AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA

SEGURIDAD ALIMENTARIA



ESCUELA DE ADMINISTRACIN
PROGRAMA DE EXPERIENCIA LABORAL

CURSO: MICROECONOMIA

TEMA: TEORA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

PARTICIPANTES:

FARFAN AREVALO, MACARENA
RUIZ PIMENTEL, CARLA YAHAIRA
SERNAQUE ANTON, MERCEDES MARILU
URBINA LEJ ABO, MARIA ISABEL
VALDIVIA VALLADARES, GLEIDI

PROFESOR:

ECON. MANUEL MORN BALDA



TALARA PERU
2013







2

INTRODUCCIN

Hace tiempo, General Mills introdujo un nuevo cereal para desayuno. La nueva
marca, Apple Cinnamon Cheerios, era una variante azucarada y ms gustosa de
Cheerios, producto clsico de General Mills. Pero antes de que se pudiera
comercializar en todas partes, la compaa tuvo que resolver un importante
problema: qu precio deba cobrar? Independientemente de lo bueno que fuera
el cereal, su rentabilidad dependera del precio que fijara la compaa. No bastaba
con saber que los consumidores pagaran ms por un producto. La cuestin era
saber cunto ms.General Mills tuvo, pues, que analizar minuciosamente las
preferencias de los consumidores para averiguar la demanda de Apple Cinnamon
Cheerios.

El problema que se le present a General Mills al igual que a muchas otras
compaas se le deben haber presentado, se resuelve comprendiendo la teora de
la conducta de los consumidores, la explicacin de cmo asignan estos la renta a
la compra de diferentes bienes y servicios.

En el presente trabajo,veremos cmo puede decidir un consumidor que tiene renta
limitada los bienes y los servicios que va a comprar, cmo asignan los
consumidores su renta a los distintos bienes y explicaremos cmo determinan
estas asignaciones las demandas de los diferentes bienes y servicios.
























3

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Se define como las actividades del individuo orientadas a la adquisicin y uso
de bienes y/o servicios, incluyendo los procesos de decisin que preceden y
determinan esas actividades. Acciones que el consumidor lleva a cabo en la
bsqueda, compra, uso y evaluacin de productos que espera servirn para
satisfacer sus necesidades.

Tambin se define como el comprador final o el que compra para consumir. Se
deduce que un comprador es un consumidor cuando compra para consumir. Esta
definicin puede tener significado tan slo si generalmente se est de acuerdo en
que el consumo significa el acto de comprar realizado sin intencin de revender lo
comprado, en virtud de esta definicin, los intermediarios, fabricantes y muchos
otros son excluidos de entre los consumidores. Sin embargo, cuando este
fabricante o intermediario compra, por ejemplo, bienes de equipo, sigue siendo un
consumidor, ya que su compra se hace generalmente sin propsito alguno de
reventa.

La definicin de consumidor en marketing depende en parte de su conducta, esto
es, de la naturaleza de sus procesos de toma de decisin.

En la actualidad la conducta se considera como un conjunto de actividades
elementales, tanto mentales como fsicas, como puede ser la preparacin de una
lista de compras, bsqueda de informacin, discusin sobre
la distribucin del presupuesto familiar, etc. que de alguna forma se influyen entre
s e inducen el acto de compra, a la eleccin de un producto o marca, o de un
servicio.

La comprensin de las decisiones de compra de los consumidores nos ayudar, a
su vez, a entender cmo afectan las variaciones de la renta y de los precios a las
demandas de bienes y servicios y por qu la demanda de algunos productos es
ms sensible que la de otros a las variaciones de los precios y de la renta.

Existen tres pasos en la comprensin de la conducta del consumidor:

1. Las preferencias de los consumidores: el primer paso consiste en hallar una
manera prctica de describir las razones por las que la gente prefiere un bien a
otro.
2. Las restricciones presupuestarias: naturalmente, los consumidores tambin
consideran precios. Por tanto, en el segundo paso tenemos en cuenta el hecho
de que los consumidores tienen una renta limitada que restringe las cantidades
de bienes que pueden comprar. Qu hace un consumidor en esta situacin?
La respuesta se halla reuniendo en el tercer paso las preferencias de los
consumidores y las restricciones presupuestarias.
3. Las elecciones de los consumidores: los consumidores, dadas sus
preferencias y sus rentas limitadas, deciden comprar las combinaciones de
4

bienes que maximizan su satisfaccin. Estas combinaciones dependen de los
precios de los distintos bienes. Por tanto, la comprensin de la eleccin de los
consumidores nos ayudar a entender la demanda, es decir, cmo depende la
cantidad que deciden comprar de un bien segn su precio.

