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ESTRATEGIAS DE INNOVACIN
A PARTIR DEL ANLISIS DE CURVAS EN S


Sandra Londoo V.
Estudiante de Ingeniera
Industrial
sanlove25@hotmail.com

Jonathan Lopera G.
Estudiante de Ingeniera
Industrial
lopera.jonathan@yahoo.com

David Tabares M.
Estudiante de Ingeniera
Industrial
david88tm@gmail.com

ABSTRACT

Risk analysis inside the execution of a project is limited by
uncertainty; because of this there are lots of methods that
have been studied to decrease this variable. An example is the
Logistic Curve or S Curve, which tries through statistic
analysis to anticipate possible fluctuations this allows
preventing and decreasing uncertainty ensuring a better
exploitation on the innovations levels.

In this way, we can say that identifying the different stages on
the comportment of the Logistic Curve, we can take some
decisions that guarantee an optimal develop of the
organization, making it more competitive on its market,
supported on innovation strategies applications, which can be
also based on radical or incremental innovations.

Keywords
Logistic Curve or S Curve, Incremental innovations Radical
Innovation, Market, Innovation Strategies

RESUMEN

En este artculo se analizaran las ventas histricas de dos
productos de una empresa del sector de alimentos por medio
de las curvas en S, con el fin de proponer estrategias de
innovacin para dicho producto y reducir la incertidumbre de
este en el mercado.

Para definir el parmetro de desempeo a medir se tuvo en
cuenta las necesidades y los datos histricos de la empresa,
definiendo as que la mejor variable a medir son las ventas en
nmero unidades. Una vez definido este parmetro se uso un
paquete estadstico para hacer el anlisis matemtico de la
serie de datos y encontrar el modelo que presenta un mayor
ajuste a la serie identificando as el punto de inflexin de la
curva, logrando prever el comportamiento de este producto en
el mercado, facilitando la toma de decisiones para sus
lineamientos estratgicos.

A partir del anlisis del punto de inflexin se puede estudiar
el comportamiento del producto en el mercado, identificando
las variaciones de las ventas hasta este punto y permitiendo
mejorar este comportamiento en el momento exacto por
medio de estrategias de innovacin, de mercado o
tecnolgicas; logrando como fin ltimo evitar que el producto
llegue a la etapa de madurez y deba ser retirado del mercado.

Para proponer estrategias de innovacin a partir del anlisis
de curvas en S, es necesario tener fundamentos tericos en
reas de gestin tecnolgica y mercadeo, ya que a travs de
las ventas se analizar la influencia en el mercado de un
producto especfico respaldado con los conceptos de
innovacin. Todas las estrategias planteadas deben ir
alineadas con la estrategia del negocio.

Palabras Claves
Ciclo de vida de producto, Curvas logstica o en S,
Estrategia, Incertidumbre, Innovacin, Innovaciones
radicales, Innovaciones incrementales, Mercado, Punto de
inflexin

INTRODUCCIN

Normalmente, cuando un producto se lanza al mercado, este
nace con prdidas, toda vez que se ha hecho una inversin en
dinero y tiempo, con el pasar de los das estas prdidas se
convertirn en un punto de equilibrio que le darn a la
empresa y al producto en s, el impulso de crecimiento
necesario para aumentar las ganancias. Si dicho
comportamiento es dibujado en un plano cartesiano, el
resultado no ser otro que la grfica de una curva en S.

Este modelo, busca dibujar el ciclo de vida de un producto, y
de su correcta interpretacin, depender la vida productiva del
mismo. Los tericos recomiendan en la etapa del crecimiento
retirar el grupo gestor del proyecto e innovar y reestructurar
el producto en el camino con este mismo grupo y dejar que el
primer producto contine su ciclo normal, de tal manera que
cuando el producto fundador comience la etapa de declive,


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exista uno nuevo que permita de forma paralela continuar con
el crecimiento de esa curva en S.

En el presente trabajo, abordaremos dos productos del sector
de alimentos los cuales sern analizados por medio de las
curvas en S, determinando cual de los modelos aplicados
presenta mayor ajuste a estos productos, permitiendo as
plantear estrategias de innovacin que reduzcan la
incertidumbre de estos en el mercado.

Para lograr esto se realizar el proyecto de la siguiente
manera:

Fijar el parmetro de desempeo a medir teniendo en
cuenta las necesidades del proyecto y de la empresa.

