Projet Business Model

ANNE ACADMIQUE 2013-2014
PROJET DE BUSINESS PLAN

Thme : fabrication et commercialisation de briques en
terre cuite

Nom des participants NOM DE LENCADREUR
DOUMBIA IBRAHIM KALIL DJIM DOUMBE DAMBA
SAWADOGO FATIMATA
NEYA IBRAHIM
NGUEFACK KENFACK FABRICE
DAYAMBA EVA
BOUDA SEVERIN
OUATTARA N ARNOLD CHARLEMAGNE
HOUNGNANDAN CANDIDE DEO-GRATIAS
SANOU KOLSOWO ERNEST
DOSABIMANA JEAN DAMOUR
KABORE DAVID WENDCESLAS
KAKONBE ARISTIDE BOPAHBE

Thme : Fabrication et commercialisation de brique en terre cuite
Sommaire
INTRODUCTION ................................................................................................................................... 3
I. Prsentation du Promoteur .............................................................................................................. 4
1. Le promoteur ............................................................................................................................... 5
2. Lentreprise ................................................................................................................................. 6
II. Le march ........................................................................................................................................ 7
1. Opportunit de march ................................................................................................................ 8
2. Rponse lopportunit de march ............................................................................................. 8
III. Sous-dossier commercial ........................................................................................................... 11
1. lments de ltude de march .................................................................................................. 12
2. Plan marketing ........................................................................................................................... 12
IV. Sous-dossier technique et organisationnel. ................................................................................ 14
1. Description des infrastructures .................................................................................................. 15
2. Description des quipements ..................................................................................................... 15
3. Processus de production ............................................................................................................ 15
Capacit de production ...................................................................................................................... 18
Organigramme de lentreprise ........................................................................................................... 19
4. Calendrier dexcution .............................................................................................................. 20
V. Sous-dossier financier ................................................................................................................... 21
1. Estimation des ventes. ............................................................................................................... 22
2. Charges dexploitation .............................................................................................................. 22
3. Estimation du fonds de roulement ............................................................................................. 23
4. Estimation des cots dinvestissement ...................................................................................... 23
5. Schma dinvestissement........................................................................................................... 24
VI. Sous dossier gestion durable de lentreprise.............................................................................. 25
1. Risques socio politiques, financiers et environnementaux ........................................................ 26
2. Bonnes politiques sociales et socitales .................................................................................... 26
3. Politique de protection de lenvironnement............................................................................... 27
CONCLUSION ..................................................................................................................................... 28

INTRODUCTION

Alors que la construction durable est devenue un vritable enjeu de socit, la brique en
terre cuite (BTC) reste le matriau par excellence qui contribue un environnement bti sain,
durable et performant en matire de confort intrieur.
Au dpart dune matire premire naturelle, la brique de terre cuite (BTC) est un matriau
de construction des plus performants qui permet de rpondre toutes les exigences de confort
thermique, acoustique, de scurit, de durabilit et de flexibilit du btiment. Cest dans ce
cadre que sinscrit notre projet et aussi dans le cadre de la valorisation de nos ressources
naturelles et la lutte contre la prcarit de lhabitat par le renforcement des comptences et
lamlioration des produits locaux.


I. Prsentation du Promoteur et de
lentreprise

1. Le promoteur

N Nom Prnom(s)
Etat civil
Expriences acadmiques et
professionnelles
Connaissances
du domaine
Activit
actuelle Age
Situation
matrimonial
1 OUATTARA
N. A.
Charlemagne
23 Clibataire
Ingnieur des travaux
spcialis en nergie
Trs Bien tudiant
2 SAWADOGO Fatimata 28 Clibataire
spcialis en Gnie Civil
Assez Bien Etudiant
3 DAYAMBA Eva 32 Clibataire
Bien Etudiant
4 DUSABIMANA Jean D'Amour 25 Clibataire
Bien Etudiant
5 DOUMBIA Ibrahim Kalil 26 Clibataire
spcialis en Infrastructures
hydraulique
Bien Etudiant
6 HOUNGNANDAN
Candide Do-
Gracias Stondji
21 Clibataire Ingnieur des travaux Assez Bien Etudiant
7 NGUEFACK Kenfack Fabrice 25 Clibataire
Bien Etudiant
8 KAGONBE
Aristide
Bopahbe
26 Clibataire
spcialis en nergie
Assez Bien Etudiant
9 NEYA Ibrahim 22 Clibataire
spcialis en
lectromcanique
Bien Etudiant
10 BOUDA Jean Severin 23 Clibataire
spcialis en nergie
Trs Bien Etudiant

