Estrategias de Distribucin

Unidad 2
Evidencia de aprendizaje. En la bsqueda del canal
Mi localidad est ubicada en el Estado de Mexico , exactaente en !ecaac
Estado de exico
"#a poblacin de estas colonias es a$or, se calcul solo la poblacin que tiene
un ipacto directo en la barranca %uadalupe.
#os datos contenidos en esta tabla son del &enso '(E%' 2))).
En esta delegacin existen, se distinguen claraente, asentaientos *uanos
de distintas clases sociales. !odos ellos se asentaron en los *obros $ los
brazos de la barranca, todo ellos violaron su vocacin natural. !odos ellos son
corresponsables de su estado. #o que cabia es la anera coo se
asentaron $ viven en ella, $ esa est deterinada no solo por su a$or
capacidad econica, sino tabi+n por su condicin social $ cultural.
En la zona de barrancas, por las condiciones topogr,cas, es s costosa la
construccin de vivienda $ la dotacin de servicios, a siple vista es posible
distinguir entre una zona arginada $ una zona privilegiada. #as zonas con
poder adquisitivo no presentan, en general, casos de alto riesgo -.sico pues
ejecutaron procesos constructivos planeados $ de calidad, ientras que por el
lado de los asentaientos urbanos populares constru$eron con ateriales
precarios, sin asesor.a t+cnica $ sin planeacin, con-ore *ab.a dinero o crec.a
la -ailia.
#as di-erencias consisten en que las casas construidas en las zonas
consideradas de clase edia alta $ alta -ueron plani,cadas $ cuentan con
planos de construccin, se realizaron las obras necesarias para itigar el alto
riesgo -.sico /zapeo de taludes, uros de contencin $ colunas re-orzadas0,
las construcciones en zonas populares -ueron edi,cadas con ateriales de
enor calidad $ para aprovec*ar todo el terreno -recuenteente constru$eron
al borde de los taludes $ no dejaron espacio para jard.n interior.
1eos que teneos diversos tipos de personas en +sta rea, desde personas
u$ arginadas que se asientan en la barranca, *asta grandes residencias en
otras colonias. #o interesante de todo esto, es que de la poblacin total, el 234
son de individuos entre 5 $ 67 a8os de edad. 9or esto es iportante abarcar
este ercado de personas o-reci+ndoles un producto de calidad, $a que por su
ubicacin $ condicin social estar.an dispuestos a adquirir nuestro producto.
Dentro del nero de -ailias que *acen un total de 3:352, teneos que
2575 -ailias ganan enos de un salario .nio ensual de ingreso por
trabajo; 66<=6 ganan de 6 $ *asta 2 salarios .nios ensuales de ingreso
por trabajo; <7=3 ganan s de 2 $ *asta : salarios .nios ensuales de
ingreso por trabajo; 2<<: ganan s de : salarios .nios ensuales de
ingreso por trabajo.
"#os datos contenidos en esta tabla son del >&'(&E '(E%' 2))).
Entonces observaos que s del 7)4 de la poblacin, tendr.a una capacidad
econica para adquirir nuestro producto.
!abi+n en +sta zona espec.,ca, veos que existen alrededor de 3 escuelas
pblicas $ 62 escuelas privadas, isas que estn presentando casos de
obesidad in-antil en priarias, entonces es necesario o-recer una opcin
saludable que genere el inter+s tanto de los ni8os coo de los padres, incluso
que se utilice coo parte del esquea alienticio diario dentro de las
escuelas. 9orque ades es un producto que tiene escases en el ercado.
(uestro producto son los c*ic*arrones $ botanas de so$a, que ades de
cubrir la necesidad del antojo, tabi+n es un aliento saludables $ bajo en
calor.as.
(uestro canal de distribucin de,nitivaente ser.a un canal para producto de
consuo, elegios el &anal detallista /productor?detallista?consuidor0 porque
en este caso los detallistas participan coo interediarios para el
abasteciiento del producto, realizando la copra directa a los -abricantes.
