FACULTAD DECIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

RECURSOS HUMANOS



ESCUELA PROFESIONAL DENEGOCIOS
INTERNACIONALES


IMPORTACIN

Docente:

Ruete Gonzales, Carmen Rosa

Presentado por:

De Sousa Figueiredo Salinas, Ivette
Romero Villamizar, Jessie Lorena
Ruiz Crdova, Erick
Tafur Lpez, Brenda Lorena
Tarazona Paz, Martin Alonso




LIMA - PERU

2014







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INDICE

I. Introduccin ..3
II. Antecedentes 4
III. Estudio de Mercado 5
IV. Proceso de Bsqueda del Proveedor ..8
V. Feedback ..............................................................11
VI. Conversacin con el Proveedor 13
VII. Wester Union .16
VIII. Condiciones de WesterUnion ..18
IX. Partida Arancelaria .20
X. Tratamiento Arancelario 21
XI. Comprobantes de Pago.22
a) Proceso de compra por Aliexpress22
b) Documento de pago de Wester Union..23
c) Tracking..24
d) Factura Comercial 25
e) Packing List ...26
XII. Anexo 27









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INTRODUCCIN

En el presente trabajo de importacin que hemos realizado en el semestre acadmico
hablaremos de nuestro producto elegido, en este caso, fueron lentes SPY, as como los
pasos realizados hasta la llegada del producto.
Elegimos los lentes SPY como producto a importar porque es un producto con una gran
demanda utilizada por la mayora de jvenes, tomamos en cuenta tambin el precio
del producto ya que es un precio accesible.
En este trabajo haremos una breve descripcin de cada uno de los pasos realizados,
como son eleccin del proveedor, medio de pago, tiempo de demora en llegar el
producto, el medio de transporte en el que llego el producto as como el tracking del
mismo.
Al finalizar el proceso de importacin de nuestro producto tendremos conocimiento de
cmo realizar la importacin de cualquier producto as como los trmites y los
documentos obtenidos. Tambin el conocimiento de los inconvenientes que podran
ocurrir en el proceso as como los beneficios en el mbito comercial.













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I. ANTECEDENTES
Definicin de la importacin
La importacin es la introduccin de mercancas de procedencia extranjera al territorio
aduanero nacional, por ende es un intercambio comercial directa o indirecta entre un
importador y un exportador. Importador es aquella persona que recibe mercancas del
extranjero y el exportador es aquella persona que enva mercancas hacia el
extranjero.
Este tipo de intercambio llamado importacin beneficia a ambas partes ya que la
persona natural o jurdica que necesita por ejemplo algn tipo de mercanca para
algn proceso de produccin de un determinado producto puede pedir a una persona
de cualquier parte del mundo que le envi mercancas a su pas, y si la persona
extranjera llamada exportador cuenta con dicha mercanca se la enva y por ello recibe
dinero que compensa el valor neto de la mercanca exportada.
Hay ocasiones en las que las importaciones no son muy beneficiosas para el mercado
local peruano, hay casos en los crea problemas en las industrias que se ven afectadas
por un alto nivel de importacin de productos, por lo cual deben competir en precios,
calidad y otros factores. En el peor de los casos debido a esta fuerte competencia
industrias terriblemente afectadas se ven en la necesidad de dar de baja a algunas
empresas.
Todo este proceso tiene condiciones especficas, una normativa y reglas que se deben
de cumplir para que el proceso de importacin se realice de tal manera que ambas
partes queden satisfechas con la transaccin comercial internacional de mercancas.
Al realizarse importaciones de productos ms econmicos, automticamente se est
librando dinero para que los ciudadanos ahorren, inviertan o gasten en nuevos
productos, aumentando las herramientas para la produccin y la riqueza de la
poblacin. Pero por otro lado, tambin esto pone en competencia a la industria local,
con industrias extranjeras que podran tener mejores condiciones de produccin ya
sea como una poblacin laboral altamente calificada, mayor desarrollo tecnolgico y
mejor infraestructura o costos menores por el pago de bajos salarios.




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II. ESTUDIO DE MERCADO
SPY


I. Tipo de Producto

Lentes de sol

II. Ubicacin

Sexo: Ambos
Edad: 17-30

III. Competencia

En el mercado nacional podemos observar que hay una existencia de
este producto, eso nos demuestra, que hay una necesidad insatisfecha
que puede ser cubierta por este nuevo modelo de lentes.

Rayban



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Prada
Channel
Armani
D&G

IV. Cliente
El mercado objetivo al que va dirigido nuestro producto es el siguiente:

Jvenes que buscan proteccin visual y disfrutan de la calidad del
producto.
Dirigido a jvenes de 17 a 30 aos.
Personas que buscan un excelente servicio y variedad de modelos.

