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Modelos Empresariales: mejores proyectos de mercadotecnia

En este artculo se describir el procedimiento de siete pasos para programar dicho


modelo de mercadotecnia, para una empresa tpica. Estos siete pasos o modelos son: El
modelo de sistema bsico es el ms elemental se compone de la empresa y el mercado.
La empresa tene relacin con el mercado a travs de los cuatro fujos bsicos. La empresa
despacha bienes, servicios y comunicaciones al mercado y de este recibe pesos (dinero) e
informacin. El comportamiento de los proveedores es un aspecto que en la operacin del
sistema importante, ya que este tene efectos directos e indirectos en el programa de
mercadotecnia de la empresa y en su capacidad para servir a sus clientes. Las decisiones
estratgicas contra las estrategias tctcas es tl reconocer la diferencia que hay entre
ellas un ejecutvo de la General Mills dice en su concepto. Que las estrategias tctcas la
consttuyen las operaciones tctcas, que estn ocurriendo contnuamente con el objetvo
de lograr el equilibrio correcto entre los elementos que comprenden el mercado. Y
consideran la segunda actvidad bsica de la mercadotecnia, la innovacin estratgica, esta
es dirigida ms bien a producir incrementos importantes en las utlidades que a optmizar
las operaciones tctcas. El segundo modelo es el detallado del sistema este consiste en
diagramar ms ampliamente el sistema de mercadotecnia de la empresa para que muestre
otras entdades y decisiones mercadotcnicas, el sistema se divide en seis pasos: 1. El
ambiente o mas bien las fuerzas del ambiente que afectan la demanda del producto de la
empresa. 2. Los modelos de decisiones de mercadotecnia en la empresa y, y los de sus
competdores. 3. Las categoras principales de toma de decisiones en este mercado
caracterstcas de los productos, precios, fuerza de venta, servicio, publicidad y promocin
de venta. 4. Los tres canales principales de distribucin que la empresa utliza para este
producto. 5. El modelo de comportamiento de los compradores 6. El total de las ventas
industriales y la partcipacin en el mercado, correspondiente a cada empresa. Modelo de
los factores internos y factores externos. Los factores externos son los que tenen relacin
con decisiones comerciales, por ejemplo: El precio de mayoreo, las visitas de vendedores,
la poltca de crdito, poltca de entrega, etc. Y por parte de las decisiones respecto a los
consumidores son las caracterstcas del envase, precios al detalle y la publicidad dirigida al
consumidor. Los factores internos son los que representan una manera posible de clasifcar
los elementos que afectan las decisiones de la empresa respecto ala mercadotecnia
algunos de los factores internos pueden ser las metas de crecimiento de ventas,
rendimiento por venta, rendimiento por inversin, factores culturales, situacin de
competencia. Flujo de informacin una vez identfcados los factores internos y externos la
tarea que sigue es medir las relaciones que hay entre los factores y como afectan a los
elementos de la empresa este es el Modelo de relaciones funcionales. El quinto es el
modelo de pronstco de utlidades es un punto determinado en las relaciones
funcionales donde tenen que agruparse para consttuir un modelo que sirva para analizar
las consecuencias que algn proyecto de mercadotecnia propuesto tendr en las ventas y
las utlidades. El modelo de pronstco de utlidades y de planifcacin de cuatro
cuadrantes ayuda a visualizar el impacto que el complejo grupo de elementos tendr en
las ventas y utlidades fnales de la empresa, es una herramienta muy tl para explicar un
pronstco o un proyecto. Pero para un modelo ms detallado se requiere una formulacin
matemtca del sistema de mercadotecnia. Para esto esta el modelo matemtco de
utlidades este consta de 4 ecuaciones, la ecuacin de utlidades de la empresa x,
ecuacin de ventas de la empresa x, ecuacin de las ventas en la industria y la ecuacin
de la partcipacin del mercado. El modelo de computadora y su diseo habr un
momento en que habr que programar el modelo para la computadora y ponerlo ala
disposicin de la administracin, este dice que hay que sentarse en una computadora y
alimentarla con los datos obtenidos, junto con las conclusiones especifcas derivadas de
las variables de las decisiones de mercadeo y obtener de la computadora una estmacin
de las ventas y utlidades que se pueden esperar del proyecto.