UNIVERSIDAD ESPECIALIZADA DE LAS AMERICAS

FACULTAD DE SALUD Y REHABILITACION INTEGRAL

INGENIERIA BIOMEDICA


CLINICA EN BIOMEDICA V


TRABAJO FINAL
PRACTICA III


ELABRADO POR
BECERRA EFRAIN
LOPEZ EDGAR


FACILITADOR
Ing. ISRAEL GOMEZ


VII SEMESTRE




INDICE GENERAL


INTRODUCCION
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS

CONTENIDO
ACTIVIDADES EJECUTADAS DURANTE EL PERIODO DE LA
PRCTICA

. CONCLUSION

BIBLIOGRAFIA










1








INTRODUCCION


En el presente trabajo mostramos los principales aspectos
desarrollados en nuestra prctica profesional realizada en empresas
especializadas en el sector mdico, en donde se resaltan nuestras
capacidades para asumir responsabilidades y tener mayores
exigencias para el cumplimiento de los objetivos propuestos, con la
tica y la moral de un profesional que piensa en el bien de una
sociedad y no en el bienestar propio.











2



OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Se busca la aplicacin, el desarrollo de los conocimientos, actitudes, y
habilidades, previamente adquiridos en el curso acadmico.
Alcanzando las competencias y la capacidad para desempear las
tareas y roles que se esperan de un Ingeniero Biomdico. Esto con el
fin de complementar la formacin integral y de cumplir con las
exigencias del mercado laboral.


OBJETIVOS ESPECIFICOS
Llevar a cabo un proceso de aprendizaje, que permita el
enriquecimiento prctico.
Aplicacin de conocimientos hasta el momento obtenidos
tericamente.
Lograr que la experiencia lograda en la prctica estimule nuestro
desarrollo integral y profesional.








3



Actividades ejecutadas durante el periodo de la prctica clnica

Mi prctica clnica fue realizada en Meditech International S.A. Es una
empresa con 10 aos en el mercado, dedicada exclusivamente a la
venta, distribucin y mantenimiento de equipos mdicos y mobiliario
hospitalarios de diferentes ramas. Tambin se dedica a la calibracin y
certificacin de ciertos equipos mdicos. Meditech International S.A
est certificada con ISO 9001:2009 en las reas de administracin y
servicio tcnico.

Las actividades relevantes que ejecut durante mi periodo de prctica
se pueden resumir en 5. Desde reparacin hasta documentacin. En
ciertas actividades tenia total autonoma, mientras en otras solo estaba
en calidad de observador. Primero, las reparaciones. La primera
reparacin realizada fue arrancar una mini-moto marca drive, usada
principalmente por personas de la tercera edad. Luego, fuimos a
revisar dos autoclaves de 45 litros. Una tena problemas para
completar el ciclo de esterilizacin y la otra haca un ruido inusual.
Segundo, las visitas por mantenimiento preventivo. Me asignaron la
verificacin de equipos de calentador de fluidos, laser de urologa,
monitor de signos vitales, cabinas de bioseguridad y camas
hospitalarias. Todas las visitas eran en compaa de mi supervisor. Me
asignaron la coordinacin de dichas visitas, tena que llamar al jefe de
rea donde se encontraba un equipo en particular y preguntar cuando
era pertinente una visita de mantenimiento. Tercero, revisin de
mercanca. Cada equipo nuevo que llegaba a bodega y otros que iban
4


