ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

ENFOCADA A PRODUCIR Y COMERCIALIZAR CALZADO DEPORTIVO PARA

PERSONAS CON PROBLEMAS DE SOBREPESO, EN LA LOCALIDAD DE
KENNEDY, BOGOTÁ.

WILLIAM ARTURO VARGAS ANZOLA.

JHON RUTSEL PINZÓN.
JAVIER AGUILAR.

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES.
BOGOTÁ.
2009.

1
 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
ENFOCADA A PRODUCIR Y COMERCIALIZAR CALZADO DEPORTIVO PARA
PERSONAS CON PROBLEMAS DE SOBREPESO, EN LA LOCALIDAD DE
KENNEDY, BOGOTÁ.

WILLIAM ARTURO VARGAS ANZOLA.

JHON RUTSEL PINZÓN.
JAVIER AGUILAR.

DOCENTE.
NABOR ERAZO.

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES.
BOGOTÁ.
2009.

2
AGRADECIMIENTO.

El presente trabajo lo agradecemos al profesor

Nabor Erazo por su apoyo,
Comprensión y orientación
en el desarrollo del planteamiento
Y desarrollo de este proyecto.

3
 TABLA DE CONTENIDO. PAG.

INTRODUCCIÓN……………………………………………………….………………9
El informe que se presenta a continuación es el estudio de factibilidad para
crear una empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado
deportivo para personas con problemas de sobrepeso.
……………………………………………………………………………………………10
1. TÍTULO DEL PROYECTO………………………………………………….……..10
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………….…………….10
3. JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………….….....10
4. OBJETIVOS………………………………………………………………..….…...11
4.1 . OBJETIVO GENERAL……………………………………………...……..11
4.2 OBJETIVO ESPECIFICOS…………………… ……………………....11
5. METODOLOGÍA……………………………………………………………….…..12
6. ECONOMÍA COLOMBIANA DE CALZADO……………………………….….13
7. ESTUDIO DE MERCADO……………………………………………………......21

7.1. OBJETIVO GENERAL………………………………………………….22

7.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………………………………..22

7.3. IDENTIFICAR Y CARACTERIZAR EL BIEN………………………....23

7.4. IDENTIFICAR LA DEMANDA Y LOS CLIENTES POTENCIALES...23

7.5. IDENTIFICAR LA COMPETENCIA Y LA OFERTA…………………..24

7.6. PRINCIPALES COMPETIDORES DIRECTOS………………….........25
7.7 OFERTA………………………………… ………………………………...29
7.8 IDENTIFICAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN………….31
7.9 IDENTIFICAR LAS POLÍTICAS DE PRECIO DE LA
COMPETENCIA……………………………………………………….……….32
7.10 FORMULAR ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX DE LA FUTURA
EMPRESA…………………………………………………………………..…..34

4
7.11 ANEXOS CAPITULO DE MERCADO IMÁGENES………………. 38
7.12 ENCUESTA………………………………………………………………40
8 ESTUDIO TÉCNICO E INGENIERÍA…………………………………..…53
8.1 OBJETIVO GENERAL… …………………………………………………53
8.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS… ………………………………………….53
8.3 DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN MAS ADECUADA EN BASE A
FACTORES QUE CONDICIONAN LA MEJOR UBICACIÓN Y
ERGONOMÍA ……………………………………………………………….….54
8.3.1 MACRO LOCALIZACION……………………………..…………….....54
8.3.2 ASPECTOS GEOGRÁFICOS……………………………………...….55
8.3.3 ASPECTOS DE INFRAESTRUCTURA…………………………...….56
8.3.4 ASPECTOS INSTITUCIONALES…………………………………..…56
8.3.5 MICROLOCALIZACIÓN……………………………………………..…56
8.4 DEFINIR EL TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO………..…57
8.5 EXPONER LA DISTRIBUCION Y DISEÑO DE LAS
INSTALACIONES……………….…………………………………………..…57
9 ESTUDIO ADMINISTRATIVO JURÍDICO LEGAL……………………... 65
9.1 OBJETIVO GENERAL………………………………………….…….…. 65
9.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS………………………………………….… 65
9.3 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO………….………………….. .66
9.3.1 MISIÓN…………………………………………………………………..66
9.3.2 VISIÓN………………………………………………………………….66
9.3.3 VALORES………………………………………………………………66
9.3.4 PRINCIPIOS…………………………………………………………….67
9.3.5 POLÍTICAS DE CALIDAD…………………………………………….67
9.3.6 RAZÓN SOCIAL……………………………………………………….68
9.3.7 OBJETO SOCIAL……………………………………………………...68
9.4 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA O ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL…………………………………………………………68
9.4.1 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA…………………..……………68
9.4.2 DESCRIPCIÓN PERFIL DE CARGOS……………………………69

5
 9.4.2.1. GERENTE GENERAL……………………………………….……..69
9.4.2.2. TÉCNICOS. (CORTADOR, GUARNESEDOR, SOLDADOR,
EMPLANTILLADOR)…………………………………………………………..…….70
10. NATURALEZA JURÍDICA DE LA FUTURA EMPRESA………..…..…..72
10.1 TRAMITOLOGIA DE REGISTRO DE LA EMPRESA…………….……72
10.2 SEGURIDAD OCUPACIONAL…………………………………………...75
10.3 APORTES PARAFISCALES……………………………………………..76
10.4 MINUTA DE CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA………………77
10.4.1 GERENTE O REPRESENTANTE LEGAL ASIGNADO…………….81
10.4.2 SOCIOS CONSTITUYENTES…………………………………………81
10.5 POLÍTICA DE PERSONAL Y EL REGLAMENTO DE TRABAJO
(TALENTO HUMANO)…………………………………………………….82
10.5.1 REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO……………………………82
10.5.2 CONDICIONES DE TRABAJO………………………………………...82
10.5.3 INSTRUCTIVO PARA LA AFILIACION A TRABAJADORES…….83

10.5.4 DOCUMENTOS A ANEXAR JUNTO A LA AFILIACIÓN DEL

TRABAJADOR……………………………………………………………85
10.5.5 COMO CALCULAR EL VALOR A COTIZAR……………………….. 86
10.5.6 CONCLUSIÓN DEL CAPITULO…………………………………….... 86
11. RECOMENDACIONES. GENERALES DEL PROYECTO…………….. .87
12. FUENTES BIBLIOGRAFICAS……………………………………………..88

6
 INDICE DE TABLAS.

Tabla 1 Importaciones colombianas de calzado................................................16

Tabla 2 Producción de calzado deportivo …………………………………….. .17
Tabla 3 Eslabones de la cadena cuero, calzado y manufactura………….…. 18
Tabla 4 Producción de pieles para la producción de calzado... ……………... 18
Tabla 5 Producción de calzado ……………………………………..……………..20
Tabla 6 Maquinaria y equipo adquirido por las empresas sector calzado en los
tres últimos años …………………………..……………………… ………………..25
Tabla 7 Evolución de las importaciones originarias de china, calzado 2005 –
2007………………………………………………………………………………….. 28
Tabla 8 Compañías importadoras y comercializadoras de calzado…… …….. 28
Tabla 9 Empresa de la cadena de cuero y calzado por localidad y tamaño 2007
………………………………………………………………………………………....31
Tabla 10 Variables a tener en cuenta en la fijación de precios en la producción y
comercialización de calzado…………………………………………………….. …32
Tabla 11 Matriz DOFA general estudio de mercado grandes curvas…….……35
Tabla 12 Tabulación de las encuestas…………………………………………….44
Tabla 13 Descripción de las dimensiones de metros cuadrados (m2)
correspondiente al a planta, área por área analizada requerida para la ejecución
del proyecto……………………………………………………………………………59
Tabla 14 Ruta de operación o actividades, tiempos de procesos………...… . 61
Tabla 15 Discriminación de materia prima y costos totales de producción por par
zapatos…………………………………………..…………………………………….62
Tabla 16 Identificación de la materia prima requerida en el proceso productivo
paso a paso de producción de calzado deportivo grandes curvas……..………64

7
 ÍNDICE DE GRÁFICOS.

Grafico 1 Participación regional por eslabón…… …… ………………………20

Grafico 2 Diseño de estudio de mercados …………… ………………………… 22
Grafico 3 Estadísticas de la tabulación …………………………………………47
Grafico 4 Personas que se diagnostican con sobrepeso ………………..….. .49
Grafico 5 Rangos de edad…….………………………………………………… .49
Grafico 6 Prioridades de lección……………..………………………………….. .50
Grafico 7 Encuentran en el mercado calzado especial? ………………………50
Grafico 8 Le gustaría encontrarlo?....................................................................51
Grafico 9 Disposición de pago … …………………………………..……………51
Grafico 10 Frecuencia de compra ………………………………………………...52
Grafico 11 Plano de la ubicación…………….……………………………….….. .54
Grafico 12 plano de la ubicación localidad completa…………………………....55
Grafico 13 Planimetría de la empresa productora y comercializadora de calzado
deportivo …………………………………………………………………………….58
Grafico 14 Flujograma de procesos………………………………………..……60
Grafico 15 organigrama…………………………………………………………...69

8
 INTRODUCCIÓN.

El informe que se presenta a continuación es el estudio de factibilidad para crear

una empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado deportivo
para personas con problemas de sobrepeso.
Analizando este sector industrial contribuyente a la economía colombiana, se
puede observar que es una industria manufacturera que promueve una gran
amplia variedad de materias primas, que garantizan la calidad del calzado, le
brinda accesibilidad a los clientes.
Aunque hay que tener en cuenta otros factores que afectan negativa y
positivamente esta industria de calzado, en contra de esta, se puede mencionar
algunas como la importación de calzado chino, bajos precios y baja su calidad,
también quita mercado a las empresas manufactureras de calzado locales, otra
para mencionar es el contrabando, la gran mayoría de este calzado es de muy
buena calidad, con precios muy bajos por su evasión de impuestos y otras por
mencionar, pero no menos importante las exenciones arancelarias por importación
de materias primas y maquinarias para esta industria como incentivos tributarios, y
otras exclusividades que motiva e incentivan este sector en cuanto otros
impuestos.
Aunque tiene sus pros y contras, administrando y planeando efectivamente,
persuadiendo factores claves de fracaso, contrarrestándolo con factores claves de
éxito, se puede mitigar este riesgo con un excelente planteamiento de factibilidad,
con iniciativa, responsabilidad y constancia se plantea el siguiente proyecto y el
por qué se desarrolla.
El por qué lo hacemos, porque es un mercado sumamente atractivo, es generador
de empleo, contamos con una independencia económica, complementando con
emprendimiento empresarial, contribuyendo sustancialmente al sector económico
manufacturero del calzado en la economía nacional, satisfaciendo clientes
potenciales, brindándole seguridad, comodidad, confianza, elegancia,
mejorándoles así la calidad de vida, para un sector especifico de estratos 2.3 y 4
de la localidad de Kennedy.

9
 1. TÍTULO DEL PROYECTO.

Es la propuesta a la producción, distribución y comercialización de la fábrica de

calzado FERPIE, inicialmente se desarrollara en la ciudad, Bogotá, barrio
Kennedy.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

La propuesta de negocio nace de una oportunidad de mercado rentable y

altamente demandante. Además de eso lo que motiva a desarrollar este proyecto,
es ver la falencia que se esta presentando en el calzado chino, que es zapato
económico pero desechable y lo que perdura un consumidor con un par de
zapatos es poco, en cuanto su baja vida útil de este calzado y de su procedencia,
mas si se tiene en cuenta que existen personas con problemas de sobrepeso, eso
significa que este nicho de mercado potencial y atractivo no podrá ser satisfecho
por ese mercado oferente y otros mercados en la industria del calzado que existen
en Colombia, que se dedican en nichos o focos de mercado diferente como
infantiles, deportivos etc. pero, para prospectos o modelos de imagen traídos del
exterior como modelos, actrices etc. Los que se familiaricen con estos serán los
consumidores, dejando a un lado el mercado de la población con sobrepeso.