Estos tres pasos son los elementos bsicos de la teora de los consumidores.

Las preferencias de los consumidores:
Dado tanto el inmenso nmero de bienes y servicios que permite comprar nuestra
economa industrial como la gran diversidad de gustos personales, cmo
podemos describir de una manera coherente las preferencias de los
consumidores? Comencemos imaginando cmo puede comparar un
consumidorlos diferentes grupos de artculos que puede comprar Preferir un
grupo de artculos a otro? O le dar lo mismo uno que otro?

Las cestas de mercado:
Utilizamos el trmino cesta de mercado para referirnos a un grupo de artculos.
Concretamente, una cesta de mercado es una lista de cantidades especficas de
uno o ms bienes. Puede contener los diferentes artculos alimenticios de un carro
de comestibles. Tambin puede referirse a las cantidades de alimentos, ropa y
vivienda que compra mensualmente un consumidor.

El cuadro 3.1 muestra varias cestas de mercado que contienen diferentes
cantidades de alimentos y ropa que se compran mensualmente. EL nmero de
artculos alimenticios se puede medir de diversas formas: por medio del nmero
total de envases, por medio del nmero total de paquetes de cada artculo (por
ejemplo, leche, carne, etc.) o por medio del nmero de kilos o de gramos.
Asimismo, la ropa se puede medir por medio del nmero total de piezas, por
medio del nmero de piezas de cada tipo de ropa o por medio del peso o del
volumen total. Como el mtodo de medicin es en gran medida arbitrario,
describimos simplemente los artculos de una cesta de mercado por medio del
nmero total de unidades de cada mercanca. Por ejemplo, la cesta de mercado A
contiene 20 unidades de alimentos y 30 de ropa, la B contiene 10 de alimentos y
50 de ropa, etc.

Para explicar la teora de la conducta de los consumidores, nos preguntamos si
estos prefieren una cesta de mercado a otra. Obsrvese que la teora supone que
las preferencias de los consumidores son coherentes y tienen sentido. Cmo
seleccionan los consumidores las cestas de mercado? Cmo deciden, por
ejemplo, la cantidad de alimentos y la cantidad de ropa que van a comprar
mensualmente? Aunque la seleccin a veces puede ser arbitraria, como en
seguida veremos, los consumidores normalmente seleccionan las cestas de
mercado que mejoran lo ms posible su bienestar.

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Algunos supuestos bsicos sobre las preferencias:

La teora de la conducta de los consumidores comienza con tres supuestos
bsicos sobre las preferencias de los individuos por una cesta de mercado frente a
otra. Creemos que estos supuestos se cumplen en el caso de la mayora de la
gente y en la mayora de las situaciones:

1. Completitud: se supone que las preferencias son completas. En otras
palabras, los consumidores pueden comparar y ordenar todas las cestas
posibles. As, por ejemplo, dadas dos cestas de mercado A y B, un
consumidor preferir la A a la B, la B a la A o se mostrar indiferente entre las
dos. Por indiferente queremos decir que le satisfar por igual cualquiera de
las dos. Obsrvese que estas preferencias no tienen en cuenta los costes. Un
consumidor puede preferir un filete a una hamburguesa, pero comprara una
hamburguesa porque es ms barata.
2. Transitividad: las preferencias son transitivas. La transitividad significa que si
un consumidor prefiere la cesta A a la B y la B a la C, tambin prefiere la A a
la C. Por ejemplo, si prefiere un Porsche a un Cadillac y un Cadillac a un
Chevrolet, tambin prefiere un Porsche a un Chevrolet. La transitividad
normalmente se considera necesaria para la coherencia del consumidor.
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3. Cuanto ms, mejor: se supone que los bienes son deseables, es decir, son
buenos. Por consiguiente, los consumidores siempre prefieren una cantidad
mayor de cualquier bien a una menor. Adems, nunca estn satisfechos o
saciados; cuanto ms mejor, aunque solo sea algo mejor.


I. IMPORTANCIA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

La razn ms importante por la cual se estudia el comportamiento del consumidor,
es la funcin central que desempea en nuestra vida. Gran parte del tiempo lo
pasamos en el mercado, comprando o realizando otras actividades afines.

Tambin dedicamos mucho tiempo a pensar en los productos y servicios, a hablar
con los amigos acerca de ellos y a ver o escuchar anuncios relacionados con
ellos, adems, los bienes que adquirimos y la forma en que los utilizamos incide
profundamente en cmo vivimos nuestra vida diaria.

