Problema 3

Por que difcil vender para PMEs? 4

Por isso, ele precisa ser qualifcado! 5
Nossa soluo para ajudar PMEs 6
Nossa soluo 7
Nossos Nmeros 9
Saia do Lugar 10
Empreendemia 13
TOTAL 18
Referncias sobre nossa qualidade 20
Emails de usurios 21
Depoimentos de leitores 22
Depoimento de referncias 23
Quem j anunciou conosco 24
Como ajudamos grandes empresas a acessar
o pblico de pequenos empreendedores e a
conseguir mais clientes 27
Mdia 28
Banners no Empreendemia 29
Banners no Saia do Lugar 30
Seo Patrocinada no Saia do Lugar 31
Contedo 32
Artigos patrocinados 33
Ebook 35
EmpreendePapo e EmpreendeCast 38
Outros 39
Menes em Redes Sociais 40
Email Marketing 41
Casos de sucesso 42
Locaweb 43
Aes 44
Objetivos 44
14 meses como cliente 45
Depoimento 46
ContaAzul 47
Aes 48
Exemplos de artigos patrocinados 48
Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de
2013 49
Obrigado! 50
ndice
Problema
Por que difcil vender para PMEs?
Especialista em sua rea de atuao, no em gesto
Sofre com as dores de gerir uma empresa, mas no consegue
traduz-las em problemas
Sem conhecer esses problemas, no vai atrs de solues e
ignora anncios achando que no pra ele
3
0
0
0
Por isso, ele precisa ser qualifcado!
Estgios de qualifcao:
Dor sem causa
identifcada
Criao de
empatia
Entendimento
do problema
Criao da
demanda
Verifcao de
solues
Busca por
recomendaes
Compra
Nossa soluo para
ajudar PMEs
Nossa soluo
Infuenciar positivamente o dia-a-dia do PME com contedo
e informaes prticas
Saia do Lugar
Empreendemia
Ebooks
EmpreendePapo
Empreendecast
maior portal de contedo sobre gesto
para pequenos empreendedores
rede social para acelerar negcios entre
PMEs
livros digitais gratuitos para PMEs
vdeos no formato bate-papo,
demonstrao ou Hangouts
entrevistas sobre empreendedorismo no
formato de podcast
2 -How to connect with local small entrepreneurs and small
businesses? Your frst stop must be Sebrae! Sebrae is the mecca for
reliable information about entrepreneurship in Brazil; from working
visas for foreigners to schedules of entrepreneurs gatherings, Sebrae
has all the ofcial answers foreigner investors need. (...)
Your second stop should be Empreendemia, a social network
focused on accelerating interaction between entrepreneurs and small
companies in Brazil. Empreendemia ofers the sense of a local and
active community. (...)
3- The main Brazilian Entrepreneurship Blogs: Following are the
must reads, the elite of entrepreneurship blogs in Brazil:
Saia do Lugar, Blog dos Empreendedores, Blog do Bernardo Porto,
Insistimento, Empresa Brasil, Blog do Leo Kuba, Beco com Sada, and
papodeempreendedor.
http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2012/05/31/4-must-knows-before-investing-in-brazil/
Nossos Nmeros
Saia do Lugar
160 mil
400 mil
+6 mil
visitantes nicos/ms
pageviews/ms
assinantes do RSS
Maior portal com contedo de gesto para PMEs do Brasil
j possui empresa
pretende abrir empresa em at 2 anos
tem entre 19 e 35 anos
tem pelo menos ensino superior
50%
34%
86%
34%
Pequenos empreendedores, desenvolvedores,
publicitrios e estudantes
Empreendemia
30 mil
440 mil
+330 mil
+15 mil
empresas cadastradas
pageviews mensais
troca de cartes
pedidos de oramento
Presente em todos os estados do Brasil
Os maiores setores
TI e Informtica
Publicidade e propag.
Assessoria e consultoria
Comrcio e alimentos
Design
Moda e vesturio
Alimentos e bebidas
Indstria
Educao e idiomas
+4,2 mil empresas
+2,1 mil empresas
+2,0 mil empresas
+1.,5 mil empresas
+1 mil empresas
+700 empresas
+600 empresas
+600 empresas
+500 empresas
Os maiores estados
SP
RJ
MG
PR
RS
SC
BA
DF
PE
GO
+12k empresas
+3k empresas
+2k empresas
+1,6k empresas
+1,5k empresas
+1,3k empresas
+800 empresas
+700 empresas
+600 empresas
+600 empresas
8%
8%
84%
15%
10%
75%
Faturamento Anual
Nmero de funcionrios
84% at R$ 500k
8% entre R$ 500k a R$ 1M
8% acima de R$ 1M
75% at 5
10% entre 6 e 10
15% acima de 10
TOTAL
55 mil
88 mil
200 mil
1 milho de pageviews
seguidores no Twitter
fs no Facebook
PMEs mensalmente
mensalmente
(crescendo para virar o maior canal de informaes para pequenos
empreendedores)
TOTAL
Referncias sobre
nossa qualidade
Emails de usurios
Oi Luiz,
Gostei muito do livro sim. Li super rapido! Estou inclusive
pensando em utilizar o material pra estruturar uns
workshops com nossa equipe. Estamos precisando muito
melhorar a produtividade!