3. JUSTIFICACIÓN.

Las microempresas del sector productor y comercializador de calzado deportivo en

la ciudad de Bogotá, localidad Kennedy, no tienen un direccionamiento estratégico
para enfrentarse a la competencia actual, este motivo conlleva que sea necesario
tener una orientación para coordinar los procesos de la actividad económica y ser
competitivos con un planteamiento y ejecución de un plan estratégico. Para
permanecer sostenibles y sustentables en el tiempo en un mercado cambiante y

10
volátil como es este sector. Requiere una administración por parte de los gerentes,
quienes deben tener fuentes confiables de información para la toma de decisiones
efectivas y asertivas y así poder gradualmente mejorar o ejecutar los procesos del
proyecto planteado, generar nuevas estratégicas que garanticen el crecimiento y
posicionamiento de la empresa productora y comercializadora de calzado.

Para ofrecer el producto óptimo al cliente es necesario salir de los esquemas

tradicionales convencionales, pareciéndose a la competencia y enfrentar los
cambios del entorno por que la competencia puede aprovechar las debilidades
que sean fáciles de percibir y se puede volver talón de Aquiles para el proyecto.

4. OBJETIVOS.

4.1 OBJETIVO GENERAL.

Formular y evaluar la factibilidad del plan de negocios de creación de una

empresa, productora y comercializadora de calzado deportivo para personas con
problema de sobre peso, en la localidad de Kennedy, Bogotá. Conjuntamente se
desarrollaran previos estudios de mercado, técnicos e ingeniería, administrativo y
jurídico legal, financiero y evaluación económica que permita soportar la toma de
decisiones para su propuesta en el mercado objetivo.

4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS.

¾ Realizar un estudio de mercado, en canales de distribución y

publicidad e implantar el modelo Mix (PRODUCTO, PRECIO, PLAZA
Y PROMOCION) para el producto de calzado deportivo, para
personas con problemas de sobre peso.

- análisis de competencia relacionado con el producto del negocio.

- Tipos de calzado en el mercado.
- Calidad de la materia prima que utiliza la competencia.

11
 - Que estrategias publicitarias utilizan y como la utilizan.
- Precios existentes de la competencia.
- Análisis exhaustivos de Fábricas del calzado formales e informales.

¾ Realizar el estudio técnico e ingeniería, para determinar la ubicación

y el tamaño del proyecto. Descripción de procesos técnicos y
tecnológicos para prestar un bien como es en la producción y
comercialización de calzado deportivo y a su vez presentar el
cronograma de actividades pasó a paso.
¾ Realizar un estudio administrativo y jurídico legal, plantear misión,
visión, valores y organigrama. Conjuntamente se estructurara el
organigrama, perfil de cargos y manual de funciones.
¾ Realizar un estudio financiero y de evaluación, para analizar o
calcular el monto de la ejecución del proyecto. Además se realizara
las proyecciones de los estados financieros, calcular indicadores de
gestión financieros, para la evaluación en la toma de decisiones.

8. METODOLOGÍA.

Diseño metodológico.

- Conocer a fondo el nicho de mercado, donde se va a penetrar e incursionar

con el portafolio de productos de calzado, en la localidad Kennedy.
- Diseño de formulario de encuestas, donde se hará un proceso de admisión y
registro
- Validar la prueba piloto, para deducir la viabilidad del formato de encuesta.
- Numero de encuesta a desarrollar, en relación a la muestra a tomar como
punto de referencia.
- Ejecución de la encuesta.
- Tabulación magnética, para analizar y tomar decisiones efectivas y asertivas.

12
Fuentes a utilizar, inicialmente se contara con secundarias, como definiciones de
conceptos básicos pero, se hace hincapié en fuentes primarias.

Instrumentos a utilizar, diagrama de flujo, métodos de segmentación de mercado.

El diagrama de flujo, lo utilizaremos como técnica estratégica para describir el

producto y discriminar todo el proceso de transformación de materias primas para
la elaboración del calzado y tener claro el proceso. Para poder tomar decisiones, y
estandarizarlo y nos sirva como argumento corporativo, ante cliente potenciales.

El mecanismo de segmentación, lo utilizaremos para realizar un estudio

exhaustivo, en el nicho que entraremos a incursionar.

6. ECONOMÍA COLOMBIANA DE CALZADO.

Comercio Exterior: El sector de calzado y sus partes de enero a noviembre del

año 2008, registró exportaciones por 190 millones de dólares, con un crecimiento
de 33% frente a las exportaciones de igual periodo del año 2007, especialmente
por el crecimiento de las ventas a Venezuela de 46%, que representa el 84% del
total de las exportaciones en este subsector. Los principales destinos de
exportación fueron en su orden Venezuela, Ecuador, Estados Unidos y Puerto
Rico, México, España y Panamá. Por su parte, las exportaciones de calzado
registran una caída de -38% al pasar de 7’408.924 pares entre enero y
noviembre de 2007 a 4’321.026 pares para el mismo periodo del año 2008. Este
volumen corresponde a un valor exportado de 74.6 millones de dólares con una
caída de -38% respecto a las exportaciones de calzado entre enero y noviembre
del año 2007. El sector de marroquinería registra exportaciones en los once
primeros meses del año 2008 por 84 millones de dólares con una caída de -1%
respecto al mismo periodo de 2007. Sus principales destinos son Estados Unidos
y Puerto Rico, Venezuela, Zona Franca de Cartagena, México y Ecuador. Estados

13
Unidos registra crecimiento de 5%, México de 15%, Costa Rica 13% y Panamá
22%.

Las compras externas de calzado y sus partes entre enero y noviembre ascienden
a 219.6.
Millones de dólares con un crecimiento de 18% frente a los 186.3 millones de
dólares de compras realizadas entre enero y noviembre del año 2007. Los
principales países de procedencia fueron Panamá, China, Ecuador, Brasil y
Vietnam. Las compras externas de calzado de enero a noviembre del año 2008,
registraron una caída en número de pares de -12% respecto al mismo periodo del
año 2007 al pasar de 37’786.269 a 33’130.785 pares, de los cuales el 49% es
calzado originario de China y el 23% de Ecuador. El valor del calzado importado,
registró un crecimiento de 18% al pasar de 183.4 millones de dólares de enero a
noviembre del año 2007 a 216 millones de dólares en el mismo periodo del año
del año 2008, lo cual implica un ajuste importante en el precio importado por cada
par.

Producción y Ventas: De enero a septiembre del año 2008 el sector de calzado

muestra una caída de -4.3% en producción, -1.4% en las ventas totales y una
recuperación de 1.0% en las ventas al mercado interno. El comportamiento de la
producción es inferior en -3.4 puntos porcentuales en el sector

Utilización de la Capacidad Instalada: En el sector de calzado la utilización de la

capacidad instalada en el mes de septiembre del año 2008 fue de 76.5. El
comportamiento de calzado de calzado 3 porcentuales frente al 79.5% registrado
para el conjunto de la industria total nacional.

Problemas del sector: Los empresarios del sector de calzado consideran como
su principal problema la falta de demanda, seguido de problemas de cartera,
problemas con la materia prima y falta de capital de trabajo.

14
Desaceleración de la economía colombiana: El 77.5% de los empresarios de
calzado manifiestan que se han visto muy afectados por la desaceleración de la
economía colombiana, el 22.5% consideran que se han visto un poco afectados.

El contrabando y la avalancha de importaciones de zapatos que subió más del 59

por ciento el año pasado, les quitó a los empresarios colombianos casi la mitad del
mercado nacional (43 por ciento), calculan Acicam y Corinca, gremios que
representan el sector.

Sin embargo, 380 pequeños y grandes fabricantes del barrio Restrepo, en el sur
de la ciudad y la meca del zapato en Bogotá, están dispuestos a recuperar
mercado por lo menos en el Distrito, donde los habitantes consumen cerca de 21
millones de pares al año.

Ellos se proponen vender zapatos y tenis baratos como otra fórmula para mejorar
ventas. También en esa tarea los ayudará el Ministerio de Desarrollo, que por esa
vía aspira a bajar los precios de productos escolares.

Es un objetivo comercial que apunta a los estratos bajos y medios, precisamente

cuando el panorama de la industria no parece ser el mejor. El sector está
golpeado, comentan los fabricantes, por el contrabando y la multiplicación de
importaciones extrañas en el último año.

En el país se producen anualmente alrededor de 58 millones de pares de zapatos,

casi la mitad del calzado que gastan los colombianos al año: entre 110 y 120
millones de pares. El faltante en el mercado se suple con 30 millones de pares que
se importan legalmente, y otros 25 a 30 millones que ingresan por los caminos
verdes, como llaman algunos fabricantes al contrabando abierto.

15
UNA AMENAZA FUERTE.

"El contrabando de calzado es muy grave", admite el director de la DIAN, Santiago

Rojas. Estima que el año pasado ese mercado ilegal alcanzó los 12 mil millones
de pesos. Los industriales aseguran que la cifra es por lo menos 10 veces mayor.

TENER EN CUENTA.

Entre enero y octubre del año pasado se importaron legalmente 45 millones de

pares de zapatos. "De ese total, 25 millones de pares fueron sandalias o
chancletas y sabemos que no hay tanta gente para comprarlas", comenta el
director de la Corporación para el Desarrollo Industrial del Calzado (Crónica),
Manuel Bogotá. De continuar ese ritmo agrega las fábricas pequeñas van a
quebrar

El año pasado, la DIAN decomisó contrabandos de calzado por más de cinco mil
millones de pesos. "Hemos hecho esfuerzos, pero no son suficientes.
Lamentablemente ese mercado se mantiene, porque los consumidores siguen
comprando esos productos",

Hay por lo menos unos 11 mil empleados que ocupan directamente las 2.500
empresas y microempresas formales que fabrican calzado en el país, según
Confecámaras. Bogotá reúne alrededor de 4.000 establecimientos formales e
informales con unos 400 mil empleados, asegura Crónica. Más de la mitad se
concentra en el Restrepo.

La industria colombiana encara la entrada, durante el primer trimestre del año, de

7'549.191 millones de pares de zapatos
importados. TABLA.1.

A pesar del crecimiento de las exportaciones,

en una dura carrera con las importaciones, los

16
industriales creen que su sector saldrá muy golpeado si la tendencia en la entrada
de productos extranjeros se mantiene en el segundo semestre.

Del total de las importaciones de calzado hacia el país, 3,7 millones de pares
venían de China y de esos 202.767 entraron a 72 centavos de dólar, según cifras
de la DIAN analizadas por ACICAM.

Los principales destinos fueron a Estados Unidos, Venezuela, Italia, México,

Ecuador, Singapur y China, dijo la entidad oficial.

Pero el crecimiento reciente de las ventas al exterior no ha Impedido que el 47 por

ciento de la capacidad de las empresas del sector esté paralizada, y que se hayan
perdido unos 1.415 empleados, según dicen los voceros del gremio.

En la actualidad la industria está en condiciones de exportar algunos productos,

tales como botas para damas, capelladas para botas y mocasines, mocasines
para caballeros y niños y calzado fino para caballeros. Además, la industria del
calzado deportivo dispone de algunas plantas productivas de importancia que
destinan su producción fundamentalmente al mercado interno y a los países
limítrofes; varias operan bajo licencias y marcas extranjeras.

TABLA. 2.

PRODUCCIÓN DE CALZADO DEPORTIVO

En miles de pares.
Año Producción
2004 9.971
2005 9.570
2006 10.135
2007 6.794
Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censos.

17
TABLA. 3.

TABLA. 4.

