PARA IMPRIMIR Aprende A Escribir Ebooks Irresistibles

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles
1


2

Aprende a Escribir
Ebooks
Irresistibles
Como ganar dinero escribiendo Ebooks irresistibles

Pedro Ariza Ariza Pedro Ariza Ariza Pedro Ariza Ariza Pedro Ariza Ariza

Este ebook est protegido por la ley de derechos de autor. No se
garantiza ningn resultado con el uso de la informacin aqu
contenida.


3

Contenido
Contenido ......................................................................................... 3
1. Por Qu Vender Infoproductos ..................................................... 6
Publicacin Digital .......................................................................... 7
Qu ace a un e!oo" un producto especial# ............................... 7
Qu son los Infoproductos# ......................................................... $
Por %u son tan populares# ....................................................... 1&
'l producto perfecto... ................................................................. 1&
'l efecto do(in .......................................................................... 11
Pagar)n por Infor(acin *ratuita# ............................................ 1+
+. 'ncontrar tu ,ico de -udiencia .na / 0tra Ve1 ........................ 12
Por Qu 3allan -lgunos e!oo"s# ................................................ 17
'scribir Para una -udiencia Desesperada .................................... 17
Con4irtete en un Detecti4e de la Infor(acin ........................... +1
3. 5a 6e7or 3uente de Infor(acin del Planeta 8 'l Do(inio P9blico
........................................................................................................ +:
Qu %uieres lograr# .................................................................... +2
Dirige tu libro a tu p9blico............................................................ +6
Qu es el do(inio p9blico# ........................................................ +7
C(o .sar el Do(inio P9blico Para 0btener Infor(acin .......... 31
:. Creando tu Contenido con 6aterial de Do(inio P9blico ............ 32
Dnde encontrar infor(acin de do(inio p9blico. ..................... 3;
'ligiendo <9 <e(a ........................................................................ 3$

4

5. Alcanzando Tu Objetivo .............................................................. 44
Debes ser absolutamente especfico con tu tema. ...................... 44
En la Calidad Est la Clave ............................................................ 45
El poder de la investiaci!n ......................................................... 4"
#mpresiona a Tu Audiencia ........................................................... 5$
Diferencia Tu %roducto. ............................................................... 5&
'. Todo (obre Tu Carta de )entas ................................................... 5*
+a lonitud de la carta de ventas es importante ......................... 5'
%or ,u- funcionan ./ 0O funcionan1 las cartas de venta ............. 5"
Encuentra un nulo .................................................................... 52
". 3edactando la Carta de )entas ................................................... '$
Dile a la ente lo ,ue ,uieren or ................................................. '&
4#nvestia5 no lo inventes6 ............................................................ '*
#nvestia a tu competencia .......................................................... ''
40unca des informaci!n ratis6 .................................................... '"
7. Consejos %ara Escribir la Carta de )entas ................................... "$
Crea un sentimiento de uni!n con el lector ................................. "$
8enciona cierta debilidad ........................................................... "&
9ustifica el precio .......................................................................... "*
+a cuesti!n de los reembolsos ..................................................... "*
(olicita la venta ............................................................................ "4
El poder de una %ost Data ............................................................ "5
Testimonios .................................................................................. "'

5

Beneficios y consecuencias .......................................................... 76
Otras cosas que no debes olvidar ................................................ 77
Fijando el precio de tu producto .................................................. 78
9. Marketin de !u "nfoproducto .................................................... 8#
$a %arta de &entas ....................................................................... 8#
'l sitio (eb ................................................................................... 8#
)nuncia tu sitio ............................................................................ 8*
+eistro de ,+$ ......................................................................... 8*
-'O ............................................................................................ 8.
'nlaces ...................................................................................... 8.
/irectorios ................................................................................. 80
)rt1culos 2ro3ocionales ............................................................ 84
5oole )d(ords ........................................................................ 84
Foros ......................................................................................... 86
)lo sobre Backlinks .................................................................... 87
'vita los "nterca3bios de 'nlaces ................................................ 89
%onsidera %lickbank ..................................................................... 9#
*#. 2or 6u7 /ebes !ener una $ista de %orreo 8 Bolet1n.................. 9.
92or qu7 tener un bolet1n de noticias: ........................................ 9.
6u7 se debe incluir ...................................................................... 90
&entajas que da un bolet1n infor3ativo ....................................... 94
2ersuadiendo a la ente para inscribirse ..................................... 95
)ut4orespondedores -ecuenciales .............................................. 96

6

Cursos Digitales (eCourses) .......................................................... 99

1. Por Qu Vender Infoproductos
Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en lnea,
tu bsqueda ha terminado !na de las "ormas m#s "#ciles de
hacerlo es escribir $ vender %n"o&roductos en "orma de libros
electr'nicos. (ste es el &roducto &or e)celencia de las ventas &or
%nternet, sim&lemente &or su enorme &otencial
!n libro electr'nico, como seguramente $a sabes, no es un libro
tradicional al que se le &uede doblar una esquina &ara marcar hasta
d'nde has ledo. (S, $o lo he hecho) (s un archivo de
com&utadora, como cualquier otro archivo que tienes guardado en
tu disco duro, e)ce&to que tiene una estructura que lo hace ver $
leerse como un libro comn. *uedes leerlo desde un dis&ositivo
es&ecial &ara ello o en el monitor de tu com&utadora, o im&rimirlo
&ara llevarlo a todas &artes.
!n libro electr'nico &uede ser visto en cualquier com&utadora.
*uedes enviarlos como archivos ad+untos en un correo, o
descargarlos en la red. ,os libros electr'nicos son
e)tremadamente vers#tiles -cu&an mu$ &oco es&acio en tu disco
duro. .lgunas &ersonas tienen cientos de (boo/s en sus
com&utadoras 0 su biblioteca &ersonal.

7

Publicacin Digital
Publicar un Ebooks de forma digital es muy diferente a una editorial
tradicional. Con un libro tradicional, debes pagar los costos de
impresin t mismo si decides publicar de manera independiente.
Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer ms ediciones,
debes pagar los costos de nuevo, comi!ndose tus ganancias. "i
acaso tu ob#etivo es publicar tu libro con una editorial de
renombre, preprate para una larga espera.
Primero, tu libro debe ser aprobado. $Eso puede tardar un a%o o
ms, si es &ue lo aprueban' La mayor(a de personas cuyo sue%o es
&ue su libro sea publicado tienen una gaveta llena de cartas de
recha)o y agradecimiento por sus esfuer)os.
"i por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato.
*ambi!n hay &ue esperar para eso. $Para terminar pronto, pueden
pasar muchos a%os antes de &ue tu libro llegue al mercado, y
mucho ms tiempo para ver algo de ganancias en tu cuenta'
+o hay costos de publicacin ni tiempo de espera para publicar un
libro digital. Las estad(sticas muestran &ue los e,ooks se venden
me#or &ue los audio libros y los libros comunes, y los e,ooks de
informacin se venden me#or &ue ningn otro.
Qu hace a un Ebooks un producto especial
La informacin es altamente redituable.
-ay una cantidad ilimitada de informacin en el mundo.

8

Entregar la informacin a tus clientes en lnea es sencillo y
barato - gratis, en algunos casos.
Cualquier informacin que produzcas en forma escrita para
tus eBooks es tuya. ! eres el due"o de ella y controlas #acia
dnde $a.
%a informacin que es nue$a para la gente, o presentada de
una manera no$edosa, tendr& poca competencia.
'u producto es diferente al de cualquier persona porque t! lo
escribiste( )'*obra decir que no puedes copiar el traba+o de
alguien m&s y tratar de publicarlo como propio(,
%a informacin se presta bien para #acer promociones
-cruzadas-, una t.cnica de $entas en donde ofreces un
producto m&s redituable al mismo tiempo que ofertas t!
/nfoproductos principal.
%as $entas cruzadas te pueden dar muc#as m&s ganancias.
0ender un producto que se lle$a bien con la materia de tu
/nfoproductos puede duplicar o triplicar tus ganancias en
algunos casos. 1igamos que #as escrito un eBook de
entrenamiento para perros. *i ofreces collares de
entrenamiento, cuentas, y otros elementos usados en tu libro
en la misma p&gina 2eb, tus clientes se sentir&n tentados a
comprarlos. Considera las promociones cruzadas como una
manera de ofrecer accesorios para tu eBook.
3recuentemente, un eBook se ofrece de forma gratuita con la
compra de un artculo para incenti$ar al cliente a comprar
productos de precios altos.

9

La informacin tambin puede ser usada como "venta
sugestiva", o "upsell". Esto es cuando tienes dos versiones de
tu eBook - la versin estndar ue vendes a un precio, ! la
versin "de lu"o" con ms informacin ! ue tiene un precio
ms alto.
#olamente $a! un producto en el mundo ue lleva todas las
caracter%sticas mencionadas, ! esos son los infoproductos.
Qu son los Infoproductos
"&' u son e(actamente los infoproductos)", puede ue te ests
preguntando. "&*e dnde obtengo toda esta informacin) +,e
alegra ue lo $a!as preguntado-
+.n infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente
porue $a! una gran variedad de temas sobre los cuales escribir-
.n n/mero infinito, en realidad. 0erm%teme e(plicarte u es un
infoproducto.
Los infoproductos son reportes basados en $ec$os ! datos ue son
la sensacin de 1nternet $o! en d%a. Ec$a un vista2o a las listas de
eBooks en eBa!, si uieres pruebas de ello.
3a2 una b/sueda de trminos como "ebook", "cmo $acer", e
incluso "productos de informacin", ! vers ue e(isten eBooks de
cualuier tema ue puedas imaginar.

10

Por !u son tan populares
Por qu el pblico en la red est tan emocionado por los eBooks?
Porque la informacin vende !e "ec"o# puede decirse que la
informacin es uno de los productos ms vendidos de todos los
tiempos
$mo puede ser eso# qui%s te pre&untes' (o todo el mundo tiene
acceso a )nternet# * e+iste una cantidad impresionante de
productos a la venta flotando tanto en la red como en el mundo
real' Por qu la &ente compra informacin?
,implemente porque la informacin-
.*uda a las personas de varias maneras'
/nse0a a las personas sobre cosas que les interesan'
1esuelve problemas de la vida cotidiana'
/ntretiene a la &ente'
2es "ace pensar'
El producto perfecto...
$uando se trata de un ebook# tu ima&inacin es el nico l3mite que
tienes' Piensa sobre todos los asuntos que puedes cubrir 2as
posibilidades son asombrosas !ic"o esto# en mi cabe%a# un eBook
es /2 producto perfecto' Por qu "e lle&ado a tal conclusin?
2a informacin en ese libro es tu informacin' 4a salido de tu
mente' 5# * solo t# eres el due0o de esa informacin' 5# *
solo t# puedes decidir el precio que quieres por tu eBook'

11

$uando vendes infoproductos# nunca vas a a&otar tus
recursos' 6/scr3belo una ve%# * vndelo durante a0os6 "a sido
mi lema desde que comenc a escribir * vender eBooks de
informacin'
/stos eBooks son fciles de crear' (o temas 7 8o* a e+plicarte
una tcnica ms adelante en este libro que te permitir
elaborar tu propio producto de informacin en menos tiempo
de lo que ima&inas
.l&una informacin nunca e+pira' !ependiendo del tema que
eli9as para tu eBook# puedes vender tu producto terminado
por a0os
/l precio de un infoproducto terminado (: est basado en
cunto tiempo * equipo te cost producirlo /l precio que
pidas por tu traba9o est basado en cunto valor puede ese
eBook dar a tus clientes'
4a* maneras de entre&ar los infoproductos a tus clientes
automticamente# sin tener que estar frente a tu
computadora * "acerlo t mismo' /so si&nifica que puedes
estar dormido * vendiendo libros a las ; .<# vendiendo
eBooks mientras miras la televisin 7 )ncluso venderlos
mientras ests de via9e Podrs reali%ar ventas los =>? d3as del
a0o# @; "oras al d3a# con el eBook correcto'
El efecto do"in
,iempre "e pensado que escribir un eBook tiene un efecto domin'
Ana ve% que "as escrito uno# siempre es ms fcil pensar en un

1@

tema que crees "ar3a un infoproducto que a muc"as personas les
interesar3a comprar'
5oma como e9emplo el libro de entrenamiento para perros que
mencion anteriormente' !espus de escribirlo# se te ocurre que
puedes "aber decidido escribir un eBook adicional que especifique
cmo entrenar a ciertas ra%as de perros?
/l mtodo de entrenamiento no es diferente# en realidad# pero al
usar la misma informacin# * despus a&re&ar la "istoria de esa ra%a
* al&unos datos espec3ficos de dic"a ra%a# de pronto tienes un
nuevo producto
B con ms de C00 diferentes ra%as de perros reconocidas en varios
clubs alrededor del mundo# ima&ina si escribieras un eBook para
cada una de esas ra%as' 8es lo que te di&o? /l efecto domin en
accin
Pinsalo de esta forma' Ana de las principales ra%ones para que las
personas ten&an )nternet en sus casas es por la vasta cantidad de
informacin disponible para ellos en la red' 2a &ente "o* en d3a
est "ambrienta de informacin
Pagar#n por Infor"acin $ratuita
Probablemente ests pensando# 6Bien# si e+iste tanta informacin
&ratuita disponible en la red# por qu al&uien "abr3a de pa&arme
por un infoproducto cuando pueden buscarla por ellos mismos?6 2a
informacin de tu eBook puede ser de un tipo que no est
fcilmente disponible'

13

Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difcil abordar,
y la gente pagar felizmente por esa informacin. Dependiendo del
tema, pueden pagarte 1!!... "!!... #$ ms%
&a gente pagar tambi'n por informacin que est disponible de
manera gratuita si se las presentas en un formato que es fcil de
leer y comprender.
(lgunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar
in)estigacin, y no estn interesadas en aprender cmo usar
correctamente *oogle u otros motores de b+squeda para conseguir
informacin.
Prefieren, por mucho, tener toda la informacin que necesitan en
un solo lugar como referencia , en un e-oo. informati)o, y no les
importa pagar por ese pri)ilegio.
&es encanta la idea de descargar inmediatamente un e-oo. por el
que han pagado en lugar de esperar un par de das a que llegue su
producto.
/aben que un infoproducto siempre estar disponible, y que no
e0iste un cargo por paquetera y en)o. De hecho, se ha predicho
que estos libros electrnicos e)entualmente )endern mucho ms
que $12$/ formatos de libros.
Posiblemente lo me3or de )ender infoproductos en lnea es que tu
mercado es global, no est limitado al pas en donde )i)es. 4o
tienes que pagar un centa)o para )ender tu e-oo. a un cliente
interesado que )i)e del otro lado del mundo.

15

6ualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con
acceso a una computadora y tar3eta de cr'dito o cuenta de PayPal
puede comprar tus infoproductos. #7s fcil )er por qu' e0iste un
amplio potencial de ganancias creando y )endiendo e-oo.s%
/iempre habr un mercado para la informacin. Personas alrededor
del mundo siempre estarn interesadas en informacin que les
ayude a resol)er problemas, obtener habilidades, o hacer su )ida
ms fcil.
8 acept'moslo. &as personas hoy en da son muy impacientes.
#7stoy seguro que has presenciado e)idencia de esta impaciencia
cada )ez que ests en alg+n lugar p+blico o en la autopista con
conductores que siempre tienen prisa por llegar a su destino%
Puedes usar esta impaciencia como )enta3a al crear infoproductos
que contesten las preguntas y resuel)as los problemas de este tipo
de usuarios, que prefieren gastar )einte billetes o ms por
descargar un e-oo. que gastar )einte minutos haciendo una
b+squeda en 9nternet para obtener los trucos, conse3os,
informacin e instrucciones que necesitan para aprender algo.
:n beneficio adicional de ser autor de un e-oo. es que tus clientes
te recordarn. #&a pr0ima )ez que necesiten informacin, irn
directamente a tu sitio para )er si has escrito algo nue)o%


1;

%. Encontrar tu &icho de 'udiencia (na ) *tra
Ve+
Para poder escribir productos de informacin que se )enden ,
e-oo.s a los que la gente )a a buscar desesperadamente en tu sitio
para comprarlos, tendrs que seguir los sabios , o ingeniosos ,
conse3os del comediante 2ed /.elton. <Dale a las personas lo que
quieren y )endrn.<
7sa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de e-oo.
para ir ms o menos as , </i lo escribes, no necesariamente
)endrn a comprarlo.<
#4o se han escrito palabras ms )erdicas% Puedes pensar que
debes hacer un poco de in)estigacin y decidir el nicho, o tu
audiencia ob3eti)o.
&a audiencia es el grupo de personas a quienes )a dirigido tu e-oo..
Pero de alguna forma te limitas al escribir solamente a un p+blico
ob3eti)o.
=uchos escritores de e-oo.s cuestionan esta teora y creen que es
algo radical de decir, pero yo creo que necesitas pro)eer
infoproductos que no entren en una sola categora.
/upongamos que has decidido que tu audiencia ob3eti)o sern los
fabricantes de colchas. 7scribes un increble e-oo. sobre tu propio
m'todo sencillo de hacerlas e incluyes patrones que t+ mismo
dise>aste.

