SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

FORMULACION DE PLANES DE NEGOCIO

MARCO LOGICO

BRYAN ESTEBAN MOLINA AGUDELO





09/07/20014
PEREIRA





MARCO LOGICO
La idea de Casa Grisales, surge de la necesidad de la empresa Pomelos, quien es
fundada en Medelln, y tiene como objetivo cubrir el mercado nacional de jugos naturales;
Casa Grisales se presenta como empresa de servicios de distribucin y comercializacin
de alimentos y bebidas, con el fin de aportar la ayuda a dicha empresa en el Eje cafetero
y Valle de Cauca, y con la finalidad de crear un canal de nuevos productos dicho sector,
de carcter artesanal de origen antioqueo.

Objetivo general
Casa Grisales tiene como objetivo cubrir toda la demanda de jugos naturales Pomelos en
Risaralda, Quindo y Valle del Cauca, prestando servicios de distribucin y apertura de
canales para cada uno de estos departamentos, as como la facilidad de apertura de otras
actividades con productos nuevos y de fomento cultural para los departamentos.

Objetivos especficos
Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.
Incrementar la productividad.
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.
Aumentar las ventas.
Crear nuevos diseos para un mejor reconocimiento de la marca.
Abrir el mercado con productos artesanales y brindar la oportunidad a empresarios
pequeos con esta modalidad.

Resultados esperados

1. Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.
2. Aumentar las ventas anuales un 50%.
3. Superar el medio milln de productos vendidos en seis meses.
4. Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao.
5. Duplicar la produccin en los prximos doce meses.
6. Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos





Actividades necesarias para dichos objetivos
La empresa cuenta con actividades de comercio y distribucin, adicional cuenta con
personal capacitado para asesoras, publicidad y mercadeo.
Estas actividades no solo brindan la posibilidad de posicionar un producto, sino la de
mezclar servicios y comercio en una sola empresa, facilitando el libre ingreso de otras
posibles actividades en torno a ellas, ya sean complementarias o suplementarias.

Recursos necesarios para desarrollar las actividades
-Personal profesional en diferentes areas, capacitado en asesora empresarial
-Medios de transporte adecuados para los alimentos y bebidas
- Cavas y bodegas con la infraestructura adecuada y reglamentaria en temas de
seguridad y salubridad.
-Oficinas y redes en lnea para el fcil aseso de las personas a los productos y servicios.
- Recursos financieros que cubran externalidades

Indicadores q evalan el programa
INDICADORES:
- Rentabilidad
- Ventas
- Inventarios
- Rotacin de producto
- Perdidas o daos
- Ruptura
- Respuesta a clientes
- Quejas y sugerencias
- Competitividad



MATRIZ DE MARCO LOGICO

Resumen objetivos y actividades
Casa Grisales tiene como objetivo cubrir toda la demanda de jugos naturales Pomelos en
Risaralda, Quindo y Valle del Cauca, prestando servicios de distribucin y apertura de
canales para cada uno de estos departamentos y comercializacin de otros productos; as
como tambin ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de
productos, incrementar la productividad y ventas y abrir el mercado con productos
artesanales y brindar la oportunidad a empresarios pequeos con esta modalidad.
La empresa cuenta con actividades de comercio y distribucin, adicional cuenta con
personal capacitado para asesoras, publicidad y mercadeo en diferentes areas.
Estas actividades no solo brindan la posibilidad de posicionar un producto, sino la de
mezclar servicios y comercio en una sola empresa, facilitando el libre ingreso de otras
posibles actividades en torno a ellas, ya sean complementarias o suplementarias
Indicadores
- Rentabilidad
- Ventas
- Inventarios
- Rotacin de producto
- Perdidas o daos
- Ruptura
- Respuesta a clientes
- Quejas y sugerencias
- Competitividad

Medios de verificacin
Los medios de verificacin para estos indicadores y el cumplimiento de las actividades y
objetivos, estar dado por el control y revisin peridica de ellos, as como el anlisis del
comportamiento mes a mes o ao a ao de dicho indicador.
El posicionamiento dentro del nicho de mercado y la competitividad que presente la
empresa tambin ser el medio de verificacin de los positivos resultados que se reflejen,
puesto que validara o no los indicadores.

Supuestos
Tenemos las posibles limitaciones
- Externalidades negativas como consecuencia de espacios utilizados por personas
externas ( bodegas o fabricas en lugares residenciales)
- Competencia
- Dificultades con proveedores
- Externalidades de proveedores que terminan por afectar al cliente intermedio y
final.

BIBLIOGRAFIA
MATERIALES DE CURSO
http://sena.blackboard.com/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_7_1&u
rl=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id
%3D_346630_1%26url%3D
LOS OBJETIVOS QUE SON:
http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa/