <<<<<<<< SS. 2?(,).$# SS. 1#?()).44 SS. 1,?143.3$
99
CAPITULO 1
INGRESOS EGRESOS
CAPITULO 1
INGRESOS EGRESOS
100
1(. GENERALIDADES.
#a cuantificacin de los in!resos y e!resos del presente proyecto se )a
realizado en 1uevos &oles, considerando los precios vi!entes del presente
a>o.
Bemos estimado una proyeccin de cinco a>os en el presupuesto de in!resos
y e!resos.
1(.1. INGRESOS POR -ENTAS
(ara poder )allar el in!reso por venta anual, se )a considerado el total
de unidades de produccin a los a>os del )orizonte de vida del presente
proyecto, de esta forma se )a obtenido el in!reso anual para los cinco
a>os.
CUADRO NK 1 > 1
PRESUPUESTO DE INGRESOS
A0OS
PRODUCTOS
A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
A66e542" +426'4e" JHJD43.L3 JHFCFH.3L C44FHF.3F C454KF.FC C4H534.H4
TOTAL 2$21(4.,4 2$)3)$.4, 3(()$).4) 3(#(.).)3 3($#4(.$(
1(.2. DETERMINACIN DEL IG- A PAGAR.
&e )a determinado el I-9 de las ventas y compras del futuro del
proyecto.
CUADRO NK 1 > 2
DETERMINACIN DEL IG-
IG- A0O ( A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
101
I-9 9entas 3FFCK.5L 3LCDH.54 3K4D4.CF 3KLDD.CD 3H3JJ.54
I-9 Compras D4JF.44 CJFC4.K5 CC4HK.3J CC5LJ.KD C3453.DC C353J.3K
S'432 IG- <1(2).(( 14((,.,2 14221.(, 1443,.## 14)#,.1. 14..(.(1
so %saldo anterior' MD4JF.44 4.44 4.44 4.44 4.44
T6i=78'cin 12$.1.,2 14221.(, 1443,.## 14)#,.1. 14..(.(1
1(.3. DEPRECIACION Y AMORTIZACION.
(ara la depreciacin de los activos fijos tan!ibles, se )a considerado la
vida "til de cada articulo y se )a utilizado una depreciacin lineal de
acuerdo la las caractersticas de cada uno.

CUADRO NK 1 > 3
DEPRECIACION Y AMORTIZACION
RUBRO TOTAL
A0OS DE
-IDA
UTIL
D
DEPRE.
DEPRECIACION Y AMORTIZACION
-AL
RES.
RECUP
CAP
TRAB
A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
ACTI-O +I*O
TANGIBLE

PRODUCCION
$efri!eradora DLK4.44 D5 LE DDK.LC DDK.LC DDK.LC DDK.LC DDK.LC
DDKF.
CL
ADMINISTRACION
Computadora CD54.44 5 J4E FC4.44 FC4.44 FC4.44 FC4.44 FC4.44 4.44
ACTI-O +I*O
INTANGIBLE

<otal Activo Fijo
Intan!ible
C5FF.L5
CAPITAL DE
TRABA*O

<otal Capital 6e
<rabajo
345LJ.4C 345LJ.4C
TOTAL
,4..,3 ,4..,3 ,4..,3 ,4..,3 ,4..,3
11.).
3, 4(#,2.(3
1(.4. PRESUPUESTO DE EGRESOS.
102
#os e!resos para el presente perfil de proyecto, se )a calculado
bas.ndose en los costos en que se incurrir. para poder obtener el
producto final %Arre!lo Floral'.
#os costos est.n dados, por los costos de produccin y los !astos de
operacin.