16

Pones este eBook en un sitio web que has creado para el propsito
explcito de venderlo, y tus ventas van bien; por un tiempo, al
menos !ue"o, parece que todo tu potencial de ventas se ha
a"otado
#Por qu$ de repente se de% de vender tu eBook& '(as ba%ado a
hacer tan solo unas cuantas ventas al mes)
*us ventas han ba%ado a morir por una sencilla ra+n ,"otaste el
mercado de las colchas -o todo el mundo .abrica colchas, o
conoce a al"/n .abricante para comprarle tu eBook como re"alo
',l"uien que est$ interesado en pker estilo *exas (old 01m, o en
arre"los .lorales, o en cmo or"ani+ar un baby shower, no va a
comprar tu eBook sobre colchas)
2 supon"amos que eres apasionado de comer sanamente *odos
tienen que comer, puedes ra+onar 3 as, escribes un eBook
explicando las virtudes de las .rutas, ve"etales y "ranos, dise4as
una p5"ina web para el libro, y te sientas a ver cmo lle"an los
clientes
6endes 17 o 89 copias antes de que las ventas ba%en, y lue"o se
deten"an por completo :laro, todo mundo tiene que comer, pero
al"unas personas no van a de%ar sus dietas de comida chatarra, sin
importar lo persuasivo que pueda ser tu eBook
;uchos de los conse%os disponibles para los aspirantes a escritores
de eBooks los incitan a escribir sobre al"o que amen, o cono+can
muy bien ,l"unas veces, estos eBooks se vender5n muy bien 3
muchas veces, los autores se van a decepcionar con las ventas

1<

Por Qu ,allan 'lgunos e-ooks
!as ra+ones por las que la mayora .alla en obtener el $xito en la
distribucin de eBooks en lnea son varias=
1scriben sus eBooks sobre temas que son demasiado
"enerales
Prestan atencin a lo que al"uien dice es un buen tema, en
lu"ar de se"uir su instinto
>i"uen lo que la mayora de "ur/s de ?nternet les dicen, y
escriben sobre @lo que amanAconocen@ */ has visto los
resultados de esta teora
3 entonces, #cmo escribes eBooks en los que todo mundo estar5
interesado en uno u otro momento& *u eBook debe tener al"o
di.erente a lo que los @manuales@ que se venden en ?nternet dicen
Puedes escribir sobre los mismos temas, pero debes tener al"/n
@"ancho@ en tu libro que ha"a que tus clientes potenciales muerdan
el an+uelo cuales peces #Bu$ temas existen que toda persona en la
tierra va a necesitar en al"/n punto de su vida&
Escribir Para una 'udiencia Desesperada
-o hay un alma en el planeta que no haya tenido un problema por
solucionar !os problemas, "randes o peque4os, est5n en nuestra
vida diaria, aunque no lo queramos 3 aun as, podemos solucionar
la mayora, si no es que todos ellos ,prendemos de nuestros
errores a se"uir adelante

1C

,l"unas veces, la solucin a los problemas que he tenido ha sido
muy sencilla Pero, me ha tomado mucho tiempo lle"ar
exactamente a esa solucin, y la .orma de implementarla
3 es i"ual para la mayora 1st5n tan desesperados por resolver los
peque4os y "randes problemas de la vida, y aun as parece una
eternidad se"uir los pasos necesarios para hacerlo 1s en ese
momento en donde entras t/
1stas personas ser5n la me%or audiencia que tu libro pueda tener
*ienen problemas, y quieren soluciones ',hora)
#Bu$ tipo de problemas son comunes entre la "ente que haran un
buen eBook&
1 Personas que pasan por di.icultades .inancieras, tales como
bancarrota, pobres o malos cr$ditos, cierres 1stas personas
est5n desesperadas 1staran extremadamente dispuestos a
pa"ar por in.ormacin que les ayude
8 Personas con mascotas problem5ticas que necesitan
entrenamiento Perros que ladran toda la noche o no vienen
al ser llamados Datos que se reh/san a usar la ca%a de arena,
o ara4an los muebles 1se tipo de problema tienen las
personas que buscan una solucin en internet que t/ puedes
darles
E Personas que buscan la .orma de perder peso 1ste siempre
ser5 un tema de moda, pues siempre existe al"uien con ese
problema por resolver 1xisten muchas dietas di.erentes, y
varias ra+ones por las que la "ente est5 dispuesta a hacer
cualquier cosa para perder al"unos kilos Puedes me+clar

1F

varias dietas e ideas y conse"uir un eBook verdaderamente
bueno

G Personas que quieren ahorrar dinero 1Books que hablen
sobre ahorrar dinero en tu cuenta de ener"a el$ctrica, "astar
menos en despensa, encontrar los me%ores descuentos en
lnea, cmo planear un presupuesto H todos estos son casos
que al"una ve+ al"uien debe en.rentar, y cada uno har5 un
eBook irresistible para sacar de una situacin apretada a
muchas personas
7 Personas que quieren ser vendedores en eBay, o personas
que ya han comen+ado pero quieren convertirse en
@6endedores 1strella@ y "anar mucho dinero, pero tienen
problemas :ualquier conse%o vital para ayudarlos a alcan+ar
sus metas te dar5 , *? "randes "anancias
6 Personas con problemas le"ales Puede ser al"uien que trata
de reunir un subsidio in.antil 2 qui+5s al"uien que se
en.renta a un %uicio en la corte y busca desesperadamente
in.ormacin sobre qu$ esperar 2 tal ve+ .ue arrestado por
nin"una ra+n y busca representarse a s mismo en la corte
!a ley es vasta y variada, y existen muchos temas sobre los
que puedes escribir que pueden salvar y sacar de apuros a
al"uien
< Personas que buscan me%orar su suerte en la bolsa de valores
!os nuevos inversionistas en especial est5n ansiosos por
conse"uir toda la in.ormacin que puedan

89

C Personas con problemas en su vida amorosa *e sorprendera
saber cu5ntas personas buscan en la red maneras de revivir el
amor perdido, comen+ar una relacin, impedir que su relacin
actual se desmorone, o me%orar una relacin decadente 6an
a devorar un eBook escrito espec.icamente para ellos
F Personas que desean de%ar de .umar, eliminar su acn$,
aplacar ese cabello rebelde, o resolver otros problemas
personales (ay mucho m5s de estos que haran eBooks
"randiosos que mucha "ente estara emocionada por
comprar
1sta es solo una pi+ca de todos los temas sobre los cuales mucha
"ente desea saber *ambi$n considera que di.erentes "rupos de
edades querr5n saber sobre di.erentes cosas
,l"unos adolescentes querr5n conocer sobre video%ue"os !as
%ovencitas querr5n ayuda en conse%os de belle+a y relaciones
sentimentales
!os traba%adores %venes pa"aran mucho por eBooks sobre cmo
conquistar el estr$s en el traba%o, subir en la escalera corporativa o
incluso cmo iniciar su propio ne"ocio
!os padres %venes saldran corriendo a comprar un libro que les
di"a cmo cuidar a su reci$n nacido !a "eneracin de @baby
boomers@ preocupados por el retiro le daran la bienvenida a un
eBook sobre la preparacin para ese momento de sus vidas
'Ie.initivamente existe la necesidad por esta in.ormacin) :uando
escribes sobre asuntos en que la "ente tiene inter$s, pueden o no
estar motivados a comprar tu eBook que les habla sobre ello 'Pero,

21

cuando escribes algo que detalla una forma de ayudarlos a resolver
un problema que no los ha dejado dormir, puedes apostar que la
mayora de ellos estarn muy interesados! Lo suficiente como para
comprar tu eoo!!
"amos # $%unca has buscado t& mismo en 'oogle un problema
que tienes para ver si encuentras la respuesta a tal( )iertamente yo
lo he hecho, y tambi*n muchos otros+
,ero muchos de ellos se rendirn por frustraci-n o falta de tiempo
despu*s de buscar en un par de sitios+
.stas personas son a quienes quieres llegar con tu eoo!+ /oda la
informaci-n que necesitan estar disponible en un formato fcil de
leer al que pueden consultar una y otra ve0, en lnea o por medio
impreso si lo desean+++ y muchos querrn imprimirlo!
1* lo que te ests preguntando+ /e preguntas c-mo vas a obtener la
informaci-n para escribir sobre problemas aparte de los propios+
2ientras que tus propios problemas pueden ser un buen lugar para
comen0ar, no estara mal hacer algo de investigaci-n y tratar de
conocer los problemas ms comunes hoy en da+ 3e aqu un
consejo con el que puedes conseguir muchos datos 4
Con.irtete en un Detecti.e de la Infor"acin
5nternet est llena de informaci-n 4 ambos sabemos eso+ 6 ahora,
hars uso de ella para investigar sobre el tema de tu primer eoo!+
Los motores de b&squeda estn ah, esperando a que los
aproveches+ $1abas que diferentes motores de b&squeda pueden

22

darte resultados completamente diferentes( ,or eso necesitas usar
ms de uno para hacer una investigaci-n completa+ 7dems de
'oogle, el cual todo mundo debe conocer, tienes estos motores de
b&squeda para ayudarte en tu tarea8
7s!+com 9antes 7s! :eeves;
Live 1earch 9antes 21% 1earch;
6ahoo! 1earch
ing
<ogpile
Los motores de b&squeda son a quienes debes recurrir para
obtener la informaci-n detallada que necesitas para escribir tu
eoo!+
,ero hay tambi*n otras fuentes de informaci-n que son muy poco
aprovechadas por los aspirantes a autor de eoo!s, y algunas de
estas fuentes no se encuentran con una simple b&squeda en los
sitios anteriores+
.stos son blogs, grupos de noticias, listas de correo, foros y
boletines+ 3ay una mina de oro virtual de informaci-n relacionada
con el tema elegido, esperando ah para ser descubierta+
/& puedes encontrar estas fuentes usando ciertos t*rminos o frases
en los motores de b&squeda+ 1implemente toma la palabra que
mejor representa el tema que has elegido, y acomp=ala con la
fuente deseada+ ,or ejemplo, si buscas informaci-n sobre seguros,
escribiras8
Listas de correo de seguros

2>

%oticias sobre seguros
?oros de seguros
oletines de 1eguros
,uedes darte una idea de cul sera el tema ms popular de tu
primer eoo! pasando un poco de tiempo leyendo algunos de estos
foros, listas y dems+
.stas son personas reales hablando sobre sus problemas en
distintos lugares+ %unca sabes cundo se puede cru0ar en tu
camino alg&n comentario que te de la idea principal para un eoo!,
as que es una buena idea que tomes notas mientras lees+
7hora, $qu* hacer si por alguna ra0-n no encuentras la informaci-n
que necesitas usando motores de b&squeda( .ntonces
probablemente has elegido un tema que no se vender muy bien+
1i la gente no est hablando sobre ello, mucho menos estar
dispuesta a comprar un libro sobre un tema! 5ntenta eligiendo otro
tema hasta que encuentres resultados+ @na ve0 que lo hagas, es
hora de comen0ar a escribir+


2A

/. 0a 1e2or ,uente de Infor"acin del Planeta 3
El Do"inio P4blico
.scribir el contenido de tu eoo! no es nada difcil 4 .n "erdad! 1i
un tema te es familiar ser mucho ms fcil escribir acerca de *l+ %o
necesitars hacer mucha investigaci-n, o nada, para sacar los
pensamientos de tu cabe0a y pasarlos a un teBto+
,ero a&n si vas a escribir tu primer eoo! sobre un tema del que no
conoces mucho o tienes eBperiencia personal, despreoc&pate+
,uedes escribirlo, y hacerlo bien, adems+ 7hora mismo puede
sonar difcil, pero con las t*cnicas de investigaci-n correctas,
puedes armar un grandioso eoo!+
$Cecuerdas tus das de escuela y c-mo debas escribir una tarea
sobre alg&n tema del que no conocas absolutamente nada( $Du*
hacas para encontrar el conocimiento que necesitabas(
,robablemente ibas a la biblioteca a leer sobre el tema, o
consultabas una serie de enciclopedias que tenas en cosa, para
aprender sobre 1aturno o la 2a 'uerra 2undial, o cualquier tema
que tu maestro te asignara+ 6 escribas tu reporte basado en el
conocimiento que obtenas de los libros+
2ientras que no aconsejo escribir un eoo! sobre un tema que no
te sea nada familiar, puedes escribir muy bien sobre casi cualquier
asunto con la ayuda de tus mejores amigos8 los motores de
b&squeda+ 3ay informaci-n en la Eeb sobre cualquier tema
imaginable que te sorprender+

2F

Qu !uieres lograr
@na de las primeras cosas que debes decidir es eBactamente hasta
d-nde quieres llegar con tu libro+ )laro 4 1* qu* esperas ganar
dinero con *l! ,ero, $cul es tu motivaci-n para este libro( $Du*
quieres lograr adems de engordar tu cuenta bancaria( ,iensa un
momento c-mo contestaras las siguientes preguntas8
$La informaci-n de tu eoo! sirve a una necesidad real o
impulso que tiene la gente( @n eoo! sobre c-mo entrenar
a tu perro para no ladrar, o c-mo perder 2G !ilos sin sufrir,
seran dos grandes ejemplos+
)uando alguien ha terminado de leer tu eoo!, $)ules son
los conocimientos yHo habilidades que han adquirido, o que
problemas pueden resolver(
$La informaci-n que has dado en tu eoo! es &til para tus
clientes( 2ejor a&n, $es &nica( $Ifrece algo al lector que
otros libros sobre el tema no ofrecen(
$7quellos que han ledo tu eoo! saben qu* hacer para
alcan0ar los objetivos propuestos( $)omprendern c-mo
evitar caer en bancarrota, entrenar a su mascota, o
cualquier otro tema sobre el que hayas escrito(
1i puedes contestar a estas preguntas, tu eoo! ya va por buen
camino, incluso si no has escrito siquiera la primera lnea+

2J

Dirige tu libro a tu p4blico
<ebes pensar la manera de dirigir tu estilo de escritura a tu
audiencia+ @na forma de hacerlo es imaginar a la persona a quien
vas a hablarle 4 6 habla con esa persona!
$"as a escribir sobre trucos de videojuegos( /u audiencia
probablemente ser de adolescentes+
$.s tu libro sobre c-mo calmar a un reci*n nacido( .ntonces
hablars con madres y padres nuevos+
.Bplica tu tema, y escribe en un tono sencillo, de conversaci-n,
pero no sobajes a tu audiencia+ 5magina a tu p&blico objetivo
mientras escribes, y encontrars que KhablarlesK se vuelve mucho
ms fcil+
)omo dije antes, siempre es ms fcil escribir acerca de algo que
conoces, pero incluso as, necesitars diversas fuentes para
enriquecer tu eoo!+
/e sugiero que utilices los maravillosos motores de b&squeda que
hay en 5nternet para reali0ar una investigaci-n que te permita
escribir un buen producto+
,ero, suponiendo que se te ha ocurrido una gran idea para un
eoo! que resuelve alg&n problema, pero tienes problemas para
recabar datos+
I supongamos que no tienes tiempo de hacer investigaci-n+++
.Biste una soluci-n perfecta para ti! 1implemente busca en una
selecci-n masiva de trabajos de dominio p&blico que se encuentran
en lnea+