Bastaran estas observaciones para justificar el estudio del tema. Sin embargo
algunos tratan de entender el estudio del tema por otras razones debido al
comportamiento que estos tiene y que influyen en la toma de decisiones.

Por tal razn se dice que el comportamiento del consumidor es
una disciplina aplicada. Tales aplicaciones pueden darse en dos niveles de
anlisis: En el MICRO y en el SOCIAL.

Perspectiva micro: En esta perspectiva hay que conocer a los consumidores con
objeto de ayudarle a la empresa u organizacin a alcanzar sus objetivos. Los
directores de publicidad, los diseadores de productos y muchos otros que laboran
en empresas lucrativas quieren conocer a los consumidores, a fin de realizar sus
tareas con mayor eficiencia.

Perspectiva social: Se aplica a los niveles agregados de los problemas que
afrontan los grandes grupos o bien la sociedad en general. En el nivel macro o
global, sabemos que los consumidores influyen colectivamente en las condiciones
socioeconmicas de una sociedad entera. En los sistemas de mercado se basa en
el libre albedro, el pblico influye profundamente en lo que producir y en
los recursos que se utilizaran para ello. De aqu la influencia tan importante que el
comportamiento de los consumidores ejerce sobre la calidad y el nivel de vida.
Como se advierte, el conocimiento del comportamiento del consumidor desde una
perspectiva macro, nos permite entender mejor las megas tendencias econmicas
o sociales y, tal vez, nos sirva para predecirlas. Adems, nos indicar algunas
formas demejorar la eficiencia del sistema de mercado y aumentar el bienestar de
los miembros de la sociedad.



7

II. LA TEORA DE LA UTILIDAD

La teora de utilidad es el nivel de la satisfaccin de las necesidades cuando se
consumen bienes y servicios. Todas las personas cuando consumen bienes y
servicios satisfacen sus necesidades.

La teora del consumidor define el nivel de la satisfaccin de las necesidades
como utilidad.

Esta palabra tiene realmente muchos significados como por ejemplo la utilidad que
obtiene una empresa en su gestin propia.

En la teora del consumidor la utilidad es una medida abstracta para medir de
manera cualitativa el nivel de la satisfaccin de las necesidades. Sin embargo, no
es posible tener exacta la medida de la utilidad as como se mide la distancia, o el
calor.

La teora del consumidor nos brinda muchas alternativas de cmo se comportara
un consumidor representativo y como variara su utilidad cuando se presentan
variaciones en el precio relativo, ingreso real, gustos y preferencias.

Esta teora no nos da respuestas exactas del comportamiento de las personas
ante variaciones en los precios, pero si es una gua para la comprensin de cmo
reaccionara un grupo de consumidores y sobre todo como se vera afectada su
utilidad.

Estudiaremos el comportamiento del consumidor para comprender mejor el
comportamiento de la Demanda. En base a qu consumen los individuos?.
Buscan satisfacer una serie de necesidades. O lo que es lo mismo, para explicar
el comportamiento de los consumidores podemos aceptar como punto de partida
que los individuos tienen a elegir aquellos bienes y servicios que valoran ms, es
decir, aquellos que les reportan una mayor utilidad o satisfaccin.

Concepto de la Utilidad

Definamos ahora este concepto, muy importante en economa: la utilidad es la
mayor o menor capacidad que posee una cantidad dada de un determinado bien o
servicio para satisfacer una necesidad. Esta utilidad es cualitativa (las cualidades
reales o aparentes de los bienes), es espacial (el objeto debe encontrarse al
alcance del individuo) y temporal (se refiere al momento en que se satisface la
necesidad).

Asimismo, la Utilidad es tanto mayor cuanto menor sea la disponibilidad del bien
en mi poder, y generalmente decrece al aumentar la cantidad disponible del bien.
Si estoy sediento y para quitarme la sed decido beber un vaso de agua, en este
momento aquel vaso tiene para m una utilidad muy alta, porque me permite
8

apagar la sed. Pero si el vaso de agua que he bebido no me ha quitado totalmente
la sed, puedo decidir tomar todava un segundo vaso, despus de lo cual, es
posible que no sienta ms la necesidad de beber un tercer vaso de agua. En este
caso, el vaso adicional tiene para m una utilidad cercana a cero, es decir, ya no
tiene ms utilidad para satisfacer la sed porque esta necesidad ya ha sido
totalmente cubierta.
Esta idea nos permite distinguir entre dos tipos de utilidades: Utilidad Total y
Utilidad Marginal

UTILIDAD TOTAL o satisfaccin total que reporta el consumo de un bien.

