Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo. Ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men en la preferencia del gusto del cliente Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo. Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio,
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al precio son: Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad. Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela. Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN
Obsequiar regalos por la compra de determinados productos. Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. Poner anuncios en diarios, revistas o internet. Crear boletines tradicionales o electrnicos. Participar en ferias. Crear puestos de degustacin. Crear actividades o eventos. Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN
Ofrecer nuestros productos va internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio. Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas. Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva). Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva). Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
SELECCIN DEL MERCADO META
El mercado meta de la empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A se dirige hacia las personas de 18 aos en adelante sea hombre o mujer. Esperamos estar a la par o por encima de la competencia, estableciendo con claridad, distincin y deseabilidad en las mentes de los consumidores.
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El producto que vamos a producir est enfocado al sector femenino y masculino siendo una bebida alcohlica diferente a otras de este tipo de bebidas ya que nosotros nos enfocamos ms al producto que contenga la esencia de frutas naturales y con un porcentaje mnimo de alcohol. IDENTIFICACIN DEL MERCADO META
Nuestra empresa tiene como mercado meta a la poblacin urbana de estatus medio alto, econmicamente activa de la ciudad de Ambato que por lo general destinan un porcentaje de sus ingresos a la diversin, distraccin o pasatiempo; por ello existe una oportunidad de brindar ste servicio en ste sector.
COMPETENCIA
CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTAS: 1.- Tipo de distribucin: venta al por menor y mayor en cantidades pequeas, dado que nuestra produccin no es muy elevada teniendo en cuenta las reducidas dimensiones de nuestra produccin. 2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en el punto comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores del sector 3.- Agentes comerciales: s sera posible incluir un agente comercial, que sera una de las socias, que trabajara desinteresadamente por el bien de la empresa. Promocin y Comunicacin
La publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos de empezar, pero hemos pensado en promocionar nuestro producto mediante carteles psicodlicos que llamen la atencin en un primer momento, para despus, darnos a conocer mediante anuncios en televisin Mediante canales de radio ms conocidos, con un espacio abierto para pequeos comerciantes de bajo presupuesto. Los costes estn por determinar, siempre teniendo en cuenta que nuestra inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada. PRECIO
La empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A. establece el precio de su producto teniendo en cuenta su utilidad que se va obtener, como el beneficio y satisfaccin al cliente o consumidor ya que el precio es un indicador de calidad, por medio de este, la empresa obtendr su posicionamiento competitivo y su nivel de participacin en el mercado. El precio del producto constituye un determinante esencial para la demanda del producto ya que si ofertamos productos de excelente calidad y a precios bajos, los clientes o personas que gusten de la bebida, van a adquirir nuestros productos PROMOCIN Y DESCUENTOS
Actualmente la empresa realiza promociones por la compra de la bebida, la cuales van desde pequeos regalos, en cuanto a descuentos promociona segn sus ventas desde el 5 al 15% de descuento PROMOCIN Es comunicacin. Tiene como fin informar de la existencia de un producto, sus ventajas, disuadir al cliente potencial de su compra y recordar al cliente actual que el producto existe PLAZA Est dirigida la plaza cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO Ofrecer diversidad de acabados para la presentacin final del producto. Rapidez en la elaboracin del producto, entrega inmediata hacia el cliente
ESTRATEGIAS DE PLAZA
La ubicacin privilegiada en un sector industrial, y en la ciudad de Ambato lo cual facilita la captacin de clientes y la distribucin y entrega de nuestro producto. La asistencia a la convocacin de ferias industriales de licor para irnos posesionando en el mercado.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Establecer los precios de acuerdo con la demanda del cliente. Fijacin de precios de acuerdo con el tamao y segmento del mercado. La principal motivacin para la adquisicin de los productos de la empresa Ecuatoriana Mushuc Killa S.A se basa en el precio, esto impulsa a la empresa adapte una poltica de precios bajos que responda a la realidad econmica de los clientes, sin dejar de lado la calidad y variedad de su producto.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Otorgar descuentos a nuestros clientes: Por ser nuestros primeros clientes se otorgara un descuento del 2% hasta un 3% de acuerdo a volumen de pedido. En fechas festivas a nuestros clientes fijos se les entregara gratis un catn adicional de bebidas en sus compras.
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
AMENAZAS(A) Desconocimiento del Producto Inflacin Productos Sustitutos Competencia Inestabilidad Gubernamental OPORTUNIDADES (O) Captacin de un nuevo mercado Ubicacin Estratgica Consumismo Aceptacin del producto Comercializacin