MOTIVOS Y PERSONALIDAD

1. Conceptos bsicos.
Los motivos son estados internos que estimulan y dirigen el comportamiento hacia
objetos o metas especficas. Un motivo es causado por una deficiencia, una falta de
algo, por ejemplo una persona no ha comido por muchas horas, es motivada por el
hambre.
Los motivos con frecuencia se basan en necesidades, estados de tensin dentro de una
persona. Cuando una necesidad se satisface, el estado de tensin se reduce.
Los motivos pertenecen al dominio intrapsquico por varias razones. Los investigadores
que estudian los motivos han enfatizado la importancia de las necesidades e impulsos
psicolgicos internos que hacen que la persona piense, perciba y actu en ciertas
formas que pueden resultar predecibles. Los motivos pueden ser inconscientes en el
sentido de que la persona no sabe de manera explcita lo que desea. Los psiclogos de
los motivos, como los psicoanalticos, creen que as fantasas, asociaciones libres y
respuestas a tcnicas proyectivas revelan la motivacin inconsciente que hay detrs de
muchos pensamientos, sentimientos y comportamientos.
Los psiclogos disposicionales y los psiclogos de la motivacin enfatizan:
1) Que las personas difieren entre s en el tipo e intensidad de sus motivos

2) Que estas diferencias son mensurables

3) Que estas diferencias causa, o se asocian con resultados importantes en la vida,
como el xito en los negocios o la satisfaccin matrimonial


4) Las diferencias entre las personas en las cantidades relativas de varios motivos son
estables en el tiempo

Los motivos pueden proporcionar respuestas a las preguntas que se hacen las
personas.
2. Necesidades
Murray comenz por definir el trmino necesidad, necesidad es una potencialidad o
disposicin para responder a una forma determinada bajo ciertas circunstancias
dadas. Es un sustantivo que representa el hecho de que una determinada tendencia
es susceptible de repetirse
Una necesidad tambin organiza la accin al urgir a una persona a hacer lo que es
necesario para para satisfacer la necesidad.
Murray crea que las personas en realidad incrementar la tensin (por ejemplo, al
subirse a la montaa rusa o ver una pelcula de terror) a fin de experimentar el placer
de reducir esa tensin (es decir termina el paseo en la montaa rusa o la pelcula de
terror)
Murray pensaba que cada persona tena una jerarqua de necesidades nica.
NECESIDADES PROPUESTAS POR MURRAY
Necesidades de ambicin
Logro: Dominar, manipular u organizar a otras personas, objetos o ideas.
Cumplir tareas difciles y hacerlo lo ms rpido e independiente posible. Vencer
obstculos y sobresalir. Sobrepasar a los rivales ejerciendo talento.

Exhibicin: Ser visto y odo ser el centro de atencin. Causar una impresin en
los dems emocionar, fascinar, entretener, intrigar, divertir, etc.

Orden: Poner las cosas en un arreglo ordenado, desear la limpieza,
organizacin, equilibrio, pulcritud y precisin.

Necesidades de defensa de la posicin
Dominacin: Busca influir o dirigir el comportamiento de otros por medio de
persuasin, ordenes, sugerencias o seducciones. controlar el ambiente de
uno, en particular, el ambiente social. Restringir o prohibir a otros.

Necesidades relacionadas con el poder social
Degradacin: Aceptar agravios, crticas y culpas. Someterse en forma pasiva a
la fuerza externa, resignarse a su destino.

Agresin: Vencer a la oposicin por la fuerza. Vengar un agravio. Atacar,
agraviar o matar a otro.

Autonoma: liberarse, resistirse a la coaccin y a la restriccin. Evitar ser
dominado.
Necesidades de afecto social
Afiliacin/Intimidad: Disfrutar la cooperacin o interaccin reciproca con
otros semejantes. Estar cerca de otros. Complacer y ganar afecto de aquellos
que le agrada.

Crianza: Cuidar de otro en necesidad, dar simpata y gratificacin las
necesidades de otros desamparados, como un nio, o alguien que este dbil,
incapacitado, inexperto , enfermo, humillado, solo, desalentado o confundido.

Auxilio: Recibir ayuda de otros. Hacer que otros gratifiquen las necesidades
de uno, ser criado, apoyado, protegido, aconsejado, mimado, amado y
consolado
3. Presin
Murray utilizo el trmino presin para referirse a los aspectos del ambiente
relevantes para la necesidad, la necesidad de intimidad de una persona, por
ejemplo, no afectara el comportamiento de esa, de esa persona sin una presin
ambiental apropiada (como la presencia de persona amigables).
Murray tambin introdujo la nocin de que hay un supuesto ambiente real (al que
llamo presin alfa, o realidad objetiva) y un ambiente percibido (llamado presin
beta, o realidad como se percibe). En cualquier situacin dada, lo que una persona
ve puede ser diferente de lo que ven otras personas
4. La percepcin y el TAT
Murray sostena que las necesidades de una persona influyen en la forma en que
perciben el ambiente, en especial cuando el ambiente es ambiguo (como cuando un
extrao le sonre a la persona). El acto de interpretar el ambiente y percibir el
significado de lo que est sucediendo en una situacin se denomina apercepcin.
La perspicacia simple de que las necesidades y los motivos influyen en la forma en
que percibimos el mundo llevo a Murray y a su investigadora asociada Christiana
Morgan a elaborar una tcnica formal para evaluar estos dos constructos.( Morgan
y Murray, 1935). La llamaron Prueba de Apercepcin Temtica o TAT que consiste
en un conjunto de dibujos en blanco y negro, los cuales son ambiguos. Entonces se
le pide a la persona que haga una historia acerca de lo que est sucediendo en la
imagen.
Al administrar el TAT, se le muestra cada imagen a una persona y se le dice que sea
creativa y elabore una historia corta, interpretando lo que est sucediendo en cada
imagen. l o ella son animada a decir una historia que tenga un principio, una parte
media y un final.
Morgan y Murray publicaron el TAT en 1935. Desde entonces muchos
investigadores han modificado su administracin. Las caractersticas esenciales del
TAT son:
Al sujeto se le da estimulo ambiguo, por lo general un dibujo.
Se le pide que describa e interprete lo que est sucediendo.

Morgan y Murray no elaboraron un sistema de calificacin formal para el TAT, y en su
lugar prefirieron tan solo interpretar el nivel de una persona en las diversas
necesidades. Otros investigadores trabajaron para desarrollar y validar estrategias de
calificacin objetivas para el TAT (Winter, 1998 a 1999)
Una forma ms nueva de evaluar los motivos es la cuadricula multimotivos, la cual
combina caractersticas del TAT con caractersticas de cuestionarios de autorreporte
(Schmalt, 1999). En esta prueba, se selecciona 14 imgenes para estimular uno de los
grande motivos (logro, poder o intimidad). Las imgenes se presentan con preguntas
acerca de estados motivacionales importantes, y las personas responden luego a estas
preguntas. La idea es que la fotografa estimule el motivo, el cual luego influir en la
forma en que la persona responda a las preguntas. (Schmalt, 19999)
En la actualidad el TAT sigue siendo una tcnica de evaluacin de la personalidad
popular, aun cuando algunos investigadores afirman que tiene una confiabilidad de
test- restest baja.