UTILIDAD MARGINAL es la utilidad que reporta el incremento del consumo de la
ltima unidad consumida. Es una satisfaccin marginal.


Ley de la Utilidad Marginal Decreciente

A medida que aumenta la cantidad consumida de un bien, tiende a disminuir su
Utilidad marginal.

Podemos disfrutar de manera importante el primer helado (o un vaso con agua), el
segundo nos dar satisfaccin pero menor al disfrute del primero; el tercer helado
(o vaso con agua) ser menos satisfactorio, y as sucesivamente. Ejemplo:













UTILIDAD TOTAL Y UTILIDAD
MARGINAL
Cantidad
Consumida
de un bien

Utilidad
Total

Utilidad
MarginaL

0
1
2
3
4
5
0
4
7
9
10
15

4
3
2
1
0
El Principio de
Utilidad Marginal
Decreciente
establece
que a medida que se
consumen ms
unidades adicionales
reportan menos
satisfaccin adicional
que las anteriores.

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III. CURVAS DE INDIFERENCIA










Figura 1: Un ejemplo de mapa de indiferencia con tres curvas de indiferencias.

En microeconoma las curvas de indiferencia o de "preferencia" se definen como
los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones de bienes para los que la
satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que para todos los puntos
pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la
combinacin representada por uno sobre la combinacin representada por otro. La
satisfaccin del consumidor se caracteriza mediante la funcin de utilidad en la
que las variables son las cantidades de cada bien representadas por el valor sobre
cada eje.
Existen discrepancias entre autores sobre si la continuidad, derivabilidad y
convexidad de dichas curvas estn garantizadas y ello tiene fuertes implicaciones
en la discusin de la existencia o no de puntos de equilibrio. Desde un punto de
vista matemtico la discusin implica el axioma de eleccin.
Mapa de curvas y propiedades de las curvas de indiferencia
La representacin grfica que muestra el conjunto de curvas de indiferencia para
un consumidor, asociadas a distintos niveles de utilidad, se denomina mapa de
indiferencia. Los puntos que muestran diferentes niveles de utilidad estn
10

asociados con distintas curvas de indiferencia. Una curva de indiferencia describe
las preferencias personales y as puede variar de una persona a otra.
Las curvas de indiferencia representan las preferencias del consumidor y de forma
genrica se pueden sacar conclusiones sobre ellas que son trasladables a las
propiedades de las curvas de indiferencia:
1. Son decrecientes. Una disminucin en el consumo de un bien se compensa
con un incremento en el consumo del otro bien. Tambin se podra expresar
de forma que el incremento del consumo de un bien (X) no produce un
incremento de la satisfaccin total del individuo si no se compensa con una
disminucin del consumo del otro bien (Y).
2. Son curvas convexas hacia el origen, lo que significa que valoramos ms un
bien cuanto ms escaso es. Cuando disponemos en abundancia de un
bien, estamos dispuestos a prescindir de una unidad a cambio de poca
cantidad del bien alternativo. Sin embargo cuando tenemos que renunciar a
algo que ya es escaso, solo mantendremos nuestro nivel de utilidad si cada
unidad a la que renunciamos la compensamos con cantidades crecientes
del otro bien.
3. Se prefieren las curvas ms alejadas del origen. Los consumidores, dado el
axioma de insaciabilidad, prefieren cestas de consumo con una cantidad
mayor de bienes que otra con menos. Esta preferencia se refleja en las
curvas de indiferencia. Como muestra la figura 1, las curvas de indiferencia
ms altas representan mayores cantidades de bienes que las ms bajas,
por tanto el consumidor prefiere las curvas de indiferencias ms altas.
4. Carcter transitivo de las curvas del que se deriva que las curvas no se
cruzan y que por cada punto del espacio pasa una nica curva de
indiferencia.

Tipos de curvas de indiferencia
En la Figura 9 podemos observar distintas formas de curvas de indiferencia, estas
curvas reflejan diferentes preferencias por los bienes. En la primera figura (a)
observamos curvas de indiferencia para bienes que el consumidor considera como
sustitutos perfectos, la RMS es constante a lo largo de toda la curva. Cualquiera
de los dos bienes satisface igualmente la necesidad del consumidor.
En la figura (b) se presentan curvas de indiferencia de bienes que son
complementarios perfectos y se consumen en proporciones fijas. Estas curvas
indican que aunque la cantidad de uno de los bienes aumente, si la cantidad del
11