2L

Qu es el do"inio p4blico
,robablemente te ests preguntando de qu* hablo+ .l dominio
p&blico es un enorme rango de diferentes tipos de materiales o
Ktrabajos creativosK que son compilados y dados un ttulo de
Kpropiedad intelectualK+
)ualquier cosa que sea propiedad intelectual no est protegida o
controlada por ninguna persona+
7dems, este material ya no cuenta con copyright, pues ha
eBpirado+ .l copyright eBpira8
)uando un libro ha sido publicado por primera ve0 antes del
1o de .nero de 1M2>+
1i un libro ha sido publicado al menos MF a=os antes del 1 de
.nero del presente a=o+
1i la persona o personas que escribieron el material
fallecieron al menos LG a=os antes del 1 de .nero del
presente a=o+
%o se ha dado copyright perpetuo al material+
%o se ha otorgado eBtensi-n de copyright al material+
1e estima que alrededor del 1F por ciento de todos los libros alguna
ve0 escritos han pasado a ser del dominio p&blico y no cuentan ms
con copyright, y esta figura incluye 1G por ciento de todos los libros
que se encuentran en circulaci-n+
Lo que esto significa es que )@7LD@5.C7 puede usar este material+

2N

)ualquier material que sea o haya sido del gobierno de los .stados
@nidos y muchos otros departamentos de gobierno del mundo est
eBcluido de leyes de copyright+ .s considerado de dominio p&blico
tambi*n+
,robablemente ests pensando, Kueno, eso es interesante, $pero
qu* tiene que ver conmigo y el eoo! que quiero escribir(
.stos trabajos de dominio p&blico son tesoros para cualquiera que
quiere crear un producto informativo! %o solo encontrars
material escrito disponible para usar dentro del dominio p&blico,
sino que tambi*n tienen imgenes, audios y videos!
ien, ms dudas+++ /al ve0 te preguntes c-mo puede algo tan viejo
ser interesante para alguien hoy en da+++ $estoy en lo cierto( 7qu
hay algo de trivial que puede ayudar a eBplicarme+
.stoy seguro que has odo hablar de pelculas de <isney como
lanca %ieves y La 1irenita, sobre todo si tienes hijos+ $1abas que
estas pelculas fueron historias que alguna ve0 estuvieron bajo el
dominio p&blico(
@n productor de 3ollyEood muy inteligente las encontr- ah, les
dio un toque moderno, y las convirti- en pelculas que fueron un
*Bito con chicos y grandes 4 6 le dieron millones a <isney! 1i un
gran conglomerado como <isney utili0a material del dominio
p&blico, t& tambi*n puedes capitali0ar con *l+
7qu hay una peque=a muestra de la informaci-n de dominio
p&blico que est disponible en lnea para que puedas adaptarla en
un producto informativo supremo+

2M

Lectura de 2entes
)ontabilidad
)-mo /ratar la ,resi-n 7lta
<erechos de 7utor
Cemedios 3erbales
7prender a <ibujar
2antenerse sano despu*s de los FG
.studios de lo Iculto
2ercadotecnia
)omida
)aminar como .jercicio
olsa de "alores
:uegos
Lucha Libre
)asa y :ardn
,elculas
<ecoraci-n de 5nteriores
/rabajo /eBtil
<eportes
7strologa
2odas
,asatiempos

>G

2ascotas
"iajes
<iscapacidades
%utrici-n y <ieta
1eBualidad
)omo puedes ver, hay una cantidad enorme de informaci-n para
trabajar+ .s difcil creer que toda esta informaci-n se puede tomar
de manera gratuita y definitivamente %I se considera como plagio,
pero es verdad+
$%o crees que puedas encontrar la materia para tu eoo! tan solo
de la amplia lista que est arriba( ,or cierto, todos los temas
pueden separarse en sub categoras+
.s un recurso invaluable de informaci-n, y est esperando para que
lo tomes y lo conviertas en eoo!s, artculos, reportes, manuales, o
cualquier otro tipo de producto informativo que se te ocurra+
)reo que qui0s uno de los mejores puntos de usar material del
dominio p&blico es crear infoproductos que muchas personas ni
siquiera saben que eBisten+
%o tienen idea de que millones y millones de pginas de
conocimiento interesante y valioso, as como hechos comprobados,
estn disponibles para usar gratis sin pedir permiso a nadie+
)ualquiera puede reproducir trabajos del dominio p&blico,
distribuirlos y venderlos, adaptarlos y modificarlos+ 1uena muy bien
para ser verdad, $cierto(

>1

C"o (sar el Do"inio P4blico Para *btener
Infor"acin
La &nica desventaja de usar material del dominio p&blico es que
debes revisar que el material que usars sea definitivamente del
dominio p&blico+
%ecesitas asegurarte de que ests usando material original del
dominio p&blico, ya que versiones posteriores de dicho trabajo
pueden ser revisadas, y esa adaptaci-n puede estar protegida por
copyright+
,ara eBplicarlo de una manera ms sencilla, piensa en la
publicaci-n original de domino p&blico con una nueva capa de
material agregado, y no solamente como el mismo material escrito
de otra forma diferente+
La capa nueva es la que tiene el copyright 4 %I el material de
dominio p&blico+
7s que, para estar seguros, es bueno tener una copia impresa de
cualquier material de dominio p&blico que uses para tu
informaci-n, de manera que el da en que seas cuestionado sobre
tus fuentes originales de informaci-n para tu eoo! 9lo cual es
dudoso que ocurra; tengas pruebas de que usaste material original+
.Bisten cuatro categoras de material del dominio p&blico de las
que puedes elegir para crear tu infoproducto+
1+ 5nformaci-n diaria y Kgen*ricaK tales como formularios,
ttulos, hechos, ideas, n&meros, etc+

>2

2+ )ualquier material escrito que siga cubierto por copyright
que haya sido donado o permitido para usar por el mismo
autor+ 7lgunas veces, por bondad o ra0ones desconocidas,
el autor permitir que su obra sea usada, sin importar si
tiene copyright o no+
>+ )ualquier cosa escrita o producida por el 'obierno ?ederal
o cualquiera que escriba informaci-n yHo material ,7C7 el
'obierno ?ederal+
A+ /odo material que previamente ha tenido copyright, pero
lo ha perdido por una u otra lo perdi- y ahora forma parte
del dominio p&blico+
Cecuerdo bien lo emocionado que estaba un buen amigo cuando
supo del material de dominio p&blico+
6o por entonces no crea que fuera de inter*s ?ue como si su hada
madrina hubiera girado su varita mgica y abriera un cofre lleno de
tesoros para *l, me conto entusiasmado!
,as- muchas horas esa tarde en muda fascinaci-n, simplemente
mirando a trav*s de listas y listas de libros de cada tema
imaginable, artculos, trpticos, y otra informaci-n que difcilmente
crea que poda usar para desarrollar un producto completo+
.ntonces, cuando descubri- que haba varias bibliotecas en lnea
que contenan ms material de dominio p&blico del que pudiera
leer en toda una vida, ya se haba enganchado+
1aba que haba topado con algo realmente grande, y justo al da
siguiente entren acci-n+

33

Seleccion mucho material de dominio pblico y lo convirti en un
eBook corto pero muy informativo en tan solo un da.
Eligi esa informacin en particular porque se meclaba
maravillosamente con otro infoproducto que ya tena a la venta en
su sitio !eb.
"o utilio como un upsell #$recuerdas la definicin del t%rmino&'
para este infoproducto que ya estaba vendiendo de manera
constante. ( ofreci este upsell por )*.**+ adicional a los )3*.** del
eBook que ya estaba en el sitio+ y se sent a ver qu% suceda.
,En tan solo unos das+ estaba totalmente complacido- "as ventas
de su eBook no solo se levantaron+ ,sino que el ./0 de las personas
que lo compraron tambi%n adquirieron el libro de upsell por otros
)*.** adicionales- ,1asta recibi varios correos agradeci%ndome
por la informacin del eBook de upsell-
Entonces hio otro e2perimento. Eligi otro libro del dominio
pblico y lo regal como bono a otro infoproducto que ya venda.
El bono era irresistible+ creo+ y como mucha gente crea que la
nica manera de obtenerlo era comprando su eBook+ las ventas de
este se fueron hasta el cielo.
,3ecir que estaba emocionado es poco- 4ue entonces cuando yo
me di cuenta del verdadero potencial de dominio pblico y empec%
a vislumbrar como yo tambi%n podra utiliarlo.
5ero basta de hablar de m amigo y sus anteriores %2itos con el
material del dominio pblico. ,Estamos aqu para 6(73689E a usar
este material para elaborar un infoproducto que te dar: muchsimo

3.

dinero- En un periodo de tiempo mucho m:s corto del que creas
posible+ tendr:s un infoproducto escrito por ti mismo y listo para
vender. $Est:s listo& ,Bien+ comencemos-


3/

5. Creando tu Contenido con 1aterial de
Do"inio P4blico
6brchense los cinturones ; ,Este ser: un via<e salva<e- ,=o+ en
realidad no- ,5ero la velocidad en la que tendr:s un infoproducto
terminado frente a tu pantalla listo para ser vendido al pblico va a
hacerte creer que un cohete tuvo algo que ver-
$8ecuerdas que anteriormente aprendimos que algunas personas
est:n tan desesperadas por obtener informacin que resuelva sus
problemas que terminar:n siendo tus clientes+ siempre y cuando tu
infoproducto pueda darles las respuestas que ellos buscan y les
ayuden en las situaciones m:s desesperantes&
$8ecuerdas que hablamos sobre la necesidad de descubrir un nicho
de mercado ; una y otra ve& Encontrar:s que cada problema
individual para el que elabores un infoproducto puede ser su
58>5?> nicho de mercado.
4recuentemente+ puedes darle un giro a estos problemas y escribir
un segundo+ e incluso un tercer libro sobre el mismo tema en
general.
6l hacerlo+ tienes casi garantiadas buenas ventas+ porque la gente
a la que ayudaste a resolver sus problemas ahora confa en ti y en
tus escritos.
Ellos creen en ti+ y cualquier cosa que escribas sobre el tema que les
interesa ser: vista como algo bueno+ y probablemente querr:n
comprar otros eBooks que escribas acerca de ello.

3@

6qu tenemos un buen e<emploA 5iensa en alguien que escribi un
producto en forma de eBook sobre la manera de educar a un
cachorro o un perro adulto problem:tico en tan solo B semanas+
garantiado. ( piensa que este eBook se vendi como agua en el
desierto.
,Supongo que debe haber muchas personas que tienen problemas
educando a sus perros- 5asados unos @ meses desde que lan el
eBook al mercado+ obtuvo algo de material del dominio pblico
#una publicacin del gobierno de los E.7.6.' sobre via<ar con perros.
Cambi la estructura de las frases+ y aDadi mucha informacin de
su propia e2periencia. 5or cierto+ esto es conocido como un
producto derivado+ pues se cre a partir de material original del
dominio pblico.
5ara cuando termin el eBook+ haba creado una e2celente gua
completa del Eia<ero con Fascota+ con descripciones y nmeros
telefnicos de hoteles y moteles alrededor de Estados 7nidos que
aceptan mascotas en sus habitaciones.
"o sugiri a los amantes de perros en sus listas de correos+ la
mayora de los cuales haba ya comprado su anterior libro #veremos
despu%s acerca de listas de correos ; ,son una herramienta de
marketing maravillosa-' y les envi un enlace a la p:gina de compra
de su libro.
Cerca del ./ por ciento de su lista compr el pequeDo libro por
)G*.*/+ y lo construy de tan solo informacin que podran haber
encontrado por s mismos+ pero que por una u otra ran eligieron
no hacerlo.

3H

,Estar:s de acuerdo en que vacacionar y educar son dos temas
completamente diferentes- 6un as+ ambos temas son necesidades
que tienen las personas que aman a sus mascotas.
Fi propsito para desviarme un poco del tema es para mostrarte
que esta persona del e<emplo+ de no haber salido a buscar un nicho
aparte del entrenamiento para perros+ no habra conseguido las
ventas continuas de su gua de via<e.
,=o te limites- Con cada tema para el que eli<as escribir un
infoproducto+ trata de pensar de una manera nica y diferente. ,S%
creativo+ y observa crecer a tus ingresos-

Bien ; volvamos al traba<o. Eas a elegir un tema para tu
infoproducto. =otar:s que en el libro de vacaciones con perros+ se
hico uso de los m%todos de investigacin mencionados en este libro
as como uso de material de dominio pblico.
Se us Ioogle para localiar las direcciones y nmeros telefnicos
de hoteles y moteles que aceptaban mascotas. Se leyeron reseDas
de los via<eros de estos lugares+ y luego se resumi lo que haba
ledo en sus propias palabras para crear las listas.
"as obras de 3ominio 5blico y Ioogle ; o cualquier motor de
bsqueda ; se llevan muy bien.

38

Dnde encontrar infor"acin de do"inio
p4blico.
Existen muchsimos recursos en lnea en dnde encontrar libros,
folletos y literatura gratuita del dominio pblico que puedes usar
para crear tu eBook !qu hay una lista de los me"ores #
$ Proyecto Gutenberg
%%%gutenbergorg # &n gran lugar para comen'ar, ya que
todos los materiales que ofrecen han sido re(isados
rigorosamente para estar libres de copyright
$ Ibiblio
%%%ibiblioorg # Es )la biblioteca y archi(o digital de la
gente* +ay muchas elecciones buenas de infoproductos aqu
$ Manybooks
%%%manybooksnet # Existen m,s de -.,... eBooks
disponibles aqu absolutamente gratuitos /heca la buena
coleccin de libros sobre 0cmo hacer0 que tienen 1&n
eBook tutorial siempre se (ender, bien2
3a mayora, si no es que todos, de los libros de 4biblioorg y
5anybooksnet son de dominio pblico 6ero no puede resaltar
suficientemente la necesidad de asegurarte que cualquier obra que
eli"as usar no se encuentre protegida por ninguna ley de copyright
&na nue(a ley se autori' en Estados &nidos en 7888 llamada 0!cta
de Extensin de 9:rminos de /opyright ;onny Bono0, o /9E! por
sus siglas en ingl:s

38

Esta ley fue idea del antes congresista de /alifornia ;onny Bonno, el
mismo que hiciera dueto con /her en el dueto ;onny y /her en los
<.s y =.s
;ony falleci en un accidente esquiando poco antes de que fuera
aceptada, por lo que nunca pudo (er los frutos de sus labores como
congresista surtir efecto
B,sicamente, la ley a>ada -. a>os de proteccin a cualquier
producto que contara con copyright
?o habr, ninguna obra nue(a que se una a lo que ya hay en el
dominio pblico hasta el -.78 6or lo que debes tener mucho
cuidado de re(isar cualquier obra de dominio pblico con la que
(ayas a traba"ar
Eligiendo 64 6e"a
Elige tu tema con cuidado @ecuerda que hay muchos eBooks y
productos de informacin circulando en el ciberespacio, pero
(aran un poco en calidad
El tuyo debe sobresalir por la calidad del material incluido, y la
no(edosa y nica perspecti(a que le des al tema
!lgunos temas nunca correr,n el riesgo de pasar de moda
15ientras que otros son (erdaderamente efmeros2
A/mo puedes saber si el tema para el que piensas escribir se
mantendr, fresco e interesante para tus clientesB
&na forma de hacerlo es tomar una aproximacin sist:mica

C.