CUADRO NK 1 > 4
PRESUPUESTO DE EGRESOS
DESCRIPCION A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
PRODUCCION
Flores D5LLCF.5F DF44CH.5D DFJCLF.4H DF3L3F.LK DFLD5J.4K
Follaje DK4DC.DC DKJLF.DJ DK53J.H5 DKKDC.FK DH4KK.CF
Cajas de cartn DK3HH.HL DKLL4.4L DH433.DD DHCJJ.D5 DHF43.JF
(apel tissue J3C3.JD J3FH.L5 J545.K4 J53J.CH J5LH.5D
Etiquetas CKH3.LC CH5D.5H 344H.JH 34FL.KJ 3DJL.JD
TOTAL COSTO DE
PRODUCCION 2((#,..#$ 2(3#(,.(4 2()4,..24 2($4$2..2 212##1.42
-ENTAS
$emuneraciones C455J.44 C455J.44 C455J.44 C455J.44 C455J.44
<el7fono 344.44 344.44 344.44 344.44 344.44
(ublicidad DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44
TOTAL GASTOS DE -ENTAS 32.,2.(( 32.,2.(( 32.,2.(( 32.,2.(( 32.,2.((
ADMINISTRACION
Gtiles de Escritorio DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4
Artculos de limpieza D43.44 D43.44 D43.44 D43.44 D43.44
A!ua CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44
Ener!a El7ctrica K34.44 K34.44 K34.44 K34.44 K34.44
I-9 DJHKD.LJ D3JJD.4L D33CL.55 D3F5L.DK D3KK4.4D
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACION 144##.32 1#)$4.), 1#$11.1# 1)13(.,. 1)3#3.)1
GASTOS +INACIEROS
Inter7s (r7stamo DFJC.LK 35C.DL 4.44 4.44 4.44
TOTAL GASTOS
+INANCIEROS 1)23.,. 4#3.1, (.(( (.(( (.((
DEPRECIACION
6epreciacin L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC
TOTAL DEPRECIACION ,4..,3 ,4..,3 ,4..,3 ,4..,3 ,4..,3
TOTAL ESTRUCTURA DE
COSTOS 24$#2$.). 2#2#2)... 2##2)1.3. 2#.4$#.)( 2)1,,,.(3
1(.#. ANALISIS DEL PUNTO DE ENUILIBRIO.
103
El an.lisis del punto de equilibrio nos permite calcular la cantidad
mnima que )abr. que vender para no caer en p7rdida.
CUADRO NK 1 > #
PUNTO DE ENUILIBRIO
RUBRO A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
COSTOS -ARIABLES
Flores D5LLCF.5F DF44CH.5D DFJCLF.4H DF3L3F.LK DFLD5J.4K
Follaje DK4DC.DC DKJLF.DJ DK53J.H5 DKKDC.FK DH4KK.CF
Cajas de cartn DK3HH.HL DKLL4.4L DH433.DD DHCJJ.D5 DHF43.JF
(apel tissue J3C3.JD J3FH.L5 J545.K4 J53J.CH J5LH.5D
Etiquetas CKH3.LC CH5D.5H 344H.JH 34FL.KJ 3DJL.JD
(ublicidad DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44 DHJ4.44
I-9 DJHKD.LJ D3JJD.4L D33CL.55 D3F5L.DK D3KK4.4D
TOTAL C. -ARIABLES 21#4.(.31 21$)4..11 222.3#.,. 22)(,(.(( 22$3#1.43
COSTOS +I*OS
$emuneraciones C455J.44 C455J.44 C455J.44 C455J.44 C455J.44
Gtiles de Escritorio DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4 DFH.F4
Artculos de limpieza D43.44 D43.44 D43.44 D43.44 D43.44
A!ua CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44 CF4.44
Ener!a El7ctrica K34.44 K34.44 K34.44 K34.44 K34.44
<el7fono 344.44 344.44 344.44 344.44 344.44
6epreciacin L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC
Inter7s (r7stamo DFJC.LK 35C.DL 4.44 4.44 4.44
TOTAL C. +I*OS 34,$..1( 33)2,.#( 331,4.33 331,4.33 331,4.33
COSTOS TOTALES 2#(2,..41 2#32,#.)1 2#)(1(.11 2#$244.32 2)2#2#.,)
INGRESOS POR -ENTAS 2$21(4.,4 2$)3)$.4, 3(()$).4) 3(#(.).)3 3($#4(.$(

NUMERADOR 34,$..1( 33)2,.#( 331,4.33 331,4.33 331,4.33
DENOMINADOR (.2) (.2) (.2) (.2) (.2)
DMC9QI1-.
D D D D D D
C9QI1-. 4.L3 4.L3 4.L3 4.L3 4.L3
PTO ENUILIBRIO UM 132)#).(( 12$$((.,. 12.11..)2 12.(.,.#( 12.(#)..#

PTO ENUILIBRIO D 4#D 44D 43D 42D 41D

PTO ENULIBRIO
UNIDADES 4422 433( 42,1 42,( 42)$
Fuente* Elaboracin (ropia.