2. Lentreprise

Notre entreprise est une entreprise de fabrication et de commercialisation de briques en terre
cuite (BTC) :
Forme juridique : SARL
Raison sociale : Rpondre un besoin durable moindre cot
Date de cration : 20/08/2014
Capital sociale : 500 000 000
Slogan : Faso Brique confort pour tous !!
Description de lentreprise :
Faso Briques est une SARL constitu de 11 associs, dont lactivit est la
fabrication de BTC en vue de leur commercialisation.
Logo :

Localisation : Notre entreprise sera situe dans la province du Sanamatenga, chef-
lieu Kaya.
Vision : Contribuer la diminution du cot de construction des habitats afin de
faciliter laccs des populations aux habitats modernes lhorizon 2035. Mais
aussi accrotre notre capital et tre le leader de la production des BTC en Afrique
dans les quarante (40) ans venir.


II. Le march

1. Opportunit de march
Description du problme/besoin auquel le promoteur rpond

Le mtier de fabrication de BTC reste largement local et souvent artisanal dans notre pays.
Notre entreprise a pour objectif de professionnaliser le secteur travers la production de BTC
de haute qualit conforme aux normes techniques en accord avec les exigences des entreprises
de construction et des particuliers.
Avec laccroissement dmographique, le logement en milieu urbain est devenu de nos
jours un problme rel et une proccupation prioritaire pour la population. Notre entreprise
travers la fabrication des BTC compte faciliter la construction en rduisant le cot de
ralisation et en rassurant un confort certain (thermique et acoustique) et une durabilit de
lhabitat.
Analyse de la concurrence

La plupart des maisons au Burkina Faso sont ralis a base de brique de ciment .Ces briques
sont rputes de bonnes rsistance et la technologie de leur mise en uvre est accessible par
toutes les entreprises.
Mais leurs cot sont levs et croissants au fil des annes (5000 Fcfa le sac en 2005 , 6500
Fcfa 2013 ).
Certaines entreprises exercent dj dans le domaine mais elles le font gnralement pour leur
propre utilisation. Mais la ntre vise la promotion travers le professionnalisme de ce secteur
et la commercialisation des BTC.
2. Rponse lopportunit de march
Produit offrir (caractres techniques)

Les briques en terre cuite que nous envisageons offrir sont des briques creuses
paralllpipde rectangle de deux dimensions : des briques de 40 Cm de longueur, 20 Cm
dpaisseur et 25 Cm de hauteur et celles de 30 Cm de long ,avec une paisseur de 15 Cm et
une hauteur de 20 Cm. Elles sont composes dargile (argile rouge 90% et argile verte 10%)
cuitent une temprature denviron 900 C.
Caractristique fonctionnelle

Nos briques en terre cuite favorisent le systme de construction respectueux de
lenvironnement avec une faible nergie intrinsque. Elles jouent le rle disolant (thermique
et acoustique) sans une forte inertie ; ce qui les confre un rle de climatiseur naturel, elles
sont insensibles leau et ont une bonne rsistance mcanique lcrasement.

Caractristique conomique

Nos briques prsentent un bon rapport qualit prix. La matire premire est disponible, ce
qui rduit le cot de production et permet de fixer un prix de vente accessible.

Description
Schmas dillustration

Valeur ajoute par rapport au march

La production de briques en gnrale et de BTC en particulier reste locale dans notre pays.
A travers notre projet, nous comptons industrialiser ce secteur et amliorer la qualit du
produit. Ainsi nous pourrons conqurir le march travers des moyens de communication que
nous adopterons.