otro bien se mantiene constante, la utilidad del individuo no se modifica. Por
ejemplo los pares de zapatos, si aumenta la cantidad de zapatos del pie izquierdo,
sin que se modifique la cantidad de zapatos del pie derecho, la utilidad que
obtiene el individuo permanecer constante.
En la figura (c) tenemos el caso de un mal y un bien. Un mal es una mercanca
que no le agrada al consumidor. Sobre el eje y se mide la cantidad del mal y
sobre el eje de las x se mide la cantidad del producto que le agrada al consumidor.
Las curvas de indiferencia tienen pendiente positiva debido a que si queremos que
el consumidor acepte una unidad adicional del producto que no le agrada,
deberemos entonces, compensarlo con una mayor cantidad del producto que si le
agrada para que se mantenga sobre la misma curva de indiferencia. Supongamos
que al consumidor le agradan las bebidas colas pero no le gusta beber agua
mineral, entonces si queremos que el consumidor acepte un vaso adicional de
agua, deberemos compensarlo con una cantidad mayor de bebida cola para que
se mantenga sobre la curva de indiferencia.
Por ltimo la figura (d) muestra el caso en que el bien que se mide en el eje y se
considera neutral. La utilidad del sujeto no vara segn la cantidad del bien y que
consuma, su utilidad slo depende de la cantidad de x que consume. Cuanto ms
tenga de x mejor, sin importar la cantidad de y.
12

IV. RESTRICCIN PRESUPUESTARIA








FIGURA 1. Representacin de una recta de balance
Pasamos entonces a indagar sobre las cuestiones relacionadas al presupuesto del
individuo, sus posibilidades de consumir. Aqu tocaremos temas relacionados con
la renta y los precios de los bienes.
Restriccin presupuestaria hace referencia al hecho de que el ingreso disponible
de una persona slo le permite adquirir una cantidad limitada de bienes y
servicios, es decir, sus compras estn restringidas.
Si no existiera dicha limitacin en el presupuesto de los individuos entonces no
tendra caso analizar las preferencias, la utilidad, tasas marginales de sustitucin,
etc. No habra necesidad de administrar y hacer asignaciones del presupuesto con
el objetivo de optimizarlos, pero eso es un supuesto ficticio, pues sabemos que
todos tenemos cantidades limitadas tanto de dinero como de tiempo para realizar
las actividades y comprar las cosas que ms nos gustan.
En microeconoma, se entiende por recta de balance o restriccin presupuestaria,
al conjunto de distintas combinaciones de dos bienes que pueden ser consumidas
por un individuo, partiendo de una determinada renta o presupuesto y unos
determinados precios de los bienes.
La eleccin de solo dos bienes para estudiar las elecciones del consumidor
supone una simplificacin para el anlisis, pues en la vida real los consumidores
pueden elegir entre multitud de bienes.

13

Construccin
Las rectas de balance se utilizan en microeconoma, dentro de la teora del
consumidor, para obtener el denominado equilibrio del consumidor, que resuelve
el problema sobre la cantidad que consumir un individuo, con una determinada
renta ante la alternativa de dos bienes para elegir.


FIGURA 2. Movimiento hacia la derecha, desde la recta 1 a la recta 2, provocado por un aumento de la renta
del sujeto.
Los datos de partida para la elaboracin de la recta presupuestaria es la existencia
de un individuo, que dispone de una determinada renta o presupuesto monetario
(M), que en principio se considera que permanece fijo y que debe distribuir en el
consumo de dos productos que denominaremos A y B, de los que se conocen sus
precios (P
A
y P
B
), que se supone tambin que permanecen invariables. La recta de
balance tendr la siguiente frmula:

La recta de balance tendr una pendiente negativa, igual al cociente de los
precios: -P
A
/P
B
y muestra desde el punto de vista econmico, la valoracin que da
el mercado al bien A en trminos del bien B. En la FIGURA 1, los puntos X
1
, X
2
,
X
3
y X
4
, son posibles combinaciones que puede escoger el consumidor, el punto
X5 que no est sobre la recta de balance sino en el interior de la zona delimitada
por la misma, es una combinacin de bienes que puede ser elegida por el
14