104
CAPITULO 1I
ESTADOS +INANCIEROS
CAPITULO 1I
ESTADOS +INANCIEROS
105
11. GENERALIDADES.
El objetivo primordial del presente capitulo es plantear los Estados
Financieros que deber.n elaborarse para el estudio de preMfactibilidad, a fin
de obtener y sistematizar la informacin de car.cter monetario que
proporciona las etapas anteriores y para elaborar los cuadros analticos que
servir.n de base para la evaluacin econmica.
11!1! ESTADO DE GANANCIAS Y P]RDIDAS.
#a finalidad de realizar el an.lisis de nuestro Estado de -anancias y
(7rdidas es obtener el c.lculo de la utilidad neta del proyecto, a
continuacin se muestra en el si!uiente cuadro el resultado del Estado
de -anancias y (7rdidas para los cinco rimeros a>os del )orizonte de
proyecto.
CUADRO NX 1I > 1
ESTADO DE GANANCIAS Y P]RDIDAS
In!resos JHJD43.L3 JHFCFH.3L C44FHF.3F C454KF.FC C4H534.H4
%M' Costo de (roduccin J445LK.5H J4C54L.43 J4F3LK.J3 J4H3HJ.KJ JDJ55D.3J
UTILIDAD BRUTA $1#2).1# $2.)2.43 $421..23 $##$3..1 $)$.$.4.
%M' -astos de 9enta CJKLJ.44 CJKLJ.44 CJKLJ.44 CJKLJ.44 CJKLJ.44
%M' -astos de Admi. D3355.CJ D5FH3.FL D5HDD.D5 DFDC4.LK DFC5C.FD
UTILIDAD DE
OPERACIN 441$...3 442$#.,) 4#43#.(. 4)#$1.(4 4,,)3..,
%M' -astos Financieros DFJC.LK 35C.DL 4.44 4.44 4.44
UTIL. ANTES DE IMP 42#,#.() 43.42.#$ 4#43#.(. 4)#$1.(4 4,,)3..,
%M' I$ %C4E' DJLLJ.5J DCD5J.LK DCFC4.5J DCHLL.CD D3CJH.DF
UTILIDAD NETA 2$.(2.#4 3().$..1 31.(4.#) 32)13.,2 33434.,1
11.2. ESCUDO +ISCAL.
El Escudo Fiscal representa el a)orro en impuestos debido al
financiamiento. #a obtencin del mismo se muestra en el si!uiente
cuadro.
106
CUADRO NX 1I > 2
ESCUDO +ISCAL
tilidad 1eta JHK4J.53 C4FKH.KD CDK43.5F CJFDC.LJ CC3C3.LD
%P' -astos Financieros DFJC.LK 35C.DL 4.44 4.44 4.44
UTILIDAD NETA SIN
+INAC. 3142).32 31142.$. 31.(4.#) 32)13.,2 33434.,1
IMPUESTO SIN +INANC. $42,.$( $342.$( $#41.3, $,.4.12 1((3(.41
%M' Impuesto (a!ado KH34.LF HJ4F.H3 H53D.CL HLK3.DJ D44C4.3D
ESCUDO +ISCAL 4.,.13 13#.$# (.(( (.(( (.((
11.3. +ONDO DE +LU*OS PROYECTADOS.
#os flujos netos de efectivo del proyecto son en forma !eneral el
beneficio real de la operacin de la unidad del producto.
#os Flujos de Fondos (royectados muestran la liquidez que !enerara
el proyecto en su vida "til, los cuales nos servir.n para evaluar la
rentabilidad de acuerdo a las alternativas del proyecto.
CUADRO NX 1I > 3
+LU*O DE +ONDOS PROYECTADOS
RUBRO A0O ( A0O 1 A0O 2 A0O 3 A0O 4 A0O #
tilidad de :peracin 33DHK.KC 33JH5.LF 353C5.4K 3F5HD.43 3LLFC.KL
%P' 6eprec. y Amortizacin L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC L3K.LC