a abandonar el mismo, tenan que ser revisados. En la revisin se
comprobaba lo siguiente: la congruencia de los datos, nmero de
serie, modelo y otros; la integridad del equipo, verificar si exista algn
dao o malfuncionamiento; finalmente, comprobar que contena todos
los accesorios solicitados. Cuarto, Calibracin y certificacin de
cabinas de bioseguridad y balanzas. El departamento de servicio
tcnico est certificado para realizar dichos trabajos. Particip en
calidad de observador. Pude apreciar que a las cabinas se le hacen
distintas pruebas con el fin de saber si cumplen los estndares
preestablecidos. De ser as, la cabina puede ser certificada. Algunas
pruebas son: integridad de filtro, medicin de las velocidades de flujo y
pruebas de fuga y vibracin. Por ltimo, la quinta actividad.
Elaboracin de reportes de servicio y preparacin de documentos para
criterio tcnico. Los reportes tcnicos los maneje sin mayores
contratiempos; sin embargo, el criterio tcnico es aun ms exigente.
Pude saber los requisitos que el Ministerio de Salud & Caja de Seguro
Social piden para que los equipos puedan ser vendidos al estado.
Todo esto resumen m tiempo de prctica en Meditech International
S.A.
Intervencin biomdica ms relevante

En mi tiempo de prctica tuve dos intervenciones relevantes. Estas
dos actividades las considero importantes porque fui participe activo.
La primera fue la visita por mantenimiento preventivo de varios
equipos de urologa, concretamente los usados para eliminar clculos
renales con la ayuda de un laser. La segunda fue la reparacin de dos
autoclaves de 45 Litros en los Centros de Salud de San Miguelito.
5



Mantenimiento preventivo de laser de urologa.

Este equipo de urologa se utiliza para eliminar clculos renales,
utilizando un laser de una potencia mxima de 30W se cumple dicha
finalidad. Un equipo as requiere que est funcionando correctamente,
no se puede correr ningn riesgo. Por lo tanto, el deber del
departamento de servicio tcnico es mantener este equipo operando
sin contratiempos. Esto incluye realiza pruebas y calibrarlo si as lo
requiere.
Mi supervisor me explic todas las pruebas que deben ser ejecutadas.
Tuve la oportunidad de revisar tres equipos, todos localizados en
distintos hospitales.

Evaluacin & diagnstico

El equipo es evaluado en el saln de operaciones,
preferiblemente en algn quirfano desocupado. Primero, se
toman los datos. Luego se examina la integridad fsica del
equipo y despus si el tomacorriente de pared est en optimas
condiciones. Tambin es importante evaluar que la temperatura
del quirfano sea el sugerido por el fabricante, ya que este
equipo podra sufrir averas. Seguidamente, se abre el equipo
para evaluar los circuitos electrnicos, las mangueras, abanico y
filtro. De diagnosticarse alguna incongruencia, se reporta y luego
se toman acciones. Aunque la evaluacin primaria sea
satisfactoria, aun deben aplicarse diversas pruebas para poder
6


asegurar que el equipo est funcionando adecuadamente. Para
realizar las pruebas restantes, se debe encender el equipo.

Procedimiento

A continuacin una lista de todos los procedimientos realizados.
Primero, sustraccin del agua; es el agua utilizada para enfriar el
sistema de laser. Cambio de filtro de agua y llenado del
reservorio con agua destilada. Segundo, verificacin de la
temperatura del reservorio. Para la verificacin, se utiliza un
multmetro fluke con termmetro previamente calibrado. El
sensor del equipo debe ser capaz de leer la misma temperatura
que el multmetro. De otro modo, se procede a calibrar el sensor,
ajustando unos pequeos potencimetros. Tercero, revisin del
voltaje. Este equipo viene con un elevador y regulador de voltaje,
en caso de ser necesario, para redes que carezcan de un
suministro de electricidad adecuado. Hay que verificar que el
regulador este funcionando bien. Tambin se verifican los
voltajes que alimentan a las tarjetas, que generalmente son de
5V y 12V. Cuarto, la verificacin de alarmas y errores. Este
equipo funciona para que enve un error cuando algo est
desconectado. Por ejemplo, la fibra ptica desechable. Con
estos mecanismos, se previenen potenciales accidentes. Por
ltimo, la verificacin del bloque de laser. Esta es la parte
compuesta por el generador del laser, espejos, luz gua y
escudos protectores. Este bloque est prohibido abrirlo sin
previa autorizacin del fabricante. Lo nico que se puede hacer
7