consumidor, pero que no agotara su presupuesto. El punto X6 muestra una
combinacin de bienes inalcanzable por el sujeto con el presupuesto de que
dispone. Los puntos X
1
y X
4
, de corte de la recta con los ejes, muestran aquellas
combinaciones extremas de consumo que suponen que el individuo dedica toda
su renta a uno de los dos bienes, abandonando completamente el otro, al que no
dedica ninguna parte de su presupuesto.
El equilibrio del consumidor supondr determinar cul de las infinitas
combinaciones que representa la recta, escoger el consumidor o lo que es lo
mismo como distribuir realmente su renta entre todas las posibilidades que se
disponen, dicho de otra forma cul de las combinaciones disponibles como X1, X2,
X3, X4 o X5 escoger.
Variaciones de la renta o presupuesto
En un principio se ha supuesto que la renta de que dispone el individuo objeto de
estudio, permanece fija. La variacin que supone la modificacin de la renta
produce un traslado de la recta de balance paralelo a la anterior, permaneciendo
constante la pendiente de la recta, que como recordamos recoga el cociente de
los precios que no se ven alterados por el cambio en la renta del individuo. El
desplazamiento se produce a la derecha cuando hay un aumento del presupuesto
disponible, como se observa en la FIGURA 2 y hacia la izquierda cuando
disminuye el presupuesto disponible. En ambas rectas, dado que el
desplazamiento es en paralelo, siguen teniendo la misma pendiente, lo que
expresa que dado que lo nico que ha variado es la renta, los precios relativos de
los bienes continan siendo los mismos.
Variaciones del precio de cualquiera de los bienes
FIGURA 3. Movimiento de la recta
de balance provocado por un
descenso del precio del bien A.
La variacin del precio de uno de
los bienes se traduce en un giro
de la recta bien hacia afuera,
cuando baja el precio, o hacia
adentro cuando sube. En
la FIGURA 3 se observa como hay
un giro en la recta hacia fuera
provocado por el descenso del
precio del bien A. La nueva recta
(recta 2) comparte el punto X1 con
la antigua, efectivamente si el
sujeto dedica toda su renta al bien
B y el precio de este no ha
variado, podr adquirir la misma
15

cantidad que antes, es decir X1. Por el contrario si dedica todo su renta a
consumir el bien A, como este ha descendido podr adquirir ms que antes, X3 en
lugar de X2.

V. LA ELECCIN PTIMA DEL CONSUMIDOR

Dadas sus preferencias y sus restricciones presupuestarias, asumimos que el
consumidor busca maximizar su funcin de utilidad sujeta a su restriccin
presupuestaria.

La decisin del consumidor ser elegir aquella cesta que prefiere de entre las que
puede adquirir. Para hallar la eleccin optima en una situacin genrica, es decir
hallar cual ser la cesta adquirida por un determinado consumidor, dadas sus
preferencias, su presupuesto y los precios de los productos.

Imaginemos que un consumidor, Ana, tiene que elegir entre adquirir una de las
cestas A, B o C, y que sus preferencias sobre dichas cestas son A B > C.
Supongamos Ana quiere gastar un mximo de S/. 10.00, que la cesta A cuesta S/.
10.00, la cesta B cuesta S/. 12.00, y la cesta C cuesta S/. 5.00.
En estas circunstancias, el ptimo del consumidor, de Ana, ser adquirir la cesta
A, dado que es la que ms le gusta de entre las que puede adquirir.

Matemticamente, el problema del consumidor es un problema de optimizacin
sujeto a restricciones. Es obtener el punto en el cual la funcin de utilidad genera
su mximo valor, de entre todos los puntos que se encuentran en la restriccin
presupuestaria o por debajo de ella.

El problema del consumidor se plantea as:

Max U (x
1
, x
2
)
(X1, X2)

s.a p
1
.x
1
+ p
2
.x
2
m


Es decir:

Maximizar la funcin de utilidad U respecto de las variables x
1
y x
2
, sujeto a (s.a)
la restriccin presupuestaria, es decir, el gasto del bien 1 ms el gasto del bien 2
debe ser inferior a la renta del consumidor.

El consumidor elegir por tanto una de las cestas que se encuentran en el interior
o sobre la restriccin presupuestaria.
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Si superponemos la restriccin presupuestaria y el mapa de curvas de
indiferencia, podremos identificar fcilmente la cesta que finalmente adquirir el
consumidor: aquella que se encuentra sobre la curva de indiferencia ms situada
hacia la derecha, de entre todas las cestas pertenecientes a la restriccin
presupuestaria.












El consumidor no puede adquirir la
cesta amarilla, aunque de las
cuatro sealadas en el dibujo es la
que le genera mayor utilidad. No
puede elegirla porque es
demasiado costosa.

La cesta roja puede ser adquirida
por el consumidor, pero no gasta
toda su renta al adquirirla, por lo
que puede acceder a otras cestas
que prefiere.

En la cesta azul, que el consumidor
prefiere de la roja, se est
gastando toda su renta. Sin
embargo hay otras cestas con el
mismo coste que prefiere.

