MODELIZADOR "PUNTO DE EQUILIBRIO"

Elpunto de equilibriode cualquier negocio est determinado por el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales de produccin.
Es de vital importancia conocer este punto de equilibro ya que nos ayudara a determinar la rentabilidad de un negocio.
pierde dinero sino que solamente se han recuperado los gastos de operacin y los costos de fabricacin del producto.
los gastos y comenzar a obtener ganancias. Por el contrario, si las ventas realizadas no alcanzan el punto de equilibrio, la empresa tendr prdidas monetarias.
UNIDADES PLANILLA "A"
Ejemplo Planilla Empresa fabricante de bicicletas, tiene los siguientes datos:
Precio Vta Unitario
Costos Fijos Mes:
Costos Variables Unitarios
P.E.productivo
la energa elctrica o telefona, etc. Este tipo de costos los conocemos como fijos porque no importa si vendemos o no productos, sern gastos que tendremos que cubrir.
Los costos variables se refieren principalmente a las materias primas utilizadas en la produccin de los artculos que venderemos.
Estos costos son variables porque dependen de la cantidad de productos a fabricar ya que entre mayor sea la produccin, mayor sern los costos de las materias primas
Tabla
Unidades Ventas Costos Utilidades
5 8,500 $ 23,000 $ 14,500 $ -
8 13,600 $ 24,800 $ 11,200 $ -
12 20,400 $ 27,200 $ 6,800 $ -
15 25,500 $ 29,000 $ 3,500 $ -
18 30,600 $ 30,800 $ 200 $ -
19 32,300 $ 31,400 $ 900 $
27 45,900 $ 36,200 $ 9,700 $
30 51,000 $ 38,000 $ 13,000 $
35 59,500 $ 41,000 $ 18,500 $
40 68,000 $ 44,000 $ 24,000 $
Podes modificar unicamente las cantidades.
Cuando una empresa est en elpunto de equilibriono se obtienen beneficios, es decir, la empresa no gana dinero pero tampoco pierde dinero sino que
Si la empresa conoce de antemano este punto de equilibrio, podr determinar con certeza el nivel de ventas necesario para cubrir todos los gastos y
La frmula para calcular el punto de equilibrio es la siguiente:
Los costos fijos son aquellos que debemos cubrir independientemente de que el negocio funcione como lo es la renta de las oficinas, el pago de servicios como la energa elctrica
-10000
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
1 2 3
OJO NO TOCAR LAS FORMULAS, SOLAMENTE
CARGAR DATOS EN LA PLANILLA A-
$ FACTURACION PLANILLA "B"
Empresa fabricante de bicicletas, tiene los siguientes datos:
PRECIO DE VENTA UNIT.
Costos Fijos Mes:
Costos Variables Unit.
P.E. ECONMICO
La frmula para calcular el punto de equilibrio es la siguiente:
-20000
-10000
Elpunto de equilibriode cualquier negocio est determinado por el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales de produccin.
Es de vital importancia conocer este punto de equilibro ya que nos ayudara a determinar la rentabilidad de un negocio.
pierde dinero sino que solamente se han recuperado los gastos de operacin y los costos de fabricacin del producto.
los gastos y comenzar a obtener ganancias. Por el contrario, si las ventas realizadas no alcanzan el punto de equilibrio, la empresa tendr prdidas monetarias.
Registro y Clasificacin de los Costos
Costos Fijos
Empresa fabricante de bicicletas, tiene los siguientes datos: E.Electrica
Precio Vta Unitario 1,700 $ M.O. Ind.
Costos Fijos Mes: 20,000 $ Impuestos
Costos Variables Unitarios 600 $ Amort.
Servicios
etc
P.E.productivo 18 unidades mes etc
la energa elctrica o telefona, etc. Este tipo de costos los conocemos como fijos porque no importa si vendemos o no productos, sern gastos que tendremos que cubrir.
Los costos variables se refieren principalmente a las materias primas utilizadas en la produccin de los artculos que venderemos.
