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Ventas CINTHIA

1. Numero mnimo de las visitas requeridas para con nuestros clientes cuando hay
competencia
MISMA QUE LA COMPETENCIA
2. Son el nmero de puntos que se requiere para establecer el nivel de servicio en
cada cliente.
7
3. Nmero de tiendas donde se venden un producto terminado.
DISTRIBIUCION NUMERICA
4. Porcentaje que se le da a la venta cuando el vendedor aplica sus conocimientos
10 %
5. Herramienta altamente eficiente para enfocar a la fuerza de ventas por ser la
mejor de ejecucin.
TRADE MARKETING
6. Es un objetivo de un buen estudio de rutas.
APROVECHAR MEJOR EL TIEMPO DE DESPLAZAMIENTO.
7. Porcentaje que se le da a la venta, cuando el vendedor aplica sus competencias de
ventas.
40%
8. Son el nmero de preguntas que se usan para decidir las mejores rutas.
2
9. Objetivo de una empresa de distribucin.
TIEMPO DE ENTREGA
10. Es el bien mas apreciado del vendedor dentro de la rentabilidad de la ruta.
TIEMPO

11. Objetivo del enfoque primordial para satisfacer la demanda en los canales de
ventas.
PRODUCTOS
12. Es un sinnimo de mercadeo por canal
MERCADEO OPERATIVO





13. La ruta de venta le da mantenimiento en un mercadeo tan cambiante y exigente
RUTAS OPERATIVA


14. .
15. .
16. Obliga a organizaciones para adaptar sus operaciones en la satisfaccin de
necesidades
DEMANDA DE ESPECIALIZACION
17. Para la universidad de Harvard, el 85% de xito de la vida de un vendedor depende
de
ACTITUDES
18. Es una ventaja para definir rutas
INCREMENTO DEL TIEMPO PRODUCTIVO.
19. Almacenamiento, manejo y movimiento de los bienes dentro de una organizacin
DISTRIBUCION FISICA
20. Es lo que establece la distribucin numrica para trabajar una determinada marca.
PORCENTAJE












Versin 6 FIDEN
1. Nmero de tiendas donde se venden un producto determinado
DISTRIBUCION NUMERICA
2. Porcentaje mnimo de visitas requeridas para con nuestros clientes cuando hay
competencia.
MISMAS QUE LA COMPETENCIA
3. La ruta de venta le da mantenimiento en un mercado tan cambiante y exigente.
RUTA OPERATIVA
4. Porcentaje que se le da a la venta, cuando el vendedor aplica su actitud positiva
50%
5. Es la importancia que radica en la excelencia por capitalizar los esfuerzos
El xito de las organizaciones que desarrollan sus actividades enfocadas en el
proceso descrito, radica en la excelencia en ejecucin que permite capitalizar los
esfuerzos de mercadeo, ventas y distribucin, permitiendo convertir el canal de
venta en un vehculo de comunicacin hacia el consumidor.

6. La ruta de ventas, no es para todo tipo de ventas y/o
VENDEDORES
7. Es un sinnimo de mercadeo por canal
MERCADEO OPERATIVO
8. Competencia importante para seleccionar vendedores
MOTIVACION
9. Son el nmero de preguntas que se usan para decidir las mejores rutas
2
10. Obliga a organizaciones para adaptar sus operaciones en la satisfaccin de
necesidades
DEMANDA DE ESPECIALIZACION

11. Porcentaje que se le da a la venta, cuando el vendedor aplica sus conocimientos
10%







12. Punto de venta que se tiene como meta a cubrir
PUNTOS DE OBJETIVO
13. Usando la ley de Pareto, que porcentaje se le da a las rutas
20%


14. Termino para el llevar el producto desde el centro de produccin al consumidor
final.
DISTRIBUCION FISICA
15. Factores a considerar para determinar la frecuencia de visitas
El potencial de ventas,
Rotacin del producto
Nivel de atencin y presin
La naturaleza del producto
Los hbitos de compra del cliente,
La naturaleza de la competencia y
El costo de la visita al cliente
16. Herramienta altamente eficiente para enfocar a la fuerza de ventas por ser la
mejor de ejecucin.
TRADE MARKETING
17. Circunstancias favorables o no favorables que afectan la atraccin terica.
REA ATRACCIN REAL
18. Es un costo de la fuerza de ventas
SEGURIDAD SOCIAL
19. Bsico para conseguir el posicionamiento de nuestros productos y el xito en las
ventas
COMPETENCIA
20. Objetivo secundario de la distribucin fsica.
OBJETIVOS SECUNDARIOS.
o La disponibilidad de productos. o Exactitud para llevar el pedido. o Servicio
seguro. o Servicio rpido. o Disponibilidad de servicio.





Versin ALE
1. Funcin que desarrolla el circuito de comunicacin, empresa-cliente-empresa
2. Donde el cliente puede adquirir













































VERSION JORDY
1. Se recomienda una ruta de ventas en el caso de:
NUEVOS CLIENTES
2. Funcin que desarrolla el circuito de comunicacin, empresa-cliente-empresa
CONEXIN
3. Obliga a organizaciones para adaptar sus operaciones en la satisfaccin de
necesidades.
DEMANDA DE ESPECIALIZACION
4. Para la universidad de Harvard, el 85% de xito de la vida un vendedor depende
de:
ACTITUDES
5. Se requiere en el valor de las ventas locales dentro de la distribucin ponderada
PARTICIPACION
6. Es el bien mas apreciado del vendedor dentro de la rentabilidad de la ruta
TIEMPO
7. El sistema de distribucin fsica reduce inventarios, reduce costos y:
AUMENTA LAS VENTAS
8. Bsico para conseguir el posicionamiento de nuestros productos y el xito de las
venta.
COMPETENCIA
9. Es un costo de la fuerza de ventas
SEGURIDAD SOCIAL
10. Que significa competencias de ventas
VENDEDORES COMPETENTES
11. Principal factor determinantes en la frecuencia de visitas.
El potencial de ventas,
Rotacin del producto
Nivel de atencin y presin
LA NATURALEZA DEL PRODUCTO
Los hbitos de compra del cliente,
La naturaleza de la competencia y
El costo de la visita al cliente
12. El coste de haber kilmetros sin sentido en una rentabilidad de ruta implica:
PAGAR SIN PLANIFICACION






13. Es una tecnia poco tica del vendedor para aumentar la cuantia de sus notas de
gastos.
EXCESO DE KILOMETRAJE
14. Es un objetivo de un buen estudio de rutas
APROVECHAR MEJOR EL TIEMPO DE DESPLAZAMIENTO.
Hacer que los kilmetros de desplazamiento sean de la mxima rentabilidad

15. Variables principales que intervienen en la ingeniera de ventas
Nmero de clientes disponibles
Objetivos a cumplir
TIPOS DE CLIENTES
La frecuencia de la visita
Territorio a gestionar
16. Porcentaje estimado al costo de un producto correspondiente a la distribucin
fsica
30%
17. Actan en los territorios decididos por la empresa y operan a travs de su fuerza
de ventas
CANALES DE DISTRIBUCION
18. Son los metros de distancia entre el domicilio del cliente y el establecimiento
AREA DE ATRACCION TEORICA
19. Puesto de una organizacin que maneja el proceso de comercializacin moderno
GERENTE DE COMERCIALIZACION
20. La ruta de ventas, no es para todo tipo de ventas y/o
VENDEDORES

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