Networking

verdade, caro leitor. O termo network virou moda e est at bem banalizado. Frases como "Voc
precisa fazer um bom networking" ecoam entre os quatros cantos do mundo corporativo e dentro
das empresas de qualquer porte. Mas isso no parece ser toa.
Voc sabia que 70% das contrataes so resultados de um bom networking? Foi o que apontou
um estudo elaborado recentemente pela Right Management, consultoria especializada em gesto
de talentos e carreira. A pesquisa revelou que manter uma rede de relacionamento pode fazer a
diferena na conquista de novos negcios e na procura por um emprego.
Porm, embora muito se fale sobre o tema, comum encontrar pessoas que no sabem
exatamente como por em prtica seu network, ou como exatamente funciona isso. No suficiente
apenas marcar encontros e trocar cartes para formar uma boa rede de contatos. preciso
estabelecer relaes e compartilhar interesses e informaes com outras pessoas.
"O networking surge no s como uma ferramenta extra nos negcios, mas sim como um talento
diferencial de relacionamento", afirma Paulo Monteiro, diretor de vendas e operaes de
DealerNet. "Atualmente, no basta ter uma boa empresa e um bom discurso de apresentao de
oferta, preciso relacionar-se muito bem para atingir os objetivos", complementa.
Na prtica, a maioria das pessoas s se d conta da importncia de sua rede de relacionamento
ou do quanto a negligenciaram quando mais precisam, seja em um novo emprego ou no
fechamento de algum negcio. nessa escolha de momento que muitos erram. Especialistas so
unnimes em rejeitar a ideia de pensar em network apenas quando se necessita de ajuda. E, pode
ter certeza, h uma grande diferena entre uma relao interesseira e uma relao resultante de
interesses.
O economista Eduardo Lago entendeu isso na pele. "Quando estava tudo bem, bom emprego, bom
salrio, vivia no meu 'mundinho fechado', mal me relacionava com as pessoas. S que a mudana
de diretoria e a consequente demisso que sofri fizeram com que eu procurasse aquelas
pessoas que evitava no passado", relata Eduardo. Passados cinco anos do ocorrido e devidamente
empregado, ele revela ter aprendido a lio. "Agora eu vejo que era um completo antissocial.
Aprender a me relacionar mais com as pessoas no s me ajudou profissionalmente, mas tambm
no meu comportamento como ser humano", destaca o economista.
Ponto de largada
O primeiro passo para um bom networking fazer uma lista das pessoas que voc conhece e
avaliar qual o seu nvel de proximidade com elas, tanto do ponto de vista profissional quanto do
pessoal. Lembre-se: necessrio investir tempo para cultivar as relaes. Quando voc tem uma
rede de relacionamento forte, no precisa ser o "bam bam bam" em tudo. Possivelmente
conhecer algum que poder auxili-lo no assunto sem problemas.
Outro fator importante frequentar novos lugares onde possa conhecer pessoas diferentes. Ir
sempre aos mesmos eventos todos os anos vira mesmice e limita o alcance do seu grupo de
contatos. Tenha em mente que congressos, palestras e reunies com clientes no so os nicos
lugares para trabalhar seu network. Bons relacionamentos profissionais podem ser construdos em
uma mesa de bar, parques e em atividades de lazer.
Presencial e web
A tecnologia tambm uma grande aliada na hora de gerenciar os contatos. Devido correria do
dia a dia e ao acmulo de tarefas, redes como Linkedin, Facebook e at mesmo o MSN, so
excelentes ferramentas para estabelecer uma troca de informaes e interesses. Porm, adicionar
contatos sem nenhum critrio e se expressar inadequadamente no aumentaro seu poder de
relacionamento.
"A internet e as redes sociais podem transmitir a sensao de informalidade. Mas preciso prezar
pelo bom senso, tica e saber bem a diferena existente entre a liberdade e a libertinagem",
explica o palestrante comportamental Dalmir Sant'Anna. Para ele, "o respeito com sua base de
contatos essencial, no devendo enviar mensagens improdutivas, sem fundamentao e,
principalmente, que possam gerar algum desvio da sua conduta ou imagem".
Outro fator importante entender que, no network, quantidade no significa qualidade e no
importa se os contatos foram estabelecidos presencialmente ou via web. Essa constatao foi feita
em 2010 por cientistas da Universidade de Oxford, comandada pelo antroplogo ingls Robin
Dunbar, ao realizarem uma detalhada anlise sobre o trfego de sites de relacionamento. O estudo
apontou que uma pessoa interage, no perodo de um ano, com, no mximo, 150 contatos,
independente da origem dessas relaes ou seja, pessoais ou on-line.
A pesquisa refora a teoria de Robin Dunbar, que ficou conhecido nos anos 90. Para ele, o crebro
humano capaz de estabelecer crculos de amizade com no mximo 150 pessoas. Ento, cuidado
na hora de apertar o boto "adicionar" em suas redes sociais. Lembre-se que melhor ter 100
amigos conhecidos no Linkedln, com quem voc verdadeiramente se relacione, do que ter 800
pessoas com as quais voc nem troca um "oi".
Top 20
Com a ajuda de especialistas, preparamos um guia com 20 dicas para que voc prepare um
network vitorioso.
1) Saiba se expressar e seja claro para garantir que a pessoa esteja recebendo a informao
correta;
2) Planeje antes de fazer o contato e o faa de maneira personalizada;
3) Cuide-se para ser uma pessoa interessante. Isso inclui ler, ir ao teatro, cinema, estar bem-
informada, etc;
4) Estabelea um link de relacionamento (um assunto em comum) com o outro contato;
5) Seja voc mesmo e pratique seu network diariamente, de maneira natural;
6) Partilhe ideias e convide o interlocutor para opinar sobre elas;
7) Cuide da histria que voc est construindo;
8) Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem para desenvolver relacionamentos e
cultiv-los;
9) Reserve um horrio para rever aquelas pessoas que no voc encontra h algum tempo;
10) No de bom tom procurar seus contatos apenas quando precisa de um favor;
11) No fale mal dos outros;
12) No caso de necessitar de um favor, perceba se a pessoa entendeu suas intenes;
13) Avalie se o novo contato vai lhe acrescentar algo. Lembre-se de que a relao de troca;
14) Tenha mo seus cartes pessoais;
15) Trate seu network como uma irmandade, em que existe fidelidade e ajuda mtua;
16) Respeite as regras bsicas da tica corporativa: no use seu network para roubar outros
contatos, clientes e ideias ou espalhar boatos sobre a concorrncia;
17) Respeite a diversidade humana e compreenda que cada pessoa tem a sua maneira de pensar,
agir e falar;
18) Entenda um pouco de tudo e no se restrinja apenas a sua rea profissional;
19) Tenha em mente quais so as suas habilidades e competncias;
20) Mantenha-se sempre aberto a novos contatos.