Analizar la serie de datos comprobando su mejor
ajuste segn los modelos a trabajar.


Identificar el punto de inflexin del modelo que
representa el mejor ajuste

Establecer segn el producto que posibles estrategias
pueden ser aplicadas.


I. ANTECEDENTES
ANTECEDENTES CONCEPTUALES

En un mundo tan competitivo como en el que vivimos, cada
compaa ha optado por tomar diferentes medidas para
subsistir en el mercado, muchas son las herramientas que se
pueden usar para ser competitivos y no generar perdidas
como es el anlisis de indicadores, controles en los procesos,
implementacin de software, entre otros.

A estas herramientas se les suma el concepto de Curvas en S,
la cual sirve como apoyo estadstico en el anlisis de la
influencia de un producto en el mercado, contribuyendo a la
disminucin de la incertidumbre sobre este.

Segn [1], La curva logstica o curva en forma de S es una
funcin matemtica que aparece en diversos modelos de
crecimiento de poblaciones, propagacin de enfermedades
epidmicas y difusin en redes sociales. Dicha funcin
constituye un refinamiento del modelo exponencial para el
crecimiento de una magnitud. La curva logstica propone que
bajo ciertas circunstancias razonables muchas magnitudes en
sistemas ecolgicos y sociales evolucionan con el tiempo
En (Lpez Snchez & Arroyo Barriguete, 2005), se fij como
objetivo revisar los diferentes modelos de difusin
tecnolgica para comprender la formulacin de los modelos
de difusin. Se analizaron los sistemas dinmicos
correspondientes al modelo Gompetz y logstico, que son los
ms conocidos y empleados al igual que el modelo de
Nicholson.

Grafico 1: Fases de la curva en S
Fuente: Tomado de [2], Cambio tecnolgico y oportunidades de
desarrollo como blanco mvil.

Segn [2], se encuentran cuatro partes fundamentales de la
curva en S.
Siendo:

Fase 1: Fase de difusin inicial, en esta fase los
conocimientos son pblicos.
Fase 2: Fase de rpido crecimiento (temprano), se
caracteriza por la privatizacin del conocimiento, la
experiencia tcnica y el know-how.
Fase 3: Fase de rpido crecimiento tardo, en esta
fase aun se presenta la privatizacin del
conocimiento, la experiencia tcnica y el know-how.
Fase 4: Conocimiento y experiencia tcnicas
accesibles, viejas tecnologas especificas, en esta
fase inicia un nuevo paradigma por lo que se
presenta una nueva oportunidad tecnolgica.

Segn [3], El mtodo de las curvas en S fue introducido
como resultado de diversos estudios sobre la tecnologa y el
desempeo de las compaas y se utiliza principalmente para:

Diagnosticar el ciclo de vida de la tecnologa
Evaluar la madurez de una industria
Trabajar la necesidad de reenfocar la estrategia

De igual manera las curvas en S segn [4], sirven para reducir
la incertidumbre tecnolgica, afirmando que la innovacin es
el uso de un nuevo conocimiento para ofrecer un nuevo
producto o servicio que deseen los clientes, este nuevo
conocimiento puede ser tecnolgico o de mercado. El
conocimiento tecnolgico es el conocimiento de
componentes, los mtodos, procesos y tcnicas que
conforman un producto. El conocimiento de mercado es el
conocimiento de los canales de distribucin, aplicaciones del
producto, expectativos, preferencias, necesidades y deseos de
los clientes.

As mismo dice que la innovacin es un proceso de
formulacin y solucin de problemas, una empresa debe


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recopilar informacin sobre las diferentes variables que
influyen en sus productos y la relacin entre estas, cuanta ms
informacin necesita una empresa mayor es la incertidumbre
relacionada con la innovacin.

Una vez la empresa cuenta con la informacin necesaria para
reducir su incertidumbre, tiene un gran avance hacia la
capacidad de tomar decisiones, las cuales le permitan fijar
una estrategia de negocio que le condicione sus planes
estratgicos y por ende las posibles estrategias de innovacin
a desarrollar.

Por lo anterior podemos decir que muchas empresas practican
estrategias de innovacin aun sin tener una estrategia
articulada o explicita, pues bajo el modelo de la interaccin
de producto-proceso-mercado se tiene un marco de
innovacin implcito que debe garantizarse para su
competitividad en su entorno.

