MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Cuatrimestre 4
Unidad 2.
Actividad 3. Estructura tima
Materia! Estrate"ias de Distri#ucin
$aci%itad&ra! Mart'a (atricia )n"e% *arc+a
A%umna! E%da L&era ,usti%%&s
Elabora un esquema y un ensayo sobre: Cul sera la estructura ptima del
canal de distribucin permitiendo la flexibilidad y el menor nmero de
miembros posible?
La estructura ptima de los canales de distribucin (nmero y tipo de
orani!aciones que inter"ienen en los canales# e"olucionan a lo laro del
tiempo$ y sen el tipo de productos o ser"icios distribuidos$ pero$
adems de un tipo de producto determinado y en un momento dado$
podemos encontrar una amplia "ariedad de canales sir"iendo el mismo
mercado$ con diferentes aentes intermediarios como$ mayoristas$
minoristas$ comisionistas$ etc%
Entre otras funciones$ los canales de distribucin a&aden a los productos
una utilidad que est deri"ada del mayor a'uste en luar$ tiempo y(o
forma de los productos a los deseos de los consumidores% Esta mayor
utilidad de la oferta de las empresas de intermediarios$ respecto a la
oferta de las empresas fabricantes$ 'ustifica el mayor precio de los
productos%
La ra!n que mayor o menor medida determinan la formacin y
orani!acin de los canales de distribucin son de tipo socioeconmico%
En este sentido$ su estructura resulta ptima cuando es capa! de
proporcionar la mayor eficacia en el ser"icio al menor coste posible y
poder sol"entar las necesidades que la sociedad demanda en cantidad y
di"ersidad de productos que tienen su orien en distintos puntos
eorficos% )in embaro la optimi!acin de dic*o canal no implica que
entre mayor sea el nmero de miembros$ me'ores beneficios obtendrn
los consumidores y productores y "ice"ersa$ entre menor sea el nmero
de miembros en el canal$ no implica una mayor utilidad y un me'or precio
al consumidor%
La mayora de los productos que adquiere el consumidor lo *ace a tra"+s
de un detallista o minorista% Este es el eslabn final de la cadena de la
distribucin comercial%
El detallista$ a tra"+s de su traba'o diario$ reali!a mltiples funciones en
el ,ar-etin: compra artculos en randes cantidades a los mayoristas y
los "ende a sus clientes en cantidades menores o unitarias%
Es responsable de su unidad de neocio$ lo prepara con"enientemente
para ex*ibir los productos y sen la demanda de cada cliente o clientes$
determinar las posibles acciones comerciales para satisfacer dic*as
demandas%
El detallista reali!a una oferta concreta en funcin del "olumen de los
pedidos de sus clientes$ aunque *oy en da muc*os productos ya "ienen
preparados y en"asados listos para su entrea inmediata. en este caso lo
importante es cmo exponerlos para atraer la atencin de los
consumidores%
/tras funciones que reali!a el detallista o minorista son el manipulado y
almacena'e en el punto de "enta y facilitar cuanta informacin requiera el
cliente sobre las caractersticas del producto% )i *emos "isto en el
proceso de fabricacin y distribucin que la acti"idad de los minoristas
es la satisfaccin plena a los consumidores$ es normal que las empresas
deleuen estos importantes traba'os de "enta a estos profesionales%
La creacin de puntos de "enta al por menor$ donde se ofrecen al cliente
una buena atmsfera de compra y los productos son expuestos
con"enientemente$ estas acciones estimulan los deseos de comprar% Este
*ec*o se refle'a en un aumento proresi"o del desarrollo de estas
unidades de neocio%
Estructura del canal detallista%
0n detallista o una tienda de "enta al detalle es una empresa comercial
que "ende primariamente$ ms de la mitad del "olumen de "entas de la
tienda%
La estructura base dentro del canal se puede clasificar de la siuiente
manera:
1or el tama&o del neocio:
2 3etallista en ran escala y peque&a%

1or lneas de productos mane'ados:
2 4iendas de mercancas enerales$ de departamentos "ariados$ de lneas
limitadas (!apatos muebles#%
1or forma de la propiedad%
2 Cadena corporati"a asociaciones detallistas:
1or m+todo de operacin:
2 3etalle con todos los ser"icios$ en supermercados$ con descuento$ sin
tienda$ etc%
5unque la mayor parte de las "entas al detalle se lle"a a cabo a tra"+s de
las tiendas minoristas$ puede ser reali!ada por una institucin%
Los detallistas tienen una ran importancia debido a las siuientes
circunstancias:
6 5l nmero de establecimientos
6 1or el "olumen de estos neocios
6 1or la cantidad de personas que se ocupan en esta rama
6 1or la proporcin del inreso personal astados en +l%
Conclusin%
7inn sector$ funcin$ acti"idad o proceso de la empresa puede ni debe
quedar al maren de la me'ora continua% Ello implica que la funcin que
*a pasado a ser trascendental en las empresas como es la lostica no
puede quedar al maren de la me'ora continua de su proceso y ni"eles de
performance que le son propios%
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