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Les nouveaux modles conomiques de la

musique
Matthieu Dartiguenave (@MattDarti) est associ co-fondateur de la socit Anteprima
rime!" diteur des artistes Manu #atch" $aptiste %rotignon et &ric Legnini' (l revient pour
le site )mart" sur les volutions des modles conomiques de la musique * +,-." live" s/nchro"
0eux vido" 1rand content" dpu1licitarisation" 1undles2 c3est toute une nouvelle industrie de
la musique qui se dessine' (ntervie4'
- Le modle conomique de la musique se transforme rapidement du fait d3internet" au point
d3ailleurs o5 l3on parle de nouveaux modles au pluriel' 6uelles en sont les tendances de
fond 7
Effectivement internet a transform la musique. On peut dsormais accder un catalogue illimit
en ligne grce des services comme Deezer ou Spotify, on partage ses playlists sur Titter ou
!ace"oo# et on dcouvre des nouveauts sur des "logs comme $itc%for# ou la &logot%'que. On
assiste des festivals ou des concerts en ligne via (ouTu"e qui comptait pas moins de )*+ millions
de vidos musicales en ,-.).
$our les crateurs, internet ouvre aussi de nouvelles voies. On peut uploader ses propres crations
sur Sound/loud, considr comme le (ouTu"e de la musique. De nom"reu0 services comme
1im"alam, proposent au0 artistes indpendants de distri"uer directement leur musique en ligne. Et
les clips musicau0 deviennent interactifs comme celui de $%arrell 2illiams pour sa c%anson Happy
ou celui de &o" Dylan pour Like a Rolling Stone.
!ace ces c%angements, la fili're musicale s3est rorganise. 4pr's une longue crise et
l3effondrement du marc% du disque, les la"els ont adapt leur mod'le conomique. Du )5-6 au
crodfunding, internet a fait merg des nouveau0 mod'les de production, de financement et de
diffusion de la musique.
7e streaming est sans doute la proposition la plus a"outie de ces derni'res annes. /e dernier
reprsente +-8 des revenus du secteur de la musique en ligne selon les derniers c%iffres du Snep
9Syndicat :ational de l3Edition $%onograp%ique;. On estime qu3il y a entre .,+ et , millions
d3a"onns un service d3coute en ligne en !rance. <ais si les revenus pu"licitaires ont augment
de == 8 en . an pour le streaming gratuit, les artistes n3en voient pas encore les effets concrets sur
leurs revenus.
/3est le su>et de la lutte rcente entre 2?: 92orldide ?ndependant :etor#; et (ouTu"e. 7a
plateforme de vidos en ligne sou%aite lancer un a"onnement payant pour l3coute de musique sur
son site. <ais la rpartition des revenus propose l'se les artistes indpendants qui pourraient
dispara@tre de (ouTu"e si un accord n3est pas conclu.

- Le tlchargement de la musique 8 l3acte et l3achat 8 l3acte" en gros le modle i%unes" sem1le
en dclin 7
Oui, cela se pourrait "ien. 7orsque les premiers i$od sont apparus, les consommateurs de musique
ont vite compris qu3ils pouvaient stoc#er et emporter avec eu0 des milliers de c%ansons au lieu
d3une vingtaine sur un /D. 7e coup de gnie de Steve Ao"s c3est d3avoir invent la plateforme de
vente iTunes associe l3i$od et plus tard l3i$%one.
<ais au>ourd3%ui les consommateurs de musique ont compris autre c%ose. 4 quoi "on ac%eter de la
musique titre par titre lorsqu3on peut avoir acc's la plus grande li"rairie musicale du monde pour
un a"onnement peu onreu0. /3est sans doute l3une des raisons qui pourrait marquer la fin
d3iTunes. 73%eure n3est plus la possession mais l3acc's.
/es di0 derni'res annes, il y a eu au moins deu0 tournants pour la fili're musicale. 7e partage de
musique en $eerBtoB$eer avec notamment :apster, et iTunes avec le tlc%argement de musique
l3acte. Cient s3a>outer au>ourd3%ui le streaming.