Las estrategias de innovacin propuestas que pueden unificar
de cierta manera la globalidad de estrategias, entendiendo que
cada empresa puede utilizar su estrategia segn sus
necesidades, capacidades oportunidades y dems, son:

Ofensiva
Defensiva
Imitativa
Dependiente
Tradicional
Oportunista


II. ANTECEDENTES INVESTIGATIVOS

Segn [3], La innovacin tecnolgica ha sido desarrollada
matemticamente desde mediados del siglo XIX, siendo
Gompertz aquel que se enfoc mas en este anlisis dando
como resultado un tema de inters en la actualidad. A partir
de ello se han formulado cierta cantidad de modelos
matemticos para representar el comportamiento de la
innovacin tecnolgica. Dichos modelos tienen una tendencia
a comportarse grficamente como una curva en S, la cual
puede ser obtenida a travs de sistemas de ecuaciones
diferenciales.

[3], plantea que Gompertz utiliz una familia de funciones
capaces de representar el crecimiento demogrfico en una
determinada regin, sustentado en la hiptesis de que se
produce un crecimiento exponencial del nmero de muertes
entre la madurez sexual y la vejez.

[5], Dice que Verhulst en 1838 introdujo un modelo llamado
modelo logstico, probablemente el ms empleado para la
modelizacin de procesos de innovacin tecnolgica, su
formulacin parte de un planteamiento relativamente sencillo:
la velocidad de difusin de una innovacin tecnologa es
proporcional al nmero de adoptantes en el instante
considerado y al nmero de potenciales adoptantes que aun
no lo han hecho.

Tambin se ha estudiado el comportamiento de las curvas en
S dentro del sector agroindustrial; [6] dice que para lograr
mayor impacto en el proceso de toma de decisiones de las
empresas innovadoras es importante tener en cuenta:

1) Analizar series de tiempos ms amplias, con mnimo
30 datos

2) Analizar las curvas en S de innovaciones
tecnolgicas de la misma lnea

3) En lo posible poder contar con datos de curvas en S
del mismo sector al que pertenece la empresa

4) Para la innovaciones tecnolgicas analizadas es
conveniente estudiar otro parmetro de desempeo
(nmero de adoptantes/usuarios) al mismo tiempo
con el fin de generar conclusiones sobre la
eficiencia de cada uno


III. PROPUESTA METODOLGICA

Para este estudio se recolectaron datos histricos de las ventas
para analizar la aceptacin de dos productos en el mercado,
logrando establecer un modelo aproximado que denote el
mejor ajuste al comportamiento del sector de alimentos,
consiguiendo con esto medir no solo la aceptacin del
producto sino tambin determinar etapas que ayuden a la
implementacin de nuevas estrategias.

En un principio se estableci el parmetro de desempeo a
medir teniendo en cuenta tanto las necesidades del proyecto
como de la empresa. En este caso el parmetro de desempeo
establecido fueron las ventas acumuladas de dos productos,
helado y galleta. Este parmetro se escogi ya que las
empresas tenan la necesidad conocer en qu etapa del ciclo
de vida se encuentra su producto con el fin de implementar
estrategias de innovacin que eviten retirar el producto del
mercado y se mejore la utilidad de estos.

Una vez establecido el parmetro a trabajar se analizaron las
ventas histricas y se definieron los modelos que
presentaron un mayor ajuste.

Se introdujeron las ventas histricas en un software;
este muestra reportes y grficos estadsticos.
Se analizaron los reportes y grficos de cada modelo
escogido.
Se determino cual modelo presenta el mejor ajuste a
los datos.

Una vez establecido el modelo que presenta un mayor ajuste
se identifica y analiza su punto de inflexin por medio del
anlisis se la segunda derivada.


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El punto de inflexin hallado es decisivo ya que se conocer
el momento la empresa debe implementar estrategias al
producto para que en un futuro las ventas no decrezcan o que
el producto tienda a desaparecer. Las estrategias planteadas
para los productos deben estar en lnea con la misin, visin y
valores de la empresa.

Para analizar cada producto se utilizaron cuatro modelos,
donde se tuvieron en cuenta la distribucin Sigmoidal,
Gompertz, Gaussiana y Lorentzian. Estas distribuciones
denotan diferentes tendencias de crecimiento que fueron
estudiadas para determinar pruebas de mejor ajuste,
correlacin, entre otros, permitiendo tomar decisiones sobre
las ecuaciones ms representativas segn el modelo.

