INTEGRANTES:

- Katherin Cadena - Cristian Caicedo

- Yepes Yesid - Carlos Arvalo
- Leidy Rodrguez

EL BOTON DE COMPRA NO EXISTE
1. IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD:

En el mundo del marcado se pretende hallar y crear necesidades, la
recreacin es una de ellas. Las personas ms all de requerir artculos
de primera necesidad como alimentos y vestuarios enfocan mucho sus
esfuerzos hacia su recreacin, y all es donde el mundo del
entretenimiento cobra vida.

2. BUSQUEDA DE INFORMACION:

Viajes, cine, rumba, deportecada quien escoge la manera de
divertirse, es aqu donde nuestras neuronas exigen estmulos que
determinen las decisiones de compra. Convirtindose esto en una
oportunidad para las empresas dedicadas al entretenimiento.

3. EVALUACION DE ALTERNATIVAS:

En un medio lleno de alternativas a la hora de divertirse el consumidor
realiza la compra al mejor postor, segn Robert knight no hay un botn
que haga que la gente compre son los estmulos los que concluyen a la
compra y es aqu donde el neuromarketing toma su esencia y la
alternativa ms influyente ser la oferta ganadora.

4. COMPRA:
Luego de evaluar las alternativas el consumidor decide cul de ellas es
la ms atractiva y acorde a sus posibilidades, es importante resaltar que
al momento de decidir el cliente se inclinara por determinadas
caractersticas de un producto las cuales espera que sean las que
satisfagan su necesidad.




5. EVALUACION POS COMPRA:
Adquirido el producto el consumidor procede a evaluarlo de forma que
pueda hacer un balance entre su necesidad y dicho producto, con base
en dicha evaluacin el consumidor sabr cuan acertada fue la decisin
tomada.

NIVEL DE APRENDIZAJE: en trminos de neuromarketing es
fundamental tratar de entrar en la memoria del consumidor, para ello las
empresas enfocan sus esfuerzos en campaas, en las que valindose
de medios publicitarios relacionan sus productos con vivencias
cotidianas que permiten que el cerebro del individuo memorice su marca
y los beneficios de sus productos, por ejemplo en el caso de la
recreacin se espera que las campaas que se adelantan le muestran al
consumidor la necesidad de recrearse, compartir con amigos, familia y
dems individuos, de esta manera el cliente puede relacionar dichas
campaas publicitarias con momentos agradables de recreacin que ya
ha vivido o desea vivir a partir de dicha marca.

PERSONA: cada persona tiene intereses distintos y por ello es
importante tener en cuenta la manera en que cada individuo busca
divertirse. Los estmulos empleados con el consumidor son recibidos de
manera distinta por cada sujeto y la manera en que le percibe es la que
determina cul de las opciones ser la que escoja.

MOTIVACION: El marketing tradicional nos indicar que el conocimiento
de marca, la segmentacin del producto, una buena imagen y una buena
relacin calidad-precio son las que marcan las tendencias. Es
fundamental motivar al cliente ya que pueden ser muchas las
alternativas a la hora de elegir, la opcin que finalmente ser
seleccionada est directamente relacionada con la motivacin, dicha
motivacin tiene el poder de convencer y lograr un nivel de recordacin
positivo para la marca y el producto.

PERCEPCION: la manera en que se percibe el producto depende de
varios elementos, por ejemplo la presentacin de las caractersticas del
mismo, los posibles beneficios que se obtienen a partir de la adquisicin,
entre otros. No todos los individuos perciben los productos de la misma
manera puesto que elementos como los demogrficos influencian dicha
percepcin hasta el punto en que no siempre el objetivo de los estmulos
elaborados para el consumidor son cumplidos, de all hay que partir
para determinar la forma en que queremos ser percibidos y por quienes
queremos ser percibidos.

PERSUACION: persuadir al cliente no es una tarea fcil y a pesar de la
infinidad de medios para hacerlo, hay que ser cuidadoso a la hora de
elegirlos, muchas veces el cliente no tiene claro lo que quiere o
sencillamente no tiene una necesidad insatisfecha siendo esta la
oportunidad para crearle dicha necesidad al cliente persuadindole y
haciendo que adquiera nuestro producto, el cerebro es quien procesa
toda la informacin que recibimos a travs de nuestros sentidos y es
tarea de las compaas persuadir al cliente a travs de unos estmulos
acordes a la manera de percibir de cada consumidor.