PRODUCCION DE PIELES PARA LA FABICACION DE CALZADO.

18
ELABORACIÓN DE MANUFACTURAS DE CUERO Y CALZADO.

El origen de los procesos de elaboración de manufacturas de cuero y calzado es

artesanal.
Esto permite que sobrevivan al mismo tiempo grandes empresas con tecnologías
de punta y pequeñas y medianas empresas que realizan procesos artesanales y
que tienen una evolución tecnológica lenta.
Adicionalmente, estos subsectores se enfrentan a una fuerte competencia, por una
parte de países como China cuyos grandes volúmenes y bajos costos de
producción están desplazando la demanda del mercado interno, y por otra, de
productos a bajo costo que ingresan al país como contrabando.

PRODUCCIÓN, EMPLEO Y COMERCIO INTERNACIONAL.

La producción total de la cadena de cuero, calzado y manufacturas, según datos

de la Encuesta Anual Manufacturera 2006 fue de $1,08 billones (valor de venta en
fábrica), 11,5% más que el año anterior. De este total, los tres principales
productos de la cadena representan el
65,11%, el 31,17% corresponde a la fabricación de calzado, el 25,37% a las pieles
curtidas de ganado vacuno y el 8,57% a la elaboración de partes para calzado. En
términos generales, no se presentan grandes variaciones en la participación de los
diferentes eslabones en el total de la producción entre 2005 y 2006.
El 84% de la actividad industrial de la cadena productiva se concentra en
Antioquia, Bogotá, Valle, Atlántico y Caldas. En el 16% restante participan otros
departamentos como Cundinamarca, Bolívar, Norte de Santander, Santander,
Risaralda y Quindío.

CADENA PRODUCTIVA
El análisis de las participaciones regionales por eslabón que se muestra a
continuación, corresponde a aquellos que registran las participaciones más
importantes en la producción total de la cadena. Bogotá es líder en la producción

19
de partes para la fabricación de calzado, artículos de carnaza y de marroquinería y
maletas de plástico, mientras Antioquia es líder en la producción de calzado y de
pieles curtidas de ganado.
GRAFICA 1.

TABLA 5.

ASOCIACION COLOMBIANA DE INDUSTRIALES DEL CALZADO, EL CUERO

Y SUY SUS MANUFACTURAS.

Para el año 2015 el sector del calzado y manufacturas será el modelo asociativo
más importante del país, sustentado en organizaciones, parques o distritos
industriales eficientes en las diferentes regiones productivas, con alto
reconocimiento internacional por calidad y diseño, integrado con las instituciones
de apoyo, la academia y el Estado.

20
La cadena se apoyará en la investigación e incorporación de tecnología con
recurso humano altamente capacitado, especialización de procesos y productos
diferenciados, logrando identidad propia y la construcción, desarrollo y
sostenibilidad de nuevos mercados.

7. ESTUDIO DE MERCADO

En la actualidad el estado del sector calzado es bastante competitivo, esto debido

al ingreso de calzado de otros países y el sometimiento que han sufrido los
fabricantes tradicionales al enfrentarse al contrabando.

En el desarrollo de la economía del país el sector manufacturero de calzado es un

pilar de mayor importancia en su contexto, actualmente se ve como las
tendencias de negocio a nivel de calzado ha ido modificando en atención y la
fácil prestación y satisfacción del mercado; todo eso proviene del crecimiento de
la competencia y la alta tecnología, con el propósito de abarcar gran parte del
mercado.

Es a partir de esta iniciativa que se adelanta el proyecto para la creación de una

empresa que ofrezca calzado deportivo, de la actividad manufacturera cómodo,
ergonómico y especial para personas que sufren de sobre peso entre los 24 y 54
años, este tiene como finalidad la descripción de las diferentes estrategias de
mercadeo, identificación de las características de la demanda, competencia y los
diferentes canales de comercialización que se utilizaran para dar a conocer el
producto que se ofrece.

21
GRAFICO 2.
Diseño De Estudio De Mercados

7.1. OBJETIVO GENERAL.

Realizar un estudio de mercado para identificar el producto, la demanda potencial,

la caracterización del cliente, los canales de distribución y el marketing mix, para
entrar en contacto directo e indirecto con la información pertinente para la
investigación.

7.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

¾ Identificar y caracterizar el bien.

¾ Identificar la demanda y los clientes potenciales.

¾ Identificar la competencia y la oferta.

¾ Identificar los canales de comercialización.

¾ Identificar las políticas de precio de la competencia.

¾ Realizar investigación de mercados.

22
 ¾ Formular estrategias de marketing mix de la futura empresa.

7.3. IDENTIFICAR Y CARACTERIZAR EL BIEN.

Las características que definen el calzado deportivo de GRANDES CURVAS son

las siguientes: su suela de goma suave, cordones en algodón 100%, cuero de la
mas alta calidad, plantillas ergonómicas, costuras de seguridad, remaches,
variedad de colores y texturas, estampados, bordados, diferentes diseños,
forrados internamente en tela suave, compuesta en su totalidad por materia prima
de primera calidad que garantice su durabilidad.
El calzado fabricado en Bogotá tiene como característica principal un desarrollo
del diseño con base en tendencias internacionales claramente definidas por la
moda y que cumplan su función en el usuario. Los fabricantes trabajan
fuertemente en el conocimiento y constante actualización de materias primas
como hormas, cueros, forros, herrajes y suelas, que en muchas ocasiones se
están importando.

7.4. IDENTIFICAR LA DEMANDA Y LOS CLIENTES POTENCIALES.

La demanda de calzado de productos, surge de la preocupación que se a dado a

nivel mundial por la protección del medio ambiente y el cuidado de la salud, a eso
también se suma la frecuente identificación de enfermedades causados por el
consumo de calzado producidos bajo manejos convencionales a los cuales se les
responsabiliza de producir algunos tipos malformaciones, infecciones respiratorias,
entre otras, Nuestro nicho de mercado puede ser el siguiente: Mujeres de edades
comprendidas entre los 24 y 54 años, de ingresos familiares comprendidos entre
los 400.000 y los 600.000 pesó anuales, residentes en poblaciones de más de
50.000 habitantes.

23
 7.5. IDENTIFICAR LA COMPETENCIA Y LA OFERTA.

Análisis de la competencia
El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas que en la
actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales
consumidores del proyecto. Estas empresas serán rivales de la empresa que
creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.

Un concepto que es muy importante tener en cuenta es el de la ''Competencia en

Nichos''. Debido a la segmentación propia del mercado consumidor, no todas las
empresas involucradas en un mismo negocio compiten entre sí. Algunas de ellas
se orientarán a un determinado segmento, en donde competirán por el mercado
consumidor, mientras que otras lucharán en otro nicho.

En primer lugar está su carácter nacional. Del total de las 2.400 empresas
dedicadas a la fabricación de calzado, registradas ante las Cámaras de Comercio,
el 28% se encuentra en Santa fe de Bogotá, el 72% están distribuidas en más de
80 ciudades y municipios en todo el país.

Otra característica destaca la amplia gama de empresas diferenciadas por tamaño

y nivel tecnológico. Se presentan desde empresas grandes, con tradición
exportadora y altamente tecnificadas, hasta pequeñas y microempresas, de las
cuales algunas cuentan con visión exportadora y otras cuya producción se destina
en su totalidad al local y donde se aplican procesos productivos artesanales. Del
total de empresas registradas en Colombia el 74% tiene menos de $5 millones en
activos, otro 22% presenta entre $5 y $10 millones. Por encima de los $500
millones se encuentran el 4% de las empresas. En este aparte vale la pena
resaltar que la mayoría de las empresas son de carácter pequeño.
Fuente: http://camara.ccb.org.co/documentos/192

24
 7.6. PRINCIPALES COMPETIDORES DIRECTOS

Los principales competidores del mercado, se encuentran delimitados por

almacenes de cadena especializados y algunos comercializadores reconocidos,
dentro de los cuales se encuentran:
Calza Bien, Carrera 20 No.17-13 Sur Barrio Restrepo
Calzado Príncipe de Gales, Carrera 21 No. 16 – 20 Sur Barrio Restrepo
Calzado Mónaco, Calle 17 sur No.19 – 32
Andariegos, Carrera 20 No. 16 - 18 Sur Barrio Restrepo
Smith Shoes, Of. Carrera 31 A Nº 10-78, puntos de venta: Barrio Restrepo,
Quirigua, Venecia, Fontibón, Av. 1ro. Mayo, Kennedy, Bosa

MAQUINARIA Y EQUIPO ADQUIRIDOS POR LAS EMPRESAS

DEL SECTOR CALZADO EN LOS TRES ULTIMOS AÑOS
TABLA 6.
Maquinaria ó Nº Participación
Equipo Adap. Nueva Maquinas %
Guarnecedora 3 4 7 5,69%
Maquinaria o equipo 0 9 9 7,32%
Horno 0 2 2 1,63%
Horno Reactivador 0 3 3 2,44%
Cardadora 0 3 3 2,44%
Pegadora de suelas 2 7 9 7,32%
Microfundición 0 1 1 0,81%
Pegado de bolsa 0 1 1 0,81%
Troqueladora 5 8 13 10,57%
Shiler (enfriador) 0 1 1 0,81%
Montadoras 0 1 1 0,81%
Montadora de cuños 1 2 3 2,44%
Montadora de
puntas 0 3 3 2,44%

25
Máquina de codo 0 3 3 2,44%
Máquina de poste 3 8 11 8,94%
Cambiadora 0 4 4 3,25%
Horno envejecedor 0 3 3 2,44%
Perforadora
contrafuerte 0 2 2 1,63%
Formadora de
punteras 1 3 4 3,25%
Terminadora 4 2 6 4,88%
Chiripiadora 2 0 2 1,63%
Dividora para
plantillas 0 1 1 0,81%
Calzador 1 1 2 1,63%
Computador 0 1 1 0,81%
Descalzador 1 0 1 0,81%
Estrobel 0 1 1 0,81%
Jaretiadora 0 1 1 0,81%
Curvadora de tiras 0 2 2 1,63%
Calentadora de
Capellada 0 1 1 0,81%
Zigzadora 1 4 5 4,07%
Venadora 0 1 1 0,81%
Pulidora 0 1 1 0,81%
Transportadora 1 0 1 0,81%
Selladora 1 0 1 0,81%
Copiadora 1 0 1 0,81%
Desbastadora 3 0 3 2,44%
Pomasadera 0 1 1 0,81%
Refiladora 0 1 1 0,81%
Repujadora 0 3 3 2,44%

26
Compresor 1 0 1 0,81%
Máq. para bingos 0 1 1 0,81%
Cortadora 0 2 2 1,63%
Total 31 92 123 100,0%

Fuente: Encuesta sectorial de calzado. ACICAM Bogotá 2008

Fuente: http://www.bogota.gov.co/portel/libreria/php.11

Dentro de las principales marcas adquiridas por los compradores y de

acuerdo al segmento se encuentran:
• Segmento Alto:
Marcas: Hugo Boss, Yvest Saint Laurent, Perry Ellis, Rossetti, Lotusse.
• Segmento Medio-Alto:
Marcas: Freeport, Dexter, Timberland, Velez, Bosi, Mario Hernández, Domenico
• Segmento Medio:
Marcas: Aquiles, Hevea, corona, Thiany, Shopper
• Segmento Popular
Marcas propias, calzado colegial
Para las compras de calzado en el segmento alto los clientes se dirigen a tiendas
especializadas y ubicadas en centros comerciales como Palatino, Atlantis y
Andino.
Por otro lado y de acuerdo a estudios presentados por la Cámara de Comercio de
Bogotá, las compañías productoras y comercializadoras de calzado tanto en
Bogotá como en todo el país enfrentan una competencia directa representada por
la apertura y globalización de los mercados, la cual ha hecho que países como
China (ver tabla 10) inunden el mercado con productos a muy bajo precio, otros
países como España, Italia, Estados Unidos y Francia no representan una
amenaza directa para empresas como GRANDES CURVAS, por cuanto sus líneas
de calzado se encuentran sectorizadas hacia un target con ingresos altos.
Importaciones de Calzado provenientes de China.