De esta manera es viable plantear la posibilidad de tener en
cuenta los modelos que presentan un mayor ajuste como
modelos representativos no solo para el producto sino para el
sector, sin embargo, es importante contar con las diferentes
situaciones del entorno o del mercado que puedan generar
algn tipo de fluctuacin inesperada en la tendencia, las
cuales pueden influir en los patrones de crecimiento, ya que
para este tipo de anlisis no basta con herramientas tcnicas o
cuantitativas, sino que tambin es importante tener en cuenta
un contexto del entorno, que muchas veces se explica
mediante variables netamente cualitativas.


IV. RESULTADOS Y DISCUSIN

ANLISIS PRODUCTO HELADO

Para poder concluir cual es el modelo que ms se ajusta es
necesario evaluar cual posee mayor valor F y menor MAPE,
teniendo en cuenta que las dems pruebas estadsticas
demostraron que todos los modelos tienen parmetros
significativos (Prueba t Student) y que existe una relacin
entre los datos y los modelos escogidos (Valor p). Adems
todos los modelos presentan auto correlacin positiva (Durbin
Watson).


Tabla 1: Comparativos modelos producto helado


Como se puede observar en la tabla 1, el menor MAPE lo
tiene la distribucin Gompertz, sin embargo su valor F es el
segundo ms pequeo de los modelos comparados. Al mismo
tiempo el mayor valor F lo posee la distribucin Sigmoidal y
su valor MAPE en relacin con el modelo Gompertz (el
menor) no es muy alejado.

Con esto se puede concluir que el modelo que presenta el
mejor ajuste para el producto helado es el SIGMOIDAL 3
PARMETROS.


Grafico 2: Ventas acumuladas producto helado
Fuente: Elaboracin propia


Grafico 3: Ventas mensuales producto helado
Fuente: Elaboracin propia

Teniendo en cuenta que los datos analizados son tomados
desde su lanzamiento se podra decir que fue un producto que
tuvo una buena aceptacin por el mercado, notndose as que
las ventas han tenido un comportamiento creciente alrededor
de dos aos.

Esto se ve respaldado por una etapa previa al lanzamiento en
la cual a partir de la concepcin de la idea, se realiza una
gestin que permite por medio de prototipos y pruebas piloto,
simular la aceptacin de este producto en el mercado, para de
esta manera asegurar que sea exitoso.

Gracias a esta etapa previa y a la buena gestin de la idea, el
producto no necesit ser impulsado por estrategias de
marketing en el corto plazo, puesto que este desde su
lanzamiento tuvo gran aceptacin por los clientes.

Si analizamos desde la perspectiva de los consumidores se
observa que en los tres primeros meses las ventas no son
correspondientes con la tendencia Sigmoidal, evidenciando
F MAPE
SIGMOIDAL 27352,0938 10,1468
GOMPERTZ 9386,7000 8,0431
GAUSSIAN 17584,1618 8,2685
LORENTZIAN 1209,6926 46,0112


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que fueron pocos los innovadores que adquirieron el
producto, por ello la empresa pudo haber tomado una medida
que justifique el pico en el cuarto mes, haciendo que a partir
de este punto se presente un mayor ajuste a la distribucin
sigmoidal. Estas medidas pudieron ser de tipo:

Reduccin de Precio, se da el evento de promociones
como es el caso de 2x1, o packs con descuentos
Promocin, se da una mayor difusin a travs de
medios publicitarios
Plaza, se ofrece el producto en nuevos
establecimientos ampliando el mercado meta

Lo anterior se implemento como una estrategia de corto
plazo, pues tuvo un impacto puntual para el mes cuatro, el
cual fue decisivo para impulsar las ventas en los meses
posteriores, este tipo de medidas hacen parte de estrategias de
mercadeo conocidas como 4Ps (Producto, Precio Promocin
y Plaza).

Gracias a esta medida se induce a los primeros seguidores a
adquirir el producto lo que hace que las ventas tengan un
crecimiento exponencial hasta llegar a una mayora precoz,
donde el producto pareciera alcanzar su etapa de madurez.

Si estudiamos el comportamiento de la grafica de las ventas
mensuales se observa que su tendencia es igual al ciclo de
vida de los productos (CVP) y que a partir del mes 24
(Agosto/09) el producto llega a su etapa de madurez, lo cual
se corrobora con el anlisis estadstico del grafico de las
ventas acumuladas (Grafico 12) donde se obtuvo un punto de
inflexin que coincide con el mismo mes, lo que permite
comprobar que en el comportamiento Sigmoidal este es el
punto decisivo para implementar estrategias de innovacin
que impulsen las ventas evitando que este producto llegue en
algn momento a la etapa de declive.