V. Condiciones Contractuales

Aceptamos WesterUnion
Todas las principales tarjetas de crdito son aceptadas a travs de
FIDEICOMISO seguro del procesador de pago

VI. Caractersticas del producto

Altura del lentes : 4.8 cm
Ancho del lentes : 5.2 cm
Anchura de la nariz : 2.1 cm
Total de ancho : 14.5 cm
Largo de montura : 13.4 cm


















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Nosotros decidimos importar el producto porque encontramos una gran oportunidad
de mercado de dicho producto las cuales son:

La demanda que tiene el producto en la poca de verano para ello nos hemos
enfocado en lentes de sol para jvenes (mercado objetivo) que buscan
diversos modelos y cada ao ese mercado se va renovando viniendo variedad
de modelo en cada ao.

El precio accesible tanto para el importador (nosotros) y al precio de venta en
el mercado para el cliente y nos genera una utilidad.

La marca de los lentes estn teniendo una gran aceptacin en el mercado en
Lima, y posiblemente se podra ampliar el mercado en provincias.

La forma fcil que podemos recibir el producto el contrato con el proveedor y
las condiciones de envo.

Ya encontrada la necesidad era fundamental para importar nuestro producto, en este
caso lentes de sol, ubicar un proveedor confiable, ya que la importacin a realizar no
era con un pas vecino sino con el continente Asitico que para muchos negociantes y
emprendedores, este es un pas donde la mano de obra es muy barata y por ende sus
precios son bajos; tuvimos que investigar muy bien cun confiable eran estas ventas
por internet de una pas a otro.

Tomamos muy en cuenta las desventajas para tomar una decisin, como:

El flete

Intermediario financiero, con cobros de comisin.

Encontrar proveedores de confianza. Hay una gran dificultad para saber
reconocer a los proveedores legtimos de los que no lo son, para evitar ser
estafados.

El Trato no directo con el fabricante.



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El volumen mnimo de pedido.



Tomando en cuentas algunos puntos principales para no ser estafado por ningn
facineroso empezamos con la bsqueda de proveedores de lentes de sol; tuvimos dos
a tres opciones de proveedores, pero al final escogimos por uno, quien nos brindaba
confiabilidad, precios bajos y su cantidad de pedido mnimo era menor a diferencia de
algunas ya vistas

III. PROCESO DE BSQUEDA DEL PROVEEDOR


El primer paso de nuestra bsqueda y seleccin de proveedores fue buscar todos los
posibles proveedores con los que podramos contar, obtener toda la informacin
necesaria de stos, evaluarlos de acuerdo a criterios determinados y, finalmente,
seleccionar el proveedor o los proveedores ms convenientes para nuestra
importacin.

1. Bsqueda de proveedores

Nuestro proceso de la bsqueda y seleccin de proveedores comenz con la bsqueda
de los proveedores que ofrezcan los productos que requerimos y a un bajo costo.
Para la bsqueda del proveedor acudimos a diversas fuentes, algunas de stas son:

Conocidos: personas que nos puedan recomendar proveedores, ya sea porque
los conocen al estar o haber realizado operaciones similares al nuestro, o por
cualquier otra razn.
Competencia: estudiantes o personas a las cuales podemos investigar para
saber cul fue su proveedor.
Publicaciones en internet: medio en donde el proveedor ofrece sus productos.

Al realizar la bsqueda de proveedores, hicimos una preseleccin en donde
descartemos los proveedores que no cumplan con requisitos bsicos tales como la
calidad en el producto, o que sobrepasen el mximo precio que estamos dispuestos a
pagar, de modo que podamos elaborar una lista de proveedores que no sea tan
extensa.




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2. Determinar criterios de seleccin

En este paso, determinamos los criterios de seleccin que vamos a tener en cuenta al
momento de evaluar los posibles proveedores y luego seleccionar al indicado.

Algunos de los principales criterios de seleccin que podemos tomar en cuenta son:
Precio: el precio del producto, los gastos que podran adicionarse a ste, los
descuentos que nos podran otorgar.
Calidad: la calidad de los insumos, productos o servicios que ofrece.
Plazo del pago: las condiciones de pago que nos brindan, si nos piden pagar al
contado, o nos dan facilidades para pagar al crdito.
Plazos de entrega: el tiempo que transcurre desde que hacemos el pedido
hasta que nos lo entregan.
Garantas: las garantas que otorga y el periodo de duracin de stas.
Reputacin: el prestigio y las buenas referencias que tiene.

Luego de ingresar a varias pginas webs como eBay, ChinaShopex, Mercado Libre, etc.
Determinamos que Aliexpress nos ofreca una oferta mucho ms econmica
comparada con las otras y en donde se puede realizar pedidos por unidad, muy
diferente a la pgina www.Alibaba.com en donde se realiza pedidos de grandes
cantidades.