- Le rachat de $eats par Apple indique-t-il une volution 7 9omment le dcr/pter 7
/3est >ustement une raction d34pple face au dclin d3iTunes. 7a firme de /upertino a pris du
retard sur le marc% du streaming et compte sur le service &eats <usic pour s3installer dans le
secteur. /ar la socit &eats Electronics a dvelopp, en parall'le de ses casques audio %aute
dfinition, un service d3coute en ligne qui pourrait "ien devenir l3offre future d34pple.
/e type de rac%at D pour une somme de ) milliards de dollars D est aussi significatif de la politique
de recrutement de talents mene par les grandes entreprises de la Silicon Calley. Derri're &eats, il y
a deu0 personnalits qui intressent 4pple. Aimmy ?ovine est un entrepreneur succ's dans
l3industrie musicale depuis des annes et son associ n3est autre que le rappeur et producteur Dr.
Dre. 4pple les a d3ailleurs em"auc%s depuis.
[ NDLR : Google a galement rachet Songza rcemment ]

- 9omment cela se passe-t-il dans d3autres pa/s 7
En !rance, quand on parle du piratage de musique, on dnonce souvent ?nternet. Dans "ien d3autres
pays, c3est l3inverse.
Eue ce soit au &rsil, en ?nde ou en Fussie, le marc% de la musique se structure peu peu grce
l3implantation d3offres lgales de streaming et surtout grce la mise en place d3un rseau de
distri"ution numrique de plus en plus solide. <Gme si le piratage demeure massif dans ces
territoires, ?nternet a permis de crer une dynamique vertueuse pour ces marc%s mergents. 7e
continent africain confirme par e0emple que l3avenir de la musique, c3est le numrique D l34frique
du Sud et le :igria en tGte des pays les plus innovants en termes de musique en ligne. De plus en
plus de la"els africains optent ainsi pour une stratgie online 9!reeme Digital au :igria par
e0emple;.
7e dernier rapport de l3?fpi 9!dration ?nternationale de l3?ndustrie $%onograp%ique; a prouv cette
tendance. 734rgentine a vu son c%iffre d3affaire augmenter de 5H 8, l34frique du sud de .-* 8, et
le Cenezuela de I+ 8. Et en ,-.), la plateforme d3coute en ligne Spotify s3est install dans )I
territoires. Tou>ours d3apr's l3?fpi, il y aurait =+- services de streaming dans le monde qui auraient
contri"u )H 8 des revenus de l3industrie de la musique en enregistre en ,-.).

- 6u3est-ce que le modle dit : )/nchro ; 7
7e terme sync%ro est un terme gnrique qui dsigne gnralement la musique l3image. 7a
musique de film, la musique de pu"licit, d3missions tlvises, de sries TC et mGme de >eu0
vido. ?l e0iste deu0 types de sync%ronisation J les commandes d3enregistrements, c3estBBdire les
crations originales, et le K placement L, c3estBBdire l3utilisation de musique pre0istante.
4vec la rorganisation de la fili're musicale, la sync%ro est devenue une manne financi're tr's
importante pour les compositeurs de musique. <Gme si les "udgets varient en fonction de
nom"reu0 param'tres 9la dure, le territoire, l3annonceur, la rputation de l3artiste etc.;, les droits
d3auteur gnrs par un spot pu"licitaire ou par un film sont devenus parfois "ien plus
rmunrateurs que les ventes d3al"ums.
Depuis quelques annes ce marc% s3est consolid et sta"ilis. De ,-.- ,-.., les revenus de la
sync%ronisation ont augment de ). 8. 7es agences spcialises dans le placement de musique
l3image se sont multiplies et les ma>ors du disque ont mGme ouvert leur propre dpartement ddi
la sync%ro. /3est le cas d3Mniversal <usic avec M t%in# N
7a sync%ro ne se limite pas une diversification des revenus de la musique. /3est aussi un
formida"le acclrateur de carri're. En ,--I, le titre New Soul de la c%anteuse (ael :aOm est utilis
par 4pple pour le lancement du <ac&oo# 4ir. 73e0position mdiatique est telle que la c%anson se
placera en tGte des ventes dans de nom"reu0 pays.