3. Modle conomique

COMPTENCE VALEUR
AJOUTE
PRODUIT ET
SERVICE
COMMUNICATION DISTRIBUTION CLIENTS
MODEL
3 ANS
DEXPRIENCE
SAVOIR FAIRE
- DIVERSIT DES
COULEURS
- DIVERSIT DES
FORME

- BONNE CAPACIT DE
PRODUCTION ET DE
DISTRIBUTION
- PRIX ACCEPTABLE DE
TOUS

-BONNE QUALIT DU
PRODUIT

- FABRICATION
DES BRIQUES EN
TERRE CUITE

- VENTE DES
BRIQUES EN
TERRE CUITE

- SITE WEB
-PROSPECTUS

- PARTICIPATION
AU SALON ET
FOIRE
- EXPOSITION
CONFRENCE
JOURNES-
PORTE OUVERTE

DIRECT

COURT

- PARTICULIER
- ENTREPRISE DE
CONSTRUCTION

- GROSSISTES
- FOURNISSEURS
STRUCTURE MARCHE OFFRE


III. Sous-dossier commercial

1. lments de ltude de march
La population du Burkina Faso est estime 16 millions dhabitants. De cette population
24.5% disposent des conditions favorables (ge, statut social, ressources financires) pour
investir dans le btiment.
Cette tranche de la population sajoute aux entreprises du btiment et travaux public pour
constituer notre march potentiel.
En effet, construire pour les burkinab est aujourdhui une priorit.
En plus, le pays tant en pleine construction, dimmenses opportunits soffrent a nous dans
ce domaine.
2. Plan marketing

Stratgie du produit
Visuelles Identification
Forme Couleur Matire Nom Marque Image
Paralllpipde
Rectangle de
40cmx20cmx25cm
Marron Argile BTC BTC
40cmx20cmx25cm

Paralllpipde
Rectangle de
30cmx15cmx20cm
Marron Argile BTC BTC
30cmx15cmx20cm

Politique des prix
Pour dterminer nos prix, nous nous sommes bas sur le prix des divers facteurs entrant
dans la fabrication de notre produit.
Produit Matire
premire
Energie
utilise
Main
duvre
Marge
bn.
Transport Stockage Total
BTC
40X 20X25cm
60 40 40 30 15 25 210
BTC
30X15X20cm
50 35 35 25 10 25 180

Systme de distribution
Concernant la distribution, nous avons opt pour deux (2) circuits : Le circuit direct et le
circuit court. Ces deux circuits nous permettrons dtre en contact immdiat avec nos
clients.
Stratgie de promotion
Pour faire prosprer lactivit de notre entreprise, nous avons dcid de mettre en place un
certain nombre de mthodes. En effet, nous nous ferons connaitre travers :
La cration dun site web : www.fasobrique.fasonet
La distribution de prospectus
Les diffrentes participations aux salons et foires
Les journes portes ouvertes et expositions au sein de lentreprise et les
confrences.


IV. Sous-dossier technique et
organisationnel.

1. Description des infrastructures
Nous aurons raliser comme infrastructures :
- Un atelier de production
- Un magasin de stockage
- Un entrept
- Un laboratoire
- Une infirmerie
- Un parking
- Un restaurant
- Des toilettes
- Des voies amnages pour le transport
- Un mur de clture
- Un bloc administratif
2. Description des quipements
Concernant nos quipements, nous devrons acqurir :
- des trmies
- Un broyeur
- Un malaxeur
- Une table de schage
- Un four de cuisson
- Un groupe lectrogne
- Bassin dorage
- Deux (2) pompes incendie
- Deux pompes de refroidissement
- Un extracteur
- Une pelle mcanique
- Le matriel roulant

3. Processus de production

1. Lextraction des matires premires (argiles et limons)
2. La prparation de largile
3. Le faonnage
4. Le schage
5. La cuisson
Extraction

La matire premire naturelle de la brique de terre cuite est largile.
Largile est extraite dans des argilires situes en zone dextraction
.

Prparation de largile
La prparation comprend deux oprations principales : le broyage et le
malaxage dune part, le dosage et le mlange des matires premires dautre part.