Una vez deterinado nuestro canal de distribucin, ser nuestra tarea *acer
llegar al consuidor nuestro producto, para esto necesitaos realizar
di-erentes actividades, coo transportar el producto por edio caionetas a
las tiendas, que estn localizados en la parte norte de la ciudad, lo
trasladareos puerta a puerta en la isa ciudad, con el transporte uniodal
en donde slo utilizareos un edio de transporte contratado; teneos que
seleccionar un alacenaiento, deterinando las caracter.sticas que
necesitaos para nuestro producto, bajo el esquea de @ust in tie; control de
inventarios para deterinar la cantidad de unidades que se deben tener
disponibles para la entrega al coprador $ la periodicidad con la que *an de
e-ectuarse los pedidos; el anejo de ateriales , que estarn a cargo de los
patines $ diablitos para transportar la ateria pria $ los accesorios del
producto dentro de la isa -brica, recordando que nuestro epaque es el
que se presenta al consuidor para su venta unitaria, es bsico, conteplar
u$ claraente el servicio al cliente, que estar a cargo de nuestros
vendedores para dar seguiiento a nuestro producto.
#as caracter.sticas que debe tener el alac+n para nuestro productoA se debe
conteplar un espacio aplio, tec*ado, alrededor de :)) ts cuadrados,
toando en consideracin el -cil acceso que debe tener para la carga $
descarga de los trileres de ateria pria. #a o,cina ser de 63ts
cuadrados, $a que el anejo adinistrativo general se llevar a cabo en otras
o,cinas, aqu. se anejar el control de pedidos, entregas, devoluciones $
supervisin de produccin. #a priera rea est destinada a la recepcin de la
ateria pria.
Es de gran iportancia la distribucin, debido a que el nero de participantes
en la cadena, a-ectar principalente el precio del producto, derivado de los
costos originados por las actividades de distribucin de cada uno. #as
-unciones de +stos son poner a disposicin del usuario ,nal el producto,
dndole a conocer las caracter.sticas del producto $ su disponibilidad.
%enerar estrategias de venta $ cierre de la isa. !rasladar el producto
desde su origen *asta el usuario ,nal, proporcionar servicios de anejo del
producto, instalacin, reparacin, etc. Manejar control de inventarios para
contar con su,ciente producto $ realizar las entregas en tiepo $ -ora, cubrir
los costos que se generan por el traslado del producto para su distribucin.
#os posibles interediarios que intervendrn en la distribucin de nuestro
producto sonA
Ma$oristaA Brganiso ercantil que vende todo tipo de productos, realiza la
-uncin de bodega en donde vende series copletas de productos a peque8os
epresarios o consuidores ,nales. #a principal caracter.stica es que la
copra se realiza antes de llegar al coprador ,nal. &u$as -unciones sonA
&opra de ercanc.a directa al productor o a otros a$oristas, agrupacin $
estandarizacin de productos, transportacin, alacenaje $ conservacin,
proocin $ venta, entrega al detallista o a otro a$orista, ,nanciaiento $
cr+ditos a clientes, control de riesgos, in-oracin o asesor.a del producto al
detallista sobre caracter.sticas, novedades, deanda, sustitucin,
adinistracin de pedidos, inventario $ coercializacin.
Minorista o DetallistaA Brganiso ercantil que se dedica a vender a los
consuidores ,nales. &u$as -unciones sonA Ubicacin del punto de venta,
ubicacin de sucursales, disposicin $ presentacin de los productos,
abientacin de la tienda.
CgentesA Brganisos que no adquieren el t.tulo de propiedad de los art.culos
para realizar su venta, a cabio recibe una coisin $ cuentan con su propia
cartera de clientes siendo sus servicios liitados cu$as -unciones sonA
'nvestigacin de ercados, publicidad, pol.ticas de cr+dito, distribucin -.sica,
estrategias de ventas, estrategias de precio.
