ESPM

Filipe Pedroso
Leonardo Mendes
Marcelo Possato
[BRIEFING DE CRIAO]
Briefing de criao do produto: Laptop com impressora e scanner embutidos para a aula do
professor Ruy Sanches.
O que se est vendendo?
LAPTOP COM IMPRESSORA E SCANNER EMBUTIDAS.
- O produto rene trs funes em uma s. O laptop usual que as pessoas j
esto acostumadas unido a servios e utilidades que o mesmo usurio
procuraria em outros objetos separados. Se trata de um avano tecnolgico,
tambm.
- A necessidade que ele tem relao de um uso comum tecnologias virtuais,
seja para fins acadmicos, simples entretenimento, ou at mesmo realizaes
de carter profissional.
- A concorrncia existente est relacionada a trs tipos de produtos e diversas
marcas no mercado. Algumas marcas produzem laptops e tambm
impressoras multifuncionais. Entretanto, existe uma forte concorrncias das
marcas lderes nos 2 ramos (produo de laptops e impressoras.)
- A maior vantagem e inovao que o produto apresenta est relacionada a
versatilidade, e o fato de renir 3 funes em um s produto. A concorrncia,
at ento, no oferece essa diversidade. Sendo assim, temos marcas que
produzem laptops e marcas que produzem impressoras como tens separados.
- A qualidade e tradio estariam garantidas pelo fato de ser feito por uma
marca com experincia prvia, e de aceitao grande do pblico. O tamanho
do produto seria, em comparao com um laptop tradicional, um pouco mais
largo e mais alto em questo de comprimento. Tudo isso devido aos fatores
que ele apresentaria a mais em relao a um laptop usual. As vendas seriam
feitas com enfoque numa promoo bem organizada e divulgada, aliada a uma
propaganda voltada para a caracterstica de diferenciao e benefcio do
consumidor ao adquirir um produto que rene trs necessidades desse perfil de
consumiro em um s objeto. O volume de propaganda seria grande e
frequente, pois se trata de uma novidade e que precisa chamar a ateno o
mais rpido possvel.
- A ideia passar praticidade e versalitilidade atravs de um produto com
essas caractersticas. Ele seria da marca HP, a qual possui grande confiana e
credibilidade no mercado de tecnologias informticas, portanto a imagem mais
extensa do consumidor j boa
- O preo um tem a ser explorado, tambm. Quando se compra um laptop se
gasta "x". Uma impressora multifuncional "y". A ideia gastar "z" e um
"z"menor que x+y.

A quem estamos vendendo? (Pblico-Alvo)
-O consumidor alvo se caracteriza por ser uma pessoa de sexo masculino ou
feminino, entre 15 e 60 anos. Ele precisa saber lidar com as tecnologias
oferecidas e apresentar demanda relacionada ao produto.
Onde estamos vendendo?
-Produto destinado zona urbana, centros comerciais. Lojas de
departamentos, lojas licenciadas da marca, estabelecimentos que vendem
tecnologias e produtos de informtica. Venda realizada de duas maneiras:
diretas para o consumidor, ou seja, ele compra diretamente na loja
credenciada; e venda para algum estabelecimento que voltado para o tipo de
produto, exemplo: fast shop compra da hp e revende ao consumidor.

Quando estamos vendendo?
1.Qual a frequencia da compra e do uso do produto?
O produto, graas ao custo elevado e durabilidade, tem baixa frequncia de
compra, porm utilizado constantemente em atividades dirias do
consumidor.
2. Quando se vende o produto: hora do dia; estao; feriados; ocasies
especiais; outros.
Apesar de no ter venda sazonal, as impressoras, assim como as mquinas de
scanner (ambas funes do produto), vendem mais em datas especiais como o
Natal.

Como estamos vendendo?
1. Em que fase se encontra o produto?
O produto se encontra em fase de consolidao, na medida em que est
ganhando mercado, se adaptando mais especificamente s necessidades dos
consumidores e se amadurecendo no mercado.
2. Foi suficiente a verba para assegurar uma distribuio inicial
adequada? Foi suficiente para mant-la?
A princpio a verba foi adequada. Na medida em que as vendas aumentaram,
graas a um crescimento na demanda, a verba teve de ser aumentada.


3.Como se distribuiu a verba entre os veculos este ano?
A distribuio das verbas foi de 35% para internet, 30% para televiso, 20%
para jornais e 15% para revistas. A empresa tinha como principal objetivo
atingir o pblico alvo no ambiente de relevncia do produto, um meio digital
portanto. Explica-se assim o alto investimento em divulgao pela internet.
4. As vendas crescem, diminuem, ou esto paradas?
As vendas do produto em questo esto crescendo, e numerosamente, graas
a tecnologia inovadora, e exclusiva, do produto
5. Qual a proporo das vendas desse produto ante s vendas totais da
indstria? Essa proporo cresce, diminui ou est parada? Por qu?
Os laptops com scanner e impressoras embutidos j representam 12% da
venda do mercado de impressoras, nmero que tem crescido rapidamente e
mostra como o produto tem qualidade e potencial, alm de ressaltar sua
natureza inovadora.
6. Quais as vantagens ou desvantagens do produto ou dos mtodos de
venda que mais contribuiram a esse quadro? (produto; embalagem;
preo; mtodos de venda; distribuio; propaganda e etc.)
O produto por si s novador e isso j destaca seu potencial. Aliado s
campanhas de propaganda da marca, que expunham suas qualidades e a
praticidade que ele traz para o dia-a-dia, e a venda facilitada pela internet,
foram os fatores mais determinantes para a formao desse quadro.
7. Qual a marca do principal concorrente? Fazer uma relao das marcas
concorrentes indicando suas parcelas do mercado e recentes tendncias.
- HP 22%
- Intel 15%
- Dell 14%
- Samsung 6%
- Toshiba 4%
Todas as marcas concorrentes tem planos de entrar no mercado de laptops
multifuncionais (com scanner e impressora) e lutar com a HP por maiores fatias
de mercado.


8. O Incremento das vendas depende em primeiro lugar em: Encontrar
novos consumidores? Incrementar o consumo entre os atuais
consumidores? Modificar a tendncia atual do consumidor? Induzir o
cosumidor a mudar de marca?
O incremento das vendas depende, principalmente, de convencer e fazer com
que os consumidores desse mercado entendam os benefcios e as inovaes
que o novo produto traz e influenci-lo a experimentar essa praticidade
oferecida.