La cesta ptima para el
consumidor es la cesta verde, que
es la que estando situada entre
aquellas que puede adquirir, le
reporta la mxima utilidad posible
(ya que es la que est en la curva
de influencia ms elevada).


En la cesta optima, la pendiente de la curva de indiferencia (RMS) es la misma
que la de la restriccin presupuestaria (p
1
/p
2
).
Es decir, en el ptimo, la tasa a la que est dispuesto a intercambiar el bien 1 y el
bien 2 el consumidor, es exactamente la misma tasa a la que los bienes se
intercambian en el mercado.




17





Fijmonos en la cesta azul, en la que
la pendiente de la curva de
indiferencia es menor que la de la
restriccin presupuestaria (que es
ms plana que la restriccin). Qu
ocurre en ese caso?
En este caso tenemos que RMS
(p1/p2) y por tanto, el consumidor
est dispuesto a dar menos unidades
de bien 2 a cambio de una unidad
adicional del bien 1 de las que est
dispuesto a dar el mercado.

Por tanto, respecto a la cesta azul, el
consumidor puede ir al mercado y
dejar de comprar 1 unidad del bien 1.
Las unidades del bien 2 que puede
comprar en el mercado al renunciar a
esa unidad del bien 1, sin ms
unidades de las que l necesita para
ser compensado por la prdida de
dicha unidad del bien 1.

Por tanto, yendo al mercado y
sustituyendo en su cesta de consumo
1 unidad del bien 1 por las unidades
del bien 2 que le ofrece a cambio del
mercado, el consumidor pasa a estar
en una cesta preferida.

Imaginemos ahora que en vez de en la cesta optima, estamos en una cesta sobre
la restriccin en la pendiente de la curva de indiferencia es mayor que la de la
restriccin.




Este es el caso de la cesta roja. En dicha
cesta, la pendiente de la curva de
indiferencia que la incluye es mayor que
la de la restriccin presupuestaria (RMS
> p
1
/p
2
).

Eso quiere decir que el individuo est
dispuesto a renunciar, a cambio de una
unidad extra del bien 1, a ms unidades
del bien 2 de las que da el mercado a
cambio.

Por tanto, est dispuesto a entregar las
unidades de bien 2 que se requieren
para conseguir en el mercado, 1 unidad
adicional del bien 1
Como consecuencia de lo que hemos visto, tanto si RMS > p1/p2 como si RMS
p1/p2, el consumidor puede cambiar productos de la cesta del mercado para
mejorar su utilidad.

El ptimo del consumidor, siempre que sea posible, ser una cesta de la
restriccin presupuestaria en la que RMS = p1/p2, como es el caso de la cesta
verde.

CALCULO DE LA ELECCION DEL CONSUMIDOR

Cuando existen cestas sobre la restriccin presupuestaria en las que la pendiente
de la restriccin es igual a la pendiente de la curva de indiferencia a la que
pertenece la cesta, tenemos que dicha cesta es la eleccin del consumidor.

Por tanto, en la cesta ptima del consumidor se deben cumplir dos condiciones:


RMS = p
1
/p
2

m = p
1
X
1
+ p
2
X
2


Obtengamos la cesta ptima del consumidor con un ejemplo:

Supongamos un consumidor que viene definido por la siguiente funcin de utilidad:



Que dispone de una renta monetaria m=48, y que en el mercado, los bienes 1 y 2
se venden a un precio p1=1 y p2=4 Cuntas unidades del bien 1 y 2 adquirir el
consumidor?.


19

Obtenemos primero la RMS:











Y ahora para hallar la cesta ptima, sustituimos en el sistema de ecuaciones:














Ahora nos podemos preguntar, y cuanta utilidad consigue el consumidor con la
cesta ptima (12,9)? Para saberlo, sustituimos la cesta en la funcin de utilidad:
















Por tanto, en la cesta ptima el individuo obtiene una utilidad de 9.6711.
20

SOLUCIONES ESPECIALES EN LA ELECCION DEL CONSUMIDOR


Soluciones Esquina

Cuando existe una cesta sobre la restriccin presupuestaria para la cual la
pendiente de la curva de indiferencia coincide con la de la restriccin, decimos que
esa cesta ptima es una solucin interior al problema del consumidor.

Sin embargo, esto no ocurre en todos los casos, ya que a veces no hay ninguna
cesta sobre la restriccin cuya curva de indiferencia sea tangente.

Fijmonos en el caso de la izquierda:

Todas las cestas que estn sobre la restriccin presupuestaria son tales que la
curva de indiferencia a la que pertenecen, es ms vertical que la restriccin
presupuestaria. Tenemos, por tanto, que RMS > P
1
/P
2
.