es ajustar la direccin del laser y el cambio de los escudos
protectores. La direccin del laser se comprueba haciendo varios
disparos, hay que tener cuidado con los disparos; afecta la visin
si no se utiliza lentes protectores y tambin herir a alguien. Para
esta prueba solo podan estar presentes mi supervisor y mi
persona. Con un microscopio de mano, se observa la desviacin
del laser. De tener desviacin, se ajusta hasta que el disparo sea
en el centro de la fibra ptica de prueba. Por otra parte, el
cambio de los escudos protectores puede ser manual y/o
tambin se cambia presionando un botn, esta ltima es la forma
correcta.

Resultado

Al final, ningn equipo present alguna avera. En dos de ellos
se ajusto el sensor de temperatura y se cambi los escudos
protectores. La direccin del laser an estaba centrada, por lo
tanto, no requiri ajuste alguno. No hubo lecturas de valores
fuera del rango, tampoco haba fugas y la integridad fsica de los
tres equipos era muy aceptable. Puedo concluir que es un
equipo sumamente delicado, sin embargo, el personal ha sabido
mantenerlo en ptimas condiciones.





8


Reparacin de autoclaves de 45 litros

Las autoclaves son un equipo sumamente sencillo, pero que cumple
con una importante finalidad, la esterilizacin. Los componentes
principales de una autoclave son: cmara de esterilizacin, vlvulas
solenoides, reservorio, ductos, tarjetas electrnicas, sensores de
presin y temperatura, alarmas. La identificacin de cada componente
no presenta mayor dificultad.

La regional de salud de San miguelito llama al departamento de
servicio tcnico para reportar dos autoclaves con averas. Una emita
un ruido inusual y escandaloso, la otra no completaba el ciclo de
esterilizacin o simplemente no arrancaba.

Evaluacin & diagnstico

La primera autoclave, la del ruido escandaloso, no not ningn
objeto extrao interfiriendo con el equipo. Verifiqu si exista
algn ducto rot, cable desconectado o en mal estado. Nada
pareca fuera de lo comn. Proced a encender el equipo, y
efectivamente, el ruido que emita era inusual. En ese momento,
mi supervisor y yo nos preguntamos qu partes se activan al
encender la autoclave y cules no. Haciendo un razonamiento
deductivo, nos dimos cuenta que el problema poda venir de las
vlvulas solenoides que controlan la entrada de aire, agua del
reservorio, vlvula de seguridad y otra vlvula normalmente
abierta. Por otra parte, la segunda autoclave presentaba
9


dificultad para cerrar, se vea el borde la puerta golpeado y
forzado. Al encenderse, no presentaba ningn ruido extrao.
Decidimos evaluar la autoclave mediante el inicio de un ciclo de
esterilizacin, segn el dao reportado, el ciclo no comenzaba o
se interrumpa. Inmediatamente sospechamos que la puerta
poda ser la responsable y que haba alguna perdida de presin
en la cmara.

Procedimiento

Respecto a la primera autoclave, se procedi a desconectar la
alimentacin de todas las vlvulas y luego encender el equipo. Al
encenderse, el equipo ya no presentaba ese ruido escandaloso.
Luego fuimos conectando cada vlvula, con el equipo apagado,
para ver cul era la que presentaba problemas. La vlvula 2 fue
la problemtica, esa vlvula controla la entrada de aire al equipo.
Verificamos la integridad de esa vlvula y notamos que estaba
en mal estado. Una vez cambiada, procedimos a iniciar un ciclo
de esterilizacin, ya no emita ruido; sin embargo, en la fase de
vaci, no llegaba a la presin negativa requerida para completar
dicha fase. Cerramos manualmente la entrada de aire y la
presin negativamente comenz a aumentar. Por lo tanto, la
vlvula 2 estaba metindole aire al equipo y no dejaba que se
completar la fase. Esto quiere decir que la vlvula 2 se est
activando cuando no debe. Luego de infinidades de ensayo y
error, verificamos la tarjeta que controla a las vlvulas. Cuando
no se presionaban sus respectivos botones, las lecturas eran por
10


