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PREOS

Prof. Vergne
PREO DE VENDA
a expresso monetria que o produto ou servio
vale.


quanto o comprador est disposto a pagar para
obter o produto/servio.


Corresponde a avaliao que o comprador faz das
utilidades que o produto ou servio agrega.


Definio
OBJETIVOS DOS PREOS
Proporciona, a longo prazo, o maior lucro possvel.
- Empresas buscam a perpetuidade;
- Cuidados com preos de curto prazo para maximizar
lucros;
Permitir a maximizao lucrativa da participao
De mercado.
- Faturamento e lucros devem ser aumentados;
- Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es
estoque, fluxo de caixa negativo concorrncia agressiva,
sazonalidade etc)


Definio
OBJETIVOS DOS PREOS
Maximizar o capital empregado para perpetuar os
negcios de modo auto-sustentado:
O retorno do capital d-se por lucros auferidos ao longo do
tempo. Assim, somente por meio da correta fixao e
mensurao dos preos de venda possvel assegurar o
correto retorno do investimento efetuado.
Definio
OBJETIVOS DOS PREOS
Maximizar a capacidade produtiva:
- Reduzir ociosidade e desperdcios operacionais;
- Preos devem considerar a capacidade de
atendimento aos cliente:
Exerccio / Atividade.
Preos baixos podem ocasionar elevao de vendas e
a no-capacidade da manuteno de qualidade do
atendimento ou dos prazos de entrega;
Ex: Porque ? Exemplifique ...
Preos elevados reduzem vendas, podendo ocasionar
ociosidade da estrutura de produo ou de pessoal;
Ex: Porque ? Exemplifique ...

Definio
CUSTO E VALOR
Todo e qualquer preo esta limitado pelo mercado, ou
seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando
falamos em formar preos devemos ter em mente que
existem dois conceitos que devem ser analisados .
o Custo que o quanto foi gasto pela empresa para
se ofertar o produto ou servio;
o Valor que o quanto o produto atende aos aspectos
desejados pelos clientes.
Aspectos Qualitativos
VALOR - POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO
MERCADO
Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores
apresentam sugesto de um novo contexto para o posicionamento do
produto que foi denominada disciplinas de valor.

1. Ser lder em produto: atender clientes que preferem
empresas que estejam na frente no quesito
tecnologia;

2. Ser operacionalmente excelente: clientes que
desejam produtos avanados mais sem descuidar da
confiabilidade;

2. Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma
individualizada.

Aspectos Qualitativos
VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS
O preo estar sempre situado entre dois extremos custo
e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o
mercado deseja benefcios extras. Entre os fatores que
podem influenciar nos preos de venda temos:

Capacidade e disponibilidade de pagar
do consumidor;
Qualidade /Tecnologia do produto;
Existncia de produtos substitutos;
Nveis de produo/vendas planejadas;
Custos e despesas devem ser
conhecidos profundamente.

Aspectos Qualitativos
FORMAO DE PREOS E SUCESSO
O Sucesso empresarial pode no ser consequncia da
DECISO DE PREO. Contudo, o preo equivocado de um
produto certamente o levar ao insucesso. E definir o valor de
sua comercializao jamais poder realizar-se de forma
cartesiana (sardinha, 1995:01)


Aspectos Qualitativos
Exerccio / Atividade 02
FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-
Definio
Aspectos Quantitativos

Esta metodologia consiste em considerar para a
formao de preos percentuais de certas despesas
sobre o faturamento, sendo assim, temos os
percentuais de margem de lucro, despesas
operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento
ser calculado em cima de projees oramentrias
de modo que no se busque uma rentabilidade
exagerada em pocas de alta demanda e no se
transfira para o preo custos com estruturas ociosas.
FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-
Frmulas do Mark-up. Exemplo
Aspectos Quantitativos


Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formao
do preo de venda em todas suas etapas.
O custo de produo de R$ 100,00 ;
Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;
Os custos administrativos representam 20%
Frete na ordem de 5%
IPI 10%
ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-
Frmulas do Mark-up. Exemplo
Aspectos Quantitativos


PV = 100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15)
1- (0,17+0,20+0,0535+0,10)

PV = 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15
1- 0,5235 0,4765 0,4765
FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-
Frmulas do Mark-up. Exemplo
Aspectos Quantitativos


Provando a Formula :
Preo de venda 216,15
(-) ICMSE 36,75
(-) IMPOSTOS 11,56
(=) PV Liquido 167,84
(-) Custo 100,00
(=) MC 67,84
(+) ICMSS 17,00
(-) Frete 5,00
(-) Despesas Administrativa 43,23
(-) Lucro 21,62
(-) IPI 15,00
Saldo (0,00)
CONCLUSO !!
Os preos no so estabelecidos apenas pelas
contas financeiras
So definidos :
Mercado consumidor seu poder de deciso !

Marketing dos concorrentes

Variveis Ambientais.
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