/omen'ar,s haciendo una lista 6uedes hacerlo en tu computadora,
o usando tinta y papel ;oy una de esas personas que piensan
me"or haciendo las cosas a la antigua, y tiendo a usar una libreta
que llamo mi 0libro de ideas0 para anotar pensamientos en el
momento en que llegan
$ +a' una lista de todas las diferentes cosas en las que est,s
interesado y conoces
$ +a' una lista de todas las diferentes cosas en las que est,s
interesado, pero de las cu,les no conoces mucho sobre el
tema
/on tu lista elaborada, ha' una peque>a in(estigacin para saberD
;i muchas personas han buscado informacin sobre el tema
recientemente
;i las personas que buscan esa informacin est,n dispuestas a
pagar por ella, y si pueden pagar el precio que crees que
lle(ar, tu producto cuando est: terminado EFespu:s
(eremos m,s sobre el precio de tu productoG
;i la demanda de esta informacin no ha sido satisfecha por
otros eBooks que se encuentren en el mercado @ecuerda, es
muy posible que la demanda por tu producto ya haya sido
satisfecha o incluso excedida ?o tendra sentido escribir otro
eBook sobre el tema si as fuera el caso
Fe manera ideal, el tema para el que piensas escribir cumplir, con
los tres criterios anteriores ;i no es as, necesitas elegir un tema
que los cumpla

41

Cmo puedes saber si otras personas han estado buscando
informacin sobre un tema en particular? Afortunadamente, es
algo muy fcil de conocer.
Eisten muchas fuentes en l!nea "ue puedes apro#echar y "ue te
ayudarn a determinar si t$ idea de tema tiene m%rito.
&ordtrac'er es una herramienta gratuita para sugerencias de
palabras cla#e "ue es muy $til. (implemente escribe una palabra
"ue se relacione con el tema propuesto.
(upongamos "ue decides escribir un e)oo' sobre cmo e#itar el
di#orcio. (i escribes la palabra *di#orcio* en &ordtrac'er,
obtendrs cerca de 1++ palabras cla#e relacionadas con la palabra
original y A,E-.( un estimado del #olumen de b$s"uedas diarias
de esas palabras.
/u% podemos concluir de estos interesantes y sorprendentes
resultados de un ser#icio como este? (i buscaras la palabra cla#e
*di#orcio* podr!as #er "ue los di#orcios de celebridades (0E-12E
son noticia.
3n e)oo' "ue contenga informacin sobre los di#orcios de
celebridades populares al momento de escribir tu e)oo' se #ender
bastante bien. (implemente in#estigars y recolectars informacin
en la 4eb, la compilas, y la incluyes en un e)oo'. 5o necesitas
material del dominio p$blico para esto.
6ambi%n parece haber inter%s en las leyes de di#orcio por estado.
3n infoproducto "ue liste las leyes de di#orcio de cada estado de tu
pa!s, o de #arios pa!ses en el mundo, ser!a muy popular. A"u! es
donde el material de dominio p$blico se #uel#e muy $til, ya "ue

47

hay publicaciones del gobierno en el dominio p$blico "ue ya han
compilado esta informacin por ti.
Entonces, ha habido unas cuantas b$s"uedas de la palabra
*di#orcio* 8 9:; en un periodo de 74 horas. Esta es suficiente
prueba de "ue tu idea original para un tema 8 cmo e#itar un
di#orcio 8 har!a un e)oo' "ue a mucha gente le interesar!a comprar.
<a 32< para el sitio de &ordtrac'er es 8
http=>>free'ey4ords.4ordtrac'er.com>
?tra fuente "ue puedes usar para re#isar lo solicitado "ue es alg$n
tema es el !ndice de )u@@ de AahooB en http=>>bu@@.yahoo.com>.
AahooB )u@@ es una coleccin de las historias ms populares de
toda la 0nternet, elegidas por personas "ue pueden con#ertirse en
clientes de tu infoproducto. <as meCores historias pueden ser
acerca de=
D Entretenimiento
D ,eportes
D 5oticias mundiales
D Einan@as
D (alud
D Estilos de #ida
D 1ol!tica
D FiaCes
D Ciencia y tecnolog!a

49

AahooB )u@@ cubre casi cual"uier tema en "ue la gente tiene
inter%s, y es un buen lugar no solo para re#isar lo solicitado "ue es
tu tema, sino tambi%n para encontrar ideas "ue puedes
desarrollaren un infoproducto.


44

7. 'lcan+ando 64 *b2eti.o
3na de las reglas ms importantes de escribir un e)oo' es
enfocarte solamente en tu tema "ue has elegido.
(i has comprado un libro sobre cmo sal#ar tu matrimonio, no
esperas #er una receta para Cugar con niGos... ? s!? HClaro "ue noB
<as personas "ue compran tu e)oo' no "uieren gastar su tiempo en
informacin "ue no es rele#ante para el tema. HIan pagado dinero
para leer acerca de una cosaB
Estn buscando soluciones a su problema o respuestas a una
pregunta "ue les intriga 8 HA "uieren esas soluciones y respuestas lo
ms pronto posibleB
Debes ser absoluta"ente espec8fico con tu
te"a.
-ientras ms espec!fico sea el tema, ms fcil ser para ti sentarte
y escribir acerca de todo lo "ue esas personas "uieren saber.
3n tema preciso tambi%n ser#ir para atraer ms gente cuando sea
momento de lan@ar tu e)oo' al mercado.
6u p$blico obCeti#o te encontrar en 0nternet al hacer una
b$s"ueda por palabras o frase "ue, para ellos, sean rele#antes al
tema.
(i alguien estaba buscando informacin para elaborar #elas, por
eCemplo, entrar!an a un motor de b$s"ueda y escribir!an 8

4J

*Cmo hacer #elas*, "ue es un t%rmino de b$s"ueda muy espec!fico
y "ue regresar los resultados "ue buscan.
(i esa persona escribiera el t%rmino *manualidades* podr!an
encontrar instrucciones sobre cmo hacer #elas, pero estas
instrucciones estar!an me@cladas con un montn de resultados
ms. 1or eCemplo, cmo hacer Cabones, collares, pintura con
acuarelas, pulseras, Hy un sinf!n de cosas msB
1or"ue han elegido un t%rmino "ue es mucho ms amplio, y
probablemente deCar!an de buscar molestos despu%s de #er una o
dos pginas de resultados sin encontrar lo "ue estaban buscando.
Es un grandioso sentimiento el de tomar una idea "ue naci en tu
cabe@a y crear un infoproducto de ella, sin el tipo de restricciones y
reglas "ue tendr!as "ue seguir si estu#ieras en#iando tu escrito a
una editorial.
Escribir tus propios productos te da una sensacin de libertad y
creati#idad como ning$n otro "ue yo cono@ca.
En la Calidad Est# la Cla.e
Erecuentemente me pregunto, cmo se sentir alguien "ue ha
creado muchos infoproductos?, y as! comprendo meCor cmo debe
haber reaccionado alguno de mis artistas fa#oritos cuando
escucharon por #e@ primera una de sus canciones en la radio.
Fer mi primer infoproducto, completo con ilustraciones y una
portada colorida, casi me hace llorar.

4K

HFer el resultado de mi trabaCo como un producto terminado, y
saber "ue mis palabras #an a ayudar a alguien ms me hacen
"uerer comen@ar un nue#o proyecto en ese mismo instanteB
1ero como autores de e)oo's, t$ y yo tenemos una responsabilidad
con nuestros clientes.
Fan a pagar dinero "ue les ha costado ganar esperando obtener
respuestas, as! "ue debes "uerer "ue se sientan satisfechos con lo
"ue #an a obtener a cambio de ese dinero.
Esto significa "ue debemos crear un producto de alta calidad, o
todo nuestro trabaCo habr sido por nada.
Cada #e@ "ue desarrolles un nue#o infoproducto, tienes "ue
conseguir "ue la gente "ue lo compre sienta "ue ha obtenido
informacin "ue no pudo haber conseguido en ning$n otro lugar 8
informacin diferente a lo "ue han #isto antes, y "ue puede tener
el potencial de cambiar su #ida para bien.
Cuando haces uso de material de dominio p$blico, hay altas
probabilidades de "ue la informacin "ue tus clientes leen
emocionados E(A informacin "ue no han podido encontrar en
otro lugar. Estoy seguro "ue has escuchado la frase *conocimiento
eterno*
Algunos de los libros y art!culos de dominio p$blico ms #ieCos
contienen informacin "ue es perfectamente fresca y aplicable al
mundo moderno.
,ependiendo el tema "ue trates, mientras ms #ieCa sea esta
informacin es meCor, pues muchas t%cnicas y m%todos usados en

4;

tiempos pasados siguen estando #igentes en muchas ramas al d!a
de hoy.
)asta decir entonces "ue "uerrs "ue tu e)oo' sea buscado y
reconocido como un recurso in#aluable para cual"uiera "ue lo lea.
1uede "ue no creas necesario in#estigar dentro del material de
dominio p$blico.
Algunos autores de infoproductos lo hacen, mientras "ue otros no.
Ao soy uno de a"uellos "ue in#estigan en cual"uier cosa "ue pueda
sacar de lo ms recndito del dominio p$blico, y esta es la ra@n
El poder de la in.estigacin
-e gusta asegurarme de "ue el autor de cual"uier material de
in#estigacin "ue utili@o es actual con las maneras de hacerlo y
entenderlo hoy en d!a, o "ue no salen demasiado del tema "ue en
lugar de ser #istos como conseCos prcticos, son #istos como una
rare@a, o algo nostlgico, como Lde tiempos antiguosM.
,ebe parecer moderno, incluso si es #ieCo. Iay muchas formas de
darle un to"ue moderno a cierta informacin, lo cual puede
*refrescarla* un poco, pero hay informacin "ue debe considerarse
cuidadosamente.
Aqu hay un ejemplo para que lo reflexiones. (upongamos "ue yo
decido hacer un infoproducto de conseCos para el hogar.
Foy a#an@ando, compilando informacin sobre econom!a del hogar
"ue encuentro en #arias publicaciones de gobierno de los aGos 9+,
4+ y J+. Es una tarea agradable "ue me interesa, y sobre la cual

4:

aprendo algo mientras trabaCo. -e topo con un prrafo sobre
cuidado de muebles.
Ahora, sabrs "ue casi todos los muebles de a"uella %poca estaban
fabricados casi completamente de madera slida. H)3E5A(
maderas, no los sint%ticos con los "ue contamos hoy en d!aB As! "ue
cuando leo esta oracin sobre limpiar con aceite mis muebles, me
detengo a refleionarlo.
<impiar muebles con aceite es algo sobre lo "ue nunca he le!do, o
"ue nadie me enseGo en mi infancia cuando aprend!a cmo cuidar
mi propia casa.
As! "ue decido ir a Noogle e in#estigar sobre este tema para #er "ue
consigo, y aprendo "ue la madera se cuidaba de tal manera. H,e
hecho, la buena madera absorber el aceite como una planta
absorbe el aguaB <a gente frotaba con aceite sus muebles para
e#itar "ue la madera se cuarteara, y para preser#ar su brillo y #ida
$til.
Esto aparentemente funciona muy bien, o no tendr!amos muebles
antiguos en el presente. 1ero si "uisieras aplicar esta t%cnica a,
digamos, un centro de entretenimiento "ue 5? est hecho de
madera, lo $nico "ue conseguir!as ser!a arruinar tus costosos
muebles.
(i incluyeras este conseCo en tu e)oo', tus clientes lo leer!an y
probablemente pensar!an, */u%?*, a menos de "ue fueran
propietarios de muebles antiguos y familiari@ados con esta t%cnica.
Este conseCo no se considera moderno o actual.

4O

(in embargo, el siguiente conseCo con "ue me topo en el material
de dominio p$blico parece ser algo "ue se puede adaptar para los
muebles actuales.
L1ara remo#er las marcas de mesas de madera u otros muebles en
los "ue se ha deCado alguna bebida fr!a, apli"ue dos cucharadas de
mayonesa PHesto en los d!as en "ue la gente fabricaba su propia
mayonesaBQ, y espar@a sobre la marca de agua, cubri%ndola
completamente.
Colo"ue una ser#illeta de tela PHentonces no eist!an las ser#illetas
de papelBQ sobre la mayonesa para asegurarse de "ue el rea
permanece h$meda.
,espu%s de K horas, pero preferiblemente despu%s de una noche,
limpie la mayonesa. <a marca de agua habr desaparecido, ya "ue
la mayonesa la habr absorbido, remo#iendo el color blancu@co y
restaurando el tono natural de la madera.M
Aa "ue muchos de los muebles contemporneos 60E5E5 aut%ntica
madera en la parte superior mientras el resto est hecho de
plstico u otros materiales, este conseCo parece ser $til para esos
hombres y muCeres "ue hacen el aseo, y ser!a una buena inclusin
dentro del e)oo' de Cuidados del Iogar.
(in embargo, los siguientes conseCos no pueden ser moderni@ados
de ning$n modo, y no ser!an $tiles a menos "ue escribieras un
e)oo' titulado *ConseCos EtraGos para Cuidar la Cocina de la
Abuela* o algo parecido.

J+

*1ara eliminar el humo y olor de tabaco de un cuarto, llena una
cubeta con unos puGados de heno con agua. Coloca la cubeta en el
centro del cuarto.M
L-oCa una toalla en una me@cla de mitad de #inagre blanco, mitad
de agua caliente. Eprime la toalla y g!rala #igorosamente sobre tu
cabe@a #arias #eces hasta "ue el humo y el olor del tabaco hayan
salido de la habitacin por completo. L
H5o s% t$, pero no encuentro ninguna manera de adaptar estos
*conseCos* para usar hoy en d!aB 5inguno de estos conseCos ser!a un
recurso #alorable para un ama de casa contempornea.
1or eso debes pensar sobre la informacin "ue #as a incluir en tu
e)oo'. ,ebes leerla a tra#%s de los oCos de otros antes "ue los
tuyos.
6e sorprender el n$mero de #eces "ue este pe"ueGo eCercicio te
ayudar a #er partes de tu e)oo's "ue ser!a meCor eliminar.
I"presiona a 6u 'udiencia
H/uieres tener una audiencia obCeti#o "ue est% impaciente por
comprar tu infoproducto, no uno "ue se aburra a la mitad o se
pregunte por "u% has agregado ese prrafo sobre cmo preparar
salchichas para asarB
HAcercarte a tu tema y re#isando cuidadosamente la informacin
para asegurarte de "ue sigue siendo #lida y apropiada el d!a de
hoy permitir "ue tu e)oo' contin$e dndote un ingreso pasi#o por
aGosB

J1

,ate cuenta de "ue tienes el potencial para hacer de tu
infoproducto una *biblia* del tema elegido.
(i te tomas el tiempo para recolectar informacin rele#ante "ue no
est% disponible en cual"uier sitio de 0nternet 8 informacin "ue
marca la diferencia, la #entaCa, entonces puedes continuar
promocionando tu e)oo' por aGos.
,igamos "ue escribes un corto, pero efecti#o e)oo' para
planeacin de bodas, "ue contiene informacin nunca antes #ista
en libro alguno, sino "ue escribiste por ti mismo cuando ayudaste a
tu meCor amigo>a planear su boda.
Aa "ue esta informacin no est disponible en 0nternet, sino "ue
sali directamente de tu cabe@a, es diferente de cual"uier otro libro
de planeacin disponible ahora.
<as personas "ue necesiten planear una boda "uerrn comprar tu
creacin simplemente por"ue contiene informacin "ue es
diferente.
Diferencia 6u Producto.
<a diferencia es lo "ue necesitas cuando se trata de desarrollar
infoproductos. <a *diferencia* es lo "ue har "ue tu producto
sobresalga del resto de otros e)oo's, art!culos y reportes
disponibles a la #enta en todos lados, y te permite #ender mucho
ms "ue cual"uier competidor "ue tenga alg$n infoproducto en el
mercado con el mismo tema "ue el tuyo.

J7

A, la diferencia es lo "ue har "ue tu e)oo' siga dndote mucho
dinero por #arios aGos.
1ara estas fechas, deber!as tambi%n preguntarte cmo es "ue la
gente se dar cuenta de "ue t$ tienes esa diferencia o #entaCa de
informacin en tu e)oo' si es "ue a$n no lo han le!do.
(i no saben "u% es lo "ue hay en tu e)oo' "ue marca la diferencia
entre el resto, puede "ue no sean aptos para comprarlo 8 pero si les
dices los secretos "ue hacen "ue tu infoproducto sobresalga, por
"u% habr!an de pagar por %l?
(imple. Crears una carta de #entas "ue apenas mencione la
informacin "ue tus clientes recibirn cuando compren tu e)oo',
pero sin re#elar todas las respuestas.
Esta es una manera honrada de llamar la atencin del cliente y
darles alguna pista sobre el contenido del e)oo'.