Broyage et malaxage
Ces oprations ont pour but de rendre la masse dargile homogne et de lui
confrer la plasticit ncessaire au moulage des briques. Cette tape trs importante
seffectue dans des broyeurs mcaniques meules verticales ou cylindres
horizontaux

Dosage et mlange:
Pour obtenir une qualit optimale de la matire premire, divers types dargile
sont mlangs, toujours sous un contrle permanent. On peut ainsi garantir la qualit
constante des produits en terre cuite. Les adjuvants peuvent influencer les proprits
des produits finis. Ainsi, lajout de pigments peut en modifier la couleur ; lajout de
sciure de bois a une influence sur la porosit,.
La prparation de la matire premire saccompagne galement dajout deau ou de
vapeur. Lajout deau permet de garantir une mise en forme facile de largile, tandis
que la vapeur augmente la plasticit de largile.

Faonnage
On introduit dans les moules de largile relativement sche que lon comprime
vigoureusement pour lui donner la cohsion voulue.

Schage
Avant dtre cuites, les briques doivent encore perdre une grande partie de leur
teneur en eau. Le schage se poursuit jusqu ce que les briques ne contiennent plus
quenviron 2% deau. Le risque serait en effet de les voir se fendre ou clater sous la
dilatation de la vapeur dans la masse. Le schage sopre dans des chambres ou des
tunnels o il se poursuit de manire rgulire et rapide (gnralement de 2 4 jours).
On utilise lair chaud de la zone de refroidissement du four pour le schage des
briques. La temprature et le taux dhumidit sont contrls tout au long du processus
de schage, au moyen dun systme informatique rgl de faon trs prcise.

Cuisson
Cest la dernire tape que doit subir la brique dargile faonne et sche, avant de
pouvoir devenir une brique de terre cuite proprement parler. Cest l une phase dune
grande importance qui doit se drouler trs progressivement. On augmente
graduellement la temprature jusqu lobtention de la temprature de cuisson
(comprise entre 850 et 1200C, en fonction du type dargile) ; on diminue ensuite
progressivement la temprature, de faon trs contrle pour viter tout risque de
fissuration, jusquau refroidissement complet.
Emballage
Aprs la cuisson, les briques sont prtes tre transportes et livres sur chantier ou au
magasin de stockage. Pour des raisons de facilit et de scurit, elles sont

pralablement empiles sur des palettes et emballes de faon minimiser la quantit
demballage utilis.

Illustration du processus de fabrication des briques en terres cuite

Personnel
Capacit de production :

Description schmatique clair du processus de production des BTC

Capacit de production

Le tableau ci-dessous comporte les diffrents postes du personnel, leur effectif et leurs
comptences. (Nous avons en tout 40 agents).

POSTE DU
PERSONNEL DE
FONCTION

EFFECTIF

EXPRIENCE
(ans)

COMPTENCES
Directeur General 1 5 Titulaire dun diplme
dingnieur de conception
Directeur commercial 1 3 License en marketing et
gestion
Directeur Administratif 1 3 License en ressource humaine
Directeur Technique 1 3 Ingnieur des travaux du
gnie civil
Chef comptable 1 3 Licence en comptabilit et
gestion
Chef datelier 1 3 Technicien suprieur en gnie
civil
Ouvriers en usine 10 6 mois CEPE
Ouvriers en carrire 10 6 mois Etre travailleur et disciplin
Chef section
maintenance
2 3 BTS en mcanique
Chef section laboratoire 2 3 Licence en labo
Gardiens 5 2 Choisi partir dune socit
de gardiennage
Chauffeur 5 2 Permis C/Licence en conduite
dengins lourds

Estimation de la production
Production A1 A2 A3 A4
Produit 1
Quantit journalire brique 30x15x20 4000 8000 10000 15000
Quantit mensuelle brique 30x15x20 120000 240000 300000 450000
Quantit annuelle brique 30x15x20 1440000 2880000 3600000 5400000
Produit 2
Quantit journalire brique 40x20x25 2000 4000 6000 10000
Quantit mensuelle brique 40x20x25 60000 120000 180000 300000
Quantit annuelle brique 40x20x25 720000 1440000 2160000 3600000

