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UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ORGANIZACIN DE EMPRESAS


Trabajo de Aplicacin de la Mercadotecnia
Ciclo de vida del producto
Fecha:
23 de Mayo del 2014






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INTRODUCCION
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio del ciclo de
vida del producto y lo necesario que es en las organizaciones.
El ciclo de vida del producto es como el ciclo de vida de los seres vivos, las dos pasas por
diversas fases terminando en un declive.
Este es un proceso que los administradores y los Mercadlogos consideran importante que
la organizaciones la apliquen cuando van a lanzar un producto o una marca al mercado,
tomando en cuenta que la marca de un producto puede encontrarse posicionada pero el
producto es el que se encuentra propenso a cambiar con el paso del tiempo, esto se debe a
los cambios en el entorno competitivo, al comportamiento del comprador y la composicin
de su mercado, todo esto para lograr la satisfaccin de los mismos.
Pero este concepto no indica a los administradores la duracin del ciclo de vida de un
producto o su duracin en alguna etapa. Tampoco dicta la estrategia de marketing. Es tan
solo una herramienta que ayuda a los especialistas a predecir eventos futuros, sugiriendo
estrategias apropiadas con el fin de que el producto disfrute de una vida larga y feliz.
Finalmente veremos que un ciclo de vida del producto se divide en cuatro etapas como son
la introduccin, crecimiento, madurez y declive.









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DESARROLLO
1. Etapa de lanzamiento o Introduccin.
Etapa del ciclo de vida del producto en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente
y se encuentra disponible para la venta.
En esta etapa del ciclo de vida, el producto se lanza al mercado, es decir que aqu es cuando
el producto es distribuido por primera vez y puesto a dispisicin de los compradores.
El lanzamiento de un producto supone normalmente estudiar las propuestas, ideas o
innovaciones que propongan los especialistas, como intentar que el consumidor pruebe el
nuevo producto para conocer su reaccin.
En la etapa de lanzamiento se produce un lento y continuo crecimiento en ventas;
intentando estimular la demanda centrando sus acciones principalmente en la
comunicacin.
El objetivo de marketing en esta etapa es crear conciencia de la existencia del producto y de
su capacidad para satisfacer necesidades y generar deseo para que los consumidores lo
prieben.
Las estrategias de marketing son las siguientes:
Descremado rpido del mercado:
Consiste ebn lanzar un producto a un precio elevado y con alta promocin. Esta estrategia
tiene sentido cuando una gran parte del mercado desconoce el producto, y quienes lo
conocen estn ansiosos de tenerlo y pueden pagarlo. Existe alta competencia potencial y se
busca desarrollar preferencia de marca.
Descremado lento del mercado:
Consiste en lanzar un producto a un precio elevado y con baja promocin. Esta estrategia
tiene sentido cuando el mercado est limitado en tamao, la mayora conoce el producto y
no hay competencia potencial inminente.



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Penetracin rpida del mercado:
Consiste en lanzar un producto a un precio bajo y con alta promocin. Esta estrategia tiene
sentido cuando el mercado es grande, los consumidores son sensibles a los precios y existe
una fuerte competencia potencial.
Penetracin lenta del mercado:
Consiste en lanzar un producto a un precio muy bajo y con baja promocin. Esta estrategia
tiene sentido cuando el mercado es grande, est muy consciente del producto, es sensible al
precio y existe cierta competencia potencial.
2. Etapa de crecimiento
Etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a
aumentar rpidamente.
El producto o servicio se consolida y entra al mercado, logrando iun rpido incremento de
las ventas y de los beneficios, todo esto sucedra si es que el producto o servicio satisface las
necesidades del mercado.
Es en esta fase es cuando aparecen nuevas empresas conpetidoras, por lo que la empresa
debe cuidar la calidad de su producto, mejorar las redes de distribucin, lanzar nuevas
campaas de comunicacin para atraer nuevos clientes.
Ademas en esta etapa es cuando la empresa debe decidir si tratar de obtener una
participacin alta en el mercado o se concentrar en las utilidades del momento. Si gasta
mucho dinero en mejoras al producto
El objetivo de marketing en esta etapa es aumentar al maximo la participacin en el
mercado, creando con ciencia e inters en el segmento elegido.
Las estrategias de marketing son las siguientes:
Mejorar la calidad del producto y agregar nuevas caractersticas y modelos
Buscar nuevos segmentos de mercado
Aumentar la distribucin abriendo nuevos canales
Cambiar de una comunicacin de informacin a una persuasin o de
convencimiento

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Reducir o mantener el precio aumentado la calidad percibida
Buscar la mayor presencia en el punto de venta

3. Etapa de Madurez
Etapa del ciclo de vida del producto en la que el crecimiento de las ventas se reduce o
detiene.
La fase de madurez suele ser la fase ms larga de la vida del producto. La demanda del
producto y los beneficios se estabilizan, los precios inician un descenso, especialmente por
la fuerte competencia de otros productos.
En esta fase de madurez el producto puede estancarse es decir dejar de crecer o mantenerse.
El objetivo de marketing en esta etapa es aumentar o mantener las utilidades deteniendo la
participacin en el mercado.
Las estrategias de marketing son las siguientes:
a) Modificacin del mercado.
Para incrementar el consumo del producto actual se puede modificar el mercado de la
siguiente manera:
Buscando nuevos usuarios y segmentos
Generando nuevos usos ms frecuentes
Reposicionando la marca o diversificndola para atraer un segmento mayor o de
crecimiento ms rpido.
b) Modificacin del producto.
Tambin es posible modificar las caractersticas del producto:
Incrementando la calidad percibida. Esta estrategia es vlida cuando la calidad es
susceptible de mejorar y cuando son muchos los consumidores que buscan una
mejor calidad.