- Les marques entrent aussi dans le 0eu * )tar1uc<s" %he #ooples etc'
Oui, les marques s3investissent de plus en plus dans la cration de contenu, le K "rand content L. On
peut appeler cela de la dpu"licitarisation, puisque les marques ne s3affic%ent plus comme un
annonceur "ien identifi mais plutPt comme un relai mdia, un producteur ou un diteur de contenu
culturel. 4 mon sens, la relation marqueBartiste ne doit pas Gtre comprise comme une menace. $our
un artiste, la marque est un autre moyen de faire conna@tre ses crations.
De leur cPt, les marques ont "ien compris l3intrGt de crer du contenu. T%e Qooples et Star"uc#s
ont effectivement lanc leur propre la"el musical. 7es grandes agences de communication se sont
positionnes dans ce secteur. Ravas a cre la filiale &ET/ <usic qui travaille pour des groupes tels
que Evian ou 4ir !rance. Sans compter les nom"reu0 "undles, ces forfaits tlp%oniques qui
int'grent des a"onnements streaming comme le propose Orange avec Deezer.
:ous parlions de &eats Electronics tout l3%eure. Eu0 aussi ont mis en place une stratgie "rand
content avec des partenariats comme R$ ou /%rysler pour distri"uer &eats4udio, un logiciel de
diffusion %aute qualit de la musique sur smartp%one, $/ ou en voiture.
/ette nouvelle relation marqueBmusique va mGme plus loin. 7es stratgies mar#eting s3affinent de
plus en plus. On parle alors de design sonore et d3identit sonore. 7a musique ne vient plus
seulement illustrer un film ou spot pu"licitaire mais les valeurs d3une entreprise. Tout comme pour
une c%arte grap%ique, la musique vient souligner et dfinir l3identit de la marque. 7 encore, le
secteur se structure petit petit et les agences spcialistes de l3identit sonore prosp'rent.

- La s/nchro c3est aussi le 0eu vido' =1isoft a
cr son dpartement musique 7
Oui <ontral en ,--,. En effet, les "andes son des >eu0 vido sont depuis plusieurs annes
e0trGmement qualitatives. /ertaines sont mGme devenues cultes comme la musique du compositeur
>aponais :o"uo Mematsu pour le >eu inal anta!y dvelopp et pu"li par la socit Square. 7e
secteur du >eu vido, premi're industrie culturelle en !rance et dans le monde par son c%iffre
d3affaire, est tr's attractif pour la fili're musicale.
/3est pourquoi, depuis cette anne, la Sacem 9Socit des 4uteurs, /ompositeurs et Editeurs de
musique; a sign un accord avec M"isoft concernant la musique de >eu0 vido pour faciliter le
travail entre les compositeurs franSais et les studios de cration. 4vec ses diffrents accords passs
avec les socits de productions audiovisuelles ou les diteurs de contenus en ligne, la Sacem
facilite la rpartition des droits d3auteurs et permet l3mergence de ces nouveau0 secteurs.