107
%P' 9alor $esidual
%P' $ecup. Capital de <rabajo 345LJ.4C
%M' Inversin 54JJD.3L
%M' Impuesto sin Financiamiento H3JL.H4 HC3J.H4 H53D.CL HLK3.DJ D44C4.3D
+LU*O DE CA*A
ECOMONICO
<
#(221.4, 3##1$.)) 3#,(1.#$ 3))42.44 3,###.)4 ,$(#4.21
%P' (r7stamo D54FF.33
%P' Escudo Fiscal 3KL.DC DC5.H5 4.44 4.44 4.44
%M' &ervicio de la 6euda DFJC.LK 35C.DL 4.44 4.44 4.44
+LU*O DE CA*A
+INANCIERO
<
3#1##.(3 343.3.(2 3#3.4.3, 3))42.44 3,###.)4 ,$(#4.21
108
CAPITULO 1II
E-ALUACIN DEL PROYECTO
109
CAPITULO 1II
E-ALUACIN DEL PROYECTO
12. GENERALIDADES.
El estudio de la Evaluacin del (royecto es parte final del an.lisis de pre
Mfactibilidad del presente proyecto, en este capitulo se determinara la
rentabilidad, tanto desde el punto de vista econmico como financiero.
12.1 INSTRUMENTOS +INANCIEROS.
&on aquellos que resumen los estados econmicos financieros en un
determinado periodo, por lo cual se deber. utilizar* El Estado de
-anancias y (7rdidas, El Flujo de Caja Econmico y Financiero. &in
estos instrumentos financieros no podramos realizar la evaluacin del
proyecto.
12.2. EN+ONUE DE E-ALUACIN.
(ara realizar la evaluacin del proyecto es necesario tomar en cuenta el
cambio del valor real del dinero a trav7s del tiempo, para lo cual se
consideran los si!uientes criterios de evaluacin.
12.2.1. -ALOR ACTUAL NETO G-ANH.
Corresponde al valor monetario que resulta de restar la suma
de loas flujos descontados a la inversin inicial.
(ara que el proyecto sea aceptado, se!"n este criterio, las
!anancias deber.n se mayores que los desembolsos, lo cual
dar. como resultado que el 9A1 sea mayor que cero.
(ara el calculo del 9A1 es necesario estimar la <asa de
6escuento.
110
12.2.2. TASA INTERNA DE RETORNO GTIRH.
Es la <asa de 6escuento que )ace que el 9A1 sea i!ual a
cero, es decir aquella tasa que resulta de la suma de los flujos
descontados a la inversin inicial.
Este criterio de evaluacin considera que si la <I$ es mayor a
la <asa de 6escuento se da por aceptada la inversin, esto
quiere decir que la empresa mas de lo mnimo fijado con
aceptable.
12.2.3. BENE+ICIO COSTO GBSCH.
El m7todo de evaluacin de =eneficio ; Costo es otro enfoque
de evaluacin utilizar. Es la relacin e8istente entre los
beneficios netos y los costos netos debidamente actualizados.
n proyecto de inversin ser. aceptado cuando esta razn
sea mayor que cero, lo cual implica que dic)o proyecto es
rentable.
12.2.4. TASA DE DESCUENTO.
(ara determinar la tasa de descuento que permitir. )allar la
evaluacin econmica y financiera del inversionista, se )a
utilizado la metodolo!a del costo promedio ponderado del
capital, el cual considera la estructura financiera y el costo de
cada fuente, como se observa en el si!uiente cuadro.
111
CUADRO NX 1II > 1
TASA DE DESCUENTO
RUBRO MONTO
D
PARTICIPACION
ES
COSTO
GDH
C2"82
P2n3e6'32
GDH
=anco D54FF.33 C4.44E D3.DDE 3.JCE
Capital
(ropio C5D55.4C L4.44E J4.44E D3.44E
TOTAL #(221.4, 1((.((D 1..23D
12.3. E-ALUACIN ECONMICA.
&e realiza con la finalidad de calcular la rentabilidad del proyecto sin
considerar el financiamiento bas.ndonos "nicamente en el flujo
econmico.
(ara realizar la evaluacin del presente perfil de proyecto se utilizo la
<asa de 6escuento de DK.JCE.
CUADRO NX 1II > 2
RESUMEN +LU*O DE CA*A ECONOMICO
+LU*O DE
CA*A
ECOMONICO
M54JJD.3L C55DH.FF C5L4D.5H CFF3J.33 CL555.F3 LH453.JD
112
12.3.1. EL -ALOR ACTUAL NETO G-ANEH.
CUADRO 1II > 3
DETERMINACION DEL -ANE
INDICADOR -ALOR SS.
9A1E &Q. K4,HFJ.35
El 9A1 Econmico obtenido para el presente estudio es
positivo, lo cual nos indica que se recupera la inversin
quedando un e8cedente de &Q. K4 HFJ.35.
