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VII-1
Actualidad Empresarial
Principales aspectos del contrato
de comisin mercantil
1. Introduccin
La comisin mercantil es uno de los
mecanismos de comercializacin ms
utilizados por las empresas para difundir
su negocio y lograr una mayor cobertura
del mercado, sin incurrir en los costos que
implica la implementacin de locales en
distintas localidades.
Sin embargo, a pesar de su uso comn,
existe desconocimiento en cuanto a su
regulacin y principales elementos.
La finalidad del presente informe es
desarrollar algunos de los aspectos princi-
pales del contrato de comisin mercantil
y exponer algunas de las disposiciones
legales que lo regulan.
2. Marco legal
El contrato de comisin mercantil se en-
cuentra regulado por los artculos 237 al
296 del Cdigo de Comercio. Adems, le
son aplicables las disposiciones conteni-
das en el Cdigo Civil en materia de acto
jurdico, obligaciones y la parte general
de contratos.
3. Denicin
El contrato de comisin mercantil es
aqul que se realiza entre un comercian-
te llamado comisionista y otra persona
denominada comitente, obligndose el
VII
INFORME ESPECIAL
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
C o n t e n i d o
Principales aspectos del contrato de comisin mercantil ................................................................... VII-1
........................................................................................................................................................................................................................................................ VII-2
N 162 Primera Quincena - Julio 2008
Autor : Dr. Cristhian Northcote Sandoval
Ttulo : Principales aspectos del contrato de comi-
sin mercantil
Fuente : Actualidad Empresarial, N 162 - Primera
Quincena de Julio 2008
Ficha Tcnica
primero a realizar en nombre propio y
del segundo, pero siempre en inters de
ste, uno o ms negocios comerciales
individualmente determinados.
El artculo 237 del Cdigo de Comercio
define a la comisin de la siguiente
manera:
Artculo 237.- Comisin mercantil
Se reputar comisin mercantil el mandato,
cuando tenga por objeto un acto u operacin de
comercio, y sea comerciante o agente mediador
del comercio el comitente o el comisionista.
Como se puede apreciar, la denicin
del Cdigo hace referencia al mandato
como el acto o mecanismo por el cual
opera la comisin mercantil, slo que
dicho mandato debe presentar una par-
ticularidad para ser considerado como
comisin, y es que el objeto sea un acto
de comercio y que alguna de las partes
sea comerciante.
Es necesario que tengamos en claro qu
es el mandato, para poder comprender
la denicin del contrato de comisin
mercantil.
El mandato es una de las modalidades
de prestacin de servicios previstas en el
Cdigo Civil. De acuerdo al artculo 1790
de dicho Cdigo, el mandato es el acto
por el cual una persona, denominada
mandatario, se obliga a realizar uno o
ms actos jurdicos por cuenta y en inte-
rs del mandante.
Se trata, entonces, de una operacin en
la cual una persona debe celebrar un acto
en inters de otra persona, a cambio,
normalmente, de una retribucin.
La comisin mercantil se congura cuan-
do este mandato tiene por objeto una
operacin de comercio y el mandante o
el mandatario son comerciantes.
Para tener en cuenta el ejemplo tpico
de un contrato de comisin mercantil,
podemos mencionar el caso en que una
empresa ubicada en la ciudad de Lima
que se dedica a la fabricacin y comer-
cializacin de alimentos envasados. Esta
empresa realiza sus operaciones en la
ciudad de Lima, pero desea ampliar su
mercado cubriendo las principales pro-
vincias del pas. Para tal efecto, designa
comisionistas en cada una de las provin-
cias, quienes se encargarn de contactar
a los posibles clientes y negociar con ellos
la venta de los productos. Por cada una
de las ventas celebradas, la empresa paga
a cada comisionista un 20% del valor de
la venta.
En el ejemplo propuesto quedara con-
gurada la comisin mercantil en la medi-
da que existe un mandato de la empresa
a cada uno de sus comisionistas, en virtud
del cual stos deben celebrar las ventas
de los productos que fbrica. Como la
empresa tiene naturaleza de comerciante
y que la operacin celebrada es una ac-
tividad comercial se presentan todos los
elementos de la comisin mercantil.
Veamos ahora algunos de los principales
aspectos del contrato de comisin, de
acuerdo a la regulacin del Cdigo de
Comercio.
4. Sujetos intervinientes
En la compraventa por consignacin
intervienen los siguientes sujetos:
4.1 El comitente
Es quien encarga la celebracin de de-
terminadas operaciones comerciales al
comisionista. En casi todos los casos, se
trata de una empresa que requiere con-
tar con personas que amplen su red de
comercializacin.
Instituto Pacco
Informe Especial
VII-2
Respuesta a las preguntas planteadas en la segunda quincena de junio de 2008
rea Derecho Comercial Preguntas y Respuestas
1. Cul es el plazo de prescripcin de la obligacin contenida en una letra de cambio?
2. Cmo se transere el registro de una marca?
1. En qu consiste el pacto de retroventa?
El pacto de retroventa es uno de los pactos regu-
lados por el Cdigo Civil que pueden integrar un
contrato de compraventa. En virtud a este pacto,
el vendedor puede resolver unilateralmente el
contrato sin necesidad de decisin judicial. Como
consecuencia de la resolucin, el vendedor slo
est obligado a devolver el monto pagado como
precio por el bien.