orden de los mili voltios, excepto en la salida que controla la
vlvula 2, su lectura era aproximadamente 80-100v, algo inusual.
Finalmente dimos con otra avera. La tarjeta estaba daada y por
lo tanto, accionaba la vlvula aleatoriamente. Haba que
reemplazar la tarjeta.
Respecto a la segunda autoclave, solamente nos sentamos a
esperar el inicio del ciclo de esterilizacin. La fase de vaci la
completo satisfactoriamente. La siguiente etapa, cuando la
presin de la cmara comienza a elevarse, fue la que present
los problemas reportados. La presin suba lentamente y cuando
iba llegando a 2.0 bares, la puerta se abri, liberando el vapor de
la cmara. Not que la puerta al abrirse, sufri una pequea
cada. Le dije a mi supervisor que la puerta est desajustada.
Esto confirmaba porque era difcil cerrarla y estaba golpeada.

Resultado

Al terminar mi prctica, las autoclaves an se encontraban
averiadas. La primera espera la orden para proceder al cambio
de tarjeta. La otra necesita un ajuste de puerta, sistema de
sellado y cambio de cerradura (estaba golpeada y desgastada).
Haba una pieza que el fabricante debe enviar para poder
realizar la reparacin completa.



11


ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE EL PERIODO DE
PRCTICA
Mi Practica la realice en Infinity Medical Panam una empresa que se
especializa en la venta de equipos de Fonoaudiologa, Fisioterapia,
Electrocardigrafos, Monitores de signos vitales, Monitores
desfibriladores entre otros.

Durante el periodo de prctica realizamos las siguientes actividades en
el mbito administrativo como el de servicio tcnico.
Algunas de las actividades realizadas son:
Participacin en un acto pblico de 5 monitores de signos vitales
Participacin en la entrega e instalacin de una unidad de
magnetoterapia.
Participacin en la entrega e instalacin de 5 unidades de ECG
con carritos
Elaborar documentos para la participacin en un acto pblico de
un ECG.
Elaborar documentos para la solicitud de criterios tcnicos.
Participacin en el mantenimiento de equipos como: cmara
sono-amortiguada, ECG, ultrasonidos teraputicos, electro
estimulador entre otros.
Reparacin de un combinado de 3 que es un equipo que trae 3
mdulos de terapias: Ultrasonido, electroterapia, biofeedback.

Intervencin biomdica ms relevante

12


La reparacin de un Mycombox (combinado de 3)
El mycombox es un aparato utilizado por los fisioterapeutas para la
rehabilitacin de sus pacientes, el cual es muy verstil porque pose
3 mdulos en solo equipo y el cual trae terapias guiadas para la
combinacin de los diferentes modelos el cual hacer que la
recuperacin sea ms rpida y efectiva.
Los encargados del equipo en el Hospital Nacional se comunicaron
con la empresa para reportar que la unidad de ultrasonido no
funcionaba y que el equipo se apagaba de la nada.

Evaluacin y Diagnostico:
Se acudi al hospital nacional y se evalu el equipo:
Primero se procedi a verificar la conexin correcta de los
cabezales de Ultrasonido el cual estaban bien colocados.
Luego se verifico el funcionamiento del software el cual
indicaba falla en el mdulo.
Al ver que la falla requera que se abriera el equipo se
procedi a realizar una carta de retiro del equipo y accesorios
para reparacin y pruebas

Procedimiento:

Al retirar el equipo del hospital se procedi a la revisin en la
empresa
Primero se abri y se retir la carcasa superior
Se retir las conexiones de la pantalla
13


Se retir la pantalla
Se procedi a revisar las entradas de voltaje que son de 12
voltios en cada modulo
Y se detect que en la placa del ultrasonido entraban los 12
voltios pero no lo reparta en el sistema.
Se trat de arreglar la placa pero parte de la placa ya estaba
muerta.
Para solucionar el problema del equipo se procedi a
desarmar un equipo del mismo modelo que la placa madre no
tena reparacin pero si tena la placa de ultrasonido intacta.
Se retir la placa de ultrasonido del equipo y se reemplaz
por la placa que si serbia.
En cuanto al problema de apagado del equipo se revis el
switch y tena un falso contacto.
Se procedi a cambiar el switch por uno nuevo.