12.3.2. LA TASA DE RETORNO GTIREH.
CUADRO 1II > 4
DETERMINACION DE LA TIRE
INDICADOR -ALOR
<I$E LDE
#a <I$ Econmica %LDE' es mayor que la tasa de descuento
%DK.JCE', lo cual refuerza la conclusin de la rentabilidad del
proyecto.
12.3.3. EL BENE+ICO COSTO ECONOMICO GBSCEH.
CUADRO 1II > #
DETERMINACION DEL BSCE
INDICADOR -ALOR
=QCE &Q. D.FD
113
El coeficiente =eneficio Costo es i!ual a &Q. D.FD, cifra que nos
indica que por cada sol invertido queda un mar!en de
!anancia de &Q. 4.FD, lo cual nos confirma la rentabilidad del
proyecto.
12.4. E-ALUACIN +INANCIERA.
&e realiza con la finalidad de calcular la rentabilidad del proyecto
considerando el financiamiento bas.ndonos en el flujo financiero, el
que se muestra en el si!uiente cuadro.
CUADRO NX 1II > )
RESUMEN +LU*O DE CA*A +INANCIERO
+LU*O DE
CA*A
+INANCIERO
MC5D55.4C C3CKC.4J C5CK3.CL CFF3J.33 CL555.F3 LH453.JD
12.4.1. EL -ALOR ACTUAL NETO G-AN+H
CUADRO 1II > ,
DETERMINACION DEL -AN+
INDICADOR -ALOR SS.
9A1F &Q. DD3,HJH.JD
El 9A1 Financiero obtenido por el presente estudio es positivo,
lo cual nos indica que recupera la inversin reforzando la
conclusin de rentabilidad del proyecto.
114
Adem.s el 9A1F es mayor que el 9A1E, lo cual indica que el
pr7stamo ejerce un apalancamiento positivo, que brinda mayor
rentabilidad al proyecto.
12.4.2. LA TASA INTERNA DE RETORNA GTIR+H.
CUADRO 1II > .
DETERMINACION DEL TIR+
INDICADOR -ALOR
<I$F D4DE
#a <I$ Financiera %D44E' es mayor que la tasa de descuento
%DK.JCE', lo cual refuerza la conclusin de la rentabilidad del
proyecto.
12.4.3. EL BENE+ICIO COSTO +INANCIERO GBSC+H
CUADRO 1II > $
DETERMINACION DEL BSC+
INDICADOR -ALOR
=QCF &Q. J.JH
El coeficiente =eneficio Costo es i!ual a &Q. J.JH, cifra que nos
indica que por cada sol invertido queda un mar!en de
!anancia de &Q. D.JH.
115
ANE1OS
116
MINUTA
MINUTA.< &e>or 1otario 6octor -ino =arnuevo Cuellar.
&rvase 6. e8tender en su re!istro de Escrituras
(ublicas, una de su constitucin de &ociedad de
$esponsabilidad #imitada, que otor!an las si!uientes
personas.
B67n2 C'"8'Be3'? *2"Y E4e'@'6? (eruano con 6omicilio en
&anto 6omin!o de -uzm.n I9 etapa 1 J3.
C'66'"c2 Si'nc'" Ge69:n? peruano con domicilio en (arcona,
las !ardenias F ; 5.
De G6e526i O7'n? [en3R D26'? (eruana con domicilio en &anta
0aria : DK3.
+e6n:n3e@ +e66eR6'? E99' R2"'? (eruana con domicilio en
-uatemala DJH.
I. PRIMERA
#os otor!antes )an acordado constituir una &ociedad Annima Cerrada
%&.A.C', como en efecto lo )acen, con un capital de &Q. JJ LK5.CH,
nte!ramente suscritos y totalmente pa!ado, en las mismas proporciones
equivalentes a &Q. FK C5F.DL por cada socio.
II. SEGUNDA
#a &ociedad Annima Cerrada, que por este instrumento se constituye, se
re!istrara por los si!uientes*
117
ESTATUTOS
TITULO PRIMERO
DENOMINACION? DOMICILIO? OB*ETO Y DURACION
ARTICULO PRIMERO.M +< M <umba,, es una sociedad annima cerrada, con
domicilio en la MMMMMMMMMMMMMMM. (udiendo abrir sucursales o a!encias en cualquier
parte del territorio del (er" o del e8tranjero.