Dadas todas las caractersticas y observando el
comportamiento del producto en el tiempo, la empresa tiene
una inclinacin por estrategias de innovacin de tipo
tradicional, donde no hay una gran base cientfica, sus
productos no cambian mucho en composicin, sino mas bien
en caractersticas estticas o accesorios, haciendo que la
empresa compita con la capacidad de identificar y satisfacer
el gusto de los clientes.


ESTRATEGIA DE INNOVACIN A IMPLEMENTAR
PRODUCTO HELADO

A travs de la tcnica del retrovisor, se identific que la
empresa posee una inclinacin por la implementacin de
estrategias de tipo tradicional. Por lo tanto este anlisis debe
ser consecuente con la estrategia de innovacin a
implementar.

Como herramienta para el desarrollo de la estrategia,
calificamos la misin, visin y valores de la empresa pues
estas definen un lineamiento estratgico a seguir.

La empresa del producto helado tiene una filosofa en la cual
se muestra un inters por la innovacin a travs de la
construccin de nuevas marcas y diversificacin de productos
preferidos por clientes y consumidores, lo cual lleva a un
crecimiento potencial de la firma.

De esta manera se plantea una estrategia de innovacin de
tipo tradicional en la cual se pueden tomar dos enfoques.

Diversificacin de producto: Realizar un cambio en
la composicin del producto agregando nuevos
sabores a la marca, ampliando as el portafolio de
productos y atrayendo nuevos segmentos de mercado
que no estaban siendo satisfechos por el anterior
sabor.

La diversificacin del producto no significa retirar el
producto existente del mercado puesto que no se pretende
perder la satisfaccin del mercado existente.

Innovacin en el empaque: Disear un empaque
llamativo que incite al consumidor a comprar este
producto. Adems de esto darle un valor agregado
motivando a los consumidores a travs de incentivos
que estimulen la compra. Si el producto es dirigido
a nios este incentivo puede ser un juguete acorde a
la temporada en la que se est promocionando el
producto y si es para un mercado adulto se puede
incentivar mediante tips de nutricin, recetas, etc.

Estas estrategias deben ser implementadas por separado
haciendo as que al implementar una de ellas, se estimulen las
ventas haciendo que las ventas tengan un comportamiento
creciente nuevamente.

Este crecimiento genera un nuevo punto de inflexin el cual
requiere de un nuevo anlisis estadstico para su definicin,
de lo contrario se puede tratar de ajustar el comportamiento
histrico tomando como referencia el punto de inflexin
anterior, siendo as en este caso que es producto helado con la
innovacin implementada tendra una fase de crecimiento
temprano en un intervalo de dos aos.

La intencin de implementar las estrategias por separado es
que al alcanzar nuevamente la etapa de madurez, se puede
implementar la otra estrategia de innovacin logrando as
alargar el ciclo de vida del producto como lo plantea (Afuah,
1999).


ANLISIS PRODUCTO GALLETA

Para poder concluir cual es el modelo que ms se ajusta es
necesario evaluar cual posee mayor valor F y menor MAPE,


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teniendo en cuenta que las dems pruebas estadsticas
demostraron que todos los modelos tienen parmetros
significativos (Prueba t Student) y que existe una relacin
entre los datos y los modelos escogidos (Valor p). Adems
todos los modelos presentan auto correlacin positiva (Durbin
Watson).



Tabla 2: Comparativos modelos producto galleta

Como se puede observar en la tabla 2, los modelos que mayor
ajuste presentan son el Sigmoidal y el Gompertz.
Comparando estos dos modelos se observa que la distribucin
Gompertz posee menor MAPE y menor valor F.

Con esto se puede concluir que el modelo que presenta el
mejor ajuste para el producto galleta es el GOMPERTZ 3
PARMETROS.




Grafico 4: Ventas acumuladas producto galleta
Fuente: Elaboracin propia




Grafico 5: Ventas acumuladas producto galleta
Fuente: Elaboracin propia

Teniendo en cuenta que los datos del producto son desde el
momento de su lanzamiento, se puede decir que el mercado
tena mucha expectativa por este, debido a que no se visualiza
una etapa de difusin inicial, sino que por el contrario,
comienza con un crecimiento exponencial acelerado, lo que
representara su crecimiento temprano.

