Estrategia Empresarial

AGE 303
Departamento Economa Agraria

Prof. Luis Gustavo Daz R.
I. Conceptos Bsicos
Estrategia
Las empresas y sus administradores enfrentan siempre 3 preguntas
centrales:

Cul es nuestra situacin actual?
Hacia dnde queremos ir?
Cmo vamos a llegar?
Estrategia
Estrategia es la determinacin de las metas y objetivos de largo plazo de la
empresa, y la adopcin de caminos de accin y de asignacin de recursos
para alcanzar dichas metas (Chandler)

La estrategia muestra la combinacin de las metas que busca la empresa y
de los medios y polticas a travs de las cuales busca la consecucin de
dichas metas (Porter)

Consiste en las medidas competitivas y planteamientos comerciales con
que los administradores compiten de manera fructfera, mejoran el
desempeo y hacen crecer el negocio. Es el plan de accin que sigue la
administracin para competir con xito y obtener utilidades, a partir de un
grupo integrado de opciones (Thompson, Peteraf)


Estrategia
De esta manera, la estrategia de una organizacin se plantea:
- Cmo superar a los competidores
- Cmo responder a las cambiantes condiciones econmicas y de
mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento
- Cmo manejar cada parte funcional del negocio
- Cmo mejorar el desempeo financiero y de mercado de la compaa

La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que
los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer.
Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y
genere una ventaja competitiva.
Ventaja Competitiva
Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los
consumidores con:
a) Ms eficacia: con el potencial de cobrar un precio ms elevado y as,
aumentar las utilidades.
b) Ms eficiencia: con el potencial de cobrar precios ms bajos y alcanzar
mayores volmenes de ventas.
c) Menor riesgo: con el potencial de producir y/o vender con mayores
niveles de certeza y sustentabilidad.
Sustentable: estrategia que ofrece a los compradores razones duraderas
para preferir los productos o servicios, sobre las de sus competidores.
Historia
Planificacin
Financiera
Cumplir el
presupuesto
Planificacin de
Largo Plazo
Predecir el futuro
Planificacin
Estratgica
Pensar
estratgicamente
Pensamiento
Estratgico
Crear valor
Tiempo
Conceptos
Administracin Estratgica
Conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el
rendimiento a largo plazo de una corporacin


Decisin Estratgica
Son aquellas decisiones que tienen un alto componente de irreversibilidad,
ocupndose de temas de largo plazo de la organizacin
Conceptos
Trade Ofs
Elegir caminos de accin significa no seguir otros caminos; de esta manera
los trade-ofs son el grupo de cosas que se deja de hacer por haber optado
por una determinada eleccin.

Valor
Es una estimacin mental que un consumidor hace del nivel de
satisfaccin de un bien. As, puede ser conceptualizado como la
percepcin del cliente de los beneficios en relacin a los costos percibidos
para el mismo. Por lo mismo es de carcter subjetivo.
Valor Precio
Valor
Valor Creado
Diferencia entre la disposicin a pagar de los consumidores por su
producto (o servicio) y el costo de oportunidad de todos los recursos
utilizados en la provisin de ese producto, donde la disposicin a pagar
muestra el beneficio mximo que el consumidor le asigna al consumo del
bien, y el costo de oportunidad muestra el valor que se obtendra por los
recursos destinados a la provisin del producto en su mejor uso
alternativo.

Valor Capturado
Aquella parte del valor creado que se se queda en la propia empresa.
Actores
16 PART 1 Introduction to Strategic Management and Business Policy
Environmental scanning is the monitoring, evaluating, and disseminating of information
from the external and internal environments to key people within the corporation. Its purpose
is to identify strategic factorsthose external and internal elements that will determine the
future of the corporation. The simplest way to conduct environmental scanning is through
SWOT analysis. SWOT is an acronym used to describe the particular Strengths, Weaknesses,
Opportunities, and Threats that are strategic factors for a specific company. The external en-
vironment consists of variables (Opportunities and Threats) that are outside the organization
and not typically within the short-run control of top management. These variables form the
context within which the corporation exists. Figure 13 depicts key environmental variables.
They may be general forces and trends within the natural or societal environments or specific
factors that operate within an organizations specific task environmentoften called its
industry. (These external variables are defined and discussed in more detail in Chapter 4.)
The internal environment of a corporation consists of variables (Strengths and
Weaknesses) that are within the organization itself and are not usually within the short-run
ENVIRONMENTAL SCANNING
Sociocultural
Forces
Economic
Forces
PoliticalLegal
Forces
Societal
Environment
Technological
Forces
Structure
Culture
Resources
Governments
Natural
Physical
Environment
Wildlife
Physical
Resources
Climate
Shareholders
Suppliers
Competitors
Trade Associations
Communities
Creditors
Customers
Employees/
Labor Unions
Special
Interest Groups
Task
Environment
(Industry)
Internal
Environment
FIGURE 13 Environmental Variables
Anlisis Interno
Anlisis Industria
Anlisis
Macroentorno
Modelo Bsico
1. Diagnstico / anlisis ambiental
2. Diseo / formulacin
3. Implementacin
4. Evaluacin y control
Modelo Bsico
3
{
Understand the benefits of strategic
management
{
Explain how globalization and
environmental sustainability influence
strategic management
{
Understand the basic model of strategic
management and its components
{
Identify some common triggering events
that act as stimuli for strategic change
{
Understand strategic decision-making
modes
{
Use the strategic audit as a method of
analyzing corporate functions and
activities
Learning Objectives
Gathering
Information
Putting Strategy
into Action
Monitoring
Performance
Societal
Environment:
General forces
Natural
Environment:
Resources and
climate
Task
Environment:
Industry analysis
Internal:
Strengths and
Weaknesses
Structure:
Chain of command
Culture:
Beliefs, expectations,
values
Resources:
Assets, skills,
competencies,
knowledge
Programs
Activities
needed to
accomplish
a plan
Budgets
Cost of the
programs Procedures
Sequence
of steps
needed to
do the job
Performance
Actual results
External:
Opportunities
and Threats
Developing
Long-range Plans
Mission
Reason for
existence Objectives
What
results to
accomplish
by when
Strategies
Plan to
achieve the
mission &
objectives
Policies
Broad
guidelines
for decision
making
Environmental
Scanning:
Strategy
Formulation:
Strategy
Implementation:
Evaluation
and Control:
Feedback/Learning: Make corrections as needed
After reading this chapter, you should be able to:
1. Anlisis Ambiental
1. Ambiente externo
- Oportunidades
- Amenazas
2. Ambiente interno
- Fortalezas
- Debilidades
2. Formulacin / Diseo
1. Visin
2. Misin
3. Valores
4. Estrategia
5. Objetivos Estratgicos
6. Polticas
7. Modelo de negocios
3. Implementacin de la Estrategia
1. Balanced Scorecard
2. Mapas estratgicos
3. Drivers
4. Evaluacin y control
1. KPIs
2. Proceso de medicin
3. Toma de decisiones
4. Retroalimentacin
5. Aprendizaje
Caso