El ptimo ser una solucin esquina: el consumidor, a los precios del mercado,
querr renunciar a todas las unidades del bien 2 que tenga. En el ptimo, slo
tiene unidades del bien 1.









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Sustitutos Perfectos

Otro caso especial lo encontramos con los sustitutos perfectos. En este caso, las
curvas de indiferencia son rectas y, por tanto, la RMS es siempre constante. Por
tanto, para todas las cestas posibles tendremos o bien que RMS > p
1
/p
2
o bien
que RMS p
1
/p
2
, dependiendo del valor de la RMS y de los precios.

Con sustitutos perfectos, en cualquier cesta sobre la restriccin presupuestaria,
tendremos que la pendiente de la curva de indiferencia es distinta a la de la
restriccin. Por tanto, el consumidor siempre querr ms unidades de aquel de los
bienes que l valora relativamente ms que el mercado.

Si tenemos que RMS > p
1
/p
2
el consumidor valora el bien 1 ms que el mercado, y
por tanto su ptimo incluir nicamente unidades del bien 1. Es el ejemplo de la
figura.

Si tenemos que RMS p
1
/p
2
el consumidor valora el bien 1 menos que el
mercado, y por tanto su ptimo incluir nicamente unidades del bien 2.





Imaginemos que para un consumidor las latas de refresco de 33 cl y las botellas
de 1 litro con sustitutos perfectos, pudiendo sustituirlos a una tasa 3 a 1 siempre (3
latas de refresco por cada botella).

Imaginemos que las latas de refresco cuestan S/. 0.50 cada una y que las botellas
cuestan S/. 1.00 la unidad. Adems el consumidor tiene S/. 15.00 para gastar.
Cuntas botellas y latas adquirir?

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Si asignamos el eje de abscisas las botellas (B) y el eje de ordenadas a las latas
(L), tendremos que la RMS = 3, mientras que p
1
/p
2
= 2. Por tanto, tendremos en
todas las cestas que RMS > p
1
/p
2
.

Cestas sobre la restriccin presupuestaria, donde el consumidor gastara toda su
renta, serian (0,30), (5,20), (10,10) o (15,0), por poner ejemplos.

En cualquiera de las cestas sobre la restriccin, el consumidor est dispuesto a
renunciar a latas de refresco (que cuestan S/. 0.50 cada una) para adquirir ms
botellas (que cuestan S/. 1.00).

El equilibrio del consumidor ser la cesta (15,0), en la que slo se consumen
botellas y ninguna lata de refresco.






Complementarios Perfectos

Otro caso especial diferente es el de los complementarios perfectos. Son bienes
que el consumidor siempre desea consumir en proporciones exactas, y que esto
genera que las curvas de indiferencia tengan la forma de ngulos rectos.

En este caso, el ptimo del consumidor ser aquella cesta de restriccin
presupuestaria que coincida con la esquina de una curva de indiferencia.

Supongamos un consumidor que siempre combina 2 entradas de cine con 1
cartucho de palomitas. Supongamos adems que las entradas de cine cuestan
S/. 6.00 cada una, y que las palomitas cuestan S/. 3.00 y que el consumidor tiene
S/. 30.00 para gastar.
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Podra comprar diversas cestas: 0 entradas 10 cartuchos, 5 entradas y nada de
palomitas, 2 entradas y 6 palomitas

Sin embargo, esas cestas que estn sobre la restriccin generan la misma utilidad
que otras cestas ms baratas. Por ejemplo, la cesta formada por 2 entradas y 6
palomitas es equivalente a la formada por 2 entradas y 1 cartucho de palomitas,
ms baratas.

La cesta ptima es, por tanto, de entre aquellas cestas que estar sobre la
restriccin presupuestaria, aquella en la que los productos estn en la
combinacin exacta deseada por el consumidor; es decir, en la esquina de una
curva de indiferencia.

En este caso, dicha cesta es la formada por 4 entradas de cine y 2 cartuchos de
palomitas.








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BIBLIOGRAFA



Microeconoma 8 Edicin
Robert S. Pindyck y Daniel L. Rubinfeld


www.wikipedia.com.pe














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INDICE

Introduccin Pg. 02
La conducta de los consumidores Pg. 03
Importancia del Comportamiento del Consumidor Pg. 06
Funcin de utilidad Pg. 07
Curvas de indiferencia y mapas de curvas de indiferencia Pg. 09
La restriccin presupuestaria Pg. 12
La eleccin optima del consumidor Pg. 15
Bibliografa Pg. 24