Sin embargo el mercado tiende a corregir este
comportamiento en un corto plazo ya que el producto no
cuenta con una etapa de difusin inicial, esto quiere decir que
se realizo una muy buena gestin y desarrollo de la idea.

Para explicar lo anterior se tiene en cuenta que durante la
etapa de desarrollo de la idea, se gener una gran expectativa
por parte de los consumidores, haciendo que al momento del
lanzamiento de la galleta, el nivel en las ventas aumentara
significativamente, pero con el paso de los meses, el grado de
innovacin del producto no era suficiente para sostener este
crecimiento.

Esto refleja que el producto galleta no es exitoso, pues si se
analiza la grafica de ventas mensuales hay una cada abrupta
en el mes nueve (Junio de 2007) la cual corresponde al punto
de inflexin del grafico de ventas acumuladas. De igual
manera es notorio que la empresa no tomo ningn tipo de
accin para frenar este decrecimiento durante dos aos, lo
cual se debe ver reflejado en el margen de utilidad.

El comportamiento de los consumidores tuvo una gran
participacin por cuenta de los innovadores, los cuales
adquirieron el producto por los primeros nueve meses, pero la
participacin de los consumidores no fue muy representativa
para el producto. Esto puede darse por tres causas:

El producto no satisface las expectativas de los
consumidores.
El nivel de competitividad de la empresa no es el
suficiente para competir en este nicho.
La empresa no protegi su know-how a travs de
propiedad industrial, dando pie a que surgieran
nuevos competidores.
F MAPE
SIGMOIDAL 1018,9117 16,3185
GOMPERTZ 2394,0871 10,4052
GAUSSIAN 628,4034 20,8578
LORENTZIAN 231,7977 34,6164


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Con lo anterior, se puede decir que en el marco de las
estrategias de innovacin, esta empresa tiene una inclinacin
por estrategias de tipo oportunista, pues es notoria la gran
aceptacin que adquiere en el mercado por los primeros
meses, es decir, la empresa aprovecha nuevos nichos de
mercado y oportunidades de negocios emergentes lo cual
puede verse respaldado por una estacionalidad del producto,
pues siendo consiguientes con el contexto el producto tiene
un pico en el mes de Diciembre de 2007, el cual es un mes de
gran estacionalidad para productos de este tipo.

Adems se evidencia que la empresa no posee una gran
capacidad de innovacin ya que no muestra ningn inters
por la mejora del producto, esto puede darse porque posee
una baja capacidad tecnolgica de produccin o debido a la
estacionalidad del producto. Esta posicin muestra que la
empresa tiene una facilidad para identificar mercados sin
embargo su competitividad es frgil a la entrada de nuevos
competidores.


ESTRATEGIA DE INNOVACIN A IMPLEMENTAR
PRODUCTO GALLETA

Por medio de la tcnica del retrovisor, se identific que la
empresa posee una inclinacin por la implementacin de
estrategias de tipo oportunista. Por lo tanto este anlisis debe
ser consecuente con la estrategia de innovacin a
implementar.

Como herramienta para el desarrollo de la estrategia,
calificamos la misin, visin y valores de la empresa pues
estas definen un lineamiento estratgico a seguir.

Siendo consecuentes con lo que plantean las estrategias
genricas, al evaluar la estacionalidad sobre el producto, y al
ser la empresa de tipo oportunista puede aprovechar su
habilidad en la identificacin de mercados, para lograr segn
la estacionalidad sacar provecho de las oportunidades de
negocio en el mercado actual como nuevos mercados,
empleando as una estrategia de expansin.

Teniendo en cuenta la estacionalidad del producto y que es
fcilmente imitable por parte de la competencia, la empresa
debe en cuenta la importancia de proteger su propiedad
industrial ya que si se pretende que el producto sea exitoso, se
debe garantizar la novedad del mismo. Para garantizar que lo
anterior la empresa debe desarrollar una mayor capacidad en
sus tecnologas lo cual le facilite su grado de innovacin.

Conociendo el perfil estratgico de la empresa esta puede
desarrollar una estrategia que de soporte a su visin
oportunista haciendo que el mismo producto sea lanzado al
mercado en diferentes temporadas.