27
TABLA 7.

Fuente: DIAN.
Cálculos: Dirección de estudios sectoriales-ACICAM
En la siguiente tabla se describen algunas de las más importantes compañías que
importan y comercializan productos en Colombia.

TABLA 8. Compañías importadoras y comercializadoras de calzado.

Fuente:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo5646Docu
mentNo4719.PDF

28
 7.7. LA OFERTA.

En Colombia se presenta una amplia oferta de calzado, debido en gran medida

por cuanto la fabricación de calzado cuenta cadenas cortas, es decir existen
muchas micro y pequeñas empresas, éstas tienen su propio punto para venta al
detal y sus propias líneas de distribución local; solo empresas medianas y
grandes, cuentan con líneas de distribución nacional y puntos de ventas propios
en las principales ciudades del país; sin embargo muchas de las micro y pequeñas
empresas surten a las grandes distribuidoras, convirtiéndose en una ventaja para
el pequeño empresario.
De acuerdo al informe publicado por la Cámara de Comercio de Bogotá, en la
Región Bogotá-Cundinamarca, el sector de Cuero y sus productos participa con el
5% de las ventas. Por otro lado la Región Bogotá- Cundinamarca, la
transformación y comercialización de productos de cuero y calzado ha logrado una
consolidación importante con respecto al mercado nacional, así como también ha
ido logrando penetración en el mercado externo; no obstante, el mercado de
calzado se ha afectado por el incremento significativo de las importaciones en el
país, principalmente desde China, bien de manera legal o de contrabando. Bogotá
se consolida como la ciudad con mayor cantidad de empresas tanto
comercializadoras como fabricantes de zapatos, el 93,5% de las empresas de esta
cadena se localizan en Bogotá y apenas el 6,5% en
Cundinamarca, la mayoría en Soacha y Fusagasuga, tal como se observa a
Continuación.
• Comercio al por mayor de materias primas e insumos: 41 empresas.
• Comercio al por menor de materias primas e insumos: 21 empresas.
• Transformación fabricación producto intermedio: 139 empresas.
• Transformación fabricación calzado de cuero: 710 empresas.
• Transformación fabricación calzado textil: 36 empresas.
• Transformación fabricación calzado de caucho: ocho empresas.
• Transformación fabricación calzado de plástico: 26 empresas.
• Transformación fabricación otro tipo de calzado: 141 empresas.

29
 • Transformación fabricación productos para el calzado: 65 empresas.
• Transformación fabricación artículos en cuero: 429 empresas.
• Transformación fabricación artículos en cuero artificial: 153 empresas.
• Transformación fabricación artículos en otros materiales: 36 empresas.
• Comercio por mayor de producto terminado: 225 empresas.
• Comercio por menor de producto terminado: 2.039 empresas.
De las empresas que se encuentran en Bogotá y que pertenecen a la cadena de
Cuero y calzado, el 52% están ubicadas en seis localidades, Antonio Nariño,
Tunjuelito, Engativá, Rafael Uribe, Los Mártires y Puente Aranda, cada una de las
cuales supera en número a las empresas pertenecientes a esta cadena que se
localizan fuera de Bogotá. Por tamaño de empresa, es la cadena con el menor
número de empresas grandes, apenas.
Actualmente, la producción local de calzado se aproxima a los cinco millones de
pares, según las cifras disponibles en la Encuesta Anual Manufacturera del DANE.
De esa producción, las empresas que se encuentran en Restrepo realizan cerca el
78,2%, mostrando la competitividad y el posicionamiento que este sector tiene en
la industria del calzado en el país, estas empresas se distribuyen geográficamente
en toda la localidad. Para los productores de Restrepo las temporadas de
producción se orientan en función de la dinámica del mercado colombiano el cual
está marcado por temporadas que incrementan el consumo de calzado, lo cual
hace que la producción no sea constante a lo largo del año. Las temporadas son
la escolar (febrero), el Día de la Madre (mayo), el Día del Padre (junio), el Día del
Amor y la Amistad (septiembre) y la mayor y mejor época es la temporada de fin
de año.
http://camara.ccb.org.co/documentos/623_2006_4_11_11_6_19_Caracterizacion_
de_las_cadenas_productivas_DEF.pdf

30
TABLA 9.

7.8. IDENTIFICAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.

Debido a que la empresa es nueva para comenzar se utilizarían dos canales de

distribución:
PRODUCTOR - CONSUMIDOR
Es un canal de distribución seguro para dar a conocer la empresa y el producto,
de igual manera el contacto directo con el consumidor aportara elementos para el
crecimiento y mejoramiento continuo. Por otro lado se brinda confianza al
consumidor puesto que es un producto que presta un beneficio.

31
PRODUCTOR - DETALLISTA - CONSUMIDOR
Este canal de distribución es una buena oportunidad para aumentar la
participación en el mercado. También genera seguridad ya que es de fácil control
y no implica grandes costos, se utilizara con almacenes especializados.

La forma de distribución que pondrá en práctica la empresa con el fin de que el

producto pueda ser adquirido por el cliente es mediante un establecimiento
comercial de venta tradicional, ya que a pesar de lo que ha evolucionado la
sociedad actual, el servicio que presta a sus clientes una atención muy
personalizada, y directa con lo que transmite seguridad al cliente.

7.9. IDENTIFICAR LAS POLÍTICAS DE PRECIO DE LA COMPETENCIA.

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de
casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades
del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de
fijar el precio que considere más adecuado.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa
sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación
o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo
a la capacidad para satisfacer necesidades.

TABLA 10. Variables a tener en cuenta en la fijación de precios en la

producción Y comercialización de calzado.

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la

empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene,

32
ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que
esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y
equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas Áreas externas

• Costes. • Mercados.
• Cantidad. • Tipos de clientes.
• Precios. • Zonas geográficas.
• Beneficios fijados. • Canales de distribución.
• Medios de producción. • Promoción.

Para ello se han tenido en cuenta diversos aspectos, es decir, factores para poder
establecerlo al producto que son los siguientes:

FACTORES INTERNOS- La empresa para la fijación se tendrá en cuenta los

costes de materia prima para la elaboración del producto que serán variables y los
costes fijos que no pueden variar que serán aquellos tales cómo los gastos de
personal, luz, etc. La representación gráfica de los costes variables y fijos es la
siguiente:

CT

CV
CF

FACTORES EXTERNOS- Los factores externos que condicionarán el precio del

producto que serán, el Mercado en función de la Ley de oferta y de la Demanda y
de las nuevas tendencias de la moda, con lo que se llega a la conclusión en
función de una serie de investigaciones comerciales que la gente y aún más las
mujeres tienden a cuidar su cuerpo y su salud por lo que se determina que habrá
demanda del producto cuándo salga a la venta.

33
 7.10. FORMULAR ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX DE LA FUTURA
EMPRESA.

Se Puede definir el marketing Mix como el proceso de planificación y ejecución de

la concepción del producto, fijación del precio, promoción y distribución de ideas,
bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los
individuos y de las organizaciones y, en definitiva, del mercado.

Las principales estrategias de mercadeo y publicidad que utilizarán del sector

calzado son:

- Anuncios vía Internet.

- Venta o repartición de catálogos en los puntos de venta directa.
- Folletos en formatos grandes que se ponen en las zapaterías, tiendas de
autoservicio y departamentales donde se vende el producto.
- Anuncios en vallas sobre las principales vías carreteras del área urbana
- Anuncios en las revistas de mayor circulación en la ciudad.
- Folletos en ferias y exposiciones.
- Anuncios en páginas amarillas.
- Anuncios en televisión y radio.

De las estrategias mencionadas anteriormente, las tres primeras son las más
usadas por los fabricantes o comercializadores de calzado, y es importante
mencionar que las ventas por catálogo están tomando fuerza en los últimos años
ya que le permiten al consumidor final adquirir productos bajo un esquema de
crédito proporcionado por los medios mayoristas que son quienes compran los
catálogos.
Con ello se pretende tomar decisiones sobre si se puede o no fabricarlo y
comercializarlo. Realizadas estas modificaciones se empieza la producción y la
elaboración del plan de marketing definitivo (Productos, Precios, Distribución y

34
Publicidad) con la finalidad de iniciar la venta al consumidor. Sin embargo el
proceso no termina aquí, es un proceso continuo ya que en todo momento es
necesario evaluar si el producto continúa satisfaciendo las necesidades del
consumidor y determinando en todo momento qué cambios es pertinente realizar.
De esta manera se convierte en la integración de la mezcla de mercadotecnia: el
producto, precio, promoción y actividades de distribución y cuyos objetivos
principales serán conocer y determinar bien sea por medio de estudios,
investigaciones, encuestas y otros medios, el tamaño que requiere de la
producción, qué busca el cliente de un determinado producto, dónde lo puede
encontrar o dónde lo busca, qué cantidad de dinero está dispuesto a invertir en el
producto y cómo puede darse a conocer. Centralizándose entonces en una
función fundamental, ¿cuál es?, alcanzar ventas que permitan obtener utilidad a la
vez que la satisfacción del cliente y como agregado un beneficio social.

TABLA 11. Matriz DOFA General Estudio de Mercados Grandes Curvas.

Fuente: Autores este trabajo.

35
Como se puede observar en el análisis DOFA elaborado a la empresa creada
GRANDES CURVAS, posee buenas oportunidades y ventajas en el medio, sin
embargo sus puntos más débiles se encuentran en el área administrativa,
tecnológica y de mercados, tienen un buen nivel de producción, su capacidad
instalada les permite cumplir con sus pedidos, pero su producido se encuentra
concentrado en un solo cliente, vulnerabilidad alta si se tiene en cuenta que
cualquier mercado es muy variable y si su cliente se retirara o decayera en algún
momento la compañía sufriría graves inconvenientes.
Por otro lado, no se hace publicidad por ningún medio, lo cual impone a la
compañía un alto grado de desconocimiento por parte de los compradores en
general. Así mismo, su grado tecnológico se encuentra muy rezagado con
respecto tanto a la parte administrativa como operativa. Así mismo, en la parte
financiera aunque se ha podido auto sostener en el tiempo, es necesario que el
análisis y la toma de decisiones se hagan frente a indicadores financieros
elaborados, a fin de poderse guiar sobre cifras.

36
ANEXOS 1.
A. INSERTO PUBLICITARIO.

37
B. PAGINA WEB.

38
7.12. ENCUESTAS.

La presente encuesta tiene como fin realizar un estudio de mercado en el cual se

evalúe la viabilidad de crear una empresa especializada en la producción y
comercialización de calzado deportivo para personas con problema de sobre peso.

ENCUESTA
Se realizaron 39 encuestas en la localidad de KENNEDY de las cuales dos fueron
anuladas por falta de coherencia en sus respuestas

Encuesta No.____
Fecha: ____/____/____/

ENCUESTA PARA SER APLICADA A PERSONAS DE LA LOCALIDAD DE

KENNEDY

Buenos días (Buenas tardes) somos estudiantes de una importante universidad de

la capital y estamos adelantando una investigación de mercado para determinar la
intencionalidad de compra y distribución de productos de amplia demanda en el
sector. Usted fue seleccionado por nuestro grupo de trabajo ya que su opinión es
muy importante por su lugar de trabajo y/o vivienda en su localidad. Solicitamos su
colaboración respondiendo algunas preguntas de interés para nuestra
investigación.