Organigramme de lentreprise

Conseil gnral
Directeur Gnral
Marketing
Publicit
Chef comptable
Paie
Chef de
ventes
Trsorerie
Chef personnel
Relation
humaine
Directeur technique
Comptabilit Gestion
Directeur
commercial
Administration
du personnel
Directeur administratif
Conseil dadministration
Chef atelier
Chef bureau
dtude
Laboratoire
Fabrication
Service achat
Approvisionnement
Mthode
Scurit
Contrle
qualit

4. Calendrier dexcution

dure des activits en mois

1 2 3 4 5 6 7 8 9

tudes pralables du projet

recherche du financement

identification du site du projet

construction des infrastructures

installation des quipements

dmarrage des activits


V. Sous-dossier financier

1. Estimation des ventes.
Nos briques sont de deux (2) dimensions :
- Les briques de 30cm x 15cm x 20cm
- Les briques de 40cm x 20cm x 25cm

Nous estimerons le chiffre daffaire partir du tableau qui rsume la production.
Estimation des ventes (en milliers de FCFA)
Ventes Prix unitaire A1 A2 A3 A4
Quantit Produit 1 1440000 2880000 3600000 5400000
Produit 1:brique 30x15x20 210 302400 604800 756000 1134000
Quantit produit 2 720000 1440000 2160000 3600000
Produit 2: brique 40x20x25 180 151200 302400 453600 756000
Total de chiffre daffaires
prvisionnel
1591200 3182400 4053600 6156000
* A=anne
2. Charges dexploitation

Charges dexploitation (en milliers de FCFA)
Anne A1 A2 A3 A4
Achats stocks de matires et fournitures
consommables (combustibles, produits
dentretien, fournitures datelier et dusine,
fournitures de bureau, )
9600 10000 12500 18500
Achat de fournitures non stockables (eau,
lectricit, autre nergie, petit matriel et
outillage, )
2000 3500 4850 5870
Transport (sur vente, sur achat du personnel,
)
12000 18000 21500 25000
Services extrieurs (location, sous-traitance,
entretien et maintenance, tudes, publicit, frais
de tlcommunication, frais bancaires,
honoraires conseils, frais de formation,
redevance pour brevets, licences, )
11400 16800 18700 23500
Impts et taxes 8400 8400 8400 9000
Charges de personnel (rmunration, charges
sociales, )
22000 25000 27000 30000
Frais financiers (intrt des emprunts) 400 600 900 1250
Charges d'exploitation 24240 32190 40155 32624
Dotation aux amortissements 15000 25000 40000 50000
Total des charges 105040 139490 174005 195744

3. Estimation du fonds de roulement

Fonds de roulement (en milliers FCFA)
Anne considre An 1 An 2 An 3 An 4
Nombre de mois considr 1 mois - - -
Besoin en fonds de roulement (total des
charges/12) x nombre de mois considr
8755 - - -

4. Estimation des cots dinvestissement

Budget dinvestissements (en milliers de FCFA)
Investissements An1 An 2 An 3 An 4
Frais d'tablissements
1 tude de faisabilit 23000
2 Frais douverture de compte 100
3 Formalits de cration 48
4 Frais de timbres et
denregistrement
21
5 Frais de lancement 10000
6 Frais de prospection 5000
Btiments et amnagements et
installations
245000
Restaurant 15000
Laboratoire 15000
Mur de clture 25000
Mobilier de bureau 15000
Matriel informatique 12000
quipements industriels 465550
TOTAL INVESTISSEMENTS 775719 30000 25000

Synthse de cot de budget (en milliers de FCFA)
Rubrique A1 A2 A3 A4
Investissements 775719 30000 25000
Besoin en fonds de roulement 8755
Total 784474 30000 25000

5. Schma dinvestissement

Schma de financement (en milliers de FCFA)
Emplois Montant % Ressources Montant %
Immobilisation 830719 98,96% Apport
personnel en
numraire
500000 58,82%
BFR 8755 1,04% Emprunt
bancaires
350000 41,18%
Total 839474 100% Total 850000 100%