Agradeo muito o contedo!
abraos,
Livia
Muito Obrigado Luiz.
Queria agradecer por todo o contedo disponibilizado
no site de vocs. Venho acompanhando o site desde o
comeo do ano todos os dias, e garanto que vocs fazem
e esto fazendo um bem imenso, abrindo a cabea de
vrias pessoas para serem empreendedoras e ajudando-
as a gerenciar seu prprio negcio.
Venho me planejando e a leitura dos artigos diariamente
no Empreedemia e no site Saia do Lugar fazem parte
desse planejamento. Vocs sero responsveis pelo o
meu sucesso daqui h alguns anos,
Obrigado e continuem frmes.
Abrao!
Eduardo Farina Espndola
Ol, Millor, Boa Tarde.
Eu tive conhecimento sobre a EMPREENDEMIA atravs
de uma reportagem no jornal O GLOBO que tratava
de redes sociais segmentadas. Sobre o e-book, achei
muito interessante, esclarecedor, cheios de dicas e
informaes que, pelo menos pr mim, foram e esto
sendo muito teis. No tinha conhecimento de muita
coisa, coisas at simples, e agora ao menos j tenho
noo de como algumas situaes ocorrem no mundo
digital e, principalmente, na questo do marketing.
Estou me preparando para lanar um site para divulgao
dos servios que presto profssionalmente de consultoria
e assessoria na rea de investimentos estrangeiros diretos
no pas. Trabalhei durante alguns no Banco Central do
Brasil, hoje aposentado, disponibilizo aos potenciais
clientes todo o conhecimento adquirido no tempo em
que estava na ativa. Espero que em breve o site esteja
no ar. E vocs de uma forma bem alegre e ldica at,
me deram a certeza de que esse um bom caminho
para quem quer crescer no seu ramo de negcio. Muito
obrigado pelas dicas e informaes.
Espero que a gente ainda venha a manter contato, acredito
que tenho muito a aprender com vocs.
At breve.
Valdir de Frana
Nota: Duas coisas: (1) Meus flhos querem e estamos
trabalhando nesse sentido, abrir uma loja virtual, de
material esportivo; (2) Gostei da indicao da LOCAWEB
feita por vocs l no e-book. Acho que irei at eles.
Depoimentos de leitores
Depoimento de referncias
Quem j anunciou conosco
O que entregamos
(portifolio)
Alto volume + alto engajamento =
O melhor canal de comunicao com
micro e pequenos empresrios
Criao de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada
Campanhas de produtos especfcos
Diferentes possibilidades de ao, sempre personalizadas
Custos mais acessveis do que outros canais (revistas, portais, etc.)
ao qualifcarmos o PME, apresentamos uma nova demanda e, assim, o
espao para uma indicao de produto/servio
Como ajudamos grandes empresas a acessar
o pblico de pequenos empreendedores e a
conseguir mais clientes
Alcance direto a mais de 200 mil PMEs mensalmente
Mdia
Banners no Empreendemia
Leaderboard
Full banner
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados
por ele.
728 x 90
468 x 60
R$ 15,00 cpm
R$ 15,00 cpm
Banners no Saia do Lugar
Leaderboard
Rectangle
Half page
Full banner
728 x 90
300 x 250
300 x 600
468 x 60
R$ 15,00 cpm
R$ 20,00 cpm
R$ 15,00 cpm
R$ 15,00 cpm
* utilizamos o Google DFP e os formatos suportados
por ele.
Seo Patrocinada no Saia do Lugar
R$ 4 mil por ms
rea com artigos sobre um assunto especfco e branding
exclusivo do patrocinador
15 mil impresses de artigos por ms
75 mil impresses de banners
Contedo
Artigos patrocinados
Educar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar solues
do cliente para tais
Artigos inditos geram uma mdia de 2 mil visualizaes no 1 ms
e depois uma mdia superior a 500 views mensais.
Artigos inditos sobre reas relacionadas ao cliente para
apresentar demandas para PMEs e produtos dele como soluo.