HOMBRE

MUJER

1. Usted se considera como una persona con sobre paso?

1.1 si

1.2 no

39
 Si su respuesta es negativa gracias por su colaboración si es positiva continúe
con la encuesta.

Es usted

Empleado Independiente

Ama de casa estudiante

Otro cual

2. Ud. Encuentra en el mercado zapatos para personas con sobre peso?

2.1 si

2.2 no

3. A UD. Le gustaría que el mercado diseñara un calzado especial para

personas con sobrepeso o con molestias, síntomas del cansancio?

3.1 si

3.2 no

4. Cual o cuales aspectos le gustaría que e tuvieran en cuenta?

4.1 Diseño

4.2 Comodidad

4.3 Moda

4.4 exclusividad

4.5 Ninguna

5. Con cual marca o marcas se sentiría mejor?

5.1 Niké

40
 5.2 Puma

5.3 Adidas

5.4 Otra razón Cuál:

_________________________________

6. En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?

6.1 Internet

6.2 Tienda

6.3 Catalogo

6.4 Centro comercial

7. A través de qué medios le gustaría recibir información sobre este producto?

7.1 Internet

7.2 Anuncios

7.3 Correo

7.4 Televisión

7.5 Insertos

7.6 Otra Cuál: _______________________

8. Con que frecuencia compra usted calzado?

8.1 Semestral

8.2 Anual

8.3 cada dos años

8.4 cada tres años

41
 8.5 cada tres años o más

8.6 Otra Cuanto:

9 Qué clase de calzado compra o utiliza con más frecuencia?

9.6 formal

9.7 Informal

9.8 Otro cual

10 Cuál de los siguientes aspectos de acabado no le atraen del producto?

10.6 Cuero.

10.7 Sintético.

10.8 Gamuza.

10.9 cordones.

10.10 otro Cuál: ____________________

11. Qué precio estaría dispuesto a pagar por este producto

11.1 De $2001000 a 180000

11.2 De $181000 a 2000000

11.3 De $161000 a 180000

11.4 De $141000 a 160000

11.5 De $80000 a 1400000

Otra cuanto?

42
 TABLA. 12. TABULACION DE LAS ENCUESTAS.
TOTA
L %
HOMBRES 22 59%
MUJERES 15 41%
TOTAL
ENCUESTAS 37 100%

PERSONA MERCADO
OCUPACIONES S CON CON 3-LE GUSTARIA
DE LOS SOBRE CALZADO ENCONTRAR EN
ENCUESTADOS PESO EDAD ESPECIAL EL MERCADO
T T
O O
T T
A A NO
L % L % RANGOS TOTAL % SI% NO% SI NO SI% % SI
AMA DE CASA 7 19% 6 86% 20-25 2 7% 7% 0% 2 0 7% 0% 2
1 1
EMPLEADA 9 51% 5 79% 26-30 5 18% 11% 7% 3 2 14% 4% 4

43
INDEPENDIENTE 6 16% 3 50% 31-35 10 36% 4% 32% 1 9 11% 25% 3
ESTUDIANTE 4 11% 4 100% 36-40 5 18% 4% 14% 1 4 7% 11% 2
OTRO 1 3% 0 0% 41-45 6 21% 7% 14% 2 4 18% 4% 5
3 2
TOTAL 7 100% 8 76% TOTAL 28 100% 32% 68% 9 19 57% 43% 16

ASPECTOS DE LUGAR DE
ACABADO COMPRA PUBLICIDAD
TOTAL % TOTAL % TOTAL %
DISEÑO 3 11% INTERNET 3 11% INTERNET 15 54%
COMODIDAD 12 43% TIENDA 15 54% CORREO 4 14%
CATALOG
MODA 9 32% O 8 29% TV 9 32%
EXCLUSIVIDAD 2 7% OTRO 2 7% INSERTOS 0 0%
NINGUNO 2 7% OTROS 0 0%
TOTAL 28 100% TOTAL 28 100% TOTAL 28 100%

Qué clase
de calzado FRECUENCIA
PRECIO compra o DE COMPRA

44
 utiliza con
más
frecuencia
TOTAL % TOTAL % TOTAL %
40-80 13 46% FORMAL 18 64% SEMESTRAL 3 11%
81-120 10 36% INFORMAL 10 36% ANUAL 18 64%
121-140 5 18% DOS AÑOS 5 18%
141-180 0 0% TRES O MAS 2 7%
TOTAL 28 100% TOTAL 28 100% TOTAL 28 100%

GRAFICOS 3. ESTADISTICOS DE LA TABULACIÓN.

45
46
47
GRAFICA 4.
En las encuestas realizadas en la localidad de KENNEDY 22 se contestaron por
hombres y 15 de ellas por mujeres de las cuales 28 de ellas se declararon con
problemas de sobre peso. De acuerdo a sus ocupaciones el empleado es la
persona que mas evidencia este problema por motivos de alimentación, stress,
malos hábitos, y una vida sedentaria, seguido de un grupo de trabajadores
independientes y uno más bajo pero no menos importante de estudiantes., este
último se puede decir que el problema no es de salud sino un poco de estética y
moda.
GRAFICA 5.

48
En las encuestas se evidencia que las personas que tiene problemas con su peso
corporal esta desde los 26 años en adelante y se asentua de los 30 a los 45,es por
esta razon que dentro del estudio de factibilidad se determine la compra de los
productos enfocados a la juvenes y personas con estos rangos de edades, en la
pregunta de tipos de materiales las personas enfocan sus gustos en el cuero y la
gamuza y sus peferencias encaminadas a la moda.
GRAFICO 6.

GRAFICO 7.

49
En el sector y deacuerdo a las 28 perrsonas que presentaron la encuesta el 68%
no encuentran un lugar especializado en zapatos para personas co sobre peso, al
igual determinan que seria ideal que una empresa se especializar en calzado para
el dfescanso y la relajacion por salud y comodidad.
GRAFICO 8.

GRAFICO 9.

Los rangos de precio que las personas estarían dispuestos a pagar o el dinero que
destinan para la compra de calzado están entre $40.000 y $120.000 con un 82%.
Un porcentaje que nos permite trabajar con nuestra tabla de costos establecidos y
la rentabilidad sobre la inversión.

50
GRAFICO 10.

La frecuencia de compra de este grupo de personas es alta ya que el 64% lo hace

anualmente y un 11% semestral, esto nos indica que tan solo un 25% de las
personas no requiere de calzado en almenos dos años, esto nos permite
determinar una demanda actual y potencial favorable.

51
 8. ESTUDIO TECNICO E INGENIERIA.

El estudio técnico e ingeniería es un capitulo en el que se contemplan los

aspectos técnicos y operativos necesarios en el uso efectivo de los recursos para
desarrollar las actividades que requiere el proceso productivo y comercial de
calzado deportivo “GRANDES CURVAS” para el nicho de mercado, de personas
con problema de sobrepeso, en la localidad de Kennedy en la ciudad de Bogotá.

8.1. OBJETIVO GENERAL.

Determinar la viabilidad del proyecto en cuanto a variables técnicas y de

ingeniería a tener en cuenta. La ubicación, tamaño (macrolocalización y
microlocalización), procesos técnicos y tecnológicos secuenciales. Cronología de
inversiones e Instalaciones, que requiere para la fabricación y comercialización de
calzado deportivo “GRANDES CURVAS”.

8.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

¾ Determinar la localización más adecuada en base a factores que

condicionen la mejor ubicación y ergonomía.

¾ Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde se

ubicará el proyecto.

¾ Definir el tamaño y capacidad del proyecto.

¾ Exponer la distribución y diseño de las instalaciones.

52
 ¾ Determinar flujogramas, tabla de costos de producto terminado,
metodología, procesos, para desarrollar las actividades de la empresa
“GRANDES CURVAS”.

8.3 DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN MÁS ADECUADA EN BASE A

FACTORES QUE CONDICIONEN LA MEJOR UBICACIÓN Y
ERGONOMÍA.

8.3.1. MACROLOCALIZACIÓN.

La empresa (GRANDES CURVAS) se ubicará en el sur occidente de Bogotá,

localidad de Kennedy, como se indica en el mapa.
GRAFICO 11. PLANO DE LA UBICACIÓN.

53
GRAFICO 12. PLANO DE LA UBICACIÓN, LOCALIDAD COMPLETA.

8.3.2. ASPECTOS GEOGRAFICOS.

Las avenidas más importantes y principales de la localidad de Kennedy. Que

hacen intersección en uniones con la AV 1 DEMAYO, unión con la AV DE
VILLAVICENCIO, unión con la KRA 86 VIA CORABASTOS, unión con la AV
BOYACA y unión con la CLL LAS AMERICAS. Como avenidas y calles

54
principales, además cuenta con un buen reconocimiento esta localidad por ser
JHON F. KENNEDY la persona que le dio apretura a una serie de colegios y
escuelas en esta localidad.

Se en cuenta un alto transporte, para el traslado de lugares industriales, centros

de acopios de grandes compañías, proveedoras de materias primas y muchos
lugares más.
Medios de acceso en la localidad KENNEDY, como transmilenio y alimentadores,
buses, busetas, colectivos y taxis de diferentes compañías.

8.3.3. ASPECTOS DE INFRAESTRUCTURA.

La zona en sus alrededores donde se ubicara y se ejecutara el proyecto, cuenta

con servicios de agua, luz eléctrica, calles y avenidas pavimentadas, línea de
teléfono, correo, transporte, bancos, hoteles y centros comerciales.

8.3.4. ASPECTOS INSTITUCIONALES.

Esta zona tiene como política el desarrollo sostenible y sustentable para la

sociedad beneficiaria y exigente o demandante de expectativas que mejoren la
calidad de vida de esta comunidad de la localidad de Kennedy.
Trayendo nuevas tecnologías, comercio e ingresos para la misma y la ciudad.

8.3.5. MICROLOCALIZACIÓN.

La ubicación elegida para la ejecución del proyecto o empresa (grandes curvas) es

porque cuenta con amplias vías de acceso facilitando la movilidad o el traslado de
los transeúntes o usuarios.
La empresa productora y comercializadora de calzado deportivo (grandes curvas)
contara con la infraestructura y servicios públicos necesarios como, agua, luz,

55
pavimentación, línea de teléfono, correo, transporte, bancos, hoteles y centros
comerciales.

por otra parte es que el lugar se encuentra en una zona estratégica, dado que
existe mucha transitabilidad alrededor del mismo, ya que está ubicado en una
serie de avenidas que rodea la localidad, es un sitio ampliamente comercial lo que
permite brindar credibilidad, seguridad a los clientes potenciales.
Además el lugar por ser comercial, cumple con las especificaciones legales y de
mercado, necesarias para la instalación, al no existir impedimento por las
autoridades competentes.

8.4. DEFINIR EL TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO.

El tamaño y la capacidad de la empresa (GRANDES CURVAS) se deberán ajustar

al tamaño que se dispone para su instalación (155 mts) el cual tendrá una
capacidad promedio para una rotación de 50-60 clientes potenciales, diarios en el
almacén de venta, sin contar el personal que labora en la empresa.

8.5. EXPONER LA DISTRIBUCIÓN Y DISEÑO DE LAS INSTALACIONES.

La planta descrita relacionada con la producción de calzado. También, en esta

planta se pueden usar muchos tipos de materiales para producir una amplia
variedad de calzados incluyendo: sandalias y zapatillas, botas de cuero genuino,
zapatos para mujer de tacón alto, zapatos de vestir para hombres, así como una
amplia variedad de zapatos casuales o informales para hombres y mujeres. El
beneficio que se puede obtener de esta planta capaz de producir una amplia
variedad de tamaños y estilos de calzado son obvios, particularmente desde el
punto de vista de la comercialización.
56
Otro beneficio importante se da en la operación de la planta, donde estos calzados
pueden ser hechos de una gran variedad de materiales incluyendo cuero, cuero
sintético, lona, nylon y caucho.