CONCLUSIONES

Entendiendo la necesidad de las empresas por reducir la
incertidumbre, el estudio de las curvas en S se convierte en
una herramienta que brinda apoyo para el proceso de la toma
de decisiones. En el estudio y el anlisis de las curvas en S,
es necesario tener en cuenta conceptos estadsticos para la
validacin de los modelos. Estos estadsticos son especficos
para cada caso debido a que dependen del tamao de muestra
y el nivel de significancia establecido.

Adems toda muestra debe tener como mnimo treinta datos
para que sea representativa y se pueda inferir sobre los
resultados obtenidos. Esta inferencia se basa en pruebas
como el Durbin Watson, prueba t Student, R
2
, valor p, prueba
F y MAPE, siendo estas dos ltimas decisivas para concluir
sobre el ajuste de los datos al modelo, entendiendo que a
mayor valor F y menor MAPE, mejor ser el ajuste.

Siendo consecuentes con el planteamiento anterior, el
comportamiento del producto helado y galleta presentan un
ajuste al modelo Sigmoidal 3 parmetros y Gompertz 3
parmetros respectivamente, facilitando as el clculo del
punto de inflexin el cual indica el momento donde cambia la
concavidad de la curva permitiendo identificar el momento
oportuno para tomar decisiones sobre las acciones a
implementar, entre las cuales se resaltan las estrategias de
innovacin ya sean de tipo incremental o radical.

Es importante aclarar que todas las empresas poseen una
visin de negocio, por lo tanto plantean una estrategia que
defina sus lineamientos y un mapa estratgico con objetivos
claros de su core business identificando sus clientes objetivos,
las necesidades de los mismos y la capacidad de recursos
propios para enfrentar esas necesidades. Esa capacidad en
recursos como son la competencia (entindase competencia
como habilidad), activos tangibles e intangibles y procesos,
hacen que la empresa pueda obtener una definicin de
negocio lo que en el largo plazo permite evaluar nuevamente
mediante retroalimentacin la capacidad de sus recursos para
desarrollar la innovacin.

La estrategia de innovacin puede ser desarrollada mediante
los planes que dan soporte al plan estratgico, como son el
plan de mercados o el plan de tecnologa y estas deben ser
consecuentes con la estrategia definida para el negocio. Se
debe entender que el proceso de desarrollo de la estrategia
integra u plan de financiacin hacia las tecnologas que son
las que desarrollaran la estrategia del plan de mercados.

Una vez se tiene clara la estrategia de negocio y la estrategia
de innovacin a implementar, se debe seguir con un proceso
de integracin de esta con las operaciones de la empresa, de
lo contrario la estrategia quedara en el aire, haciendo que
no se logre planificar indicadores, una correcta alineacin con
colaboradores y por ende vindose afectada su ejecucin.




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Con el anlisis obtenido y las estrategias ya establecidas, se
puede decir que si la empresa posee un perfil y productos
similares a los estudiados, este caso se pueda tomar como
referencia en cuanto a que modelo implementar, haciendo as
que las estrategias planteadas sean representativas y sirvan de
apoyo al momento de la toma de decisiones.

Por ltimo es importante resaltar que para todo este anlisis
no solo basta con un enfoque cuantitativo pues se deben tener
en cuenta la influencia de gran cantidad de variables que son
difciles de prever y de medir como es el comportamiento del
entorno, por lo cual se debe tener en cuenta una visin
cualitativa como es el caso de la matriz FLOR.


REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

[1]: Zartha, J. (2009). Trabajo De Aplicacin Curvas En S.
Articulo presentado para publicacin.

[2]: Prez, C. (2001). El cambio tecnolgico y las
oportunidades de desarrollo como blanco mvil. Revista de la
CEPAL, No. 75.

[3]: Aguilar, S., & Avalos, A. (2009). Metodologa Para La
Medicin De Innovaciones Tecnolgicas Aplicada A
Empresas Del Sector Agroindustrial.

[4]: Afuah, A. (1999). Reduccin de incertidumbres
tecnolgicas y de mercado. La Dinmica de la Innovacin
Organizacional. Universidad de Oxford.

[5]: Lpez Snchez, J., & Arroyo Barriguete, J. (2005).
Modelos matemticos de difusin tecnolgica. Universidad
Complutense de Madrid. Campus de Somosaguas, 28223.

[6]: Aguilar, S., Avalos, A., & Zartha, J. (2009). Artculo
Metodologa Para La Medicin De Innovaciones
Tecnolgicas Aplicada a Empresas Del Sector
Agroindustrial.



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