J9

9. 6odo :obre 6u Carta de Ventas
3na de las principales cosas "ue tu carta de #entas necesita hacer
es persuadir a tu audiencia de "ue la informacin "ue has
compilado #ale cada centa#o "ue pagan por ella.
1or "u% es esto necesario? 1or"ue, te guste o no, #as a tener
competencia, y #as a tener "ue mostrar a tu p$blico "ue lo "ue
escribes es lo "ue estn buscando.
<a competencia es ine#itable, y no hay ms "ue decir. <o sabes tan
bien como yo, y si no es as!, busca una palabra com$n y popular
como *cocinar*.
Fes cuntos sitios de cocina y>o recetas eisten en l!nea? Ahora
busca los t%rminos *e)oo's de Cocina* y obser#a los resultados.
Asombroso, #erdad? 1ara alguien "ue no sab!a mucho sobre el
mercado de los infoproductos y cmo funciona la red, #er una lista
como esa puede disuadirte de intentar crear y #ender un e)oo'.
6anta informacin sobre recetas y cocina est gratis en la red, as!
"ue por "u% ra@n habr!a de pagar alguien por ella... cierto?
Ealso. <os libros de cocina son de los infoproductos ms #endidos
en 0nternet.
A"uellas personas in#olucradas en la creacin y promocin de
libros de cocina estn en competencia unos con otros d!a a d!a, y
aun as! pueden lle#arse bien.
HAo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y
la $ltima #e@ "ue re#is%, eist!a un grupo de AahooB para a"uellos

J4

"ue escriben e)oo's sobre cocina y recetasB Iablan de conseCos
sobre la promocin, formato, edicin y cartas de #enta "ue llegan al
cliente, y otros tips para el %ito.
1or "u% se lle#an todos tan bien? H1iensa en todos los tipos
,0EE2E56E( de recetas "ue hayB
Aun"ue todos ellos escriben e)oo's de recetas y estn en
competencia entre todos, es una competencia amigable aun
cuando la informacin de todos los e)oo's es similar.
1uede ser "ue lo mismo est% pasando con uno o ms de tus
e)oo's, especialmente si eliges no usar obras de dominio p$blico y
en su lugar trabaCas con tus propias ideas con algo de in#estigacin
en 0nternet para fortalecerlas.
Aun"ue tu redaccin sea brillante e inteligente, aun si tu
informacin es fresca y actual, e incluso si haces algunas #entas, las
cosas no #an tan sua#emente como cre!as.
Cuando esto le sucedi al amigo del "ue te hable al principio poco
despu%s de publicar su primer infoproducto, lleg hasta a comprar
#arios e)oo's sobre el mismo tema "ue el suyo.
Estaba *re#isando a su competencia*, por as! decirlo. Estos e)oo's
no eran baratos Pfue tambi%n cuando se di cuenta de "ue estaba
#endiendo su infoproducto por un precio -3A )AR? 8 Hms despu%s
sobre el precio de tu e)oo'BQ, pero estaba desesperado por saber
"u% estaba haciendo mal.
HIa@ lo "ue te digo, no lo "ue %l hi@oB Estaba tan ansioso por re#isar
los e)oo's de su competencia "ue se ol#id de prestar atencin a

JJ

las cartas de #entas "ue los acompaGaban. (implemente apretaba
el botn de *Comprar Ahora* en sus prisas y descargaba el e)oo'
"ue hab!a, o esperaba a "ue llegara a su bandeCa de entrada.
A entonces, cuando se sent a re#isas sus ad"uisiciones, estaba ms
"ue sorprendido.
5otars "ue no he mencionado el tema del primer infoproducto de
mi amigo, y eiste una ra@n para ello. 5o "uiero llamar la atencin
de los autores de estas obras, "ue a$n estn produciendo y
#endiendo infoproductos sobre el mismo tema de #e@ en cuando.
(i mencionara el tema, har!a demasiado fcil para algunas personas
el darse cuenta de "u% autores estoy hablando.
-i amigo re#is #arias pginas de teto con asombro. 5o es por
menospreciar, pero el e)oo' "ue %l hab!a escrito era mucho meCor,
en contenido y estilo.
5o sab!a por "u% estaba teniendo #entas tan baCas cuando las
#entas de sus competidores parec!an ser muy buenas.
1ensando "ue tal #e@ #er!a la ra@n si iba de nue#o a las pginas en
donde compr los e)oo's, se dirigi a ellas de inmediato, pero esta
#e@ prest atencin a sus cartas de #enta para cada e)oo'.
Eue ah! "ue todo tu#o sentido, cuando se unieron todas las pie@as
del rompecabe@as.
<a ra@n por la "ue su e)oo' no se #end!a bien, y "ue los de la
competencia eran un buen negocio era la 1.N05A ,E CA26A ,E
FE56A(, y nada ms.

JK

Comparadas a su pgina de carta de #entas, las de su competencia
eran obras de arte.
HParecan probar "ue sin duda alguna la informacin en el e)oo'
"ue representaban eran la )iblia y el (anto Nrial de informacin
con respecto a su tema, todo en un solo tomoB
(e pregunt si ser!a el $nico cliente decepcionado con la calidad del
e)oo' "ue hab!a comprado.
(i basaras tu decisin de compra en las palabras de la carta de
#enta, como la mayor!a de personas hacen Py yo noQ, entonces ibas
a sufrir un gran shoc' cuando empe@aras a leer el e)oo'.
Estos e)oo's "ue hab!a escrito su competencia ten!an cartas de
#enta "ue los acompaGaban y "ue cumpl!an perfectamente con su
trabaCo e intenciones S hac!an #entas para el autor S H1ero no
representaban el infoproducto realmenteB
HEsto es muy importante pues, como mencion% antes, la esencia de
una carta de #entas es probar al cliente "ue la informacin en el
e)oo' a la #enta #ale todo lo "ue estn pagando por ellaB
,e hecho, puede decirse "ue la carta de #entas es esencial para ser
eitoso en el negocio de los infoproductos.
0a longitud de la carta de .entas es i"portante
6e dar% mi opinin sobre las cartas de #enta. H,ate cuenta "ue no
todos en el negocio de los infoproductos comparten mi opininB
Creo "ue una carta de #entas debe ser tan grande como sea
necesario para #ender tu e)oo'. Algunas personas "ue han estado

J;

en el negocio por ms tiempo "ue yo son de la opinin de "ue una
carta de #entas debe ser tan corta como sea posible. *-i e)oo'
tiene toda la informacin, y no necesita una eplicacin grande y
detallada del tema en una carta de #entas*, es lo "ue ellos creen.
1iensan "ue a los clientes no les gustan las cartas de #entas largas,
ya sea por"ue mucho teto termina por desinteresar a la gente, o
por"ue les quita los deseos de comprar, y dicen 8 LAdems S la
gente nunca lee esa basura.M
Estn en lo correcto? Es una p%rdida de tiempo elaborar una
carta de #entas larga y detallada? En realidad causar "ue la gente
no "uiera comprar tu producto?
<as cartas de #enta de los tres e)oo's "ue tu#e "ue comprar para
#er mi competencia antes de publicar este e)oo' ten!an 6?,A(
cartas de #entas grandes y detalladas con frases "ue sutilmente
incitaban a las personas a comprar esparcidas entre sus prrafos,
"ue dec!an a la gente por "u% necesitaban ese e)oo' en particular,
y lo "ue pod!a hacer por ellos.
(i es #erdad "ue las cartas de #enta enormes hacen "ue la gente no
"uiera comprar infoproductos, en mi no8tan8humilde opinin...
H5adie lo sabeB -ira los e)oo's meCor #endidos en l!nea, y #ers
"ue casi todos ellos tienen una carta de #entas larga y eplicati#a.
Por !u funcionan ;) &* funcionan< las cartas
de .enta
Foy a detenerme a"u! para darte algunos puntos sobre el negocio
de los infoproductos "ue debes conocer ahora.

58

Dice una frase (algunos dicen que Abraham Lincoln dijo esto,
mientras que otros dan crdito al poeta John Lydgate! "#uedes
complacer a algunas personas todo el tiempo y a todas las personas
algunas $eces, pero no puedes complacer a todo el mundo todo el
tiempo%"
Algunos clientes pensar&n que tu carta de $entas es D'(A)*AD+
larga, y dir&n que es demasiado pre&mbulo% *ncluso pueden decir
que la carta de $entas hace dif,cil efectuar la compra%
)i acortas la carta de $entas, otros clientes dir&n que es muy corta y
que no les da suficiente informaci-n para ayudarlos a tomar la
decisi-n de comprar tu e.oo/%
)i tratas de irte por un punto medio y haces una carta de $entas de
tama0o medio, algunas personas se quejaran de la longitud%
1ambin puede que seas el receptor de algunos emails de quejas e
ira de personas que har&n una de tres cosas!
2 3uejarse del precio que cobras por tu infoproducto%
o4
2 #reguntarte si puedes hacer una e5cepci-n "solo esta $e6" y
7'8ALA7L') una copia de tu e.oo/%
o4
2 Dudar de tu informaci-n ya que nadie regalar,a "buena"
informaci-n gratuitamente% ('sto cuando ests regalando un
e.oo/ como incenti$o para comprar otro producto%
9o $as a poder librarte de personas como estas% )on parte de la
ra6a humana, y est&n aqu, para quedarse% #uedes elegir contestar a

5:

estos emails y amablemente recalcar que nadie est& apuntando
una pistola a sus cabe6as y for6&ndolos a comprar, e5plicar que al
hacer una e5cepci-n "una sola $e6" podr,a hacerte sentir que tienes
que hacerlo una y otra y otra $e6, o pedir fuentes que prueben que
tu informaci-n es "mala"%
#ara reiterar, tu carta de $entas debe complacerte A 1*% Debe tener
la informaci-n que creas es necesaria para mostrar a tu posible
cliente por qu l o ella debe comprar tu producto informati$o%
1oma en cuenta tambin que puedes usar esta misma carta de
$entas por toda la $ida que tenga el producto para el que la
escribes%
Encuentra un #ngulo
9ecesitas pensar desde el punto de $ista de la persona que est&
leyendo tu carta de $entas en el momento en que la lean% : de cada
;< personas tendr&n una cosa en mente cuando estn leyendo =
">3u gano yo con ello?"
#arece horrible pensar que las personas son as, de ego,stas, pero es
la $erdad% )e toman un tiempo de sus ocupadas $idas para leer tu
carta de $entas porque est&n buscando una soluci-n a un problema
que tienen, y creen que tal $e6 tu e.oo/ tiene esa soluci-n%
'n lugar de mencionar el contenido de tu e.oo/, menciona a estas
personas lo que puede hacer por ellos la informaci-n de l%
@na forma de hacerlo puede ser permitir a tu carta de $entas
mencionar como la informaci-n del e.oo/ te ayud-

A<

#'7)+9AL('91' a resol$er un problema en tu $ida, y lo que
esperas que otras personas puedan hacer con esa informaci-n%
Los clientes que estn en bBsqueda de respuestas responder&n a
eso, dando a tu carta de $entas un toque m&s "humano"%
+tra manera puede ser regalar una copia gratis a algunas personas
de tu lista de correosCsuscripci-n y pedir testimonios a cambio%
Diles que te gustar,a usar su testimonio para promo$er el e.oo/%
'sto se hace muy seguido en el mundo de los e.oo/s%
De aceptado ofertas similares de $arios colegas, y he recibido aBn
m&s publicidad a cambio para mis propios infoproductos, pues
debajo de mi testimonio hay un enlace a mi sitio Eeb en donde la
gente puede $er y comprar mis productos%
)olo una cosa es segura sobre las cartas de $entas, y es una $erdad
que no cambiar& pronto% 9o hay carta de $entas perfecta, y no hay
carta de $entas imperfecta%
'l Bnico tipo de cartas de $enta que e5isten son los eficaces y no
eficaces%
FAhora, $amos a aprender a crear una carta de $entas efecti$aG
=. >edactando la Carta de Ventas
+/%%% aqu, $amos% Das escrito tu e.oo/ y est&s listo para crear una
carta de $entas para ayudar a correr la $o6 y generar tus primeras
$entas% >Hu&l es el mejor lugar para empe6ar?
#or ti mismo, el autor%

A;

Dile a la gente lo !ue !uieren o8r
1us clientes pueden estar buscando desesperadamente respuesta a
sus problemas, pero $amos%%% no eres la Doctora Hora6-n%
F'llos no te conocen, e incluso si lo hacen, no est&n seguros acerca
de tus habilidades para resol$er problemasG
9o est&n seguros de si sabes o no realmente de lo que est&s
hablando%
I si han comprado e.oo/s de tus competidores antes y fueron
decepcionados, ciertamente no $an a pensar que tienes todas las
respuestas la primera $e6 lleguen a tu p&gina Eeb%
)i has hecho tu mercadotecnia propiamente (m&s sobre esto en un
momento, los clientes potenciales pueden encontrar tu sitio y tus
infoproductos con una simple bBsqueda en internet%
I cuando llegan al sitio, seamos sinceros = $an a ser escpticos% Lo
han tenido presente en sus cabe6as durante d,as = tal $e6 semanas =
que e5iste la posibilidad de que el problema en que est&n metidos
ser& imposible de resol$er%
Jan a leer tu carta de $entas con mucha cautela%
'st&s preparado para eso, y has escrito una carta de $entas que
tranquili6a a estas personas y les hace pensar que qui6&s, solo
qui6&s, tu producto podr,a ser lo que necesitan para que puedan
sacar de sus $idas ese problema que les ha estado molestando a
morir = F#ara siempreG
>H-mo $as a hacer esto?

62

Vas a atraer a estos clientes potenciales a tu carta de ventas
dicindoles lo que quieren escuchar.
A medida que avanzan ms y ms a travs de la carta, los atraers
cada vez ms, hasta que se sientan obligados a comprar tu
producto.
Comienza tu carta de ventas deando al cliente saber que has
pasado por el problema que ellos tienen.
!a sea tratar de perder peso, manear un duelo, dear de "umar,
librarte del mal aliento, eliminar estrs en el trabao, o cualquier
otro problema # $Crea empata con tu p%blico lector&
'abla con ellos como si estuvieran sentados contigo en la cena y te
ves involucrado en una conversaci(n "rente a "rente con ellos.
'blales acerca de tus propias e)periencias con
* +ratar y no poder perder veinte ,ilos antes de esa reuni(n de
egresados.
* -uchar contra el dolor de artritis durante las %ltimas
vacaciones, que no te de( dis"rutar tu viae.
* .ear de "umar por una semana y volver al hbito de nuevo.
* /l dolor y la verg0enza de que tus hios te digan que tu aliento
huele igual que el del perro # en medio del supermercado 1
/2 V34 A-+A.
* -o estresado que te ves en el trabao que a veces tiendes a
entrar al ba5o para soltar un peque5o grito que alivia la
tensi(n.

66

?In.estiga@ no lo in.entesA
/ste es un punto importante. 7i vas a escribir acerca de un
problema que NO has e)perimentado, tendrs que hacer ms
investigaci(n.
-a in"ormaci(n de dominio p%blico es mucha y veraz, pero carece
de ese toque humano, esa emoci(n humana que va a saltar de tu
carta de ventas hacia las mentes y corazones de tus lectores.
Vas a tener que encontrar a alguien que ha pasado por lo mismo
personalmente, para que puedas entender meor el problema, y
por qu es tan importante dar una soluci(n a ello.
7obra entonces decir que NO intentes inventar problemas que no
has tenido solo para ahorrar tiempo.
2o sonar real. -as personas que realmente tienen ese problema
de"initivamente sern capaces de notar la di"erencia si dices algo
como8
Deseaba tanto un cigarrillo que no saba qu hacer. Decid fumar
uno, aunque me senta culpable desde el momento en que lo
encend.
9 en lugar de
Todo lo que poda pensar era en fumar Mis manos temblaban
mientras pensaba en abrir una cajetilla, tomar un cigarro, ponerlo
en mi boca y encenderlo.