Resultados:
Al encender el Mycombox apareci el mdulo de ultrasonido
de manera normal, se prob correctamente y se hizo varios
test de ultrasonido, adems de pruebas de encendido y
apagado para comprobar el buen funcionamiento del switch.



14


La administracin es un proceso muy particular consistente en las
actividades de planeacin, organizacin, ejecucin, y control,
desempeadas para determinar y alcanzar los objetivos sealados
con el uso de seres humanos y otros recursos.
Planeacin
Para un gerente y para un grupo de empleados es importante
decidir, o estar identificado con, los objetivos que se van a alcanzar.
Esto origina las preguntas de que trabajo necesita hacerse, cuando,
y como se har, cuales sern los necesarios componentes del
trabajo, las contribuciones de cada uno de tales componentes del
trabajo y la forma de lograrlos.
En esencia, se formula un plan o un patrn integrado
predeterminado de las futuras actividades. Esto requiere la facultad
de prever, de visualizar, del propsito de ver hacia adelante. En
pocas palabras, es necesaria la planeacin. Esta es una funcin
fundamental de la administracin.
Organizacin
Despus de que la direccin y formato de las acciones futuras ya
hayan sido determinadas, el paso siguiente, para cumplir con el
trabajo, ser distribuir o sealar las necesarias actividades de
trabajo entre los miembros del grupo e indican la participacin de
cada miembro del grupo. Esta distribucin del trabajo est guiada
por la consideracin de cosas tales como la naturaleza de las
actividades componentes, las personas del grupo y las
instalaciones fsicas disponibles.
Estas actividades componentes estn agrupadas y asignadas de
manera que un mnimo de gastos o un mximo de satisfaccin de
15


los empleados se logre o que se alcance algn objetivo similar. Si el
grupo es deficiente ya sea en el nmero o en la calidad de los
miembros administrativos, se procuran tales miembros. Cada uno
de los miembros asignados a una actividad componente se enfrenta
a su propia relacin con el grupo y la del grupo de miembros con
otros grupos de la empresa.
Las cuestiones de quien decide que asuntos y cuando son tpicas.
Este trabajo de distribucin de las tareas y de establecer y
mantener relaciones por parte del gerente se conoce como
organizar. Se puede considerar como hacer que el plan creado por
el gerente tenga significado para cada uno de los miembros del
grupo. Organizar es una funcin fundamental de la administracin.

Ejecucin
Para llevar a cabo fsicamente las actividades que resultan de los
pasos planeacin y organizacin, es necesario que el gerente tome
medidas que inicien y continen las acciones requeridas para que
los miembros del grupo ejecuten la tarea. Las medidas que se elijan
dependen de los miembros particulares del grupo, de la actividad
componente por hacer y del criterio del gerente. Entre las medidas
comunes utilizadas por el gerente para poner el grupo en accin
estn dirigir, desarrollar a los gerentes, instruir, ayudar a los
miembros a mejorarse lo mismo que su trabajo mediante su propia
creatividad, y la compensacin. A este trabajo se le llama ejecucin.
Es una funcin fundamental de la administracin. La palabra
ejecutar significa literalmente "poner en accin", y es apropiada
para esta funcin administrativa que trata de proporcionar poder
16


estimulante o de mantener un ambiente de trabajo en el cual los
miembros quieran desempearse lo mejor.
Control
Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o
vigilar lo que se est haciendo para asegurar que el trabajo de otros
est progresando en forma satisfactoria hacia el objetivo
predeterminado. Establecer un buen plan, distribuir las actividades
componentes requeridas por este plan, y la ejecucin exitosa de
cada miembro no asegura que la empresa ser un xito. Pueden
presentarse discrepancias, imponderables, mal interpretacin y
obstculos inesperados y habrn de ser comunicados con rapidez
al gerente para que se emprenda una accin correctiva. Se buscan
repuestas a las preguntas: qu tan bien debe hacerse el trabajo?
Qu tan bien se haciendo? Esta funcin de la administracin
constituye el control. Es una funcin fundamental de la
administracin.

