MATRIZ GENERAL

ELECTRIC O 3x3

G A RC I A G A S C A D I A N A M O N S E R RAT
G A S C A G A LVA N LU C I A M O N S E R RAT
LINARES RODRIGUEZ ANA KAREN
O L A L D E RA M I R E Z M A R I A F E R N A N D A

MERCADOTEC
NIA
E S T R AT E G I C A

HISTORIA

SE DESARROLL EN UN PRIMER
MOMENTO PARA LA EVALUACIN DE LA
CARTERA DE NEGOCIOS DE DICHA
EMPRESA.
CONTABA CON 150 UNIDADES DE
NEGOCIOS
PIDI A MCKINSEY AYUDA PARA
CONFIGURAR SU CARTERA DE NEGOCIOS
Y DECIDIR EN CUALES INVERTIR

OBJETIVO

Ubicar los diferentes negocios

de la empresa
posicin competitiva (D y F)
el nivel de atractivo de la
industria (O y A)

CONCEPTO
Matriz General Electric, tambin
conocida comoMatriz de Mckinsey o
Matriz atractivo del mercado posicin
del negocio.
La Matriz GE se utiliza para evaluar las
unidades de negocio que componen una
empresa. De manera que se pueda
conocer la situacin actual de cada una
de ellas basados en los factores de
infl uencia internos y externos.

QUE SE
PRETENDE?
Determinar cul de los negocios

deber recibir mayor o menor

inversin, cules han de
mantenerse con un mnimo de
cambios o considerar la creacin de
nuevos productos.

Reorientar estrategias.
Eliminar o reducir paulatinamente
negocios en decadencia.

Lo s f a c t o re s m s co m u n e s q u e
p u e d e n co n f o rm a r e l e j e v e r t i c a l ,
son:
Ta m a o d e l m e rc a d o
Pre c i o s
C re c i m i e n t o d e l m e rc a d o
D i v e r s i d a d d e l m e rca d o
Intensidad de la competencia
Re n t a b i l i d a d d e l a i n d u s t r i a
Nivel tecnolgico
Impacto ambiental
E l e n t o rn o p o l t i c o l e g a l .

En el eje horizontal se pueden

tomar como factores
determinantes, entre otros:
Participacin de mercado
Canales de distribucin
Capacidad de los proveedores
Calidad del producto
Imagen de la marca

VENTAS

Representa
n las
empresas
segn su
importanci
a

Cuadrante 1. Representa una posicin muy

fuerte, de elevado atractivo, lo que convierte
a
los
negocios
aqu
ubicados
en
destinatarios de las principales inversiones
de la empresa.
Cuadrante 2. Reflejan posiciones tambin
atractivas, por lo que la empresa puede
invertir en los negocios que ocupen estas
posiciones, aunque con un carcter ms
selectivo que en el cuadrante 1. El objetivo
es ir hacia un cuadrante 1.

CUADRANTE
3

Refl ejan una posicin ligeramente

favorable o ventajosa. La empresa
puede mantener las actividades aqu
ubicadas intentado mejorar posiciones
mediante estrategias muy especfi cas de
desarrollo.

CUADRANTE
4

Signifi can posiciones dbiles o de poco

atractivo para las que la empresa debe
plantearse una estrategia de abandono
de la industria a medio plazo,
intentando a corto plazo cosechar los
resultados de inversiones pasadas.
Sector atractivo
Con oportunidades
Si es un sector muy fuerte
competitivamente pero tiene pocas
oportunidades (poco atractivo), lo que
haga depender de dos conceptos:

PASOS
1.Especifi car los factores para
evaluar la dos variables; posicin
competitiva y y atractivo del
mercado.
2.Determinar un peso para cada
factor.
3.Dar puntaje a cada factor segn
una escala de 1 (muy desfavorable)
a 5 (muy favorable).
4.Multiplicar los pesos por los
puntajes de cada factor.
5.Sumar los valores totales.
6.Registrar en la posicin del
negocio/producto en la matriz.