Ya que la demanda de calzado nunca decrecerá, debido al uso diario de estos y al

aumento de los estándares de vida, significa que incrementarán su demanda
proporcionalmente a escala mundial.

Esta planta puede producir una variedad de calzados, aunque no es posible

realizar una descripción de todos los tipos de calzado.

GRAFICO.13. PLANIMETRÍA DE LA EMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE CALZADO DEPORTIVO.

La capacidad y la distribución locativa donde se desarrollara o se llevara a cavo el

proyecto de producción y comercializadora de calzado deportivo, se describe en la
imagen arriba dibujada y diseñada para la flexibilidad, minimizar movimientos
innecesarios, utilizarla en su totalidad y no desperdiciar espacios, que puedan
generar utilidad en pro de el proyecto y disminuir costos.

57
TABLA 13. Descripción de las dimensiones en metros cuadrados (m2)
correspondientes a la planta, área por área analizada requerida para la
ejecución del proyecto.

Nº AREAS MEDIDA POR mts. 2

1 Almacén de venta. 15.0 mts

2 Almacén de materias primas. 15.0 mts
3 Área de corte. 10.0 mts
4 Área maquina de hormas. 11.0 mts
5 Transportador de plantillas moldeadas. 8.0 mts
6 Área, Máquina moldeadora de suela. 10.0 mts
7 Máquina de recorte del recubrimiento interno y 9.0 mts
las suelas.
8 Máquina de pegado de suelas. 9.0 mts
9 Martillo a presión de aire. 8.0 mts
10 Máquina de coser de agujas simples para 9.0 mts
bases planas.
11 Máquina de coser de agujas dobles para altas 9.0 mts
colocaciones.
12 Sección de mantenimiento y control de 7.0 mts
terminado de producto.
13 Área de empaque. 5.0 mts
14 Almacén de productos terminados. 8.0 mts
15 Baño y cocina. 13.0 mts
16 Oficina administrativa. 9.0 mts
TOTAL. 155.0 mts2

Como podemos ver en la distribución por metraje y la planimetría no hay

disposición de espacio para una ampliación futura, debido que se ha decidido
aprovechar en su totalidad, evitando que se presente lugares sin que se le de un

58
uso especifico sin utilidad alguna tanto para la empresa como para el cliente para
ofrecer el producto.

GRAFICO. 14 Determinar flujogramas, tabla de costos de producto

terminado, metodología, procesos, para desarrollar las actividades
de la empresa “GRANDES CURVAS”.

59
 TABLA 14. RUTA DE OPERACIÓN Ó ACTIVIDADES, TIEMPOS DE
PROCESOS.
Ruta del proceso de desarrollo del calzado deportivo pasó a paso por
par de tenis.

Nº ACTIVIDADES. TIEMPO MIN.

1 Materia prima a la bodega. 20 min.

2 Sale las pieles de cuero a las zonas de corte. 10 min.

3 Se despieza de acuerdo a los moldes por referencia y 40 min.

numeración de acuerdo al perdido que llegue a
producción.

4 Los cortes por referencia se entregas al 80 min.

departamento de guarnición donde se realiza el
ensamble pegado y cocido de las piezas.

5 Los cortes se distribuyen por docenas al 1440 min.=

departamento de soldadura para que cada solador
= 24 horas.
arme y haga el armado y el pegue de las suelas,
cuando el zapato tenga ya su contextura se sacara
de las hormas y pasaran al departamento de
emplantillar.

6 En este departamento se limpia el zapato se quita 15 min. X par.

todo tipo de hebras y pegante, se emplantilla se
empaca en bolsa y su caja respectiva y se coloca en
embalajes de 6 unidades.

7 Las cajas por embalaje pasan a la bodega y se 40 min.

colocan en las estanterías y se ubican por referencias
para mejor acceso, tenga nuestros clientes a estos.

60
 TOTAL. ACTIVIDADES. 1645 min. X par

TABLA 15.
Valor de la Cantidad de Costo
Materia prima Unidad de materia prima a pares a unitario por
directa. medida. comprar. producir. par.

Suelas 1 par $ 4.600 1 $ 4.600

plantilla interna 1m*1,20 $ 4.900 20 $ 245

plantilla externa 1 docena $ 1.300 12 $ 108

cuero gamuza 12*metro y medio $ 7.000 20 $ 160

marquillas 1 marquilla $ 500 1 $ 500

masson blanco $ 4.000 12
pegante suela media botella $ 333
activador para 1/2 botella salen 48 $ 4.000 48
suela pares $ 83
1/2 botella sale una $ 2.500 12
pegante de montaje docena $ 208
una gruesa sale la $ 2.000 12
Ojáleles docena $ 167

cordones 1 docena $ 2.000 12 $ 167

yumbo espuma 80 `pares $ 7.500 80 $ 94

yumbo espuma $ 2.000 60
para lengüeta sale 60 pares $ 33
endurecedor fibra $ 2.200 36
contrafuerte y 1/2 botella para 36
trompas pares $ 61
fibra contrafuerte y 1 hoja de 50*40 $ 1.500 10
trompas para 10 pares $ 150

61
Enmalla Un metro de malla $ 9.000 70 $ 129

Hilos para 2 docena $ 2.000 24 $ 83

1 galón sale 5 $ 7.500 60
Solución docenas. $ 125

VALOR TOTAL $ 64.500 $ 7.247

Esta es la discriminación de la materia prima requerida del costo total de

producción de un par de calzado deportivo terminado, se describe que insumos se
necesita paso a paso para fabricarlo, sus cantidades, precios por esas cantidades,
esto nos da una idea y valores más claros, para diseñar el pronóstico de ventas,
punto de equilibrio y otros factores vitales de diagnostico con base en estos datos
de la tabla.

62
TABLA. 16.

63
 9. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURÍDICO LEGAL.

En este capítulo se pretende establecer todo lo que concierne con el estudio

organizacional y la definición del modelo administrativo por el cual la nueva
empresa se regirá, teniendo en cuenta los aspectos relacionados como son la
misión, visión, objetivo, políticas y estrategias a seguir, también se asignaran los
manuales de funciones y los perfiles de cargo correspondiente al personal que
hará parte fundamental de la empresa o proyecto para así lograr alcanzar
eficientemente los objetivos propuestos para la misma; poder identificar las
actividades que se llevaran a cabo dentro de la organización para lograr
promover un excelente desempeño laboral dentro de las áreas que se determinan
lo cual beneficiara en mejores procesos productivos e identificación por parte de
cada uno de los colaboradores en dicho proyecto.

9.1. OBJETIVO GENERAL.

Plantear el direccionamiento estratégico de la futura empresa, su estructura

organizacional, perfiles de cargo, áreas funcionales, marco jurídico legal y política
de talento humano.

9.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

¾ Plantear el direccionamiento estratégico en término de misión, visión,

valores, principios, políticas y estrategias.

¾ Determinar la estructura administrativa, las áreas funcionales, perfiles de

cargo y manual de funciones.

64
 ¾ Establecer la naturaleza jurídica de la futura empresa y el marco
institucional de carácter oficial para desarrollar el objetivo social.

¾ Establecer la política de personal y el reglamento de trabajo (talento

humano).

9.3. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO.

9.3.1. MISIÓN.

GRANDES CURVAS LTDA. Es una empresa productora y comercializadora de

calzado deportivo eficiente y eficaz para cubrir oportunamente las necesidades de
nuestros clientes de manera óptima en el servicio que ofrecemos, logrando ser
altamente competitivos.

9.3.2. VISIÓN.

GRANDES CURVAS LTDA. Aspira al 2014 ser reconocida por ofrecer una gama
de calzado deportivo exclusivo para persona con problemas de sobrepeso,
contando con tecnología de punta que permita ofrecer excelente calidad,
innovando cada vez mas con el fin de incrementar la satisfacción y confianza de
nuestros clientes.

9.3.3. VALORES.

• Responsabilidad
• Trabajo en equipo
• Respeto
• Profesionalismo
• Confidencialidad

65
 • Compromiso con el cliente
• Seguridad

El enfoque primordial de la empresa consiste en brindar un servicio de calidad

a través de este producto como es el calzado especial, con el propósito de
generar soluciones a las necesidades de los clientes, usando los avances
tecnológicos y la calidad en los procesos.

9.3.4. PRINCIPIOS.

• Ofrecer siempre el mayor nivel de calidad en los procesos adquiridos por

los clientes.
• Buscar establecer los precios más competitivos, será el precio el factor
determinante en cualquier compra.
• Buscar la solución más simple y el camino más corto.
• Ser ágiles y rápidos para tomar decisiones y emprender acciones.

9.3.5. POLÍTICAS DE CALIDAD.

Buscamos posicionar nuestro producto en el mercado brindando la mejor calidad,
que consistentemente cumplan y excedan los requerimientos y expectativas de los
clientes, el servicio adecuado y la atención de las necesidades de nuestros
consumidores.

1. Proporcionar productos de calidad.

2. Consistentemente cumplir y exceder los requerimientos y expectativas de
nuestros clientes.
3. Dirigirnos a la excelencia, mejora continua y entrega de valor superior.

66
9.3.6. RAZÓN SOCIAL.
GRANDES CURVAS LTDA.

9.3.7. OBJETO SOCIAL.

Se tiene, entonces, que las actividades que constituyen el objeto social de
GRANDES CURVAS LTDA., en lo referente a la producción y comercialización de
calzado deportivo exclusivo de gran ergonomía para personas con problemas de
sobre peso, logrando aumentar su autoestima, dar servicio de calidad y producir
artículos de calidad.

9.4. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA O ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

9.4.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.

El organigrama que se va a plasmar para el negocio según su estructura es el

vertical, en cual se asigna autoridad para la toma de decisiones a través de los
niveles jerárquicos que quedan determinados de arriba hacia abajo, donde la
adecuada comunicación se refleja en la responsabilidad de cada cargo.
En este organigrama la alta gerencia es la que toma las decisiones y realiza la
solución a los problemas que se presenten en la empresa, claro está que tiene en
cuenta la opinión de las personas que integran la organización.

67
 GRAFICO 15. ORGANIGRAMA.

GERENTE.

CORTADOR GUARNESEDOR SOLDADOR EMPLATILLADOR

VENDEDORES.

9.4.2. DESCRIPCIÓN PERFIL DE CARGOS.

9.4.2.1. GERENTE GENERAL.

Orienta, dirige, toma decisiones y logra objetivos, ejecutando y controlando los
planes de la empresa, que contribuyan con el cumplimiento de la misión; de él
depende su éxito personal, el de la organización y el del grupo que está dirigiendo.
Funciones
• Conoce las actividades de cada departamento
• Dirigir y formular las políticas de la empresa
• Representa la compañía ante otras empresas.
• Estimula la participación de sus colaboradores en la planificación, toma de
decisiones y solución de problemas.

68
 • Analiza y evalúa, conjuntamente con sus colaboradores, los logros
alcanzados, para, posibles medidas correctivas.
• Planear y definir las estrategias y objetivos en la parte administrativa y
financiera de la empresa.
• Se preocupa por mejorar continuamente la comunicación en la empresa.
• Presentar ante los miembros de la empresa, documentos relacionados con
el manejo administrativo de la organización.
• Acreditado con título profesional en administración de empres o economía.

Responsabilidades.
El gerente General es responsable sobre las personas a su cargo, materiales y
equipos, además del manejo del dinero, de la información confidencial de la
empresa, además de las relaciones públicas y del manejo del prestigio de la
empresa.

Requisitos del Cargo.

Debe ser una persona con estudios profesionales, debe tener conocimiento del
sector al cual va a pertenecer la empresa, capacidad de liderazgo y decisión.