2. Las empresas pueden interponer denuncias
por infraccin a las normas de proteccin al
consumidor?
La regla general es que las empresas no son
consideradas como consumidores para acceder
al sistema de proteccin al consumidor, estando
impedidas de interponer denuncias por infraccin
a las normas de proteccin al consumidor ante el
INDECOPI. Sin embargo, se aplica una excepcin
en el caso de las microempresas que se encuen-
tren en asimetra informativa con respecto a
proveedores de bienes o servicios que no estn
relacionados con el giro de su negocio.
Las preguntas planteadas a continuacin sern absueltas en la segunda quincena de julio de 2008
N 162 Primera Quincena - Julio 2008
VII
4.2 El comisionista
Es la persona designada por el comitente
para la celebracin de determinados ac-
tos comerciales. Segn veremos ms ade-
lante, el comisionista puede actuar con o
sin la representacin del comitente.
5. Formalidad
El contrato de comisin mercantil no
requiere de formalidad alguna para su
validez, pudiendo ser celebrado, incluso
de manera verbal.
Sin embargo, en la medida que las ope-
raciones lo ameriten, es recomendable
que la comisin se celebre para dejar
constancia de las obligaciones asumidas
por cada una de las partes. As, debera
dejarse constancia de los actos u opera-
ciones encargadas al comisionista, la for-
ma de pago y monto de la retribucin, si
la comisin ser con o sin representacin,
entre otros aspectos.
6. Clases de comisin mercantil
El Cdigo de Comercio y la doctrina
distinguen dos clases de comisin mer-
cantil:
6.1 Comisin mercantil con represen-
tacin
Probablemente, la forma ms usual de
comisin mercantil sea aquella en la que
el comisionista acta con representacin
del comitente, es decir, que frente a ter-
ceros se presenta como un representante
del comitente; y, por lo tanto, celebra las
operaciones en su nombre e inters.
El efecto de esta forma de comisin es
que los efectos de la operacin celebrada
por el comisionista se dirigen al comiten-
te; de tal manera que el tercero con el
que el comisionista ha contratado, tiene
derecho a exigir el cumplimiento de la
operacin directamente al comitente.
6.2 Comisin mercantil sin represen-
tacin
La otra modalidad de Comisin Mercantil
es aquella sin representacin. En este
caso, el comisionista se vincula en forma
directa con el tercero contratante como si
el negocio fuera suyo, asumiendo directa-
mente los derechos y obligaciones corres-
pondientes, sin perjuicio de la obligacin
de trasladar los efectos o resultados del
negocio al comitente. Por ello, se sostiene
que en la comisin sin representacin, el
comisionista acta en inters del comi-
tente pero no en su nombre.
Esta gura se da en los negocios en los
cuales el comitente tiene inters pero no
puede o simplemente no desea participar
como parte del mismo y la existencia o
la identidad es irrelevante para el tercero
contratante.
7. Derechos y obligaciones del
comitente
Independientemente de las particulari-
dades de cada contrato de comisin, se
consideran obligaciones generales del
comitente las siguientes:
Proveer de los fondos necesarios al
comisionista oportunamente, cuando
fueran necesarios para el cumpli-
miento de la comisin.
Pagar al comisionista por sus servi-
cios de acuerdo a lo pactado en el
contrato. Es usual que la retribucin
se je en un porcentaje del valor de
las operaciones celebradas por el
comisionista.
Entre los derechos del comitente pode-
mos mencionar los siguientes:
Puede raticar o no las gestiones rea-
lizadas por el comisionista en exceso
o con violacin de las instrucciones.
Tiene la libertad de revocar la comi-
sin en cualquier momento, pero tal
revocacin surtir efecto una vez que
le sea comunicada.
8. Derechos y obligaciones del
comisionista
De manera general, son obligaciones del
comisionista:
Realizar todos los actos conservatorios
de los bienes que se le hubiera remi-
tido, incluso si hubiera rechazado el
encargo.
Cumplir con los trminos del encargo
ya sea que hubiera manifestado su
aceptacin expresa o tcita. Se en-
tiende la aceptacin tcita cuando
el comisionista realice cualquier acto
que pueda entenderse como desem-
peo de la comisin.
Debe sujetarse a las instrucciones
recibidas y a falta de ellas, debe con-
sultar al comitente, salvo que hubiere
autorizado para actuar conforme a su
criterio.
Una vez terminado el encargo el
comisionista debe rendir cuenta
detallada al comitente.
Salvo autorizacin expresa del co-
mitente, el comisionista no podr
contratar consigo mismo.
Debe obrar con la mayor diligencia
en los cobros por todos los medios
legales, bajo pena de constituirse
responsables de los perjuicios que
por su inactividad se causen.
Son derechos del comisionista los si-
guientes:
Cobrar la retribucin pactada en el
contrato.
Suspender su actuacin mientras no
reciba los fondos necesarios de los
que deba proveerlo el comitente o
un tercero, si fuera el caso.
De no establecerse nada sobre el
particular, puede actuar en nombre
del comitente o en nombre propio.