Estos costos son variables porque dependen de la cantidad de productos a fabricar ya que entre mayor sea la produccin, mayor sern los costos de las materias primas
Cuando una empresa est en elpunto de equilibriono se obtienen beneficios, es decir, la empresa no gana dinero pero tampoco pierde dinero sino que
Si la empresa conoce de antemano este punto de equilibrio, podr determinar con certeza el nivel de ventas necesario para cubrir todos los gastos y
Los costos fijos son aquellos que debemos cubrir independientemente de que el negocio funcione como lo es la renta de las oficinas, el pago de servicios como la energa elctrica
4 5 6 7 8 9 10
Unidades
Ventas
Costos
Utilidades
Empresa fabricante de bicicletas, tiene los siguientes datos:
PRECIO DE VENTA UNIT. 500 $
Costos Fijos Mes: 20,000 $
Costos Variables Unit. 150 $
P.E. ECONMICO 28,571 $
Registro y Clasificacin de los Costos
Costos Variables
Mat. Primas
Insumos
Otros C.Var.
etc
etc
etc
PORCENTAJE DE MEZCLA
PRODUCTOUNIDADES PRECIO VTA INGRESOS P/VTA UNIDADES IMPORTE
A 6,000 9 54,000 $ 21% 27%
B 10,000 5 50,000 $ 36% 25%
C 12,000 8 96,000 $ 43% 48%
TOTAL 28,000 200,000 $ 100% 100%
COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS
PRODUCTOC.VARIABLE UNITARIO 88,000 $
A 4 $
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
PROFUNDIDAD
DE LAS
LINEAS DE
PRODUCTOS
Navajas y
Maquinas de
Afeitar
Artculos de
Tocador
Artculos
de
Escritura
Encendedores
MACH 3 Series
Paper Mate Cricket
Sensor Adorn
Trac II Toni
Atra Right Guard
Swivel Silkience
Double-Edge Soft And Drive
Flair S. T. Dupont Lady Gillete Foamy
Techmatic Brush Plus
B 3 $
C 5 $
CONTRIBUCION MARGINAL
PRODUCTOINGRESOS C.VARIABLES IMPORTE PORCENTAJE
A 54,000 $ 24,000 30,000 56%
B 50,000 $ 30,000 20,000 40%
C 96,000 $ 60,000 36,000 38%
TOTAL 200,000 $ 114,000 $ 86,000 $ 43%
CMG PROMEDIO
PUNTO DE EQUILIBRIO= COSTOS FIJOS / % CONTRIBUCIN MARGINAL
88,000 $ 43% 204,651 $
FACTURACIN PARA ESTAR EN PTO EQUILIBRIO
SEGN LA MEZCLA DE PRODUCTOS
PRODUCTO MEZCLA S/VTAS P.E.$ VTAS
A 27% 55,256 $
B 25% 51,163 $
C 48% 98,233 $
TOTAL 100% 204,651 $
COMPROBACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO VENTAS EN P.E. CMG EN % TOTAL CMG
A 55,256 $ 56% 30,698 $
B 51,163 $ 40% 20,465 $
C 98,233 $ 38% 36,837 $
TOTAL 204,651 $ 88,000 $
COSTOS FIJOS 88,000 $
SALDO - $
ESTRATEGIAS PRECIO DE VENTA Y REDUCCION DE COSTOS-
Las polticas y estrategias de precios pueden ser la principal manera en que su negocio puede incrementar sus ingresos de ventas y su rentabilidad. El control de costos tambin es importante, pero su efecto en
el margen neto es menor en trminos porcentuales que un cambio en los precios.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
La capacidad de subir los precios obviamente depende de varios factores, incluyendo las condiciones generales en el mercado, la oferta y demanda para el producto, la competencia y los atributos especiales del producto, o su ventaja competitiva.