6:

No pude resistir ms. Fui al lugar donde haba escondido una
cajetilla de cigarros unos das antes, la tom y la abr a toda prisa.
Puse uno en mi boca en tiempo rcord.
Pero justo antes de prenderlo, una sensacin de culpa se apoder
de m, y supe que no deba fumarlo. in embargo, gan la adiccin
por la nicotina, y lo fum.!
;Cul de estos prra"os suena ms como alguien que sabe sobre lo
que es tratar de dear de "umar< 7i crees que es el segundo,
"elicidades. /ra demasiado obvio, ;no crees<
/se tipo de emociones =crudas= son las que debes captar para
cualquier problema sobre el que escribas, con el "in de que dees
saber a tus lectores que entiendes por lo que estn pasando al
tratar de controlar su problema.
>ncluso si tu historia te resulta dolorosa de contar, o te averg0enza
por completo, cuntales al respecto. ?sa tantos detalles como
puedas para transmitir ese sentimiento de desesperaci(n que los
grandes problemas te hacen sentir.
@ero 1 ;.(nde puedes encontrar personas que estn pasando por
diversos tipos de problemas si vas a escribir sobre un problema que
nunca has tenido<
'ay varios lugares en >nternet donde se pueden encontrar "oros en
lAnea donde la gente habla de cualquier cosa. 2o hay ning%n
problema en que circules por esos "oros y leas los mensaes.

6B

@uedes recoger una gran cantidad de in"ormaci(n de esta manera
que te puede ayudar no s(lo con tu carta de ventas, sino tambin
con tu eCoo,.
;C(mo saber qu temas se estn discutiendo en estos "oros<
* Coardreader.com es un verdadero oasis de in"ormaci(n
temtica. Cusca de "orma rpida y concisa cualquier trmino
que ingreses en el cuadro de b%squeda, y tambin sugiere
"ormas en que puedes re"inar los resultados. -os resultados
que devuelve tambin incluyen el nombre del "oro y un enlace
al "oro en donde se est llevando a cabo la discusi(n $@uedes
realmente sentir casi cualquier problema que tienen cuando
lees algunas de las apasionadas discusiones que tienen lugar
en esos "oros& >ncluyen otros enlaces donde puedes revisar
publicaciones en varios "oros.
* Dorumzilla.com es similar a Coardreader en cuanto a que
escribes en un campo de b%squeda alguna palabra para la
cual buscas resultados. Dorumzilla no parece devolver tantos
resultados como Coardreader, pero es %til en caso de que
necesites leer algunas alternativas de "oros que no se
encuentran en Coardreader.
7i el problema sobre el que hayas decidido escribir es alguno que ya
has tenido, puedes decidir participar en la discusi(n de alguno de
los "oros con otras personas.
.e esta manera, puedes hacer preguntas que te sern %tiles para
ayudarte con la pgina de ventas. Eientras ms creAble sea tu carta
de ventas, sern mayores las ventas que obtengas de gente que la
lea.

66

@robablemente ya has hecho algo parecido cuando realizabas la
investigaci(n para tu eCoo,, o tal vez te concentraste en sitios Feb
con in"ormaci(n sobre el problema del que ests escribiendo en
lugar de las cartas de ventas de aquellos que estn vendiendo
in"oproductos sobre el mismo tema. /n otras palabras # tu
competencia.
In.estiga a tu co"petencia
-ea estas cartas de venta con cuidado. ;Gu estn prometiendo
que su in"ormaci(n har< ;7uenan como si estuvieran
"amiliarizados con el problema<
;/stn cobrando algo por la in"ormaci(n, o la estn dando como
regalo en la compra de alg%n otro in"oproducto que estn
vendiendo<
;@uedes aprender algo de estas cartas de ventas sobre lo que
debes y no debes poner en la tuya<
Volvamos a tu carta de ventas. -a in"ormaci(n es in"ormaci(n, ya
sabes. 7(lo hay una manera de dear de "umar, por eemplo.
7implemente deas de hacerlo 1 pero hay varios mtodos
com%nmente utilizados para ayudar a los "umadores a dear el
vicio.
'ay muchas maneras de dear de estresarse en el lugar de trabao,
y tambin varias "ormas de vencer el mal aliento. ;C(mo va a
di"erenciarse tu in"oproducto del resto de los que estn en el
mercado< ;Gu tipo de giro que le has dado a la in"ormaci(n para
que sea %nica<

6H

;+ienes in"ormaci(n novedosa que tal vez tus clientes nunca antes
han visto< Aseg%rese de en"atizar que tu in"ormaci(n es "resca,
bien investigada, y precisa tambin.
/n la carta de ventas, menciona a tus clientes potenciales por qu
tu in"ormaci(n es di"erente, y lo que esa di"erencia puede hacer por
ellos. .iles lo que esa in"ormaci(n ha hecho @3I +>.
/n"atiza la "orma en que tu vida cambi( al aplicar la in"ormaci(n
que ests o"reciendo en tu libro a tu propia situaci(n.
$'abla sobre lo maravilloso que es vivir sin ese problema, y sepan
que ellos tienen la clave para resolverlo en caso de que alguna vez
asome su "ea cabeza de nuevo&
Eenciona cunto estuviste buscando una soluci(n a tu problema
en >nternet. Cuntales c(mo pasaste horas y horas tratando de
encontrar algo, cualquier cosa que ayudara.
.ile c(mo ordenaste otros eCoo,s que encontraste en lAnea que se
supone ayudarAan con el problema, s(lo para ver que la
in"ormaci(n en ellos era obsoleta o no servAa para nada.
Iemrcales que nada de lo trataste ayud( a tu problema 'A7+A
que descubriste la in"ormaci(n que se incluye en tu libro.
?&unca des infor"acin gratisA
$@uedes hablar acerca de la in"ormaci(n, pero por supuesto no
revelars su contenido en la carta de ventas&
/n su lugar, puedes hablar acerca de la soluci(n al problema, dar
pistas, etc., pero nunca revelan la verdadera esencia del eCoo,.

6J

Guizs el punto ms importante de todos para una carta de ventas
es ste.
Diles a tus clientes potenciales que la informacin de tu libro
puede ayudarles con su problema AHORA. $/sto es vital para el
)ito de tu in"oproducto&
-as personas que tienen problemas que los estn devorando no
quieren esperar ms de lo necesario para resolver sus problemas.
$7i puedes incluir una oraci(n o dos en tu carta de ventas que les d
esperanza a tus clientes potenciales, entonces ya has ganado la
mitad de la batalla para hacerlos comprar tus productos&
* Guieres que tus clientes potenciales sepan que entiendes su
problema.
* 2o necesariamente quieres ser ante sus oos un e)perto
Kaunque no estarAa malL, sino una persona sincera y con"iable
que les ayudar en su problema.
* Guieres en"atizar a tus lectores que +? producto es el que va
a ayudarlos a controlar yMo eliminar su problema.
@uedes hacer estas tres cosas eligiendo con cuidado las palabras
que abrirn tu carta de ventas.
/stas palabras son probablemente lo primero que tus clientes
potenciales vern, y deben acaparar la atenci(n de tus lectores lo
su"iciente como para seguir leyendo y no hagan clic para ir a otra
pgina y hacer otra cosa.

6N

$@ara ello quieres elegir una "rase Ko dosL clara y concisa para el
tAtulo, y las "rases u oraciones ./C/2 atrapar a los clientes
potenciales con "irmeza e interesarlos a seguir leyendo&
Drases como #
Has tratado de sacar la nicotina de tu vida numerosas veces, y
fallado en cada intento para volver al cigarrillo? Con el mtodo
explicado aqu, puedes convertirte en un ex-fumador ms pronto de
lo que !as so"ado#$
Duncionan mucho meor que una "rase como esta, por cierta que
sea #
%e&a de 'umar de (na )anera 'cil#$
A continuaci(n, cuenta tu historia. /)plica c(mo este problema "ue
devastador para tu vida, c(mo te hacAa la vida imposible y que
habAa momentos en los que no estabas seguro de si lo lograrAas,
porque el problema habAa comenzado a tomar control de tu vida.
/ncontrars que la gente se identi"icar contigo cuando inicies tu
carta de ventas de esta manera.
$Es in"ormaci(n acerca de las cartas de ventas, la clave del )ito,
en el pr()imo capAtulo&

HO

B. Conse2os Para Escribir la Carta de Ventas
/n este capAtulo seguimos con nuestro resumen de c(mo escribir la
meor una carta de ventas que harn que tu eCoo, se venda.
+erminamos el capAtulo anterior describiendo c(mo el problema
sobre el que escribes que estaba arruinando tu vida har que tus
clientes potenciales se sienten vinculados contigo.
Cuando crean que comprendes por lo que han estado pasando, se
"orma un vAnculo invisible entre ustedes. /s un vAnculo muy "uerte,
cabe destacar.
-as personas con problemas de uno u otro tipo son, a menudo, y
tristemente, solitarias.
Crea un senti"iento de unin con el lector
2unca recomendarAa capitalizar con la soledad de alguien, y la
verdad, no es lo que estamos haciendo aquA.
@ero es un hecho comprobado que las personas solitarias suelen
buscar a otros con quienes compartir su soledad. Cuando deciden
que t% entiendes sus problemas, a menudo sienten como si "ueras
un amigo.
$/sto no es malo& .e hecho, todavAa estoy en contacto con algunas
personas maravillosas que conocA al escribirme para darme las
gracias por la in"ormaci(n que hice p%blica en mi blog hace como
un a5o.

HP

?n sentimiento de uni(n es siempre %til para ganar la con"ianza de
alguien, y la con"ianza de tu p%blico es lo que ests tratando de
ganar.
AmplAalo con el hecho de que has usado otros eCoo,s para resolver
tu problema.
.ile c(mo nacAan tantas esperanzas cada vez que adquirAas uno
di"erente, s(lo para que esas esperanzas se desvanecieran cuando
la in"ormaci(n no "uncionaba para ti.
/sto les dir a tus clientes potenciales dos cosas.
* 7abes c(mo se siente el comprar un producto de in"ormaci(n
y luego no te sirva de nada. Creern que, como eso ya te ha
pasado a ti, no te gustarAa ver el mismo sentimiento en
alguien que compre el eCoo, que t% vendes.
* .ebido a que trataste por otras vAas en >nternet en la "orma
de comprar in"oproductos de otras personas para intentar
resolver tu problema, buscando en sitios Feb la in"ormaci(n y
ninguna de estas vAas "uncion( para ti, tus clientes potenciales
razonarn que no estarAas promocionando un eCoo, que no
solucione el problema.
1enciona cierta debilidad
/sto puede sonar muy contraproducente, pero para hacer el
producto a%n ms creAble, es necesario descubrir y dar a conocer
algo de debilidad en tu programa. 'e aquA un eemplo 1

H2

7i tu libro es acerca de tratar dear de "umar, diciendo algo asA
como 1
"Aunque este mtodo de dejar de fumar ha sido casi como un
milagro para m, tengo que admitir que todava necesitaba un poco
de fuerza de voluntad a veces para resistirme a la debilidad
psicolgica de querer fumar."
+u admisi(n sincera de que la in"ormaci(n no es POOQ per"ecta dice
a tus lectores que ests siendo muy honesto con ellos, y tambin
ayuda a moderar sus e)pectativas de que el producto les va a
ayudar sin ning%n es"uerzo de su parte.
/sto es importante, porque siempre habr un peque5o segmento
de personas que se quean si un producto no "unciona para
adaptarse a ellos.
Al admitir que la persona que utiliza el mtodo de resoluci(n de
problemas tambin puede tener que utilizar su propia "uerza de
voluntad, te ests protegiendo en caso de que estas personas se
queen de que tu in"ormaci(n no les ayuda.
/n tal caso, puedes contrarrestar sus acusaciones al preguntarles en
qu "orma han utilizado la in"ormaci(n.
2o te llevar mucho tiempo determinar quines han tratado
honestamente de seguir el programa en comparaci(n con aquellos
que s(lo lo toman a la ligera.

H6

Custifica el precio
3tra cosa que debes cubrir en tu carta de ventas es la raz(n por la
cual tu eCoo, vale el precio que ests poniendo.
.ebes in"ormar a tus lectores que la in"ormaci(n que has
compilado en realidad vale mucho ms que el precio que tiene,
porque es di"erente y meor que la in"ormaci(n contenida en los
otros eCoo,s que actualmente se encuentran en el mercado.
@regunta a tu p%blico cunto vale para ellos deshacerse del
problema que actualmente les molesta, y a continuaci(n menciona
que estar libre de todo problema es absolutamente invaluable 1
que puede darse ning%n valor monetario a algo tan maravilloso
como la libertad que uno siente cuando un problema as"i)iante ha
deado su vida.
/sto ayuda a re"orzar el valor de cualquier precio que decidas es el
meor para la in"ormaci(n que resolver ese problema.
0a cuestin de los ree"bolsos
/sto tambin trae a colaci(n la cuesti(n de o"recer un reembolso a
las personas que no estn satis"echas con el precio, o satis"echas
con el producto despus de que lo han adquirido.
;.ebes hacerlo, o no< @ersonalmente, pienso que es meor o"recer
la opci(n de un reembolso.
A veces, esto puede ayudar a hacer una venta, puesto que la gente
se siente como si no tuviera nada que perder si cuentan con una
garantAa de reembolso en el producto.

H:

'e tenido clientes realmente sorprendidos las pocas veces que me
han pedido un reembolso, y lo he e"ectuado con prontitud.
Eencionan que ya habAan comprado otros in"oproductos con una
supuesta garantAa de devoluci(n de dinero, y sin embargo, nunca
vieron ese dinero cuando lo solicitaron.
@ara mA, esto suena ms bien como si estas personas tuvieran la
costumbre de comprar eCoo,s y luego devolverlos para obtener un
reembolso, $pues parecAan estar muy "amiliarizados con los
pormenores para obtener un reembolso&
@ero, "uera de eso, la emisi(n de devoluciones de "orma rpida
cuando se te pide s(lo puede ser buena para la imagen de tu
negocio.
:olicita la .enta
Al llegar a este punto en tu carta de ventas, es el momento de pedir
a tu cliente potencial que compre tu in"oproducto.
Iecalca que el proceso de compra es seguro y que no tienen nada
que temer al usar su tareta de crdito en lAnea, o que tambin
pueden pagar por @ay@al, incluso si no tienen una cuenta @ay@al.
Claro, t% mismo tendrs que e"ectuar la con"iguraci(n para aceptar
taretas de crdito y pagos de @ay@al, lo que probablemente te
lleve tan s(lo un par de semanas en solicitar y completar el proceso
de principio a "in.

HB

El poder de una Post Data
-a mayorAa de conocedores en la industria de los in"oproductos
terminan su carta de ventas con una posdata, o un @... como se le
llama com%nmente.
.espus de decir todo lo que hemos mencionado anteriormente en
una carta de ventas, puede que te preguntes8 ;Gu demonios
podrAa tener que decir en una posdata<
/sta es su %ltima oportunidad para se5alar cualesquiera %ltimas
palabras de sabidurAa o alg%n estAmulo sobre tus tcnicas de
resoluci(n de problemas que hayas descrito en el libro.
+ambin puedes utilizar el "inal de la carta de ventas para advertir a
los lectores la posibilidad de que el precio de tu producto aumente
en un "uturo, y serAa prudente de su parte aprovechar el precio bao
en este momento.
+ambin es com%n en quienes venden in"oproductos colocar algo
en esta secci(n acerca de sA mismos para dar a sus clientes cierta
tranquilidad al conocer con quin estn tratando cuando compren
tu eCoo,.
@uedes contar algo sobre tu vida personal Kque no sea lo que ya has
mencionado acerca de c(mo resolver el problemaL o mencionar
otros sitios Feb que tengas en tu poder.
@roporciona enlaces a estos para que puedan visitarlos y saber ms
sobre ti y tus productos.
7u posdata tiene casi tanto impacto en los clientes potenciales
como lo tiene el tAtulo. Eientras que el encabezado es lo primero

H6

que el p%blico ver, la posdata es lo %ltimo... $! a veces es lo
primero&
'ay gente que se sabe leen las cartas de ventas de abao hacia
arriba, asA que aseg%rate de que el cierre de esta es de gran
alcance.
6esti"onios
;'as recibido varios testimonios de personas que leyeron tu eCoo,
antes de que lo presentaras al p%blico en tu sitio< 7i no, ahora es el
momento para hacerlo.
2ecesitas asegurarte de que estos testimonios son creAbles, de
modo que cuando tus clientes potenciales los lean, vern que otras
personas "ueron capaces de deshacerse de sus problemas mediante
el uso de la in"ormaci(n que ests poniendo a su disposici(n.
-os +estimonios tambin sirven en tu pgina de ventas para que
cualquier persona que a%n se encuentre dudando acerca de si el
eCoo, les ayudar pueda ver que en realidad ha ayudado a otras
personas.
-eneficios ) consecuencias
@uedes tener el meor producto in"ormativo en toda la Feb, pero si
tu pgina de ventas no est hecha para triun"ar, no sers capaz de
vender tantas copias como lo harAa con una pgina de ventas
construida para ayudar a la gente a ver que tienes una soluci(n a su
problema.