VI. Sous dossier gestion durable de
lentreprise

1. Risques socio politiques, financiers et environnementaux
Risques sociaux
Notre entreprise ne sera pas en proie aux pressions familiales car lentreprise appartient un
groupe dindividus qui dsirent prosprer partir des activits menes.
Par contre notre socit peut tre confronte de la socit sur ses sites dexploitation de
largile. Il sagit de se poser des problmes fonciers lis aux populations sur le site auxquels
sadditionnent les bruits quotidiens de nos machines dextraction et dexploitation.
Risques politiques
Sur le plan politique, le Burkina Faso nest pas sujet de frquents changements brusques de
rgimes politiques ou des crises affectant l'activit conomique d'une manire gnrale.
De plus la ville de Kaya est trs stable du point de vue politique et une bonne coopration au
dveloppement des populations environnantes amliorera notre image et par suite nous permettra
dviter les conflits avec ces populations.
Aussi, les diffrentes tentatives de stabilisation des rgimes politiques et l'encouragement de
l'tat dans la promotion du secteur priv permet de rduire ces risques.
Risques financiers
Nos capitaux propres sont suprieurs aux dettes long et moyens termes que nous
devrons contracter auprs des institutions financires. De plus notre projet est rentable et
viable donc les banques seront certainement bien disposes nous accorder des emprunts
financiers.
Ce risque est aussi amoindri par le fait que des structures comme les structures cres
par ltat par lintermdiaire du Ministre de la jeunesse et de lEmploi ainsi que les
institutions de micro finance, les bureaux dappui aux PME, la Maison de lEntreprise nous
apporterons leur appui financier pour la promotion des briques en matriaux locaux et la lutte
contre le chmage.
Risques environnementaux
Extraction importante dargile dans le sol :risques dboulement des terres.
La cuisson ncessite beaucoup dnergie au niveau du chauffage du mme coup il ya
un important rejet de gaz dans la nature.
Limplantation des sites dexploitation et de production ncessite le dbroussaillement
des sites daccueil
2. Bonnes politiques sociales et socitales
Comme politique sociale et socitale pour lmergence de notre entreprise nous allons :
Prioriser les ressortissants de la rgion dans les recrutements des agents de scurit des
ouvriers sur le terrain et en usine pour maintenir un bon dialogue avec les populations

Crer dune infirmerie pour la prise en charge des premiers soins avant lvacuation de nos
travailleurs dans des hpitaux comptents et spcialiss pour les traitements ncessaires en cas
dincident lors de lexploitation et de la production.
Sensibiliser les populations et les travailleurs sur les risques lis lexploitation de
largile.
Tous les agents bnficieront dune assurance maladie dans le but de pallier toute
sorte de problme de sant.
Soutenir le dveloppement communal travers une implication concrte et durable
dans les projets de dveloppement de Kaya.
Organiser des sessions de formation pour accroitre les comptences de nos agents.
Organiser des journes portes ouvertes pour exposer aux acteurs du march
notamment les clients potentiels les avantages de nos briques et comment raliser leur
bonne mise en uvre ;
Octroyer en fonction de lvolution du chiffre daffaire de notre entreprise, des primes
dencouragement aux agents pour stimuler leur zle au travail.
Inscription de tout le personnel la caisse de scurit sociale.
3. Politique de protection de lenvironnement
Nos activits sont cologiques travers les produits que nous proposons et notre processus de
production:
Lusage des BTC offre nos habitats une haute qualit environnementale.
conomie de 50% dnergie fossile au profit de lnergie renouvelable.
Nous allons aussi raliser les actions suivantes afin de contribuer de faon efficace la
protection de lenvironnement.
Participation active aux programmes environnementaux notamment le reboisement de
la localit
Utilisation du bicombustible pour limiter les rejets de gaz et la consommation
dnergie fossile ;
Recyclage des eaux uses et dchets produits sur le site.
Sponsorisation des campagnes et organismes de lutte pour la protection de
lenvironnement
Respect de la loi dans tous les domaines et en particulier celui de lenvironnement.

CONCLUSION

Ce projet a suscit en nous lesprit entrepreneurial ; de plus il nous a permis dacqurir
une certaine aptitude dans la mise en application de nos connaissances thoriques. Il faut
retenir que ce projet est une rubrique indispensable pour une parfaite assimilation du cours
dispens en classe par le professeur responsable.

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