PORCENTAJE DE MEZCLA
FACTURACIN PARA ESTAR EN PTO EQUILIBRIO
SEGN LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Las polticas y estrategias de precios pueden ser la principal manera en que su negocio puede incrementar sus ingresos de ventas y su rentabilidad. El control de costos tambin es importante, pero su efecto en
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
La capacidad de subir los precios obviamente depende de varios factores, incluyendo las condiciones generales en el mercado, la oferta y demanda para el producto, la competencia y los atributos especiales del producto, o su ventaja competitiva.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
La capacidad de subir los precios obviamente depende de varios factores, incluyendo las condiciones generales en el mercado, la oferta y demanda para el producto, la competencia y los atributos especiales del producto, o su ventaja competitiva.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
Por ejemplo, supongamos que una empresa vende su producto a un precio de $0,50 por unidad y tiene un costo unitario de $0,20. Su margen por unidad vendida es $0,30. Si reduce sus costos en 50% (de $0,20 a $0,10) su margen unitario sube de $0,30 a $0,40 ($0,50 - $0,10). Si incrementa su precio en solo 20% (de $0,50 a $0,60), sin cortar costos, el efecto en el margen es el mismo ($0,60 - $0,20) = $0,40). As, en este ejemplo, el efecto de una reduccin de 50% en los costos da el mismo resultado neto que un aumento de 20% en el precio. Ms an, la cantidad en que se puede reducir los costos tiene un lmite, pero pueda haber ms flexibilidad en los precios.
calculo precio de venta
Precio = costo + (costo x %margen)
De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con un 20% de
margen, el clculo sera:
Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120
Suena natural, verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20
y listo.Pues no. Veamos primero la forma correcta de hacerlo y, despus, se ver con
claridad por qu no es as.La manera correcta de calcular el precio de venta es:
Precio = Costo / (1 %margen)
Con los datos anteriores, la operacin sera:
Precio = 100 / (1 0,20) = 100 / 0,80 = 125
Cercano, pero distinto. Para verificar que esta es la forma vlida de calcular el precio de venta,
hay que pensar en lo siguiente: dado el precio de venta,cmo puedo calcular descuentos
fcilmente sabiendo en todo momento el beneficio que mantengo?Vamos a comparar las
dos maneras de calcular el precio haciendo, sobre el precio de venta, un descuento del 10% y
del 20%:
Costo
% Margen
Precio de venta
Descuento 10%
Margen tras 10% de descuento
Descuento 20%
Margen tras 20% de descuento
Esta tabla muestra, de manera evidente, por qucalcular el precio de venta con la simple
multiplicacin del costo por el margen pervierte el clculo rpido de descuentos, lo que
puede poner en serios apuros la rentabilidad de nuestras operaciones. Bien calculado, no
corremos el riesgo de incurrir en mrgenes negativos a la hora de, por ejemplo, lanzar una
promocin.
PRODUCTOS
YERBA
AZUCAR
LECHE
CIGARRILLOS
noooo!!!
Costo 85 % margen 25%
Precio Vta 113 $ (no tocar frmula)
Bien
100
20%
125
12.5
12.5
25
0
2000 150000 20000 200000
Calcular y demostrar PE
5000 500000 80000 200000
Calcular y demostrar PE
EJERCICIOS GRUPALES PARA DETERMINAR PUNTO DE EQUILIBRIO Y CMG - MEZCLA PRODUCTOS
NEGOCIO: DESPENSA MES
PRODUCTOS VENDIDOS: Vol. Vendidos
YERBA 350
AZUCAR 180
HARINA 290
GALLETITAS DULCES 140
GALLETITAS SALADAS 125
CIGARILLOS 150
CHOCOLATE 85
PAPEL HIGIENICO 15
PRESTOBARBA 8
PILAS 7
TORTAS 19
CERVEZAS BOTELLAS 1 LT 450
GASEOSAS 2,25 LT 225
AGUA MINERAL 1,5 LT 155
SANDWICH DE MIGA 12
PRODUCTOS LACTEOS FRESCOS 58
Costos
Empleado 1 fijo con costo total 8,000 $ mes
Empleado relevo francos - costo total 3,000 $ mes
Alquiler local: 4,500 $ mes
E.Elctrica (bimestre) 2,500 $ 2 1,250 $
Amortiz.. muebles y utiles: 1,200 $ mes
Impuestos totales: 800 $ mes
DETERMINAR:
A)- FACTURACIN , % DE UNIDADES VENDIDAS Y % DE FACT.
