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1 Describir el procedimiento para fijar el precio correcto.
1.1 Un fabricante de muebles de oficina decides producir
1.2 Janet Oliver, propietaria
1.3 Cul la diferencia entre una poltica de precios y una tctica de precios?
R.- Definamos primero precio como la cantidad que un consumidor desembolsa por un
producto o servicio a cambio de la satisfaccin que ste le puede proporcionar.

En este sentido, la poltica de precios ser una de las variables que ms influirn sobre la
decisin de compra del cliente. Depender entre otros de los siguientes factores:
-Mercado y competencia.
-Objetivos de la empresa.
-Demanda.
-Costes.
-Ciclo de vida del producto.
-Marco legal.
En cambio de la estrategia es cmo vas a ir del punto A al punto B. La tctica son las acciones
que tienes que realizar para completar la estrategia.
Las cosas cambian cuando tienes que fijar tu estrategia. Tambin, cuando tienes que fijar tu
tctica. Las cosas no son tan claras.

2 IDENTIFICAR LAS RESTRICCIONES LEGALES Y ETICAS SOBRE LAS DECISIONES
2.1 Qu tipo de factores pueden empujar a una empresa respetar
R.-
1. Los Illuminati eran unos amateurs. El segundo gran escndalo financiero del ao revela la
verdadera conspiracin internacional: No hay precio que los grandes bancos no puedan
corregir
Los tericos de la conspiracin del mundo, los creyentes de las manos ocultas de los
Rothschild y la masonera y los Illuminati, y nosotros los escpticos les debemos una disculpa.
Tenan razn. Aunque los actores pueden ser un poco diferentes, pero su premisa bsica es
correcta: El mundo es un juego amaado. Encontramos esto en los ltimos meses, cuando una
serie de historias de corrupcin relacionados con derrame fuera del sector financiero, lo que
sugiere que los bancos ms grandes del mundo se pueden fijar los precios de, bueno, a casi
todo.
2.-Christies y Sothebys tienen ms que cuidar que sus propias reputaciones. Las casas de
subastas de arte renen a compradores y vendedores en lo que al menos es una semejanza
del mercado pblico. Sin un poco de transparencia en estas subastas, el mercado se vuelve
vulnerable al fraude.
Desde el escndalo de fijacin de precios de la dcada de 1990, Christies y Sothebys han
luchado por el derecho a vender las obras ms valiosas, y las garantas son una forma de
obtener ventaja. Las casas de subasta son, para todo efecto, un duopolio y harn casi
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cualquier cosa por mantenerlo, dijo Jeff Rabin, cofundador y director de Artvest, una firma
asesora de Nueva York.
A menudo ignoran el estndar de 10% como comisin al vendedor para subastar una obra
prestigiosa, y le ofrecen al vendedor una porcin de 12,5% adicional sobre el precio de compra
del comprador. Algunos vendedores tambin exigen una garanta, que es una promesa de que
la casa de subastas comprar la obra, incluso si no llega a su reserva, ahorrndoles a los
vendedores la vergenza.