9.4.2.2. TÉCNICOS. (CORTADOR, GUARNESEDOR, SOLDADOR,

EMPLATILLADOR)

Formación y conocimiento:
Técnicos del SENA en fabricación de calzado y producción de manufactura.

Se requiere que en lo posible tenga experiencia mínima de un 1 año en este

campo.

Competencias.

69
 • Aptitud de trabajo en equipo.
• Conocimiento de procesos y actividades a realizar.
• Distribución de productos, y reducción y mejora de líneas.
• Trasformar las necesidades del cliente en atributos de productos y
especificaciones de procesos productivos nuevos.
• Además de lo anterior debe ser una persona emprendedora, honrada y
trabajadora.

Funciones.

• Ensamblar toda la materia prima que requiere producir un par de calzado

deportivo con indicaciones técnicas para uso de personas con problema de
sobrepeso.
• Brindar asesoría a los vendedores en cuanto a la función del calzado y de
los cuidados que debe tener el cliente con dicho producto.
• Llevar seguimiento de la producción y presentar reportes de cada una de
ellas a la Gerencia Comercial.
• Solicitar el material requerido para la fabricación ante la Gerencia.

Responsabilidades.

El operario o técnico fabricador de calzado es responsable de que los equipos

funcionen correctamente y que se cumpla con las normas de seguridad
requeridas, además de ser responsable de materiales y equipos.

70
 10. NATURALEZA JURÍDICA DE LA FUTURA EMPRESA.

10.1 TRAMITOLOGIA DE REGISTRO DE LA EMPRESA.

N Procedimiento Pasos
º
• Recurrir a cualquier sede de la Cámara de
Comercio, solicitar consulta de nombre.
Verificación • Diligenciar formulario con los nombres que
De nombre o desea consultar y la actividad a la que se va
Razón social a dedicar.
• Cancelar el valor de la consulta
1 • Presentar el formulario diligenciado ante un
funcionario de la Cámara de Comercio y este
indicara cuando reclamarlo, con el propósito
de saber si se puede hacer uso de dicho
nombre o no si existe uno similar.

• Datos de los socios constituyentes tales

como: nombres completos, cedula,
nacionalidad, pasaporte si es extranjero,
estado civil y domicilio.
Elaborar minuta • Tipo de sociedad que se va a constituir y
2 De constitución nombre de la misma.
De la empresa • Domicilio de la empresa y donde desempeña
las actividades a las que se dedica.
• Objeto social actividades principales.
• Capital aportado por cada socio.
• Encargado de administrar la sociedad, junta
de socios y gerente.
•

71
 • Será transcrita la minuta de esta forma
Registro ante notaria consolidando la escritura pública firmada por
3 Constitución el notario, socios con cedula, los sellos
Escritura pública. respectivos y huellas.

Registro de escritura • Realizar el pago por concepto de impuesto

4 registro de escritura de dicha constitución.
Oficina de instrumentos
públicos
• Formulario de matricula mercantil
diligenciado, adjunto consulta de nombre
aprobado.
• Copias autenticadas de la escritura pública
Adquisición formulario de constitución de la sociedad, en la que
De matricula debe aparece el nombramiento del
5 Mercantil representante legal.
• Documento de identificación de representante
legal.
• Permiso de funcionamiento de la sociedad,
en caso de hallarse sujeta a vigilancia.
• Solicitar en las oficina de la Cámara de
comercio el valor de liquidación de los
derechos de matricula.
• Adquirir copia de certificado de existencia y
representación legal de la sociedad.

• Conformados por los libros de contabilidad,

libros de actas, libros de registros de aportes,

72
 Registro de soportes y correspondencia relacionadas con
6 Libros de sus operaciones.
Comercio • Luego de estar matriculada la empresa o
sociedad el propietario y/o representante
legal debe presentar y solicitar el registro de
libros de comercio.
7 • Acudir a la Dirección de Impuestos y
Registro DIAN Aduanas Nacionales (DIAN) para la
obtención del número de identificación
tributaria (Nit) el cual es indispensable para la
identificación de la actividad comercial.
• Llevar copia de cerificado de existencia y
representación para la solicitud del
formulario de (R UT) Registro Único
Tributario.
• Diligenciar el formulario de Registro Único
Tributario (R UT), presentarlo ante la DIAN,
adjuntando dos copias de constitución de
escritura publica y certificado de existencia,
con fecha no mayor a noventa (90) días mas
copia cedula representante legal.
•

73
 10.2. SEGURIDAD OCUPACIONAL.
La empresa cuenta con elementos de de seguridad en el lugar de trabajo, tales
como: extintores, salidas de emergencia, accionamiento de alarmas, señalización
de rutas de escape, etc. Los cuales son perfectamente conocidos en su ubicación
y utilización por todos los empleados de la empresa.
En caso de emergencia médica se cuenta con los elementos necesarios para
asistir a los empleados mientras llegas los paramédicos.
En caso de un temblor se han dado capacitaciones a los empleados para que
sepan que hacer.
Afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales (ARP).
Todos y cada uno de los empleados será afiliado a la ARP que el elija, la empresa
llenara una solicitud de vinculación de la empresa al sistema general de riesgos
profesionales, la cual es suministrada sin ningún costo por la ARP, dependiendo el
grado y la clase de riesgo de las actividades de la empresa, se establece la tarifa
de riesgo la cual es un porcentaje total de la nómina y debe ser asumida por el
empleador, dicho valor se debe pagar cada mes.
Régimen de seguridad social.
La empresa inscribirá a todos sus trabajadores a alguna entidad promotora de
salud (EPS), los empleados podrán elegir libremente a que entidad desean
vincularse (Cafesalud, Cruz Blanca, entre otras).
Una vez elegida la empresa adelantara el proceso de afiliación tanto de la
empresa como para el trabajador, mediante la diligenciamiento de los formularios,
los cuales son suministrados en la EPS elegida.
Fondo de pensiones y cesantías.
La empresa afiliara a todos los miembros de la empresa al fondo de pensiones, el
cual el trabajador podrá elegir.
Aportes Parafiscales.
Son pagos a que la empresa está obligada a cancelar sobre el valor de la nómina
mensual a través de las cajas de compensación familiar para: Subsidio familiar,
Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y SENA.

74
Para realizar la respectiva inscripción, se debe adquirir un formulario en la Caja
donde desea afiliarse (Comfama o Confenalco), donde le entregarán adjunto el
formulario de afiliación al ICBF y al SENA.

Capacitación y entrenamiento
Con respecto a la capacitación y el entrenamiento del personal la empresa
suministrara toda la información y los cursos que sean necesarios para que el
empleado pueda efectuar sus labores eficientemente.
Por otro lado también se brindara capacitación para la utilización de todos los
elementos para el puesto de trabajo y para los casos de emergencia de se
presenten, con los que cuenta la empresa.

10.3. APORTES PARAFISCALES

Son pagos a que está obligado todo empleador a cancelar sobre el valor de la
nómina mensual a través de las cajas de compensación familiar para: Subsidio
familiar, Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y SENA.

Para realizar la respectiva inscripción, se debe adquirir un formulario en la Caja

donde desea afiliarse (Comfama o Confenalco), donde le entregarán adjunto el
formulario de afiliación al ICBF y al SENA.

Los pasos para la afiliación de la empresa son:

• Presentar solicitud escrita, suministrada por la Caja de Compensación

Familiar, donde conste: domicilio, NIT, información sobre si estaba afiliado o
no a alguna caja de compensación familiar. A la solicitud se le debe anexar
lo siguiente:

o Fotocopia de la cédula si es persona natural

o Certificado de existencia y representación legal vigente si es persona
jurídica.

75
 o Relación de trabajadores indicando para cada uno: número de cédula,
nombre completo y salario actual.
o Formulario diligenciado de afiliación a la empresa.
o Formulario de afiliación del trabajador y de las personas a cargo.

• Para afiliar al trabajador debe:

o Presentar el formulario de inscripción del trabajador debidamente
diligenciado.
o Adjuntar los documentos necesarios para inscribir las personas que
tengan a cargo trabajadores.
• Una vez esté en la Caja de Compensación Familiar elegida, debe pagar
durante los primeros diez días del mes, el valor correspondiente al 9% del
total devengado en la nómina mensual, los cuales deberán ser asumidos
por el empleador. La distribución del 9% es la siguiente:

o 2% para el SENA.
o 3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar.
o 4% para la Caja de Compensación Familiar.

10.4. MINUTA DE CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA.

CONSTITUCIÓN DE GRANDES CURVAS LTDA

En la ciudad de Bogotá D.C., República de Colombia, a Primero de Noviembre de

Dos mil Nueve, los señores Javier H Aguilar, Jon Rutsel Pinzón torres y
William Arturo Vargas Anzola, mayores de edad, con domicilio en la ciudad de
Bogotá D.C, identificados con las cédulas de ciudadanía números, 75.543.234 de
Bogotá. 74 348 133 de Miraflores (Boy), 80.830190 Bogotá, obrando en
nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de responsabilidad
limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el código de comercio y
en especial por los siguientes estatutos:

76
Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará “GRANDES
CURVAS Limitada”.

Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Bogotá D.C,

Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, Dirección Avenida
Villavicencio Calle 43 Nº 81D - 16 Barrio Villa Nelly Localidad de Kennedy, sin
embargo la sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país
como en el exterior.

Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño, producción y
comercialización de calzado deportivo exclusivo para damas que sufren de
sobrepeso. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio
nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de
operaciones comercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir cualquier
clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar
operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir
garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores.

Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en 15 años, contados desde la fecha

de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma,
prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que
dicho término expire.

Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $15.000.000.

Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en Quince cuotas o acciones de un

valor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas
en su totalidad de la siguiente forma: El socio Javier H Aguilar, suscribe el treinta y
tres punto tres por ciento en cinco cuotas de valor nominal y paga en efectivo el
valor de $5.000.000. El socio Jon Rutsel Pinzón Torres, suscribe el treinta y tres
punto tres por ciento en cinco cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor
de $5.000.000. el socio William Arturo Vargas Anzola suscribe el suscribe el treinta

77
y tres punto tres por ciento y paga en efectivo el valor de $5.000.000. Así los
aportes han sido pagados íntegramente a la sociedad.

Artículo 7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se

limita al monto de sus aportes.

Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por
nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la
acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo de
los socios.

Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de

cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables en
el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma estatutaria y
la correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente y
el cesionario.

Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde por

derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social
se someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la voluntad de los
socios.

Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o

ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.

Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente dos veces

por año, el primer día de Febrero a las 9:00 de la mañana en las oficinas del
domicilio de la compañía, el primer día de Agosto a las 9:00 de la mañana en las
oficinas del domicilio de la compañía.

78
Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio tendrá
tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran por
número plural de socios que represente la mayoría absoluta de las cuotas en que
se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estos
estatutos se requiera unanimidad.

Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazará

en sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta de socios para
períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos a
voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en forma
especial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la
razón social con las limitaciones contempladas en estos estatutos. En particular
tendrá las siguientes funciones (Representar Legalmente a la Sociedad y Celebrar
toda clase de Actos y Contratos, Ejecutar las ordenes y decisiones de la junta de
socios y convocarla cuando así la requieran, Custodiar los bienes sociales,
Informar al a junta de socios cada seis meses sobre los negocios ejecutados,
Rendir informes respectivos y presentar los balances anuales correspondientes,
Constituir apoderados o mandatarios que representen a la sociedad judicial
administrativa o extrajudicialmente ).

Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de prueba

de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará un
inventario y se formará el Balance de la junta de socios.

Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las

utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal, que
ascenderá al (50) cincuenta por ciento del capital social.

Articulo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado

para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo
unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5.
Por demás causales señaladas en la ley.

79
Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por el
gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores con
sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en la
Cámara de Comercio de Bogotá en cualquier sede del domicilio de la ciudad.