ARTICULO SEGUNDO.< El objeto de la sociedad es dedicarse a la actividad de
producir y comercializar yo!ur de diferentes sabores.
ARTICULO TERCERO.< El plaza de duracin de la sociedad es indefinido
iniciara sus actividades en la suscripcin de la escritura publica que esta misma
ori!ine.
TITULO SEGUNDO
CAPITAL SOCIAL
ARTICULO CUARTO.< El capital de la sociedad es de &Q. JJLK5.CH,
nte!ramente suscritos y totalmente pa!ado conforme se acredita en la boleta de
deposito que forma parte nte!ramente de esta minuta.
118
TITULO TERCERO
RGANOS DE LA EMPRESA
ART/CULO NUINTO.< #os r!anos de la empresa son*
?unta de socios.
#os r!anos de apoyo.
#os r!anos de lnea.
TITULO CUARTO
DE LA GERENCIA
#os socios constituyen la junta de socios y debidamente convocada decidir.n los
asuntos propios de su competencia, ya que es el ^r!ano &upremo de la Empresa
y tiene a su car!o la decisin de los bines y actividades de la empresa.
ARTICULO SE1TO.< #a !erencia, puede ser ordinaria o e8traordinaria y deber.
celebrarse en la sede social. #os socios tendr.n derec)o a concurrir y a votar en
las e8presadas reuniones.
ARTICULO S]PTIMO.< #a junta !eneral ordinaria, debe realizarse
necesariamente una vez al a>o, dentro de los tres meses si!uientes a la
terminacin del Ejercicio Econmico Anual. El !erente administrativo, esta
obli!ado a realizar la convocatoria dentro de dic)o periodo.
ART/CULO OCTA-O.< En la ?unta -eneral :rdinaria corresponde*
Aprobar o desaprobar la !estin &ocial, las cuentas y el balance !eneral del
ejercicio.
6isponer la aplicacin de las utilidades que )ubieran.
119
ARTICULO NO-ENO.< #a ?unta :rdinaria, puede realizarse en cualquier tiempo,
compete a esta junta*
0odificar el Estatuto &ocial
Aumentar o $educir el Capital
Eliminar las obli!aciones con los requisitos y dentro de las limitaciones
establecidas por la ley.
6isponer investi!aciones, auditorias y balances.
<ransformar, fusionar, disolver y liquidar la empresa.
6isponer y !ravar los bienes inmuebles de propiedad de la compa>a.
Conocer de cualquier otro asunto que requiere el inter7s social y resolver
los casos que la ley dispon!a su intervencin, as como tratar cualquier otro
asunto que )aya sido objeto de la convocatoria.
ARTICULO D]CIMO.< El directorio convocara a la ?unta -eneral E8traordinaria
cuando lo estime conveniente a los intereses sociales o lo solicite notarialmente un
mnimo de socios que represente cuando menos la quinta parte del capital
pa!ado, e8presado en la solicitud los asuntos a tratar en la junta.
En este caso, la ?unta deber. ser convocada dentro de los treinta das si!uientes
a la solicitud.
ARTICULO UND]CIMO.< la ?unta -eneral deber. ser convocada por el
presidente de la ?unta, mediante aviso que conten!a la indicacin del da, )ora, el
lu!ar de reunin y las materias a tratar.
Este aviso ser. publicado por una sola vez en los diarios de mayor circulacin de
la provincia.
ARTICULO DUODECIMO.< (ara la celebracin de las ?untas -enerales
:rdinarias y E8traordinarias en su primera convocatoria, cuando no se trate de los
120
asuntos mencionados en el artculo si!uiente se requiere la concurrencia, al
menos de socios que representen del capital abonado pa!ado.
ARTICULO DECIMO TERCERO.< (ara la ?unta -eneral E8traordinaria y
:rdinaria en su caso y solo cuando de trate de enajenacin o !ravamen de los
bienes inmuebles de propiedad de la empresa, del aumento o disminucin del
capital, emisin de obli!aciones, transformacin, fusin o disolucin de la sociedad
y en !eneral de cualquier modificacin de estatutos, se requiere en primera
convocatoria la concurrencia de socios y que representen al menos las tres
cuartas partes del capital pa!ado.
(ara la validez de los acuerdos, se requieren en ambas cosas el voto favorable
de socios que representen cuando menos la mayora absoluta del capital pa!ado.