R$ 1.200,00
Inseres contextualizadas de produtos do cliente em artigos
antigos. R$ 150,00 por ms
Inclui divulgao mensal em redes sociais, criando exposio
constante durante o projeto
Mais exemplos:
Seu cliente merece recomendaes, no apenas opes
Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta quando acabam
3 formas de separar homens de meninos na prestacao de servicos
Exemplo de insero do
patrocinador no post
Ebook
Contedo prtico para PMEs
Branding nichado e menes de produtos do cliente dentro de
artigos; sempre h a possibilidade de criao de novos
R$ 8.000,00 por ms por ebook (exceto Mapa do Tesouro)
5 Passos para
Vender Mais pela
Internet
Marketing digital
Produtividade sem
Enrolao
Aumento de
Produtividade
Mapa do Tesouro
Gesto fnanceira
pessoal e
empresarial
Download gratuito gerando leads: usurio paga preenchendo
um formulrio
Divulgao massiva dentro de todos os canais
Empreendemia, release para imprensa e publicidade online
Logo no footer e na introduo do livro
Meno de produtos em pelo menos 5 artigos
Nutrio dos leads: todos que baixam o ebook continuam
recebendo contedos quinzenalmente, inclusive com novas
inseres sobre o cliente
Acesso base de leads e suas informaes
Exemplo de pgina em que coletamos
informaes dos leitores
Exemplo de insero de contedo
Logo no rodap
EmpreendePapo e EmpreendePapoTV
R$ 3.000,00 por episdio
Atraes de vdeo e podcast com fundadores da
Empreendemia e convidados
Possibilidade de participao de um executivo/especialista
do cliente
Insero do patrocinador atravs de meno e explicao
de produtos/servios, logomarca e participaes especiais
Inclui divulgao mensal em redes sociais, criando
exposio constante durante o projeto
Outros
Menes em Redes Sociais
88k fs no Facebook + 55k seguidores no Twitter
R$ 300,00 por envio
Uma das maiores bases com pblico segmentado de PMEs nas redes
Envio de chamada para produtos do cliente com link direto
Possibilidade de divulgar promoes e descontos
Email Marketing
Envios de contedos diferentes para nichos especfcos
Envios para segmentaes das listas sob consulta
Base opt-in do Empreendemia: 23 mil empresrios de 40
setores diferentes. R$ 5.000,00 por envio
Base de leitores dos ebooks: 12 mil pessoas. R$ 3.000,00 por
envio
Contedos com indicao de produtos e ofertas do cliente, j
com links para seus sites
Taxas bem acima da mdia da indstria: +20% de abertura e
4,5% de taxa mdia de cliques
Pacotes e Relatrios
Pacotes: Os valores aqui apresentados so para compras unitrias; para
campanhas com maior durao e, principalmente, misturando mais de
uma ao, existem descontos e bonifcaes.
Utilizao do contedo: Durante o perodo contratado, todo o
contedo produzido poder ser usado livremente pelo cliente, sempre
mencionando a Empreendemia como autora.
Medies: A Empreendemia se compromete a colaborar com os
mtodos de medio do cliente e a mensalmente enviar as principais
informaes referentes s aes em execuo.
Casos de sucesso
Locaweb
Aes
Objetivos
Patrocnio do ebook e criao do perfl
Locaweb no Empreendemia.
Vinculao da marca a contedo sobre
marketing digital
Proximidade com os pequenos
empreendedores
Qualifcao do PME em torno de seus
produtos de marketing digital (email
marketing, loja virtual, chat online, etc)
14 meses como cliente
Ebook e perfl lanados em 8 de dezembro de 2011
+25k downloads do ebook
+20k visitas no perfl Empreendemia
As visitas originadas dos canais Empreendemia e do ebook mostram
interesse 3x maior pela Locaweb e converso 100% maior que a
mdia
Depoimento
Patrocinamos o ebook da Empreendemia, 5 Passos
para vender mais pela Internet, pois este projeto,
o contedo e os canais da Empreendemia esto
totalmente alinhados com o nosso objetivo de,
primeiro, ajudar pequenos empreendedores a
passarem pelos difceis obstculos de empreender
no Brasil e, claro, tambm de nos colocar como
referncia como fornecedores de ferramentas de
Marketing Digital.
Jonathas Meller,
gerente de marketing de produtos SaaS da Locaweb
ContaAzul
Aes
Exemplos de artigos patrocinados
Gerao de leads atravs de contedo
O que o empreendedor precisa saber sobre pro-labore e
distribuio de lucros
O que fuxo de caixa e qual sua importncia
Os 3 passos para um planejamento fnanceiro sem enrolao
O que o SPED e como ele impacta sua empresa
Resultados entre Agosto de 2012 e
Julho de 2013
12,98% de converso leads/visitas vs. 8,1% da mdia do site (60%
melhor)
41% de leads qualifcados vs. 33% da mdia do site (24% melhor)
5,3% leads qualifcados/visitas x 2,7% da mdia do site (96,3% melhor)
Obrigado!
Luiz Piovesana
luiz@empreendemia.com.br
(11) 3230-9233
(19) 9 9289-0687
Obrigado!
Millor Machado
millor@empreendemia.com.br
(11) 3230-9233
(19) 9 9361-5820