Elementos de la Organizacin Formal
Por lo menos existen tres conceptos bsicos asociados con la
estructura de la organizacin formal. Estos son (1) la divisin del
trabajo, (2) la departamentalizacin y (3) el grado o alcance del
control.

Divisin del trabajo

La divisin del trabajo significa dividir grandes tareas en paquetes
ms pequeos de trabajo que se distribuyen entre varias personas.
17


Esta especializacin del trabajo permite a un empleado dominar
una tarea en el tiempo ms corto con un mnimo de habilidad.
Tambin permite que el trabajo humano se vuelva intercambiable,
lo que contribuye mucho a la eficiencia organizacional.

Departamentalizacin

La departamentalizacin se refiere a la estructura formal de
organizacin compuesta de varios departamentos y puestos
administrativos y a sus relaciones entre s. A medida que crece una
organizacin, sus departamentos crecen y se crean ms sub-
unidades, lo que a su vez aumenta los niveles de la administracin.
La departamentalizacin es un agrupamiento eficiente y efectivo de
los puestos en unidades de trabajo significativas para coordinar
numerosos puestos, todo para facilitar la rpida realizacin de los
objetivos de la organizacin.

Unidades Organizacionales Bsicas

El patrn bsico de muchas estructuras organizacionales gira
alrededor de tres actividades fundamentales: produccin,
mercadotecnia y finanzas la terminologa puede variar de una firma
a otra, y en las organizaciones no lucrativas las funciones pueden
ser ms inciertas.
El organizador esta libre para usar cualquier medio de
departamentalizacin al formar la estructura de la organizacin.

18


Gerencia: La siguiente unidad identifica algunos factores
importantes que intervienen en la organizacin como empresa ,
tales como comunicacin, liderazgo, motivacin y cultura, en este
sentido, es fundamental conocer los beneficios que trae a las
organizaciones de xito la gerencia de recursos humanos, ya que
es sta la que origina polticas de integracin y productividad del
personal y a la vez es el activo ms importante de la organizacin.
La cultura y los valores corporativos, el clima y la conducta
organizacional, ejercern una influencia primordial en el logro de la
excelencia.
Hoy en da vemos como las organizaciones cambian su forma de
influir en el personal ya que adoptan diversas tcnicas de
investigacin y enfoques estratgicos para el logro de un objetivo
que no es ms que la bsqueda de la competitividad en un mundo
globalizado.

La Comunicacin en la Organizacin.

Todo proceso organizacional se rige hacia el futuro por una visin,
todo proceso organizacional se desarrolla a travs de la
comunicacin, por lo tanto la comunicacin y es determinante en la
direccin y el futuro de la organizacin.
Esta puede fluir vertical u horizontalmente. La dimensin vertical
puede ser dividida, adems, en direccin ascendente o
descendente.

19


ASCENDENTE: Esta comunicacin fluye, de los empleados o
subordinados hacia la gerencia. Se utiliza para proporcionar
retroalimentacin a los de arriba, para informarse sobre los
progresos, problemas, sobre el sentir de los empleados, cmo se
sienten los empleados en sus puestos, con sus compaeros de
trabajo y en la organizacin, para captar ideas sobre cmo mejorar
cualquier situacin interna en la organizacin.
Un lder sabe que ambas direcciones son importantes e
imprescindibles para lograr las metas propuestas con el mnimo de
problemas, pero lamentablemente no todas las organizaciones
tienen conciencia de ello, por lo que en muchas ocasiones las
ideas, pensamientos y propuestas de los empleados pasan
desapercibidas ya que consideran que esto no influir en el
rendimiento laboral.
DESCENDENTE: Es la comunicacin que fluye de un nivel del
grupo u organizacin a un nivel ms bajo. Es el utilizado por los
lderes de grupos y gerentes para asignar tareas, metas, dar a
conocer problemas que necesitan atencin, proporcionar
instrucciones.

