Вы находитесь на странице: 1из 13

PLAN DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO



Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo
empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.
Ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men en
la preferencia del gusto del cliente
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que
ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor
disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio,

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos
al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias
que podemos disear, relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que,
de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida
acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que,
de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como
producto de la novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que,
de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos
atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.


ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Poner anuncios en diarios, revistas o internet.
Crear boletines tradicionales o electrnicos.
Participar en ferias.
Crear puestos de degustacin.
Crear actividades o eventos.
Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN

Ofrecer nuestros productos va internet, llamadas telefnicas, envo de
correos, vistas a domicilio.
Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor
cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de
ventas.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y
por haber (estrategia de distribucin intensiva).
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que
sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia
de distribucin selectiva).
Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que
sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

SELECCIN DEL MERCADO META

El mercado meta de la empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A se dirige
hacia las personas de 18 aos en adelante sea hombre o mujer.
Esperamos estar a la par o por encima de la competencia,
estableciendo con claridad, distincin y deseabilidad en las mentes
de los consumidores.


POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

El producto que vamos a producir est enfocado al sector femenino y
masculino siendo una bebida alcohlica diferente a otras de este tipo de
bebidas ya que nosotros nos enfocamos ms al producto que contenga la
esencia de frutas naturales y con un porcentaje mnimo de alcohol.
IDENTIFICACIN DEL MERCADO META

Nuestra empresa tiene como mercado meta a la poblacin urbana de
estatus medio alto, econmicamente activa de la ciudad de Ambato que por
lo general destinan un porcentaje de sus ingresos a la diversin, distraccin
o pasatiempo; por ello existe una oportunidad de brindar ste servicio en
ste sector.











COMPETENCIA





CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTAS:
1.- Tipo de distribucin: venta al por menor y mayor en cantidades
pequeas, dado que nuestra produccin no es muy elevada teniendo en
cuenta las reducidas dimensiones de nuestra produccin.
2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en
el punto comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores
del sector
3.- Agentes comerciales: s sera posible incluir un agente comercial, que
sera una de las socias, que trabajara desinteresadamente por el bien de la
empresa.
Promocin y Comunicacin


La publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos de empezar,
pero hemos pensado en promocionar nuestro producto mediante carteles
psicodlicos que llamen la atencin en un primer momento, para despus,
darnos a conocer mediante anuncios en televisin
Mediante canales de radio ms conocidos, con un espacio abierto para
pequeos comerciantes de bajo presupuesto.
Los costes estn por determinar, siempre teniendo en cuenta que nuestra
inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada.
PRECIO



La empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A. establece el precio de su producto
teniendo en cuenta su utilidad que se va obtener, como el beneficio y
satisfaccin al cliente o consumidor ya que el precio es un indicador de
calidad, por medio de este, la empresa obtendr su posicionamiento
competitivo y su nivel de participacin en el mercado.
El precio del producto constituye un determinante esencial para la demanda
del producto ya que si ofertamos productos de excelente calidad y a precios
bajos, los clientes o personas que gusten de la bebida, van a adquirir
nuestros productos
PROMOCIN Y DESCUENTOS




Actualmente la empresa realiza promociones por la compra de la bebida, la
cuales van desde pequeos regalos, en cuanto a descuentos promociona
segn sus ventas desde el 5 al 15% de descuento
PROMOCIN
Es comunicacin. Tiene como fin informar de la existencia de un producto,
sus ventajas, disuadir al cliente potencial de su compra y recordar al cliente
actual que el producto existe
PLAZA
Est dirigida la plaza cuando ha sido conducida "tratando con el presente",
ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia
correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las
oportunidades del medio externo.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Ofrecer diversidad de acabados para la presentacin final del
producto.
Rapidez en la elaboracin del producto, entrega inmediata hacia el
cliente






ESTRATEGIAS DE PLAZA

La ubicacin privilegiada en un sector industrial, y en la ciudad de
Ambato lo cual facilita la captacin de clientes y la distribucin y
entrega de nuestro producto.
La asistencia a la convocacin de ferias industriales de licor para irnos
posesionando en el mercado.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Establecer los precios de acuerdo con la demanda del cliente.
Fijacin de precios de acuerdo con el tamao y segmento del
mercado.
La principal motivacin para la adquisicin de los productos de la
empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A se basa en el precio, esto
impulsa a la empresa adapte una poltica de precios bajos que
responda a la realidad econmica de los clientes, sin dejar de lado la
calidad y variedad de su producto.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Otorgar descuentos a nuestros clientes:
Por ser nuestros primeros clientes se otorgara un descuento del 2%
hasta un 3% de acuerdo a volumen de pedido.
En fechas festivas a nuestros clientes fijos se les entregara gratis un
catn adicional de bebidas en sus compras.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO






AMENAZAS(A)
Desconocimiento del Producto
Inflacin
Productos Sustitutos
Competencia
Inestabilidad Gubernamental
OPORTUNIDADES (O)
Captacin de un nuevo mercado
Ubicacin Estratgica
Consumismo
Aceptacin del producto
Comercializacin