3 EXPLICAR COMO LOS DESCUENTOS, LA FIJACION DE PRECIOS,Y OTRAS TACTICAS AL FIJAR
PRECIOS ESPECIALES PUEDEN SER UTILIZADAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE.
3.1 Usted planea un cambio de precios para un producto establecido que su empresa vende.
R, TCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO.-
Precio base: Nivel de precio general al que la compaa espera vender un bien o artculo. Este
precio base est correlacionado con la poltica de fijacin de precios:
Por encima del mercado
Al nivel del mercado
Por debajo del mercado
Las tcnicas que se usan para afinar este precio base que no cambian el nivel de precio
general, pero que resultan en un cambio.
Estas tcnicas permiten:
Competir en ciertos mercados
Aprovechar situaciones de demanda nicas
Cumplir metas promocionales y de posicionamiento
Cumplir regulaciones cambiantes gubernamentales
Estas tcticas incluyen:
A.Descuentos, asignaciones, reembolsos en efectivo y fijacin de precios por valor:
Con estos descuentos la empresa busca que el consumidor haga cosas que normalmente no
hara como comprar en efectivo en vez de utilizar el crdito.
B.Descuentos por cantidad. Se dan por compras de varias unidades de un producto o por
compras en efectivo por encima de un valor estipulado.
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C.Descuentos por cantidad acumulada. Porcentaje de descuento que se aplica a un total de
las compras hechas en un periodo de tiempo determinado.
D.Descuento por volumen no acumulativo. Descuento que aplica a un solo pedido en un
periodo determinado de tiempo, que busca incentivar grandes pedidos.
E.Descuentos en efectivo. Disminucin del precio por pronto pago, que le permite a la
empresa evitar una deuda incobrable.
F.Descuentos funcionales o comerciales. Se da a mayoristas o detallistas (canal de
distribucin) cuando realizan funciones de intermediarios para el fabricante.
G.Descuentos por temporada. Disminucin del precio por compras fuera de temporada.
Permite mantener la produccin durante todo el ao y reduce el almacenamiento
pasndoselo al comprador.
H.Asignaciones promocionales o comerciales. Descuento que se hace a un distribuidor por
promover los productos del fabricante.
I. Reembolsos en efectivo. Otorgados por la compra de un producto durante un periodo de
tiempo especfico. No necesita cambiar la estructura del precio.
J.Financiamiento al cero por ciento. Usado por lo fabricantes de automviles en pocas de
crisis para incrementar sus ventas, pero tiene un costo para la empresa.
K.Fijacin de precio basada en el valor. Se estable a un nivel que a el consumidor le parezca
un buen precio comparado con las otras opciones. Se calcula teniendo en cuenta primero el
cliente, luego la competencia y por ltimo se determina el precio apropiado.
L.Fijar precios demasiado bajos. Tiende a hacerse para ganar participacin en el mercado,
pero lo comn es que el competidor iguales los precios, as que cualquier ganancia es de corta
duracin y las utilidades terminan cayendo.
M.Fijacin de Precios Geogrfica
Se tiene en cuenta el costo de los fletes que pueden afectar significativamente el costo total
de un producto.
3.2 Explique como considera que los distribuidores de autos establecen los precios de los
vehculos que venden.
Para los vehculos nuevos, el precio se establecer tomando en cuenta su estructura de costos,
que incluye, entre otros aspectos: partes y piezas nacionales e importadas, equipos, mano de
obra, rendimiento, gastos administrativos y rentabilidad, de acuerdo con el artculo , ya
aprobado.
Si es importado, debe considerarse el precio de adquisicin en el pas de origen, los fletes, los
costos aduanales, aranceles, gastos administrativos y rentabilidad.
En el caso de los carros usados, se usar una frmula tcnica contenida en el artculo 6, pero el
visto bueno a este apartado fue diferido para una prxima sesin del Parlamento. La
propuesta precisa que el precio mximo para estos carros tomar en cuenta el ao de
ensamblaje o importacin, las condiciones del vehculo, el kilometraje recorrido, la
depreciacin y el valor de reposicin.
3.3 Dividase en grupos y elija uno de los siguientes temas descremado de precios , fijacin
de precios .. luego haga un informe que que empresas o tiendas que hagan este tipo
de tema en su empresa.-
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R.- La penetracin de precios es una tcnica de mercadotecnia en el que una empresa ofrece
un nuevo producto a un precio significativamente ms bajo que sus competidores. Una vez
que se ha ganado una gran cuota de mercado y base de clientes, la empresa comienza a
aumentar el precio del producto. Las empresas a veces utilizan esta tcnica al ofrecer un
nuevo producto, tales como una nueva tecnologa, para animar a los clientes a probar el
producto
Tiendas de descuento
Las tiendas de descuento como Wal-Mart utiliza la penetracin de precios de dos maneras. En
primer lugar, ofrecen nuevos productos a travs de sus tiendas a precios mucho ms bajos que
otras tiendas, con la esperanza de que vayas a comprar ms de un producto una vez que
entras en la tienda. Estn dispuestos a perder dinero en el nuevo producto como una manera
de conseguir ms clientes. Adems, utilizan precios de penetracin en nuevos mercados
geogrficos por la subvaloracin mejor establecida de sus competidores. Una vez que tienen
una base de clientes leales, pueden empezar a aumentar gradualmente los precios.

