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UNIVERSIDAD JOS CARLOS

MARITEGUI





Ao de la
Promocin de la Industria Responsable y Compromiso Climtico

FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGGICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Asignatura de:
Negocios Internacionales
PLAN DENEGOCIOS
Docente: Eco. Juvenal Tumi Rojas

Alumnos: Jordin Nstor Pare Calizaya
Luis huiza Mamani
Edwen Cacasaca Ticona
Guilmar Mamani Condori
Alexander Barces Pare

Ciclo: IX - B

Moquegua Per
2013


GABINETE DE CONTABILIDAD GENERAL
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I NTRODUCCI N





Teniendo en cuenta las condiciones propias que ha generado la globalizacin, en donde
el intercambio comercial entre pases es una herramienta de desarrollo, permitiendo
el aprovechamiento de ventajas competitivas, generando oportunidades de negocio
sobre aquellos bienes y / o servicios que no se han fortalecido dentro de la economa de
un pas.
Por esta razn hemos detectado una oportunidad para desarrollar un plan de negocios
que evala la viabilidad de importar, comercializar y distribuir artculos electrnicos a
travs de un nuevo mercado capaz de movilizarse hacia una nueva experiencia de
compra
El plan de negocios inicia desde la bsqueda del pas objetivo y empresas del sector
del mismo para la importacin, el anlisis de los posibles proveedores, la cadena de
valor, la investigacin de mercado para distribuir los productos en mencin, y el
anlisis financiero para determinar la viabilidad del proyecto.
La estrategia de comercializacin y ventas se determinar a travs de los resultados
que arroje la investigacin cualitativa y cuantitativa del mercado objetivo con lo que
se buscar definir los productos, los precios, la plaza, promocin y servicio al cliente.
Las limitaciones que se pueden presentar en la ejecucin de este trabajo se derivan de
los resultados del anlisis financiero que determinaran la factibilidad y ejecucin del
mismo.




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RESUMEN EJ ECUTI VO




El presente trabajo contiene el PLAN DE NEGOCI O de I MPORTACI ON DE
ARTI CULOS ELECTRONI COS desde CHI NA, para ello se ha realizado la respectiva
investigacin del mercado actual en la Regin, adems de las ventajas y desventajas
que se presentan para realizar NUESTRO PROYECTO.
Se ha elegido el mercado CHINO por ser uno de los ms accesibles para poder realizar
una compra mayoritaria a precios cmodos, y por tener las mayores opciones de
eleccin de artculos que deseamos IMPORTAR, adems que brinda las facilidades de
compras ON-LINE con la seguridad de que el producto llegue a NUESTRAS MANOS.
Para comenzar, realizaremos la COMPRA y posterior IMPORTACION de MP3s, con
la finalidad de contactarnos con un PROVEEDOR CONFIBLE y asegurarnos de que
nuestra inversin no se vaya a perder.
Una vez hecha la IMPORTACION de este PRODUCTO, procederemos a la venta del
mismo, abriendo un espacio en el mercado de los Productos Electrnicos.
Con respecto al capital que vamos a necesitar para llevar a cabo este Proyecto, los
inversionistas llegaran a un acuerdo acerca de la cantidad de Productos a IMPORTAR,
ya que los costos estn directamente relacionados a la cantidad que se quiere
COMPRAR.


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FORMULACI ON DE LA I DEA DE NEGOCI O

La idea de este negocio nace a raz de observar que la importacin de productos del
mercado CHINO es sencilla, los costos son menores si comparamos con otros
mercados, la variedad de productos es grande, y otros ms
Las oportunidades de negocio que se tuvieron en
cuenta fueron:

1. Mp4: Importacin y comercializacin de mp4 para las personas de la ciudad de
Moquegua
2. Mp3: importacin y comercializacin de mp3 para las personas de la regin
Moquegua
3. Celulares chinos: Importacin y comercializacin de
celulares chinos para las personas de la regin
Moquegua

Se realiz un anlisis de mercado, del sector tecnolgico, aspectos econmicos y
financieros, cualidades del empresario, estimaciones de costos y mrgenes de
contribucin. Con base en la calificacin obtenida la idea del Mp3 de persona fue
la que obtuvo mayor puntaje, por lo tanto se seleccion para desarrollar este plan de
negocios.