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Mejorando el aspecto del producto o del packaging, agregando nuevas
caractersticas que lo hagan ms til, seguro o conveniente.
Mejorando su estilo o diseo con el objetivo de incrementar el atractivo del
producto para atraer a los compradores que deseen algo nuevo
c) Modificacin de la mezcla de marketing.
Reduciendo los precios para atraer a nuevos usuarios y/o clientes de la competencia
Lanzando una campaa de publicidad ms efectiva o utilizando tcnicas ms
agresivas de promocin de ventas, como descuentos comerciales para los clientes
(obsequios y concursos).
Usando canales de distribucin de distribucin ms amplios
Ofreciendo nuevos servicios adicionales a los compradores o mejorando los que
ofrece

4. Etapa de declive del producto
Etapa del ciclo de vida del producto en la que las ventas del producto comienzan a
declinar.
El declive es la ltima estapa del ciclo de vida del producto. La duracin de esta fase
suele ser corta, porque la tecnologa y las modas marcan la pauta. De cualquier forma,
depende de cada producto y de la capacidad de mercado para sustituirlo.
En esta etapa los gerentes de productos tienen que tomar decisiones muy importantes al
identificar el envejecimiento de los productos.
Mantener la marca sin modificaciones con la esperanza de que los competidores
se retiren; por otra parte, tambin se puede decidir reposicionar la marca.
Reducir varios costos (planta, equipo, mantenimiento, investigacin y
desarrollo, publicidad, vendedores) con la esperanza de que las ventas se
mantengan en un nivel ms o menos adecuado durante cierto tiempo.
Retirar el producto de la lnea y del mercado; en este caso se lo puede vender a
otra empresa o simplemente liquidarlo a su valor desecho

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El objetivo de marketing en esta etapa es reducir los gastos y tratar de exprimir al mximo
la rentabilidad.
Las estrategia de marketing don las siguientes:
Identificar los productos dbiles
Determinar el camino a seguir (abandonar la industria, incrementar la inversin,
diversificar los negocios, etc.)
Que un producto haya llegado a la etapa de declive, y sea apartado del mercado, no
significa que desaparezca para siempre. Las empresas pueden mantener la marca y
relanzarla o venderla a otra empresas cuando consideren que estn dadas las oportunidades
en el mercado para tal fin.














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CONCLUSIONES:
El ciclo de vida del producto es un proceso que permite a las organizaciones en conjunto
con los especialistas como administradores y Mercadlogos al momento de lanzar un nuevo
producto o servicio puedan tomar en cuenta estas fases y a si llegar a una buena toma de
decisiones.
En la primera etapa (lanzamiento) es cuando se debe aprovechar al mximo de que el
producto o servicio llegue al mercado objetivo.
En la segunda etapa (crecimiento) es cuando aumenta la competividad, por lo que es
necesario de que el producto o servicio sea de calidad logrando la atraccin de nuevos
consumidores.
En la tercera etapa (madurez) es cuando de debe aplicar varias estrategias de marketing
como acciones publicitarias, mejora de canales de distribucin, apertura de nuevos
mercados todo esto para que el producto o servicio no se quede estancado
En la cuarta y ltima etapa (declive) en esta fase es necesario ir innovando a travez de la
tecnologa, gustos y necesidades del mercado.


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BIBLIOGRAFA:
Armstrong, Gary & Kotler, Philip. (2008). Fundamentos de Marketing. Mxico:
Pearson Education.(8va ed)
Davis, Kenneth R. (1988). Administracin de la Mercadotecnia. Mxico: Limusa
Gabin, Amparo de la Encarnacin. (2004). Gestin Comercial y Servicio de Atencin
al Cliente. Espaa: Thomson
Pride, William M. (1980). Marketing de decisiones y conceptos bsicos. Mxico:
McGraw Hill. (2da Ed)
Schewe, Charles D & Smith Reuben M. (1991). Mercadotecnia Conceptos y
Aplicacin. EE.UU: McGraw Hill Book
Vicente, Miguel ngel. (2009). Marketing y Competitividad. Buenos Aires: Pearson
Education. (1ra Ed)



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ANEXOS

AUTOR: Kenneth R. Davis

AO: 1988

TITULO: Administracin en Mercadotecnia

EDICIN:

LUGAR DE PUBLICACIN: Mxico

EDITORIAL: Limusa


AUTOR: Amparo de la Encarnacin Gabin

AO: 2004

TITULO: Gestin Comercial y Servicio de Atencin al Cliente

EDICIN:

LUGAR DE PUBLICACIN: Espaa

EDITORIAL: Thomson







AUTOR: Philip Kotler

AO: 2008

TITULO: Fundamentos de Mrquetin

EDICIN: 8va Ed

LUGAR DE PUBLICACIN: Mxico

EDITORIAL: Pearson Education


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AUTOR: William M. Pride

AO: 1980

TITULO: Marketing de Decisiones y Conceptos Bsicos

EDICIN: 2da Ed

LUGAR DE PUBLICACIN: Mxico

EDITORIAL: McGraw-Hill


AUTOR: Charles D. Schewe y Rubn M. Smith

AO: 1991

TITULO: Mercadotecnia Conceptos y Aplicaciones

EDICIN:

LUGAR DE PUBLICACIN: EE.UU

EDITORIAL: McGraw-Hill Book


AUTOR: Miguel ngel Vicente

AO: 2009

TITULO: Marketing y Competitividad

EDICIN: 1ra Ed

LUGAR DE PUBLICACIN: Buenos Aires

EDITORIAL: Pearson Education