HH

Guieres presentarte como la persona que puede resolver sus
problemas por ellos.
Guieres hacer hincapi a tu p%blico sobre lo que suceder a su
"avor cuando que compren tu in"oproducto, y tambin sobre cules
sern las consecuencias si no aprovechan esta oportunidad para
resolver el problema que ha sido un peso a cuestas durante tanto
tiempo.
*tras cosas !ue no debes ol.idar
-a pgina de ventas debe mostrar a tu audiencia por qu tu
producto es %nico entre cualquier otro de los que se venden en la
Feb.
2ecesita se5alarles las debilidades de esos otros productos y, a
continuaci(n, subrayar por qu tu producto es ms capaz de
resolver el problema que su"ren.
?na buena carta de ventas tambin indica a tu p%blico que los
bene"icios de comprar tu producto in"ormativo superan con creces
el costo que tendrn que pagar al comprarlo.
-a carta de ventas necesita remarcar estas cosas, que son las que
los compradores potenciales buscar sobre todo lo dems8
* Eenos costoso
* /s el meor valor por su dinero
* Dunciona meor que otras soluciones
* /7 la soluci(n ms actual en el mercado

HJ

-os consumidores son un grupo muy perverso. 7iempre lo han sido
y siempre lo sern. ;@or qu otra raz(n iban a solicitar un producto
que es ms barato, ms actual, ms "uncional, y tiene meor valor
que otros eCoo,s que ya se venden<
/stas cosas no concuerdan, y sin embargo son lo que cualquier
persona que produce productos de in"ormaci(n debe tratar de
lograr.
,i2ando el precio de tu producto
@oner precio a tu eCoo, puede ser todo un rompecabezas, si nunca
lo has hecho antes. +% y s(lo t% tendrs que decidir cunto debes
cobrar por tu trabao.
/s muy importante que te tome un tiempo para pensarlo, y no solo
tires un precio al azar de manera indiscriminada.
.ebes darte cuenta de que encontrar el precio correcto es crucial
para determinar si tu in"oproducto tendr )ito.
2o creas que la meor soluci(n ser cobrar una cuota peque5a,
para que ms personas puedan comprar tu eCoo,.
Iecuerda, la gente es incoherente al comprar cosas. $A pesar de
que quieren comprar productos a precios baos, muchas veces
descon"Aan de un producto que cuesta muy poco&
+ienen la idea err(nea de que al cobrar un precio muy bao, el
producto no debe ser de muy buena calidad.
2o se dan cuenta de que la mayorAa de personas que cobran
cantidades peque5as por un eCoo, son novatos o primerizos que

HN

no conocen el medio, y establecen su precio algo bao para tratar
de bene"iciarse un poco ms.
$7in embargo, estos novatos pronto se dan cuenta que para tener
)ito creando ganancias con un eCoo, que se vende a un precio
bao, tendrAan que vender miles de ellos&
-os principiantes tambin tienen, a menudo, el problema opuesto.
/l precio de sus productos es muy alto, se dan cuenta que no estn
haciendo muchas ventas y baan sus precios.
/sto puede causar una serie de problemas a medida que pasa el
tiempo. ;C(mo< .igamos que comienzan por vender su eCoo, por
la cantidad de R :N.NN. -uego, se dan cuenta que la competencia
vende un libro electr(nico a un precio ms bao, por lo que reducen
el precio de su producto con el "in de estar ms cercano al de ellos.
7e te puede ocurrir que saben ms que t% acerca de precios, ya que
han estado en el negocio ms tiempo.
@ero en cambio, las personas que compraron tu eCoo, al precio
original se enteran de que has baado tus precios, y se molestan un
poco al respecto. /sto no es nada bueno.
.ecidir sobre el meor precio para tu libro digital es parte de la
comercializaci(n, lo que vamos a discutir con ms detalle en el
capAtulo siguiente.


JO

D. 1arketing de 6u Infoproducto
7i realmente quieres que tu in"oproducto sea un )ito y brinde
ganancias para ti, vas a tener que investigar c(mo comercializar un
producto de tipo eCoo, en lAnea, y una vez que ests "amiliarizado
con los pasos que debe seguir para hacerlo, tendrs que ponerlos
en prctica.
0a Carta de Ventas
/l primer paso en mar,eting es el tema que discutimos a detalle en
el capAtulo anterior, la carta de ventas.
2o puedo en"atizar lo importante que la carta de las ventas ser
para tu )ito en ventas, pero basta con decir que si tu carta de
ventas no es buena, no vas a vender muchos eCoo,s.
El sitio Eeb
Con el "in de comercializar tu producto de in"ormaci(n, necesitas
un sitio Feb. 'ay muchas opciones para esto, pero e)plicar la
mayorAa est "uera del alcance de este eCoo,.
7i ahora ests leyendo esto, es muy probable que ya tengas tu
propio sitio en la red. 7i no, puedes utilizar tu motor de b%squeda
"avorito y descubrir todo lo que necesitas saber acerca de c(mo
crear uno.
$2o dees esto de lado, ya que de"initivamente tienes que tener un
sitio Feb con el "in de entrar en el negocio de los in"oproductos&

JP

'nuncia tu sitio
Vamos a suponer que ya cuentas con un sitio Feb todo arreglado y
listo para "uncionar. Ahora vamos a hablar de algunas maneras en
que puedes llevar a la gente a tu sitio.
7on muchas, muchas cosas las que puedes hacer para comercializar
tu producto in"ormativo, y tener un sitio Feb con tu carta de ventas
en l y un enlace de descarga donde la gente puede descargar su
eCoo, directamente a su propio disco duro K$despus de pagar por
l, de por supuesto&L es probablemente la meor.
@ero no importa lo bien dise5ado, colorido o "antstico que sea tu
sitio Feb, si las personas no estn entrando a l, no podrs vender
nada. .ebes promocionar tu sitio para que la gente sepa sobre l.
>egistro de (>0
@uede comenzar por registrar el ?I- de tu pgina Feb en los
principales buscadores en la red. /s muy "cil hacerlo. 7(lo tienes
que visitar los principales buscadores como8
* Soogle
* !ahoo&
* A3- 7earch
* As,.com
* Cing Kantes E72L
9 y buscar en cada uno el enlace que dice =tu direcci(n=, o alguno
similar. 7(lo tienes que seguir las instrucciones, y $listo& +u sitio
Feb est listado ahora en los motores de b%squeda, y cuando la

J2

gente busque un trmino que est asociado con el tema de tu
eCoo,, tu sitio aparecer entre los resultados.
:E*
7in embargo, le irAa mucho meor a tu sitio Feb en el ran,ing de
sitios si lo optimizas para los motores de b%squeda. /sto se conoce
como 7/3 o 7earch /ngine 3ptimization por sus siglas en ingls.
-a "orma en que se hace es hacer ms de una pgina Feb en tu sitio
1 por lo general alrededor de tres pginas son su"icientes. Cada
pgina debe estar centrada en una palabra o "rase clave.
-o que esto signi"ica es que vas a tener estas palabras en la pgina
varias veces... pero no demasiadas veces, o tu pgina no va a
agradarle mucho a los motores de b%squeda.
Euchas personas no se dan cuenta de que hay algo llamado
=search engine spider Kara5a de b%squedaL= que se =arrastra= por
toda la Feb visitando pginas y agregando su in"ormaci(n a la
creciente lista de sitios Feb y sus contenidos que tiene el motor de
b%squeda.
AsA, la adici(n de las pginas de palabras clave al sitio Feb de tus
in"oproductos se asegurar de que consigas "igurar dentro de los
motores de b%squeda.
Enlaces
-os enlaces que apuntan a tu sitio Feb desde otros sitios ayudar a
que ms personas vean tu pgina de ventas y el sitio Feb. !, los
motores de b%squeda ms importantes ven esto como algo bueno.

J6

/l n%mero de enlaces que dirigen a tu sitio Feb hace que estos
motores de b%squeda clasi"iquen tus pginas ms alto, lo que
signi"ica que tu sitio estar ms cerca de la parte superior de la
primera pgina de resultados que aparece cada vez que se hace
una b%squeda.
/sto es algo muy bueno, porque es natural que la gente haga clic en
los enlaces de la primera pgina, y no necesariamente ven los
enlaces en las pginas posteriores.
Directorios
'ay directorios a los que puedes presentar tu sitio Feb. ?no de
ellos se llama Open Directory Project K@royecto de .irectorio
AbiertoL, y proporciona in"ormaci(n a todos los principales motores
de b%squeda.
?n bene"icio adicional que viene con la inclusi(n de tu sitio Feb
aquA es que Soogle se impresiona bastante con un enlace desde
esta pgina, y le dar un rango ms alto a causa de ello. @ero,
tendrs que ser paciente cuando anuncies tu sitio aquA.
@uede tomar mucho tiempo para que tu in"ormaci(n sea incluida,
ya que son seres humanos reales los que estn supervisando esta
in"ormaci(n, y hay una lista de espera. -o mismo ocurre con otro
directorio en donde debes listar tu sitio Feb, Yahoo! Directory.
'ay instrucciones que debes seguir al pie de la letra cuando usted
ests registrndote en este directorio, y trata de no ser demasiado
e)tenso en tu descripci(n, o los editores de !ahoo& tendrn que
hacer algunos austes para que sea incluida.

J:

'rt8culos Pro"ocionales
3tra manera de impulsar la visibilidad del sitio Feb es escribir
artAculos que tienen que ver con el tema de tu producto
in"ormativo, y enviarlos a uno de muchos sitios de artAculos en la
red.
?na buena pgina que debes probar es ezinearticles.com. ?n
enlace a tu sitio est incluido en una secci(n en la parte in"erior de
la pgina en donde aparece el artAculo, por lo que esta es una
buena manera de acumular ms visitas a tu pgina.
-os propietarios de sitios Feb y de listas de correo llegan a estos
repositorios de artAculos y pueden optar por artAculos gratuitos para
usar en su propio sitio Feb o en boletines de correo electr(nico,
por lo que e)iste la posibilidad de que tu artAculo ser elegido por
alguien para este prop(sito, lo que te proporciona a%n ms visitas
que esperemos se conviertan en ventas.
@ara que esto suceda, sin embargo, el artAculo debe, por supuesto,
estar bien redactado, pero tambin tener la densidad de palabras
clave adecuada.
Con esto quiero decir que la palabra clave elegida debe ser utilizada
en el artAculo varias veces con el "in de que sea visto y listado por
los motores de b%squeda como Soogle.
$oogle 'dEords
?na e)celente manera de promocionar tu sitio Feb es usar Soogle
AdTords, una "orma muy popular para llamar la atenci(n hacia tus
productos o negocios en lAnea. @robablemente has visto estos

JB

anuncios AdTords mientras navegas por la Feb. 7on los =enlaces
patrocinados= que se ve en la parte superior ya lo largo de la parte
derecha de una pgina de resultados de b%squeda en el sitio
principal de Soogle, y tambin en los sitios asociados.
-a gente ver tu anuncio cuando utilicen un trmino de b%squeda
que es una de las palabras clave o "rases clave por las que has
hecho una o"erta para utilizar en tu publicidad.
Tienes que pagar una peque5a cuota cada vez que alguien hace clic
en uno de tus anuncios. /sto te puede costar unos cuantos d(lares
al dAa, dependiendo del n%mero de clics que recibas, pero si puedes
conseguir : o B ventas por dAa gracias el tr"ico agregado, entonces
es dinero bien invertido.
+% puedes elegir cul ser tu presupuesto diario para las cuotas en
el momento en que ests con"igurando tu cuenta de AdTords. @or
lo general, mientras ms dinero te puedas permitir invertir al dAa,
ms veces tus anuncios sern mostrados.
Cuanto ms se muestran tus anuncios, ms posible es que recibas
clic y nuevos visitantes. $!a que estos clics pueden convertirse en
ventas, esto puede ser una situaci(n de ganar1ganar para ti&
?n peque5o y atractivo truco de AdTords que ha "uncionado
bastante bien para mA es ser muy preciso sobre las palabras y "rases
clave en las que elio hacer una o"erta, porque voy a utilizar estas
palabras clave en mi anuncio AdTords.
.e esta manera, las palabras estn ahA en"rente de los internautas
para atrapar su atenci(n, y mi tasa de clics ha sido mucho mayor
desde que he puesto en prctica este truco.

J6

+ienes que estar vigilando de cerca tu anuncio AdTords y sus
estadAsticas. $2o querrs seguir pagando por clics e impresiones si
no ests recibiendo ninguna venta de ellos&
/s muy sencillo entrar y cambiar las palabras clave, por lo que
podrAa ser una buena idea que tengas un una lista de palabras de
respaldo preparada y a la mano, por si acaso algunas de las que han
estado "uncionando deen de producir los clics.
Soogle tambin tiene una herramienta que va a resultarte muy %til,
pues le dir en cules de tus palabras clave alguien hizo clic y
termin( por e"ectuar una compra en tu sitio.
$7e llama 'erramienta de Conversi(n, y es una de las cosas ms
agradables que he tenido el placer de usar&
/s realmente bueno poder ser capaz de conocer las palabras clave
que estn produciendo ventas para mA.
+e ayuda a saber cundo es necesario cambiar una palabra clave, o
dear las cosas como estn.
@ero puede que no tengas los "ondos necesarios para utilizar
Soogle AdTords ahora, incluso en peque5a escala.
2o te preocupes 1 siempre y cuando tengas tiempo que invertir,
puedes hacer muchas cosas para promover con mucha e"icacia tu
sitio Feb de "orma gratuita, o a un costo muy razonable.
,oros
Vuelva a visitar algunos de los "oros de los que hemos hablado
antes en el libro a los que entrabas para averiguar c(mo otras

JH

personas estaban en contacto con los problemas que la vida les
habAa dado. /sta vez, sin embargo, en lugar de entrar solamente a
ver, $inscrAbete en un par de "oros como miembro, y comienza a
publicar&
@uedes colocar un enlace a tu sitio Feb en el rea de "irma utilizada
en la mayorAa de los "oros, si esto es permitido por la
administraci(n del "oro.
/sta es una gran manera de colocar tu enlace delante de gente que
sabes de antemano estn interesados en el tema.
!, dado que ests dentro del "oro, puedes contestar cualquier
pregunta que los miembros del "oro puedan tener acerca del
eCoo,.
'lgo sobre -acklinks
.ebes pensar acerca de c(mo quieres tratar el asunto de los
bac,lin,s, o enlaces entrantes de otras pginas que apuntan a tu
sitio Feb.
;Gu es un bac,lin,, y por qu quieres tenerlos< Cueno, la mayorAa
de la gente en el negocio de eCoo,s tiene una teorAa sobre los
bac,lin,s.
7aben que la idea general es que la gente har un enlace a una
pgina si cree que el contenido de ella es bueno.
! en cuanto a los motores de b%squeda se re"iere, mientras ms
bac,lin,s tengas, meor. /l tipo ms valioso de bac,lin, es de un

JJ

sitio Feb que tiene el mismo tema o asunto que el libro electr(nico
del sitio Feb para el que ests tratando de conseguir bac,lin,s.
+% tienes que apartar un espacio de tu tiempo una o dos veces a la
semana para pasar alg%n tiempo en la construcci(n de estos
bac,lin,s.
?na manera estupenda de conseguir bac,lin,s es comentando en
los blogs de otras personas, y especialmente los blogs que
pertenecen a universidades y estudiantes universitarios.
/stos blogs son los que terminan en .edu, ! estn llenos de autores
que bien pueden establecer los bac,lin,s a tu sitio, asA como un
aumento en tr"ico.
$.ebes elegir con cuidado en cules blogs agregars tus
comentarios interesantes e in"ormativos, pues no querrs publicar
un prra"o acerca de tu eCoo, de prdida de peso en un blog de
cocina&
'ay una "(rmula que puedes utilizar con el motor de b%squeda de
Soogle para descubrir los blogs que sern relevantes para tu
producto de la in"ormaci(n. 7olo escribe lo siguiente en el campo
de b%squeda 1
7ite8 .edu inurl8 blog Upost a commentV #Ucomments closedV #you
must be logged inV Uperder pesoV
/sto devolver una lista de blogs .edu donde puedes publicar un
comentario sin tener que registrarte o estar registrado.

