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ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL - UNIMANT

AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Barreras de Entrada




Economa de escala
El sector industrial del rubro "mantenimiento de AACC" cuenta con la
infraestructura necesaria para el mantenimiento en escala, lo cual permite
utilizar esta ventaja como una barrera de entrada al sector.




Diferenciacin de
producto
Los productos de este sector son todos muy similares, razn por la cual no
resulta atractivo establecer para ellos una estrategia de diferenciacin, a no ser
que se apunte y se d nfasis a la calidad del servicio.



Identificacin de Marcas
En el sector existen varias marcas para estos productos, pero sin embargo,
sobre la base de investigaciones realizadas, hemos detectado que el consumidor
final no se gua mucho por las marcas al momento de decidir la elegir el
servicio, por tanto consideramos este aspecto poco atractivo.



Costo Cambio del
Proveedor
No resulta atractivo el costo de cambio de proveedor teniendo en cuenta que
los insumos y materias primas son obtenidos de varios proveedores, ya sea en
el mbito local como internacional, lo que hace ms compleja la decisin de
optar por el cambio de alguno de ellos y tambin ms costosa.





Acceso a canales de
distribucin
En este sector es manejable el sistema de canales de distribucin, las empresas
pueden acceder a los mismos, incluso pueden establecer su propio canal con
transportes propios o tercerizando en la compra de repuestos para el servicio.
Este factor, por lo mencionado, resulta bastante atractivo para el sector.








Acceso a materias primas
Es ms bien restringido, pues algunas de ellas se consiguen localmente, pero la
mayora son obtenidos de otros pases, lo que no permite tener acceso a las
mismas en cualquier momento. Adems, se debe considerar que al importar las
materias primas (repuestos y otros) las transacciones se realizan en dlares, lo
cual afecta directamente a los costos de servicio. Desde este punto de vista
podemos decir que el sector es bastante atractivo.

Gestin Estratgica con Balanced Scorecard Modelo de las 5
Fuerzas de Michel Porter

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Barreras de Entrada
Muy poco
Atractiva
Poco
Atractiva
Neutral
Atractiva
Muy
Atractiva


Economa de escala pequeas X grandes
Diferenciacin de producto escasa X alta
Identificacin de Marcas baja X alta
Costo Cambio del Proveedor bajo X alto
Acceso a Canales de Distribucin amplio X restringi
do
Acceso a materias primas amplio X restringi
do
Curva de Experiencia poco imp. X muy
import.
Proteccin del Gobierno inexistente X existente
Reaccin esperada X
Tasa de Crecimiento del Sector Mantenimiento Alto X rpido
Recursos de las Firmas pocos X muchos
Historia inexistente X existente

CAPACIDAD NEGOCIADORA DE PROVEEDORES

Nmero de proveedores importantes pocos X muchos
Productos de Cambio de Proveedor altos X bajos
Amenaza de la industria de integrarse hacia
atrs
baja X alta
Amenaza de Proveedores de integrarse hacia
adelan
alta X baja
Importancia de la industria p/ rentab. del
proveedor
poca X mucha
Amenaza del sustituto de Productos de
proveedores
baja X alta
ACCION DE LOS SUSTITUTOS

Precio relativo de los Sustitutos bajo X alto
Relacin precio/calidad alto X baja
Disponibilidad de sustitutos cercanos alta X baja
Costo de cambio para el Cliente o Distribuidor bajos X altos
Preferencia del cliente hacia el sustituto favorable X favorabl
e
POSIBILIDAD NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES


Nmero de Clientes importantes pocos X muchos
Importancia del costo del Insumo en los costos
totales
muchos X pocos
Grado de estandarizacin del producto alto X bajo
Importancia o Utilidad de los clientes bajas X altas
Amenaza de integracin hacia atrs por parte
del cliente
alta X baja
Amenaza de integrarse hacia delante bajas X altas
Accin del cliente sobre la empresa mucha X poca
Importancia a la calidad o a Servicios de
Productos del cliente
grande X pequea

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD

Nmero de competidores con Recursos y
Capacidad similares
muchas X pocos
Tasa de crecimiento del Sector industrial lenta X rpida
Magnitud de los costos Fijos o Costos de
Almacenamiento
grande X pequea
Competidores con distintos objetivos,
estrategias o inters
muchos X pocos
Caractersticas del Producto genrico X nico

Barreras de Salida
Incentivos especializados. muchos muchos
Costos fijos de salida altos X bajos
Barreras emocionales altas X altas

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