ARTICULO DECIMO CUARTO.< #a junta !eneral estar. presidida por el socio
que desi!ne la propia junta. El administrador actuara como secretario. A falta del
administrador, a quien desi!ne la junta entre los socios concurrentes.
ARTICULO DECIMO NUINTO.M A solicitud de socios que re"nan la tercera parte
del capital representado se aplazara por una sola vez )asta por tres das y sin
necesidad de la convocatoria, la deliberacin y la votacin del asunto o asuntos
sobre los que no se consideren suficiente mente informados.
(odr. sin embar!o, por acuerdo de la mayora de los socios, darse mayor plazo y
publicarse nuevo aviso de convocatoria.
ARTICULO DECIMO SE1TO.< Antes de entrar en el orden del da se preparara y
dar. lectura a la lista de los asistentes e8presando el car.cter o representacin de
cada uno y el monto del capital representado, as como el importe total del capital.
ARTICULO DECIMO SEPTIMO.< #a sesin de ?unta -eneral de los acuerdos
adoptados en ella deber.n constar en un libro de actas le!alizadas conforme ley.
(ara las actas se observan las si!uientes re!las*
121
En el acta de cada sesin debe indicarse el lu!ar, da y )ora en que se
realizo, en nombre de las personas que actuaron con presidente o
secretario, la forma y resultados de las votaciones y los acuerdos
adoptados, debe insertarse o a!re!arse a la lista de los concurrentes que
asistan por su propio derec)o o representacin y sus domicilios en su caso,
los comprobantes de )aberse efectuado las publicaciones de acuerdo a ley
y a los estatutos.
#os socios concurrentes o sus representantes est.n facultados para
solicitar que quede constancia en el acta del sentido de la opiniones y de
los votos que se )aya emitido.
Cuando por cualquier circunstancia no pudiese asentarse en el acta de una
?unta -eneral en el libro respectivo, se e8tender. un documento especial el
que se trascribir. al libro en su oportunidad.
Cuando el acta sea aprobada en la misma ?unta, ella deber. contener
dic)a aprobacin y cuando menos deber. ser firmada por el presidente y el
secretario que actuara en la ?unta y por un socio desi!nado al efecto.
Cuando el acta no sea aprobada en la misma ?unta esta desi!nara a no
menos socios para que conjuntamente con el presidente y el secretario/ la
revisen, aprueben y firmen.
Cualquier socio concurrente puede firmar el acta
El acta tiene fuerza le!al desde el momento de su aprobacin.
ARTICULO DECIMO OCTA-O.< #as certificaciones que deben producir
efectos frente a las autoridades o terceros ser.n e8pendidas por el !erente.
122
TITULO NUINTO
DE LA ADMINISTRACIN
ARTICULO DECIMO NO-ENO.< #a empresa tendr. un administrador quien
ser. nombrado por la junta !eneral de socios.
El !erente es el ejecutor de las resoluciones de la ?unta -eneral de &ocios y
esta investido en consecuencia, de la representacin judicial y administrativa
de la sociedad.
El car!o de administrador es de alta responsabilidad y elevada remuneracin
que se>ala el derec)o ley 12 JDLKH.
ARTICULO -IG]SIMO.< &in perjuicio de los poderes que en cada caso otor!a
la ?unta -eneral a favor del administrador, las principales obli!aciones y
atribuciones de este funcionario son las si!uientes*
6iri!ir las operaciones de la sociedad.
$epresentar a la sociedad e8trajudicialmente con sujecin a las
limitaciones que establecen estos estatutos y a los poderes que en cada
caso le otor!ue el 6irectorio. En materia judicial !ozara de las
facultades que le confiere el cdi!o de procedimientos civiles y de las
que le otor!ue la ?unta -eneral de &ocios.
:r!anizar la administracin interna de la sociedad.
E8aminar los libros, documentos y operaciones de la oficina, y de las
rdenes necesarias para su propio funcionamiento.
123
$endir cuenta a la ?unta -eneral de &ocios de las condiciones y pro!reso
del ne!ocio y de las operaciones de la sociedad, de las cobranzas,
inversiones y fondos disponibles.
9i!ilar que las cuentas se lleven al da.
&ometer a la ?unta -eneral con toda oportunidad el balance de cada a>o
y los elementos que se requieran para preparar la memoria anual que
debe someterse a la consideracin de la ?unta -eneral :rdinaria de
Accionistas.
:rdenar pa!os y cobranzas.