Recomendaciones para una comunicacin eficaz en la organizacin
.
El presidente o gerente debe comprometerse en la filosofa y
el comportamiento, con la nocin de que comunicarse con los
empleados es esencial para el logro de las metas de la
organizacin.
Asociar las acciones con las palabras.
20


Comprometerse con la comunicacin de dos vas
(descendente y ascendente)
nfasis en la comunicacin cara a cara. Mantener a los
miembros de la organizacin informados de los cambios y
decisiones dentro de la organizacin. Dar confianza y valor a
los empleados para comunicar malas noticias.
Disear un programa de comunicacin para transmitir la
informacin de cada departamento o empleado necesita.
Luchar porque la informacin fluya continuamente.

. El Liderazgo en la Organizacin.

El lder no lo es por su capacidad o habilidad en si mismas, sino
porque estas caractersticas son percibidas por el grupo como las
necesarias para lograr el objetivo. Por lo tanto, el lder tiene que ser
analizado en trminos de o funcin dentro del grupo.
El lder se diferencia de los dems miembros de un grupo o de la
sociedad por ejercer mayor influencia en las actividades y en la
organizacin de estas. Por ello, para organizarse y actuar como una
unidad, los miembros de un grupo eligen a un lder. Este individuo
es un instrumento del grupo para lograr sus objetivos y, sus
habilidades personales son valoradas en la medida que le son tiles
al grupo.
El lder adquiere status al lograr que el grupo o la comunidad logren
sus metas su apoyo resulta de que consigue para los miembros de
su grupo , comunidad o sociedad ms que ninguna otra persona. El
21


lder tiene que distribuir el poder y la responsabilidad entre los
miembros de su grupo.
La finalidad ltima de un lder es realizar la misin con la ayuda de
su grupo, y para hacerlo tienen tres objetivos principales:
Lograr el compromiso y cooperacin de su equipo poner al grupo
en accin para alcanzar los objetivos acordados hacer el mejor uso
de las destrezas, las energas y los talentos del equipo.

Motivacin Laboral.

La motivacin consiste fundamentalmente en mantener culturas y
valores corporativos que conduzcan a un alto desempeo, es por
esto que es necesario pensar en qu puede hacer uno por
estimular a los individuos y a los grupos a dar lo mejor de ellos
mismos, en tal forma que favorezca tanto los intereses de la
organizacin como los suyos propios.













22






Conclusin


Al incursionar en esta prctica comprobamos el hecho de lo
multidisciplinaria que es esta profesin, y que hay un mundo que
recorrer, que para cada rea de la biomdica hay sus conceptos
especifico. Y teniendo la oportunidad de ver como se desenvuelve
el rea de ventas en biomdica hemos aprendido los diferentes
planteamientos de ventas que hay del sector pblico al privado,
haciendo nfasis en el sector pblico con las diferentes clases de
licitaciones, obligando a un Ingeniero Biomdico del rea de ventas
saber cmo manejar sus precios y estar a anuente a los precios de
los equipos de la competencia para tratar de adems de ofrecer un
producto acorde a las fichas tcnicas, dar el mejor precio por
licitacin y ganar el acto pblico, entre otras cosas

23


Bibliografa


Pgina: Enraf-nonius Creadores de equipos de rehabilitacin
Link: http://www.enraf-nonius.com/
Creada por: .La organizacin enraf-nonius
ltima Modificacin: 28/6/14
Fecha de revisin: 2/7/14

24






25









26




















27