89

Puedes cambiar las palabras "perder peso" por cualquiera que sea
el tema de tu infoproducto. Publica algunos buenos comentarios de
calidad, y no spam, en estos blogs.
Si piensas que tus mensajes se ven como solo "anzuelos" para
obtener backlinks sin ser muy interesantes en el blog en que
pblicas, as! lo ver"n otras personas.
#sto podr!a $acer que tu mensaje sea eliminado, y todo tu tiempo
comentando se $abr" desperdiciado.
Por otro lado, pblica como si te interesar"s, y obtendr"s
grandiosos backlinks, aumento de tr"fico, y m"s ventas.
#ncontrar"s que tener backlinks de calidad es un m%todo muy
simple de enviar clientes potenciales a tu sitio &eb.
'e $ec$o, la mayor!a de los gurs de la industria saben que el
nmero de backlinks que tengas es crucial para tu %(ito.
E.ita los Interca"bios de Enlaces
)o no recomendar!a que te involucres en el intercambio de enlaces.
#stos son programas que dicen $ar"n "trueque* con tus enlaces.
+a premisa es bastante simple , si colocas un enlace al sitio de
alguien en tu p"gina, ellos colocar"n un backlink a tu sitio en el de
ellos.
-.en cuidado con esto/ Siempre e(iste la posibilidad de que la
persona con la que te est"s asociando en estos sitios sea parte de lo
que se conoce como una "granja de enlaces". -+as granjas de
enlaces deben ser evitadas a toda costa/

90

+a nica raz1n por la que se establecen en la &eb es para los
motores de bsqueda.
Sus creadores esperan que crear una p"gina con una larga lista de
enlaces de diferentes personas sin relaci1n alguna les ayudar" a
posicionarse alto en los rankings de bsqueda.
+a verdad es que los motores de bsqueda detestan las granjas de
enlaces, y participar en una puede llevar a que tu sitio &eb sea
pro$ibido en todos los motores de bsqueda.
Considera Click-ank
23lguna vez $as o!do $ablar de 4lick5ank6 Se trata de un mercado
digital que puede ayudarte a vender m"s de tus infoproductos, y
son e(tremadamente confiables.
+as personas que escriben e5ooks son muy aficionadas a 4lick5ank.
3precian el $ec$o de que 4lick5ank maneja los pagos y emite un
c$eque para ellos dos veces al mes.
Puedes abrir una cuenta en 4lick5ank de forma gratuita, y as! es
como funciona7 +os afiliados est"n listos y esperando en 4lick5ank
para ayudarte a llegar a millones de clientes muc$o m"s f"cilmente
de lo que podr!as $acerlo t solo.
#stos afiliados van a promocionar tu e5ook por ti, y cada vez que
$agan una venta, t les paga una comisi1n.
. eliges el importe de la comisi1n que est"s dispuesto a pagar a
los afiliados, y no pagas absolutamente nada $asta que realicen una
venta de tu producto.

98

'ebes firmar un acuerdo con 4lick5ank que establece que les
permites vender tu infoproducto, y que para ello tienes dos p"ginas
&eb, listas para usarse.
#stas p"ginas deben ser alojadas en tu propio nombre de dominio,
y no pueden estar en un dominio gratuito. 4lick5ank llama a estas
p"ginas la "p"gina de ventas", para describir y vender tu producto
al mundo, y una "p"gina de 9racias", que la gente ver" despu%s de
$aber comprado el producto.
.u p"gina de ventas debe tener una buena descripci1n y detalle del
producto junto con el te(to que le indica al cliente potencial por
qu% deben comprarlo.
'ebes informar al cliente potencial el precio de tu producto, c1mo
ser" entregado, y cu"nto tiempo tomar" para que puedan recibirlo.
+a p"gina de agradecimiento debe, por supuesto, dar gracias al
cliente por la compra, les da tu direcci1n de correo electr1nico, y le
dice al cliente que su tarjeta de cr%dito mostrar" un cargo de
4lick5ank, y no de tu sitio &eb.
+a nica tarifa para usar 4lick5ank es una cuota nica de : ;9.9<
que se paga cuando el producto que presentas para que vendan los
afiliados $a sido aprobado.
4lick5ank podr!a significar la diferencia entre vender unos cu"ntos
e5ooks y vender un gran nmero de ellos, y es definitivamente algo
que usted debes probar.


9=

1F. Por Qu Debes 6ener una 0ista de Correo G
-olet8n
Si eres realmente serio acerca de la venta de tu infoproducto y la
creaci1n de una buena fuente de ingresos pasivos por ti mismo, no
puedes ni debes vivir sin una lista de correo y un bolet!n propios.
2Por qu% necesitas estas $erramientas6 Son muy probablemente
dos de los activos m"s valiosos que puedes tener para ayudarte a
alcanzar tus objetivos de marketing para tu e5ook.
Por lo tanto, si en verdad quieres estar en el negocio de los
infoproductos, definitivamente necesitas una lista de correo y > o
boletines informativos.
Por !u tener un bolet8n de noticias
#l bolet!n es tu manera de comunicarte con las personas que se $an
inscrito para recibir un email diario, semanal o mensual de tu parte.
?acerlo una vez al mes a menudo es suficiente para enviar un
bolet!n de noticias, especialmente para alguien que apenas
comienza con su primer ebook.
Puede que te preguntes por qu% necesitas comunicarte con
cualquier persona , 2@o es tu e5ook suficiente medio de
comunicaci1n con los usuarios de la &eb6
2.e $as detenido a pensar en cu"ntas personas pueden visitar tu
p"gina &eb, ver la informaci1n sobre los productos que tienes a la

9A

venta, pensar que es "bonito" o agradable, pero $acen clic para
salir de tu p"gina y no compran nada6
Si vas y colocas un contador en tu p"gina, probablemente estar!as
bastante sorprendido de la cantidad de visitantes que $as tenido en
comparaci1n con el nmero de libros electr1nicos que se $an
vendido.
#l prop1sito del bolet!n es llegar a aquellas personas que no
compraron, as! como a aquellos clientes que lo $icieron.
Qu se debe incluir
3lgunas personas van tan lejos como para enviar un cap!tulo
completo de su libro electr1nico a su lista de correo, como una
especie de "ganc$o", para que puedan ver de lo que se est"n
perdiendo al no comprar el producto completo.
Btros no creen en la revelaci1n de su trabajo de tal manera, incluso
si esto significa $acer m"s negocios a largo plazo.
#nv!an mensajes de correo electr1nico amigables que $ablan del
tema de su infoproducto, y al final sin ninguna presi1n piden al
lector que considere comprar una copia.
'e vez en cuando se incluyen art!culos que tienen que ver con el
tema del e5ook.
#stos pueden ser art!culos que $an escrito ellos mismos, o art!culos
que $an encontrado en un banco de art!culos gratuitos. -'ebes
mantener una lista de correo para que sea un %(ito/

9;

3l igual que escribir un e5ook, debes dar a la gente que se inscribe
algo de valor por tomarse el tiempo para leerlo.
.ambi%n debes cumplir con un calendario regular para el env!o de
tu bolet!n informativo.
Cn mal $"bito de enviar un bolet!n de noticias cada vez se te ocurra
no va a traer muc$os clientes a tu negocio.
Venta2as !ue da un bolet8n infor"ati.o
+a funci1n principal de las listas de correo y de un bolet!n es
mantener el nombre y la imagen virtual presentes ante el pblico.
4uando un grupo de personas escuc$a sobre ti de forma regular, y
mencionas tu e5ook en cada correo electr1nico, tienes una buena
oportunidad de ganarte a algunas de estas personas y obtener
clientes leales de ellos.
#studios $an demostrado que en el plazo de un aDo desde el
momento en que conocieron por primera vez un producto, el 80
por ciento de la gente termina comprando.
) por lo general toma alrededor de < contactos para que la gente
finalmente se decida a efectuar la compra.
+o interesante es que estos estudios muestran que m"s del 90 por
ciento de las personas que acaban por comprar un determinado
producto @B compran con la misma entidad con quien contactaron
por primera vez.
2Puedes ver lo que esto puede significar para tu infoproducto6
Eealmente necesitas mantenerte en contacto con aquellas

9<

personas que se interesaron lo suficiente como para registrarse en
tu lista de correo, pero no lo suficiente como para comprar an el
e5ook.
Si no lo $aces, ser" muy probable que vayan con uno de tus
competidores y compren un e5ook que tiene el mismo tema que el
tuyo.
Btra ventaja de las lista de correo es que una vez que $as
construido una base de suscriptores, eres capaz de mencionar a
esta audiencia otros productos que $ayas desarrollado, con la
esperanza de que van a estar interesados en comprar uno de ellos.
Persuadiendo a la gente para inscribirse
241mo conseguir que la gente se registre en tu lista de correo6
'ebes siempre colocar un enlace a tu sitio &eb dentro de tus
e5ooks, junto con una amable invitaci1n a unirse a la lista de
correo.
#n el sitio &eb en el que est"s promocionando tu infoproducto,
ofrece a tus visitantes la oportunidad de inscribirse en una lista de
correo > bolet!n.
Puedes mencionar brevemente lo que el bolet!n va a discutir, pero
no $ay necesidad real de entrar en detalles... -+os que est%n
interesados lo descubrir"n muy pronto/
#ste es un buen momento para ofrecer un regalo, pues
comnmente esto es lo que convence a la gente a suscribirse a una
lista.

9F

Btro e5ook adem"s del que est"s vendiendo es una cosa perfecta
para usar como un producto de regalo para quien se compromete a
suscribirse.
#ste no tiene que ser un e5ook que t mismo $ayas escrito, sino
que puede ser uno de los muc$os gratuitos a los que puedes
suscribirte y que sean relevantes al tema de tu producto
informativo.
'uto respondedores :ecuenciales
4on un sitio &eb, vas a necesitar un auto respondedor secuencial.
-'e lo contrario, puedes esperar pasar muc$o tiempo sentado
frente a tu computadora enviando mensajes de correo electr1nico
una vez que tu lista de correo entre en marc$a/ Cn auto
respondedor secuencial puede $acer muy f"cil y r"pido el
seguimiento con la gente que e(presa algn tipo de inter%s en lo
que vendes.
-#sto $ace la comunicaci1n autom"tica, y sin embargo parece como
si t mismo te $as tomado el tiempo para sentarte y escribir un
correo electr1nico alegre, y amigable s1lo para ellos/
#l auto respondedor personaliza estos correos electr1nicos, saluda
a la persona por su nombre, y parece $aber sido escrito por ti
mismo en persona.
+as personas a quienes est"s contactando a trav%s de un auto
respondedor van a sentir como si tuvieran una especie de relaci1n
contigo, basada en estos correos electr1nicos.

9G

+os auto respondedores secuenciales son relativamente nuevos en
el mundo online.
@o $an e(istido por muc$o tiempo. 3nterior a la variedad de auto
respondedores secuenciales e(ist!a el auto respondedor de nica
vez. Solamente enviaba un correo electr1nico a la vez.
4on listas de correo grandes, como las que espero vas a tener, ser!a
casi contraproducente utilizar un proceso de una sola vez.
#l auto responder secuencial se puede configurar para enviar los
correos de respuesta en el orden que t elijas.
Podr!as quiz"s enviar uno cuando alguien se suscribe por primera
vez, otro dos d!as m"s tarde, otro en el quinto d!a, luego esperar
tres d!as y enviar otro en el noveno d!a.
+a automatizaci1n de este auto respondedor es su belleza. Cna vez
que lo configures para que trabaje por ti, por lo general no debes
volver a $acerlo nunca.
Seguir" $aciendo lo que le $as pedido $asta que lo detengas.
-#nviar" las respuestas una y otra vez, =; > G todo el tiempo/ Cna
vez que una persona se inscriba en tu sitio &eb para su lista de
correo, recibir"n un email de confirmaci1n solicitando que se $aga
clic en un enlace para confirmar que quieren estar suscritos.
#sto es necesario, ya que es prueba de que no est"s envi"ndoles
correo electr1nico no deseado o Spam.
Cna vez que $ayan confirmado, el auto respondedor env!a un
mensaje de bienvenida, y luego recibir"n m"s mensajes de correo
de acuerdo a la forma en que lo configuraste.

98

Podr!as pensar que te ser!a suficiente con usar la funci1n de auto
responder de "estoy de vacaciones" que viene de serie con la
mayor!a de programas y servicios de correo electr1nico.
Si tienes una lista de correo muy pequeDo, esto podr!a funcionar,
aunque lo dudo.
3dem"s, $ay una gran probabilidad de que podr!a ser acusado de
enviar Spam y poner a tu servicio de Hnternet en peligro de darte de
baja. -3dem"s , vas a tener muc$as personas en su lista de correo/
Por lo tanto, necesitas un servicio que sea capaz de manejar un
gran nmero de suscriptores.
?ay un fant"stico servicio de auto responder secuencial que yo
recomiendo. Se llama 3&eber.
I 3&eber lo m"s r"pido que encontrar"s en cuanto a env!o de
mensajes y ayuda para construir tu lista. 'e $ec$o, es
probable que no puedas enviar y recibir tan r"pido como
3&eber $ace con cientos de miles de usuarios.
I Son los l!deres de la industria en auto respondedores. @o es
necesario que te dejes intimidar por el uso de algo tan
poderoso, pues 3&eber cuenta con todo tipo de arc$ivos de
ayuda que puedes consultar libremente.
I 3&eber tiene el mejor r%cord de cualquier auto responder
para asegurarse de que tus correos electr1nicos llegan a su
destino previsto.
I 3&eber tiene un precio muy razonable. S1lo cuesta alrededor
de :=0 d1lares al mes a la fec$a de este documento.

99

3$ora que tienes tu auto responder listo, 2qu% tipo de mensajes de
correo electr1nico vas a enviar a tus clientes actuales y
potenciales6 2?as pensado en desarrollar un curso digital que est%
asociado con el tema de tu libro electr1nico6
Cursos Digitales ;eCourses<
2Ju% es un e4ourse6 Cna serie de enseDanza electr1nica, que se
compone de entre cinco y siete lecciones cortas de
apro(imadamente F00 palabras cada una.
.u auto responder enviar" estas lecciones con una programaci1n
que tu elijas , todos los d!as de la semana, o cada dos d!as durante
dos semanas, que son las opciones $abituales.
+o que el e4ourse $ar" por ti es establecerte m"s an en calidad de
e(perto dentro del tema del que trata tu infoproducto.
Son muy f"ciles de escribir, y el auto responder $ace que la
distribuci1n del curso sea tan f"cil como un paseo.
4ada vez que una persona es considerada como e(perto, las
personas que est"n interesadas en su "rea de especializaci1n van a
querer consultarlo y emularlo en cierto grado.
+a adici1n de un e4ourse a tu arsenal de $erramientas de
marketing te permitir" atraer an m"s clientes potenciales a tu sitio
&eb, y debe, junto con los trucos de marketing que $as aprendido,
aumentar tus ventas m"s all" de tus sueDos m"s fant"sticos.
#n este momento probablemente $as comenzado a refle(ionar
sobre algunas ideas para tu propio infoproducto. .e invito a que

800

investigues tus opciones, $agas un buen uso de material de
dominio pblico en el caso que sea aplicable, y $agas algo de
marketing inteligente. -3ntes de que te $ayas dado cuenta, te
$abr"s convertido en un autor de los e5ooks e infoproductos m"s
vendidos/
FIN

Pedro Ariza Ariza

PARA IMPRIMIR Aprende A Escribir Ebooks Irresistibles

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

PARA IMPRIMIR Aprende A Escribir Ebooks Irresistibles

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles

Вам также может понравиться