Ejercitar todas aquellas facultades que sean compatibles con las
funciones que desempe>e con lo establecido en la ley y en estos
estatutos, as como cumplir con los encar!os que le confiere en cada
caso la ?unta -eneral, mediante el otor!amiento de poderes a su favor.
TITULO SE1TO
DE LA MODI+ICACIN DE ESTATUTOS Y DEL AUMENTO O REDUCCIN
DEL CAPITAL SOCIAL
ART/CULO -IG]SIMO PRIMERO.< (ara cualquier modificacin de estatutos se
requiere*
E8presar en la convocatoria de la ?unta -eneral con toda claridad los
asuntos que )ayan de ser objetos de la reunin.
124
Wue el acuerdo sea adoptado por la ?unta de conformidad con lo dispuesto
por el artculo d7cimo tercero.
Cualquier modificacin de los estatutos que importen nuevas obli!aciones
para los socios, no ri!e para quienes no presentaron su aprobacin.
TITULO S]PTIMO
DEL BALANCE Y LA DISTRIBUCION DE LAS UTILIDADES
ARTICULO -IGESIMO SEGUNDO.< El -erente, en el plazo m.8imo de K4 das,
contados a partir del cierre del ejercicio social, estar. obli!ado a formular con lo
dispuesto por la ley, el balance con la cuenta de !anancias y p7rdidas, la
propuesta de distribucin de utilidades y la memoria.
ARTICULO -IGESIMO TERCERO.< El balance de la sociedad, se formulara de
acuerdo con lo previsto por la #ey -eneral de &ociedades.
El Administrador, pondr. a disposicin de los socios en el domicilio fiscal, diez das
antes de la celebracin de la ?unta -eneral, los documentos indicados en el
articulo vi!7simo se!undo de estos estatutos a solicitud de los socios que
represente por lo menos un tercio del capital pa!ado, el balance y la cuenta de
!anancias y perdidas del ejercicio se someter.n a auditoria a car!o de contadores
cole!iados ajenos a la sociedad o se efectuaran investi!aciones especiales sobre
los aspectos de la !estin social que se>alen los solicitantes.
ARTICULO -IGESIMO CUARTO.< &olo podr.n pa!arse dividendos en razn de
las utilidades realmente divididas o de reservas en efectivo de libre disposicin/
siempre que el valor del activo no sea inferior al capital.
125
ARTICULO -IGESIMO NUINTO.< #a distribucin de utilidades se efectuar. en
forma y oportunidad que determine la ?unta -eneral, sujet.ndose a lo dispuesto
por la #ey -eneral de las &ociedades, respecto a la distribucin de utilidades.
TITULO OCTA-O
DE LA DISOLUCION
ARTICULO -IGESIMO SE1TO.< #a sociedad proceder. a su disolucin en los
caos previstos por la #ey y cuando lo resuelva la ?unta -eneral E8traordinaria de
&ocios convocada con este objeto. #a sociedad disuelta conservara su
personalidad jurdica mientras se realiza la liquidacin. Al producirse la disolucin
de la ?unta -eneral se nombrara a los liquidadores.
TITULO NO-ENO
DE LA APLICACIN DE LA LEY
ARTICULO -IGESIMO SEPTIMO.< En todo lo previsto por estos estatutos, la
sociedad se re!ir. por las disposiciones del cdi!o de comercio y por la #ey
-eneral de &ociedades modificatorias y complementarias.
ARTICULO -IGESIMO OCTA-O.< Wueda desi!nada como el !erente de la
empresa la &e>ora Emma $osa Fern.ndez Ferreyra, con las facultades que le
corresponden al car!o y las del artculo vi!7simo. &in mas cl.usulas que las del
estilo, eleve usted &e>or 1otario, a escritura p"blica esta minuta y curse partes
por duplicado al re!istro mercantil de Ica.
Ica, JJ de marzo de J44L
126
INSERTO
Comprobante de depsito bancario emitido por el =anco de Cr7dito del (er",
&ucursal Ica, por la suma de JJLK5.CH con fec)a JJ de marzo de J44L.
CONCLUSIN
Instruidos los otor!antes del contenido, objeto y dem.s fines de la presente
escritura p"blica previa lectura que le )izo de principio a fin/ se firma y rectifican en
todo su contenido y lo firman conmi!o en se>al de conformidad de lo que doy fe,
dejando constancia de )aberse cumplido con los requisitos CK al 3J de la #ey del
1otario.
127

Py VIII

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