I mportar productos Mp3 de buena calidad para comercializar en la regin Moquegua
a partir de los gustos y preferencias del cliente.anexo01
1.1 Por qu?
Existe una oportunidad de mercado para abastecer las necesidades de algunas
personas dado que se tienen productos de excelente calidad a muy alto precio o
productos de bajo precio pero de muy poca calidad.

1.2 Misin
Somos una empresa lder en la comercializacin de Mp3, y que nuestros productos
cuenten con una calidad que satisfagan los gustos y las necesidades de nuestros
clientes, superando las expectativas a travs de la innovacin, diseo y un excelente
servicio.

1.3 Visin
Ser una empresa reconocida, competitiva y demandante del sector, enfocada en
brindar productos de Mp3 que superen las expectativas del cliente objetivo en
Moquegua.
Mantener un compromiso con el cliente en cuanto la calidad, innovacin y excelencia
en el servicio.
Lograr un crecimiento sostenido con un adecuado retorno sobre la inversin, a
travs de verdaderos socios comerciales.


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1.4 Objetivo General
Proyectarnos como una empresa lder en el mercado incrementando las ventas y
generando mayores utilidades para obtener una mayor rentabilidad, y participacin
en el mercado con una marca lder (????) reconocida por su variedad de diseos e
innovacin.

1.5 Objetivos Especficos
Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y
reconocimiento en la ciudad de Moquegua

Establecernos oficialmente como una empresa con diseo e innovacin en la cual la
fidelidad de nuestros clientes se vea reflejada en la preferencia por nuestros
productos.

En el perodo de un ao posiblemente ser una empresa totalmente reconocida
en el mercado local, logrando la penetracin de nuestros productos en un 1% del
mercado como mnimo, ser una empresa en la cual nuestros clientes estn totalmente
identificados con nuestra marca y lograr que se sientan parte de ella.
































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FORTALEZA

Diseo de productos de acuerdo
a las tendencias del mercado.

Capacidad. de reaccin
Conocimiento del mercado.

El modelo de negocio permite
aumentar sus ventas (tanto en
dinero como en unidades) sin
invertir en costos directos.

Permanente innovacin
garantizada por parte de
nuestro proveedor, lo cual
permite la diversificacin y
evolucin del negocio,

Mercado internacional de
Brasil, el cual se encuentra
poco desarrollado, siendo esto
una ventaja competitiva.
DEBILIDADES

Flujo de caja, todo los proveedores solicitan
que la modalidad de pago/negociacin se
efecte en efectivo mientras que los clientes
potenciales compran bajo la modalidad de
consignacin o crdito a 60 das.

Reconocimiento de marca, no es reconocida,
por lo tanto se requiere de una estrategia
que permita su posicionamiento.

Riesgo de inventario: para cumplir con
tiempos prometidos de entrega, la empresa
tiene que mantener un inventario
importante.

Esto la pone en riesgo ante cambios en la
demanda y ciclos de producto.

El riesgo de no tener el suficiente inventario
para cumplir con tiempos prometidos de
entrega y/o requerimientos
OPORTUNIDADES
El potencial del mercado medio, es
del (43.1%) para los estrato 3 y 4 ,
en el cual es muy grande y se tiene
una pequea participacin
actualmente,
en el que no se tienen productos de
calidad a un
precio ms econmico
Ciclo de vida de los productos
est sujeto a frecuente
innovacin.

Tasa de cambio favorable para
importaciones


Acuerdos y tratados desarrollados
por el gobierno
Ver sector externo

Crecimiento de la
participacin en ventas de
lencera en tiendas
especializadas.

Crecimiento del sector de
muebles y artculos de hogar.

Aumento de la demanda interna en
bienes de consumo

AMENAZAS

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Las tiendas por departamentos y
los almacenes de cadena hacen
negociaciones de grandes
volmenes por los que los precios
de sus productos son muy
favorables.

El contrabando en el mercado
informal.

La mayor parte de los productos
que se traen en grandes
volmenes vienen de China a
buen precio.
Llegada de nuevas tiendas por
departamento. Se convierte en
amenaza en la medida que estos
importen sus propias
marcas/productos. Crecimiento
de las marcas propias.

Creciente competencia la cual
evoluciona rpidamente y es
altamente competitiva