3.5 Cmo esta cambiando la era de la informacin la naturaleja de la fijacin de precios?
R.-Internet es una tecnologa que ha impactado a las empresas tanto por el lado de la
demanda como por los costes (Porter,2001), creando lo que Kim y Mauborgne (1996) han
denominado como innovaciones de valor. Tanto las empresas ya establecidas como los
nuevos entrantes han sido capaces de reposicionarse radicalmente dentro de un sector,
modificando por tanto la estructura de los mercados. Ello ha provocado respuestas
competitivas de las otras empresas, por lo que en muchos sectores se ha desencadenado una
completa transformacin.
Al analizar el efecto de Internet sobre los mercados hay que tener en cuenta la
transformacin de los mismos, por lo que simples estudios comparativos estticos sobre la
estructura de los precios difcilmente pueden ayudar a una mejor comprensin del impacto
real de Internet en las estrategias de las empresas.










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3.6 Alguna vez a pagado una penalizacion de precios. COMO AFECTO SU
ACTITUD HACIA ESA COMPANIA.
3.7 Imagine que es el gerente de marketing de una arque de diversiiones de
tamano mediano acaba de asistir a una reunion de toda la industria en el que un
colega presento una charla sobre nuevas estrategias de fijacion de precios de
parques de diversiones el seminario lo motivo mucho a su regresdo al trabajo
prepare un memo para sus jefe perfilando los pro y los contra de una nueva
estrategia de asignacion de precios termine su documento con una recomenacion
a favor o en contra a la carta de las atracciones talvez quiera volver a leer el
recuadro de marketing en el entretenimiento sobre los parques de entretenimiento
antes de emopeza r este ejercicio.
R.- Memorndum: 7021/18.
Lic. Rodolfo Buenrostro Benavides
Gerente de Almacn.
La Paz Bolivia, a 4 de junio del 2013.
Quien suscribe Irma Mendoza Fuentes Gerente de Recursos Humanos, hago de
su conocimiento que a partir del da 15 de Junio del presente ao, comenzarn los
nuevos de precios del parque de diversiones ya que las pruebas para la
implementacin del nuevo sistema de precios fue exitosa llegando a la conclusion
de que el aumento de precios no ayuda a la empresa ya que la gente se resiste a
los mismos.. Por lo que le solicito que tanto usted como el personal a su cargo,
den todo el apoyo que la empresa que desarroll dicho sistema requiere para tal
efecto.
Sin ms por el momento quedo en espera de que le de seguimiento a mi solicitud.
Cordialmente
Irma Mendoza Fuentes
Gerente de Recursos Humanos.
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4.- Discutir la fijacin de precios por lnea de productos.
4.1 Desarrolle una estrategia de lnea de precios para cada una de estas
empresas:
a) Una librera de textos universitarios
b) Un restaurant
c) Una empresa de alquiles de videos
R.- a) De acuerdo a los precios va en la siguiente lista:
Libros de medicina
Libros de Ciencia (Biologia,etc)
Libros de Historia
Libros de Geometra
Libros de Ingeniera y Ciencias exactas
Libros Administrativos

b) De a cuerdo a los ingredientes:
Mariscos
Pescados
Carnes
c) De acuerdo a los estrenos
Peliculas de taquilla
Peliculas 3d
5. Describir el papel de la fijacion de precios durante periodos de inflacion y
recesion .
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5.1 Durante recesion que estrategia de fijacion de precios consideraria utilizar para
ganar o mantener la participacion del mercado del producto? Explique su
respuesta.
R.- . El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo
produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a
mas personas que compren e producto porque les atrae lo econmico del precio.
2. Los costos de produccin y distribucin deben bajar a medida que aumente e
volumen de ventas.
3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y e que usa la
estrategia de penetracin debe mantener su posicin de precios bajos.
Estas las dos estrategias de cmo un producto nuevo puede introducirse en el
mercado de acuerdo con una de las variables de marketing mix la cual es el
precio.