B)- DETERMINAR LA CMG DE CADA PRODUCTO Y LA CMG PROMEDIO
C)- DETERMINAR EL P.EQUILIBRIO ECONOMICO PDIO
D) - Obtener la utilidad neta si conocemos que los gastos operacionales corporartivos son
en valores nominales y en % sobre ventas
EJERCICIOS GRUPALES PARA DETERMINAR PUNTO DE EQUILIBRIO Y CMG - MEZCLA PRODUCTOS
PRECIO VTA CVARIABLE U
40 20
35 15
25 10
15 9
15 7
10 9
25 5
15 10
4 2
25 2
35 18
20 10
14 12
9 7
35 20
11 9
mes - (el 70 % c/ 2 exhibidoras 1 con cerveza-agua mineral
y la otra con gaseosas- sandwich y prod. Frescos)
D) - Obtener la utilidad neta si conocemos que los gastos operacionales corporartivos son 4,500 $
PRODUCTOS VENDIDOS: Vol. Vendidos PRECIO VTA CVARIABLE U Ingresos
YERBA 350 40 20 14,000 $
AZUCAR 180 35 15 6,300 $
HARINA 290 25 10 7,250 $
GALLETITAS DULCES 140 15 9 2,100 $
GALLETITAS SALADAS 125 15 7 1,875 $
CIGARILLOS 150 10 9 1,500 $
CHOCOLATE 85 25 5 2,125 $
PAPEL HIGIENICO 15 15 10 225 $
PRESTOBARBA 8 4 2 32 $
PILAS 7 25 2 175 $
TORTAS 19 35 18 665 $
CERVEZAS BOTELLAS 1 LT 450 20 10 9,000 $
GASEOSAS 2,25 LT 225 14 12 3,150 $
AGUA MINERAL 1,5 LT 155 9 7 1,395 $
SANDWICH DE MIGA 12 35 20 420 $
PRODUCTOS LACTEOS FRESCOS 58 11 9 638 $
2269 50,850 $
Prorrateo costos e.e. parte variable
gaseosa Prod. Lact. sand
875 437.5 3 145.83 $ 0.65 2.51 12.15 $
Cerveza Agua Min.
437.5 2 218.75 0.49 1.41
COSTOS FIJOS:
M.O. 11,000 $
ALQUILER 4,500 $
E.E. 375 $
AMORTIZACIONES 1,200 $
IMPUESTOS 800 $
17,875 $ Utilidad 6,021 $
Gastos Corporativos - Retiro Propietario 4,500 $
UTILIDAD NETA 1,521 $ 3% S/VENTAS
% Unidades % Fact. CV CV Adic. Costo Var.Total CMG
15% 28% 7000 0 7,000 7,000 $
8% 12% 2700 0 2,700 3,600 $
13% 14% 2900 0 2,900 4,350 $
6% 4% 1260 0 1,260 840 $
6% 4% 875 0 875 1,000 $
7% 3% 1350 0 1,350 150 $
4% 4% 425 0 425 1,700 $
1% 0% 150 0 150 75 $
0% 0% 16 0 16 16 $
0% 0% 14 0 14 161 $
1% 1% 342 0 342 323 $
20% 18% 4500 219 4,719 4,281 $
10% 6% 2700 146 2,846 304 $
7% 3% 1085 219 1,304 91 $
1% 1% 240 146 386 34 $
3% 1% 522 146 668 30 $ -
100% 100% 23,896 $ 47%
CMG PDIO
p.e. 17875
47%
38,037.49 $
S/VENTAS