De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad con

da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.

Artículo 18: Diferencias: Las diferencias que surjan del contrato social o con
relaciona el serán resueltas por el tribunal de arbitramiento compuesto por (3) tres
miembros nombrados de común acuerdo por las partes, quienes fallaran en
derecho siguiendo con las reglas establecidas en el código de comercio y las leyes
concordantes y complementarias.

Artículo 19: Nombramientos: Desígnese como gerente de la sociedad a: William

Arturo vargas Anzola identificado con cedula de ciudadanía Nº de
, quienes estando presentes aceptaron dichos nombramientos.

10.4.1. GERENTE O REPRESENTANTE LEGAL ASIGNADO.

William Arturo Vargas Anzola.

CC. Nº 80.8301.90 de Bogotá.

Dirección. Cll 128 Nº 96ª- 45

10.4.2. SOCIOS CONSTITUYENTES.

Javier H Aguilar

C.C Nº 75.543.234 de Bogotá.

Dirección: Cll 128 Nº 96ª- 45

80
Jon rutsel Pinzón Torres

C.C Nº 74 348 33 de Miraflores (Boy)

Dirección carrera 74 Nº 24D – 27 Barrio Modelia.

William Arturo vargas Anzola

C.C Nº 80.8301.90 de Bogotá.

Dirección: Cll 128 Nº 96ª- 45

10.5. POLÍTICA DE PERSONAL Y EL REGLAMENTO DE TRABAJO

(TALENTO HUMANO).

10.5.1. REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO.

ART. 1 – el presente reglamento interno de trabajo preescrito por la empresa

Grandes Curvas, de la ciudad de Bogotá y a sus disposiciones quedan sometidas
tanto la empresa como todos sus trabajadores. Este reglamente hace parte de los
contratos individuales de trabajo, celebrados o que se celebren con todos los
trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, que sin embargo solo pueden ser
favorables al trabajador.

10.5.2. CONDICIONES DE TRABAJO.

REMUNERACIÓN. (Artículos 187 y 119) Las reglamentaciones, convenciones

colectivas o tablas de salarios, garantizarán al trabajador menor de edad, igual
retribución que la percibida por los trabajadores mayores en idénticas
circunstancias. Por disposición del artículo 119, al fijarse el monto del Salario
Mínimo Vital y Móvil se podrán establecer reducciones para aprendices o
menores.

81
JORNADA DE TRABAJO. (Artículos 176, 190, 203 y 206) Jornada máxima legal:
para los trabajadores de 14 a 18 años es de 6 horas diarias o 36 semanales. Para
trabajadores de más de 16 años, previa autorización de la autoridad administrativa
del trabajo, la jornada podrá extenderse a 8 horas diarias o 48 horas semanales.
La ley de Contrato de Trabajo prohíbe ocupar a menores en trabajo nocturno, que
es el comprendido entre las 20.00 y las 6.00 del día siguiente. Esta norma debe
ser completada con lo establecido en el artículo 2º del Convenio 6 de la OIT que
establece:1. Queda prohibido emplear durante la noche a personas menores de
dieciocho años en empresas industriales, públicas o privadas, o en sus
dependencias, con excepción de aquellas en que únicamente estén empleados los
miembros de una misma familia, salvo en los casos previstos a continuación.2. La
prohibición del trabajo nocturno no se aplicará a las personas mayores de
dieciséis años empleadas en la industria mencionada a continuación en trabajos
que, por razón de su naturaleza, deban continuarse día y noche: a. Fábricas de
hierro y acero; trabajos en que se empleen hornos de reverbero de regeneración y
galvanización del palastro y del alambre (con excepción de los talleres de
desoxidación); b. fábricas de vidrio; c. fábricas de papel; d. ingenios en los que se
trata el azúcar en bruto; e. reducción del mineral de oro".

HORAS SUPLEMENTARIAS: los menores no pueden prestar servicio en horas

suplementarias. Como excepción a esta regla y conforme a lo establecido en los
artículos 203 y 206, en caso de peligro o accidente ocurrido o inminente, los
menores de más de 16 años deberán prestar servicios en horas suplementarias a
esos efectos solamente. En ningún caso se podrá aplicar esta excepción a los
trabajadores menores de 16 años.

10.5.3. INSTRUCTIVO PARA LA AFILIACION A TRABAJADORES.

SISTEMA GENERAL DE RIESGOS PROFESIONALES: Es el conjunto de

normas, entidades y procedimientos destinados a prevenir, proteger y atender a
los trabajadores, de los efectos de las enfermedades y los accidentes que puedan
ocurrir con ocasión o como consecuencia del trabajo.
82
Todo trabajador que sufra un accidente de trabajo o una enfermedad profesional
tendrá derecho, según sea el caso, a: prestaciones asistenciales y/o al
reconocimiento y pago de las prestaciones económicas derivadas de las mismas
situaciones.

ACCIDENTE DE TRABAJO: Suceso repentino que sobrevenga por causa o con

ocasión del trabajo, y que produzca en el trabajador una lesión orgánica, una
perturbación funcional, una invalidez o la muerte.

Todo Accidente de trabajo debe reportarse en un plazo máximo de 48 horas

después de su ocurrencia.

ENFERMEDAD PROFESIONAL: Estado patológico permanente o temporal que

sobrevenga a un trabajador como consecuencia obligada y directa de la clase de
trabajo, o del medio en que se ha visto obligado a laborar, y que haya sido
determinada como enfermedad profesional por el gobierno nacional. (Decreto
1832 de 1994 - 42 enfermedades).

El propósito del siguiente documento es el de dar a conocer los parámetros

generales para la recepción e ingreso de afiliaciones a los trabajadores.

Requisitos:
• Que el trabajador realice de manera personal y por su cuenta y riesgo la
actividad contratada.
• Que en el contrato que se suscriba con el trabajador, se establezca
específicamente la actividad y el lugar sede de la empresa o centro de trabajo
donde va a desarrollar sus funciones, dicha circunstancias se deberán
diligenciar en el formulario de afiliación.
• Que en el contrato se determine el valor de los honorarios o remuneración por
los servicios prestados y el tiempo o periodo de la labor ejecutada.
• La duración del contrato deberá ser como mínimo de tres meses.

83
1. El trabajador deberá manifestar por escrito en el texto del contrato y en las
prorrogas del mismo, la afiliación al sistema general de riesgos profesionales.
2. La cobertura en la ARP, empieza desde el día calendario siguiente al de la
radicación de la afiliación o a la fecha de inicio del contrato del independiente
con la empresa afiliada a la ARP, esto solo cuando la radicación la realicen
con anterioridad a esta fecha.

3. El trabajador que se afilie a la ARP deberá estar previamente afiliado al

sistema General de Seguridad Social en Salud (POS) y de pensiones (AFP),
en el siguiente orden: salud, Pensiones y Riesgos Profesionales.
4. El trámite de la afiliación y novedades de los trabajadores las debe realizar de
forma directa la empresa contratante.

10.5.4. DOCUMENTOS A ANEXAR JUNTO A LA AFILIACIÓN DEL

TRABAJADOR.

1. Formulario de Afiliación de trabajadores, cumpliendo los siguientes puntos:

• Diligenciado en su totalidad con tinta negra sin tachones o enmendaduras.
• Debe estar firmado y sellado por el representante legal de la empresa con
tratante afiliada con la ARP.
• Debe estar firmado por el trabajador.
2. Copia del contrato entre el trabajador y la empresa contratante afiliada con la
ARP.
3. Certificado de afiliación al POS emitido por la respectiva EPS con fecha de
expedición no mayor a 30 días, en donde indique que el trabajador se
encuentra vigente o copia de la afiliación a salud con fecha de radicación en la
respectiva EPS no superior a 30 días.
4. Certificado de afiliación a Pensiones emitido por la respectiva AFP con fecha
de expedición no mayor a 30 días, en donde indique el documento y nombre

84
 del trabajador o copia de la afiliación a Pensiones con fecha de radicación en la
respectiva AFP no superior a treinta días.
5. Carta solicitud de afiliación
6. Fotocopia de la cédula del trabajador.

10.5.5. COMO CALCULAR EL VALOR A COTIZAR.

El valor a cotizar corresponde al 0,522% del 40% del valor del contrato, valor que
será descontado, para girarlo directamente a la ARP, tal como lo contempla la
norma.

Ejemplo: un contrato cuyo monto equivale a $ 10.000.000 por el término de 10

meses, pagará

1. Se deduce el 40% del valor total: 10.000.000 x 40 / 100 = 4.000.000

2. Al 40% del valor del contrato se aplica el porcentaje total a cotizar que
corresponde al valor por la totalidad del tiempo del contrato: 4.000.000 x 0,522
/ 100 = 20.880
3. El valor total a cotizar se divide por el número de meses, dando como resultado
el valor mensual a cancelar, el cual será descontado a la empresa para ser girado
a la ARP.
$ 20.880/10 meses = $ 2.088/ mes.

10.5.6 CONCLUSIÓN DEL CAPITULO.

Con el anterior estudió se logro lo siguiente

• Se definió el direccionamiento estratégico de la nueva empresa
• Se estableció la estructura organizacional de la nueva empresa
• Se definió los perfiles con sus respectivas funciones

85
• Se estableció la naturaleza jurídica de la nueva empresa, los tramites
comerciales, tributario y de funcionamiento necesario y adecuado a la
actividad a desempeñar.
• Se estableció la política de personal y el reglamento de trabajo.

11. RECOMENDACIONES. GENERALES DEL PROYECTO.

• Verificar e investigar más intensamente, a fondo las normas legales que nos
puede beneficiar y también nos puede perjudicar, en diferentes campos,
sea en mercadeo, técnico e ingeniería, en la reforma laboral y constitución
de la misma.

• Hay que conseguir la planta que cumpla con las condiciones establecidas
exactas, anteriormente en el planteamiento de (m2) por dependencias
mencionadas.

• Profundizar en mejoras continuas, en el diseño y ejecución de procesos de

control de producción, inventarios, compras de insumos o materia prima
para.

86
 12. FUENTES BIBLIOGRAFICAS.

ASOCIACION COLOMBIANA DE INDUSTRIALES DEL CALZADO, EL CUERO Y

SUY SUS MANUFACTURAS

El portafolio

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1333626

DNP
www.dnp.gov.co/.../Cuero,%20calzado%20y%20marroquineria.pdf CALZACOL ™
® - Medio Interactivo ONLINE para el impulso de negocios
CALZACOL.COM, KONWEB, CENIT son unidades de negocio de M3P

ANDI, Cámara Sectorial de Cuero. La cadena del cuero durante el año 2003.
Colombia compite. Convenios de Competitividad de Cadenas Productivas -
Cuero, manufacturas de cuero y calzado. Disponible en:
http://www.colombiacompite.gov.co/site/redesf.asp?idsub=302.

Descripción de la cadena productiva Cuero, calzado e industria marroquinera.

DNP, 2005. Disponible en: http://www.dnp.gov.co/
archivos/documentos/DDE_Desarrollo_Emp_Industria/Cueros.pdf.
Sitios WEB consultados
www.andi.com.co
www.articlestreet.com
www.bancoldex.com
www.banrp.gov.co
www.bogota.gov.co
www.businesscol.com
www.corinca.org
www.cueronet.com
www.dian.gov.co

87
www.dinero.com
www.dnp.gov.co
www.elespectador.com.co
www.eltiempo.com.co
www.gestiopolis.com
www.ifi.gov.co
www.kioskouniversitario.cjb.net ,
www.lablaa.org
www.lanota.com.co
www.mincomercio.gov.co
www.mincomex.gov.co
www.portafolio.com.co
www.portaldelcuero.com
www.presidencia.gov.co
www.proexport.com.co
www.sena.edu.co

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