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IV. FEEDBACK



Al revisar este proveedor notamos algo muy curioso en la parte superior derecha de la
pgina, encontramos un dato cifrado en porcentaje que representa la confiabilidad de
las entregas, como observamos, este proveedor tiene un 100% con confiabilidad en
sus entregas.

Puntuacin Feedback. La clasificacin segn la cantidad de votos positivos que han
recibido. Lo representan con medallas, diamantes y coronas de la siguiente manera
segn la cantidad de Feedback positivo que hayan recibido de otros compradores.















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Despus de la finalizacin de una transaccin, el comprador y el proveedor pueden
dejar comentarios para s. El perfil de votos de un Miembro contiene toda la
informacin recibida por el Miembro ya sean los perfiles, los comentarios y los
proveedores son visibles para todos los usuarios de AliExpress.

Garantas del vendedor:

Si el producto que usted recibe no es lo descrito, o de baja calidad, el vendedor
promete que usted puede regresar antes de la finalizacin del pedido (al hacer clic en
"confirmar la orden recibida" o exceder plazo de confirmacin) y recibir un reembolso
completo. El honorario de vuelta del envo ser pagado por usted. O bien, puede optar
por mantener el producto y acordar la cantidad del reembolso directamente con el
vendedor.
La entrega a tiempo si no recibe su compra en el plazo das, usted puede pedir un
reembolso completo antes de finalizar el pedido (al hacer clic en "confirmar la orden
recibida" o excede plazo de confirmacin).

Tenamos que ponernos en contacto con nuestro proveedor pues no solo nos
podamos aventurarnos por comprar, como sabemos AliExpress es de China, nuestra
nica manera de comunicarnos era hablando en ingls; negociamos y llegamos a un
acuerdo, nos vendera 20 lentes de sol a U$ 47.41, a U$ 2.37 cada una, 19 diseos
distintos y 1 repetido.







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V. CONVERSACIN CON EL PROVEEDOR













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VI. WESTER UNION

Ya confirmada nuestra venta decidimos hacerlo por Wester Union pues por medio de
la red de Agentes de Western Union con la garanta de depsito en custodia de
AliExpress.com.



















Western Union y AliExpress esperan llegar a ser la principal plataforma de pagos en los
mercados emergentes o desatendidos, como los de Amrica Latina, Europa Oriental,
Medio Oriente y frica, donde los empresarios disponen de opciones de pago limitadas
y dependen de las transacciones en efectivo para sostener y desarrollar sus negocios.
AliExpress.com es la plataforma de comercio electrnico, basada en transacciones, de
Alibaba.com y est dirigida a compradores que buscan el envo rpido de cantidades
pequeas de productos. El servicio permitir a los compradores registrados colocar
pedidos directamente en AliExpress.com y optar por pagar en efectivo en las agencias
de Western Union localizadas en ms de 160 pases y territorios. Los fondos se
mantendrn como depsito en custodia de AliExpress.com y se entregarn a los
vendedores cuando los compradores reciban su mercanca.
La experiencia global de Western Union con transacciones en ms de 120 divisas, en
combinacin con la funcin de custodia de AliExpress.com, ofrecer a los pequeos
comerciantes de todo el mundo una opcin de pago en efectivo extraordinariamente
prctica y segura para realizar transacciones comerciales internacionales.



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La administracin del flujo de efectivo y la respuesta rpida y oportuna a las
necesidades del mercado son cruciales para el xito de estos empresarios. Esta
colaboracin entre dos marcas globales es un extraordinario logro para las dos
compaas y representa un gran beneficio para los pequeos comerciantes de todo el
mundo", coment Drina Yue, Vicepresidenta Senior y Directora Ejecutiva de la regin
Asia Pacfico de Western Union.
Las empresas acuden a AliExpress.com para colocar sus productos y marca en el
escenario mundial y explorar nuevos mercados, as como para abastecerse de
productos con mayor eficiencia y hacer ms competitivo su negocio, aadi Sabrina
Peng, Vicepresidenta de Alibaba.com y Gerente General de of AliExpress.com, que
tiene a su cargo la supervisin de operaciones comerciales internacionales.
Nuestra misin es facilitar las operaciones de negocios en todas partes, y este
convenio con Western Union es vital para ofrecer a nuestros clientes diversos mtodos
de pago, incluso en efectivo, sin importar en qu lugar del mundo se encuentren. En
especial, nuestros usuarios de los mercados emergentes son quienes ms necesitan
este servicio, porque no disponen de servicios bancarios o no cuentan con otras
opciones de pago. Cuanto ms puedan crecer y prosperar estas pequeas empresas,
tantos ms empleos y oportunidades econmicas habr para todos.

