Es muy importante que usted defina el sector en donde estar ubicado el negocio.

Es decir tendr que

investigar sobre el tipo actividad que realizar. Recuerde que esta parte est referida al anlisis del tipo
de negocio.
Al escribir un plan de negocios, la seccin de la industria estar organizada en dos partes: descripcin
de la industria y un resumen de la posicin del negocio dentro de misma.
Utilizaremos estas preguntas para centrar su investigacin:
Descripcin de la Industria.
Cul es el tamao de su industria?
En qu sectores de la industria est ubicado el negocio?
Quines son los actores principales en esta industria?
Cules son los mercados y clientes de esta industria?
Cules son las previsiones de ventas de la industria en este ao? El ao pasado? El ao anterior?
Lo nacional y las tendencias econmicas han afectado a esta industria y cmo?
Lo nacional y las tendencias econmicas podran afectar en el futuro y cmo?
Cul es la perspectiva a largo plazo para esta industria?
Posicin en la Industria.
Qu productos o servicios del negocio se venden?
De qu trata el negocio que lo hace nico y lo distingue de sus competidores?
Cules son las barreras en el momento de implementar su negocio?
Cmo va a superar estas barreras?
Quines son sus competidores?
Cul es su mercado objetivo?
Dependiendo del tamao del negocio Usted tendr que buscar la mayor informacin posible: Estadsticas,
informes, estudios, etc.
Una fuente primaria para buscar informacin a la que se puede acceder fcilmente es el Internet, all
encontrar mucha informacin, especialmente en las webs institucionales de sus gobiernos.
Tambin hay oficinas provinciales que manejan diversos tipos de estadsticas, donde podrs encontrar
muchos datos econmicos, sociales, demogrficos y estadsticas relativas a su sector y el entorno
empresarial.
Los peridicos y revistas de negocios tambin sern de utilidad, que a menudo tratan sobre las
caractersticas pasadas y futuras tendencias del negocio.
Cuando encuentra un trozo de informacin que le interesa, haga lo siguiente:
a) Comprobar la fecha y determinar si la informacin es actual y vlida;
b) Anotar la fecha y la fuente de la informacin, ya que tendr que citar sus fuentes de informacin en el
plan de negocios.
Conoce usted alguna otra caractersticas que debemos investigar sobre el sector en el que est ubicado
el negocio?.

Antes de escribir la seccin de Anlisis de Mercado, utilice estas preguntas generales para iniciar su
investigacin:
Mercado objetivo
Qu edad tienen?
Qu gnero son?
Dnde viven?
Cul es su estructura familiar (nmero de hijos, la familia ampliada, etc.)?
Cul es su ingreso?
Qu hacen para ganarse la vida?
Cul es su estilo de vida?
Cmo les gusta pasar su tiempo libre?
Qu los motiva?
Cul es el tamao del mercado objetivo?
Preguntas acerca de las proyecciones de mercado.
Qu porcentaje del mercado objetivo ha utilizado un producto similar antes?
Qu porcentaje de su producto o servicio podra comprar el mercado objetivo? (Estimacin en ventas
brutas y / o en unidades de producto o servicio vendido.)
Qu porcentaje del mercado objetivo los clientes podran repetir?
Cmo el mercado objetivo se vera afectado por los cambios demogrficos?
Cmo el mercado objetivo se vera afectado por los acontecimientos econmicos (por ejemplo, el cierre
de una fbrica o la apertura de gran supermercado)?
Cmo el mercado objetivo se vera afectado por las polticas gubernamentales (por ejemplo, nuevos
reglamentos o cambios en los impuestos)?
Una vez que haya recopilado toda esta informacin, usted deber escribir el anlisis de mercado en forma
de varios prrafos cortos. Utilice lneas apropiadas para cada apartado.
Analizar a los competidores:
El primer paso de la preparacin del anlisis de la competencia es determinar quines son los
competidores.
Usted debe asegurarse de identificar todos sus posibles competidores en esta etapa.
En segundo lugar, es necesario reunir la informacin acerca de la competencia que necesita para el
anlisis. Aunque siempre puede acercarse a la competencia directa, que puede o no estar dispuesta a
saber.
Usted necesita saber:
Qu mercados o segmentos de mercado los competidores no cubren?
Qu ventajas ofrece la competencia?
Por qu compran los clientes en la competencia?
Y tanto como sea posible investigar sobre sus productos y / o servicios, precios y promocin.
Recopilacin de informacin sobre los competidores.
La visita sigue siendo el ms evidente punto de partida ya sea a la misma tienda, a la empresa o el sitio
Web. Se puede aprender mucho acerca de su competidor de los productos y servicios, precios, e incluso
las estrategias de promocin visitando su sitio de negocios, y as poder incluso ser capaces de deducir
bastante acerca de los beneficios que ofrece su competidor. Ir all, una vez o varias veces, y mirar
alrededor. Mira cmo son tratados los clientes. Echa un vistazo a los precios. Usted tambin puede
aprender un poco acerca de sus competidores si habla con sus clientes. Con esto usted, podra ser capaz
de conocer las razones por la que los clientes compran de la competencia.
Otras buenas fuentes de informacin sobre los competidores de una empresa son los vendedores o
proveedores, y los empleados de una empresa. Ellos pueden o no estar dispuestos a hablar con usted,
pero vale la pena la bsqueda de ellos y preguntar.
Usted tambin puede buscar la informacin disponible pblicamente acerca de sus competidores en
peridicos, revistas y publicaciones en lnea, etc. Los comunicados de prensa pueden ser particularmente
tiles.
Una vez que haya recopilado la informacin acerca de sus competidores, empiece con el anlisis.
El anlisis de la competencia, no es slo una lista de informacin sobre sus competidores. Es el anlisis
de la informacin importante.
Estudie la informacin que ha reunido sobre cada uno de sus competidores y hgase esta pregunta
principal:
Cmo compiten con esa empresa?
Para muchas pequeas empresas, la clave para competir con xito consiste en identificar un nicho de
mercado donde se puede capturar un objetivo especfico de mercado cuyas necesidades no se estn
cubriendo.
Existe un segmento particular del mercado que su competencia ha pasado por alto? Por ejemplo, si
usted piensa iniciar una tienda de libros, y su competidor vende todo tipo de libros para todo tipo de
personas, podramos especializarnos en los libros para nios, o libros y materiales educativos?
Existe un servicio que los clientes quieren pero que su competidor no suministr? Qu pasa si usted
desea iniciar un negocio que ofrece servicios de reparacin de computadoras y descubre que ninguna de
las otras empresas de reparacin de computadoras en la ciudad ofrecen servicio de casa.
El objetivo del anlisis de la competencia consiste en identificar y ampliar su ventaja competitiva los
beneficios que su proyecto de negocio puede ofrecer al cliente o comprador y que su competencia no
puede o no la oferta.
Recuerde usted no tiene que hacer todo al detalle, pero si tiene que convencer a sus posibles inversores,
por eso tendr que hacer una investigacin seria y confiable.
Tiene Usted alguna otra idea que podramos agregar a este artculo?

Cmo presento mi trabajo?:
1. El Resumen Ejecutivo.
2. La Industria o el Sector.
3. Anlisis del Mercado.
4. Anlisis de la Competencia