Distribuidor coercialA Brganiso que colabora en la distribucin -.sica del
producto que no se relaciona con actividades de copra?venta /bodega,
transporte, epaque0. Cbastece la ateria pria, las operaciones que realiza
no tienen relacin con el consuidor ,nal del producto, sino en los prieros
niveles de la industria. >u cartera de clientes est constituida por epresas
industriales. >u l.nea de productos por lo general es de larga vida. #os
contratos que realizan con su proveedor inclu$en un seguiiento log.stico $
t+cnico de los pedidos. Utiliza canales cortos de distribucin.
El tipo de interediario ptio ser.a el Minorista o Detallista, porque nosotros
despu+s de *aber -abricado nuestro producto $ puesto en el alac+n, se
trasladar.a al &entro de Distribucin de las tiendas, entonces antendr.aos
una relacin segn la propiedad o v.nculo coo cadena de sucursales, $a que
las tiendas en las que nos quereos en-ocar son las tiendas populares,
ercados incluso en las cooperativas escolares. !abi+n podeos tener una
venta sin tienda, que puede ser por televisin o por internet, de inicio nuestro
reto es colocar el producto en el conociiento del consuidor por cualquier
edio, pero de calidad. Da posicionados en el ercado, buscareos otro tipo
de canal de distribucin o varios a ,n de expandir nuestro ercado.
El interediario enos recoendable de,nitivaente sern los agentes
coisionistas, esto porque representar.an a$or gasto en coisiones, ades
de que coo reciben a consignacin la ercanc.a, pudiera no existir un
coproiso real por parte de este trabajador $ entonces se convertir.a en
p+rdidas. Esto$ segura que nuestro producto debe estar en las escuelas,
ades es una -ora u$ conveniente de ir dando vuelta a la inversin con
pagos directos $ no poco a poco, coo en el caso de estos agentes.
9ara realizar la estructura ptia de Eexibilidad se debe toar en cuenta la
Eexibilidad del productor $ la cantidad de productos que se puede -abricar, as.
coo la Eexibilidad log.stica, que es la capacidad de desplazaiento, abas
con la ,nalidad de reducir la variabilidad de la deanda $ ejorar el proceso
de distribucin.
!endreos que antener nuestros costos bajos $ prcticaente estar
anejando un canal directo inorista?consuidor porque as. nos a*orraos
dinero. #a ateria pria nos llega directo de nuestros proveedores $ esos
gastos los absorben ellos, ese es un punto en el que no nos teneos que
preocupar.
El &iclo de vida del producto, $o lo considerar.a coo ciclo largo o
edianaente largo, porque es un producto en el cual no *a$ uc*o ercado
explotado.
!endreos que estar u$ atentos al coportaiento de los consuidores
para entonces ser Eexibles en la produccin $ distribucin de nuestro
producto, porque tal vez nosotros *eos planeado deterinada produccin,
distribucin, etc, pensando en las ventas proedio planeadas, pero debeos
Agua Oxigenada
CONSUMIDOR
FABRICANT
MINORISTA
DISTRIBUID
OR
INDUSTRIAL
Farmacias pequeas
Supermercados
Cenros de sa!ud
estar listos para una produccin a$or cuando las tiendas as. nos lo
deanden.
&onteplar el creciiento rpido $ la contratacin de s iebros para
poder cubrir la deanda del consuidor.
9ara esto se necesita desarrollar una #og.stica 'ntegral que es el conjunto de
t+cnicas $ edios destinados a gestionar los Eujos de ateriales e
in-oracin, siendo su objetivo -undaental la satis-accin de las necesidades
en bienes $ servicios de un cliente $Fo ercado, en calidad, cantidad, lugar $
oento; axiizando la satis-accin del cliente $ la Eexibilidad de
respuesta, $ iniizando los tiepos de respuesta $ los costos. &on esto
agrupan las actividades que ordenan los Eujos de ateriales, coordinando
recursos $ deanda para asegurar un nivel deterinado de servicio al enor
costo posible.