- >n assiste 8 la redfinition des mtiers de music supervisor et d3diteur musical' 9e serait
quoi la fiche de poste pour ces mtiers 7
7e music supervisor n3est pas proprement parler un nouveau mtier mais son rPle a pris de plus en
plus d3ampleur.
4 l3origine, le music supervisor tait la personne qui aidait un ralisateur c%oisir les "onnes
musiques pour accompagner ses images. ?l fallait une grande connaissance de la musique, c3est
pourquoi les premiers music supervisor taient "ien souvent des collectionneurs de disques et de
vinyls.
4u>ourd3%ui, le music supervisor s3efforce tou>ours de dgoter la perle rare pour illustrer un film,
mais il doit aussi o"tenir les licences d3utilisation et les droits de l3Tuvre, c3est le travail dit de
K clearance L. /3est lui qui fait le lien entre les compositeurs et les producteurs, ralisateurs et
monteurs du film, du spot pu"licitaire ou du >eu vido.
Euant l3diteur musical, il tait l3origine diteur des partitions du compositeur. 4vec les
rvolutions tec%niques des supports de fi0ation de la musique, l3diteur a c%ang de mtier. Son
o">ectif est de dfendre les Tuvres de ses compositeurs et de favoriser leur e0ploitation la radio,
la tlvision, au cinma etc. 73diteur musical reprsente un catalogue de titres dans lequel le music
supervisor peut se servir pour des demandes de sync%ronisation par e0emple.
/3est ce que nous faisons c%ez 4nteprima $rime, socit d3dition musicale des artistes <anu
Qatc%, &aptiste Trotignon et Eric 7egnini. :ous accompagnons les artistes vers de nouveau0
secteurs travers la musique l3image, le "rand content, la musique en ligne pour proposer un
nouveau mod'le conomique de financement et de diffusion pour la cration musicale.

- 9ela veut dire que les musiciens ne gagneront plus d3argent de la vente de leur musique mais
de la s/nchro 7
7a sync%ronisation est encore un mod'le fragile. /3est un syst'me au coup par coup qui ne donne
pas encore de garantie sur le long terme au0 artistes, contrairement au0 concerts et au0 tournes par
e0emple. <ais on peut penser que le "rand content et la sync%ronisation musicale deviendront dans
les annes venir des a0es de dveloppement stratgiques pour les artistes tant sur le plan financier
que promotionnel.
D3un point de vue artistique, >e crois que le format K al"um L tel qu3on le connait e0istera encore.
Mn artiste doit pouvoir proposer son pu"lic une Tuvre glo"ale et co%rente. Euelle que soit la
mani're d3couter la musique, les consommateurs de musique rec%erc%ent un univers, une
personnalit, une %istoire. <ais, selon moi, K l3al"um L deviendra davantage un outil de
communication qu3un produit destin la vente.

- (nternet pose aussi le pro1lme de la recommandation'
&ntre l3algorithme et la curation" on a un tout nouveau modle 7 &t ca veut dire qu3une
critique de musique dans Libration ou la : une ; des Inrocks n3a plus le m?me impact que
ces nouveaux modles 7
?nternet a introduit un nouveau param'tre, c3est le nom"re. Deezer et Spotify proposent plus de ,-
millions de titres dans leur catalogue N Et on ne dnom"rait pas moins de +-- services de musique
en ligne disponi"les en ,-.). /omment faire le tri dans cette montagne d3Tuvres U /omme pour de
nom"reu0 secteurs, les data et les mtadata ouvrent des perspectives vertigineuses pour la cration
de nouveau0 mod'les.
En ce qui concerne la musique en ligne, les donnes d3identification des Tuvres sont dcisives pour
gnrer des algorit%mes de recommandation. 7es suggestions proposes par des services comme
$andora, Spotify ou Deezer se fondent sur les goVts et les genres prfrs des utilisateurs pour leur
fournir une recommandation ultra personnalise. /es propositions automatises sont parfois mGme
enric%ies de conseils d3influenceurs ou de curateurs comme c3est le cas des playlists ralises par
des personnalits.
7es dcouvertes musicales en ligne >ouent donc un rPle dterminant, et si elles ne remplacent pas
les prescripteurs plus traditionnels comme la presse crite ou la radio, elles sont au moins tout aussi
importantes.

"ropo! recueilli! pour Smart par Raphael #amu!et
$%nteprima "rime e!t une !ocit d&dition mu!icale cre en '()* +ui regroupe plu!ieur! arti!te!
de l&agence de ,ooking %nteprima : -anu .atch/ 0apti!te 1rotignon/ 2ric Legnini et ranck
%gulhon3 %nteprima "rime d4eloppe et accompagne ce! compo!iteur! reconnu! 4er! la
!ynchroni!ation/ la !uper4i!ion mu!icale et le ,rand content3

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