Al acercar y concretar la venta en uno de estos agentes se nos proporcion los
trminos y condiciones y las que hemos estudiado
El modo de pagar un artculo depende de las formas de pago aceptadas por el
vendedor. Cada vendedor es nico y ofrece formas de pago distintas. Antes de aceptar,
lee la descripcin del artculo para saber qu formas de pago acepta el vendedor. La
mayora de vendedores acepta PayPal porque los fondos se transfieren
inmediatamente y no hay que esperar a que se liquiden los pagos para enviar el
artculo.














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VII. CONDICIONES DE WESTER UNION

En la mayora de las agencias de Western Unin los clientes podrn enviar:
Quickpay
Otros tipos de pagos comerciales.
Dado que western Unin enviara dichos pagos al destinatario comercial, pero debe
cumplir con los trminos del acuerdo de western unin con dicho destinatario
comercial.
En el mismo caso Western Unin se reserva:

Derecho de declinar el procedimiento de cualquier transaccin que incumpla
leyes
Regulaciones o polticas de Western Unin.
As mismo Western Unin y sus agentes pueden solicitar y guardar una copia de su
identificacin como condicin de su aceptacin de su transaccin. Adems de las
tarifas por transferencias aplicables a cada transaccin, si el pago que usted presenta
al agente, no es el mismo pago que recibir el destinatario comercial de Western
Unin la convertir a la tasa de cambio establecida por Western Unin.

Del mismo modo Western Unin ni ninguno de sus agentes ser responsable de:

Daos provocados por retrasos
Impago o pago inferior de esta transferencia de dinero.
Western Unin no ser responsable de
o Cualquier dao indirecto
o Especial
o Fortuito o consecuente.
Ya hecha la venta lo nico que se tiene que hacer es estar pendiente durante todo el
tiempo de espera tenemos que ir monitoreando nuestro producto, comunicarse con el
proveedor.

Tenemos que saber algo muy importante:

En algunas empresas hay ms riesgo de tener que pagar aduanas
Aconsejamos pedirlo por China Post Airmail o Hongkong Airmail
Adems de que son gratis hay muy bajo riesgo de aduanas aunque los pedidos
tardan entre 20 y 40 das.



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En el envo gratis, se observa una carencia: los pedidos tardan meses en salir del
almacn. En Aliexpress saben que esto es un problema, y por ello, si un pedido no sale
en un tiempo determinado (que puedes consultar en cada momento) se cancela
automticamente y por supuesto no se cobra nada.
Traduccin: La orden se cancelar automticamente si no es enviada en 4 das, 3 horas


























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VIII. PARTIDA ARANCELARIA


CASUISTICA DE LA IMPORTACIN


LENTES DE SOL DE CHINA


PARTIDA ARANCELARIA:

9004 Gafas correctoras, protectoras u otros artculos similares.

SUB PARTIDA ARANCELARIA:

9004.10.00.00 Gafas de sol



























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IX. TRATAMIENTO ARANCELARIO



LENTES DE SOL DE CHINA

Medidas impositivas para las mercancas de las Sub Partida Nacional 9004.10.00.00,
establecidas para su ingreso al pas.

















N.A.: no es aplicable para esta subpartida


Subpartida Nacional 9004.10.00.00 gafas (anteojos) de sol. Esta partida arancelaria
est incluida en restitucin de derechos, afecto a la Ley N. 28053-Art1 (percepcin
IGV). Descripciones mnimas de lentes, ste requiere que el producto sea rotulado.











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X. COMPROBANTES DE PAGO

Para esta importacin, hemos realizado una serie de pasos, desde la seleccin del proveedor,
hasta el pago en la entidad financiera escogida (en este caso: Western Union); por lo tanto en
este captulo adjuntamos todos los comprobantes de pago y otras capturas de pantalla que
indican la fiabilidad de la compra por Aliexpress y Western Unin.


a) Proceso de compra por Aliexpress










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b) Documento de pago de Wester Union






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c) Tracking

El tracking es un proceso por el cual se realiza el seguimiento de la mercadera, por todos los
procesos que pasa desde que est en la aduana del pas exportador, hasta cuando llegue al
puerto del pas importador; por lo tanto, en este captulo veremos lo que fueron los procesos
por el cual la mercadera tuvo que pasar, hasta que pueda llegar al Per, y con ms exactitud,
hasta el domicilio indicado en la factura.







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d) Factura Comercial

Para este captulo, adjuntaremos una imagen, la cual es la factura enviada va correo,
por el proveedor, en el cual se indican, el consgnante y consignatario, as como la
cantidad y precio de la mercadera.










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e) Packing List

En el Packing List esta detallado la cantidad de Items, peso y volumen de la mercanca.














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ANEXO





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